Synthèse - la Plate-Forme pour le Commerce Équitable

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Tableau 1 : Caractéristiques des différentes pratiques du commerce équitable de l’artisanatPratiques du Commerce EquitablePratiques se rapprochant du Commerce EquitableLes pratiquesidentifiéesLa pratique « filière intégrée»Le label Commerce EquitableANCESMLes labels proches duCommerce EquitableCas AssociationsLa pratique « éthique »Pratique impulsée par des projets desensibilisation sur le CommerceEquitableFivoarantsaina et VMSLEtude de cas MadaCraftCaractéristiques- Partenariat entre acteurs du Nord- Création d’un label du commerce- Mise en place de label de- Focalisation sur le respect des- Artisans sensibilisés au Commercemembres de réseaux et leséquitable au niveau national quil’association, dont les critèresconditions de travail et desEquitable via le Programmegroupements d’artisans malgaches :rassemble 49 structuresdu cahier des charges sontdroits des employés« MadaCraft »contacts directs entre les deuxparties, sinon des ONG localesassurent la mise en relation- Importateurs membres de réseauxnationaux et internationaux de CE- En même temps, vente dans desboutiques d’artisanat à Madagascar- Vente vers le marché européen etaméricain(producteurs, artisans,exportateurs, organismes d’appui)- Partenariat commercial desmembres (lancés dans lecommerce équitable) avec RavinalaSARL, la seule structure accréditéeWFTO 5 à Madagascar et en forterelation avec Ravinala Italie- Possibilité pour les membres denouer d’autres partenariatsproches de ceux duCommerce Equitable- Forte intervention d’ONGd’appui- Vente au niveau local etnational- Non intégration dans lemarché du CommerceEquitable- Boutiques de vente au niveaunational- Contrat établi avec desimportateurs étrangers quin’ont pas forcément desaffiliations à des réseaux ducommerce équitable- Création de la marque «MadaCraft »actuellement gérée par l’ONG C-for-C,pour les produits des artisans formés,sans cahier des charges.- Gestion de commande via Internetqui bénéficie aux artisans formés dansle cadre du programme- Création des Revendeurs Agréés deMadaCraft (RAM) pour s’occuper destransactions commerciales- Eventuellement des ventes localesLes principaux acteursActeurs du Nord : Artisans du monde,Acteurs du Nord : Ravinala ItalieActeurs malgaches :Acteurs du Nord : importateursActeurs du Nord : Importateurs qui neSolidar’Monde, Artisanat sel, Oxfam,Tear Craft, CPALI, SEERVActeurs malgaches : ANCESM et sesmembres, Ravinala SARLAssociation Fivoarantsaina –Association VMSLse revendiquant d’unedémarche éthiquesont pas forcément des acteurs ducommerce équitableActeurs malgaches : KOVAPAMINA,Acteurs malgaches : dans laActeurs malgaches : Artisans formésFIVATAMA, 3F, Hitia Sahaza, Bezalila,plupart des cas, entreprisesdans le cadre du programmeCoopérative Tambatra(SARL, EURL) avec artisansMadaCraft – ONG C-for-CsalariésEstimation du nombreEnviron 1800 artisans Environ 260 artisans Une centaine d’artisans, deEnviron 1100 artisans3 RAM et 134 artisans enregistrés dansd’artisans impliquéstous les maillons de la filièrele site web5World Fair Trade OrganizationSynthèse de l’étude sur le commerce équitable de l’artisanat à Madagascar – page 4
3- Présentation générale des freins et leviersL’artisanat issu du commerce équitable est confronté aux mêmes blocages que l’ensemble de la filièreartisanale, à savoir difficulté d’accès au marché et au financement, manque de formation, qualité médiocreet aléatoire, faiblesse du marketing, insuffisance de moyens (outillage, fonds de roulement), design peucréatif et exploitation irrationnelle des matières premières issues des ressources naturelles.D’une manière générale, les principaux freins au Commerce Equitable sont les suivants :La non maîtrise des principes du Commerce Equitable lesquels sont différemment compris par lesacteurs notamment les artisans ;La méconnaissance du marché du commerce équitable. L’artisan connaît mal l’environnementdans lequel vit le client et il lui est difficile d’appréhender ce que ce dernier attend en termes dequalité, de design, de couleur, mais aussi pourquoi le client achète des produits issus du commerceéquitable, etc.L’absence de cadre réglementaire pour servir de balise à l’utilisation et à l’affichage du terme« commerce équitable » et pour permettre une coordination des interventions de tous les acteursdu commerce équitable ;Un système de contrôle peu efficient et une absence de transparence et traçabilité ; le seulcontrôle interne ne suffit pas à garantir le respect des cahiers de charge ;L’absence de gestion raisonnée qui engendre l'indisponibilité de matières premières en relationavec les ressources naturelles (fibres végétales, soie, bois) qui impacte sur leur prix et leurapprovisionnement ;La faiblesse des innovations et du design où les produits proposés par les artisans n’arrivent pastoujours à suivre les tendances du marché et les attentes des clients ;La concurrence du marché conventionnel en termes de prix et de produits. Le marché de gros du« Coum » Antananarivo est l’exemple le plus probant où l’on trouve des produits à très faible prixet où les exportateurs ont l’habitude de s’approvisionner, y compris ceux qui affichent « commerceéquitable » ;D’autres facteurs comme l’insuffisance d'accompagnement, la faiblesse de la communication entreacteurs, et le manque de promotion du secteur.En terme de leviers, les facteurs ci-dessous nous paraissent les plus importants pour que le commerceéquitable se développe de plus en plus :La formation : c’est une étape essentielle pour que les artisans améliorent leur savoir-faire,intègrent des méthodes de gestion et apprennent à vendre ;La promotion et la communication : le développement du commerce équitable est étroitement liéà une bonne compréhension de ce système que ce soit de la part des artisans ou desconsommateurs. Ces derniers doivent être conscients de l’environnement culturel, économique etsocial de l’artisan producteur ; ils doivent aussi être convaincus que leurs achats vont directementbénéficier aux artisans producteurs, d’où une intense communication de part et d’autre ;Le partenariat : Si des groupements d’artisans ont su maintenir et même développer leurs activitésde commerce équitable, c’est que les responsables et leaders ont su rassembler tous les élémentspermettant d’entretenir les partenariats avec les clients du Nord : fidélité par rapport aux principesdu commerce équitable, sérieux, respect mutuel des engagements, importance des dialogues.La diversité des offres : l’artisanat malgache est multiple que ce soit en terme de matières que desavoir faire ou de racines culturelles. Cette diversité doit être exploitée via un design plus créatifpuis valorisée;Synthèse de l’étude sur le commerce équitable de l’artisanat à Madagascar – page 5
Page 1 and 2: Identification des freins et levier
Page 3: Au niveau de la commercialisation,
Page 7 and 8: Le tableau suivant résume les frei
Page 10 and 11: Tableau 3 : Recommandations spécif

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