Nivelco magazin 2012/1 - Nivelco Process Control Co., Inc.

NIVELCO készülékek az amerikai piaconÚj ügyvezető a NIVELCOamerikai leányvállalatánálNagy örömömre szolgál, hogy 2012 Január elsejétőla NIVELCO cégcsoport amerikai leányvállalatánálfolytathatom szakmai pályafutásomat és nemzetközitapasztalataimat egy dinamikusan fejlődő cégnélkamatoztathatom.Szerencsére nem ismeretlenként kerültem erre a speciálisterületre, hiszen az elmúlt harminc évben számos értékesítési,termékfejlesztési és marketing pozíciót töltöttembe a szintmérés, műszerezés, illetve a folyamatautomatizálásiiparban. Az utóbbi 14 évben az egyik nagynemzetközi szint- és áramlásmérőket gyártó nagyvállalatmarketing igazgatójaként dolgoztam. A világ tucatnyipontján gyártó- és kereskedelmi egységgel rendelkezőcégnek három amerikai leányvállalata is van, melyekszámos érzékelőt és szintvezérlő-készülékeket gyártanak.Az egységes marketingarculat kialakításáért felelősigazgatóként én irányítottam a vállalat marketingtevékenységét és az új termékek specifikálását. Jelenleg istagja vagyok a vezető amerikai marketing, managementés gyártói szakmai szervezeteknek, amelyek az amerikaifolyamatműszerezési iparág szolgálatában állnak.A NIVELCO USA ügyvezetőjeként elsődleges feladatoma leghatékonyabb értékesítési csatornák feltérképezése,kapcsolatfelvétel a piac meghatározó szereplőivel,valamint a teljes amerikai piacot lefedő disztribútorhálózatkiépítése. Paul Dennis-szel – aki a cégalapítástól kezdvea Los Angelesi irodát irányítja – nagy hangsúlyt fektetünka meglévő partnerkapcsolatok ápolására és az ügyfelekteljeskörű kiszolgálására. Olyan stratégiai partnerekkelállunk több évtizedes múltra visszatekintő eredményes üzletikapcsolatban, mint a Bindicator, Monitor Technologies,Blue Level Technologies, vagy a HiTECH Technologies.Kiemelt feladatunk a közeljövőben kidolgozandó újüzletstratégia és marketingpolitika, melynek segítségévelkönnyebben építhetünk ki új partnerkapcsolatokat.Figyelembe véve, hogy Amerikában a folyamatműszerezésipiac rendkívüli változatossággal rendelkezik, nagyonkörültekintőnek kell lennünk. Több szegmens, mintpéldául az olaj és gáz, vagy a vegyipar továbbra is tízezerszámigényel műszereket és ez a szám évről évrenövekedik. Más területek képviselői, például a kormányzati,vagy önkormányzati közművállalatok kevés aktivitástmutatnak, és általában stagnálnak. A piaci részesedésnövelése kapcsán két jelentős kihívással kell szembenéznünk,melyek közül az első a rendkívül erőskonkurencia. Mind hazai mind nemzetközi műszergyártócégek jelentős számban működnek szerte az országban.Amit biztosan állíthatok, hogy a NIVELCO termékekminősége megállja a helyét akármelyik összehasonlításbanés felveszi a versenyt bármely más gyártó termékeivelszemben. Fő célunk azon disztribútorok megtalálása, akikmég nem kötelezték el magukat valamely konkurenciánkmellett. Tekintettel arra, hogy az eddigi üzletpolitikaalapján főként, úgynevezett private labeling tevékenységformájában volt jelen a NIVELCO az amerikai piacon,emiatt a jövőben kiemelt feladatunk a NIVELCOmárkanév bevezetése, illetve minél szélesebb körben valómegismertetése. Az új stratégiánk alapján tudatosítjukpartnereinkben, hogy a NIVELCO márkanév is van olyanjó, mint a vetélytársainké, és reméljük ez a folyamataz eladási mutatókban is mielőbb meg fog mutatkozni.Új ajtókat nyitunk a NIVELCO műszerek számára, ésbővítjük a képviselői hálózatot. Célzott reklám és direktmarketing kampánnyal, valamint magas színvonalúnyomtatott marketing anyagokkal megtámogatvaképviselőinket további eladás növekedésben bízunk.A magam részéről nagyon optimistán tekintek azelkövetkező időszakra, hiszen az Egyesült Államok igenjelentős piacot jelent a NIVELCO számára. Többévtizedes tapasztalatom alapján hiszem, hogy érdemeskeresni az adandó lehetőségeket és a műszakilagkiválóan képzett képviselőink megbízható munkájáraalapozva biztos vagyok benne, hogy erőfeszítéseinkeredményesek lesznek a NIVELCO termékek népszerűsítésénektekintetében. A siker garantált, hiszen mögöttünkáll egy, a világ élmezőnyéhez tartozó műszergyártó cég,amely több évtizedes sikeres export eladási tapasztalattalrendelkezik. A NIVELCO jövőjét nagyon bíztatónak látomAmerikában a szintmérés-technika szinte teljes palettájátlefedő termékválaszték miatt.David J. MillerÜgyvezető igazgatóNIVELCO USA LLC.dmiller@nivelco.com15