tenDances - Eurobestproducts

LE RENDEZ-VOUS DES PROS DE LA COIFFURE 

tenDances 

rayons De couleurs 

N°36 • Septembre - Octobre 2011 

LES REnDEz-voUS 

DE La REnTRéE 

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Du lundi au vendredi 

de 8h30 à 19h00. 

Vivienne Mackinder – Ph. : Julia Pogodina 

LE RENDEZ-VOUS DES 

PROS DE LA COIFFURE 

N°36 • Septembre - Octobre 2011 

Éditeur – Directeur de publication : 

alain lhoir 

tél. : 00 32 (0)65 66 06 92 

info@echoscoiffure.be 

Rédaction – Publicité 

Direction : 

laurence Blais 

tél. : 06 73 44 23 67 

lblais@echoscoiffure.com 

Édition (albums, mini-albums, posters) 

Direction : 

thierry porphyre 

tél. : 01 43 67 77 31 

port. : 06 37 85 63 54 

tporphyre@eurobestproducts.com 

Journalistes 

laure-emmanuelle Bonilla, 

corine tonarelli, sophie Degentil, 

pascale prunier-froment 

Secrétaire de rédaction 

stéphane Guillard 

Graphiste 

virginie carlino 

Parutions 

Janvier – mars – Juin – 

septembre – novembre 

Distribution 

par poste : 60.000 exemplaires 

Numéro CPPAP 

cppap 0111 u 88050 

Imprimeur 

DruKKeriJ moDerna 

schoebroekstraat 50 

ind. ravenshout 7 - 234 

B-3583 paal-BerinGen 

Ce magazine est une publication 

du groupe Eurobest Products 

20, rue Jules vallès – 75011 paris 

tél. : 01 46 59 24 94 

fax : 01 46 59 28 85 

Cette édition comporte un encart broché 

matrix et des encarts jetés matrix, 

marcapar, objectif coiffure, salon 

ambience, beauté sélection. 

Le lissage m’a sauvé 

Comme pour beaucoup de femmes aux cheveux bouclés 

indisciplinés, un service vient de me changer la vie. 

En testant le lissage brésilien, j’ai assisté à un vrai 

miracle. Mes cheveux sont instantanément devenus 

soyeux, légers, et ne frisottent plus dès qu’ils entrent en contact 

avec la moindre goutte de pluie. Je peux enfin les détacher, les 

porter bouclés ou raides à volonté, même si j’ai une préférence 

pour leur côté « naturel », à la boucle détendue. Car le lissage 

brésilien n’est pas du défrisage. Contrairement à son nom, il 

ne rend pas automatiquement les cheveux lisses. Encore fautil 

bien l’expliquer à la cliente, déboussolée par des défrisages 

opportunément baptisés « lissage brésilien » et des « avant-après » 

trompeurs. Nulle part n’est indiqué sur les visuels que, dans le 

cadre d’un vrai lissage brésilien, la parfaite raideur n’est obtenue 

qu’après brushing, même si ce dernier en est grandement facilité. 

C’est pourquoi certaines clientes ont eu la fâcheuse impression 

d’avoir été flouées. Car si le miracle existe, il ne dure que trois 

mois. Or, combien de femmes sont-elles prêtes à débourser 

entre 500 et 1 500 euros pour un résultat fugace ? Alors faites 

vos comptes pour que ce service reste hyper-rentable, sans trop 

forcer la note. D’autant que la haute teneur en formaldéhyde 1 

de certains produits, révélée par l’Afssaps 2 , tendrait à jeter 

la suspicion sur tous les lissages brésiliens. Il convient donc 

de rester prudent et de ne surtout pas utiliser les produits 

incriminés. Préférez ceux qui vous apportent les garanties de 

leur innocuité. Quant aux rumeurs qui prétendent que sans 

formaldéhyde, les produits de lissage ne marcheraient pas, cela 

reste à prouver… Il vous suffit de les tester pour vous faire votre 

idée. Mais qui aurait intérêt à tuer la poule aux œufs d’or chez 

les professionnels pour laisser le marché à la grande distribution ? 

Certainement pas vous. 

Ashley James Gamble for Royston Blythe – Ph. : Ragdolls 

laure-emmanuelle Bonilla 

Edito 

(1) La limite maximale autorisé en France est de 0, 2 % 

(2) Liste réactualisable sur http://www.afssaps.fr/Infos-de-securite/Communiques-Points-presse/Produits-de-lissage-capillaire-Communique/(language)/fre-FR

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Tendances 

10 rayons de couleurs 

Dossier 

50 coloration 

Enquête 

56 Grossistes, distributeurs, vers le tout en un 

Reportages 

66 shows made in usa 

94 olympiades des métiers, vers la consécration ? 

Évènements 

68 les deux rendez-vous de la rentrée 

70 coiffure Beauté méditerranée à mandelieu 

Actus 

72 produits, outillage, mobilier… 

Socio 

96 Génération y, ni vénusiennes, ni martiens 

Gestion 

98 Dossier spécial transmission : 3 e volet (suite) 

Technique 

104 step by step 

Mode 

108 en direct des podiums 

Sommaire 

vitality’s 

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Tendances 

Vania Laporte – Ph. : Aymeric Giraudel 

rayons de 

couleurs 

À chaque âge ses rayons de couleurs. Du blond poussin au gris souris, l’arc-en-ciel 

de la vie déploie ses lumières, se joue des reliefs et relève les défis du temps. telle 

la palette de l’artiste qui puise dans la nature les tons riches, chauds et chatoyants. 


10 | Echos coiffurE Echos coiffurE | 11

Tendances 

coiff&co – Ph. : nicolas Buisson 

Blond poussin 

LA couLeuR de LA tendResse, du PReMieR âGe. 

PouR fAiRe PeRduReR LA fLAMMe, on RALLuMe 

Les Mèches Au fiL du teMPs. LA sèVe de LA Vie. 

12 | Echos coiffurE 

coiff&co – Ph. : nicolas Buisson coiff&co – Ph. : nicolas Buisson 

Echos coiffurE | 13

eugène Perma – Ph. : dR 

Tendances 

Vinyles 

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PReMieR tRAin de LA 

Vie. LA siRène des 

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Echos coiffurE | 15

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coiffeur en france – Ph. : nicolas Receveur 


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Echos coiffurE | 17

Petra Mechurova – Ph. : Matus toth 

Tendances 

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Echos coiffurE | 19 

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Angelo seminara pour davines – Ph. : Andrew o’toole

Tendances 

Matrix – Ph. : dR 

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Les désiRs. Le Roux est LA couLeuR 

de LA RentRée. sAns concession. 


Vivienne Mackinder – Ph. : Julia Pogodina 

Tendances 

Rouge carotte 

Le RéGiMe qui donne Bonne Mine et Joue 

L’uLtiMe soPhisticAtion. Attention Aux fAux- 

PAs, sinon c’est cuit ! 


SUCCÈS DÉCOIFFANT ! 

La campagne de communication du GDC du mois de mai 

a été un franc succès... Et ce n’est que le début ! 

28 650 000 

contacts en radio 

* 

Et Europe 1, Virgin Radio et RFM. 

8 300 000 

contacts sur Internet 

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À partir du 29 septembre, retrouvez la 

2 ème vague radio de la campagne du GDC. 

Et n’oubliez pas que le site Internet est 

toujours en ligne. Parlez-en autour de vous ! 

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ENSEMBLE FAISONS AVANCER NOTRE MÉTIER 

* Approximation. Sur cible femmes 25/49 ans, Source Médiamétrie, vague avril-juin 2011. ** Approximation. Source : DART DFA. GDC SIREN 344923081 - 66, avenue des Champs-Élysées - 75008 Paris 

Echos coiffurE | 25

kobi Bokshish – Ph. : henryk Lobaczewski 

Tendances 

Multiples de red 

Le Roux se décLine suR tous Les tons 

et se PRête Aux couPes tRès 

stRuctuRées. PouR une PLus GRAnde 

AffiRMAtion de soi. 


intercoiffure Mondial – Ph. : Guy coombes 

intercoiffure Mondial – Ph. : Guy coombes 

eric stipa – Ph. : Laurence Laborie 

Echos coiffurE | 27

Jean claude Aubry – Ph. : Laurent darmon 

Tendances 


Red cuivré 

coMMe Les intéRieuRs, Les coiffuRes 

se RéchAuffent, PouR Mieux PRéPAReR 

L’hiVeR. Au coin du feu. 


Echos coiffurE | 29

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Mon coiffeur est le meilleur !

Tendances 



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Le teint AMBRé, Le cheVeu 

châtAin cuiVRé. 

chAud Les MARRons ! 

art 

diffusion 

Echos coiffurE | 37

Tendances 

franck Provost – Ph. : Adel Awad 

Moka 

PAuse cAfé à deux. 

Les yeux dAns Les yeux. 

38 | Echos coiffurE VoG – Ph. : dR 

franck Provost – Ph. : Adel Awad 

Echos coiffurE | 39

Tendances 

Jean-claude Biguine – Ph. : Adel Awad 

Petite 

douceur… 

…chocoLAtée. L’hiVeR 

seRA sucRé. VeRy cosy. 


Jean-claude Biguine – Ph. : Adel Awad

Tendances 

christophe-nicolas Biot – Ph. : Gilles-Marie Zimmermann 


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BLondes hitchcockiennes. 

ces BeAutés sLAVes AttiRent et intRiGuent. 

MystèRe ! 

dessange – Ph. : nicolas Valois 

Echos coiffurE | 43

Tendances 


Sage 

BLonds 

scAndinAVes. 

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Echos coiffurE | 45

Tendances 

intermède – Ph. : Jean-françois Verganti 

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L’âGe de tous Les PossiBLes. 

Les couLeuRs de LA Vie n’ont 

JAMAis été Aussi BeLLes. 


Echos coiffurE | 47

Tendances 

shampoo – Ph. : dR 

Flou artistique 

Les couLeuRs se font Moins nettes. 

Le « fLou-RiRe » LeuR VA si Bien. 


shampoo – Ph. : dR 

Echos coiffurE | 49

Dossier 

COLORAtION 

doc. náttúra by Angelo seminara pour davines 

Playlist couleur 

Sur quels tons les cheveux vont-ils vibrer dès cet automne ? voici quatre pistes pour la rentrée. 

Le naturel affirmé 

De saison en saison, la coloration s’est faite de plus en 

plus discrète. Les effets de mèches marquées ont laissé 

place à l’uniformité, juste relevée de quelques légers 

reflets. La mode du make-up nude a fini par gagner le 

cheveu. Même aux Eurokéennes, les chanteuses ont 

affiché un naturel plutôt glam rock très éloigné de la 

folie « lady gaguesque », a pu noter Christophe Roffi, 

coiffeur de l’évènement pour Tigi. Cette tendance 

menace-t-elle le travail des coloristes ? Au contraire, 

le naturel requiert une application délicate et une 

parfaite connaissance de ses fondamentaux ; « attention 

à son fond d’éclaircissement », met en garde Anthony, 

coloriste chez David Mallet. Tout l’art est d’imiter le 


naturel, car « il ne faut surtout pas avoir l’air coloré » 

précise Christophe Robin. Surtout quand la demande est 

à l’extrême personnalisation, comme le souligne Romain 

(Romain Color’s). Une exigence qui pourrait s’exprimer 

ainsi : « C’est MA couleur, mais mes cheveux sont sains. » 

Alors, OUI aux reflets personnalisés en fonction de la 

couleur de la peau, de l’iris des yeux et des sourcils. 

La règle ? Selon Anthony, cela se fait au ressenti : « La 

couleur est un accessoire pour faire ressortir la carnation par 

contraste. À mes yeux il n’y a pas de règle, il faut juste savoir 

si on peut l’oser, l’assumer. » Mais point de couleur sans 

une extrême brillance et souplesse de la chevelure. Si on 

joue du pinceau, on adopte des formulaires doux, dans 

le plus grand respect du cheveu. Et pour aller jusqu’au 

bout, côté oxydant, on fait comme Romain qui ne 

dépasse presque jamais le 10 volumes. Ce dernier avoue 

sa prédilection pour les tons froids, très chics, et note un 

fort engouement pour les marrons glacés. Des nuances 

subtiles difficiles à manier car il faudrait travailler avec 

« des colorants sur base froide alors que 90 % sont sur base 

chaude ». Autre difficulté des tons froids, la couverture 

en transparence des cheveux blancs. Il faut convaincre 

la femme de garder quelques cheveux blancs. Principal 

avantage des tons froids ? « Quels que soient les teints et les 

carnations, cela va à tout le monde. Et quoi de plus élégant 

que le blond beige, très doux à l’œil ? » souligne Romain. 

L’hiver sera chaud 

« Cependant, tout comme on a eu ras-le bol des mélanges 

de couleurs, des tons flashy trop fantaisie des années 90, 

en 2011 le ras-le-bol pour des tons monochromiques 

cendrés trop austères commence à se faire sentir » explique 

Laurent Philippon, coiffeur de studio et de défilés. Les 

couleurs en vogue sont le blond vénitien, le cuivré et les 

reflets chauds sur les châtains. Faisant fi de la grisaille 

ambiante, de la crise économique, les couleurs chaudes 

usent de leur flamme pour rallumer les chevelures. C’est 

ce que confirme Wella sous le prisme de la tendance 

« Glamazon du Trend Vision », révélée par le bureau de 

styles Carlin international. Ce courant consacre pour 

l’automne 2011 le retour à une beauté glamour, sauvage, 

inspirée de l’Amazonie. Cette allure provocante dotée 

d’une attractivité magnétique s’exprime côté coloration 

par des cuivrés bronze, des dorés cuivrés ou des naturels 

cuivrés. Les bases châtain clair adoptent un ton maronné, 

avec un travail de coloration sans repousse. « Cela suppose 

un nuançage sur le dessus de la chevelure et une introduction 

de point plus chauds et d’autres plus clairs à l’intérieur de la 

chevelure par superposition de très fines mèches », explique 

Louisa Benhamou, education manager Wella. Une 

technique baptisée « coloration 3D » qui apporte du 

relief. Anthony pratique également le balayage pour 

créer de la profondeur, à condition de rester dans un 

camaïeux de couleurs sans grande différence de ton. 

Reste que selon lui, les femmes au quotidien ont de 

nouveau envie de cheveux brillants et de tons chauds. 

L’idéal étant l’acajou cuivré. 



doc. sebastian

Dossier 

COLORAtION 

La symphonie des cuivres 

Même si le blond fascine toujours, le roux a 

indéniablement la cote, comme le constate Delphine 

Courteille, en studio comme lors des défilés. Sur les 

blondes, le roux vénitien safran fait fureur à l’image de 

l’actrice Blake Lively (révélée dans Gossip Girl). Mais 

attention, le blond vénitien est très difficile à obtenir 

confie Anthony chez David Mallet : le danger est de 

basculer au cuivré intense ou encore dans le doré. Il faut 

choisir du blond avec de l’orange. Quant aux brunes, 

elles se piquent du roux auburn porté par le top, Erin 

Watson ou par l’actrice Drew Barrymore. L’avantage 

du roux est son côté sexy. Il apporte du charisme aux 

blondes et une touche dramatique aux châtaines. Il 

se nuance d’une note de doré qui confère subtilité et 

élégance aux roux clairs et d’une tonalité acajou pour 

pimenter les roux foncés. D’une manière générale, le 

roux raffiné convoque les tons présents dans la nature. 

Autre bonne nouvelle : le roux sied à tout le monde. « À 

condition de bien l’accorder à son teint, précise néanmoins 

Christophe Robin. Les peaux mates opteront pour un roux 

acajou, tandis que les blondes aux teints clairs se piqueront 

de blond vénitien. Entre les deux, préférez le cuivré. Petites 

précautions : bien nourrir les cheveux avant la coloration 

afin qu’elle soit moins agressive pour le cheveu. » 

Une envie de se démarquer 

« L’autre grande tendance, venue de New York, est le retour 

au bicolore », révèle Delphine Courteille (studio 34). Le 

contraste revient à la mode, mais cette fois-ci avec les 

racines foncées et les pointes claires. « Aux États-Unis 

les femmes ont l’habitude de porter la raie au milieu. L’idée 

doc. éric stipa - Photo : Laurence Laborie 

est de la souligner en éclaircissant les deux mèches de chaque 

côté. Cela donne du style, surtout aux blondes », précise 

Delphine. Comme toujours la tendance provient d’outre- 

Atlantique, même si elle n’arrive qu’en version quelque 

peu allégée en France, le temps de la traversée. 

Un phénomène qui fait pourtant déjà fureur chez 

l’américain David Mallet installé à Paris. Le coloriste 

Anthony note une nette recrudescence des demandes 

pour des longueurs plus claires avec un effet naturel en 

racine. Les éclaircissements sont plus ou moins forts 

sur les pointes. « En version trash pour les plus jeunes, il 

y a du marron en racine, les demi-longueurs sont platine 

et les pointes jaune fluo », avance Florian de Nancy, art 

director Tigi. Cela ne fait d’ailleurs aucun doute pour 

la marque anglo-saxonne : les clientes recommencent 

à oser les couleurs qui tranchent. Quitte à aller jusqu’à 

une pointe de rouge ou de framboise. Quant au platine, 

il se personnalise avec des tons d’orchidées ou jaune 

maïs. Selon Kevin Smith, formateur grands comptes, 

« ces couleurs permettent de valoriser la coupe et de créer 

un mouvement, une texture, de renforcer une frange droite 

ou de souligner une asymétrie ». Mais contrairement aux 

crazy colors des années 90, l’attention pour le cheveu est 

désormais primordiale. Chez Tigi, on utilise ainsi une 

poudre décolorante à la kératine qui recharge le cheveu 

à chaque application. Résultat, il retrouve brillance et 

élasticité. Les décolorations se font au 20 volumes sur 

cheveux mi-longs à longs. Ce qui rallonge les temps de 

pose et invite à la patience. Car ces quatre tendances ont 

bien pour dénominateur commun le respect et la beauté 

du cheveu, mais aussi la personnalisation de la couleur, 

et ce au grand bénéfice des professionnels. « Le coloriste 

élabore ses propres mélanges et fait ses expériences dans son 

labo. Il devient un véritable alchimiste », conclut Florian. 


docs tigi

Dossier 

COLORAtION 

Histoire d’eau 

Indola invente une nouvelle 

coloration sans ammoniaque 

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lesquels des pigments 

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éclaircit jusqu’à 2 tons 

et demi et propose 

4 reflets purs qui 

boostent la créativité. 

auxquels s’ajouteront 

huit nouvelles nuances 

dès le 1 er octobre. 

Spécial rousses 

cet hiver, c’est la folie des 

roux. Goldwell a anticipé 

cette tendance en lançant 

topchic MaxReds. on sait 

que les rouges sont les 

pigments les plus difficiles 

à stabiliser et à conserver 

dans le temps. cette nouvelle 

formule offre plus de 31 % de 

fidélité de couleur, et +26 % 

de brillance par rapports 

aux autres colorations 

d’oxydation comparables 

après 30 lavages. et aussi 

une gamme de huit rouges 

fascinants de « sensational 

orange » à « very violet ». 

Pigments bien 

accrochés 

toute douce, la 

coloration soin tint & 

tone La Biosthétique 

s’applique sans risque 

sur cheveux sensibilisés, 

poreux et blancs, 

assurant une parfaite 

tenue. son principal 

atout : ses pigments 

plats (la plupart sont 

ronds) qui s’encastrent 

les uns aux autres pour 

mieux adhérer à la fibre 

capillaire. ses 71 tubes 

de couleurs permettent 

127 nuances. 

coloration 

RaviveR 

Nouvelle « Fresh » 

Wella revisite sa coloration 

temporaire Color Fresh, 

désormais disponible à la 

revente. elle se dote d’une 

nouvelle formule plus douce 

au ph de 6,5 proche de 

celui de la peau. pour plus 

de simplicité, ses nuances et 

numérotations sont désormais 

similaires à celle de Koleston 

perfect et color touch. 

Renaissance ton sur ton 

L’Oréal Professionnel reformule son ton sur ton. 

Diacolor laisse place à Diarichesse et Dialight. le 

premier assure une couverture jusqu’à 70 % de 

cheveux blancs. le second, grâce à sa nouvelle 

technologie acide, apporte une brillance extrême et 

de beaux reflets même sur cheveux sensibilisés. 

Pour les délicats 

une première : la coloration 

permanente Igora Senea de 

Schwarzkopf Professional 

a été spécialement conçue 

pour les cuirs chevelus 

délicats. son secret ? 

la technologie sensocalm 

à base d’extrait de plante 

apaisante et de pigments 

spécialement sélectionnés. 

en complément, le 

programme de soins igora 

senea : shampooing, 

baume-crème et sérum. 

Le 

L’éclat des brunes 

Sublimo revisite 

Archéa Passion, la 

déco spécial brunes 

double action qui 

décolore et recolore 

simultanément. 

plus douce et plus 

puissante, sa nouvelle 

formule permet une 

tenue maximum des 

reflets. pour des 

mèches subtiles ou 

intenses sur cheveux 

colorés (bases 4 

à 5) ou naturels 

(bases 1 à 5). 

Zen 

À base d’extraits 

de lotus blanc et de 

bambou pour le soin et 

d’huile minérale pour 

la brillance, Fay est 

une nouvelle coloration 

gel permanente sans 

ammoniaque. fay 

développe 50 nuances 

et la crème oxydante 

(en 20 ou 30 volumes) 

éclaircit jusqu’à 3 tons. 

Plus résistante 

vitality’s offre une solution 

innovante pour que la couleur 

tienne plus longtemps. son secret ? 

la kératine. le traitement postcouleur 

est un nouveau service : 

on mélange le concentré nutritif à 

l’activateur de couleur pour créer 

un gel qui adhère au cheveu. 

cinq minutes de pose suffisent 

pour fixer en profondeur les 

pigments. un bain et un masque 

font perdurer les effets à domicile 

Service longue durée 

pour que la coloration dure et resplendisse plus 

longtemps, Pureology a trouvé la Colourists’ Solution. 

ce nouveau service soin en salon en trois étapes 

(avant, pendant et après l’application 

de la coloration), protège et nourrit le cuir chevelu, 

prépare et renforce le cheveu, et enfin fixe la 

couleur. À facturer entre 10 et 15 euros. 

Cheveu 

Quoi de neuf côté couleur ? Des colorations toujours 

plus allégées en ammoniaque et des soins pour cheveux colorés 

au plus près de la nature. Notre sélection pour la rentrée. 

Coup de Glam 

véritable soin coup d’éclat, Glam Color La 

Biosthétique redonne aux balayages toute 

leur intensité, rafraîchit la couleur entre deux 

colorations ou pare les cheveux naturels de jolis 

reflets. soin colorant express, il agit en trois 

minutes seulement et décline un bel éventail de 

nuances : caramel, chocolat, blond, rouge, gris… 

Ça mousse 

Grâce au smart color complex, le soin Color Ignite 

de Sebastian lisse la cuticule du cheveu pour booster 

la brillance et donner du pep à la couleur. les deux 

duos shampooing-conditonner (en mousse) existent en 

mode « mono » pour chevelure uniforme ou « multi » pour 

cheveux éclaircis ou colorés avec plusieurs nuances. 

soins 

Monter le volume 

Christophe Robin a créé ce bouquet de soins 

naturels à la rose pour sublimer la couleur 

des cheveux fins colorés. ce trio shampooing, 

démêlant et brume de soin sans alcool apaise 

les cuirs chevelus sensibilisés, répare les cheveux 

tout en préservant la fraîcheur de la couleur. 

final touch : il apporte maintien et volume à 

la coiffure, sans assécher ni ternir le cheveu. 

Compléments de couleur 

Couleur Papillon, la 

fameuse coloration à l’huile 

d’argan et de tamanu de 

Coiffance, n’en finit pas de 

se développer. elle s’assortit 

désormais d’une gamme 

de soins complémentaires : 

un shampooing et un 

masque post color pour 

éliminer les résidus de 

produits alcalin, fixer la 

couleur et développer 

la brillance. auxquels 

s’ajoutent un détachant 

professionnel pour réparer 

les accidents et un oxydant 

(10, 20, 30, 40 volumes). 

La crème de soin 

Dans sa nouvelle gamme 

total Results, Matrix 

lance miracle treat 12, 

un allié pour cheveux 

colorés et méchés qui 

ternissent et s’assèchent 

trop vite. où est le 

miracle ? le cheveu est 

instantanément nourri, 

adouci et lissé pour une 

superbe brillance, grâce 

à une combinaison 

d’huile de tournesol et 

de vitamine e. en plus 

cette crème nourrissante 

se présente en spray. 

ultra-pratique ! 

Rallumer le feu 

parfait pour raviver la 

couleur, le soin colorant 

Color Mask Generik 

apporte en plus 

brillance et hydratation 

tout en restructurant 

le cheveu. temps de 

pose : 5 à 15 minutes 

selon l’intensité du reflet 

souhaité et de la porosité du 

cheveu. 6 nuances : du rouge au violet. 


Enquête 

Grossistes, distributeurs, 

vers le tout en un ! 

Grossistes et distributeurs ont suivi, voire devancé, les mutations du secteur de la coiffure marquées par 

de nouvelles attentes des professionnels face aux comportements changeants de leur clientèle. Ils cherchent, 

se structurent… Zoom, aujourd’hui, sur des grossistes et des distributeurs proposant des services et des 

concepts de plus en plus pointus aux professionnels. 

Grossiste, distributeur : quelle différence ? Le 

grossiste se place en complémentarité d’une 

marque qui a une force de vente directe, le 

distributeur s’occupe en totalité des ventes aux 

coiffeurs. Quant au distributeur exclusif, via 

un contrat, il se doit d’apporter encore plus 

de valeur ajoutée. C’est le cas par exemple, 

sur leur zone de chalandise, de Coiff ’Idis 

pour Matrix, de la CAC pour Davines ou 

Revlon Professional… 

Un secteur en pleine mutation 

Il est difficile pour le grossiste isolé 

de tirer son épingle du jeu. Aussi 

concentration d’entreprises et regroupements 

vont-ils bon train. Nombre 

de boutiques se font racheter et de 

nouveaux réseaux apparaissent, les 

plus importants grandissent… D’ici 

5 à 10 ans, le paysage des grossistes 

et distributeurs aura changé, notamment 

avec des sociétés repensées 

pour la vente aux professionnels et 

la commercialisation de produits 

auprès des particuliers (cf. encadré 

page 62). Aujourd’hui, la vente de 

produits reste le « nerf » du métier : 

tous multiplient tarifs préférentiels, 

offres exclusives (en magasin ou via 

Internet), programmes de fidélisation, 

etc. Mais elle se voit entourée 

par moult services destinés au manager 

pour dynamiser son salon de 

coiffure. « Nous sommes là pour apporter 

des solutions pertinentes et adaptées 

aux professionnels de la beauté afin de les aider à se 

développer et à faire du business, explique Philippe 

Lecrosnier, directeur général de Coiff ’Idis. Le 

coiffeur a besoin d’un fournisseur qui lui amène 

du chiffre d’affaires. C’est notre politique, nous 

sommes apporteurs de valeur ajoutée », continuet-il. 

« Trouver une belle ligne de produits, c’est 

facile pour un coiffeur, l’offre est importante ! Il 

cherche principalement à travailler en synergie 

avec un partenaire, d’où la diversification 

et le développement de services, constate 

Patrick Hamann, directeur général de la 

CAC (Centrale des Artisans Coiffeurs). 

70 % des coiffeurs ont une visibilité qui 

se résume à une semaine ; nous accompagnons 

le professionnel pour une vision à 

beaucoup plus long terme. » 

doc. objectif coiffure 

Des politiques 

commerciales différenciées 

Forte de ses 50 années d’existence, 

Coopéré capitalise sur sa force de 

vente : elle compte 55 représentants 

chargés d’accompagner le coiffeur 

au quotidien. « Nous nous adressons à 

des indépendants qui portent sur leurs 

épaules la responsabilité du lendemain 

vis-à-vis de leur clientèle et de leur 

équipe, ceux qui sont intéressés et motivés 

par le développement de service, 

souligne Philippe Réal, directeur 

général. Nos clients sont informés 

préalablement de l’activité de Coopéré, 

puis nos commerciaux les rencontrent ; 

nous sommes tournés vers l’actualité des 

marques, nous proposons des nouveautés, du marketing et des 

animations qui passent par un contact humain. » Quant à 

la CAC, elle développe son réseau de magasins, 19 à ce 

jour – avec de vastes show-rooms destinés au mobilier 

et à l’agencement pour six d’entre eux –, et mise sur une 

force de vente de 60 commerciaux. 

Stratégie encore différente pour Coiff ’Idis : tous les 

axes sont développés pour satisfaire ses 20 000 clients ; 

ils peuvent se rendre dans 37 magasins, se tourner vers 

la vente en ligne ou prendre contact par téléphone, 

mais aussi bénéficier des services de 87 commerciaux. 

Leader sur le marché, Coiff ’Idis multiplie éditions de 

catalogues, envois de propositions commerciales… Pas 

de force de vente en revanche pour Objectif Coiffure, 

société créée il y a 14 ans ; c’est le premier « vépéciste » 

en France avec uniquement de la vente sur catalogue 

(15 000 références) qui sera bientôt mis en ligne. Les 

clients reçoivent également une newsletter mensuelle 

avec des offres attractives. « Nos 10 000 clients sont 

constitués de coiffeurs indépendants, mais aussi d’enseignes 

nationales connues, de sociétés de coiffeurs à domicile, de 

coiffeurs à domicile indépendants et de grossistes, explique 

Mathieu Lajarrige, directeur marketing d’Objectif 

Coiffure. Notre réactivité est une de nos forces : le client 

bénéficie d’une offre étoffée, tout est en stock et en 24 heures 

la livraison est assurée. Le coiffeur a bien compris qu’il gagne 

du temps sur la gestion de son stock », souligne-t-il. 

Promouvoir la vente sur place 

Indispensable pour les magasins qui n’ont pas de commerciaux 

: faire venir les coiffeurs sur site. Atypique 

couverture de l’un des 

catalogues coopéré pour le 

petit matériel et l’outillage. 

objectif coiffure, 

vépéciste, mise 

sur un réseau de 

téléopérateurs. 

Le centre logistique et expédition de la cAc. 

Les magasins de 

la cAc : la façade 

à Besançon, 

l’agencement de celui 

de Metz. 

Les magasins coiff’idis 

sont présents sur 

la quasi-totalité du 

territoire national. 


Echos coiffurE | 57

Enquête 

en avant-première, le nouvel agencement des magasins Pro-duo. 

avec un seul magasin, la Coopérative des coiffeurs de 

l’Isère ne ménage pas ses efforts : « Nous adressons à nos 

adhérents une lettre d’information présentant nouveautés et 

promotions afin de les inciter à venir régulièrement. Notre 

Coopérative d’une superficie de 1 000 m 2 est agencée comme 

un supermarché et nos huit collaborateurs ont tous une 

formation en coiffure ou en esthétique afin de dispenser les 

meilleurs conseils, explique Vincent Tripier Mondancin, 

son directeur. Avec le même objectif, nous organisons des 

ateliers techniques dans une salle de la Coopérative. Les frais 

de participation de trente euros par personne sont remboursables 

en produits. » 

Quant à la société Pro-Duo, avec 35 magasins en 

France et une implantation en expansion, elle envoie 

70 000 exemplaires d’un magazine promotionnel thématique, 

et ce chaque mois. « C’est notre commercial ! » 

s’amuse Fabrice Perrocheau, directeur général France. 

Pro-Duo a de grandes ambitions : être n°1 en Europe 

continentale en 2012. Cette société appartient depuis 

2008 au groupe américain Sally Beauty (3 500 magasins 

dans le monde). Son concept est clair : « Nous sommes dans 

une logique de cash & carry, explique Fabrice Perrocheau. 

Les professionnels se déplacent, choisissent les marchandises, les 

emportent après avoir payé. » Les magasins sont en grande 

partie réservés aux professionnels qui accèdent, grâce à 

une carte obtenue sur présentation de l’extrait kbis de 

leur entreprise, à l’espace bien distinct qui leur est dédié 

avec portillon électronique, panneaux et signalétique 

explicites. Car, ici, les particuliers bénéficient d’un espace 

revente à part, sans offre de produits techniques. « Nos 

équipes sont formées et convaincues par ce concept. La vente 

aux particuliers ne représente que 10 % et nous prenons soin 

de vendre au grand public au même tarif qu’un salon de coiffure. 

Les professionnels sont rassurés et agréablement surpris 

lorsqu’ils viennent dans nos magasins. Quant aux opérations 

marketing, elles sont elles aussi réservées aux professionnels, 

poursuit Fabrice Perrocheau. Le choix des marques, des 

produits, l’assortiment sont différents, car les besoins d’un 

coiffeur ne sont pas les mêmes que ceux d’un particulier ; nous 

avons deux cibles et deux stratégies distinctes. » 

De plus en plus de services 

Pour élargir leur offre, il y a près de 20 ans, tous ont 

intégré le mobilier à leurs catalogues, et nombre de 

magasins possèdent désormais un show-room. De plus 

en plus, mobilier et agencement passent par eux, plus 

que par les fabricants eux-mêmes. Ainsi, Coopéré travaille 

avec le fabricant italien Salon Ambience et assure 

un accompagnement du coiffeur pour l’étude, le choix, le 

financement et la réalisation de son projet. Des journées 

portes ouvertes évènementielles sont prévues entre fin 

septembre et mi-octobre, dans les trois show-rooms de 

Paris, Périgueux et Lyon. La CAC dispose des services 

d’architectes spécialisés en agencement global du salon. 

L’un des six show-rooms 

mobilier de la cAc. 

L’univers élégant de salon Ambience, 

en exclusivité chez coopéré. 

Prenez une longueur d’avance ! 

EXTENSIONS 

CHEVEUX 100 % NATURELS 

Garantie Remy Hair 

NOUVELLE COLLECTION 

Extensions kératine 

paquet de 10 mèches - longueur : 55/60 cm 

18 teintes - kératine plate italienne 

12,90 € HT 

le paquet 

Extensions à clips 

prêt à porter - longueur : 45/50 cm 

8 teintes - 2 bandes de 26 et 22 cm 

* * 

En vente dans les réseaux de grossistes 

indépendants, dans tous les magasins Bleu 

Libellule et à la centrale Objectif Coiffure. 

Retrouvez la liste de nos distributeurs sur : 

www.7e-element.com 



* prix de vente conseillé 

36,80 € HT 

le paquet

Enquête 

stage cyléa 

proposé par 

la cAc. 

La formation fait également partie intégrante des prestations 

proposées. Depuis sa création, Pro-Duo dispense 

des formations en coiffure mais aussi en esthétique 

ou prothésie ongulaire dans 28 centres techniques. 

Coiff ’Idis développe un large programme de formation 

dans 19 lieux sur toute la France. Depuis quatre ans, la 

CAC a mis en place Cyléa : 50 modules de formation, 

nouvelles techniques et perfectionnement artistique, 

vente, management… Le développement personnel n’est 

pas en reste avec, par exemple, une formation animée par 

des professionnels du théâtre, du cinéma et de la communication 

sur la maîtrise de son image, la présence sur 

scène et la communication vers les médias. « D’ici à la 

fin de l’année, 4 500 coiffeurs auront participé à nos stages », 

indique Patrick Hamann. 

Booster le chiffre des salons 

Communication et marketing ne sont pas en reste ! Les 

professionnels ont dans un catalogue de la CAC un large 

choix d’outils de marketing 

direct et de développement : 

cartes de visite, de fidélité, 

de parrainage ou chèques 

cadeaux… Des maquettes 

types sont proposées, puis 

personnalisées en fonction 

de la charte graphique et 

du nom du salon. De son 

côté, Coopéré permet 

aux coiffeurs de disposer 

d’opérations ciblées via 

sa marque Différence : 

concoctée par coopéré, 

une animation coloration. 

« Des packs marketing et des animations qui donnent au 

coiffeur une démarche de conquête ou de fidélisation de la 

clientèle. Ils ont, clés en main : PLV, poster, chevalet, etc. pour 

relayer des offres attrayantes, ainsi que des cadeaux pour la 

cliente – trousse de maquillage, soin contour des yeux… 

L’équipe du salon n’est pas oubliée avec la mise en place 

de challenges internes également thématiques », spécifie 

Arlène Castagna, responsable marketing et communication 

Coopéré. 

Autre cheval de bataille chez Coiff ’Idis : la vitrine. 

Ainsi, cette société développe depuis maintenant 10 ans 

des kits vitrine, « premier vecteur d’image », qui s’adaptent 

à tous les salons. « Cette rentrée, nous avons conçu une 

animation pour faire entrer les jeunes dans le salon avec 

un cadeau à la clé, un bracelet Tiki Bandz, ou pour occuper 

les enfants pendant que les parents se font coiffer. Les 

vitrophanies sont complétées à l’intérieur du salon de poufs 

colorés qui servent de coffre à jouets et d’un cube porte-revues 

avec des albums et des magazines destinés à tous les âges », 

confie Livia Plateau, directrice marketing qui développe 

au quotidien des animations avec des cartes à gratter, 

des objets promotionnels tendances, des idées revente… 

Autre piste : Coiff ’Idis conçoit une offre complète 

« mariage », avec les dernières tendances coiffure et un 

coffret d’ornements dans l’air du temps. « Mariage et 

pacs représentent un réel potentiel pour booster le chiffre 

d’affaires du salon. En 2010, on a compté 250 000 mariages 

et 195 000 Pacs », analyse Livia. 

un kit vitrine spécial 

fêtes coiff’idis. 

une animation 

printanière signée 

coiff’idis avec jeux 

et cartes à gratter. 

Côté technologie, précurseur, Panel Vision est un logiciel 

informatique spécifique coiffure, mais aussi un outil de 

gestion adopté par 800 sociétaires Coopéré qui permet 

de situer ses performances par rapport à la moyenne 

des salons de coiffure. Malin pour savoir où en est son 

entreprise et avoir, comme son nom l’indique, une vision 

réelle et précise des résultats de son salon et anticiper des 

actions commerciales. Enfin, dernière corde à l’arc de la 

CAC : la création de site Web pour les salons de coiffure ! 

Le poids des marques distributeurs 

Astoria pour la Coopérative des coiffeurs de l’Isère, la 

coloration Fay pour Pro-Duo, Coiffeo et 7 e Élément 

pour Objectif Coiffure qui développe des produits de 

décoloration et de coloration, mais aussi des extensions 

pour cheveux qui donnent lieu à des stages de formation 

pour en assurer parfaitement la pose, pas moins 

de quatre marques de produits pour la CAC et une de 

matériel… Quant à Coiff ’Idis, ce sont non seulement 

tous les produits techniques et revente, mais aussi matériel 

et mobilier qui portent son nom. Bref, fort de leur 

capital confiance, les distributeurs sont de plus en plus 

nombreux à créer leurs propres griffes qui se révèlent 

des marques à part entière. Il y a quelques années, elles 

étaient initialement pensées comme des marques « premiers 

prix » ; aujourd’hui, elles se développent autour 

de la qualité, de l’innovation et de packagings soignés. 

Objectif : être maîtres du jeu sur le terrain de la vente, 

proposer des produits exclusifs, performants et innovants 

à un prix concurrentiel. Distributeurs et coiffeurs 

y trouvent leur compte avec des marges intéressantes. 

quelques produits techniques 7 e élément, la marque 

distributeur d’objectif coiffure. 

La nouvelle coloration sans ammoniaque fay 

signée Pro-duo. 

Gammes de produits coiff’idis pour… coiff’idis. 

La coopérative 

des coiffeurs de 

l’isère. 

Le système coopératif tient bon 

le principe : une coopérative est une société 

commerciale qui sert au mieux les intérêts 

économiques de ses participants, appelés 

sociétaires ou adhérents. « Le système 

coopératif est explicite : un homme, une 

voix. et dans nos statuts, il est précisé que 

coopéré – qui compte 16 000 sociétaires – 

ne vend qu’aux professionnels, c’est une 

garantie absolue », souligne philippe 

réal. l’assemblée générale annuelle offre 

l’occasion de se réunir pour confronter 

idées et points de vue. chez coopéré, une 

thématique est retenue : en 2010, c’était 

les réels avantages de l’informatique ; en 

2011 : coiffeurs indépendants, quel avenir ? 

autre obligation, reverser les excédents 

(bénéfices) aux sociétaires. « c’est un autre 

engagement, indique philippe réal, les 

excédents sont redistribués sous forme de 

remise directe ou de choix de produits 

dans un catalogue à points, mais aussi 

via du service qui peut être prélevé sur 

la ristourne. » la cac a elle mis au point 

un système de reversement de la ristourne 

lorsque le client quitte la profession 

(cessation ou retraite) : il perçoit alors le 

montant de ses parts sociales (maximum 

300 €) et le montant des ristournes 

capitalisées sur un compte rémunéré à 

hauteur du taux d’intérêt d’un livret a. 

autre exemple : à chacun de ces 

1 480 adhérents qui ont une part sociale 

d’une valeur de 19 €, la coopérative des 

coiffeurs de l’isère reverse chaque année la 

totalité des bénéfices à chaque sociétaire 

au prorata de tous ses achats. « depuis 

plusieurs années, la ristourne reversée est 

supérieure à 10 % du montant des achats », 

s’enthousiasme vincent tripier mondancin. 


Echos coiffurE | 61

Enquête 

Réseaux et convivialité 

Pouvoir se rencontrer, ne pas se sentir isolé… c’est une 

attente des coiffeurs qui s’interrogent sur l’avenir. « Nous 

organisons des conventions Coiff ’Idis pour nos clients ; 

170 d’entre eux se sont retrouvés au Club Med des Bahamas 

pour un séminaire d’échanges, avec des interventions sur 

le marché. Ils en repartent boostés ! » analyse Philippe 

Lecrosnier. Chez Coopéré, c’est deux à trois fois par an 

que des séminaires réservés aux sociétaires sont planifiés, 

alliant détente et formation. Ainsi un voyage est-il prévu 

à Cuba pour la fin novembre, et un autre au Vietnam 

début 2012. 

Après un démarrage discret en 2008, le réseau MooVe 

de la CAC compte aujourd’hui 80 salons adhérents. « Des 

indépendants qui ont pour objectif commun d’augmenter 

les performances de leurs salons », indique Pascal Ferniot, 

directeur du réseau. Une adhésion pour deux ans à un 

menu alléchant : un accompagnement pour mieux piloter 

son entreprise, un audit complet avec des visites de 

clients mystère, l’établissement d’un plan managérial 

dans lequel l’équipe est impliquée, un coaching « chiffres », 

sans oublier un encadrement au quotidien avec un site 

social dédié… À cela s’ajoutent des réunions thématiques 

en région et un séminaire annuel. « Début octobre, 

séminaire coiff’idis dans le cadre 

idyllique des Bahamas. 

Réunion des 

adhérents du 

réseau MooVe. 

final du show de 

Wilfrid karloff pour 

la cAc. 

nous serons à Opio 

pour échanger, entre 

détente et travail, 

sur le thème de la 

dynamique et de la cohésion d’équipe », dévoile Pascal 

Ferniot. Cerise sur le gâteau : les adhérents MooVe sont 

les invités VIP de l’évènement artistique annuel de la 

CAC qui présente sur scène des coiffeurs de renom, et 

ils bénéficient le lendemain d’une formation qui leur est 

réservée. 

Un environnement marketing fort, proximité et service : 

tel est le leitmotiv des distributeurs qui se placent en 

véritables partenaires du professionnel. L’idée étant que 

le coiffeur ne doit pas se tromper d’enjeu : fidéliser et 

développer la clientèle en capitalisant sur la beauté et la 

part de rêve, une stratégie de « total look » grâce à l’avance 

prise par les distributeurs sans passer un temps excessif à 

optimiser ses achats produits… qui représentent moins 

de 8 % des dépenses d’un salon. 


vente aux particuliers, 

un besoin de transparence 

cela ne réjouit pas les coiffeurs, mais le phénomène prend de l’ampleur : les consommatrices achètent chez 

des grossistes et plus récemment dans des boutiques qui ressemblent à des lieux réservés aux professionnels : 

shampooings, soins, matériel, mais aussi colorations, produits défrisants, kits de lissage brésilien… Des 

commerces dits « pros » situés en centre ville : un emplacement qui ne trompe pas. pourtant, peut-on vendre de 

tout, y compris des produits techniques, à n’importe qui ? le problème vient du fait les coiffeurs ne génèrant pas 

assez de chiffre d’affaires revente, les marques ne jouent pas la carte du « tout professionnel », fragilisant ainsi 

en retour le métier et la crédibilité du coiffeur. on peut déplorer qu’à l’instar de la parfumerie, un réseau fort 

de distribution sélective ne se soit pas créé. or, la demande existe : les clientes de la grande distribution, celles 

qui ne vont pas dans les salons de coiffure (20 % des femmes) ou les clientes qui pensent faire une économie 

par rapport au prix en salon… mais il faut être clair, les coiffeurs viennent aussi y faire du dépannage, 

voire une nouvelle gestion de leur stock, et la vente en ligne est également de plus en plus florissante. 

L’album 

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2011-2012 

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Echos coiffurE | 63

Reportage 

SHOWS MADE IN USA 

Deux séminaires, Matrix et Redken, ont offert un beau concentré de techniques et business à l’américaine. 

Une stimulante leçon de coiffure made in uSa. Les coiffeurs en redemandent ! 

L’inspiration Redken 

Mode, science et inspiration, les trois valeurs de la marque newyorkaise 

ont été parfaitement retransmises lors des « Get inspired 

Days » de Redken. Les 3 et 4 juillet derniers, 350 professionnels 

réunis au palais Brongniart (la Bourse de Paris) ont fait le plein de 

connaissances techniques et artistiques. Avec pour fil rouge le thème 

du symposium de Las Vegas en janvier : « Inspiring the Future », 

développé autour de trois grands pôles : 

Science du futur : il fut question de l’avenir du cheveu et du métier de 

coiffeur lors d’une conférence menée par Patricia Pineau, 

directrice de la communication de la recherche du groupe 

L’Oréal. 

Tendances à venir : elles ont été explorées dans la 

réinterprétation des looks de la collection Glamorama par 

le coiffeur de défilés Guido Palau, consultant créatif pour 

Redken. 

Nouvelles techniques : des ateliers pratiques se sont tenus 

sur les dernières techniques de coloration et de coupe, de 

styling et de transformation de la matière, et sur la méthode 

Redken de diagnostic. En prime : un atelier « business » 

animé par le département conseil et développement. 

Sam villa fait son show 

Moments forts de la manifestation : les shows époustouflants 

de Sam Villa, directeur artistique international de Redken 

depuis 16 ans. Ses coiffures parfaitement maîtrisées grâce 

à une technique de coupe « en disconnexion et en triangle » 

ont offert un résultat très commercial allant du long au court 

avec plusieurs possibilités de coiffage. Le geste sûr et précis, 

il a fasciné son auditoire par sa présence et son charisme 

exceptionnels. Ultraperfectionniste, il a l’œil sur tout en coulisses 

et traque rigoureusement le moindre détail, de la musique à la 

position de la caméra. Pas de place à l’impro. Résultat : un show 

à l’américaine digne d’une rock star. 

Diplômé de la Ponce Beauty School de San Mateo en Californie, 

Sam Villa est aussi un formateur confirmé avec 30 ans d’expérience 

dans le domaine. Et ça se voit. Il a su transmettre avec passion et 

une pédagogie inégalée en France son savoir-faire, en décodant 

lors d’un workshow d’une heure et demie en traduction simultanée 

les looks présentés lors de son show. Une belle leçon qui donne 

envie d’aller se perfectionner à l’académie de New York, la Redken 

Exchange, où Sam Villa enseigne les tendances aux professionnels 

du monde entier. Sinon, il faudra attendre la prochaine session 

européenne, à Berlin, en février 2012. 

Matrix : connecting people 

Réunis au Club Med de la Palmyre, quelque deux 

cents coiffeurs Matrix ont passé trois jours (du 

14 au 16 mai) d’intense stimulation technique 

et commerciale. La convention conjointement 

organisée par le distributeur Coiff ’Idis a tenu ses 

promesses : du soleil, de la détente et une excellente 

nourriture professionnelle. Des formations de 

qualité aux techniques de coupes et trainings 

des collections ont été dispensées par la fameuse 

Académy Jacques Bedfert (ou se tient le studio 

national Matrix), et la présentation de la dernière 

gamme courte Total Results, ultra-accessible en 

format généreux, n’a pas manqué son effet. Sans 

oublier la partie shows menée de mains de maître 

par l’équipe des quatre hair designers. Au Final, 

un séminaire sous les signes de la qualité, de la 

perfection, de la transmission et du plaisir de 

travailler ensemble. 

marc planchon, 

directeur général 

matrix france et 

philippe lecronnier, 

directeur général 

coiff’idis. 

corinne raffray 

et philippe Grandin sur 

scène. 

Rencontre avec… Nicolas Rousseau, 

directeur marketing Matrix France 

Qu’est-ce qui fait l’identité américaine 

d’une marque comme Matrix ? 

Matrix a été créée en 1980 par un coiffeur 

américain, Arnie Miller, et en dix ans elle est 

devenue la première marque aux USA. Il s’agit 

d’une belle success story à l’américaine, celle de 

la réussite d’un coiffeur dans un marché ultraconcurrentiel. 

De même, Amon Carver, le 

directeur artistique international de la marque, 

était il y a cinq ans encore un simple coiffeur, 

derrière son fauteuil. Le credo de la marque 

n’est-il pas « Imaginez tout ce que vous pouvez être » ? C’est ça l’esprit 

américain, il n’y a pas de limite à la réussite. 

Concrètement en quoi Matrix a-t-elle changé les habitudes des 

coiffeurs français ? 

Une des valeurs originelles de la marque est l’idée de connexion : 

la marque est à la fois connectée au monde, aux coiffeurs dans leur 

quotidien et à la femme dans la rue. 

La particularité de Matrix est de s’adresser aux coiffeurs par 

l’intermédiaire d’autres coiffeurs, les trainers : ce sont des coiffeurs 

qui parlent à des coiffeurs et ça change tout ! 

C’est typique de l’esprit américain, cette volonté d’échange ? 

Complètement. Avec Matrix, le coiffeur n’a plus le sentiment d’être 

tout seul. Des after-works s’organisent le soir dans les salons de 

coiffure – le dernier s’est tenu à Nantes. Un coiffeur invite les autres 

professionnels de la coiffure à échanger leurs idées pour développer 

leur business. Un coiffeur Matrix est souvent un coiffeur qui a envie 

de faire bouger les choses. 

Comment cela se traduit-il côté produits ? 

Les produits américains se distinguent par une technologie avancée 

et une utilisation simplifiée au quotidien. Apple en est une belle 

illustration. C’est aussi le cas des produits Matrix, avec des colorations 

en mélange 1+1, l’utilisation des mêmes techniques pour coloration 

d’oxydation que pour le ton sur ton. Tout est fait pour simplifier la 

vie du professionnel et lui permettre d’aller plus loin. 

Et côté business ? 

La simplification des produits permet un service plus rapide et donc 

un gain de rentabilité. Matrix développe un système d’animation qui 

crée du business dans les salons. Par exemple l’offre Biolage : quand 

la consommatrice achète un soin, elle se fait systématiquement offrir 

le shampooing. C’est une opération sans coût pour le coiffeur car 

Matrix lui offre les shampooings. Le lancement de Total Results 

va aussi dans ce sens : un résultat immédiat et visible grâce à des 

soins professionnels très accessibles, aux tarifs se situant entre ceux 

du circuit pro et du mass market. Un shampooing de 300 ml peut se 

facturer aux alentours de 7,50 euros à la revente. 

Comment l’esprit Matrix s’est-il exprimé lors ce séminaire ? 

Dans l’échange et le partage aussi bien dans la partie training que 

commerciale. Dans le plaisir de se retrouver ensemble dans un lieu 

convivial en mode proactif, avec une vraie énergie positive. Dans une 

démarche à l’américaine : « Je viens pour ce qui m’intéresse et je ne 

prends que ce qui m’intéresse. » Ce qui induit une totale liberté : une 

valeur importante outre-Atlantique. 


Evènement 

Les deux rendez-vous 

de la rentrée 

Cette année, pas de MCB. À la place, deux manifestations parisiennes, incontournables. La première se 

veut résolument technico-artistique avec de prestigieuses têtes d’affiche. La seconde, davantage orientée 

vers le business, propose toutefois de beaux rendez-vous artistiques avec pour principal atout une 

complète gratuité pour le visiteur. Les talents internationaux ont répondu présents aux deux évènements 

parisiens majeurs de la rentrée. 

PARIS HAIR DAYS 

• Quand ? Les 25 et 26 septembre 

• Où ? Au Carrousel du Louvre (Paris). 

• Organisation : les organisateurs du Mondial Coiffure Beauté 

(Comexposium) initient cette nouvelle formule de salon professionnel 

plus confidentiel qui se tiendra tous les deux ans (les années impaires), en 

alternance avec le MCB. 

• Pour qui ? Après une volonté de l’ouvrir au grand public, cette nouvelle 

édition semble s’adresser en priorité aux professionnels de la coiffure, 

coiffeurs confirmés et jeunes talents. L’après-midi du lundi sera entièrement 

réservée aux jeunes des écoles avec un programme et une tarification adaptés. 

• Nombre d’exposants : une quinzaine de marques de produits coiffure 

seulement sont attendues. La manifestation se veut plus un « happening » 

qu’une foire. 

• Les têtes d’affiche : l’équipe d’Alexandre de Paris, Bruno Weppe, Trevor 

Sorbie, Liza Shepherd, Saco… Que des VIP. 

• Les temps forts : non stop de 9h30 à 18h30, des shows et des ateliers 

techniques se succéderont pour présenter les nouvelles collections et les 

techniques les plus avant-gardistes. Parallèlement à la manifestation, le 

Tribute-Show se tiendra dans la soirée du dimanche 25 septembre. Au 

programme : Andrew Collinge, Angelo Seminara, Sassoon, Daren Ambrose, 

Laurent Decreton. 

• Concours : en ouverture de la soirée du Tribute-Show aura lieu la 

remise des trophées du concours de photos international The Big One, qui 

récompensera les vainqueurs des quatre catégories : avant-garde, jeune talent, 

commercial, afro-style, et qui désignera le coiffeur de l’année : The Big One. 

• Le plus : à la suite des shows et ateliers, des podiums éducation 

permettront aux visiteurs d’échanger avec les coiffeurs vedettes autour des 

gestes et des techniques. 

• Prix visiteurs : de 180 € le pass du dimanche (accès show, ateliers, 

podiums, stands) à 90 € le pass demi-journée du lundi 26 (tarif étudiant 10 € 

le lundi après-midi dès 14h30). 

BEAUtÉ SÉLECtION 

• Quand ? Les 16 et 17 octobre 

• Où ? Halle Freyssinet, Paris 13 e . 

• Organisation : cet important salon professionnel régional, géré par la 

société Standing-events, parcourt avec succès l’hexagone depuis huit ans 

(Lyon, Bordeaux, Nantes, Rouen, Strasbourg). Il s’installe pour la première 

fois à Paris. 

• Pour qui ? Les professionnels de la coiffure et de l’esthétique. 

• Nombre d’exposants : plus de 170 exposants nationaux et 

internationaux en mobilier et agencement, extension et chevelure de 

remplacement, formation, matériel de coiffure et d’esthétique, produits 

capillaires, accessoires cheveux, amincissement, épilation, ongles, soins 

corps et visage, make up… répartis sur 13 000 m 2 d’exposition. 

• Les têtes d’affiches : l’équipe Gandini pour Vitality’s, Stéphane Amaru, 

l’Italien spécialiste des coiffures de prestige Filippo Sepe, Marisol, Bruno 

Estatof, Sébastien Nicoud…. 

• Les temps forts : des shows de trente minutes sur une grande scène de 

600 m 2 , de10h à 17h le dimanche, de 10h30 à 16h le lundi. 

Vingt workshops de cinquante minutes sur les dernières techniques de make 

up, de coupe, de lissage et de relooking par les plus grands professionnels. 

Des conférences de cinquante minutes animées par des intervenants qualifiés 

autour de thèmes à la fois artistiques et business coiffure et esthétique. 

• Concours : organisés par l’Union Régionale de la Coiffure d’Île-de- 

France : 

Le concours Beauté Sélection le dimanche 16 octobre : des épreuves variées 

allant de total look Punk à Mariées de Paris ; 

Le trophée Inter-Écoles le lundi 17 octobre : des épreuves rock « Dance 

floor sur tête malléable » et des défis en coiffure masculine « Urban men style 

sur modèle ». 

• Le plus : l’opération « Beauté Sélection innovation Trophy » lancée par 

Beauté Sélection et Eurobest Products, éditeur d’Echos Coiffure et de Pro 

Esthetic. Les trophées, remis sur le salon, récompenseront les meilleures 

innovations coiffure et esthétique. 

• Prix visiteurs : entrée entièrement gratuite (accès libre aux expositions + 

Shows + ateliers technique…) pour tout professionnel, accompagné à sa 

convenance d’une personne maximum. 


Echos coiffurE | 69

Evènement 

Coiffure Beauté Méditerranée 

fête le glamour à Mandelieu 

Les 9 et 10 octobre prochain, au Centre Expo Congrès 

de Mandelieu, Coiffure Beauté Méditerranée fera sa 

rentrée, version glamour et éco-responsable. 

Avec pour objectif un judicieux équilibre entre 

business, technique et shows. 

Pour sa 6 e édition, le salon Coiffure Beauté 

Méditerranée, fondé par Olivier Sittoni, se déplacera, 

les 9 et 10 octobre prochains, à Mandelieu, 

dans le très éco-responsable Centre Expo Congrès. 

À l’instar de ses aînés, organisés à Aix-en-Provence, 

Marseille et Nice, le Coiffure Beauté Méditerranée de 

l’automne 2011, placé sous le signe du glamour, s’est également 

mis en tête de réunir l’ensemble des professionnels 

de la coiffure et de l’esthétique du Sud : franchiseurs 

locaux, grossistes (matériels, produits, accessoires), fabricants, 

presse spécialisée, écoles de coiffure et centre de 

formation seront présents. Un joli plateau d’affaires de 

1 500 m 2 , qui se fera également l’écho d’interventions 

artistiques : workshows, look and learn, concours interécoles… 

À (re)découvrir : le savoir-faire de professionnels 

de renom tels que Philippe Vottero, Stevens Outh 

(Itsi Ban), l’équipe Vitality’s, Élise Antoine, Intercoiffure, 

Marco Geracci (Eugène Perma), Christophe Guedada et 

Bernard Gabelli, sans oublier les conférences à thème : le 

développement durable par Jacques Minjolet, président 

AG2R, et les nouveaux médias par Brice Thiron. Une 

édition à surligner en rouge dans les agendas ! 

c. t 

L’édition aixoise a pris du galon 

les 20 et 21 mars dernier, au pasino d’aix-en-provence, coiffure Beauté méditerranée a gagné en maturité, tant sur le 

plan business qu’artistique. 5 000 visiteurs – une fréquentation stable par rapport à l’an dernier – sont venus se frotter 

aux nouvelles tendances, technologies et innovation de quarante exposants, au rayonnement européen (italie, espagne, 

Belgique…). soit une centaine de marques du marché. le salon s’est aussi fait la vitrine d’ateliers de formation thématiques 

(une nouveauté !) et de concours, sans étiquette syndicale, qui ont mobilisé plus d’une centaine d’élèves en coiffure et 

esthétique. côté show, l’édition 2011 a annoncé la différence avec l’arrivée de thierry tixier en qualité de directeur 

artistique. De quoi déclarer, sans trop prendre de risques, que coiffure Beauté méditerranée poursuit son ascension… 

Photos : 6ème sens évèement 


Echos coiffurE | 71

Actus 

PRODUItS 

Malin ! 

Matrix lance total Results, une nouvelle gamme 

complète de soins professionnels avec cinq 

soins « miracle » sans rinçage aux effets bluffants 

instantanés : le soin bi-phase moisture cure, l’huile 

lissante silk wonder, la crème spray miracle 

treat 12, le spray volume racines winder Bost et 

le gel définition boucles super Definer. chaque 

axe contient dans des formats généreux et à prix 

accessibles un shampooing, un conditionneur et un 

produit miracle pour tous les types de cheveux. 

Secrets de backstage 

passionnée des trucs et astuces de ses 

coiffeurs studio, tigi développe une 

gamme de produits de coiffage : Session 

Series. une réponse fashion qui arrive 

dans les salons ! sept produits simples, 

purs et intermélangeables pour composer 

avec précision la texture recherchée. 

ainsi, de grands classiques bénéficient 

de compositions nouvelle génération et 

côtoient un shampooing sec « transformeur » 

qui permet texture et fini mat, et un spray 

au sel pour réaliser des ondulations, 

des dégradés décoiffés ou des nattes 

bohémiennes… en bref, le coiffage 

se révèle accessoire de mode et une 

valeur ajoutée pour le professionnel. 

L’essentiel du soin et du coiffage 

la gamme Innova signée Indola vient d’être totalement 

repensée. elle se dote d’un nouveau design épuré, de 

lignes de produits plus compactes et plus simples, au 

total 65 produits dont 7 nouveautés joliment appelés 

« produits héros ». le plus : innova part à la conquête de la 

cliente par des produits à la performance professionnelle, 

faciles d’utilisation, à prix ultracompétitifs. 

Les 4 fantastiques 

Redken présente New Nature’s 

Rescue, le 1 er rituel détox 

cheveux inspiré de la nature, 

qui maximise l’efficacité des 

soins professionnels, gomme 

les impuretés et élimine 

les résidus de la surface 

du cheveu. avec quatre 

fondamentaux : le shampooing 

purifiant rafraîchissant à l’aloe 

vera et aux protéines de soja, 

la crème brillance polissante à 

la poudre de pierre ponce 

naturelle, le revitalisant nutritif 

aux algues marine et le spray 

brume océanique brillance. 

info : 0 800 249 249 

Color Zoom Challenge’11 

Sincères félicitations aux gagnants et nominés de France! Le personnel de 

GOLDWELL croise les doigts pour les gagnants et leur souhaite bonne chance 

pour la fi nale mondiale à Miami! 

Nominés et vainqueurs : 

Category 

Creative Colorist 

Category 

New Talent 

Alexandre Alexandre 

Pezzolla 

Salon 

Eric et Laurent, 

Thionville 

Allez les bleus - bonne chance ! 

Category 

Partner Colorist 


www.goldwell.com 

Marie Lefrere 

F. L. Coiffure, 

Limoges 

Martial Brenot 

Salon Rust, 

Clermont Ferrand 

Sophie Couprie 

KS Studio, 

Magny le Hongre 

Roberto Manzo 

Salon Eric et 

Laurent, Thionville 

Isabelle Brenot 

Salon Rust, 

Clermont Ferrand 

Delphine Lemaître 

Faudra Tif Hair, 

Dijon 

Vanessa Lombardo 

Futur Simple, 

Villeurbanne 

Marilyne Dupland 

Salon Nath’ Tifs, 

Joyeuse 

Marina Savelieva 

Coiffure Studio Style, 

Bourg en Bresse 

Fred Kaczor 

F. L. Coiffure, 

Limoges 

Laurent Legal 

Salon Eric et Laurent, 

Thionville 

KPSS s.a.r.l., F-57351 Stiring-Wendel 

Administration: Ruessenstrasse 12, CH-6341 Baar, tél gratuit 0800 220 400, fax gratuit 0800 220 401, infofrance@goldwell-kms.ch

Actus 

PRODUItS 

Exclusif et inédit 

avec volumea, soins expanseurs à l’extrait naturel de 

caroube, René Furterer révèle un rituel de soins pour 

déployer un volume visible de la racine à la pointe. 

spécifiquement dédiée aux cheveux fins, cette subtile 

gamme apporte aussi corps et texture à la chevelure 

et dévoilent un parfum unique, frais et cristallin. 

nouveauté 2011 : le baume expanseur volumea. 

Miracle brésilien 

contrairement aux idées 

reçues, le lissage brésilien peut 

aussi faire des miracles sans 

formaldéhyde. la preuve avec 

Kerat.in, véritable cocktail de 

soin (kératine de cachemire, 

collagène, protéine de soie et 

cystéine) importé du Brésil qui 

dompte et hydrate tout type 

de chevelure difficile à coiffer. 

après traitement (environ deux 

heures), un simple apport de 

chaleur la lisse en un temps 

records. plus besoin de brosse 

ni de brushing compliqué. 

la fibre retrouve douceur et 

brillance de façon instantanée. 

info : 01 58 70 01 01 

Énergétique ! 

cocktail biologique 

détonant ! Gorgée 

d’oligo-éléments, de 

protéine active de blé 

et de vitamine h, la 

gamme cheveux longs de 

La Biosthetique, Ergines 

Actives, accélère la 

croissance des cheveux 

de 32 %. une ligne 

rigoureusement testée 

dans des cliniques 

universitaires allemandes. 

info : 01 58 05 46 50 

Équilibré… 

le Shampooing antipelliculaire 

aux extraits de ginkgo 

biloba et zinc pyrithione de 

Coiffance nettoie en douceur 

le cuir chevelu et élimine les 

pellicules. résultats : un 

cheveu en pleine santé, et 

un cuir chevelu équilibré. 

existe en 250 et 1 000 ml. 

info : 03 88 74 66 61 

Plus fort que la légende 

Superglue se place au point extrême des coiffants 

American Crew. une tenue et une brillance absolues 

pour créer des looks jusqu’alors impossibles : des 

bananes rockabilly, des coques défiant les lois de la 

gravité… Des coiffages forts pour des personnalités 

scéniques marquées. info : 01 56 43 71 00 

Innovation 

éco-responsable 

sans aucun gaz nuisible ! la 

laque professionnelle Aria de 

Naturalmente, présentée par 

universal Beauty Group, est 

100 % écologique. au-delà de 

son parti pris environnemental, 

ce spray éco-responsable 

décline un contenu noble, 

riche d’une quinzaine d’huiles 

essentielles et végétales pures, 

un packaging en étain recyclé 

et recyclable et des encres de 

sérigraphie faites de pigments 

non toxiques. irréprochable. 

info : 09 61 57 58 17 

Revitalise tout en douceur 

le duo de revitalisation des cheveux 

Kerline-Keratin Max de Zconcepts, 

un shampooing et un conditionneur, 

conjugue nature et innovation. sans 

sulfate (sls, sles…) ni parabène, enrichi 

en kératine, soie et éléments naturels 

revitalisants, il donne aux cheveux un 

effet souple, brillant et ultra-hydraté ! 

idéal après un lissage à la kératine, et 

pour les cheveux colorés, secs, ternes 

ou abîmés. info : 06 03 26 55 53 

Repulpées ! 

la nouvelle gamme de soins capillaires 

Hydrafrizz de Farida b est le premier traitement 

complet qui apporte enfin l’hydratation et 

l’élasticité nécessaire à toutes les boucles. 

son secret : un mélange d’huiles végétales 

rares, nourrissant, hydratant, revitalisant et 

protecteur, ainsi qu’un apport supplémentaire 

en vitamine e. info : 01 44 88 92 96 


Actus 

PRODUItS 

Nouveau geste 

Phyto sort Phytostim, un 

nouveau spray antichute 

à effet fortifiant, dédié 

à toutes les chutes de 

cheveux. ses plus : 

une efficacité ciblée, 

une formule légère, 

non grasse, agréable 

à vivre au quotidien, 

facile d’utilisation, et des 

performances antichute 

confirmées par étude 

clinique avec 86 % de 

résultats positifs dès huit 

semaines d’utilisation. 

Repousse optimale 

la nouvelle formule antichute cheveux fins de 

Paul Mitchel recrée les conditions optimales de la 

repousse. À base d’huile essentielle de tea tree 

et de keravis, Lemon sage hair lotion renferme un 

complexe très riche en vitamines, sels minéraux et 

principes actifs aux vertus purifiantes, rééquilibrantes 

du cuir chevelu et stimulantes de la circulation 

sanguine. un sans faute ! info : 01 39 55 29 35 

Force antichute ! 

Redken lance New Intra Force, le premier programme 

professionnel en salon et à domicile contre la chute 

et l’affinement des cheveux. une gamme formulée 

avec une combinaison ciblée des trois ingrédients 

les plus puissants pour favoriser la croissance et la 

densité du cheveux : le zinc pca, l’aminexil breveté 

et l’arginine. composition du programme : service en 

salon de microdermabrasion scalp stimulate, deux 

gammes de produits à domicile (shampooing, aprèsshampooing 

et spray antichute) et une cure intensive 

hair advance. What else ? ! info : 0 800 249 249 

traitement bioénergisant 

pour aller encore plus 

loin dans la repousse 

capillaire, vita Nature 

a conçu le traitement 

Anti-chute bio-énergisant. 

testé cliniquement par 

des dermatologues 

spécialisés, ce soin 

hautement efficace 

combine deux gestes pour un résultat bien visible : la 

repousse des cheveux (82 %) et une amélioration de 

sa densité et volume (77 %). irréprochable. info : 04 92 27 77 44 

vive la rentrée 

parce que l’animation antichute est devenue 

le rendez-vous incontournable de la rentrée, 

Eugène Perma lance Essentiel, ciblée hommes et 

femmes, avec la ligne stimulant aux principaux 

actifs utraperformants – trichodyn, algue corail et 

salycate de sodium – et son offre consommateur : 

« la couverture polaire essentiel offerte pour 

l’achat d’un soin stimulant essentiel au choix ». 

Spécial antichute 

Secret Professionnel lance ses 

opérations promotionnelles 

antichute de la rentrée : 

• pour l’achat d’un soin 

antichute, un shampooing 

renfort 200 ml offert ; 

• pour l’achat de deux soins 

antichute, un shampooing 

renfort 200 ml + une trousse 

beauté offerts ; 

• pour l’achat de deux pots 

de 60 gélules complément 

alimentaire Zenitive (renforce 

cheveux et ongles), un pot offert. 

vigoureux et sains 

l’allié antichute. le complément 

alimentaire vita Gélule contribue 

à freiner la chute, stimule la 

pousse et dynamise la croissance 

des cheveux. la cure permet du 

coup de prévenir les carences 

alimentaires et de glisser, en 

beauté, sur les changements de 

saison. info : 04 92 27 77 44 

Solution volume 

Hair+ de Balmain Hair est la solution 

pour les cheveux qui se font rares. 

six solutions capillaires qui apportent 

un réponse spécifique à chacun des 

problèmes. Grâce à volume secret 

de hair+, les femmes aux cheveux 

clairsemés sur le dessus de la tête 

vont retrouver densité et volume mais 

aussi… confiance et estime de soi. 

Disponible en douze combinaisons 

de couleurs et deux formes (filler et 

booster). info : 01 45 62 02 00 

Indétectable ! 

nouveauté Nanogen : l’Aquamatch, correcteur 

résistant à l’eau. facile à appliquer et discret, 

l’aquamatch, enrichi en extraits de palmiers 

nains, colore le cuir chevelu pour se fondre 

avec la teinte des cheveux et dissimuler zones 

clairsemées, cheveux fins et cicatrices. Disponible 

en quatre couleurs. info : 01 49 30 77 50 


Actus 

PRODUItS 

Spécial kids 

Eugène Perma lance son 

nouveau segment Cycle 

vital Kids. un shampooing 

ultradémêlant au parfum 

gourmand et fruité et une 

lotion répulsive poux à 

la lavande et au vinaigre 

de quassia qui allient 

performance et douceur, 

pour le plus grand plaisir 

des mamans et des enfants. 

Instantané ! 

equave de Revlon Professionnal, l’incontournable soin deux phases, 

numéro un en salon de coiffure, s’enrichit d’une version pour les 

enfants. Equave Kids est formulé spécifiquement pour démêler et 

réparer les cheveux des bambins tout en les hydratant en profondeur 

et en les protégeant. Démêle instantanément ! info : 01 56 43 71 36 

Secret… 

Grâce aux propriétés reconnues de l’huile 

d’argan et des protéines de soie, la ligne 

Mirage de Compagnia del color renferme 

le secret qui rend les cheveux secs, crépus 

ou endommagés exceptionnellement 

sains, hydratés et lumineux. shampooing, 

masque et huile. info : 06 87 26 40 30 

tout naturellement 

Mulato Cosmetics lance la 

gamme M Kids pour les 

enfants. la première gamme 

naturelle professionnelle pour 

les 4-12 ans avec plus de 

98 % d’ingrédients d’origine 

naturelle, fabrication 100 % 

française. À venir : une ligne 

naturelle antipoux et un gel enfant 

naturel. info : 04 78 61 38 45 

Invitation 

au voyage 

régénérant et hydratant, 

le gel douche à l’huile 

d’argan bio de Naturelle 

d’Orient envoûte d’un 

léger parfum subtil de 

jasmin. enivrant… 

info : 02 98 62 88 14 

Lisse… 

zoom sur la nouvelle gamme Citylife 

Straightener. une ligne aux protéines de lait 

et à la séricine dédiée aux cheveux frisés à 

crépus qui veulent un défrisage permanent tout 

en conservant une chevelure soyeuse et libre. 

force et équilibre. info : 04 79 70 07 64 

La marque espagnole Madelsa 

débarque en France 

Madelsa, spécialiste espagnol de la coloration 

professionnelle et des produits capillaires, 

s’implante en france. les laboratoires créés 

dans les années 60 dans la région de valence 

ont développé deux lignes de produits de haute 

qualité, la gamme technique Madels Beauty 

et la gamme revente René van Loy. madels 

Beauty se distingue par l’intensité de ses tons 

et la richesse de ses nuances. ses 70 couleurs 

sont soumises aux essais les plus exigeants, et 

obtiennent 100 % de couverture des cheveux 

blancs avec des résultats lumineux et brillants. 

la gamme revente rené van loy utilise une 

technologie à base d’algues marines et aligne 

shampooings, après shampooings, mousses 

coiffantes, sprays et laques. Duo gagnant. 

info : www.madelsa.fr / 01 43 90 33 15. 


APPEL GRATUIT 

0 800 835 882 

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Actus 

PRODUItS 

Hit Hair Lady Gaga 

lady Gaga présente son 

nouveau hit hair dans 

une robe luxueuse « made 

with hairdreams » ! une 

robe extraordinaire créée 

par le coiffeur-star charlie 

le mindu, designer et 

“créateur haute-coiffure” 

considéré comme l´enfant 

terrible de la scène de la mode 

londonienne, et faite de milliers 

de cheveux naturels de la plus 

haute qualité, spécialement 

produits par la société 

d´extensions de cheveux 

de Graz, Hairdreams. 

valeur marchande de cette 

pièce hors du commun : 

quelque 100 000 € ! info : 

0043 316 605760 + préfixe 

tél. régional (01, 02…, 05). 

En un temps record 

Luxter, la nouvelle révolution signée Lissfactor. un procédé 

époustouflant au résultat immédiat, pour à la fois raidir 

tout type de chevelure, et conserver du volume. luxter 

ne s’estompe pas au fil des shampooings, élimine 

les frisottis et répare les cheveux de façon durable. 

très simple (sans plaque) et en un temps record 

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peuvent y retrouver les célèbres bac pop up 

et fauteuil manon (en plexiglas), ainsi que le 

barber figaro. cette comédie policière, dont 

l’action se déroule dans un salon de coiffure, 

est interactive : le public participe à la résolution 

d’une enquête pour meurtre. la pièce de 

théâtre est à l’affiche jusqu’au mois d’octobre. 

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Le groupe vog se 

mobilise pour les enfants 

sans vacances 

et de deux ! sensible à l’opération 

du secours populaire, le groupe 

vog a mobilisé, pour la deuxième 

année consécutive, ses salons (plus 

de 500) à l’attention des enfants 

pour qui « les vacances, ce n’est 

pas du luxe ». l’idée : récolter, dans 

la région bordelaise et le nord de 

la france, un euro cinquante sur 

chaque service technique réalisé. 

un budget qui a permis d’organiser, 

cet été 2011, une journée à la mer, 

à arcachon et au touquet, pour 

près de 200 jeunes. Bien joué ! 

La beauté de l’éphémère… 

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s’installe provisoirement dans un site éphémère : une 

magnifique villa à venelles, immergée en plein cœur 

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de l’environnement maximal à chaque étape. 

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De retour. après une belle décennie aux états-unis, à coiffer dans les plus beaux salons de la côte ouest, le 

brillant Fabien Saint-val réinstalle l’esprit californien dans son nouveau Loft, ouvert à caen depuis cet été. un 

studio cocooning et éco-responsable, avec pour alliée la marque Matrix. « Le Loft est avant tout un lieu de vie, 

confie fabien, où les gens discutent autour d’un café, lisent le journal, se relaxent grâce à l’aromathérapie et au 

Pour recevoir notre documentation renvoyez-nous ce bon Nom .................................................. Prénom ........................................ 

massage shiatsu, tout en découvrant les œuvres d’artistes de la région sur les murs du salon. » et une lettre de 

recommandation, signée de la main du président Bill clinton ! 

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Coiffeurs contre le sida, l’action continue 

le programme Coiffeurs contre le sida a 10 ans ! au quotidien, avec le soutien 

de l’unesco, L’Oréal division produits professionnels continue son action : un 

nouveau programme pédagogique voit le jour. lors de chaque formation, 

quinze minutes sont consacrées à un message d’information basé sur un 

film qui met en scène la vie d’une femme porteuse du virus, un support 

qui permet de délivrer des informations simples sur la prévention, les 

soins et l’insertion. les formateurs ont aussi à disposition un guide pour 

communiquer les mots justes et une présentation du programme mondial 

qui sera mis en place prochainement dans 50 pays. 

fin juin, à paris, au sein de l’académie l’oréal, 

une centaine d’élèves d’écoles de coiffure ont 

participé à la première session de sensibilisation 

coiffeurs contre le sida avec les nouveaux outils 

pédagogiques. et, avec la complicité de sida info 

service, les jeunes ont testé leurs connaissances 

sur le vih et le sida en répondant à un quiz par 

sms. pour les salons, le professionnel dispose 

d’outils d’information, tel ce questionnaire qui a 

été complété d’éléments explicatifs. la mobilisation 

des coiffeurs ne s’est jamais démentie et s’accroît 

continuellement, notamment lors de la Journée 

mondiale contre le sida, en décembre. 

le coiffeur est un excellent relais de confiance 

pour dialoguer et communiquer avec sa clientèle 

sur cette maladie qui malheureusement continue à 

progresser à travers le monde. 

Académies L’Oréal, 

le chemin de l’éco-responsabilité 

L’Oréal division produits professionnels s’est engagée 

dans une démarche de développement durable et 

souhaite transmettre sa conviction aux professionnels 

de la coiffure via des formations sur des salons écoresponsables 

et des espaces de travail respectueux 

de l’environnement et des personnes. aujourd’hui, 

elle donne l’exemple au sein de son académie 

de strasbourg, pionnière d’une nouvelle 

génération d’espaces de formation (l’oréal 

compte treize autres académies et studios en 

france). aussi, profitant de son emménagement 

dans un nouveau lieu au centre de la ville, 

l’académie a été totalement repensée en 

« vert ». Bien vu, dans la mesure où ce lieu peut 

accueillir près de trois fois plus de professionnels 

que l’ancien. au cœur des actions menées : le 

choix de matériaux écologiques, les économies 

d’eau, la purification et le renouvellement de 

l’air, la maîtrise de l’énergie, le recyclage des 

déchets, la réduction du bruit… sans oublier 

l’accessibilité des espaces aux personnes à 

mobilité réduite et leur bien-être. 

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Reportage 

OlyMPiadeS deS MétieRS 

Caroline, 

vers la consécration ? 

À moins de 30 jours de la finale mondiale, Caroline Schmitt, 

la représentante française coiffure, ne ménage pas ses efforts 

pour monter sur la plus haute marche du podium. 

Bonne nouvelle ! Les résultats de Caroline lors de la Coupe 

d’Europe à Dublin, fin mai dernier, sont excellents : elle est 

championne d’Europe par équipe en juniors dames catégorie 

technique avec sa coéquipière Réjane Selmane et, en 

individuel, elle décroche deux médailles d’or, en coiffure 

créative et hair by night. De bon augure pour les quatre 

jours de compétition qui se dérouleront du 5 au 8 octobre 

prochains, au centre ExCel à Londres. « Deux des épreuves 

de la Coupe d’Europe sont quasi-similaires à celles des Olympiades 

», indique Caroline. Avec une différence de taille 

toutefois : « Les têtes malléables pour la Coupe d’Europe sont 

en poils de yack, alors que celles des Olympiades sont en cheveux 

naturels. Je dois travailler autrement, m’habituer à cette nouvelle 

texture. Ainsi, les effets éclatés sont plus difficiles à obtenir, 

continue Caroline. Et pour la coloration, les cheveux naturels 

étant moins blancs, je dois adapter les nuances. Les épreuves sont 

chronométrées, je n’ai pas le temps d’effectuer une décoloration. » 

Des entraînements acharnées 

Caroline a multiplié les entraînements : elle a été accueillie 

une semaine début juillet au centre de formation Eugène 

Perma et conseillée par l’équipe technique. « Tout le monde 

a été ouvert, prévenant et accessible », s’enthousiasme Caroline. 

De 8h30 à 20h, la jeune femme a consacré ses journées à des 

travaux pratiques, entraînée par Auriane Vial, jury international, 

et Angélique Franck, chef d’équipe des Olympiades. 

Au menu : mise au point des huit coiffures féminines et masculines, 

avec travail de coupe, de coloration, de permanente, 

de coiffage… Si pour certaines épreuves, les coiffures ont été 

peaufinées, notamment la subtilité d’une nuance, sa brillance 

absolue, pour d’autres, c’est la réalisation parfaite dans le 

temps imparti qui a été travaillée. « Nous laissons Caroline réaliser 

sa coiffure, en la chronométrant. Avec Angélique Franck, nous 

notons toutes les pertes de temps, les petits défauts, les détails à améliorer, 

développe Auriane Vial. Puis, nous reprenons tout point 

par point. » Parmi les épreuves, deux se révèlent sans filet ; 

elles sont à réaliser d’après une photo remise aux concurrents 

le jour J, une permanente homme et une coupe femme. 

Gagner en force intérieure 

La semaine suivante, Caroline rejoignait les quarante-trois 

autres jeunes de l’équipe de France des métiers pour une deuxième 

session de préparation physique et mentale à l’Insep, 

à Paris. Du sport afin de miser sur l’endurance et le renforcement 

musculaire, mais aussi, des challenges surprenants. 

« Après 50 pompes, on nous a demandé de réaliser une pyramide 

avec de petits morceaux de bois. L’objectif étant de se concentrer 

au maximum alors que les muscles endoloris font trembler ! 

C’est un exercice difficile mais qui nous permettra de tenir lors 

des épreuves à Londres », explique Caroline. Ces talents ont 

également été formés au « media training », afin d’être à l’aise 

face à la presse. Et une course d’orientation a été organisée ; 

les questions se rapportaient au règlement des Olympiades… 

qui compte 60 pages, hors règlement de chaque métier. Côté 

coiffure, il est drastique. L’idée étant d’éviter de perdre des 

points pour des « bêtises ». « La médaille peut s’envoler pour 

quelques points de pénalité », explique Caroline. Ainsi, chaque 

prestation technique doit être certes appliquée et rincée avec 

des gants, mais aussi… préparée. Une difficulté : aucune 

micro-trace de coloration ne doit être visible sur la tête malléable 

et les cheveux doivent être parfaitement colorés dès la 

racine. Bref, un véritable travail d’orfèvre ! 

La dernière ligne droite 

Depuis plusieurs mois, Caroline envoie à Auriane par 

Internet des photos de ses réalisations et fin août, elles se 

sont retrouvées à Roanne pour une ultime semaine d’entraînement. 

Caroline dispose du mois de septembre pour 

inlassablement améliorer ses coiffures et ses chronos. Si elle 

a toutes les chances de remporter une médaille, les concurrents 

les plus sérieux sont là : la Finlande, vainqueur de la 

dernière édition, la Corée… et à chaque session de nouveaux 

talents émergent : la Chine, le Danemark, la Suède, 

l’Allemagne sont attendus. Verdict, le 9 octobre prochain ! 


Photos : dR 

équipe de france : daniel le stanc – Worldskills france 


Socio 

Génération y, 

ni vénusiennes, 

ni Martiens © 

Les générations ont des noms : baby-boomers (nés entre 1945 et 1961), suivis de la génération X, puis de la Y, 

c’est-à-dire ceux qui ont aujourd’hui entre 17 et 29 ans ! Ces jeunes dits de la génération Y, ce sont vos 

nouveaux collaborateurs : voici un mode d’emploi pour mieux les comprendre, les intégrer et les motiver. 

Pourquoi ce nom de génération Y ? Deux explications 

: Y comme dans « why » (pourquoi en 

anglais), car ces jeunes posent souvent des questions, 

ou comme « culture Y » pour souligner les 

mutations rapides, qu’elles soient culturelles, éducatives 

ou sociales, qui ont précipité la rupture avec la génération 

X. Si le fossé intergénérationnel a toujours existé, 

il s’accentue du fait de la rupture des schémas éducatifs 

et familiaux et de l’évolution des technologies. Les 

parents des jeunes actuels étaient très axés sur le travail 

et la réussite. Nombre d’entre eux sont issus de familles 

recomposées, trop souvent livrés à eux-mêmes ; de ce 

fait, de nombreux points de repères se sont perdus. Et 

surtout, ce sont les enfants d’une révolution technologique 

inouïe : connectés en permanence sur Internet, 

smartphones et ordinateurs ont remplacé la télévision de 

(grand-)papa. 

Comportement et style de vie 

Sans en avoir une vision monolithique, les membres 

de la génération Y possèdent des caractéristiques com- 

munes facilement identifiables : ils vivent dans le monde 

du virtuel, de l’information immédiate. Cette jeunesse a 

un réel désengagement vis-à-vis des pouvoirs politiques, 

et aucun besoin d’appartenance à un réseau culturel ou 

sportif. Indépendants, ils créent leurs propres réseaux 

d’amis via le Web et les réseaux sociaux dont ils sont 

friands et sur lesquels il sont continuellement connectés. 

Leur état d’esprit est résumé schématiquement par les 

quatre « i » : individualisme (je suis fidèle à moi-même), 

interconnexion (plutôt émotionnel, je ne suis pas un 

numéro), impatience (j’ai envie de changer les choses 

alors que tout va de plus en plus vite), initiative (j’ai un 

besoin d’autonomie et de liberté). 

Intégration à haut risque 

Au sein de l’entreprise, plus que d’un contrat de travail, 

ils sont en attente d’un contrat moral : « Quel sens vais-je 

donner à mon travail ? » Leurs priorités sont différentes 

et ils sont souvent déroutés par le comportement professionnel 

classique : respecter les règles de l’entreprise, 

arriver à l’heure… ce n’est pas pour eux. Le travail est 

yuri Arcurs - fotolia.com 

un moyen, pas une fin en soi. Leur priorité va à leur vie 

personnelle et leur volonté est de savoir ce que leur travail 

leur apporte dans leur vie hors de l’entreprise. Leur 

richesse : ils boostent les managers ! Car il posent des 

questions, interrogent et veulent comprendre. Si l’aspect 

émotionnel est omniprésent, ils veulent exister dans 

l’entreprise et donner du sens à leur fonction. Bref, il 

bousculent les codes de l’entreprise, sont force de proposition, 

créatifs… Il faut savoir en tirer parti pour mieux 

avancer ! 

Un nouveau savoir « non-manager » 

Professionnellement, ils viennent pour une expérience 

d’un an ou deux et peuvent partir sur un coup de tête 

s’ils s’ennuient ou n’apprécient pas l’ambiance du salon, 

voire en réaction à une remarque. Le chômage, ils sont 

nés avec et n’ont plus la notion d’appartenance à l’entreprise 

comme leurs aînés. Ils savent qu’ils changeront 

souvent d’employeur. Leur première question : « Je suis 

quoi dans l’entreprise ? » Bien informés, parfois mieux 

que les managers eux-mêmes (les nouvelles technologies 

y sont pour quelque chose), ils posent des questions qui 

peuvent heurter certains responsables sur le salaire, le 

temps de travail… Répondez toujours clairement et 

précisez bien les règles du jeu dans l’entreprise. Car la 

dimension hiérarchique, ce n’est pas pour eux ! Il faut 

être dans la transversalité et jouer la carte du coaching. 

Comme ils aiment taquiner les règles établies, il faut 

aussi leurs proposer des défis à relever. « Ils sont à la 

recherche d’un nouveau mode de management qui peut s’apparenter 

à une forme de paternalisme. Ils aiment qu’on leur 

montre quelle peut être la bonne direction, des repères. Mais 

ne leur donnez pas d’obligations sans les expliquer, constate 

Thierry Tixier, consultant en management. Ils apprécient 

les personnes saines qui leur parlent sans les juger et qui leur 

montrent de la considération, les motivent en leur disant “tu 

peux y arriver !”, car ils n’ont pas réellement confiance en 

eux », résume-t-il. 

transparence et révolution permanente 

La routine, ils détestent ! Pas si facile à casser dans un 

salon de coiffure où nombre de tâches sont répétitives. 

Frédéric Serrette est à la tête de trois salons Pascal Costes 

à Dole ( Jura). À 38 ans, il fait partie de la génération X ; 

dans le salon qu’il dirige, ses collaboratrices ont entre 17 

et 25 ans, toutes de la génération Y. Et il a bien compris 

qu’il devait adapter ses méthodes de management. Son 

credo : être dans le dialogue. Si le temps de travail des 

collaboratrices est déjà réparti sur quatre jours, Frédéric 

a aussi mis en place une flexibilité des horaires : « Sur un 

calendrier, chacune note les heures ou demi-journées où elle 

ne souhaite pas travailler. J’en tiens compte en faisant les 

plannings, je suis proche sans entrer dans leur vie privée. En 

retour, s’il faut rester plus tard un soir, les collaboratrices le 

font sans difficulté et, de mon côté, je n’hésite pas à en libérer 

une si l’activité du salon est réduite. » La notion de temps 

de travail fixe est un tantinet révolu, ce qui importe, c’est 

le résultat, et chacun y trouve son compte. « Mon rôle 

consiste aussi à distribuer le travail par rapport aux compétences 

afin que chacune puisse gagner sa vie, et de fédérer 

l’équipe en étant équitable », indique Frédéric qui montre 

constamment l’exemple en termes de respect de la charte 

de qualité clientèle, de travail, de tenue vestimentaire… 

Pour l’aider et apporter un élément stabilisateur dans 

l’équipe, il a aussi embauché récemment un collaborateur 

de 40 ans passés. 

Des défis sont lancés en tenant compte de l’expérience 

et des compétences de chacune. « Certaines missions que 

j’aurais aimé réaliser, je préfère les confier à une salariée pour 

la mettre en confiance et la valoriser. » Frédéric peaufine 

des plans de formation individuels en allant crescendo, 

ses équipes sont très souvent en stages et il n’hésite pas 

à embaucher des débutants pour fédérer, faire progresser, 

tout en étant conscient que leur objectif n’est pas 

de « faire carrière ». Enfin, les salariés sont impliqués 

dans la vie du salon, le dialogue est total et ouvert. Autre 

exemple : tout le monde a accès à l’ordinateur, au tableau 

d’objectifs journalier et connaît, y compris pour Frédéric, 

l’évolution du chiffre d’affaires et des résultats, en 

toute transparence ! Mais il ne faut pas croire que les 

choses vont en rester là : dans quelques années arrivera 

la génération Z – qui bouclera l’alphabet. Dite aussi 

génération des « émos », diminutif de émotionnel, elle 

bousculera à son tour les habitudes nouvellement prises ! 


Des formations pour tout comprendre 

Des géants du cac 40 au commerce et à l’artisanat, 

tous les employeurs sont concernés et attentifs aux 

comportements de ces jeunes salariés. À titre d’exemple, 

fin mars dernier, la cci de paris a organisé une réunion 

d’échanges sur ce sujet avec les chefs d’entreprise 

de son réseau plato et quelques experts. pour 

les responsables de salons de coiffure, de nouvelles 

formations voient le jour dès septembre. 

objectif : apprendre à s’adapter aux attentes de ces 

nouvelles générations, anticiper les changements. 

• « Les 20 – 30 ans, la génération du virtuel » 

par thierry tixier Business conseil 

(contact thierry tixier : 06 83 57 77 56). 

• « La génération y » par formul’a morice melone 

(contact amandine Gavand : 06 15 43 67 19). 

• et aussi : « Manager les différences » par conseil & 

Développement, l’oréal division produits professionnels. 


Echos coiffurE | 97

Gestion 

3 e volet 

Les formes de 

transmission 

(suite) 

dOSSieR SPéCial 

transmission d’une entreprise de coiffure 

Afin de traiter en profondeur le sujet de la transmission, votre magazine echos Coiffure et son partenaire Cegeco 

ont entrepris de développer les différentes étapes à initier pour transmettre votre entreprise de coiffure. Il s’agit 

de lister de façon générique les bonnes questions et de vous éclairer sur des enjeux décisifs. Dans ce volet, 

nous vous présenterons sur plusieurs numéros les différentes formes possibles de transmission d’entreprises. 

L’apport en société 

Que ce soit pour financer le développement de la société par 

un apport en capital de nouveaux associés, afin d’optimiser 

socialement et fiscalement la situation de l’exploitant, ou à 

titre préparatoire à une transmission à court ou long terme 

des parts sociales, l’apport en société permet d’échapper 

à la taxation immédiate de la plus-value dégagée à cette 

occasion en optant pour le régime de report d’imposition. 

Que ce soit par apport en jouissance ou en pleine propriété, 

la création d’une société permet d’élargir le champ des possibles 

de manière à proposer à l’acquéreur un montage ad 

hoc pour formater à la main de chacune des deux parties les 

modalités de la transmission de l’entreprise. 

À l’échelle d’une entreprise de coiffure, la chose n’est pas 

nécessairement justifiée, mais, pour les dossiers les plus 

importants, elle doit être à tout le moins évoquée avec le 

cédant, afin d’en évaluer l’intérêt. 

La cession de titres de société 

Lorsque le fonds à céder est exploité sous la forme d’une 

société, les deux parties ont le choix : 

• Ne transmettre que le fonds de commerce et les éléments 

qu’il comprend ; à charge pour le cédant de faire son affaire 

de la société devenue une coquille vide ; 

• Ou transmettre les parts sociales offrant la majorité de 

contrôle à l’acquéreur. 

Dans le second cas, s’il est une précaution indispensable 

pour l’acquéreur de parts sociales, c’est la garantie de passif. 

En effet, étant donné les faiblesses de la garantie légale, 

l’acquéreur de titre doit se protéger en exigeant une garantie 

contractuelle du vendeur. 

Pourquoi ? Parce qu’une société doit faire face à ses dettes, 

peu importe que ses associés aient changé entre le moment 

où la dette a pris naissance, et le moment où la dette doit 

être soldée. Une garantie de passif a uniquement pour 

objet de pallier à la révélation, après la cession, d’un passif 

occulte dissimulé lors de l’achat. En effet, le passif existant 

ou potentiel lors de la cession doit, en principe, déjà avoir 

été comptabilisé dans la fixation du prix des titres. 

Selon que le paiement du prix des parts est échelonné dans 

le temps ou non, on prévoira une clause de révision du prix, 

afin d’imputer le montant du passif découvert sur le solde 

du prix dû, ou une garantie de passif pure. 

C’est le contrat, et rien que le contrat, qui énoncera de 

manière limitative ou plus générale ce qui peut déclencher 

la garantie. Il peut s’agir de toutes sortes d’évènements dont 

la cause est antérieure à la cession : redressement fiscal ou 

social, garanties fournies par la société, faits commerciaux, 

actions en responsabilité… 

Vous devez donc, en tant que cédant, valoriser la sécurité 

comptable que votre conseil apporte depuis de longues 

années à votre dossier. C’est un élément qui participera 

largement à rassurer l’acquéreur sur la portée de ses engagements. 

Ce sera d’autant plus facile pour vous qu’à l’échelle 

d’une société d’exploitation de coiffure, les passifs occultes 

sont généralement relativement bien contenus, tant en 

matière d’engagements comptables que d’engagements hors 

bilan. 

La cession de titres peut sembler plus simple que celle d’un 

fonds car le formalisme est beaucoup moins complexe : il 

n’y a qu’un acte constatant le transfert de titres, alors que la 

cession d’un fonds est assortie, selon les cas, de la cession de 

plusieurs autres contrats. 

Mais dès lors qu’il y a cession du contrôle de la société, 

l’opération donne lieu à la rédaction de plusieurs documents 

avant la signature de l’acte. 

Au stade des pourparlers, acheteur et vendeur sont tenus 

d’une obligation de loyauté. Même s’ils n’ont rien signé, 

toute rupture brutale des négociations peut engager leur 

responsabilité. 

Dans l’attente de l’audit destiné à évaluer le prix des titres 

et d’un éventuel agrément, mieux vaut signer un protocole 

fixant les modalités de la cession et les garanties attachées. 

Enfin, la cession est constatée dans un acte sous seing privé 

ou notarié. 

Si des parts de SARL, par exemple, sont payées avec des 

fonds relevant de la communauté matrimoniale, l’époux 

acquéreur doit en avertir son conjoint et justifier de cette 

information dans l’acte. À défaut, le conjoint peut demander 

la nullité de la cession dans les deux ans à partir du 

jour où il a eu connaissance de l’acte. C’est une épée de 

Damoclès que les deux parties doivent absolument éviter. 

Quel que soit le nombre de titres cédés, l’acheteur devra 

généralement être agréé par les autres associés, tel que prévu 

dans les statuts de la société. Généralement, les statuts ne 

prévoient cependant pas d’agrément si acquéreur et cédant 

ont un lien de parenté ou si l’acquéreur est déjà associé. 

Afin de rendre l’acte opposable envers la société, un original 

de celui-ci sera déposé au siège de la société, contre 

remise d’une attestation par le gérant. Vis-à-vis des tiers, 

deux exemplaires de l’acte doivent être déposés au greffe 

du Tribunal de Commerce pour annexion au Registre du 

Commerce et des Sociétés. 

Enfin, l’acte de cession doit être fiscalement enregistré dans 

le mois de l’opération. 

Pour l’acquéreur de parts de SARL, les droits 

d’enregistrement sont de 3 %, sous déduction d’un 

abattement de 23 000 € proratisé au nombre de 

parts cédés. Pour l’acquéreur d’actions de SA, les 

droits sont de 3 %, plafonnés à 5 000 € par mutation. 

À suivre : dans notre Grand Dossier Spécial 

« Reprise, création et transmission » du prochain numéro 

de novembre 2011, vous retrouverez la suite des 

différentes formes que peut revêtir la transmission 

(donation, mise en location gérance, absence de 

transmission, départ en retraite, etc.). 

Retrouvez votre référent coiffure Cegeco sur le site : 

www.cegeco-agc.fr 


Fédération 

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près de 2 500 salons ont participé. 

Pourquoi pas vous ? 

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en jeu dont trois trimestres de coiffure dans des salons 

participant à l’évènement. Invitez vos clients à jouer sur 

le site Internet dès maintenant, ils pourront gagner dans 

votre salon (offert par la Semaine de la Coiffure). 

• -10 à -15 % sur la coupe pendant la Semaine de la 

Coiffure. Cette offre permet de toucher une clientèle 

large et ne vient pas interférer avec celles que feront 

les partenaires. Elle a été très plébiscitée lors des deux 

premières éditions car elle attire les clients en nombre ! 

• Élection du meilleur duo coiffeur-client. Avec l’opération 

« Votre coiffeur est un artiste, prenez-vous pour 

un mannequin ! » les clientes deviennent stars d’un jour. 

Elles sont invitées à se faire prendre en photo avec leur 

coiffeur à la fin de leur prestation et gagneront peut-être 

un des prix en jeu dans l’une des trois 

thématiques : coiffure en fête, prêtà-coiffer 

d’aujourd’hui et coiffeur de 

demain. 

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Néanmoins, vous avez toujours la 

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boîte à idées sur le site, dans l’espace 

dédiés aux salons déjà inscrits. 

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et déposé auprès de maître Jean-loup garnier, huissier de Justice à paris. tirage au sort sous son contrôle le 22 novembre 2010. résultats publiés dans le numéro 161 du magazine Questions de femmes et sur le site internet www.semainedelacoiffure.com. 

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chez claude maxime (grouPe vog), 

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• Téléchargez gratuitement l’affiche officielle ; 

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l’évènement : 

- Flyers personnalisables et cartes postales pour 

communiquer en amont sur votre participation. 

- T-shirts, stylos, sacs aux couleurs de l’évènement 

pour faire plaisir à vos clients. 

Vous multiplierez ainsi les chances d’en faire une 

manifestation de très grande ampleur où vous aurez tout 

à gagner ! 

La semaine de la coiffure 2011 est également 

présente sur Facebook ! 

Les membres de la page peuvent faire part de leur 

opinion sur la Semaine, les opérations spéciales… 

Toutes les actualités de l’évènement y sont retranscrites. 

Des anecdotes, photos et informations sur l’histoire de 

la coiffure et sur d’autres axes thématiques alimentent la 

page au quotidien. Rejoignez-nous vite ! 








Bonnes adresses 

✃ 

☐ Je souhaite recevoir le magazine 

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adresse actuelle : 

nom du salon : .................................................. 

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À renvoyer à : Eurobest Products/Echos Coiffure 


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Paris (8e) 

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- Suivi clients France et étranger pour les questions concernant la 

coloration 

- Participation active au sein de l’équipe artistique LA BIOSTHETIQUE 

et création des collections couleurs 

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la France 

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clients 

VOTRE PROFIL : 

- Vous bénéficiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans 

en tant que responsable coloration et technicien dans une grande 

maison ou dans une franchise 

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- Vous êtes doté(e) d’excellentes compétences techniques et vous 

possédez un esprit créatif 

- Vous avez de connaissances pointues sur les différents systèmes de 

coloration du marché 

- Vous avez une bonne maitrise de l’anglais 

Vous êtes intéressé(e) ? 

Rejoignez-nous en envoyant votre CV avec une lettre de motivation.

MatRix – dual VOltaGe - Red edGe 

Technique 

StEP BY StEP 

3 

SépaRatiONS COuLeuR 

2 

5 

1 

4 

COuLeuR Base naturelle 4 (châtain clair) • formule 1 : 30 ml de 3vr socolor.Beauty + 30 ml d’oxydant 20 vol. 

• formule 2 : 15 ml de 5rv socolor.Beauty + 15 ml d’oxydant 20 vol. • formule 3 : 30 ml de 5rr + socolor. 

Beauty reD + 30 ml d’oxydant 20 vol. 

5 

2 

3 1 

2 

3 

5 

2 

5 

1 

1 

étaPe 1 étaPe 2 


COLORatiON 

SépaRatiONS COuLeuR 

4 

5 

2 

3 1 

étaPe 1 étaPe 2 étaPe 3 étaPe 4 

Étape 1. créer une étoile asymétrique à sept branches sur le sommet de la tête en laissant un espace important au 

niveau de la section de la frange. isoler et fixer. c’est la zone 5. 

Étape 2 & 3. relier les pointes des triangles du devant qui deviendront les zones 2, 3 et 4. 

Étape 4. les cheveux restants deviennent la zone 1. 

COLORatiON 

Étape 1. appliquer la formule 1 sur la zone 1 : racines longueurs et pointes. 

point maîtrise : une fois terminée, mettre du papier aluminium sur la section pour isoler la zone. 

Étape 2. libérer la zone 2. appliquer la formule 2 de la racine jusqu’aux pointes. répéter sur les sections 3 et 4. 

point maîtrise : une fois terminées, mettre du papier aluminium sur les zones 2, 3 et 4. 

Étape 3. libérer la section 5. appliquer la formule 3 de la racine jusqu’aux pointes. 

Étape 4. laisser pauser 35 minutes. émulsionner et rincer. faire le shampooing et le masque total result color care. 

2 

5 

1 

3 

5 

2 

1 

4 

5 

2 

3 1 


2 

5 

1 

aVaNt

MatRix – way SwitCh 

Technique 

StEP BY StEP 

SépaRatiONS COupe 

COupe 

COupe 

1 

3 

4 


étaPe 1 

étaPe 5 

étaPe 2 

étaPe 6 

étaPe 3 

étaPe 7 

étaPe 4 

étaPe 8 

Étape 1. a) commencer au milieu de la section 1, créer une mèche verticale de 2,5 cm. couper à la longueur d’un doigt. cette 

section servira de mèche témoin. continuer sur toute la section. b) harmoniser les longueurs en utilisant la technique c.r.a.f.t. 

shallow cutting, avec la pointe des ciseaux. point maîtrise : la technique shallow cutting permet d’obtenir de la légèreté. 

Étape 2. Détacher les sections 2 et 3. créer une séparation légèrement en diagonale à 5 cm derrière l’oreille gauche. couper 

avec un angle de 90°. 

Étape 3. a) utiliser la mèche précédemment coupée comme mèche témoin et ainsi travailler sur la tempe gauche. b) Juste 

derrière l’oreille droite, créer une mèche de 2,5 cm légèrement en diagonale en direction du visage. couper les mèches en 

diagonale par rapport à vos doigts. cela vous servira de guide. travailler vers la tempe droite. 

Étape 4. Dans la section de derrière, créer une ligne de masse asymétrique partant de la section la plus petite à l’arrière 

gauche. prendre une mèche en diagonale, couper en diagonale du court vers le long. continuer à prendre des mèches en 

diagonale jusqu’à terminer. 

Étape 5. Détacher la section 4. Définir une mèche verticale de 2,5 cm sur le sommet arrière gauche. couper en donnant un 

angle à 90°. cette mèche servira de guide. point maîtrise : la technique c.r.a.f.t. Deep point cutting est utilisée pour obtenir 

de la légèreté, un dégradé continu et pour enlever la masse. 

Étape 6. continuer à prendre des mèches verticales vers la droite et les ramener sur la mèche témoin. travailler jusqu’à l’arrière 

de l’oreille droite. 

SépaRatiONS COupe 

Étape 1. créer une séparation en forme de fer à 

cheval. c’est la section 4. 

Étape 2. tracer une séparation d’oreille à 

oreille en passant par l’os occipital et la séparer 

verticalement (sections 2 et 3). 

la section 1 est réalisée par le reste des cheveux. 

Étape 7. travailler sur la section gauche du sommet de la tête, prendre une mèche en diagonale. couper avec la technique 

c.r.a.f.t. shallow point cutting en utilisant la pointe des ciseaux. travailler ainsi jusqu’au devant gauche. point maîtrise : la 

technique c.r.a.f.t. shallow point cutting est utilisée pour donner une texture aux pointes dégradées. 

Étape 8. Détacher la section de la frange. tourner la tête sur le coté. couper en suivant la technique du slide cutting en 

commençant d’un côté de la section avec les ciseaux partiellement ouverts. partir du point court vers le long. point maîtrise : la 

technique c.r.a.f.t. slide cutting est utilisée pour creuser la masse et créer un mouvement léger. 


aVaNt

Mode 

par sophie DeGentil 

Jean Paul Gaultier 

Barbara Bui 

la rentrée 

revisite 

ses 

classiques 

La mode hiver ne semble jamais 

avoir eu autant envie de célébrer 

l’ambiguïté sexuelle qu’en 

cette saison 2011-2012. Les 

filles porteront le costume noir 

ou aux couleurs inspirées de 

dame nature, dans des tonalités 

automnales épicées de fauves 

et de moutardes, tandis que les 

hommes passeront de leur côté 

carrément au rouge. Niveau 

tendances, le tweed tente un 

retour tandis que le style 

python s’insinuera partout. 

Burberry 

dior 

Fille 

au masculin 

Cette année, les filles 

n’empruntent plus la veste et 

le pantalon de leur homme 

mais s’en font tailler à leurs 

mesures selon les principes 

des codes masculins. À croire 

que toutes les maisons de 

luxe se sont donné le mot 

car chacune a sa variante du 

concept, avec pour seul point 

commun : le noir. Au final, ce 

style soulignera la féminité 

tout en étant racé et efficace. 



yves saint Laurent 

Armani 

Vuitton 

Armani 

Vuitton

Burberry 

Mode 

Fauve 

Couleur automnale s’il en 

est, le fauve remplace le 

camel de l’an dernier. Plus 

chaud, il s’accordera avec 

les couleurs brique ou rouille 

et complétera à merveille le 

marron, le chocolat, voire 

le moutarde. Cette palette 

de couleur plutôt seventies 

s’associera efficacement 

à du cuir souple ou du 

nubuck pour un effet 

Pocahontas citadine. 

Burberry 

sonia Rykiel 

hermès 

dior 

Gucci 

chloe 

Peau 

de serpent 

Après le léopard, c’est 

à l’imprimé reptilien que 

revient la première 

place du hit-parade 

fashion animalier du 

moment… Présenté 

comme l’un des 

must have de 

la rentrée, 

celui-ci a déjà 

commencé 

à marquer 

son territoire. Que ce soit 

sous la forme d’accessoires 

ou de blousons et 

manteaux, le style python 

s’insinue partout. 



Burberry 

dior 

Vuitton 

chloe 

chloe 

Gucci 


Barbara Bui 

dior

Mode 

tweed 

Ce mot anglais désigne une 

étoffe de laine d’origine 

écossaise. Il vient du verbe 

« to twill », qui signifie 

« croiser ». Ainsi, le tweed 

est caractérisé par des 

motifs obtenus par 

l’enchevêtrement de 

fils de trame et de 

chaînes de couleurs 

différentes. Popularisé 

par les célèbres tailleurs 

Chanel, ce tissu s’offre 

un come back régulier 

dans nos dressings. 

dior 

Burberry 


Vuitton 

yves saint Laurent 

dior 

les hommes 

passent au rouge 

Pour se réchauffer cet hiver, 

les hommes passeront 

au rouge. Du carmin au 

vermillon, en passant par le 

coquelicot, l’écarlate ou le 

lie de vin, cette couleur est 

synonyme de dynamisme, 

de confiance en soi et 

d’assurance. Provocant et 

follement élégant, le rouge 

enflammera les regards et les 

esprits pour affirmer le style. 


Jil sander 

Vuitton 

Burberry 


Lanvin kenzo

Reportage 

Coiffure et mode, 

l’aventure créative 

depuis quatre ans, en partenariat avec Tigi, 

Michael Marenco et la célèbre école Parsons 

œuvrent en étroite collaboration. Directeur 

du salon parisien The Guild Team (ex Toni 

& Guy), Michael s’enthousiasme de partager sa 

passion avec les talents de cette école internationale 

d’art, de mode et de design : celle-ci organise en 

effet chaque année un défilé qui met en vedette les 

meilleurs stylistes en fin d’étude et les créateurs issus 

de cette école, cette année la londonienne Georgia 

Hardinge, lauréate 2008. La présentation s’est 

tenue le 18 mai dernier au Cirque d’hiver, à Paris. 

« En amont, pendant plusieurs mois, nous travaillons 

sur le processus de création des coiffures dans un souci de 

féminité, pour sublimer le vêtement, explique Michael. 

Pour ce défilé, nous sommes partis d’un chignon années 40 

revisité, une inspiration « wrap » asymétrique. Il met en 

valeur la nuque et les épaules, allonge la silhouette. » En 

coulisses, Michael a travaillé avec dix coiffeurs et le 

soutien artistique de Tigi ; une occasion unique de 

tester en avant-première les produits Session Series 

qui sont proposés aux professionnels, dès cette 

rentrée. Parrain de l’école, Maurizio Galante, artiste 

tour à tour couturier, designer ou scénographe, a 

assisté aux présentations créatives et originales de ces 

talents en devenir. 



/NOUVELLE COLLECTION SESSION SERIES 

DES PRODUITS COIFFANTS ULTRA-PERFORMANTS 

TIGI est fi er de vous présenter la nouvelle Collection Session Series 

de Catwalk, inspirée de l’art des coiffures studio et conçue sur mesure 

pour créer des looks de défi lés, de photo shoots et éditoriaux. 

LE LOOK/ 

“J’aime retravailler les modèles 

classiques – les tresses déstructurées 

et les textures naturelles donnent 

une certaine excentricité à ce look” 

MARIA KOVACS 

Coiffeur Studio TIGI UK 

www.catwalkbytigi.com | www.youtube.com/catwalkbytigi | www.facebook.com/tigicatwalk 

Les produits Catwalk by TIGI sont uniquement 

disponibles dans les salons de coiffure 

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ALLO TECHNIQUE FRANCE - N. vert 0 800 880 648 

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