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Professional Group Mauro Pontillo direttore commerciale Rispondere meglio al cambiamento www.pro-group.it «Opero in Professional Group da oltre tre anni: ho dato vita, da subito, ad un processo di rinnovamento che prevedesse più spazio agli Associati, più impegno verso gli Installatori, più sviluppo di servizi e maggiore attenzione al mercato e alle sue evoluzioni”. Ripercorre così Mauro Pontillo, in poche battute, l’impegno profuso per il proprio Consorzio negli anni. «Il mio compito è creare nuove opportunità per gli Associati, aiutarli ad operare nelle migliori condizioni, suggerire la formula migliore per vincere la sfida competitiva. Il mercato sta subendo una forte contrazione che sta mettendo in difficoltà tanti operatori del settore; non solo, sta andando incontro ad un cambiamento che da qui a poco sarà radicale. Un esempio tra tanti? Il Digitale Signage, che nell’arco di qualche anno trasformerà i punti vendita. In tal senso, ad esempio, ci stiamo attivando per anticipare quella che sarà una tendenza e stiamo lavorando a come rendere più innovativi i negozi di Professional Group». La forza del Gruppo Prosegue Mauro Pontillo: «Sono quattro gli elementi che costituiscono la linfa vitale del Consorzio e che chiediamo continuamente ai nostri Associati di applicare: maggior entusiasmo, fiducia, coinvolgimento e pro attività. Il lavoro di gruppo è forte quando ognuno dei suoi componenti fornisce il maggior contributo e condivide in toto le informazioni. In questa fase delicata del mercato italiano, infatti, il Consorzio può fare la differenza. Lo stiamo dicendo a gran voce e con tutti i mezzi; non a caso, ultimamente, abbiamo lanciato iniziative importanti che vedono coinvolti Associati e non. Abbiamo deciso di istituire, infatti, un magazine da distribuire in tutti i punti vendita Professional Group, un organo di informazione per far conoscere a 360° le opportunità presenti nel Consorzio e dare una panoramica delle potenzialità del nostro Gruppo; abbiamo lanciato campagne pubblicitarie rivolte a grossisti, distributori e installatori, per dare visibilità al nostro servizio di supporto rivolto alle nuove tecnologie, oltre che sensibilizzare l’affiliazione a Professional Group, esponendone gli indubbi vantaggi. Oggi, i professionisti del settore sentono ancora il bisogno di essere supportati, sintomo che la sete di conoscenza è ancora tanta e l’esperienza del Consorzio può costituire lo sviluppo di nuove opportunità di business». Il mercato e la sua evoluzione «Charles Darwin diceva: “Non è la specie più forte a sopravvivere e nemmeno quella più intelligente, ma la specie che risponde meglio al cambiamento” – ricorda Mauro Pontillo. Beh, direi che in questa frase è racchiuso tutto il contenuto evolutivo del nostro mercato. Il processo tecnologico sta cambiando i mercati, lo sappiamo bene noi di Professional Group che, unitamente ai nostri fornitori, siamo sempre alla ricerca delle soluzioni migliori per dare risposte concrete ai nostri associati». Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 3 - 2012 53
Alpha Elettronica Teleco Mercati & Strategie Mauro Salsi amministratore delegato Logistica evoluta, prodotti certificati www.alphaelettronica.com 54 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 3 - 2012 «Per stare al passo con l’evoluzione tecnologica degli accessori ci mettiamo tutta la passione che abbiamo dentro: credo sia l’unico modo per far meglio ogni giorno, curare il particolare con attenzione e sensibilità – esordisce Mauro Salsi. Alpha Elettronica si è posizionata sul mercato per la qualità e l’affidabilità elevata del proprio catalogo. Oggi, dopo quasi 40 anni d’esperienza nel settore, il nostro obiettivo è offrire sempre nuove opportunità all’installatore, riservando particolare attenzione e ricerca e sviluppo di nuove tecnologie». Tre cataloghi, strumenti di lavoro «Stiamo molto attenti all’aspetto informativo – prosegue Salsi – e abbiamo realizzato tre cataloghi diversi, molto dettagliati nelle informazioni tecniche, cha abbracciano in toto tutto il mondo dei prodotti di Alpha Elettronica. Il 2013 rappresenta un anno importante per l’azienda, nel quale prenderanno corpo diversi obiettivi programmati dalla società. In primavera verranno ristampati i cataloghi che hanno sempre avuto un importante riscontro nel tempo. Li abbiamo suddivisi in tre volumi, per dare più specificità al messaggio che vogliamo trasferire: – Catalogo Generale, che rappresenta i prodotti istituzionali: come alimentatori, caricabatterie, inverter, riduttori, trasformatori, ecc. – Pianeta Led, riproduce uno dei due settori emergenti dell’Azienda rappresentato dai prodotti di illuminazione: lampadine, faretti, strisce, pannelli, lampioni, con tutta l’elettronica correlata; – Alpha Solar, altro settore emergente in Azienda, dedicato al fotovoltaico stand alone, con tutti gli accessori della produzione di energia da fonti rinnovabili. Abbiamo anche lavorato molto per migliorare il nostro sito online: rappresenta a tutti gli effetti il Quarto Catalogo dell’Azienda. Oggi, internet facilita i contatti e rende più rapidi gli ordini ma richiede una fluidità d’intervento con tempi di reazione molto rapidi. A tal proposito, abbiamo rafforzato la nostra logistica, raddoppiando le potenzialità di spedizione per offrire un servizio adeguato, tipico dell’ecommerce via web. Lo sforzo organizzativo, in tal senso, vedrà i suoi frutti nel corso del 2013». La Certificazione dei prodotti «Alpha Elettronica è una società in continua evoluzione – conclude Mauro Salsi. Siamo avvantaggiati dal nostro laboratorio interno per misurare la qualità dei prodotti che proponiamo al grossista e all’installatore. Unitamente ad un Istituto di livello nazionale, stiamo mettendo a punto una procedura di certificazione che dovrà finalizzarsi nei prossimi mesi. È un aspetto al quale tengo molto. Ho sempre inteso certificare tutte le prove che vengono eseguite sui prodotti affinché la qualità venga riconosciuta. Questo non significa semplicemente attaccare un bollino sul prodotto, ma dare il via ad un percorso completo, riconosciuto come autorevole e indipendente».
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