Daily électro 2mars2011

Ounadi Mahdi, Manager Ounelec pour EatonUne croissance à deux chiffres depuis 2008• Présentez-nous la société Eaton ?Eaton est une multinationale créée en 1911et dont le siège mondial est à Cleveland,Ohio, USA, avec des sièges régionaux àShanghai en Chine, Morges en Suisse etSão Paulo au Brésil. Nos centres derecherche sont basés aux USA, en Chine eten Inde. Il faut savoir que 55 % desventes sont réalisées en dehors desUSA. Le groupe Eaton active dansplusieurs secteurs : électrique,hydraulique, automobile et aérospatiale,et emploie actuellementplus que 70 000 collaborateursrépartis sur 150 pays.• Quels sont ses produitset à quels partenaires et clientssont-ils destinés ?Le groupe Eaton est un leadermondial de la gestion de l’énergie.A cet effet, nous encourageons àtravers le monde une gestion etutilisation plus fiable, plus performanteet plus sûre de l’énergieélectrique, mécanique et de latransmission d'énergie par fluidepour de nombreux segments : lebâtiment, le transport, l’industrie etla construction mécanique, lestechnologies de l'information, lesinfrastructures, l’énergie et les servicespublics. Avec ses anciennesmarques (Powerware, MGE OfficeProtection Systems, Best Power,Pulizzi, et Aphel), devenues depuisdes lignes de produits, Eaton estaujourd’hui un acteur global de laprotection électrique. Il propose une gammecomplète de produits et de services destinésà des marchés très variés, tels que l’industrie,la IT, les services publics, le résidentiel,les télécommunications… Son portefeuilleinclut les onduleurs de toutes puissances ettechnologies (jusqu'à 8800 kVa), les parafoudres,les produits de distribution de l’alimentationélectrique (PDU), les logiciels degestion de l’énergie, les interfaces de communication,les services clients associés.Eaton s’appuie sur l’innovation technologiquecontinue pour développer ses nouvellesgénérations de produits. L’offre Eatonest conçue pour répondre aux besoins réelsde nos clients, que ce soit pour rénover uneinstallation ou mettre en place de nouvelles.Pour ce faire, Eaton s’appuie sur un solideréseau de partenaires formés pour proposeret supporter nos clients.• Que pensez-vous du marché algérien, deses difficultés, mais également de ses avantagesainsi que de ses perspectives ?Le bureau Algérie est ouvert depuis 2008.La vente est exclusivement indirecte, à traversun réseau de distributeurs et de partenairesà travers tout le territoire algérien.Depuis notre installation en Algérie, nousavons une croissance annuelle à deux chiffres.• Pourquoi participez-vousau Salon automation 2011 ?Notre présence sur ce Salon nous permet deprésenter une des marques du groupe EatonMoeller, pour laquelle nous avons un nouveaudistributeur. Les produits Moellerd'Eaton distribuent l'énergie là où elle estnécessaire et pilotent les processus de productionavec efficacité et fiabilité.Gleb Prokofyev, Trade House Director TeplocomMontrer les atouts de la technologie russe• Que désigne la dénomination Teplocom ?C’est le nom d’une entreprise russe basée à Saint-Pétersbourg et qui estspécialisée dans les solutions et équipements électriques et électroniquesde haute précision et applicables aux différents segments de l’industrieet de l’énergie, sans compter la téléphonie et l’informatique. Teplocomfabrique des équipements pour Texas Instruments.• Est-ce votre première participationau Salon ?C’est une première participation dont l’objectif est de tâter le marché. Jene vous cache pas qu’on est parti de la motivation que la Russie etl’Algérie partagent depuis longtemps des relations économiques et commercialesimportantes. Il s’agit de voir comment tirer bénéfice de cetteexpérience. Maintenant, il s’agit de creuser et de voir à travers lescontacts que nous aurons quelles opportunités s’offrent à nous.• Quels sont vos objectifs immédiats ?Le plus d’informations possibles, identifier parmi les contacts ceux susceptiblesde nous permettre de prolonger nos contacts avec le marché.Enfin, trouver rapidement un partenaire local.14