TV Digitale 1 - Sistemi Integrati

Sistemi Integrati, Anno 5°, Volume 1 – giugno 2012 – Poste Italiane SpA, spedizione in Abbonamento Postale 70% - DCB Milano. In caso di mancato recapito si prega di inviare al CMP Roserio per la restituzione al mittente che si impegna a pagare il diritto fisso dovuto - ISSN 2239-2084 

TV Digitale 

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Sistemi Integrati 

Switch-off 

Il passaggio alla TV digitale 

in Liguria, Toscana, Umbria e Marche 

Approfondire 

LTE: quale impatto sui segnali DTT 

WiMax 

La tecnologia, i servizi 4G di Linkem 

Impianti di comunicazione 

Le installazioni, nel rispetto della legge 

Sicurezza 

DPI: il lavoro su scale portatili d’appoggio 

Home e Building Automation 

Konnex, valore aggiunto alla creatività 

Vetrina prodotti 

Più di cento novità 

dalle Aziende leader di settore 

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2012


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Sistemi Integrati Tv Digitale Volume 1 - 2012 

Sistemi Integrati, Anno 5°, Volume 1 – giugno 2012 – Poste Italiane SpA, spedizione in Abbonamento Postale 70% - DCB Milano. In caso di mancato recapito si prega di inviare al CMP Roserio per la restituzione al mittente che si impegna a pagare il diritto fisso dovuto - ISSN 2239-2084 


Garantire più continuità al mercato 

e recuperare il valore del margine 



Switch-off 


in Liguria, Toscana, Umbria e Marche 

Approfondire 


WiMax 

La tecnologia, i servizi 4G di Linkem 

Impianti di comunicazione 


Sicurezza 

DPI: il lavoro su scale portatili d’appoggio 

Home e Building Automation 


1 

2012 



dalle Aziende leader di settore 

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L’ 

andamento altalenante del mercato, negli ultimi anni, ha 

creato insicurezza fra gli operatori del settore, abituati a 

organizzare il proprio lavoro sui dati storici. 

Tra le cause che hanno determinato questa ‘altalena’ abbiamo gli 

switch-off, l’edilizia in difficoltà e il calo dei consumi. Gli switchoff, 

ad esempio, hanno costretto gli installatori ad improvvisare 

la loro attività, senza dare la possibilità di pianificare a dovere gli 

interventi necessari. Il mercato dell’edilizia, invece, ha rallentato 

quella continuità che garantiva la vendita costante di materiale 

per l’impianto di ricezione TV. Il calo dei consumi, infine, ha 

indotto alcune famiglie a rimandare più avanti nel tempo gli 

interventi sugli impianti televisivi. 

Il nostro mercato, quindi, è sollecitato a trasformare queste 

problematiche in risorse: un atteggiamento che premierà la 

flessibilità, la passione e la capacità degli operatori, chiamati ad 

affrontare il rinnovamento. 

Bisognerà esprimere capacità di visione strategica nel breve, 

medio e lungo periodo: in questo modo sarà possibile ottenere 

maggiore continuità per evitare scomode oscillazioni. 

Ad esempio, nel nostro mercato sono poco praticati i contratti 

di manutenzione programmata: servizi pensati per organizzare 

meglio il lavoro, con maggior pianificazione e per garantire un 

miglior servizio all’utenza. 

Infine, è indispensabile recuperare il valore del margine: 

l’installatore e il grossista specializzato non vendono soltanto i 

componenti dell’impianto, offrono servizi ad alta tecnologia che 

hanno un importante valore aggiunto. Quindi è dannoso, oltreché 

miope, far leva sul prezzo per migliorare la propria competitività. 

Amedeo Bozzoni 

Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2012 

3

Sommario 

AMC IN PRESENZA DI SHADOWING 




ww 

Testata registrata al Tribunale di Milano Mi 

il 22 marzo 2010, numero 146 

Una copia: 5,00 euro 

Numero 1, anno 5° - giugno 2012 

Editore: SEI COMUNICAZIONE 

Via Po 120 - 20032 Cormano MI 

info@seicomunicazione.it 

Iscrizione al R.O.C. n° 17540 del 16 giugno 2008 

ISSN 2239-2084 

4 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2012 

APPROFONDIRE 

Switch-off: l’esperienza di Liguria, Toscana, Umbria e Marche 6 

LTE: quale impatto sui segnali DTT 14 

L’accoppiamento di due antenne, distanza ottimale 24 

DTT: parametri e valori limite 26 

WiMAX: la tecnologia, i punti di forza 30 

Le installazioni, nel rispetto della legge 36 

Over the Top TV: scenari e tecnologie 42 

CONOSCERE 

Linkem: banda larga via WiMAX, opportunità per gli installatori 48 

50 Canale, il 3D è in chiaro 52 

Sisvel Technology: un laboratorio di idee, progetti e brevetti 54 

Valorizzare le idee, innovare la tecnologia 56 

Lavoro su scale portatili d’appoggio 58 

Epson High Brightness 2012 60 

Konnex, valore aggiunto alla creatività 64 

GDI: primo anno, tempo di bilanci 88 

FIERE, MANIFESTAZIONI & FORMAZIONE 

Eurosatellite 68 

ISE 2012 - Integrated Systems Europe 74 

3° ALL Digital Expo 76 

CONSORZI 

Geser 80 

Professional Group 84 

C.T.A. Consorzio Tecnologie Avanzate 92 

BENESSERE & SALUTE 210 

RIVENDITORI, GROSSISTI E INSTALLATORI 94 

Direttore Responsabile: Amedeo Bozzoni 

Ha collaborato: Isidoro Ermocida 

Redazione: Via Po 120 – 20032 Cormano MI 

Progetto grafico: SOLE IMMAGINE - Monza (MI) 

Impaginazione: giografica 

Stampa: GEMM Grafica srl - Cormano (MI) 

Spedizione: Poste Italiane SpA 

Spedizione in Abbonamento Postale - 70% DCB Milano 

I diritti di riproduzione dei contenuti sono riservati, in qualsiasi forma. La riproduzione è consentita solo con 

autorizzazione scritta dell’editore. Il materiale inviato alla redazione non verrà restituito, salvo accordi specifici. 

Titolare del trattamento dati personali raccolti nelle banche dati di uso redazionale e distribuzione postale è 

l’editore. Gli interessati potranno esercitare i diritti previsti dal DL 196/2003 in materia di protezione dei dati 

personali, inviando un’email a info@sistemi-integrati.net

Alcad 126 

Serie AM, con filtro LTE integrato da 30 dB; 

Antenne 5 modelli, con filtro LTE sui canali dai 61 al 69 

Alpha Elettronica 128 

CT215: 1IN–4Out HDMI; CT378: extender HDBaseT; CT310/8: 

1IN-8OUT HDMI; CT379 extender HDMI-USB-RS232-IR 

con switch Gigabit; Cavi HDMI Smart e Professional; 

Lampadine LED, a spot e a bulbo. 

Auriga 132 

Centrale a transmodulazione Terra MMH3000 con upgrade 

progressivo; VerTV, la soluzione in fibra ottica di Prysmian; 

la strumentazione in fibra ottica; Multiswitch SCR Jultec serie JPS. 

Cavel 136 

Cavi ad alta attenuazione di schermatura: DG100, DG113, DG163 

e SAT725F in classe A+; RP 913B in classe A++; 27/115 FC e 34/145 

FC per lunghe distanze e posa interrata in classe A+ 

CBD Electronic 140 

Antenna parabolica VICKY Superior in alluminio pressofuso; 

Multiswitch SCR SR4104d e SR4204A; Filtri LTE ad innesto LPF800-F; 

Centrale IF-IF SATIF 30 TR HD. 

Elcart 142 

Gamma Keep: cavi HDMI, splitter, switcher, extender 

e converter HDMI; Cavi e connettori USB 3.0 Keep; 

Decoder DTT TX-5100 con bollino blu Tivùsat 

Elint-Iare 146 

Filtri LTE da interno 7602D/60, da esterno 3658 LTE 

e da innesto 3405 LTE. 

Exitv 148 

Lampadine a basso consumo a tecnologia T2; Adattatore rotante 

con interruttore luminoso; Lampade di emergenza a Led; Antenna 

Tripla UHF con filtro LTE; Gamma cavi Lan Cat6 e Cat5e, UTP e FTP; 

Patch cord; Decoder Sat, anche con alimentazione a 12 V 

Fagor 152 

Centrale autoalimentata Summa con filtro LTE; Centrale 

autoalimentata Sabal HA505 con filtro LTE; Centrale programmabile 

MicroMATV EVO; Amplificatori di canale serie Nexum; 

Transmodulatori STT 8000, da QPSK a COFDM anche con CI; 

Rimodulatori TTT 8000 da COFDM a COFDM anche con CI. 

Fracarro 158 

Intervista all’amministratore delegato Nello Genovese; Centrale 

multiutenza 3DGFLEX; Home Fibre: fibra+coassiale, per Sat e DTT. 

Le 

FTE Maximal Italia 164 

Kit DTT, con omaggio incluso; Area Fidelity, premi, consulenza 

e promozioni; Transmodulatori TFF310CIK4/6, TSF310CIK4/6 

e TWSF310CI; modulatore AV twin ETWF310; Amplificatori a larga 

banda serie AMC, CC, ZM. 

Galaxy 168 

Filtro LTE da interno FTUHF/F con connettori F; Filtro LTE da 

interno FTUHF/I con connettori IEC; Filtro LTE da esterno FTUHF/P; 

Amplificatore da palo HL3U/VR, a 3 ingressi con filtro LTE; Antenne 

minilogaritmiche amplificate per le banda UHF (GLX DT10A.45/I) e 

III+UHF (GLX DT12A.345/F); Gamma decoder DTT, 4 modelli dall’MHP 

al multimediale, allo zapper con Scart che ruota su due assi; 

GBS elettronica 172 

Centralini a larga banda serie CBJ e CBX con filtro LTE; 

Antenna DTT 41032 con filtro LTE; Jolly Kiosk, espositore per 

radiocomandi; Garden Easy Light; Supporti per TV serie SCB SLIM. 

Helman 176 

Filtri passa basso per LTE, con connettori IEC 

Laem Elettronica 178 

Amplificatori larga banda da palo serie WBX/L con filtro LTE; Filtri LTE 

da palo e a innesto FXTE/F-FPLTE/F; Prodotti Made in Italy al 100%. 

LEM Elettronica 180 

Centrali programmabili AT50, AF-40 e AF35-510L; 

SCX54/2: multiswitch SCR a 5 cavi e 2 derivate; SCX54/1: multiswitch 

SCR a 5 cavi e 1 derivata 

Micro Tek 184 

Stay Connected: la promozione con valore aggiunto. 

Offel 186 

Transmodulatori S/D-2 e S/D-COM da QPSK a COFDM, anche con CI; 

Multiswitch SCR a 4 cavi con 2 derivate; Antenne Tre+ Z e Trio+ Z, 

canali dal 21 al 60; Centralini serie Fusion con filtro LTE; Centralini 

serie MA, MC, MS e MSY, anche con filtro LTE disinseribile; Centralini 

serie LC, con filtro LTE disinseribile 

Ritar 190 

Nuovo Flare per distribuzione in fibra ottica Sat+DTT, 

con SCR e DiSEqC; Slingbox, la TV di casa anche fuori casa. 

RKB 194 

La radiofrequenza del DNA; 

Gamma miscelatori e amplificatori per situazioni particolari. 

Rover 198 

HD Touch e HD Flash STC, le funzioni indispensabili: MER Versus 

Carrier, la Costellazione, Max Hold, Zoom e Micro Echi, lista servizi e 

codici LCN; il DVB-T2. 

Shine 202 

Centralini da interno di media e alta potenza serie SH CI; 

Amplificatore da palo SH APCAG/20; LNB SCR + 3 Legacy; 

Filtro passa canale SH FPCEQ/3. 

Teleco 206 

L’evoluzione del mercato secondo Teleco 

Aziende 


5

switch-off 


in Liguria, Toscana, Umbria e Marche* 

La Fondazione 

Bordoni 

descrive le 

attività di 

switch-off 

delle regioni 

Liguria Toscana, 

Umbria e Marche. 

Con il passaggio 

al digitale di queste 

regioni oltre il 75% della 

popolazione italiana 

non riceve più i 

programmi in analogico. 

Nel 2011 le operazioni di 

transizione al digitale terrestre 

si sono svolte a partire dal mese 

di ottobre, secondo il calendario 

stabilito dal Dipartimento delle 

Comunicazioni del Ministero dello 

Sviluppo Economico (Tabella 1). 

Lo svolgimento dello switchoff 

è stato reso particolarmente 

difficile dall’alluvione che ha colpito 

in autunno alcune zone della 

Liguria e della Toscana ed è stato 

necessario rinviare l’attività di transizione nelle aree 

più danneggiate, innanzitutto per non interferire 

con le attività di soccorso e con i primi interventi 

a favore della popolazione. Anche dopo la fase di 

prima emergenza, in alcuni casi i danni alla viabilità 

hanno reso difficilmente raggiungibile parte dei siti 

TABELLA 1. CALENDARIO 

DELLA TRANSIZIONE 

Area tecnica Periodo di transizione Aree geografiche interessate 

8 10-28 ottobre Liguria, eccetto la provincia di La Spezia 

9 3-30 novembre 

Toscana, Umbria, province di La Spezia 

e Viterbo 

10 5-21 dicembre Marche 


di trasmissione coinvolti. Con le operazioni 

di transizione del 2011, la percentuale della 

popolazione nazionale residente in aree in 

cui le trasmissioni in tecnica analogica sono 

definitivamente cessate è salita a oltre il 

75%. L’evoluzione temporale del processo di 

digitalizzazione a livello nazionale, fino al 

completamento previsto per giugno 2012, è 

illustrata in Figura 1, assieme al progressivo 

ampliamento della popolazione interessata.

Il dividendo digitale e il quadro 

internazionale di utilizzo delle frequenze 

La transizione al digitale è stata 

significativamente influenzata dal nuovo 

contesto determinato dalla destinazione alle 

comunicazioni mobili della banda a 800 MHz, il 

cosiddetto “dividendo digitale”. 

Infatti, nel corso dell’anno è stato avviato 

il percorso di attuazione di quanto previsto 

nella Legge di stabilità per il 2011 (Legge n. 

220 del 13 dicembre 2010), che ha portato 

all’espletamento della gara per l’assegnazione 

dei diritti d’uso per l’impiego della banda 800 

MHz da parte del servizio mobile. 

L’asta per le frequenze si è conclusa il 29 

settembre e tre operatori radiomobili (Wind, 

Telecom Italia e Vodafone) si sono aggiudicati 

ciascuno una porzione di spettro pari a 10 MHz 

appaiati. 

La disponibilità del dividendo digitale è in 

realtà una diretta conseguenza dell’attuazione 

del processo di transizione al digitale, che 

consente una maggiore efficienza nell’uso dello 

spettro e ha permesso per questo di liberare 

risorse spettrali da destinare ad altri servizi. 

È stata la conferenza di Ginevra del 2006 

(Radio Regional Conference 2006), che 

costituisce una delle pietre miliari per la 

definizione dello scenario di transizione alla 

televisione digitale terrestre, ad avviare il percorso 

proseguito con la Conferenza mondiale delle 

Radiocomunicazioni del 2007 (WRC-07), secondo il 

quale nella Regione 1, cui appartiene l’Europa, la parte 

alta della banda UHF che va da 790 MHz a 862 MHz 

può essere destinata al mobile. 

L’Unione Europea con l’adozione del Programma 

europeo sulle politiche dello spettro radio (Radio 

Spectrum Policy Programme – RSPP) ha fatto proprio 

questo percorso prevedendo il rilascio del dividendo 

digitale in tempi ancora più rapidi e ha anticipato al 

1° gennaio del 2013 la scadenza inizialmente fissata al 

2015 dall’Accordo di Ginevra. 

L’attribuzione del dividendo digitale in banda 800 

MHz al mobile ha fatto sì che la transizione al digitale 

nelle Aree Tecniche d’interesse per il 2011, avvenisse 

senza l’impiego dei canali dal 61 al 69, corrispondenti 

all’intervallo di frequenze da 790 a 862 MHz, a 

differenza di quanto è accaduto per le Aree Tecniche 

digitalizzate negli anni precedenti. In queste ultime 

aree occorrerà attuare un processo di liberazione da 

completarsi in tempi utili in linea con i termini per 

rendere disponibili le frequenze al mobile. 

Per la prima volta dall’avvio del processo di 

transizione in Italia, l’assegnazione dei diritti d’uso 

è avvenuta nel 2011 sulla base di graduatorie 

regionali, stilate in conformità a quanto disposto dai 


Figura 1. Evoluzione 

temporale del 

processo di 

digitalizzazione 

riferita alla 

percentuale di 

popolazione 

7

switch-off 

TABELLA 2. CANALI NON ATTIVABILI SECONDO 

LA PIANIFICAZIONE DELL’AGCOM E RELATIVI SITI 

Canali Siti 

21,31,34,37,44,51,24,53 Monte Serra 

21,31,34,37,44,51,24,53 Monte Argentario 

21,31,34,37,44,51,24,53 Roselle 

22,25,28,39,48,54,29,45 Monte Bignone 

22,25,28,39,48,54,29,45 Monte Beigua 

22,25,28,39,48,54,29,45 Piana Moreno Bordighera 

22,25,28,39,48,54,29,45 Camaiore – Monte Meto 

22,25,28,39,48,54,29,45 Pedona 

Figura 2. 

Suddivisione 

della Liguria in 

zone per le Aree 

Tecniche 8 e 9 

bandi emanati dal Ministero dello Sviluppo 

Economico – Dipartimento Comunicazioni lo 

scorso agosto. 

Le emittenti che hanno presentato domanda 

sono state inserite in una graduatoria 

predisposta attraverso il calcolo di punteggi 

derivati da precisi criteri: entità del patrimonio 

netto, numero dei lavoratori dipendenti, 

ampiezza della copertura della popolazione, 

priorità cronologica di svolgimento dell’attività 

nell’area. La definizione delle graduatorie ha 

consentito di procedere con l’assegnazione dei 

diritti d’uso ai soggetti classificatisi in posizione 


utile, nel rispetto di quanto disposto dal Piano 

dell’Autorità. 

La Delibera dell’AGCOM n. 423/11/CONS 

delinea l’utilizzo delle frequenze per il 

broadcasting locale ed è redatta prendendo 

in considerazione le problematiche di natura 

interferenziale nei confronti dei Paesi 

confinanti, che per il versante tirrenico hanno 

richiesto particolare cautela. Le aree di Liguria, 

Toscana e Viterbo richiedono, infatti, forte 

attenzione circa la potenziale interferenza 

nociva generata nei confronti delle zone 

francesi di Corsica e Costa Azzurra; le stesse 

considerazioni valgono per le Marche nei 

confronti della Croazia, anche se il panorama 

dell’emittenza televisiva in questa Regione 

risulta meno articolato rispetto a quello delle 

altre Aree Tecniche di interesse per il 2011. 

La pianificazione dell’Autorità è stata elaborata 

sulla base delle attività di coordinamento 

bilaterale condotte dal Ministero dello Sviluppo 

Economico – Dipartimento Comunicazioni, 

con il supporto dell’Autorità stessa. In tali 

sedi, l’Amministrazione francese ha avuto 

l’assicurazione da parte dell’Italia che, per 

questioni di compatibilità, i canali che nello 

schema di accordo in fase di definizione sono 

riservati per l’utilizzo in territorio francese, con

iguardo in particolare alla Corsica e alla Costa Azzurra, 

non saranno pianificati su determinati siti individuati 

come potenziali maggiori interferenti. Pertanto la 

pianificazione delle Regioni Liguria e Toscana, compresa 

la provincia di Viterbo, prevede che da alcuni specifici 

siti non sia possibile irradiare in Italia alcuni dei canali 

TABELLA 3. ASSEGNAZIONE FREQUENZE NELL’AREA TECNICA 8 

Canale Emittente 

5 Mux1-RAI 

6 Mux1-RAI 

9 Mux1-RAI 

10 Mux1-RAI 

Mux1-RAI 

11 

RAI (DVB-H) 

21 LIGURIA TV 

Mux1-RAI 

STV 

22 

TELEVARAZZE 

TIVU ITALIA 

24 TELERADIOCITY 

Mux1-RAI 

BRESCIA TELENORD 

25 E21 NETWORK 

ODEON 24 

TELEGRANDA 

26 RAI 

TELECUPOLE PIEMONTE 

27 

TIVU ITALIA 


28 

MOTORI TV 

PRIMANTENNA 

29 

LOMBARDIA DTT 

TELEGENOVA 

30 RAI 

TELEMASONE 

31 

TELERADIO PACE TV 

TELERADIO PACE TV2 

TIVU ITALIA 

32 ReteA 

33 ReteA 

34 

ANTENNA BLU TELEVISION 

IMPERIA TV 

35 ITALIA 8 PIEMONTE 

36 Mediaset 

37 LA3TV (DVB-H) 

38 Mediaset (DVB-H) 

39 

CANALE ITALIA 2 


40 RAI 


Emittente Canale 

Antenna Blu Television 34 

Brescia Telenord 25 

Canale Italia 2 39 


D-Free 50 

E21 Network 25 

Entella TV 48 

Gruppo Telecom Italia Media 42, 47, 60 

Imperia TV 34 

Italia 8 Piemonte 35 

LA3TV (DVB-H) 37 

Liguria TV 21 

Lombardia DTT 29 

Mediaset 

36, 49, 52, 56, 38 

(per il DVB-H) 


Motori TV 28 

Odeon 24 25 

Primantenna 28 

Primocanale 44 

RAI 

26, 30, 40, 11 


RAI-Mux1 (MFN) 

5, 6, 9, 10, 11, 

22, 25, 46 

Rete Capri 57 

Rete A 32, 33 

Studio Nord TV 45 

STV 22 

Tele Liguria 53 

Tele Turchino 48 

Telecitta’ 41 

assegnati alla Francia in sede di accordi internazionali. 

La Tabella 2 riporta i canali non attivabili ed i relativi 

siti; i canali non attivabili dipendono dal sito in 

considerazione, a seconda che risulti maggiormente 

impattante verso la Corsica (es. Monte Serra) oppure 

verso la Costa Azzurra (es. Pedona). 


41 TELECITTA’ 

42 Gruppo Telecom Italia Media 

43 TELENORD TN4 

44 PRIMOCANALE 

45 STUDIO NORD TV 

46 Mux1-RAI 


48 ENTELLA TV 

TELE TURCHINO 

49 Mediaset 

50 D-FREE 

51 TELESTAR PIEMONTE 

52 Mediaset 

53 TELE LIGURIA 

56 Mediaset 

57 Rete Capri 


La tabella è ordinata per canale 


Telecupole Piemonte 27 

Telegenova 29 

Telegranda 25 

Telemasone 31 

TeleNord TN4 43 

Teleradio Pace TV 31 

Teleradiocity 24 

Telestar Piemonte 51 

Televarazze 22 

TIVU Italia (MFN) 22, 27, 31 

La tabella è ordinata per emittente 


9

switch-off 

I numeri della transizione 

Ai fini della transizione, l’Area Tecnica 8 è stata 

suddivisa in 15 zone (Figura 2). Il processo ha 

interessato 2245 impianti, 203 comuni e circa 1,4 

milioni di cittadini. Sono state coinvolte nel passaggio 

48 emittenti televisive tra nazionali e locali. 

Figura 3. 

Suddivisione 

dell’Area Tecnica 9 

in zone 

Figura 4. 

Suddivisione 

dell’Area Tecnica 

10 in Zone 


In Tabella 3 e in Tabella 4 è riportato l’elenco, 

con l’associazione emittente-canale, delle nuove 

assegnazioni digitali disposte dal MiSE per l’Area 

Tecnica 8, rispettivamente ordinato in base al numero 

del canale e alla denominazione dell’emittente.



5 Mux1-RAI 

6 Mux1-RAI 

7 Mux1-RAI 

9 Mux1-RAI 

11 RAI (DVB-H) 

Mux1-RAI 

ANTENNA 3 

ANTENNA 5 

CANALE 39 LUCCA 

CANALE 39 VERSILIA 

21 LIGURIA TV 

NOI TV 

RETESOLE 

TELECENTRO 2 

TELETRURIA 

TV PRATO 39 


22 CANALE ITALIA 3 

TELE 37 

TIVU ITALIA 

Mux1-RAI 

CANALE 23 TELETUSCOLO 

24 TELE 37 

TELE CENTRO LAZIO 

TELERADIOCITY 

TELESTUDIO 

LINEA UNO 

RETE 37 

TELE LIGURIA SUD 

TELEIRIDE 

25 TELEITALIA 41 

TELELAZIO RETE BLU 

TELESANDOMENICO 

TELETRURIA 

TVL TV LIBERA 

VALDARNO CHANNEL 

26 RAI 

Mux1-RAI 

27 TELEREGIONE T9 

TELEREPORTER ROMA 

TIVU ITALIA 

Mux1-RAI 

E21 NETWORK 

28 GRANDUCATO TV 

PRIMOCANALE 

SUPER 3 


TELE GUBBIO 

28 TELE IDEA 

TV1 

Mux1-RAI 

ODEON 24 

29 SUPER 3 

TELEGENOVA 

TLC TELECAMPIONE 

TOSCANA DTT 

30 RAI 

Mux1-RAI 

31 TELE LIGURIA SUD 

TRT 

TVR VOXSON 

32 Rete A 

33 Rete A 

Mux1-RAI 

E21 NETWORK 

34 TEF 

TELEMONDO 

TELERIVIERA 

TELESTUDIO 

TELEROMA 56 

35 TOSCANA TV 


36 Mediaset 

Mediaset 



39 CANALE ITALIA 3 

TIVU ITALIA 

40 RAI 

41 RTV 38 

TELECITTA’ 


Mux1-RAI 

CANALE 10 

43 LOMBARDIA DTT 

TELENORD TN4 


AREZZO TV 

CANALE 6 TOSCANA 

LA 8 

44 PRIMOCANALE 

TELECAMAIORE NUOVI ORIZZONTI 

TELEREGIONE T9 

UMBRIA TV 


IES TV INFORMAZIONE E SALUTE 

RADIO TELEDIFFUSIONI 

UMBRE AQUESIO 

45 RTM 

STUDIO NORD TV 

TELEMONDO 

TRO TELE RADIO ORTE 

TVR TELEITALIA 

46 Mux1-RAI 

ITALIA 7 


RTV 38 

48 TEVERE TV 


49 Mediaset 

50 D-FREE 

Mux1-RAI 

50 CANALE 

CANALE 3 TOSCANA 

GRANDE ITALIA 

51 RETE ORO 

SESTA RETE 

TELE GALILEO 

TELE IDEA 

TELESTAR PIEMONTE 

52 Mediaset 

Mux1-RAI 


53 EUROPA TV 

RETE 37 

TELE LIGURIA 


56 Mediaset 

57 Rete Capri 




11

switch-off 



50 Canale 51 

Antenna 3 21 

Antenna 5 21 

Arezzo TV 44 

Canale 10 43 

Canale 23 Teletuscolo 24 

Canale 3 Toscana 51 

Canale 39 Lucca 21 

Canale 39 Versilia 21 

Canale 6 Toscana 44 

Canale Italia 2 22, 53 

Canale Italia 3 22, 39 

D-Free 50 

E21 Network 28, 34 

Europa TV 53 

Grande Italia 51 

Granducato TV 28 


Ies TV Informazione e Salute 45 

Italia 7 46 

La 8 44 

LA3TV (DVB-H) 37 

Liguria TV 21 

Linea Uno 25 

Lombardia DTT 43 

Mediaset 

36, 49, 52, 56, 38 


Noi TV 21 

Odeon 24 29 

Primocanale 28, 44 



Radio Telediffusioni 

Umbre Aquesio 

45 

RAI 

26, 30, 40, 11 


5, 6, 7, 9, 21, 24, 

RAI (Mux1) 27, 28, 29, 31, 34, 

43, 46, 51, 53 

Rete Capri 57 

Rete 37 25, 53 

Rete A 32, 33 

Rete Oro 51 

Retesole 21 

RTM 45 

RTV 38 41, 48 

Sesta Rete 51 


Super 3 28, 29 

TEF 34 

Tele 37 22, 24 

Tele Centro Lazio 24 

Tele Galileo 51 

Tele Gubbio 28 

Tele Idea 28, 51 

Tele Liguria 53 

Tele Liguria Sud 25, 31 

Telecamaiore Nuovi Orizzonti 44 

Telecentro 2 21 

Telecitta’ 41 

Telegenova 29 

Teleiride 25 

Teleitalia 41 25 

Immediatamente dopo il completamento 

dello switch-off dell’Area Tecnica 8 si 

è avviato il processo di digitalizzazione 

dell’Area Tecnica 9, suddiviso in 17 zone 

(Figura 3). 

La transizione nell’Area 9 ha interessato 

2792 impianti, 471 comuni e più di 5 milioni 

di cittadini; le emittenti televisive coinvolte 

sono state in tutto 93, tra nazionali e locali. 

In Tabella 5 e in Tabella 6 viene riportato 

l’elenco, con l’associazione emittente-canale, 

delle nuove assegnazioni digitali disposte dal 

MiSE per l’Area Tecnica 9, rispettivamente 

ordinato in base al numero del canale e alla 

denominazione dell’emittente. 


Telelazio Rete Blu 25 

Telemondo 34, 45 

Telenord TN4 43 

Teleradiocity 24 

Teleregione T9 27, 44 

Telereporter Roma 27 

Teleriviera 34 

Teleroma 56 35 

Telesandomenico 25 

Telestar Piemonte 51 

Telestudio 24, 34 

Teletruria 21, 25 

Tevere TV 48 

TIVU Italia 22, 27, 39 

TLC Telecampione 29, 43, 53 

Toscana DTT 29 

Toscana TV 35 

TRO Tele Radio Orte 45 

TRT 31 

TV Prato 39 21 

TV1 28 

TV9 35, 48 

TVL TV Libera 25 

TVR Teleitalia 45 

TVR Voxson 31 

Umbria TV 44 

Valdarno Channel 25 


L’Area Tecnica delle Marche è stata 

suddivisa in 11 zone (Figura 4). Il 

processo di transizione ha interessato 

1092 impianti, 239 comuni e circa 

1,5 milioni di cittadini. Sono state 

coinvolte nel passaggio 44 emittenti 

televisive tra nazionali e locali. 

In Tabella 7 e Tabella 8 è 

riportato l’elenco, con l’associazione 

emittente-canale, delle nuove 

assegnazioni digitali disposte 

dal MiSE per l’Area Tecnica 10, 

rispettivamente ordinato in 

base al numero del canale e alla 

denominazione dell’emittente.

Come usuale, durante il periodo della 

transizione è stato attivato il call center per 

fornire assistenza agli utenti che chiamano il 

numero verde 800 022 000. 

Il Ministero dello Sviluppo Economico – 

Dipartimento Comunicazioni ha inoltre confermato 

anche per il 2011 la possibilità di accedere al 

contributi statali a sostegno delle fasce di utenza 



5 Mux1-RAI 

9 Mux1-RAI 

10 Mux1-RAI 

11 RAI (DVB-H) 

21 Mux1-RAI 

TELE A 

DI.TV 

22 RTM 

TELECENTRO EMILIA ROMAGNA 

23 Mux1-RAI 

26 RAI 

27 Mux1-RAI 

TIVU ITALIA 

Mux1-RAI 

28 LA 8 

LA 9 

29 Mux1-RAI 

ITALIA 7 

30 RAI 


31 NUOVARETE 

32 Mux1-RAI 

33 Rete A 

E21 NETWORK 

34 QUINTA RETE 

STUDIO NORD TV 

TELEMONDO 

35 TELE A+ 

36 Mediaset 



39 TELE 2000 

VIDEOTOLENTINO 

40 RAI 

41 TV CENTROMARCHE 

42 Rete A 

E’ TV MARCHE 

43 TVRS 

44 Rete A 




Canale Italia 84 Extra 53 

D-Free 50 

Di TV 22 

E’ TV Marche 42 

E21 Network 34 

Fano TV Tele Voce Cristiana 45 


Italia 7 29 

La 8 28 

La 9 28 

LA3TV Dvb_H 37 

Mediaset 

36, 49, 52, 56, 38 


più deboli per l’acquisto di un decoder digitale 

interattivo. Le informazioni relative ai decoder 

eleggibili per il contributo sono disponibili sul sito 

www.decoder.comunicazioni.it. 


Nuovarete 31 

Quinta Rete 34 

RAI 

26, 30, 40, 11 


RAI (Mux1) 

5, 9, 10, 21, 23, 27, 

28, 29, 32, 53 

Rete Capri 57 

Rete 8 Vga 59 

Rete A 33 e 42 (MFN), 44 

RTM 22 


Tele 2000 39 

Tele A 21 

Tele A+ 35 

*a cura di Marina Boumis, Doriana 

Guiducci, Andrea Neri e Guido Riva 

della Fondazione Bordoni 


45 

FANO TV TELE VOCE CRISTIANA 

TELE GUBBIO 

46 TELEADRIATICA 



49 Mediaset 

50 D-FREE 

52 Mediaset 

Mux1-RAI 

53 


CANALE ITALIA 84 EXTRA 

TELEREGIONE 

56 Mediaset 

57 Rete Capri 

59 RETE 8 VGA 




Tele Gubbio 45 

Teleadriatica 46 

Telecentro Emilia Romagna 22 

Telemondo 34 

Teleregione 53 

TIVU Italia 27 

TV Centromarche 41 

TVRS 43 

Videotolentino 39 



13

Long Term Evolution 


Figura 1. 

Allocazione 

dei canali per 

servizi LTE nella 

banda 790÷862 

MHz (FDD) 

DISTURBI IN RICEZIONE 

I 

segnali LTE negli impianti di ricezione DTT possono causare 

l’intermodulazione dell’amplificatore di testa, con conseguenti 

disturbi su tutti i canali TV. I risultati riportati in questo articolo 

derivano da simulazioni e misure sperimentali realizzate presso 

il Centro Ricerche e Innovazione Tecnologica della Rai. 

La porzione della banda UHF tra 790 e 862 

MHz (detta brevemente banda 800 MHz) è stata 

sottratta al broadcasting televisivo a favore 

dei servizi di telefonia mobile a standard LTE, 

il cosiddetto 4G, recependo una delibera della 

Conferenza Mondiale sulle Radiocomunicazioni 

(WRC-07). La coesistenza di servizi broadcast 

e cellulari in bande di frequenza adiacenti, 

con diverse aree di copertura e potenze 

emesse, potrebbe generare problemi alla 

ricezione dei segnali televisivi. Se una BTS 4G 

(stazione radiobase LTE) è installata a breve 

distanza, le zone particolarmente critiche 

sono situate ai limiti dell’area di copertura dei 

trasmettitori DTT (DVB-T o DVB-T2). Infatti, i 

sintonizzatori dei televisori potrebbero risentire 

di un’eccessiva potenza interferente (‘in-band’ 

o ‘out-of-band’) generata dal segnale 4G; 

inoltre, nel caso di ricezione mediante impianti 

centralizzati d’antenna, si evidenzia il rischio 

d’intermodulazione dell’amplificatore a larga 

banda del centralino, con conseguenti disturbi 

su tutti i canali della banda UHF. È quindi 

importante studiare a fondo le problematiche 

che potrebbero sorgere nella ricezione televisiva 

domestica e individuare possibili tecniche di 

mitigazione. 

In quest’ottica sono stati avviati numerosi 

studi a livello internazionale: tra questi 

ricordiamo i lavori ad opera del CEPT 

(Conférence Européenne des Postes et des 

Télécommunications), dell’EBU (European 

Broadcasting Union) e del Consorzio DVB. 

In particolare, i risultati riportati in questo 


articolo derivano da simulazioni e misure 

sperimentali realizzate presso il Centro Ricerche 

e Innovazione Tecnologica della Rai nell’ambito 

delle attività promosse dal DVB. 

UHF: broadcast e 4G 

Con l’assegnazione della banda 800 MHz ai 

servizi 4G a standard LTE, la banda UHF dedicata 

ai servizi broadcast viene limitata alle frequenze 

tra 470 e 790 MHz (canali 21 ÷ 60) e ridotta così 

di 9 canali televisivi. I 72 MHz residui, destinati ai 

servizi LTE, sono stati allocati in Europa secondo il 

sistema FDD, come riportato in Figura 1. 

La banda per canale LTE è di 5+5 MHz, o 

multipli; la banda LTE complessiva è pari a 30+30 

MHz. 

La banda di guardia tra i canali broadcast e i 

canali LTE downlink è di solo 1 MHz. 

Si nota che i canali in uplink sono a frequenze 

più lontane rispetto ai canali broadcast, per 

ridurre l’interferenza a livello domestico. 

In Italia sono state assegnate 3 licenze FDD 

(2x10 MHz ciascuna). 

È previsto che i livelli massimi di EIRP dei 

segnali LTE emessi dalle BTS (downlink) e dai 

terminali mobili (uplink) siano indicati dalle 

singole amministrazioni, in accordo comunque 

con le raccomandazioni emesse dal CEPT, che 

prevedono di non superare i valori seguenti: 

– 56 ÷ 64 dBm su 5 MHz oppure 59 ÷ 67 dBm 

su 10 MHz) in downlink. 

Ad esempio, nelle licenze assegnate in Germania

è previsto un massimo valore di EIRP in 

downlink (su 5 MHz) di 56 dBm in ambiente 

urbano e di 64 dBm in ambiente rurale; 

– 23 dBm in uplink. 

L’utilizzo di antenne esterne da parte 

dell’utente potrebbe aumentare questo valore 

(guadagno tipico: 9 dBi per antenne direttive, 

5 dBi per antenne non direttive). 

Possibili tecniche 

di mitigazione 

I primi test di laboratorio effettuati a 

livello internazionale, utili per valutare il 

comportamento dei ricevitori DVB-T e DVB-T2 

commerciali in presenza di segnali LTE, hanno 

dimostrato che i disturbi possono essere 

piuttosto critici sui canali alle frequenze più 

elevate, e in particolare sul canale 60. Ciò è 

causato da due fattori: la limitata separazione 

in frequenza rispetto alla banda assegnata ai 

segnali LTE e la ridotta selettività del tuner del 

ricevitore DVB-T/T2. 

Quando la schermatura dei cavi e dei 

componenti dell’impianto di distribuzione 

non è sufficiente anche i segnali LTE in uplink, 

attraverso il terminale mobile d’utente all’interno 

della stessa abitazione, possono generare 

interferenze. 

Per ridurre gli effetti dell’interferenza 

dei segnali LTE sui segnali DTT è quindi 

necessario prevedere tecniche di mitigazione, 

eventualmente da applicarsi in combinazione 

tra loro. Queste tecniche, che hanno nel loro 

complesso costi piuttosto elevati, ricadono 

sotto la responsabilità di diversi attori della 

catena trasmissiva (operatori di telefonia mobile, 

broadcaster, costruttori di apparati, costruttori di 

ricevitori DVB T/T2, utenti finali): 

– Riduzione della potenza trasmissiva del 

primo canale LTE: questo consente un 

migliore C/I (Carrier to Interference Ratio) sul 

canale DTT adiacente; 

– Filtraggio particolarmente selettivo presso 

la BTS del segnale LTE: questo riduce le 

emissioni fuori banda con benefici sul canale 

DTT adiacente; 

– Cross-polarizzazione: trasmettendo i segnali 

DTT e LTE con diagrammi d’irradiazione tra 

loro perpendicolari, il segnale interferente 

viene ricevuto in antenna, attenuato di 

circa 10÷14 dB. Va però osservato che, 

per motivi di spazio, le BTS utilizzano 

generalmente una polarizzazione ±45° 

(TX diversity): l’attenuazione dovuta alla 

cross-polarizzazione in questo caso è pari a circa 3 dB. La 

discriminazione di polarizzazione è efficace soltanto nella 

regione di ‘far field’, ovvero a distanze superiori a 2D²/λ 

(dove D è la dimensione complessiva della sorgente e λ è la 

lunghezza d’onda), mentre a distanze inferiori sono ancora 

presenti le componenti di campo vicino. In particolare, 

ponendo D = 2 m, il ‘far field’ nella banda 800 MHz 

corrisponde a distanze superiori a circa 21 m. Ciò significa 

che questa tecnica di mitigazione non è comunque efficace 

per le antenne riceventi poste sullo stesso tetto della BTS 

LTE; 

– Gap filler DVB-T/T2 (on-channel repeater) installati presso 

gli stessi siti delle BTS, per ridurre la differenza di livello tra 

segnali DTT e LTE, ma con notevoli investimenti economici 

per i broadcaster. Inoltre, l’introduzione di gap filler 

richiederebbe l’intervento sugli impianti riceventi: diverso 

orientamento delle antenne, regolazione dei livelli, ecc.; 

– Spostamento o diverso orientamento dell’antenna 

ricevente; 

– Filtri ‘in-line’, capaci di attenuare quanto possibile i segnali 

LTE, ma con ridotta perdita d’inserzione alle frequenze fino 

a 790 MHz. Tra le varie ipotesi è prevista la realizzazione di 

diverse tipologie di filtro, con diverse frequenze di taglio a 

seconda che il canale 60 sia utilizzato in una specifica area 

oppure no. I filtri ‘in-line’ possono essere di diversi tipi: 

* Esterni, che l’utente stesso può collegare all’ingresso del 

* Integrati nei ricevitori di nuova produzione. In questo 

ricevitore DVB T/T2; 

caso si avrebbe lo svantaggio di non poter scegliere il 

tipo di filtro più adatto per la specifica condizione di 

ricezione; 

* Filtri semi-professionali, destinati agli impianti di 

distribuzione condominiali; 

– Sostituzione del centralino a larga banda con un 

centralino canalizzato, basato cioè su filtri di canale. 

ACRONIMI E SIGLE 

4G 4th Generation 

AWG Arbitrary Waveform Generator, 

BER Bit Error Ratio 

BTS Base Transceiver Station 

CEPT 

Conférence Européenne des Postes 

et des Télécommunications 

EBU European Broadcasting Union 

EIRP Equivalent Isotropic Radiated Power 

FDD Frequency Division Duplex 

IMD InterModulation Distortion 

LTE Long Term Evolution 

MATV Master Antenna TeleVision 

MER Modulation Error Ratio 


15


L’intermodulazione 

degli amplificatori 

I segnali LTE saranno trasmessi in una banda 

attualmente occupata da servizi DTT, pertanto 

gli amplificatori esistenti, di banda passante 

470÷862 MHz, li amplificheranno insieme ai 

segnali utili. Se la BTS (stazione radiobase) 

è molto vicina, la potenza dei segnali LTE 

ricevuti dall’antenna dell’impianto centralizzato 

potrebbe essere molto più elevata rispetto a 

quella dei segnali DTT, causando la saturazione 

dell’amplificatore (Figura 2). Gli stessi rischi 

d’intermodulazione possono colpire anche 

Lo scenario simulato 

Figura 2. 

Scenario 

considerato: 

impatto dei 

segnali LTE in 

un impianto 

centralizzato 

d’antenna con 

amplificazione 

a larga banda 

Lo scenario descritto è stato analizzato 

mediante un simulatore software in grado 

di valutare, canale per canale, la potenza 

dei prodotti d’intermodulazione generati 

dall’insieme dei segnali d’ingresso (DTT e LTE). 

Nel caso in esame, è stata considerata una 

situazione ritenuta tipica (e non eccessivamente 

pessimistica) di ricezione DTT ai bordi dell’area di 

ricezione e in presenza di una BTS LTE piuttosto 

vicina e nella stessa direzione dei siti trasmittenti 

DVB-T/T2. È stato modellizzato un amplificatore 

a larga banda UHF commerciale, con le 

caratteristiche tecniche riportate nella Tabella 1. 

Come condizione di partenza, si ipotizza che 

l’amplificatore sia stato regolato dall’installatore 

prima dell’introduzione dei segnali LTE. Il livello 

d’uscita nominale dell’amplificatore specificato 


impianti singoli che utilizzino amplificatori 

da palo o intermedi. Questo scenario è stato 

valutato mediante simulazioni software e misure 

sperimentali di laboratorio, allo scopo di dare 

una prima risposta alle seguenti domande: 

Quale può essere l’impatto dei segnali LTE 

sull’intermodulazione degli amplificatori? 

Quali sono i canali più penalizzati? Sono 

penalizzati solo i canali più vicini ai segnali LTE 

o può essere penalizzata l’intera banda UHF? 

Gli effetti possono essere sufficientemente 

mitigati mediante un filtro ‘in-line’ 

condominiale, posto a monte dell’amplificatore? 

sui cataloghi, riportato in Tabella 1, è relativo a 

due soli segnali d’ingresso: se sono presenti più 

di due segnali, questo livello deve essere ridotto 

in modo opportuno. 

In questo esempio si è supposto di distribuire 

40 canali (valore coerente con la situazione in 

TABELLA 1 – CARATTERISTICHE TECNICHE 

DELL’AMPLIFICATORE MODELLIZZATO 

Livello nominale 112 dBµV 

Guadagno massimo 39,9 dB 

IMD 2° ordine -48 dB 

IMD 3° ordine -54 dB

Italia nelle aree densamente 

popolate) e si è adottato 

un margine di 3 dB: di 

conseguenza, la riduzione 

rispetto al livello nominale 

risulta di 14,9 dB e il livello di 

potenza d’uscita dei segnali 

DVB-T/T2 è di 97,1 dBµV, pari 

a 11,7 dBm (inizialmente, si 

ipotizza che tutti i segnali 

siano ricevuti con lo stesso 

livello). Il guadagno effettivo 

dell’amplificatore dopo la 

riduzione applicata è di 25 

dB: ne consegue che il livello 

dei segnali DTT ricevuti in 

antenna sia di -36,7 dBm, pari 

a 72,1 dBµV. 

Lo scenario simulato prevede 

che i segnali DTT siano inviati 

all’amplificatore insieme ad un certo numero di 

segnali LTE. I livelli dei segnali LTE in downlink 

e in uplink ricevuti dall’antenna TV sono stati 

impostati in accordo con la Tabella 2, evitando 

quindi casi estremi più pessimistici. Si noti che 

è stata considerata la presenza di una sola BTS 

LTE: in un caso generale, queste BTS saranno 

distribuite sul territorio con una certa densità, 

cumulando i contributi interferenti. 

Confrontando questi valori di segnale ricevuto 

con quelli dei segnali DTT, si ricava un valore di 

C/I (inteso come rapporto tra il livello del segnale 

DVB-T/T2 e il livello del segnale LTE su altra 

frequenza) di -31,7 dB per segnali LTE downlink 

e di -3,7 dB per segnali LTE uplink. In casi più 

sfavorevoli (ai limiti dell’area di copertura DTT), il 

C/I rispetto a segnali LTE down link può arrivare 

a circa -72 dB. 

Il simulatore rappresenta ciascuno dei segnali 

digitali, DTT o LTE, come un insieme di N portanti 

equispaziate (in questo caso si è scelto N pari a 

10), distribuite all’interno della propria banda (8 

MHz per segnali DTT, 5 MHz per segnali LTE), di 

TABELLA 2 – PARAMETRI DEI SEGNALI LTE 

CONSIDERATI 

Figura 3. 

Funzione di 

trasferimento 

dei due 

filtri in-line 

considerati 

Downlink Uplink 

EIRP 59 dBm 23 dBm 

Distanza 71 m 22 m 

Attenuazione radio 64 dB 56 dB 

Livello segnale ricevuto -5 dBm -33 dBm 

potenza pari a 1/N della potenza del segnale. 

Tutti i possibili prodotti d’intermodulazione 

tra tutte le portanti così ottenute sono 

calcolati analiticamente, sommando la potenza 

interferente generata all’interno dei canali 

d’ingresso e determinando quindi il valore di C/I 

(inteso come rapporto tra la potenza del segnale 

utile e la potenza del segnale interferente 

co-canale dovuto ad intermodulazione) per 

ciascuno dei canali. 

Si noti che i segnali LTE sono stati simulati 

con livello costante, come se l’occupazione del 

traffico dati trasportato fosse costantemente 

pari al 100%: non si è cioè tenuto conto del 

fatto che, nella realtà, il livello effettivo di un 

segnale LTE può variare istante per istante in 

funzione del traffico dati trasportato. 

Infine, per valutare gli effetti di un filtraggio 

‘inline’ del segnale a monte dell’amplificatore a 

larga banda, le simulazioni sono state ripetute 

anche modificando i livelli dei segnali d’ingresso 

secondo la funzione di trasferimento di due 

diversi filtri, denominati nel seguito ‘a pendenza 

graduale’ e ‘Ofcom’ (vedi Figura 3): 

– Il filtro ‘a pendenza graduale’ consente 

un’elevata attenuazione sui segnali LTE, ma 

al costo di un’elevata perdita di inserzione 

sugli ultimi canali DTT, che potrebbero quindi 

non essere più ricevibili se ci si trova ai bordi 

dell’area di copertura; 

– Il filtro ‘Ofcom’ introduce una limitata 

perdita d’inserzione, ma non attenua in modo 

significativo il primo blocco LTE di 10 MHz: è 

quindi indicato soprattutto nei casi in cui la 

BTS non irradia quel primo blocco, o lo irradia 

a potenza ridotta. 


17


Figura 4. 

Risultati delle 

simulazioni 

nello Scenario E 

(6 segnali LTE in 

downlink + 6 in 

uplink) + filtro 

‘in-line’ 

I risultati delle simulazioni 

Le simulazioni sono state ripetute per un 

certo numero di scenari, ritenuti rappresentativi 

di situazioni che si potranno realisticamente 

verificare in prossimità delle BTS LTE: 

– Scenario A: situazione originaria, in assenza 

di segnali LTE: in questo caso l’amplificatore 

opera come da specifiche, permettendo di 

distribuire tutti i canali con un buon margine 

al di sopra della soglia; 

– Scenario B: 1 segnale LTE in downlink; 

– Scenario C: 1 segnale LTE in uplink; 

– Scenario D: 6 segnali LTE in downlink; 

– Scenario E: 6 segnali LTE in downlink e 6 in 

uplink; 

– Scenario A*: situazione in assenza di segnali 

LTE, con uno dei segnali DTT ricevuto con 

livello 20 dB inferiore rispetto agli altri; 

– Scenario E*: uno dei segnali DTT ricevuto con 

livello 20 dB inferiore rispetto agli altri, 6 

segnali LTE in downlink e 6 in uplink. 

In tutti gli scenari, le simulazioni sono state 

ripetute anche in presenza dei due modelli di 

filtri ‘in-line’ considerati. I principali risultati 

ottenuti sono elencati di seguito. 

La FIgura 4 li riporta più in dettaglio nel caso 

dello scenario E, a confronto con lo scenario A. 

Occorre naturalmente sottolineare che i risultati 


ottenuti sono rappresentativi da un punto di 

vista qualitativo più che quantitativo: i valori 

di C/I in casi reali dipendono fortemente dalla 

situazione specifica, ovvero dalle caratteristiche 

dell’amplificatore, dai livelli relativi dei segnali, ecc. 

– Nello scenario B, in presenza di un segnale 

LTE, l’intermodulazione è già evidente su tutti 

i canali: il canale 60 è quello più penalizzato, 

ma tutti i canali sono sotto soglia in queste 

condizioni. La soglia di allarme indicativa 

dipende in realtà dal tipo di modulazione e FEC 

adottato dallo specifico canale; 

– Un filtraggio’in-line’ di base può aiutare a 

ridurre gli e!etti dell’intermodulazione, ma 

solo parzialmente. Il miglioramento dipende 

dalla risposta in frequenza del filtro (ovvero 

dall’entità dell’attenuazione sui segnali LTE) e 

dal canale considerato; 

– Nello scenario C, l’impatto 

sull’intermodulazione di un segnale LTE in 

uplink, di potenza minore, risulta modesto: 

tutti i segnali DTT mantengono un buon 

margine sulla soglia di ricezione anche in 

assenza di filtri; 

– Nello scenario D, in assenza di filtraggio, 

i segnali DTT non sono ricevibili: tutti i 

canali sono abbondantemente sotto soglia. 

Anche in questo caso un filtraggio ‘in-line’ 

di base può aiutare a ridurre gli effetti 

dell’intermodulazione, ma solo parzialmente;

inoltre, non tutti i canali possono essere correttamente 

ricevuti in queste condizioni; 

– I risultati nello scenario E sono abbastanza simili 

allo scenario D: con questi livelli relativi i segnali LTE 

in uplink forniscono infatti un limitato contributo 

aggiuntivo all’intermodulazione, più visibile sui canali 

nella parte alta dello spettro; 

– Lo scenario A* (in assenza di LTE) introduce una 

situazione più critica: uno dei segnali DTT (il canale 

22) è ricevuto con livello più basso degli altri (di 20 

dB), pertanto il suo margine di ricezione è inferiore. 

Si noti che, a rigore, una situazione di questo tipo, 

pur non inusuale in casi reali, non è strettamente 

conforme alla normativa sulla distribuzione dei 

segnali TV negli impianti condominiali, che prevede 

un minore dislivello tra i vari canali (max. 12 dB 

Le misure di laboratorio 

Nell’impossibilità di effettuare al momento 

test in campo su impianti centralizzati reali, a 

causa dell’assenza di segnali LTE già irradiati 

in Italia nella banda 800 MHz, il segnale 

LTE è stato generato in laboratorio e quindi 

sommato ai segnali televisivi reali ricevuti 

da un’antenna UHF, per essere inviato in un 

amplificatore a larga banda. 

Sono stati utilizzati tre tipi di segnali LTE 

campionati: 

Segnale BTS “idle”, nella condizione in cui 

il sistema si trova in assenza di terminali 

utenti nel raggio d’azione della cella; 

Segnale BTS con un carico di utenti 

tale da impegnare il 50% delle risorse 

(blocchi); 

Segnale BTS con un carico di utenti 

tale da impegnare il 100% delle risorse 

(blocchi). 

Le misure descritte nel seguito si 

riferiscono pertanto a tre diverse tipologie 

di segnali LTE downlink disturbanti, come 

definito nella Tabella 3. 

TABELLA 3 – TIPOLOGIE DEI SEGNALI LTE 

DOWNLINK UTILIZZATE 

Nome configurazione Larghezza di banda Data-rate 

“LTE 100%” 10 MHz 100% 

“LTE 50%” 10 MHz 50% 

“LTE idle” 10 MHz Idle 

in tutte le bande VHF/UHF, 6 dB entro 60 MHz e 3 

dB tra canali adiacenti): pertanto, in questo caso, 

l’installatore avrebbe dovuto non certificare il canale 

22 come canale ricevibile o, in alternativa, adottare 

una tecnica di distribuzione canalizzata. Resta 

comunque inteso che, dal punto di vista dell’utente 

finale, questo canale risulta ricevibile; 

– Nello scenario E* (corrispondente allo scenario A*, 

con l’aggiunta dei segnali LTE), il rapporto tra livello 

del canale 22 e livello del segnale LTE in downlink è 

di -51,7 dB (valore comunque migliore di circa 20 dB 

rispetto a valori che ci si può attendere in condizioni 

più sfavorevoli). In presenza di intermodulazione, 

il filtraggio ‘inline’ a monte dell’amplificatore non 

è sufficiente a proteggere dall’intermodulazione il 

canale DTT ricevuto con livello basso. 

Figura 5. Schema a blocchi del banco di misura; i numeri 1 

e 2 indicati nella figura rappresentano i punti di misura sui 

segnali. L’attenuatore sostituisce la rete di distribuzione di 

edificio, ed è stato regolato in modo da compensare il guadagno 

dell’amplificatore: questo consente di confrontare le prestazioni 

sui segnali nei punti 1 e 2 circa a pari livello del segnale, quindi 

con una maggiore coerenza delle misure. L’amplificatore a larga 

banda è caratterizzato nella banda UHF da un livello d’uscita 

nominale 119 dBµV e guadagno massimo 42 dB 


19


TABELLA 4 – ELENCO DEI CANALI 

RICEVUTI IN ANTENNA 

Canale Standard Modulazione Livello dBµV Ricezione 

e FEC 

21 DVB-T 64-QAM 2/3 70 Sì 

22 DVB-T 64-QAM 3/4 66 Sì 

23 DVB-T QPSK 5/6 65,1 Sì 

24 DVB-T 64-QAM 3/4 62,3 Sì 

25 DVB-T QPSK 1/2 47,4 Sì 

26 DVB-T 64-QAM 2/3 62,1 Sì 

27 - - - - 

28 - - - - 

29 DVB-T 64-QAM 3/4 66 Sì 

30 DVB-T 64-QAM 2/3 67,5 Sì 

31 DVB-T 64-QAM 3/4 66,7 Sì 

32 DVB-T 64-QAM 2/3 70,9 Sì 

33 DVB-T 64-QAM 3/4 66,3 Sì 

34 DVB-T 16-QAM 2/3 63,4 Sì 

35 DVB-T 64-QAM 2/3 68,5 Sì 

36 DVB-T 64-QAM 5/6 65,5 Sì 

37 - - - - 

38 DVB-H 16-QAM 1/2 63,2 Sì 

39 DVB-T 64-QAM 3/4 64,1 Sì 

40 DVB-T 64-QAM 2/3 64 Sì 

41 DVB-T 64-QAM 3/4 70,6 Sì 

42 DVB-T 64-QAM 2/3 60,2 Sì 

43 DVB-T 64-QAM 3/4 71,5 Sì 

44 DVB-T 64-QAM 3/4 63,8 Sì 

45 DVB-T 64-QAM 3/4 68,6 Sì 

46 DVB-T n.d. 58,5 No 

47 DVB-T 64-QAM 3/4 62 Sì 

48 DVB-T 64-QAM 3/4 59,2 Sì 

49 DVB-T 64-QAM 3/4 63,9 Sì 

50 DVB-T 64-QAM 5/6 59,5 Sì 

51 DVB-T 64-QAM 3/4 62 Sì 

52 DVB-T 64-QAM 5/6 63,4 Sì 

53 DVB-T 64-QAM 3/4 59 Sì 

54 DVB-T 64-QAM 3/4 65 Sì 

55 - - - - 

56 DVB-T 64-QAM 5/6 65,1 Sì 

57 DVB-T n.d. 50 No 

58 DVB-T 64-QAM 5/6 61 Sì 

59 DVB-T 64-QAM 2/3 59,4 Sì 

60 DVB-T 64-QAM 3/4 59,1 Sì 


I risultati delle misure 

L’elenco dei canali TV ricevuti in antenna 

(riferito al mese di giugno 2011) è riportato 

in Tabella 4, insieme ai livelli misurati nel 

punto 1 della Figura 5. La tabella riporta tutti 

i canali al di sotto di 790 MHz; esistono poi 

attualmente anche alcuni canali trasmessi 

nella banda 790÷862 MHz, su cui non sono 

state fatte misure, ma che comunque danno 

il loro contributo all’intermodulazione 

dell’amplificatore. 

Si è scelto di regolare l’amplificatore utilizzato 

nel banco di misura in modo da ricercare un 

compromesso tra degradamento dei segnali 

distribuiti (ovvero verificando che i segnali 

siano ancora tutti ricevibili anche dopo 

l’amplificazione, e con una minima riduzione 

del MER) e attenuazione di rete tollerabile a 

valle dell’amplificatore (in modo da permettere 

la distribuzione dei segnali in un impianto 

con un numero di utenti abbastanza elevato). 

L’amplificazione risultante è stata di circa 35 dB. 

La riduzione del MER corrispondente (misurata 

nel punto 2 della Figura 5) varia leggermente da 

canale a canale, con un valore medio di 0,4 dB. 

È quindi stato inserito il segnale LTE disturbante, 

generato in laboratorio, tenendo conto della 

distanza dalla BTS come da esempio della 

Tabella 2. Questa condizione corrisponderebbe 

alla presenza di una nuova BTS LTE, allineata e 

in vista ottica con l’antenna di ricezione DTT . 

In particolare, tenendo conto della larghezza 

di banda di 10 MHz e delle potenze medie 

effettive, il segnale LTE è stato inserito con le 

caratteristiche riportate nella Tabella 5. 

Questo significa che, nel caso peggiore, il C/I 

relativo ai segnali DVB-T ricevuti con livello 

maggiore è di circa 33 dB (anche in questo caso, 

si tratta di un valore non troppo pessimistico). 

Successivamente sono stati anche effettuati test 

con un livello ridotto del segnale LTE. 

Un raffronto sull’immagine video all’uscita del 

decoder DVB-T utilizzato nel banco di misura 

ha permesso, inoltre, di confermare i risultati 

in termini di avvenuta ricezione. La Tabella 6 

riporta i risultati relativi alla ricevibilità dei 

singoli canali televisivi nelle varie configurazioni 

esaminate. Dalla tabella sono stati esclusi 

i canali 46 e 57, non ricevibili neppure in 

antenna. Si può notare che, in presenza di ‘LTE 

100%’ o ‘LTE 50%’ senza ulteriori attenuazioni, 

gli unici canali ricevibili sono il 23 (che è 

trasmesso con modulazione QPSK), il 34 (16- 

QAM, peraltro non ricevibile con configurazione 

‘LTE 100%’) e il 38 (a standard DVB-H).

TABELLA 5 – CARATTERISTICHE 

DEL SEGNALE LTE INSERITO 

Configurazione Potenza media Frequenza centrale 

“LTE 100%” -5 dBm 796 MHz 

“LTE 50%” -7,3 dBm 796 MHz 

“LTE idle” -13,3 dBm 796 MHz 

La situazione migliora nel caso di ‘LTE idle’, con 

prestazioni che rimangono più critiche nella parte alta 

della banda. L’intermodulazione introdotta è pertanto 

più o meno critica, in funzione del carico del segnale 

LTE in termini di data-rate: la condizione più critica 

si ha con carico 100% e meno critica con segnale 

LTE in ‘idle’: questo è dovuto al fatto che la potenza 

media del segnale LTE si riduce al diminuire del carico, 

riducendo così l’intermodulazione. La Tabella 7 

riporta i risultati ottenuti con valori più bassi di 

segnale LTE interferente: questi risultati offrono anche 

un’indicazione dei possibili benefici di un filtraggio 

‘in-line’ all’ingresso dell’amplificatore. 

Infine, la Tabella 8 riassume i risultati ottenuti 

in termini di numero di canali ricevibili e di 

degradazione media del MER rispetto alla condizione 

originaria di assenza del segnale LTE. I risultati di 

queste misure sono in linea con una campagna di 

misure condotta lo scorso anno in Inghilterra per 

conto di Ofcom. 

L’area interessata 

Dai risultati esposti si può ricavare che possono 

sorgere problemi nella ricezione dei segnali televisivi 

tramite impianti centralizzati d’antenna se il livello 

del segnale LTE interferente supera il livello dei 

segnali DTT di oltre 15÷20 dB. Fermo restando che 

occorrerebbe considerare la specificità di ogni singolo 

caso (orografia, densità e altezza degli edifici, ecc.), 

è possibile fare una stima dell’estensione dell’area 

interessata in campo libero in modo teorico, a partire 

dalle leggi sulla propagazione elettromagnetica. 

È quindi possibile calcolare la distanza dalla BTS a 

cui, in campo libero, gli effetti dovuti al segnale LTE 

interferente, in assenza di tecniche di mitigazione, 

sarebbero ancora evidenti. La Tabella 9 riporta, a titolo 

di esempio, tale distanza (corrispondente a un C/I di 20 

dB) per diversi valori di livello dei segnali DTT ricevuti 

in antenna (ovvero a diverse distanze dai trasmettitori), 

con riferimento ad una BTS LTE con EIRP di 59 dBm e 

polarizzazione ±45° (in questo caso la discriminazione 

di polarizzazione dell’antenna è di circa 3 dB) e nella 

stessa direzione dei trasmettitori DTT. 

Anche questi valori sono in linea con le conclusioni 

TABELLA 6 – LA RICEZIONE CON SEGNALE LTE INSERITO 

Canale Antenna Amplificatore LTE LTE LTE idle 

100% 50% 

21 Sì Sì No No Sì 


23 Sì Sì Sì Sì Sì 











34 Sì Sì No Sì Sì 




38 Sì Sì Sì Sì Sì 




42 Sì Sì No No No 




















21


TABELLA 7 – CANALI RICEVIBILI CON SEGNALE LTE ATTENUATO 

Canale LTE 100% LTE 50% LTE idle 

-6dB -12dB -6dB -12dB -6dB -12dB 

21 Sì Sì Sì Sì Sì Sì 





















42 No Sì Sì Sì Sì Sì 
















58 No Sì No Sì Sì Sì 


60 No No No Sì No Sì 


dell’indagine condotta per conto di Ofcom . La Figura 6 

riporta, infine, l’andamento della distanza dalla BTS entro 

cui si possono avere interferenze, al variare del livello 

dei segnali DTT ricevuti in antenna, in diverse condizioni. 

Oltre al caso relativo alla Tabella 9, raffigurato in blu, 

sono considerati anche i casi più favorevoli di ricezione 

da una diversa direzione (tipicamente, il guadagno 

d’antenna si riduce di almeno 3 dB per un angolo di 35° 

e di almeno 20 dB oltre 90°) e il caso più sfavorevole 

di EIRP del segnale LTE pari a 67 dBm (ad esempio, 

in ambiente rurale) e con la stessa polarizzazione dei 

segnali DTT. Come si può vedere, se l’antenna ricevente è 

orientata in una diversa direzione rispetto alla BTS LTE, la 

distanza può essere ridotta del 30% per angolo di 35°, o 

di un fattore 10 per angolo superiore a 90°. Va comunque 

ribadito che i valori calcolati in questo paragrafo sono 

soltanto indicativi, per le seguenti ragioni: 

– La formula utilizzata per il calcolo del campo 

elettromagnetico è valida in campo libero: in 

ambiente urbano, il valore effettivo potrebbe essere 

più basso; 

– Un’ulteriore riduzione del campo ricevuto potrebbe 

essere apportata dal tilt dell’antenna, in funzione 

dell’altezza relativa di antenna BTS e antenna 

ricevente; 

– I calcoli si riferiscono ad un solo blocco LTE da 10 

MHz (o due blocchi da 5 MHz) irradiato da una 

singola BTS: in presenza di più blocchi e di una 

moltitudine di BTS presenti in un ambiente urbano, 

il valore effettivo del campo elettromagnetico 

ricevuto potrebbe essere più alto; 

– Nel calcolo si è fatto riferimento ad un C/I limite di 

-20 dB: scegliendo invece il valore più conservativo 

di -15 dB, le distanze calcolate aumenterebbero 

circa dell’80%. 

TABELLA 8 – RISULTATI CUMULATIVI 

Configurazione N° canali Degradamento 

ricevibili medio MER 

Antenna 34 -0,4 dB 

Amplificatore 34 - 

“LTE 100%” 2 11,1 dB 

“LTE 50%” 3 11 dB 

“LTE idle” 30 9,4 dB 

“LTE 100%” -6 dB 25 9,5 dB 

“LTE 100%” -12 dB 33 4 dB 

“LTE 50%” -6 dB 32 8,6 dB 

“LTE 50%” -12 dB 34 2,5 dB 

“LTE idle” -6 dB 33 4,1 dB 

“LTE idle” -12 dB 34 0,6 dB

TABELLA 9 – DISTANZA DALLA BTS FINO A CUI SI POSSONO PREVEDERE 

DISTURBI SUI SEGNALI DTT IN ASSENZA DI TECNICHE DI MITIGAZIONE 

Livello segnali DTT Campo e.m. DTT Minimo campo e.m. Distanza dalla BTS 

in antenna LTE disturbante 

45 dBµV 62,5 dBµV/m 82,5 dBµV/m 10 km 

65 dBµV 82,5 dBµV/m 102,5 dBµV/m 1 km 

85 dBµV 102,5 dBµV/m 122,5 dBµV/m 100 m 

Conclusioni 

Le simulazioni al calcolatore e le misure di laboratorio 

hanno permesso di analizzare il comportamento degli 

amplificatori a larga banda degli impianti centralizzati 

d’antenna in presenza di segnali LTE. Simulazioni 

e misure, effettuate in condizioni realistiche e non 

eccessivamente pessimistiche, hanno concordemente 

mostrato che, in alcune situazioni, l’impatto dei segnali 

LTE sull’intermodulazione degli amplificatori potrebbe 

essere serio, a conferma dei risultati pubblicati in ambito 

internazionale. Gli effetti più evidenti si hanno sui canali 

adiacenti (in particolare sul canale 60), ma tutti i canali 

nella banda UHF possono essere degradati fino alla 

mancanza di ricezione. È infatti opportuno che il livello 

del segnale LTE interferente sia ridotto ad un valore non 

superiore a circa 15÷20 dB rispetto ai segnali DTT. Si 

può stimare che, in assenza di filtraggio preventivo o di 

altre tecniche di mitigazione, in condizioni sfavorevoli 

gli impianti potrebbero essere affetti da disturbi fino 

ad una distanza di oltre 1 km dalla BTS. Un filtraggio 

di base del segnale d’ingresso al centralino può aiutare 

a ridurre gli effetti dell’intermodulazione, ma per 

essere efficace è necessario l’utilizzo di filtri ad elevata 

selettività, abbastanza costosi, mentre l’impiego dei 

semplici filtri ‘in-line’ a basso costo in alcuni casi 

Figura 6. Andamento della distanza 

dalla BTS entro cui si possono avere 

interferenze, in funzione del livello dei 

segnali DTT in antenna 

potrebbero fornire risultati insoddisfacenti. 

Nei casi in cui il filtraggio non fosse sufficiente, 

saranno necessarie ulteriori contromisure sull’impianto, 

da valutare caso per caso (spostamento delle antenne 

riceventi, utilizzo di centralini canalizzati, ecc.). 

È poi auspicabile che opportuni vincoli siano fissati per 

l’operatore LTE, in modo da limitare in determinate aree 

l’entità del segnale interferente ricevuto in antenna: a 

tale proposito si possono adottare tecniche quali crosspolarizzazione, 

limitazione della massima EIRP, ecc. In 

ogni caso, la convivenza di servizi broadcast e 4G nella 

banda UHF richiederà un’adeguata collaborazione tra 

tutti gli operatori coinvolti, in modo da evitare di far 

ricadere i relativi costi interamente sull’utente finale. 

“Il presente articolo è tratto da “LTE e DTT Effetti dei segnali 

per la telefonia mobile di 4ª generazione sugli attuali impianti 

d’antenna televisivi”, Elettronica e Telecomunicazioni, n° 3 

dicembre 2011. L’articolo completo, a cura di Davide Milanesio, 

Bruno Sacco e Vincenzo Sardella del Centro Ricerche e 

Innovazione Tecnologica della RAI è pubblicato all’indirizzo 

www.crit.rai.it/eletel/2011-3/113-6.pdf Si ringraziano gli autori 

per l’autorizzazione all’utilizzo del materiale dell’articolo”. 


23

Approfondire 

RICEVERE I SEGNALI TELEVISIVI 

L’accoppiamento di due antenne, 

distanza ottimale 

L’ 

articolo, realizzato da Grego Fidenzio della RKB, 

descrive come si possono accoppiare due antenne, 

quali risultati si ottengono e le formule da utilizzare. 

Immaginiamo una 

stazione trasmittente TV che 

irradia onde radio ad alta 

frequenza VHF (Very High 

Frequency ) e UHF (Ultra High 

Frequency). Quando le onde 

radio incontrano ostacoli 

sufficientemente grandi 

come, ad esempio, montagne 

ed edifici, vengono riflesse e 

possono raggiungere l’antenna 

ricevente da diverse direzioni 

sovrapponendosi al segnale 

principale. L’onda riflessa arriva 

Figura 1. Diagramma di ricezione 

in ritardo rispetto a quella 

tridimensionale di un’antenna Log IV-V 

diretta creando, nel caso di 

ricezione di un segnale TV 

analogico, immagini sdoppiate sul televisore. I segnali DTT sono più 

immuni alle riflessioni: nonostante ciò, in alcuni casi le riflessioni 

hanno un effetto degradante sul BER (Bit Error Ratio). 

Come affrontare la problematica 

Il tecnico, nella maggior parte dei casi, può ovviare a questo 

inconveniente sostituendo l’antenna di ricezione con un modello a 

maggior guadagno, più direttiva, con buon rapporto avanti/indietro 

e lobi laterali contenuti. A volte può essere sufficiente ruotare 

di un piccolo angolo l’antenna per cercare un compromesso tra 

la massima ricezione del segnale diretto e la minima del segnale 

riflesso. La presenza di canali televisivi provenienti da più direzioni, 

con la conseguente necessità di installare più antenne, comporta 

il bisogno di conoscere e di interpretare i relativi diagrammi di 

irradiazione in modo da poter ottimizzare e risolvere, già in fase di 

progetto, le problematiche di ricezione che potrebbero causare il 

malfunzionamento dell’impianto. 

Accoppiare due antenne 

Una tecnica usata per migliorare le caratteristiche di una 

singola antenna è quella di accoppiarne due uguali. Le modalità di 

accoppiamento normalmente usate sono: 

– due antenne in orizzontale, montate sullo stesso piano, una di 

fianco all’altra; 


– due antenne in orizzontale, montate sullo 

stesso asse in verticale, una sopra l’altra. 

Con queste modalità il lobo di irradiazione, 

in senso rispettivamente orizzontale e verticale, 

verrà ristretto. 

Si definisce ‘orizzontale’ la polarizzazione del 

segnale che fa riferimento al campo elettrico 

ricevuto dagli elementi dell’antenna disposti in 

orizzontale. 

Figura 2. Diagramma polare di un’antenna Log IV-V. 

I parametri sono: 

Ga 10,12 dBi = 0 dB Lobo Verticale 

F/B 23,29 dB – Rear 0 deg 

Freq. 750,000 MHz 

SWR 1,5 (75,0 Ohm) 

Elev. 0,0 deg (free space) 

Figura 3. Diagramma di 

ricezione tridimensionale 

di due antenne LOG IV-V 

accoppiate a 33 cm di distanza

L’accoppiamento più semplice di due 

antenne a polarizzazione orizzontale è quello a 

montaggio verticale, cioè una sopra l’altra, sullo 

stesso palo di sostegno. In questo caso avremo 

un restringimento del lobo verticale, mentre il 

lobo orizzontale resterà pressoché inalterato. 

Questa struttura può rivelarsi utile nel caso di 

riflessioni dovute a superfici marine o lacustri. 

L’esempio a montaggio 

verticale 

Il seguente esempio fa riferimento alla 

configurazione con le due antenne da 15 elementi 

modello Log IV-V (UHF), a montaggio verticale. 

Come si vede in Figura 1, ogni antenna ha il suo 

diagramma di ricezione tridimensionale. Per il 

nostro scopo è sufficiente conoscere l’angolo di 

apertura verticale α (Alpha) a -3 dB, valore che 

si può ricavare dal diagramma bidimensionale di 

radiazione riportato in Figura 2. 

Per spaziatura ottimale si intende la distanza 

tra le due antenne che dovrebbe dare i seguenti 

risultati: 

– guadagno del sistema pari a + 3 dB rispetto 

alla singola antenna; 

– angolo di apertura pari a circa la metà rispetto 

a quello della singola antenna (Figura 3 e 

Figura 4). 

La lunghezza dei due cavi di alimentazione 

che escono dallo “splitter“ accoppiatore devono 

essere di uguale misura. 

Figura 4. Diagramma Polare di due antenne LOG IV-V 

accoppiate una sopra l’altra a 33 cm. 

I parametri sono: 

Ga 13,06 dBi = 0 dB Lobo Verticale 

F/B 25,08 dB – Rear 0 deg 

Freq. 759,000 MHz 

SWR 1,5 (75,0 Ohm) 

Elev. 0,0 deg (free space) 

Le formule utili 

Ecco le formule e l’esempio 

di calcolo utili per un primo 

dimensionamento del sistema. 

Le formule fanno riferimento 

alla schematizzazione grafica 

riportata in Figura 5. Gli 

aggiustamenti finali dovranno 

essere fatti direttamente in loco. 

dove λ (Lambda) è la 

lunghezza d’onda espressa in 

metri e f (effe) la frequenza 

espressa in MHz (Mega Hertz). 

λ 

α 

Figura 5. 

Schematizzazione 

grafica di 

riferimento 

per le formule 

Figura 6. Diagramma di ricezione 

tridimensionale di due antenne LOG IV-V 

accoppiate a 50 cm di distanza 

dove Dopt è la distanza ottimale cercata, espressa in metri e α 

(Alpha) è l’angolo di apertura verticale a -3 dB. 

ESEMPIO 

Frequenza = 750 MHz 

Angolo verticale α (Alpha) = 74° gradi 

Le due antenne andranno poste una sopra l’altra, ad una 

distanza di circa 33 centimetri. 

Come si più capire dalle formule la distanza ottimale è stata 

calcolata per una singola frequenza. Con l’utilizzo di antenne a 

banda larga verrà usata nel calcolo la frequenza più alta. 

Se portiamo la distanza calcolata da 33 cm a 50 cm, il diagramma 

di radiazione a 750 MHz risulterà compromesso (Figura 6). 

Si ringrazia per il contributo Grego Fidenzio 

della società RKB, www.rkb.it 


25

Digitale Terrestre 

DTT: Parametri e Valori limite 

Analizziamo i parametri e i valori limite che determinano la buona 

ricezione di un segnale digitale terrestre. I contenuti sono tratti dal 

libretto ‘Conosciamo il Digitale’ realizzato da Ray Way, Eurosatellite e Rover. 

Il sistema di trasmissione 

DVB-T offre la capacità di 

trasportare un segnale digitale 

con vari schemi di modulazione, 

evidenziati in Figura 1. Si va da 

una capacità di circa 7 Mbit/s a 

circa 35 Mbit/s per trasmettere 

da 1 a 4/5 programmi, 

eventualmente in alta 

definizione. Quanto si ottiene 

in capacità di trasmissione, lo 

si paga in termini di robustezza 

del segnale. Se l’obiettivo è 

realizzare una rete SFN, bisogna 

dedicare parte della capacità 

all’intervallo di guardia, come 

evidenziato dalla lunghezza degli 

istogrammi. Il sistema scelto 

è quello evidenziato: unisce 

LIVELLI MINIMI E SOGLIE 

una buona capacità di correzione degli errori, 

data dal valore di FEC piuttosto elevato, ad 

una capacità di banda adeguata; un risultato 

ottenuto utilizzando la modulazione 64 QAM 

che, come vedremo, necessita di un adeguato 

margine di MER e BER. 


PARAMETRI E VALORI LIMITE 

Figura 1. L’immagine mostra gli schemi di modulazione che il DVB-T può utilizzare 

quando trasporta un segnale digitale. La modalità maggiormente utilizzata in Italia 

è stata evidenziata in rosso 

Limite inferiore per una buona ricezione 

Per avere una discreta stabilità di ricezione, occorre operare 

almeno in condizione di QEF (Quasi Error Free) ossia Ricezione 

‘quasi’ esente da errore. Il termine ‘quasi’ non deve ingannarci; il 

suo significato è preciso e indica che non si tollera più di un errore 

per ogni ora di flusso digitale demodulato. Questo si traduce in 

un massimo numero di errori tollerati all’ingresso di antenna, che 

LIMITE INFERIORE PER UNA BUONA RICEZIONE Figura 2. 

L’immagine illustra 

qual è il C/N 

necessario per 

una ricezione al 

limite della soglia 

di aggancio, in 

condizioni QEF, 

secondo le tre 

diverse condizioni 

di ricezione 

Rayleigh, Rice 

e Gaussian. 

La modalità 

maggiormente 

utilizzata in Italia 

è stata evidenziata 

in rosso

può arrivare fino a 1x10-2, cioè 

un bit errato su 100 trasmessi. 

Normalmente, in condizioni 

ottimali di ricezione, l’unica 

fonte di degradazione del 

segnale è il rumore termico, 

per intenderci quello che 

provocava l’effetto neve in 

analogico. Nel caso della 

ricezione da satellite questo è 

l’unico disturbo che troviamo, 

non essendoci ostacoli lungo la 

tratta che provochino riflessioni, 

e nemmeno interferenze, a parte 

casi rari. Anche per il DVB-T il nemico principale 

in ricezione è il rumore termico: la Figura 2 

illustra, tramite l’altezza delle barre, qual è il C/N 

(rapporto segnale/rumore) necessario per una 

ricezione al limite della soglia di aggancio, cioè 

senza alcun margine di rumore, ma in condizioni 

QEF. Lo fa vedere per tre diverse condizioni 

di ricezione (Rayleigh - Rice - Gaussian), 

che prendono il nome dai tre scienziati che 

studiarono la statistica utilizzata per calcolare 

questi valori. 

Livelli minimi e soglie 

Dato che non si può prevedere esattamente 

il campo elettromagnetico disponibile presso 

le case di ciascun utente, sono state fatte 

delle previsioni di campo, seguendo particolari 

norme internazionali, calcolando il campo 

elettromagnetico effettivo su una griglia di 

200 x 200 metri. Tali previsioni vengono quindi 

verificate, all’atto dell’attivazione dei singoli 

impianti trasmettitori, eseguendo misure punto 

per punto (anche in questo caso seguendo 

LIVELLI MINIMI E SOGLIE 

CAMPI ELETTROMAGNETICI E LIVELLO DI RICEZIONE 

Figura 3. Livelli minimi e soglie. I campi non sono verificati in tutti i punti dell’area servita. Vengono 

così inserite correzioni statistiche contro le variazioni del segnale nello spazio e aggiunta una 

correzione statistica per variazioni del segnale nel tempo 

normative appropriate). Dato il particolare comportamento del 

DVB-T, che genera interruzioni di servizio anziché scadimenti di 

qualità, si aumenta il campo di un certo ammontare per garantire la 

copertura statistica di tutti gli utenti. Un analogo incremento viene 

apportato per cautelarsi contro le variazioni di campo dei segnali 

interferenti, molto pericolosi perché sicuramente fuori intervallo 

di guardia oltreché forti, in funzione delle condizioni aleatorie 

di propagazione. Per questo motivo occorre garantire un certo 

margine, almeno di 5÷10 dB, da aggiungere ai valori minimi dei vari 

parametri misurabili in ricezione. 

Da prove eseguite in laboratorio con numerosi decoder 

commerciali è stato verificato che quasi tutti iniziano a decodificare 

‘QEF’ a circa 29 dBµV: un valore molto basso; a questo valore 

occorre aggiungere le correzioni; come spiegheremo in seguito, 

questo valore raggiunge circa 39 dBµV come minimo assoluto, ma è 

conveniente mantenersi sui 49 dBµV. 

Campi elettromagnetici 

e livello di ricezione 

Il campo elettromagnetico si misura in dBµV/m e la potenza 

ricevuta in dBµV. Entrambe sono unità di misura che rendono 

molto facili i vari calcoli quando bisogna calcolare i vari livelli in 

una catena di distribuzione: basta sommare o sottrarre guadagni o 


Figura 4. Il grafico 

mette in relazione la 

frequenza di ricezione di 

un’antenna in MHz con 

il fattore d’antenna in 

dB. Il fattore d’antenna è 

calcolato per un’antenna 

con guadagno di 10 

dB. Nell’esempio viene 

indicato il procedimento 

da seguire per effettuare 

il calcolo. Nel caso 

l’antenna guadagni 

meno di 10 dB, anziché 

sottrarre bisogna 

aggiungere la differenza 

fra il guadagno 

dell’antenna e 10 dB 

27

Digitale Terrestre 

attenuazioni incontrate dal segnale lungo il suo 

percorso. In realtà è sufficiente una tabella che 

riporta i valori minimi richiesti dai vari sistemi, 

ai quali si aggiungono le attenuazioni dei cavi 

e si sottraggono i valori delle amplificazioni, 

espressi in dB; così si calcolano i valori dei 

segnali di ingresso, espressi sempre in dBµV. Il 

fattore di antenna è utile in quanto i valori di 

pianificazione sono dati in termini di campo 

elettromagnetico, cioè in dBµV/m. Ecco che 

l’antennista installatore, conoscendo il guadagno 

dell’antenna o utilizzando il grafico di Figura 

4, è in grado di prevedere, con sufficiente 

approssimazione, la potenza di segnale 

disponibile all’ingresso del decoder, o strumento 

di misura che dir si voglia. 

In sintesi: la cifra in dBµV/m indica la quantità 

di campo elettromagnetico che ‘piove sui tetti’, 

mentre il fattore d’antenna indica quanta 

‘pioggia elettromagnetica’ riusciamo a catturare 

con quell’antenna. 

Nota: per antenne il cui guadagno è maggiore 

di 10 dB, bisogna sottrarre al valore letto nel 

grafico la differenza di guadagno. 

Per esempio: 

F = 470 MHz 

G antenna = 13,5 dB 

F antenna letto nel grafico = 14 dB 

Allora bisogna sottrarre la differenza 

di guadagno: 

13,5 dB - 10 dB = 3,5 dB 

e quindi: 

F antenna = 13,5 dB – 3,5 dB = 10,5 dB 

Viceversa, se l’antenna guadagna meno di 10 dB, 

devo aggiungere la differenza. 

Correlazione fra Mer e Ber 

Anche se il MER è un buon indice di qualità, ci 

sono importanti eccezioni. Sono proprio questi 

sono i casi che complicano il lavoro, creando 

confusione per la perdita di coerenza tra i 

dati, i quali sembrano non più confrontabili. 

Iniziamo col dire che, in presenza di solo rumore 

termico, il MER e il C/N praticamente coincidono 

perfettamente. 

Il BER prima di Viterbi (bBER) è un indice 

che può servire per determinare la qualità 

complessiva di un segnale, ma a volte succede 

che al miglior MER non corrisponda il minore 

BER, o che questo non cali anche se il MER 


ha valori anche molto elevati. Questo è un 

comportamento normale. Nel grafico di Figura 

5 è evidente il comportamento di non coerenza 

tra i due parametri, molto evidente nel caso di 

disturbi impulsivi o di echi in anticipo. 

Bisogna sempre effettuare entrambe le misure 

e ricordare che la qualità è essenzialmente legata 

al BER. Si può effettuare qualunque regolazione 

dell’impianto, dall’orientamento dell’antenna 

a qualunque altra regolazione, tenendo sotto 

controllo il MER e BER, preoccupandosi assai 

meno della potenza ricevuta. Bisogna utilizzare 

il MER come indicatore per controllare la bontà 

di amplificatori e soprattutto di convertitori, 

basandosi sul peggioramento misurato fra 

ingresso e uscita dei vari elementi dell’impianto. 

In questo articolo sono stati utilizzati acronimi 

adottati nel Regno unito, dove sono stati 

realizzate le prime rete DVB-T in Europa, già nel 

1998: 

– bBER = ‘b’ sta per ‘before’ (prima), cioè 

misurato prima del correttore Viterbi e 

chiamato anche CBER o preBER; 

– aBER = ‘a’ sta per ‘after’ (dopo), cioè misurato 

dopo il correttore Viterbi e chiamato anche 

VBER o postBER. 

Il libretto completo è disponibile all’indirizzo: 

http://www.roverinstruments.com/news. 

php?lingua=1&idnews=64 

CORRELAZIONE FRA MER E BER 

Figura 5. La figura riporta 

i risultati di una serie di 

misure effettuate nel 1999, 

dopo l’attivazione di una rete 

SFN sperimentale. L’esempio 

dimostra che in molti casi 

succede di avere un valore di 

MER buono e di BER peggiore 

della norma

ADV bravebureau.com 

SISVEL TECHNOLOGY OFFRE 

LA SYNDICATION DI CONTENUTI 3D. 

La syndication 3DT promossa da Sisvel Technology è aperta al contributo di ogni 

content provider intenzionato a promuovere la tecnologia 3D Tile Format e ad 

aumentare la trasmissione di contenuti 3D. Il 3D Tile Format è un’innovativa tecnica 

di codifi ca delle immagini stereoscopiche che, non solo migliora la qualità della 

trasmissione dei contenuti 3D rispetto alle soluzioni attuali, ma permette al broadcaster 

di raggiungere sia l’utenza 2D sia quella 3D senza dover raddoppiare l’occupazione di 

banda necessaria alla trasmissione. Infatti con questa tecnica i consumatori in possesso 

di un sistema di ricezione in 3D godono appieno delle caratteristiche della televisione 

stereoscopica, mentre i consumatori in possesso di apparati di ricezione 2D Full HD 

possono senza problemi fruire del servizio in alta defi nizione. I nuovi membri di questa 

syndication (aperta a tutti i broadcaster sia italiani che internazionali) potranno trarre 

benefi cio dallo scambio gratuito di contenuti in 3D. Il catalogo dei contenuti 3D di 

questa syndication, in continua espansione, è disponibile online www.3dt.it. 

Per entrare a far parte del 3DT o per avere maggiori informazioni scrivere a : info@3dt.it. 

www.3dt.it

Approfondire 

BROADBAND WIRELESS 

WiMAX: elementi di tecnologia 

Un’analisi tecnica della tecnologia WiMAX utile per conoscere gli 

elementi di base e comprendere al meglio le reali potenzialità che i 

servizi correlati sono in grado di offrire. 

Le tecnologie WiMAX sono dedicate 

all’accesso wireless a banda larga basate 

sullo standard IEEE 802.16. Esse possono 

essere utilizzate sia per il backhauling, ossia 

per estendere la connettività broadband 

della backbone alle zone limitrofe, sia per 

l’ultimo miglio, ovvero per offrire servizi 

broadband agli utenti sia residenziali sia 

business locati nell’area geografica coperta 

in modalità d’accesso fissa, nomadica, 

portatile e mobile. Possono, inoltre, operare 

sia in bande licenziate sia in bande non 

licenziate: il deployment nelle bande 

licenziate è indicato per coprire aree dense e 

competitive, ove l’interferenza rappresenta il 

maggior problema da risolvere; il deployment 

nelle bande non licenziate, invece, è indicato 

per coprire aree ristrette, per limitare 

l’interferenza e l’investimento iniziale. Un 

vantaggio rilevante delle tecnologie WiMAX 

è la maggiore flessibilità nel deployment 

dell’infrastruttura di rete, grazie alla 

possibilità di definire l’ampiezza del canale, 

la tipologie del duplexing, le tecniche di 

trasmissione. 

Tabella 1. PRINCIPALI CARATTERISTICHE DELLE TECNOLOGIE 802.16 


802.16 e WiMAX 

Le tecnologie 802.16 

Le tecnologie 802.16 si basano sullo standard 

IEEE 802.16. La prima versione dello standard 

IEEE 802.16, ratificata nel 2001 e concepita per 

applicazioni FBWA, supporta trasmissioni in 

scenari LOS (Line Of Sight) nel range delle bande 

licenziate da 10 a 66 GHz e non consente né la 

portabilità né la mobilità. La successiva versione 

IEEE 802.16–2004 opera nella banda 2÷11 GHz 

anche in scenari NLOS e con accesso nomade, 

consentendo l’utilizzo di SU indoor; supporta, 

inoltre, come opzione la sottocanalizzazione 

in up link [2]. Infine la versione IEEE 802.16e, 

approvata il 7 dicembre 2005, include le 

precedenti versioni dello standard e aggiunge 

alcune funzionalità, quali l’handoff e il power 

saving, per supportare l’accesso portatile e 

mobile, il MIMO, l’AAS e gli STC, per migliorare 

le prestazioni del sistema. Per poter meglio 

supportare la mobilità, inoltre, è stata 

implementa una nuova tecnica di trasmissione, 

la SOFDMA (Scalable Orthogonal Frequency 

Division Multiple Access), che, però, non è 

802.16e 802.16e 

Approvato Giugno 2004 Dicembre 2005 

Banda 

2 ÷ 11 GHz 

2 ÷ 11 GHz per l’accesso fisso 

2 ÷ 6 GHz per l’accesso mobile 

Scenario operativo LOS/NLOS LOS/NLOS 

Velocità di trasmissione 

75 Mbps in 20 MHz 

75 Mbps in 20 MHz per l’accesso fisso 

15 Mbps in 5MHz per l’accesso mobile 

Tecnica di trasmissione 

OFDM (256 sottoportanti) 

OFDMA (2048 sottoportanti) 

OFDM, OFDMA, SOFDMA 

Accesso multiplo TDMA, OFDMA TDMA, SOFDMA 

Formato del duplexing TDD/FDD TDD/FDD 

Ampiezza di banda del canale Variabile tra 1,25 MHz e 20 MHz Variabile tra 1,25 MHz e 20 MHz 

Efficienza spettrale 

3,75 bps/Hz in 20 MHz 

3,75 bps/Hz in 20 MHz per l’accesso fisso 

3 bps/Hz in 5MHz per l’accesso mobile 

Compatibilità con 802.16-2004 - No, se si usa la modulazione SOFDMA

compatibile né con la modulazione 

OFDM né con la modulazione OFDMA 

(Orthogonal Frequency Division 

Multiple Access) [3]. 

La Tabella 1 riassume le principali 

caratteristiche tecniche delle 

tecnologie 802.16, basate sia sulla 

versione 802.16-2004 sia sulla 

versione 802.16e. Per ogni tecnologia, 

è indicato il range frequenziale e 

lo scenario operativo, la velocità di 

trasmissione in corrispondenza di 

una determinata canalizzazione, la 

tecnica di trasmissione supportata, 

il protocollo d’accesso multiplo, il 

formato del duplexing, le possibili 

ampiezze di banda del canale e l’efficienza 

spettrale del sistema. Una descrizione dettagliata 

di tali parametri è fornita nel seguito. Come 

si evince dalla Tabella 1, le tecnologie 802.16 

consentono una maggiore flessibilità di 

deployment, in quanto possono operare in 

diverse bande frequenziali e con una diversa 

canalizzazione secondo la disponibilità dello 

spettro, supportano differenti tecniche di 

trasmissione in funzione del tipo d’accesso e 

dello scenario, possono lavorare sia in TDD sia in 

FDD (Frequency Division Duplexing) in relazione 

al range frequenziale in cui operano e al tipo di 

servizio da offrire. 

Come lavorano 

le tecnologie 802.16 

Bande di frequenza 

Come indicato nella Tabella 1 e nella Figura 

1, le tecnologie 802.16, basate sulla versione 

802.16- 2004, operano nel range frequenziale 

tra 2 GHz e 11 GHz; le tecnologie 802.16, basate 

sulla versione 802.16e, invece, operano nel range 

frequenziale compreso tra i 2 GHz e gli 11 GHz 

nel caso di accesso fisso e nel range frequenziale 

tra 2 GHz e 6 GHz nel caso di accesso mobile. 

Tecnica di Trasmissione e Protocollo di Accesso 

La tecnologia 802.16-2004 supporta due 

diverse tecniche di modulazione/accesso 

multiplo, come specificato in [2]. 

OFDM con TDMA 

(Time Division Multiple Access) 

La modulazione OFDM è una trasmissione 

multiportante: il segnale è suddiviso in 

più sottocanali a banda stretta trasmessi 

simultaneamente su diverse sottoportanti, 

il cui numero definisce la dimensione del 

simbolo OFDM, ossia della FFT (Fast Fourier 

FIGURA 1. RANGE FREQUENZIALE PER APPLICAZIONI 802.16 

Frequency 

(GHz) 

Transform). Tali sottocanali sono parzialmente sovrapposti ma 

ortogonali in modo da ridurre l’interferenza tra canali adiacenti 

e massimizzare l’efficienza spettrale. La modulazione OFDM 

introduce principalmente due vantaggi. In primo luogo, poiché i 

sottocanali sono a banda stretta, essa consente di operare anche 

in ambienti Near NLOS, ove il percorso diretto tra trasmettitore e 

ricevitore è parzialmente occupato dalla presenza di ostacoli come 

alberi, edifici, montagne, colline e altre strutture o oggetti naturali 

o artificiali, riducendo così il problema del multipath. In secondo 

luogo, essa offre un maggior controllo delle richieste di potenza 

dell’utente e una maggiore flessibilità per l’accesso degli utenti [5]. 

Nella tecnologia 802.16-2004, il simbolo OFDM è costituito da 

256 sottoportanti di cui 8 sono pilota, 192 dati e 56 virtuali. 

Nel TDMA l’accesso al canale radio è tipicamente diviso in 

time slot assegnati a utenti diversi: ciascun utente trasmette 

esclusivamente durante il time slot che gli è stato assegnato, con 

la modulazione OFDM, e utilizza l’intera banda del canale [4]. 

Affinchè vengano limitati i problemi di interferenza tra utenti 

che trasmettono in time slot consecutivi, è necessario avere una 

sincronizzazione perfetta e considerare un intervallo di guardia 

durante il quale nessun può trasmettere. 

L’approccio OFDM/TDMA ha il vantaggio di ridurre la complessità 

ed i costi dei dispositivi, ma ha lo svantaggio di non supportare 

un numero elevato di utenti, per poter contenere i ritardi tra due 

trasmissioni consecutive relative allo stesso utente [6]. 

OFDMA con TDMA 

L’OFDMA ha lo stesso principio di funzionamento della FDMA 

(Frequency Division Multiple Access), in quanto le sottoportanti 

sono assegnate ad utenti differenti in funzione delle condizioni 

del canale e della domanda di capacità; però, a differenza della 

FDMA, essa consente di limitare l’interferenza tra gli utenti grazie 

all’ortogonalità tra le sottoportanti [4]. Le sottoportanti, escluse le 

virtuali, sono divise in sottogruppi, il cui numero varia a seconda il 

caso si consideri il down link o l’up link, e in ciascun sottogruppo le 

sottoportanti appartengono a sottocanali differenti. Poiché ciascun 

sottocanale ha una sola sottoportante per ogni sottogruppo, il 

numero totale di sottoportanti di un sottocanale è proprio pari al 


31

Approfondire 

numero di sottogruppi. Per ottenere una diversità frequenziale e, 

quindi, una maggiore immunità al multipath, l’allocazione delle 

sottoportanti relative a ciascun sottocanale avviene mediante un 

processo pseudo-casuale. Nella tecnologia 802.16 - 2004 il numero 

totale di sottoportanti è 2048, il numero di sottocanali è 32 e il 

numero di sottogruppi è 48 in down link e 53 in up link. 

TDMA: l’accesso multiplo è esteso anche alla dimensione 

temporale, in quanto l’utente può trasmettere esclusivamente nel 

time slot che gli è stato assegnato e può usare solo le sottoportanti 

assegnate. L’approccio OFDMA/TDMA permette di supportare un 

maggior numero di utenti con ritardo minore rispetto all’approccio 

OFDM/TDMA. Grazie alla sottocanalizzazione introdotta dalla 

modulazione 

OFDMA, inoltre, si ha una gestione più efficiente delle risorse, in 

funzione delle esigenze degli utenti e delle condizioni del canale. 

In particolar modo, in uplink la sottocanalizzazione consente sia 

di ridurre la massima potenza trasmessa da ciascun utente, poiché 

può trasmettere solo nel sottocanale assegnato, sia di allocare la 

potenza all’utente a seconda le condizioni del canale, ossia un 

livello elevato di potenza è allocato agli utenti più svantaggiati 

(posti ad una distanza maggiore dalla BS oppure dotati di SU 

indoor). 

Il principale neo dell’approccio OFDMA/TDMA sono i costi elevati 

dei dispositivi dovuti ad una maggiore complessità realizzativa. 

La tecnologia 802.16e, in aggiunta alle tecniche di trasmissione/ 

accesso multiplo previste per la tecnologia 802.16-2004, introduce 

la Scalable OFDMA (SOFDMA), che consente di supportare meglio 

l’accesso mobile, con ottime prestazioni in diversi scenari operativi 

[3]. La modulazione SOFDMA è una variante della modulazione 

OFDMA: essa, infatti, implementa tutte le funzionalità della 

modulazione OFDMA e aggiunge la scalabilità, in quanto il numero 

delle sottoportanti non è costante, come nel caso della OFDMA, 

FIGURA 2. SCHEMA DELLA SOFDMA 


Channel Bandwidth 

(MHz) 

ma varia a seconda dell’ampiezza di banda del 

canale considerato, in modo tale da mantenere 

costante la spaziatura tra le sottoportanti stesse 

[1], [7], come illustrato nella Figura 2. Questo 

da un lato consente di migliorare l’efficienza 

spettrale nei canali con una elevata ampiezza di 

banda, poiché si ha un numero di sottoportanti 

maggiore; dall’altro lato permette di ridurre i costi 

dei dispositivi nel caso di deployment in canali 

con una piccola ampiezza di banda, in quanto 

il numero di sottoportanti è minore. E’ bene 

osservare che le modulazioni OFDMA e SOFDMA 

non sono compatibili e, quindi, due terminali, uno 

basato sulla modulazione OFDMA e l’altro sulla 

SOFDMA, non possono comunicare tra loro. 

La Tabella 2, [8], e la Tabella 3, [9], indicano le 

velocità di trasmissione supportate dalla OFDM, 

con 256 sottoportanti, e dalla OFDMA, con 

2048 sottoportanti, al variare dell’ampiezza di 

banda del canale, della modulazione e del rate 

del codice. In entrambi i casi, si è considerato un 

rapporto di guardia, definito come il rapporto tra 

l’intervallo di guardia e l’intervallo utile, pari a 

1/32. 

Come si evince dalla Tabella 2 e dalla Tabella 3, 

la velocità di trasmissione aumenta all’aumentare 

dell’ampiezza del canale o del livello della 

modulazione, ovvero fissata la canalizzazione, a 

modulazioni di ordine maggiore corrispondono 

data rate più elevati; mentre fissata la 

modulazione, ad ampiezze di banda maggiori 

corrispondono data rate più elevati. 

Si prenda in esame il caso della tecnica di 

trasmissione OFDM (Tabella 2): considerata 

un’ampiezza di banda di 7 MHz, alla modulazione 

High 64QAM corrisponde una velocià di 

trasmissione di 26,18 Mbps, mentre alla Low QPSK 

corrisponde una velocità di trasmissione di 4,15 

Mbps. Se, invece, si considera la modulazione 

Low QPSK, alla canalizzazione di 3,5 MHz 

corrisponde un data rate di 2,08 Mbps mentre alla 

canalizzazione di 7 MHz corrisponde un data rate 

di 4,15 Mbps. 

Tutte le tecnologie 802.16 utilizzano l’AMC 

(Adaptive Modulation and Coding). Questa 

funzionalità permette di migliorare le prestazioni, 

ottimizzando sia il throughput sia il range di 

copertura. 

L’AMC, infatti, prevede una scelta dinamica 

della modulazione e del rate del codice per 

ogni utente, a seconda delle condizioni del link 

radio. Quando il livello del segnale ricevuto è 

basso, come nel caso di utenti molto distanti 

dalla BS, il sistema sceglie automaticamente una 

modulazione più robusta ma meno efficiente in

Tabella 2. VELOCITÀ DI TRASMISSIONE SUPPORTATE DALLA OFDM CON 256 SOTTOPORTANTI 

Ampiezza di banda Velocità di trasmissione (Mbps) 

del canale (MHz) QPSK LOW (1/2) QPSK HIGH (3/4) 16 QAM LOW (1/2) 16 QAM HIGH (3/4) 64 QAM LOW (2/3) 64 QAM HIGH (3/4) 

3,5 2,08 4,37 5,82 8,73 11,88 13,09 

7 4,15 8,73 11,64 17,45 23,75 26,18 

10 8,31 12,47 16,63 24,94 33,25 37,4 

Tabella 3. VELOCITÀ DI TRASMISSIONE SUPPORTATE DALLA OFDMA CON 2048 SOTTOPORTANTI 

Ampiezza di banda Velocità di trasmissione (Mbps) 

del canale (MHz) QPSK LOW (1/2) QPSK HIGH (3/4) 16 QAM LOW (1/2) 16 QAM HIGH (3/4) 64 QAM LOW (2/3) 64 QAM HIGH (3/4) 

3,5 2,91 4,36 5,82 8,73 11,64 13,09 

7 5,82 8,73 11,64 17,45 23,27 26,18 

10 8,38 12,57 16,76 25,13 33,51 37,7 

FIGURA 3. AMC IN PRESENZA DI SHADOWING 

termini di capacità (ad esempio la QPSK Low), in 

modo da mantenere la probabilità di errore pari 

al target fissato. 

Quando invece il livello del segnale ricevuto 

è elevato, sono scelte modulazioni di ordine 

maggiore (come la 64QAM High) senza 

aumentare la probabilità di errore. 

La Figura 3 descrive il concetto di AMC in 

presenza di shadowing. 

Lo shadowing tiene conto della distribuzione 

casuale degli ostacoli tra il trasmettitore e il 

ricevitore e, dunque, due punti posti ad una 

stessa distanza dal trasmettitore sperimentano 

un differente canale di propagazione. 

Di qui, la forma irregolare delle zone di 

copertura relative alle diverse modulazioni. 

È bene osservare che se, invece, non si tiene 

conto dello shadowing, le zone di copertura 

relative alle diverse modulazioni altro non sono 

che dei cerchi concentrici. 

QPSK LOW 

QPSK HIGH 

16.QAM LOW 

16.QAM HIGH 

64.QAM LOW 

64.QAM HIGH 

Formato di Duplexing 

Le tecnologie 802.16 supportano sia il TDD sia 

il FDD, consentendo una maggiore flessibilità nel 

deployment di rete. Nel TDD la tratta in down 

link (riferita alla comunicazione tra BS e SU) e 

quella in up link (riferita alla comunicazione tra 

SU e BS) operano nella stessa banda frequenziale 

in differenti tempi di connessione, alternando 

la trasmissione del frame di down link e di up 

link, come è illustrato in Figura 4. Poiché tale 

alternanza è molto rapida, si ha la percezione 

che il canale sia attivo sia in up link che in 

down link allo stesso istante. Per quanto detto 

in precedenza, il TDD è indicato per i servizi che 

hanno un volume di traffico di tipo asimmetrico 

nelle due diverse tratte, come ad esempio 

l’accesso ad internet [4]. 

Nel FDD i segnali in down link e in up link 

sono trasmessi simultaneamente su due canali 

frequenziali differenti, come mostrato in Figura 

5, e questo determina un uso inefficiente delle 

risorse, qualora il traffico sia asimmetrico, poiché 

gli spettri down link e up link sono inutilizzati 

per molto tempo. 

FIGURA 4. SCHEMA DEL TDD 

Guard time 

Downlink 

Uplink 

Time 


33

Approfondire 

FIGURA 5. SCHEMA DEL FDD 

Guard Band 

Downlink Uplink 

È doveroso, a questo punto, evidenziare le differenze tra il 

TDD e il FDD. Mentre il TDD è più indicato nel caso di traffico 

asimmetrico (accesso ad internet), negli scenari ove non è 

disponibile una coppia di canali oppure nel deployment in bande 

non licenziate; il FDD, invece, è più opportuno nel caso di traffico 

simmetrico (VoIP) o nel caso di deployment in bande licenziate che 

richiedono esplicitamente un suo utilizzo. Ne consegue, dunque, 

che il FDD è una soluzione più costosa rispetto al TDD, sia per i 

dispositivi più complessi sia per i costi di licenza [10]. 

Handoff e Roaming 

Al fine di garantire la continuità delle applicazioni negli scenari 

mobili, la versione 802.16e implementa l’handoff. Con il termine 

‘handoff’ si designa il processo di commutazione da una BS ad 

un’altra di una chiamata in corso o di una sessione dati, quando 

l’utente è in movimento. Questo meccanismo può essere sia soft sia 

hard. Nel primo caso la connessione alla ‘vecchia’ BS è interrotta 

soltanto dopo aver stabilito la connessione con la ‘nuova’ BS 

(make-before-break); nel secondo caso, invece, la connessione alla 

‘vecchia’ BS è interrotta prima di avere stabilito la connessione con 

la ‘nuova’ BS (break-before-make). Poichè l’handoff soft riduce la 

latenza, esso è più indicato per servizi real time, come il VoIP, mentre 

l’handoff hard è più idoneo per servizi non real time, quali i servizi 

dati. Un’ulteriore funzionalità che le tecnologie 802.16 possono 

supportare è il roaming, che consente ad un utente di connettersi 

alla rete di un operatore diverso da quello con cui ha sottoscritto 

l’abbonamento, come avviene nelle reti cellulari. 

Funzionalità opzionali 

Le tecnologie 802.16, sia 802.16-2004 che 802.16e, supportano 

alcune funzionalità opzionali, quali gli STC e l’AAS: 

– Space Time Code (STC). L’informazione è codificata da più 

antenne in trasmissione sia nella dimensione spaziale sia nella 

dimensione temporale in modo da ottenere un guadagno di 

diversità e di codifica rispetto ad un sistema che utilizza una 

sola antenna [11]. 

– Adaptive Antenna System (AAS). Grazie alla combinazione 

tra un array di antenne e la capacità di processare segnali 

digitali, l’AAS può automaticamente cambiare la direzione 

del fascio di radiazione a seconda dell’ambiente in modo da 

minimizzare dinamicamente l’interferenza, massimizzare la 

ricezione del segnale voluto e migliorare la gestione della 

potenza del sistema e dell’allocazione spettrale. La tecnologia 

802.16e, inoltre, supporta anche il MIMO. Nei sistemi MIMO 


Frequency 

sia il trasmettitore che il ricevitore sono 

equipaggiati con più antenne per migliorare 

la QoS ed aumentare il throughput [12]. 

È bene osservare che le funzionalità descritte 

da un lato permettono di aumentare le 

prestazioni di un sistema in termini di qualità 

del servizio e di throughput, ma dall’altro lato 

determinano una maggiore complessità del 

sistema e, quindi, costi più elevati. 

Tratto da: “Tutorial sulle tecnologie WiMAX” 

di WiTech - www.witech.it 

Si ringrazia Linkem Spa 

per la collaborazione - www.linkem.com 

Bibliografia 

[1] WiMAX Forum, Fixed, nomadic, portable and 

mobile applications for 802.16-2004 and 802.16e 

WiMAX networks, November 2005. 

[2] IEEE Std 802.16-2004, IEEE Standard for Local and 

Metropolitan Area Networks, Part 16: Air Interface 

for Fixed Broadband Wireless Access Systems, 

March 2004. 

[3] IEEE P802.16e, Draft amendment to IEE standard 

for local and metropolitan area networks, Part 

16: air interface for fixed and mobile broadband 

wireless access systems, amendment for physical 

and medium access control layers fro combined 

fixed and mobile operation in Licenziata bands. 

[4] H.R. Anderson, Fixed Broadband Wireless System 

Design, West Sussex John Wiley & Sons Ltd, 2003. 

[5] Telecom Italia Lab, A. Calcagno, E. Buracchini, La 

Tecnica OFDM nell’evoluzione dell’accesso radio 

UMTS, Febbraio 2003. 

[6] ADAPTIX technology Primer, An overview of the 

key technology concepts and drivers behind the 

ADAPTIX OFDMA/TDDTM Architecture, April 2005. 

[7] Intel, Scalable OFDMA Physical Layer in IEEE 

802.16 WirelessMAN, August 2004 

[8] Intel, Avril Salter, IEEE 802.16 - WiMAX Broadband 

Wireless Access, August 2004. 

[9] CEFRIEL, WiMAX Technology, a reshuffle for 

telecom operators? La comparazione dei costi e 

delle performance, 

1 June 2005. 

[10] Intel, Deploying License-Exempt WiMAX Solutions. 

[11] E. G. Larsson, P. Stoica, Space-time block coding 

for wireless communications, Cambridge 

University Press 2003. 

[12] Telecom Italia Lab, E. Briola, B. Melis, A. Ruscitto, 

Sistemi di telecomunicazione di tipo MIMO con 

Antenne Multiple in Trasmissione e in Ricezione, 

Marzo 2004.

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Norme e Guide Tecniche 

IMPIANTI DI COMUNICAZIONE 


C 

Gli impianti di comunicazione considerati in 

questo articolo riguardano la ricezione di servizi di 

radiodiffusione e di comunicazione elettronica nelle 

abitazioni civili, ossia impianti di ricezione televisiva, 

impianti telefonici e dati per uso domestico. 

Nello specifico questa categoria comprende 

gli impianti centralizzati d’antenna, sia terrestre 

MATV (Master Antenna Television) sia satellitare 

SMATV (Satellite Master Antenna Television) e quelli 

elettronici dotati di “componenti impiantistiche 

necessarie alla trasmissione ed alla ricezione dei 

segnali e dei dati” (cfr.DM37/08, Art.2, comma 1, 

lettera f). 

Questi ultimi, per maggior chiarezza, sono impianti 

di comunicazione elettronica definiti dal DM 37/08 

ex 46/90 come dotati di “componenti impiantistiche 

necessarie alla trasmissione ed alla ricezione dei 

Imposizione della regola d’arte 

LEGGE 1 marzo 1968, n. 186 

Disposizioni concernenti la produzione 

di materiali, apparecchiature, macchinari, 

installazioni e impianti elettrici ed 

elettronici. 

Art. 1 

Tutti i materiali, le apparecchiature, i 

macchinari, le installazioni e gli impianti 

elettrici ed elettronici devono essere 

realizzati e costruiti a Regola d’Arte. 

Art. 2 

I materiali, le apparecchiature, i 

macchinari, le installazioni e gli impianti 

elettrici ed elettronici realizzati secondo le 

norme del Comitato Elettrotecnico Italiano 

si considerano costruiti a Regola d’Arte. 


ome realizzare le installazioni a Regola d’Arte, 

nel rispetto della Normativa vigente? L’articolo 

passa in rassegna le tipologie d’impianto, le norme 

da rispettare e le Guide CEI utili allo scopo. 

segnali e dei dati”, che nel terziario sono meglio 

conosciuti come impianti di cablaggio strutturato. 

Soluzioni d’impianto che hanno mandato in 

pensione i vecchi ‘impianti telefonici interni’, una 

tipologia questa ormai superata, soggetti a regole 

arcaiche, e quindi da dimenticare. 

La Regola dell’Arte 

Tabella 1. La Regola d’Arte, sicurezza e funzionalità 

La legge 1° marzo 1968, n. 186 impone l’obbligo 

di realizzare gli impianti elettrici ed elettronici a 

‘regola d’arte’. Il Decreto 22 gennaio 2008 n. 37 (che 

ha sostituito la legge 46/90, abrogata ad eccezione 

degli articoli 8, 14, 16 come disposto dal comma 

1, art. 3, del D.L. 300/06 convertito nella Legge 26 

febbraio 2007, n. 17 ) ha ribadito lo stesso concetto 

di ‘regola d’arte’ estendendolo a tutti gli impianti 

Imposizione della regola d’arte per garantire 

la sicurezza e la funzionalità 

DECRETO 22 gennaio 2008, n. 37 

Regolamento concernente l’attuazione dell’articolo 

11-quaterdecies, comma 13, lettera a) della legge 

n.248 del 2 dicembre 2005, recante il riordino delle 

disposizioni in materia d’attività d’installazione degli 

impianti all’interno degli edifici. 

Art. 6, comma 1 

Le imprese realizzano gli impianti secondo la 

Regola dell’Arte, in conformità alla Normativa 

Vigente e sono responsabili della corretta 

esecuzione degli stessi. 

Gli impianti realizzati in conformità alla Normativa 

Vigente e alle norme UNI, CEI o di altri Enti di 

normalizzazione, appartenenti agli Stati membri 

dell’Unione europea o che sono parti contraenti 

dell’accordo sullo spazio economico europeo, si 

considerano eseguiti secondo la regola dell’arte.

Tabella 2. Le differenze fra gli impianti elettrici 

e quelli di comunicazione elettronica 

TIPOLOGIA IMPIANTI ELETTRICI IMPIANTI DI COMUNICAZIONE 

ELETTRONICA 

Caratteristiche 

da garantire 

Note 

tecnologici e finalizzando le prescrizioni alla sicurezza 

e alla funzionalità degli stessi, come già stabilito dalla 

ex legge 46/90. 

Risulta evidente che, in Italia, tutti gli impianti 

devono essere conformi e garantiti in quanto a 

sicurezza e funzionalità, come descritto in Tabella 1. 

La Normativa vigente 

Sicurezza 

Funzionalità 

Si intende la sicurezza delle persone che 

utilizzano e/o che vengono a contatto con gli 

ambienti dove sono installati gli impianti. 

La funzionalità è quella concordata con il 

committente 

Però bisogna fare attenzione: il comma 1, art. 6 

del DM 37-08 cita espressamente oltre le Norme 

Tecniche (UNI, CEI, ecc.) anche la vigente normativa, 

intendendo quindi le leggi, i decreti, ecc. 

In Italia, la Normativa vigente è corposa, con 

precisi riferimenti agli impianti di comunicazione. 

La più significativa delle leggi per gli impianti di 

comunicazione elettronica, è il Decreto Legislativo 

1 agosto 2003, n. 259 “Codice delle comunicazioni 

elettroniche”, che stabilisce regole per gli impianti di 

comunicazione. 

In pratica, tali impianti oltre a dover essere garantiti 

sotto il profilo della sicurezza e della funzionalità 

devono essere realizzati nel rispetto del D. Lgs. 259/03, 

lo stesso che rimanda ad un Decreto applicativo (DM 

11-11-2005) per definire le regole per gli impianti 

d’antenna. 

Il codice delle comunicazioni elettroniche è un 

documento legislativo mastodontico, prevalentemente 

dedicato a regolmentare il settore delle comunicazioni 

nella parte ‘pubblica’ ma, tra i suoi 221 articoli (oltre 

Sicurezza 

Funzionalità 

Diritti (*) 

Si intende la sicurezza delle persone 

che utilizzano e/o che vengono a contatto 

con gli ambienti dove sono installati gli 

impianti. 

La funzionalità è quella concordata con 

il committente. 

(*) Le caratteristiche degli impianti 

devono essere tali da garantire: i diritti 

inderogabili di libertà delle persone nell’uso 

dei mezzi di comunicazione elettronica […] 

ad allegati e sub allegati) stabilisce alcune regole 

relative agli impianti ‘domestici’. In particolare 

segnaliamo: 

- Art. 91: Limitazioni legali della proprietà; 

- Art. 209: Installazione di antenne riceventi del 

servizio di radiodiffusione e di antenne per la 

fruizione di servizi di comunicazione elettronica. 

Ne consegue che gli impianti d’antenna e di 

comunicazione devono avere caratteristiche tali 

da garantire: […] i diritti inderogabili di libertà 

delle persone nell’uso dei mezzi di comunicazione 

elettronica […]. (cfr. D.Lgs. 259/03, Art.3, comma1). 

Si può concludere che ci sono sostanziali 

differenze tra gli impianti elettrici e gli impianti di 

comunicazione elettronica; la Tabella 2 evidenzia 

queste differenze. 

L’Impianto a Regola d’Arte nel 

rispetto della Normativa vigente 

L’installatore spesso si chiede come si può essere 

sicuri di aver realizzato un impianto a ‘regola d’arte’ 

nel rispetto della legislazione vigente. La risposta è 

nel testo della legge, che recita così: “Gli impianti 

realizzati in conformità alla vigente normativa e 

alle norme dell’UNI, del CEI [omissis], si considerano 

eseguiti secondo la regola dell’arte”. 

A questo punto sorge spontanea la seguente 

domanda: le Norme CEI, forniscono tutte le 

informazioni necessarie ad applicare oltre alle Norme 


37


tecniche anche le 

prescrizioni della 

Normativa Vigente 

per gli impianti di 

comunicazione? Se si 

considerano anche le 

Guide CEI la risposta è 

sì. Vi sono due famiglie 

di Norme dedicate 

agli impianti per la 

gestione di ‘segnali’: 

- la prima per 

impianti che 

utilizzano il cavo 

coassiale; 

- la seconda 

famiglia per gli 

impianti che 

utilizzano il cavo a 

coppie simmetriche. 

In Tabella 3 sono rappresentate, delle 

due famiglie, le parti di Norme relative alle 

abitazioni. Segnaliamo che nella Norma 

60728 sono contemplate soluzioni in cavo 

a coppie simmetriche e in fibra ottica per 

la distribuzione dei segnali televisivi, sonori 

e servizi interattivi. Agli installatori non 

bastano le informazioni tecniche delle 

Norme (di derivazione Europea quindi 

necessariamente ‘generali’); loro hanno 

Tabella 3. Le parti di Norme che trattano 

gli aspetti relative alle abitazioni 

CAVO 

COASSIALE 

CEI EN 60728 

Impianti di 

distribuzione via 

cavo per segnali 

televisivi, sonori 

e servizi interattivi 

Parte 1: 

Prestazioni 

dell’impianto per 

la via di andata 

Parte 11: 

Sicurezza 


CAVO A COPPIE SIMMETRICHE 

CEI EN 50173 

Tecnologia 

dell’informazione 

– sistemi di 

cablaggio 

strutturato 

Parte 4: 

Abitazioni 

CEI EN 50174 

Tecnologia 

dell’informazione 

- installazione 

del cablaggio 

Parte 2: 

Pianificazione 

e criteri di 

installazione 

all’interno degli 

edifici 

Figura 2. Due delle più significative Guide CEI per gli 

impianti di Comunicazione. Le indicazioni presenti in 

queste Guide consentono di realizzare impianti ‘a regola 

d’arte’ con caratteristiche installative che rispettano il 

Diritto inderogabile del cittadino nell’uso dei mezzi di 

comunicazione elettronica 

bisogno anche le informazioni relative alle 

modalità di applicazione, affinché l’impianto 

risulti conforme alle prescrizioni della 

legislazione Italiana. Per questo sono utili 

le GuideCEI, documenti normativi elaborati, 

approvati e pubblicati per 

fornire agli operatori, in 

specifici settori tecnici, 

linee guida, consigli ed 

esempi per facilitare 

il corretto uso delle 

Norme, tipicamente più 

complesse per natura e 

vastità dell’argomento 

trattato. Inoltre, le 

Guide Tecniche del 

CEI costituiscono un 

valido aiuto per un 

efficace rispetto delle 

prescrizioni legislative 

relative agli impianti 

di comunicazione. 

Nella Tabella 4 

sono rappresentate 

le diverse Guide disponibili per il settore 

impianti di comunicazione, mentre in 

Tabella 5 è rappresentata la più recente e 

significativa legislazione con indicazioni 

e/o prescrizioni per il settore impianti di 

comunicazione. Risulta evidente come 

le Norme e le Guide CEI siano adeguate 

a fornire indicazioni utili (diremmo 

indispensabili) per la realizzazione di 

impianti a regola d’arte. Risulta altrettanto 

evidente sensibilizzare tutti i professionisti 

(in particolare architetti, ingegneri, 

costruttori) affinché nel settore delle 

costruzioni vengano introdotti metodi per 

assicurare spazi installativi funzionali alla 

realizzazione di infrastrutture (scatole e 

tubi) con caratteristiche di adattabilità. 

Tutto ciò per rispettare pienamente il 

diritto del cittadino. 

Un pratico esempio 

Per evidenziare l’utilità delle Guide CEI, 

riportiamo il seguente pratico esempio: 

in un condominio di 12 appartamenti 

disposti su 4 piani, un nuovo condómino

Tabella 4. Le Guide CEI per gli impianti di comunicazione 

DOCUMENTO TITOLO OBIETTIVO 

Guida CEI 

100-7 

Guida CEI 

100-7/A (*) 

Guida CEI 

100-140 

Guida CEI 

306-2 

Guida CEI 

64-100/1 

Guida CEI 

64-100/2 

Guida CEI 

64-100/3 

Guida per l’applicazione delle Norme 

sugli impianti di ricezione televisiva. 

Guida per l’applicazione delle Norme 

sugli impianti di ricezione televisiva. 

Appendice A. Determinazione dei 

segnali terrestri primari: note 

esplicative relative al D.M. 11/11/2005. 

Guida per la scelta e l’installazione dei 

sostegni d’antenna per la ricezione 

televisiva. 

Guida per il cablaggio per 

telecomunicazioni e distribuzione 

multimediale negli edifici residenziali. 

Edilizia residenziale. 

Guida per la predisposizione delle 

infrastrutture per gli impianti elettrici, 

elettronici e per le comunicazioni. 

Parte 1: Montanti degli edifici. 

Edilizia residenziale. 

Guida per la predisposizione delle 

infrastrutture per gli impianti elettrici, 

elettronici e per le comunicazioni. Parte 

2: Unità immobiliari (appartamenti). 

Edilizia residenziale. Guida per la 

predisposizione delle infrastrutture per 

gli impianti elettrici, elettronici e per le 

comunicazioni. 

Parte 3: Case unifamiliari, case a 

schiera ed in complessi immobiliari 

(residence). 

Fornire una sintesi delle Norme Tecniche per 

gli impianti d’antenna con esempi e indicazioni 

specifiche per il territorio Italiano comprese le 

raccomandazioni utili per il rispetto della normativa 

vigente per gli impianti di comunicazione. 

Fornire indicazioni ed esempi di metodi di misura 

per rilevare il livello di campo elettromagnetico 

di un segnale diffuso nella zona di ricezione, per 

stabilire se sia da considerare ‘primario’ (DM 11-11- 

2005, art. 7). 

Fornire indicazioni utili per la scelta dei sostegni e 

per calcolare il dimensionamento degli stessi con 

lo scopo di garantire la ‘sicurezza meccanica’ della 

parte aerea. 

Utile anche per agevolare il rispetto della legge 

31 luglio 1997, n.249, art. 3, per la tutela del 

paesaggio. 

Fornire, per le unità immobiliari, indicazioni per 

realizzare complementari tipologie di cablaggio: 

coassiale, cavo a coppie simmetriche, fibra 

ottica. Tipologie di cablaggio da non considerare 

alternative tra loro. 

Utile per facilitare il rispetto di: D.Lgs. 259/02; 

DM 11-11-2005; Legge 112/04; D.Lgs. 166/02; 

legge 249/97. 

Fornire indicazioni per realizzare, negli spazi comuni 

di edifici multi unità, un’infrastruttura costituita 

da spazi installativi per gli impianti EEC (Elettrici, 

Elettronici, Comunicazioni). 

Utile per assicurare il rispetto di: D.Lgs. 166/02; 

D.Lgs. 259/02; DM 11-11-2005; D.Lgs. 112/04; legge 

249/97. 

Fornire indicazioni per realizzare, all’interno degli 

appartamenti, un’infrastruttura costituita da spazi 

installativi per gli impianti EEC (Elettrici, Elettronici, 

Comunicazioni). 

Utile per assicurare il rispetto del D.Lgs. 259/03; 

DM 11-11-2005; D.Lgs. 112/04. 

Fornire indicazioni per realizzare, nelle case 

unifamiliari e all’esterno di complessi immobiliari, 

un’infrastruttura costituita da spazi installativi 

per gli impianti EEC (Elettrici, Elettronci, 

Comunicazioni). 

Utile per assicurare il rispetto del D.Lgs. 259/03; DM 

11-11-2005; D.Lgs. 112/04. 

(*) La Guida 100-7/A verrà inserita nella nuova 4ª edizione della Guida 100-7 (di prossima pubblicazione) 


39


Tabella 5. La legislazione per il settore impianti di comunicazione 

D.Lgs. 

1 agosto 2003 

n. 259 art. 3 

D.Lgs. 

1 agosto 2003 

n. 259 art. 91 

D.Lgs.1 agosto 

2003 n. 259 

art. 209 

DM 11-11-2005 

art. 1 

DM 11-11-2005 

art. 4 

DM 11-11-2005 

art. 6 

DM 11-11-2005 

art. 7 

Legge 3 maggio 

2004 n. 112 

art. 4 

Legge 1 agosto 

2002 n. 166 

art. 40 

Legge 

31 luglio 1997 

n. 249 

art. 3 

(art. 3, comma 1) 

Il Codice garantisce i diritti inderogabili di libertà delle persone nell’uso dei mezzi di 

comunicazione elettronica, nonché il diritto di iniziativa economica e il suo esercizio in regime 

di concorrenza, nel settore delle comunicazioni elettroniche. 


Il proprietario o il condominio non può opporsi all’appoggio di antenne, di sostegni, nonché 

al passaggio di condutture, fili o qualsiasi altro impianto, nell’immobile di sua proprietà 

occorrente per soddisfare le richieste di utenza degli inquilini o dei condomini. 

(art. 209, commi 1 e 4) 

1. I proprietari d’immobili o di porzioni d’immobili non possono opporsi all’installazione 

sulla loro proprietà di antenne appartenenti agli abitanti dell’immobile stesso, destinate alla 

ricezione dei servizi di radiodiffusione e per la fruizione dei servizi radioamatoriali. 

4. Gli impianti devono essere realizzati secondo le norme tecniche emanate dal Ministero. 

(art. 1) 

Il presente decreto disciplina gli impianti condominiali centralizzati d’antenna riceventi del 

servizio di radiodiffusione, terrestre e satellitare, per favorirne la diffusione con conseguente 

riduzione della molteplicità di antenne individuali, per motivi sia estetici che funzionali, fermo 

restando quanto prescritto al comma 1 dell’art. 209 del decreto legislativo 1° agosto 2003, n. 

259. 

(art. 4, commi 1 e 2) 

1. Gli impianti centralizzati non determinano condizioni discriminatorie tra le stazioni emittenti 

i cui programmi siano contenuti in segnali terrestri primari e satellitari. 

2. L’impianto centralizzato non determina condizioni discriminatorie nella distribuzione dei 

segnali alle diverse utenze. 

(art. 6, commi 1 e 2) 

1. L’impianto centralizzato è dotato di apparati e componenti tecnici idonei a conseguire gli 

obiettivi prescritti nel presente decreto. 

2. La direttiva 2004/108/CE, le pertinenti norme tecniche di impianto del CENELEC o, in 

assenza, del CEI o internazionali e, ove applicabile, la direttiva 1999/5/CE sono i riferimenti 

per la conformità di progettazione, installazione e manutenzione degli impianti centralizzati. 

(art. 7) 

L’installazione di ogni impianto centralizzato è preceduta dalla individuazione di almeno tutti i 

segnali primari terrestri ricevibili nel luogo considerato e da quelli satellitari prescelti. 

(art. 4, comma 1, lettera a) 

La disciplina del sistema radiotelevisivo, a tutela degli utenti, garantisce: 

a) l’accesso dell’utente, secondo criteri di non discriminazione, ad un’ampia varietà di 

informazioni e di contenuti offerti da una pluralità di operatori nazionali e locali, favorendo a 

tale fine la fruizione e lo sviluppo, in condizioni di pluralismo e di libertà di concorrenza, delle 

opportunità offerte dall’evoluzione tecnologica da parte dei soggetti che svolgono o intendono 

svolgere attività nel sistema delle comunicazioni. 

(art. 40) 

1. I lavori di costruzione e di manutenzione straordinaria […]. Nelle nuove costruzioni civili a 

sviluppo verticale devono essere parimenti previsti cavedi multiservizi o, comunque, cavidotti 

di adeguate dimensioni per rendere agevoli i collegamenti delle singole unità immobiliari. 


“A partire dal 1° gennaio 1998 gli immobili, composti da più unità abitative di nuova 

costruzione o quelli soggetti a ristrutturazione generale, per la ricezione delle trasmissioni 

radiotelevisive satellitari si avvalgono di norma di antenne collettive e possono installare o 

utilizzare reti via cavo per distribuire nelle singole unità le trasmissioni ricevute mediante 

antenne collettive. […] i comuni emanano un regolamento sull’installazione degli apparati 

di ricezione delle trasmissioni radiotelevisive satellitari nei centri storici al fine di garantire la 

salvaguardia degli aspetti paesaggistici”. 


Garantire i diritti inderogabili di libertà 

delle persone nell’uso dei mezzi di 

comunicazione elettronica 

Garantire modalità installative per 

assicurare il diritto d’antenna. Di fatto 

costituiscono una limitazione legale della 

proprietà 

L’articolo fornisce indicazioni di principio 

per l’Installazione di antenne riceventi 

del servizio di radiodiffusione e di 

antenne per la fruizione di servizi di 

comunicazione elettronica. 

Inoltre rimanda al decreto DM 11-11- 

2005 per le indicazioni di come devono 

essere realizzati tali impianti. 

Favorire la diffusione centralizzata; resta 

valido il criterio del ‘diritto d’antenna’ per 

il singolo che nel centralizzato non trova 

soddisfatte le esigenze. 

Impianti che non presentino casi di 

discriminazione tra le prese utente e 

neppure tra i segnali primari. 

Impianti da realizzare applicando 

direttive Europee, 

Norme CENELEC e CEI. 

Individuazione dei segnali 

primari da distribuire. 

Garanzia dell’utente all’accesso secondo 

criteri di non discriminazione. 

Obbligo predisposizione, negli edifici 

a sviluppo verticale, di cavedi o 

cavidotti per il passaggio di cavi di 

telecomunicazioni e di altre infrastrutture 

digitali per rendere agevoli i collegamenti 

delle singole unità immobiliari. 

Salvaguardia aspetti paesaggistici.

abita un appartamento al piano terra, 

esposto a nord. Nel condominio sono 

presenti l’impianto centralizzato Sat e DTT, 

e la possibilità di collegarsi ad una linea 

telefonica fornita da un operatore. 

Tra le esigenze del nuovo condomino 

vi è la necessità di ricevere un segnale 

DTT e un segnale Sat non presenti tra 

quelli distribuiti nell’impianto. Premesso 

che il diritto a ricevere i segnali 

desiderati è garantito, dovrà coinvolgere 

l’amministratore affinché possa gestire le 

decisioni e i conseguenti interventi. Per 

soddisfare le esigenze vi sono le seguenti 

possibilità: 

1. far intervenire un tecnico installatore 

che integri nell’impianto terrestre il 

nuovo segnale richiesto dal condomino; 

2. far installare l’antenna satellitare 

specifica per i nuovi segnali, 

eventualmente modificando l’antenna 

esistente senza penalizzare i segnali che 

già si ricevono. Semplice a dirsi, facile 

da fare se… se le condizioni installative 

sono tali da facilitare gli interventi. 

Affinché tali interventi possano avvenire, 

senza eccessivi oneri è necessario che: 

– l’accesso alla parte aerea (castello 

di antenne) ed al terminale di testa 

(centralino) sia agevolato senza 

dover passare da mansarde e/o dover 

ricorrere a mezzi speciali (piattaforma 

aerea, ecc.); 

– il percorso dei cavi sia realizzato in 

zone comuni e facilmente accessibili, 

evitando il passaggio di appartamento 

in appartamento; 

Figura 1. La foto si 

riferisce al particolare 

del terminale di testa 

montato in una posizione 

scomoda e raggiungibile 

solo disturbando il 

proprietario della 

mansarda. Sarebbe stato 

più opportuno optare per 

il pianerottolo delle scale 

– la dimensione dei tubi sia tale da consentire il 

‘passaggio di cavi di telecomunicazioni e di altre 

infrastrutture digitali per rendere agevoli i collegamenti 

delle singole unità immobiliari’. 

Per avere le condizioni ideali nel caso dell’esempio 

riportato in Figura 1, sarebbe stato sufficiente aver 

rispettato le indicazioni presenti in almeno quattro Guide 

CEI. Per un intervento su questo impianto (caso reale) 

è necessario disturbare il proprietario della mansarda 

(vedi Figura 1) oltre a necessitare di sistemi di sicurezza 

individuale, in alternativa c’è la piattaforma aerea. Con i 

consigli della Guida si poteva posizionare il terminale di 

testa nel pianerottolo delle scale; sarebbero stati sufficienti 

poco più di 2 metri di tubo corrugato e una nicchia nella 

parte alta del pianerottolo, ovvero una banalità se realizzati 

nella fase di costruzione. 

* A cura di Claudio Pavan, Presidente Unione Regionale 

Antennisti Confartigianato Lombardia e Membro 

segretario SC 100D del CEI (Comitato Elettrotecnico 

Italiano). L’SC 100D è il Comitato che si occupa delle 

Norme e delle Guide per gli impianti d’antenna 

Tabella 6. Le guide CEI con le indicazioni utili per il rispetto 

delle leggi dello Stato che regolano gli impianti di comunicazione 

Guida CEI Guida CEI Guida CEI Guida CEI Guida CEI Guida CEI Guida CEI 

100-7 100-7/A 100-140 306-2 64-100/1 64-100/2 64-100/3 

D.Lgs. n. 259/03 

art. 3 comma 1 

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Sì 

D.Lgs. n. 259/03 art. 91 Sì - - Sì Sì - Sì 

D.Lgs. n. 259/03 art. 209 Sì - - Sì Sì Sì Sì 

DM 11-11-2005 Sì Sì Sì Sì Sì Sì Sì 

Legge n. 112/04 

art. 4, comma 1, lettera a) 

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Sì 

Legge n. 166/01 art. 40 

Legge n.249/97 art. 3, comma 13 

Sì 

Sì 

- 

- 

- 

Sì 

Sì 

Sì 

Sì 

Sì 

- 

Sì 

Sì 

Sì 


41

Approfondire 

BROADBAND TV 

Over the Top TV: scenari e tecnologie 

Le nuove pubblicazioni di HD Forum Italia HD Book, DTT 

2.1 e SAT 2.0, sono rivolte alla televisione broadband, 

cosiddetta Over The Top. L’articolo descrive lo scenario, le 

dinamiche di mercato, la tecnologia, l’accesso condizionato 

e il DRM specifici per questi servizi. 

IPTV, WebTV e OTT TV 

Il processo di trasformazione digitale che ha 

interessato la televisione satellitare a partire 

da metà degli anni Novanta e quella terrestre 

a partire dal 2003-2004, ha scatenato uno 

stato di evoluzione permanente di tecnologie 

e contenuti. Innanzitutto, man mano che si 

abbandonava la tecnica analogica, il classico 

televisore CRT veniva relegato a funzionare 

come semplice monitor, mentre la ricezione 

del nuovo segnale (sia come sintonia, sia 

come decodifica) era affidata a un apparato, 

il set-top-box (STB). Nuovo oggetto 

indispensabile per la ricezione digitale, il 

STB sembrava un apparato di transizione, in 

attesa che arrivassero gli iDTV, televisori che 

integrano la funzione di sintonia e decodifica 

del segnale digitale. In realtà, il STB è 

destinato a restare tra noi, anche in presenza 

degli iDTV, sicuramente per il mercato della TV 

a pagamento, ma anche sotto mentite spoglie 

all’interno di dispositivi più evoluti. 


iDTV o set-top-box? 

Un vero e proprio elaboratore di segnali 

e di applicazioni. Un iDTV a schermo piatto, 

con una rispettabile dimensione (almeno 40 

pollici) è un oggetto di costo tale che: (a) 

viene progettato e commercializzato per un 

mercato continentale; (b) raramente viene 

equipaggiato con tutti i sistemi di sintonia 

digitale (DVB-S, DVB-T e DVB-C), in genere 

ne ha uno o al massimo due; (c) a partire dal 

2010 può essere dotato di interfaccia verso 

la rete a banda larga; (d) viene equipaggiato 

con il sistema di compressione più efficiente 

al momento del suo lancio sul mercato; 

(d) viene acquistato per durare nel tempo 

(almeno sei-sette anni, per la famiglia media). 

D’altro canto, le tecnologie evolvono 

rapidamente. Tecnologie di diffusione: 

via etere o cavo e via rete IP. Tecnologie

di modulazione: da DVB-S a DVB-S2, da 

DVB-T a DVB-T2. Tecnologie di compressione 

digitale: da MPEG-2 a MPEG-4 ad HEVC 

(High Efficiency Video Coding) in un futuro 

non troppo lontano. Televisione 3D, con 

le sue varianti tecnologiche tuttora in 

corso di standardizzazione e profilazione 

in varie specifiche nazionali. Sistemi di 

accesso condizionato: piattaforme verticali 

da sempre proprietarie; abbandono della 

Common Interface classica per la Common 

Interface Plus. Inoltre, gli standard 

internazionali lasciano spazio nelle specifiche 

a molte varianti parametriche, funzionali 

e implementative, che vanno profilate – a 

livello continentale o almeno di singolo paese 

– al fine di poter avere piena compatibilità 

tra i formati dei programmi trasmessi e gli 

apparati in grado di riceverli. Pertanto, un 

iDTV che inizialmente assolva egregiamente 

a tutte le prestazioni che interessano 

l’utente, andrà nel corso del suo ciclo di vita, 

affiancato da uno o più STB, che – essendo di 

costo notevolmente più basso di un grande 

schermo piatto – possono essere sostituiti 

con una certa frequenza e tenere quindi 

l’utente al passo con l’evoluzione tecnologica 

dell’audiovisivo e con i suoi desiderata. 

Magari, si tratterà di STB integrati dentro 

dispositivi con altre funzioni: BluRay Players, 

Media Center, Internet Browsers, Game 

consoles. 

Questo precisato, nel seguito parleremo 

semplicemente di ricevitore, intendendo con 

questo termine sia un iDTV, sia un STB, 

detto anche “stand-alone decoder” (decoder 

a sé stante) o semplicemente decoder. 

Oggi un ricevitore digitale è un vero e 

proprio sistema di elaborazione, non solo 

per il trattamento dei segnali digitali, 

ma anche per l’esecuzione di funzioni di 

interazione più o meno sofisticata con 

l’utente, da un lato, e con i servizi offerti 

dalla rete: al di là della grande varietà di 

modelli, è basato su poche piattaforme 

in competizione, a livello di hardware 

(chipset), a livello di sistema operativo 

e a livello di ambiente di supporto delle 

applicazioni (API, Application Programming 

Interface). E’ in grado di eseguire 

applicazioni, che possono essere ricevute 

dall’etere oppure dalla rete a banda larga. 

Le origini della OTT TV 

All’origine del concetto ‘Over the Top’ c’è 

lo sviluppo di Internet e l’impressionante 

offerta di contenuti audio e video – 

gratuiti, a pagamento o generati e caricati 

dagli utenti, poco importa in questo 

contesto - da parte di fornitori globali 

come Apple (con il suo iTunes store e il 

suo dispositivo AppleTV), Google (con il 

suo YouTube) e Netflix. Fino a un certo 

momento i fornitori di contenuti broadcast 

e i fornitori di contenuti via Internet si 

sono trovati a operare in due ecosistemi 

sostanzialmente indipendenti, ciascuno 

Esempi di servizi 

OTT TV dei maggiori 

broadcaster 

nazionali 


43

Approfondire 

La HD Book 

Collection fino a 

dicembre 2011 

dei quali interessato a tenere gli utenti 

davanti al televisore o davanti al computer, 

rispettivamente. 

Tuttavia, si sono verificati due fenomeni 

dirompenti: la possibilità di collegare 

il computer al televisore del salotto e, 

soprattutto, la possibilità di collegare il 

televisore direttamente alla LAN (Ethernet/ 

WiFi) domestica e quindi a Internet. Un 

fenomeno di convergenza che ha elevato 

moltissimo la sfida per i broadcaster, che 

accanto al loro tradizionale business di 

fornitori di contenuti lineari, sono corsi a 

prevedere un modello di fornitura Over 

the Top. 

Associazioni come DGTVi e HD Forum 

Italia hanno lavorato insieme per offrire, nei 

più recenti volumi della HD Book Collection, 

che è stata oggetto di presentazione su 

Sistemi Integrati n. 2 - 2009, il supporto per 

la ricezione e il trattamento di contenuti 

Over The Top. Invitiamo il lettore a seguirci 

nell’esposizione di alcuni capisaldi della 

tecnologia Over The Top, specificati da 

DGTVI e HD Forum Italia. Il bollino Gold, 

definito nelle sue specifiche tecniche da 

un gruppo di lavoro congiunto HD Forum 

Italia e DGTVi e contrattualmente gestito 

da DGTVi, si applica a ricevitori, decoder 

o iDTV, ibridi, ossia in grado di ricevere 

contenuti sia dall’etere sia dalla rete. Si è 

iniziato con il broadband in chiaro, quindi 

non protetto, e il passo successivo è stato è 


il DRM (Digital Right Management) abbinato 

allo streaming adattativo. È importante 

notare che quanto esporremo vale per 

ricevitori DTT e SAT destinati al mercato 

orizzontale (ossia quello in cui il fornitore 

di contenuti non mette a disposizione degli 

utenti alcun ricevitore proprietario). 

Contenuti Over the Top: 

la nuova prateria 

Nell’era analogica e nei primi anni 

dell’era digitale il televisore rappresentava 

la periferia dell’ecosistema televisivo, 

pienamente controllato dai broadcaster. 

Oggi invece il televisore è il centro della 

multimedialità del salotto: vi si collegano 

varie sorgenti di segnale, tra le quali uno 

o più ingressi a radiofrequenza, il lettore 

Blu-ray, la console dei videogiochi, il mondo 

Internet. Quindi il televisore è al centro 

di questa nuova galassia di media di varia 

provenienza. Pertanto il broadcaster non 

vuole più essere soltanto un fornitore di 

contenuti via etere, ma vuole essere anche 

attore nel mondo IP e nel mondo Internet. 

Vuole poter fornire contenuti attraverso 

tutte le modalità disponibili: broadcast/live 

ad accesso diretto e broadband ad accesso 

non lineare. Con quest’ultima modalità, il 

telespettatore può fruire di un contenuto 

secondo il suo palinsesto personale, non 

necessariamente quando il contenuto viene 

radiodiffuso, ma on demand, scegliendolo da 

un catalogo. Del resto, questo è 

da sempre il principale paradigma 

di offerta dei player globali su 

Internet. 

L’evoluzione tecnologica e 

di mercato ha reso di fatto 

obbligatorio per i costruttori 

offrire un televisore non solo 

connettibile con Internet, ma 

anche con la funzionalità per 

accedere a contenuti secondo 

il paradigma Internet (portale e 

navigazione web). Dallo zapping 

al portale: modelli differenti, con 

l’interattività garantita dalla rete. 

Anche i broadcaster stanno 

cercando di cavalcare il modello 

internet, offrendo contenuti non 

lineari basati sul proprio portale 

walled garden, a complemento 

di un’offerta tradizionale, basata

sul palinsesto. In questa nuova prateria 

dei contenuti digitali si è lanciato anche il 

produttore del televisore, con una robusta 

motivazione di business: considerato che 

entra in casa del telespettatore con un 

proprio prodotto, desidera avvantaggiarsi 

fornendo un accesso a contenuti broadband 

attraverso un suo portale direttamente 

accessibile dal televisore. 

Per sviluppare la tecnologia servono 

importanti risorse, ma la competizione 

sul mercato globale ha eroso di molto i 

margini di profitto derivanti dalla vendita 

dell’hardware. Per l’industria dei televisori, 

dunque, il controllo di piattaforme 

proprietarie in grado di offrire contenuti 

potrebbe rappresentare una notevole fonte 

di finanziamento aggiuntivo. 

Si tratta di un approccio antitetico rispetto 

a quello del broadcaster. Il costruttore cerca 

di piazzare sul mercato un portale che sia 

diverso da tutti quelli degli altri costruttori, 

in modo che il cliente faccia la scelta del 

prodotto più accattivante. Inevitabilmente, 

i portali dei costruttori finiscono per essere 

incompatibili tra loro, non solo per layout 

e contenuti, ma anche per caratteristiche 

tecniche. 

Un broadcaster, invece, che ha sempre 

avuto come modello la distribuzione di 

contenuti fruibili con qualsiasi televisore, 

non può far altro che chiedere all’industria 

di rispettare un insieme di caratteristiche 

tecnologiche comuni, che garantisca la 

ricevibilità dei contenuti OTT su qualsiasi 

televisore. 

Così nascono le più recenti specifiche HD 

Book (DTT 2.1, pubblicato a gennaio 2012 

e SAT 2.0, in corso di pubblicazione proprio 

mentre questo numero va in stampa): come 

richiesta all’industria, affinché produca –per 

il nostro mercato nazionale – ricevitori in 

grado di fruire di contenuti provenienti dalla 

rete broadband. Le specifiche riguardano sia i 

set-top-box sia i televisori integrati. 

La piattaforma interattiva 

In Europa, in fatto di televisione digitale 

terrestre, c’è stata unanimità sull’adozione 

degli standard di trasmissione (DVB-T), sui 

formati della definizione standard (SD) e 

dell’alta definizione (HD) e sul principio di 

introdurre una piattaforma interattiva, in 

grado di “migliorare” la fruizione televisiva 

con la possibilità per l’utente di ottenere 

servizi audio-video aggiuntivi al flusso audiovideo 

principale, servizi informativi associati 

ai canali televisivi e applicazioni di accesso 

alla Rete attraverso il cosiddetto canale di 

ritorno. In una prima fase, date le prestazioni 

narrow-band (modem a 56Kbps) del canale di 

ritorno, si pensava solo a servizi informativi; 

successivamente, con n 

la disponibilità di 

un canale di ritorno 

a banda larga, si 

è pensato anche 

a servizi VoD. Il 

consorzio DVB 

ha espresso con 

la specifica MHP 

(Multimedia Home 

Platform), basata su 

Java, il suo standard 

di interattività. 

L’Italia ha 

adottato MHP fin 

dall’avvio della 

piattaforma DTT, 

unanimemente con 

tutti i Paesi tranne 

il Regno Unito 

che ha preferito 

uno standard 

più vecchio, 

Bollini DGTVi Blu 

e Gold e bollini 

Tivusat correlati. 

HD Book DTT 2.1 


45

Approfondire 

ma più semplice, MHEG. Tuttavia, mentre 

in Italia si è costituito nel giro di pochi 

anni un consistente parco ricevitori di 

tipo interattivo, in tutti gli altri paesi che 

avevano scelto MHP il parco ricevitori di 

fatto è risultato essere nella quasi totalità 

un parco di zapper. Negli ultimi anni si è 

aggiunta un’ulteriore differenza: mentre 

l’Italia ha proseguito il suo percorso verso 

l’interattività in modo coerente con l’MHP 

(a causa dell’elevatissimo numero di 

ricevitori interattivi già presenti nelle case 

degli italiani), i francesi e i tedeschi, non 

vincolati da nessuna “legacy” di installato, 

hanno cominciato a sviluppare un’altra 

soluzione tecnologica, la HbbTV, che invece 

di utilizzare Java come ambiente per 

l’esecuzione delle applicazioni interattive, 

utilizza un browser HTML. 

Dal punto di vista informatico la 

differenza è notevole: mentre MHP, in 

quanto basato su Java, è un ambiente 

procedurale, HbbTV, fondato su HTML, 

è dichiarativo. Ad HbbTV si sono 

recentemente allineate anche l’Inghilterra 

(con buona pace per il suo MHEG), e la 

Spagna. 

Dynamic Adaptive 

Streaming over HTTP 

Per garantire il rispetto di una fruizione 

fluida dei contenuti, si è pensato di 

procedere alla scelta di un sistema di 

streaming adattativo. I sistemi più moderni 

Elementi della piattaforma italiana di OTT TV: Multimedia Home Platform, Dynamic 

Adaptive Streaming over http, Broadband Application Security, Common Encryption 


di streaming, infatti, sono tutti adattativi. 

Questo significa che, ad esempio, i sistemi 

di Microsoft, Apple e Adobe, prevedono 

tutti di variare dinamicamente il flusso 

dei dati (ossia il bit-rate) a seconda della 

qualità della rete e delle sue condizioni di 

congestione. Ovviamente stiamo parlando 

di una connessione Internet aperta, nota 

anche come modalità best effort, e non di 

una connessione IP managed che, invece, 

viene controllata totalmente dal gestore 

ed è di tipo chiuso. Ricordando che un 

contenuto può essere codificato a diversi 

bit-rate, i ricevitori broadband monitorano 

di continuo la rete per rilevare la banda 

disponibile e, a fronte di quel parametro, 

adeguano al meglio il bit-rate del 

contenuto scaricato. Diversi broadcaster, 

ad esempio, utilizzano la tecnologia 

Smooth Streaming (soluzione proprietaria 

di Microsoft) per la gestione dei 

contenuti multimediali in Internet. Come? 

Distribuendo il contenuto come serie 

di frammenti video codificati a bit-rate 

differenti. Durante la riproduzione, se le 

condizioni di banda diminuiscono saranno 

chiamati in causa frammenti codificati con 

velocità in bit-rate inferiori, viceversa in 

presenza di maggiore disponibilità di banda 

il contenuto sarà garantito da frammenti 

con bit-rate superiori. Questo sistema 

consente di eliminare le interruzioni di 

flusso, ottenendo la qualità di riproduzione 

più alta disponibile. In altre parole, in base 

alla qualità della connessione l’utente

iceve sì una qualità video differente, ma 

non percepisce interruzioni del flusso 

ricevuto e riprodotto. 

Su questo fronte, HD Forum Italia ha 

adottato la recente tecnologia MPEG DASH 

(Dynamic Adaptive Streaming over HTTP), 

uno standard internazionale che consente di 

ricevere flussi adattativi senza discontinuità 

al pari delle altre soluzioni presenti sul 

mercato. 

MPEG Common Encryption 

In ambiente radiodiffusione non si è 

mai normato uno specifico sistema di 

Conditional Access, perché la scelta tra 

le varie soluzioni possibili (Conax, Irdeto, 

Nagra, NDS, ecc.) competeva agli operatori 

di mercato , ma ci si è limitati ad un comune 

denominatore, il Common Scrambling 

Algorithm (CSA), stabilito dal consorzio 

DVB, che consente un certo livello di 

interoperabilità fra sistemi differenti nelle 

forme denominate simulcrypt e multicrypt. 

Anche nel campo del DRM, seppure con 

qualche ritardo, si è finiti a specificare 

un supporto generico, standardizzato, 

anch’esso proveniente dal mondo MPEG e 

denominato CENC (Common Encription), 

che permette la fruizione di un unico 

contenuto protetto da parte di più sistemi 

DRM, ossia una sorta di simulcrypt per il 

mondo on-demand. Per la protezione dei 

contenuti, HD Forum Italia ha appunto 

scelto il CENC, lasciando ai singoli fornitori 

di servizi la scelta del DRM da adottare, 

sulla base di questa infrastruttura comune. I 

broadcaster del consorzio Tivù, ad esempio, 

hanno al momento adottato la soluzione 

Marlin, un open DRM le cui specifiche 

vengono sviluppate dalla Marlin Developer 

Community (MDC). Sempre in ambiente 

radiodiffusione, il problema di limitare, da 

parte dei ricevitori, le funzionalità delle 

applicazioni ricevute non si pone perché il 

numero di soggetti fornitori di contenuti è 

comunque limitato, costituendo un insieme 

chiuso e quindi controllabile. Quando 

parliamo di applicazioni che provengono 

da Internet, possiamo attenderci qualsiasi 

cosa, con rischi e implicazioni, ad esempio, 

in fatto di tutela dei minori. Si pone allora il 

problema di controllare, ed eventualmente 

limitare, l’utilizzo delle risorse da parte 

delle applicazioni. A tale fine HD Forum 

ha adottato una soluzione basata su TLS 

(Trasport Layer Security) e HTTPS, una 

tecnologia internet standard che consente 

di accertare se tutti gli elementi del servizio: 

un determinato server, il ricevitore e 

l’applicazione sono sicuri. A tale soluzione 

si è dato il nome di BAS (Broadband 

Application Security). Quali risorse 

controllare e con quali certificati, sarà 

materia dei profili che implementeranno i 

vari operatori, tra cui Tivù. 

Sulla base delle specifiche aperte redatte 

da HD Forum, Tivù ha ad esempio definito 

dei propri profili DRM e BAS, introducendo 

per la relativa conformità il nuovo bollino 

per ricevitori tivùon, che potrà essere 

abbinato al Bollino Gold DGTVi e/o a quello 

Broadband Ready Tivùsat. 

Marco Pellegrinato, Mediaset 

Sebastiano Trigila, Fondazione Ugo Bordoni 

Giovanni Venuti, Telecom Italia 

HD 

FORUM ITALIA 

Il profilo specifico 

Tivùon, come 

“plug-in” sulla 

piattaforma 

generica OTT TV 

HD Forum Italia 

c/o Fondazione Ugo Bordoni 

Viale del Policlinico 147 - 00161 Roma 

Tel. +39 06 54801 - info@hdforumitalia.org 

www.hdforumitalia.org 


47

Internet 4G 

BANDA LARGA WIRELESS 

Linkem: accesso internet 

senza limiti, anche ricaricabile 

La tecnologia 4G di Linkem consente di navigare fino a 7Mega in download e 

1Mega in upload, con un traffico dati senza limiti e la possibilità di attivare 

la modalità ricaricabile. Il tutto senza avere la linea fissa telefonica e con 

abbonamenti a partire da 20 Euro mensili. Le opportunità per gli installatori. 

Il consumo di banda per la connessione 

internet cresce con una rapidità impressionante. 

A guidare lo sviluppo contribuiscono in maniera 

centrale i social network e le applicazioni video. 

Un’altra tendenza significativa che sottolinea il 

fenomeno è il numero, in costante diminuzione, 

di famiglie italiane dotate di una linea fissa per 

telefonare: il 32% delle famiglie del nostro paese 

è diventato ‘mobile only’. Questo dato che apre 

uno scenario nuovo: quello di poter navigare ad 

alta velocità senza la linea fissa in casa. Linkem, 

attraverso la Tecnologia 4G offre connessioni 

internet veloci (7 Mega in download e 1 Mega in 

Upload) a costi molto competitivi, con soluzioni 

che prevedono l’abbonamento mensile oppure 

la formula prepagata che consente al cliente 

di ricaricare in funzione delle proprie esigenze/ 

necessità, senza pagare il canone mensile. 

Le opportunità di Linkem 

Come tutti sappiamo, l’accesso internet a 

larga banda attraverso la rete terrestre può 

avvenire con due modalità: wireless (standard 

3G) oppure ADSL, che si basa su reti cablate. Nel 

caso dell’adsl via cavo il 7% della popolazione 

italiana non è ancora raggiunto dal servizio; 

inoltre, il 13% risiede in aree dove l’accesso 

ai servizi ADSL è problematico. Si tratta di 

persone che vivono ad una distanza maggiore 

di 2 Km dalla centrale, dove il segnale ADSL 

inizia a degradare. Nella realtà, il degrado del 

segnale dipende oltre che dal tragitto dei cavi, 

che prevede percorsi obbligati sotto il manto 

stradale, anche dallo stato di usura del cavo 

stesso. Un altro dato che fa riflettere riguarda 

la percentuale della popolazione non servita 

dal 3G, pari al 26%: un valore significativo 

se consideriamo che l’UMTS è una tecnologia 

wireless presentata ben 11 anni fa. 

La Tecnologia 4G di Linkem, per la sua grande 

48 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 2 - 2012 2009 

potenzialità di mercato, rappresenta quindi 

una reale opportunità per tutti gli istallatori e 

grossisti specializzati. 

I vantaggi di Linkem 

Le famiglie ‘mobile only’, cioè quelle che 

utilizzano solo telefoni cellulari, in Italia sono 

il 32% e accedono ad internet con la classica 

“chiavetta”. I motivi fondamentali di questa scelta 

sono due: evitare di pagare un canone fisso 

mensile e il bisogno di essere connessi in rete.

Il rapporto prezzo/qualità è il vero punto 

di forza dell’offerta Linkem. La velocità in 

download raggiunge i 7 Mega, senza limiti 

di traffico e di tempo. La rete è configurata 

con numerosi POP in fibra ottica che possono 

aumentare in dimensioni (flusso di Megabit, 

nuove antenne) al crescere del numero di utenti, 

per garantire una costanza di prestazioni. 

L’abbonamento residenziale costa 20 Euro al 

mese: oggi è in promozione a 9,90 Euro per i 

primi sei mesi. Il costo d’attivazione è gratuito 

per chi paga con il RID, ed è possibile pagare 

anche con il bollettino postale, una soluzione 

che gli operatori telefonici non offrono quasi 

più. Inoltre, viene proposta l’offerta ricaricabile 

a 49,00 euro una tantum che comprende, oltre 

al modem, 2 mesi di traffico e un terzo mese 

in regalo. Trascorsi i tre mesi, l’utente può 

acquistare le ricariche, a seconda delle proprie 

esigenze: una ricarica da 25 euro per 1 mese di 

connessione senza limiti, fino al taglio da 100 

euro per la quale il quinto mese è in omaggio. 

In qualsiasi momento è possibile passare 

dalla soluzione ricaricabile all’abbonamento 

mensile. Tutti gli abbonati hanno un account 

Wi-Fi e possono anche navigare gratuitamente 

attraverso gli hot-spot Wi-Fi Linkem, che 

in Italia sono oltre 600 (Aereoporti, Hotel, 

ecc), oltre che nelle città dove è presente la 

copertura Wi-MAX. 

LINKEM: L’OFFERTA 4G RICARICABILE 

LE OPPORTUNITÀ DEL MERCATO 

– L’Italia è una delle due nazioni dell’Europa occidentale che 

non possiede un servizio via cavo; 

– Il 7% della popolazione non accede ad alcun tipo di banda 

larga; 

– Il 13% della popolazione risiede in aree problematiche per 

la connessione ADSL; 

– Il 26% della popolazione non è servita dalle tecnologie 3G; 

– Il 32% delle famiglie non hanno una linea fissa (famiglie 

‘mobile only’); 

– Il 96% delle linee fisse funzionano su linee di Telecom 

Italia. 

GLI ASSET DI LINKEM 

– 84 MHz di frequenza a disposizione, dedicata al traffico 

dati (oltre alla disponibilità di frequenze tra gli operatori 

in Italia); 

– Accordi per installare in Italia apparati Linkem sulle 

principali reti di torri e tralicci di operatori di rete mobile, 

tv e radio; 

– 250 POP in fibra da cui attingere Banda per le proprie torri; 

– Un gruppo di azionisti convinti a supportare l’azienda per 

tutto il piano di sviluppo; 

– La rete distributiva dell’azienda; 

– Il team management dell’azienda, con provata esperienza 

nel campo delle TLC. 

Costo Servizio Velocità download Velocità upload Ricarica flat 

Ricaricabile indoor * 

Ricaricabile outdoor ** 

49 Euro 3 mesi di 

traffico flat incluso 

7 Mega 1 Mega 25 Euro per 1 mese 

50 Euro per 2 mesi 

* Completo di account (4G) Wi-MAX con la scelta di due tipologie modem: Modem Wi-Fi oppure Key 4G 

** Completo di account (4G) Wi-MAX e di Modem Outdoor installato 

LINKEM: L’OFFERTA 4G IN ABBONAMENTO 

Costo Velocità download Velocità upload Contributo di attivazione Contributo modem radio 

20 Euro/mese Gratis con RID 

Abbonamento (9,90 Euro/mese 7 Mega 1 Mega 50 Euro con altre forme 3 Euro/mese 

indoor * per i primi 6 mesi) di pagamento 

20 Euro/mese Gratis con RID 

Abbonamento (9,90 Euro/mese 7 Mega 1 Mega 50 Euro con altre forme 5 Euro/mese 

outdoor ** per i primi 6 mesi) di pagamento 

* Completo di account (4G) Wi-MAX con la scelta di due tipologie modem: Modem Wi-Fi oppure Key 4G 

** Completo di account (4G) Wi-MAX e di Modem Outdoor installato 

Navigazione gratuita Wi-Fi con Hot Spot Linkem, Navigazione fuori casa in aree coperte dal servizio 4G 


49

Internet 4G 

L’offerta business 

Linkem ha lanciato, di recente, anche l’offerta 

rivolta ai clienti business, per le esigenze dei 

professionisti, delle piccole e medie imprese. Si 

tratta di una tariffa che garantisce una velocità 

fino a 7 Mega in download ed 1 Mega in 

upload senza limiti di tempo e di traffico, con 

un minimo garantito pari a 128 Kb a 25 euro al 

mese, senza canone di altri operatori né linea 

fissa. L’offerta Business include un numero verde 

dedicato e consente di scegliere anche l’indirizzo 

IP pubblico statico. I servizi Linkem sono di 

tipo 4G, cioè di quarta generazione. Questa 

tecnologia, totalmente dedicata alla navigazione 

Internet, consente di usufruire dei contenuti più 

richiesti, come i social network e lo streaming 

video, in modo più performante . Per questo 

motivo Linkem sta riscuotendo ampi consensi 

non solo nelle aree non servite dall’ADSL ma 

anche in quelle dove le prestazioni via cavo 

sono al di sotto delle aspettative dei clienti, 

situazioni più frequenti di quanto si creda. 

Linkem, dopo l’acquisizione delle frequenze 

necessarie, ha realizzato la propria rete in 

tutte le regioni, ottemperando agli obblighi di 

copertura imposti dal ministero e i ‘cantieri’ per 

lo sviluppo della rete sono aperti in oltre 1.500 

Comuni, per un’utenza potenziale di servizi di 

banda larga superiore complessivamente a più di 

10 milioni di persone. 


L’opportunità 

per gli installatori 

Il mercato della banda 

larga wireless, nonostante 

il periodo di congiuntura 

economica negativo, 

sta vivendo una crescita 

esponenziale, sia a livello 

nazionale che globale. I 

due driver sono: l’utilizzo 

crescente di dispositivi che 

consumano banda attraverso 

servizi in streaming, (il 37% di 

questo consumo a livello globale 

La strategia di Linkem si focalizza essenzialmente su due target di utenza: 

– nel raggio di un chilometro dalla BTS su tutte le famiglie ‘mobile only’ 

che non posseggono una linea fissa (area gialla del disegno); 

– famiglie che vivono oltre i 3 km dalla BTS Linkem che, a causa della 

distanza dalle centrali Telecom, accedono ad una connessione poco 

performante. 

Nei confronti di questi due target, il servizio di Linkem può contare 

su un significativo vantaggio competitivo perché è più performante 

delle chavette UMTS (unica soluzione per le famiglie mobile only) e più 

performante delle linee dsl, su lunga distanza 

L’OFFERTA 4G DI LINKEM: 

I VANTAGGI DEL WI-MAX 

Frequenza licenziata 

Il Wimax opera sulla frequenza di 3,5 GHz, 

licenziata dal Ministero delle Comunicazioni 

ad uso esclusivo di questa tecnologia. 

Sicurezza 

Il Wimax implementa efficienti tecniche 

di crittografia, sicurezza e autenticazione 

contro intrusioni da parte di terzi. 

Rapidità di implementazione 

L’infrastruttura Wi-MAX è realizzabile in 

tempi brevi, con scarso impatto ambientale e 

consente una estesa copertura del territorio. 

Alte prestazioni 

Utilizzando particolari schemi di modulazione 

il Wi-MAX trasporta una grande quantità di 

traffico. 

Qualità del Servizio 

Il Wimax consente un efficace utilizzo del 

canale trasmissivo, attraverso la gestione di 

differenti priorità del traffico IP. In tal modo 

si può ottimizzare l’erogazione di differenti 

servizi in base alle specifiche esigenze di 

ognuno di essi (Offerte di servizi flessibili). 

avviene su banda mobile) e la rapida diffusione 

di apparati che sfruttano il traffico dati in 

modo costante, perché sempre collegati alla 

rete. Il numero di utenti che posseggono tablet, 

smartphone, Smart TV è in costante aumento. 

Solo per fare un esempio, il possessore di uno 

smartphone consuma una quantità di traffico 

internet cinque volte superiore a quello dei 

cellulari tradizionali: oggi gli smartphone sono 

700 milioni, nel 2015 diventeranno 2 bilioni. 

Anche la ricezione dei contenuti televisivi 

richiederà nel breve periodo la presenza 

nelle abitazioni di una connessione internet 

performante. La disponibilità di servizi VOD 

(Video On Demand), già disponibile sulle 

piattaforme Sky e Mediaset Premium, oltre al 

crescente interesse dei broadcaster free verso la 

modalità OTTV (Over The Top Television) rende 

ormai necessario collegare i decoder e i televisori 

ad una connessione internet. 

Per l’installatore e il grossista specializzato 

tutto ciò rappresenta un’importante opportunità 

di business. Poter entrare nella casa del proprio 

cliente, potenzialmente sensibile e ricettivo a 

soluzioni tecnologiche avanzate, è una grande 

opportunità. Infatti la soluzione più performante 

di Linkem è quella Outdoor, che prevede 

l’installazione di un’antenna esterna con modem

integrato, che può essere rapidamente eseguita 

da un istallatore antennista. L’orientamento 

dell’antenna ricetrasmittente è semplificato e la 

cablatura del cavo di rete non richiede particolari 

difficoltà. In tal modo l’istallatore ha una nuova 

leva per aumentare il suo business offrendo alla 

sua clientela un servizio altamente performante. 

Il target dei clienti 

Si possono definire due diversi target di 

clienti. Il primo è composto di chi vive in un 

raggio di 1/1,5 chilometri dalla stazione BTS e 

rappresenta le famiglie ‘mobile only’ che, per 

scelta, non posseggono una linea fissa oppure 

utilizzano anche in casa i servizi 3G con una 

linea mobile. Questi clienti accedono a Linkem 

attraverso il servizio Indoor, costituito da un 

modem interno che diffonde in modalità Wi-Fi, 

nell’abitazione, la connessione internet. Il 

secondo target, è formato dai clienti che vivono 

a oltre 3 chilometri dalla stazione BTS più 

vicina di Linkem e possono accedere al servizio 

attraverso la soluzione Outdoor. 

Questo servizio può essere attivato soltanto 

con il supporto di un installatore che deve 

posizionare il modem esterno sul tetto o sul 

balcone dell’abitazione del cliente. Infine, 

nelle grandi città, la copertura del servizio 

Linkem è talmente capillare da consentire 

la connessione anche fuori dalla propria 

abitazione con un piccolo modem Wimax che 

crea un Hot Spot personale. 

I VANTAGGI DELL’OFFERTA 

BUSINESS MAXOFFICE 

– Navigazione senza limiti né di tempo né 

di traffico fino a 7 Mega in download e 

fino a 1 Mega in upload; 

– Connessione ad internet senza bisogno 

della linea telefonica tradizionale; 

– Possibilità di scegliere il modem 4G più 

vicino alle proprie esigenze (nel caso di 

MAX OFFICE OUTDOOR, il modem sarà 

l’antenna esterna); 

– Navigazione gratuita in oltre 600 Hot 

spot Wi-Fi sul territorio nazionale; 

– Velocità minima di navigazione di 128 

Kbps; 

– Numero verde dedicato, diretto e 

gratuito anche da cellulare 800.487078; 

– Possibilità di attivare un Indirizzo IP 

pubblico statico. 

Linkem, la società 

Linkem S.p.A. è una società di telecomunicazioni che eroga servizi 

per la connettività alla rete attraverso sistemi senza fili come Wi-Fi, 

Hiperlan, WiMAX. È presente nelle seguenti aree: 

– zone interessate dal digital divide dove fornisce, tramite 

tecnologia Hiperlan, connettività a banda larga senza fili in oltre 

400 comuni italiani; 

– presso i più importanti siti italiani ad alta frequentazione (Wi-Fi 

Hotspot) come i principali aeroporti italiani, i porti, le reti 

autostradali, i centri congressi e le catene alberghiere; 

– presso gli aeroporti internazionali JFK di New York, O’Hare di 

Chicago e Heathrow di Londra. 

A partire dal 2001 Linkem si propone sul mercato italiano come 

l’operatore nei servizi di connettività a banda larga, attraverso 

soluzioni wireless. Da allora ha continuato ad investire in innovazione 

e a rilanciare il suo ambizioso progetto affermandosi come il primo 

WISP (Wireless Internet Service Provider) ad operare in Italia. Nel 

2002 commercializza il servizio Wi-Fi, strutturando un’estesa e 

qualificata rete di Hot-Spot, permettendo a chi è spesso in viaggio 

di essere sempre on-line accedendo ad Internet in movimento, con 

facilità e rapidità. Nel 2004 crea la divisione Hot-Zone, l’obiettivo è 

di rendere disponibile Internet a banda larga nei territori in Digital 

Divide. Nel 2008 lancia per primo la quarta generazione di sistemi 

di telecomunicazione wireless rappresentata in Italia dal Wi-MAX. 

Una tecnologia ‘data oriented’ che consente di navigare e telefonare 

senza aver bisogno del classico doppino telefonico, quindi della 

linea Telecom, e che utilizza la trasmissione di onde radio che si 

propagano dalla Stazione Radio Base (BTS – Base Transceiver Station) 

fino all’antenna modem (Indoor oppure Outdoor) del cliente. Con 

l’installazione di un numero ridotto di BTS è possibile realizzare 

l’infrastruttura di un’intera città in tempi ridotti, senza disagi legati 

alla messa in opera e alla manutenzione di un cablaggio sotterraneo. 

Ad aprile 2011 le reti 4G di Linkem hanno raggiunto oltre 200 comuni. 

La frequenza di servizio è di 3,5 GHz: Linkem, nel 2008, ha concorso 

all’assegnazione delle frequenze WiMAX aggiudicandosi 84 MHz di 

banda a disposizione solo per il traffico dati. L’espansione della rete 

è stata realizzata con accordi per installare le proprie infrastrutture 

sui principali ponti e tralicci di Telecom Italia, con la capacità di 250 

POP in fibra ottica dai quali attinge la capacità di banda per le torri: 

possedere numerosi POP in fibra significa mantenere un traffico snello, 

anche in presenza di numerosi utenti attivi. 

Vuoi vendere 

e installare 

i prodotti 

Linkem? 

Contattaci 

LINKEM SPA 

Viale Città D’Europa 681 

00144 ROMA 

Tel. 06 52 09 7001 

Fax 06 52 98 307 

Numero verde 800546536 

www.linkem.com 

specialist.support@linkem.com 


51

Conoscere 

L’ 

STEREOSCOPIA 

50Canale, il 3D è in chiaro 

emittente pisana dà il via alle trasmissioni sperimentali a tre 

dimensioni. Il formato utilizzato è il 3D Tile Format sviluppato da 

Sisvel Technology, che garantisce la retrocompatibilità con televisori 2D. 

Nicola Rossi, 

Amministratore 

Delegato di 

50Canale 

Dopo Quartarete, che ha avviato le 

trasmissioni stereoscopiche in chiaro chiaro, in 

digitale terrestre, un’altra società ha seguito 

la scia dell’emittente piemontese. Si tratta 

di 50Canale, realtà Toscana sul mercato dal 

1984, che da marzo di quest’anno ha iniziato 

le prime trasmissioni Tv 3D in chiaro, con un 

sistema retro compatibile, il 3D Tile Format, 

sviluppato da Sisvel Technology. Grazie a 

questo sistema innovativo, 50Canale è in 

grado raggiungere sia l’utenza con televisori 

2D full HD che quella dotata di televisori 

3D, senza dover raddoppiare l’occupazione 

di banda necessaria alla trasmissione. Della 

collaborazione con Sisvel e in che modo 

l’emittente ha messo a punto i dettagli per 

la messa in onda, ne abbiamo parlato con 

Nicola Rossi, Amministratore Delegato di 


50Canale, coinvolto in prima persona in questa 

operazione: «Quando Sisvel ha avanzato la 

proposta di partnership, per rappresentare la 

Toscana nella loro Syndication composta dalle 

emittenti locali, nazionali e internazionali, 

abbiamo accettato subito. Abbiamo iniziato 

da poco; la tecnologia è innovativa e per 

farne un uso ottimale ci vuole un po’ di 

rodaggio, per cui stiamo sperimentando 

numerosi aspetti: devo ammettere che la 

prima risposta è stata forte, l’interesse per la 

visione in 3D è enorme. Abbiamo organizzato 

incontri con gli imprenditori locali che 

hanno avuto un effetto molto coinvolgente 

dal punto di vista emotivo; ho rincontrato 

un positivo consenso generale. Lo stesso 

passaggio dall’SD all’HD non aveva registrato 

questa spinta emotiva». 

La collaborazione con Sisvel 

«Avere un rapporto a stretto contatto con 

Sisvel è importante – ci assicura Nicola Rossi. 

Siamo nuovi a questo tipo di operazione e il 

loro supporto è continuo e costante. Sviluppare 

questa tecnologia, infatti, comporta investire 

da una parte sulle nuove conoscenze tecniche 

e dall’altra sulle attrezzature necessarie, 

soprattutto su quelle a bassa frequenza; l’alta 

frequenza, invece, rimane invariata. Non solo, 

questa partnership ha dato l’opportunità 

all’emittente di avviare nuovi canali. Tra gli 

altri, ad esempio, siamo stati contattati da 

Sony International che ha messo a nostra 

disposizione il know how di diversi tecnici, oltre 

ad illustrarci tutta l’attrezzatura necessaria 

alla produzione e alla messa in onda di 

prodotti stereoscopici». 

La banda necessaria 

«A 50Canale, in Toscana è stata assegnata 

la frequenza 51, che ci permette di 

trasmettere a 20 Megabit/s – ci confida Nicola 

Rossi. Il multiplex è stato occupato con 3

L’azienda 

50Canale è un’azienda che opera in Toscana fin dal 1984 nel settore dell’emittenza televisiva terrestre e satellitare, 

con sede operativa a Pisa. L’azienda si è sviluppata negli anni fino a raggiungere, oggi, dimensioni e rilevanza 

regionale. Canale 50 ha illuminato con il proprio segnale analogico terrestre prevalentemente il territorio della 

Toscana nord occidentale. Con il segnale digitale terrestre si avvia oggi a coprire l’intera area regionale (Pisa, Livorno, 

Massa Carrara, Lucca, Pistoia, Prato, Firenze – LCN 12 – Grosseto, Siena, Arezzo – LCN 191). Il palinsesto giornaliero 

è costituito per oltre il 50% da produzione di informazione e approfondimenti inerenti le attività delle istituzioni e 

delle associazioni operanti sul territorio ed i notiziari di Canale 50 rappresentano la primaria fonte di informazione 

dei residenti nelle zone coperte dall’emittente. 

programmi da 3 Megabit/s e con il programma 

3D, che utilizza 9 Megabit/s. A conti fatti 

il canale stereoscopico occupa metà della 

banda disponibile per 50Canale. Nonostante 

tutto, abbiamo investito volentieri in questa 

capacità trasmissiva, proprio perché crediamo 

nella stereoscopia. E’ importante pensare ad 

investire per poter dare futuro alla propria 

attività ed è quello che l’emittente sta 

facendo, soprattutto in questo momento di 

recessione economica a livello nazionale. 

Discorso diverso sarebbe stato decidere di 

affittare i tre canali quantificandone in modo 

immediato il rendimento, ma in questo modo 

l’azienda non avrebbe gettato le basi per il 

proprio futuro». 

Uno sguardo ai contenuti 

«La Toscana è una regione meravigliosa 

– ci dice con soddisfazione Nicola Rossi 

– ed è molto apprezzata sia in Italia che 

all’estero. L’idea è di sfruttare l’appeal di 

questi luoghi per sviluppare contenuti e 

proporli al mercato. In più, nonostante la 

tecnologia per il 3D stia registrando un 

rapido sviluppo, è ancora priva di contenuti. 

Pertanto, avere la fortuna di presidiare un 

territorio molto ricco di spunti, ci permette di 

Quartarete: 

nasce il canale mosaico 

Dallo scorso 14 febbraio è disponibile nel bouquet di 

Quartarete il canale mosaico, per navigare in diretta sui 

contenuti distribuiti dal multiplex. Per accedere al servizio 

basta premere il tasto verde sul telecomando e, con i tasti 

direzionali scegliere il contenuto di vostro gradimento. 

Il servizio è presente su tutti i contenuti di Quartarete. 

Inoltre, l’applicazione dell’EPG permette la navigazione 

all’interno del palinsesto. 

produrre contenuti su tematiche specifiche 

legate alla cultura di questa regione con 

riferimento all’arte, all’architettura, ai beni 

culturali, all’ambiente, al tempo libero ed 

alle tipicità gastronomiche regionali. Non 

solo, la città di Pisa è conosciuta in tutto il 

mondo ma si presta anche alla realizzazione 

di prodotti che posso anche essere esportati. 

Ho deciso, infatti, di realizzare una sorta di 

archivio in 3D sui monumenti e sugli eventi di 

spicco della città. Abbiamo già realizzato dei 

documentari su Pisa, inclusi quelli relativi alla 

Torre pendente, alle regate storiche, al giugno 

pisano (la più importante manifestazione 

della città) e molto altro; abbiamo inoltre già 

avviato tutta una serie d’iniziative con scuole 

d’eccellenza quali la Normale e Sant’Anna. 

Superata questa prima fase di realizzazione 

di contenuti stereoscopici, appena effettuato 

l’adeguamento di tutta la tecnologia 

necessaria, è nostra intenzione riuscire a 

realizzare delle dirette in 3D». 

Per informazioni: 

50Canale: www.50canale.tv 

Sisvel Technology: www.sisveltechnology.com 


53

Sisvel Technology www.sisveltechnology.it 

RICERCA & SVILUPPO 

Un laboratorio di idee, progetti 

e innovazione tecnologica 

P 

recorrere i tempi: sviluppare tecnologia avanzata significa avere visioni 

strategiche e partner d’eccellenza. Sisvel Technology sta seguendo 

numerosi progetti: dall’HEVC, successore dell’H.264, al Visual Search, dalla 

navigazione indoor via RFID e Wi-Fi alla Green Technology. 

I ricercatori di 

Sisvel Technology. 

Da sinistra, in 

piedi: Ettore 

Giannuzzi, Roberto 

Ricci, Massimo 

Mattelliano, 

Alessio Milanesio, 

Giovanni Ballocca, 

Gianluca Previti, 

Vittorio Giovara 

Cristiano Gatti, 

Andrea Scozzaro, 

Alessandra Mosca, 

Davide Ferri. 

Seduti, sempre 

da sinistra: 

l’amministratore 

delegato Paolo 

D’Amato, Saverio 

Celia, Milena 

Ienari, Alberto 

Troisi 

Oltre a fornire la propria consulenza nel 

valutare le potenzialità economiche e tecniche 

di un brevetto, Sisvel Technology sviluppa in 

proprio o con i propri partner nuove tecnologie 

innovative. Parallelamente al 3D Tile Format, 

il sistema che ha innovato la TV stereoscopica, 

l’azienda torinese si sta concentrando su 

altri importanti progetti dedicati all’Home 

Entertainment, alla telefonia mobile, alla 

localizzazione indoor, ai sistemi di trasporto 

intelligente, alla Green Technology e alla Visual 

Search. Vediamo cosa si tratta. 

Il 3D Tile 

Uno dei più significativi e recenti risultati 

ottenuti da Sisvel Technology è il 3D Tile 

Format, una tecnica innovativa di codifica delle 

immagini stereoscopiche che, oltre a migliorare 

la qualità della trasmissione in 3D, grazie alla 

sua retro-compatibilità permette al broadcaster 

di raggiungere sia l’utenza 2D sia l’utenza 3D, 


senza dover raddoppiare l’occupazione di banda 

necessaria alla trasmissione. 

Questa tecnologia è ormai entrata nella fase 

di adozione da parte dell’industria televisiva, 

come testimoniano le trasmissioni condotte da 

numerosi broadcaster (Quartarete, 50 canale, 

SES-Astra e la TV Vietnamita di Stato VTV), e 

l’integrazione della tecnologia sia nei dispositivi 

professionali per la distribuzione di contenuti 

stereoscopici (panelizzatori, encoder, master 

control) sia nei sistemi di ricezione utente 

(televisori 3D, STB). 

HEVC e Visual Search 

Nel corso del 2011 il gruppo di lavoro congiunto 

ISO/IEC MPEG e ITU-T VCEG denominato JCT-VC 

(Joint Collaborative Team on Video Coding) ha 

cominciato a definire le specifiche per un nuovo 

standard di compressione video, HEVC, in grado 

di garantire la stessa qualità video fornita da 

H.264/AVC utilizzando soltanto metà del bit-rate

corrispondente a quel livello di qualità. Questo 

nuovo sistema di compressione consente non 

solo di aumentare il numero di canali in alta 

definizione trasmissibili entro una certa banda, 

ma anche di diffondere segnali con risoluzioni 

che vanno oltre l’alta definizione, in particolare 

la cosiddetta UHDTV (Ultra High Definition 

Television). Sisvel Technology segue da vicino lo 

sviluppo dell’HEVC, sia per analizzare e studiare le 

nuove funzionalità, sia per sviluppare strumenti 

per la partecipazione alle fasi competitive, sia 

perchè l’HEVC prevede l’utilizzo prevalente di 

formati video progressivi , rappresentando di 

conseguenza un terreno fertile per l’adozione su 

larga scala del 3D Tile Format il quale, appunto, 

integra in un frame da 1080p una coppia di frame 

stereoscopici da 720p. 

Un altro tema di ricerca e sviluppo che 

coinvolge Sisvel Technology è il Visual Search, 

una nuova tecnologia oggetto di analisi e studi 

da parte degli enti di stadardizzazione per il 

riconoscimento visivo di immagini attraverso 

un framework di riferimento unico che condurrà 

ad uno standard grazie ad un gruppo di lavoro 

composto da università prestigiose e grandi 

aziende del mercato TLC . 

I dispositivi utente quali smartphone e 

tablet stanno raggiungendo un elevato grado 

di diffusione e costituiscono una piattaforma 

ideale per applicazioni di visual search e realtà 

aumentata. Ad esempio, l’utente può scattare 

una foto di un libro e ottenere informazioni su 

contenuto, autore e siti di commercio elettronico, 

utilizzando i dati estratti con algoritmi specifici 

per il riconoscimento visivo e confrontandoli con 

un una banca dati costruita opportunamente. 

Lo scopo di questo gruppo di lavoro è semplice: 

realizzare un motore di ricerca per immagini 

utilizzando tecnologie standard e interoperabili. 

Home Entertainment, 

Localizzazione 

e Green Technology 

Sul fronte Home Entertainment, oltre alle 

tecnologie 3D, Sisvel Technology sta valutando 

diversi progetti relativi alla connettività Internet, 

alle applicazioni software che rendono “smart” gli 

apparecchi televisivi, allo streaming on-demand 

e, in generale, ai servizi OTTV (Over The Top TV). 

Dal momento che le comunicazioni wireless 

stanno rapidamente saturando le bande di 

frequenza disponibili, nello sviluppo di standard 

adottati dall’industria delle telecomunicazioni 

Sisvel Technology propone nuove soluzioni per 

risparmiare banda riutilizzando le frequenze 

radio temporaneamente non utilizzate. Sisvel Technology è impegnata 

anche sullo sviluppo di tecnologie che consentano la localizzazione 

in ambienti chiusi, ovvero ‘indoor’. Mentre quella ‘outdoor’ è ormai 

matura ed affidabile grazie all’operatività dei satelliti americani GPS 

ai quali si affiancherà presto la rete europea Galileo, la localizzazione 

‘indoor’ si trova ancora in uno stadio primordiale. Scopo della ricerca 

è ottenere la stessa accuratezza di GPS e Galileo per creare servizi di 

localizzazione in tempo reale e consentire agli utenti di navigare con 

precisione in un qualsiasi spazio interno o tracciare i movimenti di altre 

persone. Nell’ambito dell’ ‘Intelligent Transport System’, invece il polo 

di ricerca torinese è alla ricerca di soluzioni per permettere ai veicoli 

di comunicare tra loro e condividere informazioni con le infrastrutture 

oltre a consentire ai guidatori di raggiungere la destinazione nel 

modo più rapido, efficiente e sicuro possibile. Riguardo alla Green 

Technology, infine, dal momento che il consumo efficiente di energia 

è essenziale in un mondo dominato dai combustibili fossili e che 

sfrutta ancora parzialmente le fonti rinnovabili, Sisvel Technology è 

impegnata nello studio e nella definizione tecnologica dei cosiddetti 

“contatori intelligenti” (Smart Meters) che governano i tempi e i volumi 

dell’utilizzo, la produzione e il consumo delle fonti energetiche locali 

allo scopo di creare reti di monitoraggio intelligenti (Smart Grids). 

Il progetto Indoor navigation, in corso di sviluppo, prevede l’utilizzo di tag 

RFID e access point Wi-Fi per gestire un sistema di localizzazione indoor 

con la versatilità tipica dei servizi all’aperto, basati su sistemi GPS 


55

Sisvel 

www.sisvel.com 

BREVETTI 

Valorizzare le idee, innovare la tecnologia 

A destra Roberto 

Dini, fondatore 

di Sisvel e, alla 

sua sinistra, 

Paolo D’Amato 

amministratore 

delegato di Sisvel 

Technology. Nel 

riquadro piccolo 

due modelli di TV 

color Indesit 

I 

l rispetto dei diritti di proprietà intellettuale, la sua valorizzazione 

e l’innovazione tecnologica sono la mission di Sisvel, fondata nel 

1982 da Roberto Dini. Nel 2008, lo spin-off di Sisvel Technology 

porta alla creazione di un polo di ricerca d’eccellenza. 

Sisvel – Società Italia per lo Sviluppo 

dell’Elettronica civile – nasce nel 1982 come 

consorzio a difesa delle aziende italiane nei 

confronti di quelle estere, che avevano già 

sviluppato da tempo tecnologie brevettate come 

il Pal per Telefunken e il il tubo catodico per RCA. 

Zanussi, Indesit, Brionvega ed Europhon, ai quali 

si aggiunsero ben presto altri importanti partner 

industriali italiani, decidono così di valorizzare 

le innovazioni delle aziende italiane in ambito 

televisivo, in particolare quelli acquistati 

dall’ufficio brevetti e marchi di Indesit che negli 

anni, sotto la responsabilità dell’Ing. Roberto 

Dini, aveva sfornato oltre 200 idee innovative. Ci 

riferiamo, ad esempio, all’On Screen Display che 

diventerà poi uno standard di fatto, oppure alla 

sintesi di frequenza o al controllo delle funzioni 

del televisore tramite un menu da sfogliare con 

i tasti del telecomando. «Negli anni ’80 – ci ha 

spiegato l’ingegner Dini - il mercato dei televisori 

in Italia stava attraversando una grave crisi, 


dovuta anche al ritardo nell’introduzione della 

televisione a colori accumulato rispetto ad 

altri paesi europei come la Germania. Mi ero 

convinto che si poteva utilizzare i brevetti in un 

modo diverso rispetto a come si faceva in quegli 

anni. Fino ad allora, le aziende brevettavano le 

soluzioni tecnologiche per evitare che venissero 

copiate dai concorrenti. Con Sisvel, invece, 

abbiamo proposto alle aziende proprietarie 

dei brevetti di metterle a disposizione dei loro 

concorrenti, a fronte del pagamento di una 

royalty. L’obiettivo era finanziare attraverso il 

ritorno economico ottenuto dalle licenze 

il settore di ricerca e sviluppo e fornire 

linfa vitale a nuove idee». 

«In pochi anni - ricorda Roberto Dini - 

la nostra popolarità crebbe così come 

il portafoglio clienti: Nokia, Philips, 

France Telecom ed altri big del mercato 

dell’elettronica di consumo e delle 

telecomunicazioni ci affidarono i loro 

brevetti per essere difesi e valorizzati». 

Alla fine degli anni ’90, Sisvel venne 

scelta per gestire i brevetti legati al sistema 

di codifica MPEG Audio. Questi brevetti 

comprendevano anche il famoso codec MP3 che, 

negli anni successivi, sarebbe stato utilizzato in 

milioni di prodotti di elettronica di consumo, 

dai decoder Sat e DTT ai lettori multimediali, 

fino ai telefoni cellulari. Oggi Sisvel è presente 

nel mondo con numerose sedi per promuovere 

attivamente una cultura globale: il rispetto dei 

diritti di proprietà intellettuale. 

L’evoluzione strategica, 

nasce Sisvel Technology 

Con il passare del tempo, però le aziende 

hanno iniziato a delocalizzare in Asia non solo 

la produzione di apparecchi e strumenti a basso 

costo ma anche la progettazione, la ricerca 

e il deposito dei brevetti. Sisvel, per reagire a 

questo trend, ha avviato uno spin-off che porta, 

nel 2008, alla nascita di Sisvel Technology,

una realtà specifica per la ricerca e lo sviluppo 

di nuove tecnologie brevettabili. L’ingegner 

Paolo d’Amato, figura storica della Rai che ha 

fornito il proprio contributo per lo sviluppo di 

invenzioni fondamentali per la televisione e il 

broadcasting (è il ‘papà’ del Televideo), assume 

la carica di amministratore delegato e traccia 

le principali aree della ricerca: TV, DVB, 3D e 

codec ad alta efficienza per il settore dell’Home 

Entertainment, telefonia mobile (tecnologia 

LTE di 4a generazione), localizzazione indoor, 

sistemi di trasporto intelligente e comunicazioni 

tra autoveicoli, Green Technology (Smart Grid 

e Smart Metering). Si instaura così un circolo 

virtuoso, l’Inventive Loop, attraverso il quale 

le aziende di qualsiasi dimensione, pubbliche 

o private, puntano ad investire nella ricerca 

gli introiti derivanti dalla valorizzazione della 

proprietà intellettuale attuata attraverso il 

licensing dei brevetti. 

La Silicon Valley piemontese 

Sisvel Technology intraprende, anche 

con i propri partner, percorsi e processi di 

trasferimento tecnologico per la valorizzazione 

dei risultati della ricerca e la relativa 

trasformazione in prodotti e servizi richiesti 

dal mercato. Per ampliare e ottimizzare questi 

processi, contribuisce alla creazione di una 

sorta di ‘Silicon Valley piemontese’ capace 

di aggregare strutture private e pubbliche, 

italiane e straniere, con competenze mirate, 

atte a fare sistema e generare innovazione. 

Tra queste , Vestel (azienda turca specializzata 

nella progettazione e produzione di televisori), il 

Centro Ricerche e Innovazione Tecnologica (CRIT) 

della RAI, l’Istitut fur Rundfunktechnik (IRT) di 

Monaco di Baviera, il CSP (Centro Supercalcolo 

Piemonte) – Innovazione nelle ICT, l’Istituto 

Superiore Mario Boella (ISMB) ed il ToP–Ix 

(Turin Piedmont Internet Exchange). A questi si 

affiancano importanti atenei italiani ed esteri 

La sala demo di 3D Tile format, dove vengono testate le compatibilità dei device 

come l’Università e il Politecnico di Torino, l’Università La Sapienza di 

Roma e l’Università inglese del Surrey. Questa aggregazione ha anche 

l’intendimento di evitare la delocalizzazione della produzione di idee, 

dopo quella delle fabbriche, nei paesi asiatici che registrano un minor 

costo del lavoro. «Sisvel Technology - afferma l’ingegner d’Amato- 

vuole ripercorrere in parte la vita dell’azienda che l’ha generata, con 

lo sviluppo di brevetti propri per attrarre altre aziende interessate 

alla valorizzazione delle idee. Uno dei più significativi e recenti 

risultati ottenuti da Sisvel Technology è il 3D Tile Format, una tecnica 

innovativa di codifica delle immagini 3D. Garantisce due importanti 

vantaggi ai broadcaster: una migliore qualità dell’immagine 

e la retro-compatibilità che permette loro di raggiungere sia i 

telespettatori dotati di un televisore Full HD che quelli in possesso di 

un televisore stereoscopico, senza dover raddoppiare l’occupazione di 

banda necessaria alla trasmissione». 

La sede di Sisvel. A sinistra, la sala dove vengono realizzati brain storming mensili sui più diversi temi di tecnologia; a destra la sala riunioni 


57

Sicurezza 

DISPOSITIVI DI SICUREZZA INDIVIDUALE 

Lavoro su scale portatili d’appoggio 

La scala portatile è senza dubbio uno degli strumenti più utilizzati 

da un installatore nel proprio lavoro quotidiano. E rappresenta, 

purtroppo, anche un potenziale rischio d’infortunio quando non viene 

utilizzata correttamente. Vediamo cosa dice la legge. 

Ogni furgone in dotazione ad un installatore trasporta, spesso 

sul tetto, la scala per accedere alla superficie dove l’antenna o la 

parabola è installata o lo deve essere. La scala viene utilizzata spesso, 

per le azioni più diverse, ma non sempre nel pieno rispetto della 

legge. Tutto ciò comporta fattori di rischio elevati, che possono 

degenerare in infortuni, a volte anche gravi. Quando un installatore 

utilizza la scala come un lavoro in quota, pratica una tipologia di 

lavoro regolamentata dalla legge. Ecco quali sono i riferimenti. 

Il Decreto Legge 81/2008 (Testo Unico) all’Art. 107 

(Definizioni) recita: “Agli effetti delle disposizioni di cui al presente 

Capo si intende per lavoro in quota: attività lavorativa che espone 

il lavoratore al rischio di caduta da una quota posta ad altezza 

superiore a 2 metri rispetto ad un piano stabile”. 

Art.111 - Obblighi del Datore di lavoro nell’uso di attrezzature 

per lavori in quota, dice: “Il datore di lavoro, nei casi in cui i lavori 

temporanei in quota non possono essere eseguiti in condizioni di 

sicurezza e in condizioni ergonomiche adeguate a partire da un 

luogo adatto allo scopo, sceglie attrezzature di lavoro più idonee 

a garantire e mantenere condizioni di lavoro sicure…”. 


Sistemi alternativi, altezza 

non superiore ai 2 metri 

Esiste però una possibilità prevista dal comma 

3, dell’Art. 111 del Decreto Legge 81/2008 (Testo 

Unico): “Il datore di lavoro dispone affinché sia 

utilizzata una scala a pioli, quale posto di lavoro in 

quota, solo nei casi in cui l’uso di altre attrezzature 

di lavoro considerate più sicure non è giustificato 

a causa del limitato livello di rischio e della breve 

durata di impiego, oppure delle caratteristiche 

esistenti dei siti che non può modificare”. A questo 

proposito, la Regione Lombardia ha emanato il 

Decreto 7738 del 17/08/2011, in cui viene prevista 

l’adozione di sistemi alternativi per cui: “Se si 

opera ad una altezza superiore a 2m, utilizzare 

un adeguato dispositivo di tenuta del corpo che 

mantenga la persona all’interno dei montanti, con 

un cordino di posizionamento il quale deve essere 

sempre mantenuto in tensione durante il lavoro”. 

L’imbracatura 

La definizione di Dispositivo di tenuta del corpo 

è la seguente: “Comunemente detto imbracatura, è 

uno degli elementi di un sistema costituito da più 

elementi, ed ha la funzione di contenere il corpo 

dell’utilizzatore. Esistono vari tipi di dispositivi 

di tenuta del corpo, ognuno con funzioni precise 

Kit imbracatura per 

L’operatore, raggiunta la postazione di lavoro sulla scala si vincola ad 

essa facendo passare i cordini attorno ai montanti e agganciandone 

entrambe le estremità alle asole del punto di ancoraggio 

dell’imbracatura. I cordini, sempre in tensione, mantengono l’operatore 

all’interno dei montanti anche con uno sapostamento laterale.

Kit di sicurezza per il lavoro su scale 

Collegare la barra allo 

stipite della porta e fare 

uscire la corda dalla 

finestra o abbaino 

per le quali è stato testato 

e certificato”. Nel decreto 

al capitolo “Durante l’uso”, 

viene indicato: “Nei casi dove 

non è possibile vincolare la 

scala, deve essere garantita 

l’assistenza a terra di una 

seconda persona. Durante 

l’esecuzione dei lavori, una 

persona deve esercitare da 

terra una continua vigilanza 

della scala”. 

Il dispositivo 

di vincolo 

Le definizioni di dispositivo 

di vincolo sono le seguenti: 

“Dispositivo di aggancio: 

dispositivo costituito a forma 

di gancio posizionato sulla 

sommità dei montanti di una 

scala d’appoggio”. 

il lavoro su scale 

Avvicinare la scala a pioli 

alla corda e collegare 

l’imbracatura alla corda 

tramite il dissipatore 

Il dispositivo 

di fissaggio 

Utilizzare la scala 

per salire e scendere 

durante il lavoro 

È un dispositivo costituito da 

legatura o altro mezzo idoneo, 

per mantenere fissa la posizione 

della scala per la durata 

necessaria”. Viste le condizioni 

di utilizzo temporaneo nella 

stragrande maggioranza dei casi 

la configurazione d’impiego sarà 

composta da due persone: un 

operatore e un assistente fisso 

alla scala. 

Le soluzioni 

adeguate 

In commercio vi sono 

soluzioni funzionali al rispetto 

delle norme appena citate. 

Nelle pagine di questo articolo 

abbiamo raffigurato le soluzioni 

Il sistema composto da Kit imbracatura con cintura per lavoro su scale e Kit 

imbracatura per lavoro su scale contente di soddisfare i requisiti richiesti dal 

DR Lombardia 7738 e di utilizzare la scala come posto di lavoro in quota per un 

tempo massimo di 30 minuti. Necessitano della presenza di un assistente fisso 

alla scala, per ogni operatore (1+1) 

Il sistema composto 

Kit di sicurezza nuovo 

per lavoro su scale 

contente la piena 

sicurezza anticaduta, 

conforme alla Norma 

UNI EN 363 e ai 

requisiti del Testo 

Unico, la possibilità 

di operare senza 

limitazioni di tempo 

e di lavorare con un 

singolo operatore 

coinvolto 

Kit imbracatura con cintura 

per il lavoro su scale 

L’operatore, raggiunta la postazione di lavoro sulla scala, si 

vincola ad essa facendo passare i cordini attorno ai montanti e 

agganciandone entrambe le estremità agli anelli della cintura 

di posizionamento. In questo modo l’operatore rimane vincolato 

alla scala e può lavorare in sicurezza. I cordini, sempre in 

tensione, mantengono l’operatore all’interno dei montanti 

anche con uno spostamento laterale 

proposte da Tractel. Si riferiscono all’impiego 

di scale portatili d’appoggio, quale postazione 

di lavoro posta al disopra di 2 metri, dove 

viene adottato un sistema anticaduta 

combinato (composto da elmetto anticaduta, 

imbracatura, dispositivo di arresto mobile e 

dissipazione di energia, punto di ancoraggio) 

che metta in sicurezza l’operatore. 

L’operatore, nel rispetto delle indicazioni del 

Piano di Sicurezza, potrà anche lavorare da 

solo, in un cantiere, con la presenza di più 

persone poiché deve essere sempre garantito 

un piano di recupero efficiente, e senza 

speciali restrizioni di orario. 

Si ringrazia Tractel Italiana 

per la collaborazione. 

Per informazioni: http://tractel.edilio.it 


59

Road Show 

EPSON HIGH BRIGHTNESS 2012 

Quattro aziende, un obiettivo comune 

Il roadshow 2012 di Epson ha voluto riunire aziende 

leader del mercato AV Pro con l’obiettivo comune 

di fornire una visione integrata di soluzioni e prodotti. 

Il tradizionale appuntamento di Epson con gli 

operatori del mercato AV Pro è stato organizzato, 

anche quest’anno, secondo la formula della 

condivisione. La prima parte di Epson Roadshow 

High Brightness 2012 si è svolta in tre tappe, a 

Milano, Padova e Caserta, con la collaborazione 

di aziende leader del mercato come Euromet, 

Exhibo e ScreenLine. Un punto di incontro utile 

anche agli installatori dell’impiantistica televisiva 

attenti al new business, come opportunità 

per approfondire la logica dell’integrazione 

dei sistemi, sempre più diffusa e ricercata 

dal mercato. Un momento di informazione e 

formazione oggi indispensabile per valutare 

come evolvere la propria professionalità. Non 

solo prodotti, quindi, ma anche soluzioni e 

consigli per la loro integrazione, con la possibilità 

di ulteriori approfondimenti grazie ai corsi 

di formazione ed aggiornamento organizzati 

dai partner partecipanti al roadshow e da 

SIEC, l’associazione italiana che riunisce le 

aziende e gli operatori nell’ambito del mercato 

dell’Integrazione di Sistemi. 

«Ogni azienda che partecipa al nostro 

Roadshow – ha spiegato Carla Conca, Business 

Manager della divisione videoproiettori Epson 

– si occupa di un aspetto specifico del mondo 


AV Pro con l’obiettivo comune di soddisfare le 

richieste del mercato e garantire la qualità e le 

prestazioni verso la clientela. Per questo motivo 

abbiamo pensato di unire i nostri sforzi e dare 

una visione integrata orientata alle soluzioni». 

Durante le prime tre tappe, sono state 

mostrate soluzioni integrate su misura, specifiche 

per diversi ambienti: dal conferenziale al museale 

passando per l’innovativo Silent Cinema, con 

interessanti Case Histories. L’Epson Roadshow 

High Brightness 2012 proseguirà in autunno 

con altre 3 tappe che toccheranno le città 

di Roma, Bologna e Firenze. Le date e le sedi 

verranno comunicate sul sito Internet http:// 

www.epsonbusiness.epson.it/RoadShow_High_ 

Brightness_2012/default.asp. 

Videoproiettori professionali 

con tecnologie avanzate 

Isacco Petrucci, Product Development Manager 

di Epson per la divisione Videoproiettori, ha 

mostrato le più recenti novità di prodotto e 

soluzioni come le applicazioni per proiettare 

i contenuti da smartphone e tablet con la 

massima semplicità, disponibili per i device iOS 

e Android. Tra gli oltre 40 modelli di proiettori 

professionali, spiccano quelli con cabinet

ultraslim ed elevata luminosità (fino a 3000 

lumen) e risoluzione XGA/WXGA, dotati di porta 

USB per presentazioni senza PC (compatibili 

PDF e Motion JPEG), sistema Edge Blending per 

formati ultrawidescreen e panoramici, modalità 

Dicom Simulation Mode per l’impiego medicale, 

tecnologie Split e Multi Screen per suddividere 

lo schermo in due o quattro parti per altrettanti 

sorgenti video, modulo di proiezione sigillato 

antipolvere. 

La gamma 2012 comprende modelli con 

ingresso Display Port, funzione Schedule/ 

Timer per eseguire in modo completamente 

automatico una serie di eventi molto richiesti 

nei servizi di installazione, come ad esempio 

l’accensione ad una determinata ora e la 

riproduzione automatica di una sorgente. 

L’Università Luiss di Roma, ad esempio, 

ha selezionato la serie D6000 con ottica 

sigillata per garantire la massima resistenza 

alle polveri sottili e ridurre così la frequenza degli interventi di 

manutenzione mentre il CERN di Ginevra ed il Teatro la Fenice di 

Venezia hanno optato per la serie Z8000 grazie alla risoluzione 

video WUXGA (1920x1200 pixel) ed alla possibilità di installare 

ottiche personalizzate. Nel caso del teatro La Fenice, il proiettore 

è stato montato su uno speciale carrello con microregolazioni 

al fine di non modificare l’arredo di scena e viene utilizzato per 

proiettare le immagini sul 

sipario durante l’intervallo 

tra i vari atti. 

La serie G5000 con ottica 

Di fianco Isacco Petrucci, 

Product Development Manager 

di Epson per la divisione 

Videoproiettori. Sotto, la 

serie EB-D6000 di Epson è 

stata progettata per operare 

in ambienti molto polverosi 

grazie al sistema di otturazione 

automatico della griglia ed 

all’ottica sigillata 

A sinistra, Andrea Gottardo, Product Manager di 

Exhibo per il settore Conference. A destra, Nonostante 

le dimensioni ultracompatte, il sistema 2.1 Piccolo di 

K-Array garantisce un’eccellente qualità audio nelle 

installazioni domestiche di design 

ultracorta è invece molto richiesta in ambito 

educativo, formativo ma anche commerciale, 

ad esempio nei negozi per proiettare video 

promozionali dietro ai banconi di vendita 

oppure nelle soluzioni panoramiche realizzate 

con componentistica Euromet e ScreenLine 

(Arena Spherical Screen). 

Le soluzioni per Silent Cinema 

e Silent Disco 

Da oltre 50 anni distributore di prestigiosi 

marchi nei settori audio, video, comunicazione 

e sicurezza, Exhibo svolge anche attività di 

consulenza, progettazione e manutenzione 

di tutta la gamma prodotti rappresentata 

attraverso la propria divisione Projects. 

Le soluzioni partono sempre da una 

base teorica e da uno studio di fattibilità 

proseguendo poi nella simulazione acustica, 

nella ricostruzione in 3D degli ambienti oggetto 

del trattamento, terminando con una soluzione 

pratica. Andrea Gottardo, Product Manager 

per il settore Conference, ha descritto diverse 

installazioni di prestigio come quella realizzata 

all’Arena di Verona con la funzione di rinforzo 

acustico per la stagione lirica garantendo al 

tempo stesso una perfetta mimetizzazione. Per 

fare questo sono stati utilizzati 144 diffusori 

line-array Kobra dell’italiana K-Array, installati 

in speciali pannelli per velocizzare il montaggio 


61

Road Show 

e lo smontaggio. La ripresa audio, invece, è stata 

affidata ad altrettanti microfoni miniaturizzati 

ME36 di Sennheiser (8,2x96 mm) anch’essi 

installati in box. Per ricreare l’effetto del teatro 

coperto sono stati installati, in diverse zone, altri 

diffusori Kobra. 

La sonorizzazione della piazza e della fontana 

della Reggia di Venaria Reale (TO) ha invece 

richiesto un attento lavoro di mimetizzazione per 

il rispetto dei vincoli di carattere architettonico 

ed estetico. I diffusori line-array sono stati 

posizionati accanto ai canali di scolo dell’acqua 

piovana e verniciati con lo stesso colore della 

facciata mentre i subwoofer da 21” sono stati 

inseriti all’interno di vani esistenti e coperti da 

griglie. Le ridotte dimensioni dei diffusori linearray 

consentono l’installazione anche su leggii, 

nelle scenografie degli studi televisivi e sulle 

navi da crociera al posto dei tradizionali speaker 

monitor e incassati. Per i sistemi conferenziali 

e di traduzione simultanea, Exhibo propone 

i microfoni wireless dual-band (2,4 e 5 GHz) 

di Sennheiser con gestione automatica delle 

frequenze e della banda 

occupata per ridurre il rischio 

di interferenze. 

GuidePORT è la soluzione 

Exhibo per il settore museale 

che permette ai visitatori 

di spostarsi nelle varie aree 

ascoltando il commento audio 

descrittivo dedicato oppure 

un sottofondo musicale. 

Un sensore nascosto, 

chiamato “identifier”, 

commuta automaticamente 

il contenuto audio a 

seconda degli spostamenti 

con la possibilità di inserire 


Cristiano Traferri 

Managing 

Director di 

Euromet 

il commento live di una guida, messaggi 

pubblicitari o di sponsorizzazione, tracce audio 

sincronizzate con video multimediali. 

Il sistema è idoneo per installazioni outdoor 

oppure indoor e viene gestito da PC con soluzioni 

software che permettono anche di conteggiare 

il numero di visitatori che hanno osservato 

un’opera d’arte, il tempo impiegato, ecc. 

Exhibo propone anche soluzioni avanzate per 

il Silent Cinema e la Silent Disco, ovvero sistemi 

hardware e software per l’ascolto della musica 

o delle colonne sonore in sale Home Cinema, 

cinema all’aperto e discoteche, anche nelle ore 

notturne, senza recare alcun disturbo. Possono 

gestire fino a 2.000 persone senza interferenze 

mantenendo un’elevata qualità, pressione 

acustica e la possibilità di scelta della traccia 

audio nelle colonne sonore multilingue. Tra le 

altre soluzioni segnaliamo i sistemi Ottone e 

Figaro che permettono di “far suonare” materiali 

come cartongesso, lastre di vetro, plexiglass o 

legno, sonorizzando così in modo discreto vetrine 

di negozi, controsoffitti e pareti di abitazioni, 

hotel e palestre; i microdiffusori spot Tornato 

K-Array con driver da 2” e faretto a led RGB 

integrato per bar e pub; gli speaker Homeline 

Piccolo sempre della K-Array con 2 satelliti 

(4 driver da mezzo pollice) e subwoofer con 

elettronica di amplificazione e controllo integrati 

per le installazioni domestiche e di design. 

Supporti di precisione, 

alta resistenza 

Euromet progetta e realizza sistemi di 

supporto per videoproiettori, sistemi di 

videoconferenza, microfoni, tablet, speaker, rack 

da 19” e tralicci di ferro per interno. Esporta il 

65% della produzione in oltre 60 paesi ed ha 

Il supporto Kalibro di Euromet utilizza soluzioni esclusive e brevettate per la regolazione micrometrica in tutti gli assi 

e garantire così il perfetto puntamento di due proiettori sovrapposti (stacking) per applicazioni 3D

ecentemente fornito a Google i supporti per 

i sistemi di videoconferenza di tutti gli uffici 

sparsi per il globo. 

Come ha ricordato Cristiano Traferri, 

Managing Director, la produzione è interamente 

made in Italy e sottoposta a severi controlli 

di qualità e test per garantire la massima 

affidabilità e sicurezza. 

Il catalogo comprende numerosi articoli 

come Kalibro, un supporto di precisione 

per proiezioni in stacking (3D o maggior 

luminosità) che rende superflui gli adattamenti 

software dell’immagine; Arakno e Mini Arakno, 

supporti per videoproiettori con regolazione 

micrometrica ad alta affidabilità e resistenza 

nel tempo; iMago, supporto da tavolo o 

pavimento per iPad 1/2 utilizzabile anche come 

leggio hi-tech, nei sistemi domotici o per altre 

applicazioni multimediali; Pro Table, supporto 

progettato appositamente per i videoproiettori 

ad ottica ultracorta. 

Agli installatori dell’impiantistica AV e 

televisiva, Euromet propone anche Arakno 

Voice, un supporto per diffusore acustico da 

parete orientabile micrometricamente, sia 

per usi indoor che outdoor, utile anche nelle 

condizioni più critiche. 

Schermi e strutture 

per diverse esigenze 

ScreenLine produce in Italia schermi per 

applicazioni Home Cinema, conferenziale e 

museale, con una continua ricerca di nuove 

soluzioni ed una passione per le nicchie di 

mercato. 

Per il mercato “service”, ha concepito il 

sistema 4rent, attualmente in fase di brevetto, 

che si adatta a qualsiasi formato rendendo il 

classico “fast screen” più robusto, affidabile e 

facile da trasportare. La speciale struttura con 

angoli invertiti da 92° assicura una perfetta 

geometria anche su grandi superfici mentre 

le illimitate possibilità di customizzazione 

soddisfano qualsiasi esigenza. Il catalogo 

ScreenLine comprende anche sostegni “service” 

per schermi a telaio, schermi concavi e convessi 

con curvatura variabile e il rivoluzionario Arena 

Spherical Screen, un sistema composto da uno 

schermo panoramico componibile fino a 360°, 

supporti dedicati progettati da Euromet, due o 

più proiettori Epson gestiti da un software per 

la modalità Edge Blending, una videocamera che 

legge la curvatura dello schermo e un PC che 

effettua le necessarie correzioni unendo le varie 

immagini fino a coprire tutta la superficie. 

Stefano Sanna, 

Product Manager 

di ScreenLine. 

Più sopra: 

gli schermi 

ScreenLine 

con superficie 

concava e 

convessa si 

adattano 

a qualsiasi 

ambiente e 

soluzione 

ScreenLine produce 

anche la linea Othello 

che comprende schermi 

ed accessori per la 

videoproiezione domestica 

che si caratterizzano per 

la cura dei particolari, la 

precisione tecnologica e la 

facilità di installazione. Si 

declina in 5 serie: Othello 

Classic, schermi elettrici 

dal profilo arrotondato 

disponibile con 2 diversi 

cassonetti, mascheratura 

nera di serie e possibilità 

di telecomando integrato 

e tela tensionata; Built-in Range, per le 

installazioni invisibili da 74 a 197 pollici con 

base da 4 metri; 4Format Range, schermi elettrici 

multiformato in versione controsoffitto o con 

cassonetto esterno che, grazie al movimento di 

entrambe le tele, permettono di ottenere 4 diversi 

formati di visione (4:3, 16:9, 21:9, 1,85:1) in un 

unico prodotto; Amleto Frame Range, schermi 

per l’installazione fissa con profili moderni e 

raffinati disponibili con finitura alluminio nero 

o fioccatura velluto; Manual Range, schermi a 

molla per l’installazione a muro o con supporto a 

cavalletto treppiede che abbinano alla praticità 

d’uso la qualità del marchio ScreenLine e le tele 

con mascheratura nera. 

Per informazioni: 

www.epson.it 

www.screenline.it 

www.othelloline.com 

www.euromet.com 

www.exhibo.it 

www.sieconline.it 


63

Standard 

HOME E BUILDING AUTOMATION 


Uno standard che promuove l’integrazione dei sistemi. 

Le installazioni di successo sono dell’ordine di 

milioni. Più di 250 produttori per oltre 10mila dispositivi, 

omologati per ogni tipo di applicazione. 


Capace di aggregare attorno a se non solo 

aziende legate all’impiantistica elettrica ma 

anche altre realtà tecnologiche presenti, Konnex 

si propone come uno strumento d’integrazione 

per i cinque gli ambiti del sistema casa: 

illuminotecnica, climatizzazione, multimedialità, 

automazione e sicurezza. 

I fattori trainanti 

Il successo di Konnex è legato a due fattori: la 

reale interoperabilità tra dispositivi prodotti da 

aziende differenti e la sua affidabilità. 

Interoperabilità significa poter installare sul 

medesimo impianto prodotti provenienti da 

aziende diverse, con la garanzia che possano 

lavorare assieme per raggiungere il risultato 

desiderato. 

La possibilità di poter installare, senza 

difficoltà, prodotti di qualsiasi origine apre 

il mercato a un sano regime di concorrenza, 

regolato soltanto dal tradizionale binomio prezzo 

e prestazioni. 

Il proprio investimento supera così le possibili 

barriere imposte dalla scelta di una particolare 

tecnologia, limitazioni che obbligano e 

condizionano nel tempo le scelte, anche quando 

vi è insoddisfazione. 

Affidabilità 

L’affidabilità di Konnex è stata raggiunta 

inseguendo l’idea che ogni dispositivo installato 

debba avere al proprio interno tutto ciò che 

serve per funzionare. 

Questo semplice concetto determina che un 

dispositivo possa smettere di funzionare solo 

in caso di rottura e senza impedire l’operatività 

degli altri dispositivi. Interoperabilità e 

affidabilità vengono ulteriormente garantite 

dall’obbligo imposto ai produttori associati di 

certificare presso organismi notificati terzi la 

compatibilità dei prodotti. A completamento del

meccanismo di controllo, le aziende associate 

devono anche dimostrare la conformità al 

sistema di gestione della qualità previsto dalle 

norme ISO9001. 

Sistema bus 

Konnex è prima di tutto un sistema bus, in 

pratica un cavo che collega tutti i dispositivi 

presenti nell’impianto, permettendo di 

scambiare tra loro informazioni; in particolare 

viene utilizzato per comunicare ai dispositivi 

d’attuazione di compiere l’azione desiderata. 

Rispetto ad un impianto tradizionale, 

dove il funzionamento di un componente 

è semplicemente basato sul controllo 

dell’erogazione dell’energia da parte di un 

interruttore, il sistema bus introduce la seguente 

novità: l’interruttore viene sostituito da un 

relay che può essere azionato da qualsiasi punto 

dell’impianto, semplicemente inviando un 

comando. In questo senso tutti i sistemi bus si 

assomigliano. 

Konnex però utilizza una logica nuova: non 

ci sono più dispositivi che ordinano azioni, 

ogni attuatore conosce quello che deve fare e 

reagisce in funzione delle informazioni che vede 

transitare sul bus. Per questo si dice che Konnex 

è un bus a notifica di eventi. 

La logica tipica che lega comando e attuatore 

viene invertita: non è più il comando che ha 

l’onere di mandare in esecuzione l’attuatore, 

bensì è l’attuatore che legge le notifiche degli 

eventi e reagire quando è programmato per 

farlo. Questo significa che i comandi non 

vengono più trasmessi sul bus da un mittente 

a un destinatario (peer to peer), ma in realtà 

ora esistono semplicemente informazioni che 

vengono notificate da un mittente a chiunque le 

voglia leggere. Tutti quelli che sono interessati a 

leggere quella particolare notifica costituiscono 

un Gruppo. 

Memorizzare in un dispositivo il nome di 

un Gruppo significa abilitarlo alla lettura e 

alla scrittura di notifiche che riguardano quel 

Gruppo. Pertanto il Gruppo può anche essere 

considerato un destinatario virtuale della 

comunicazione. La trasmissione avverrà dunque 

da un mittente (dispositivo fisico) all’indirizzo del 

gruppo (dispositivi virtuali). 

Abbiamo chiamato virtuali i dispositivi 

appartenenti al Gruppo semplicemente perché 

il mittente che esegue la comunicazione non li 

conosce. In altre parole, il termine Indirizzo di 

Gruppo viene assegnato a un’informazione che si 

vuole condividere in rete. 

La notifica di un comando 

La notifica di un’informazione attraverso 

l’indirizzo di gruppo offre davvero tanti vantaggi. 

Per esempio, è possibile spegnere tutte le 

luci della casa con un singolo comando: basta 

definire il Gruppo ‘Spegni tutto’ a cui siano 

associati i dispositivi della casa e spedire una 

notifica OFF sul bus da un qualsivoglia comando. 

Un’altra cosa molto importante è la seguente: 

se oltre agli attuatori associamo al nostro 

Figura 1. Tipico esempio di cablaggio KNX. Il Bus viene collegato ad albero con la possibilità di poter creare nuovi 

rami, ovunque sia necessario. Ricordiamo che il Bus KNX deve essere alimentato per fornire energia ai moduli 

collegati. Ad ogni alimentatore installato corrisponderà una linea autonoma, separata dal resto dell’impianto con 

un accoppiatore. Su ogni linea possono essere installati un massimo di 64 dispositivi 


65

Standard 

gruppo anche tutti i pulsanti, li manterremo 

sincronizzati al nuovo stato OFF che abbiamo 

impostato, evitando quel fastidioso ‘click a 

vuoto’ che capita quando provo ad accendere 

una luce da un pulsante disallineato. 

La notifica si esplica attraverso la spedizione 

sul bus di un pacchetto dati che prende il nome 

di telegramma. 

I campi del telegramma 

La trasmissione è di tipo seriale è avviene 

ad un baud rate di 9.600 bit al secondo. Senza 

entrare troppo nel dettaglio, il telegramma è 

costituito da almeno 5 campi distinti: 

– quello iniziale, che definisce la priorità del 

messaggio; 

– il campo con l’indirizzo fisico del mittente 

all’interno della rete; 

– il campo che contiene il nome del gruppo di 

destinazione; 

– il campo principale, riservato al dato che deve 

essere trasmesso; 

– un’area riservata contenente informazioni 

destinate ad assicurare l’efficienza della 

trasmissione. 

La programmazione 

L’elemento più complesso del sistema Konnex 

è sicuramente la programmazione, da realizzare 

attraverso l’impiego di un computer. Sul PC 

vengono dapprima raccolte tutte le informazioni 

dell’impianto e, successivamente, trasferite ai 

moduli per determinarne il funzionamento 

desiderato. Queste operazioni vengono svolte 

con il software ETS (Engineering Tool Software). 


Figura 2. 

Struttura di un 

Telegramma: 

l’informazione 

viene 

impacchettata 

a gruppi di 8 

bit per essere 

spedita sul 

bus in formato 

seriale 

Ogni produttore deve pubblicare sul proprio 

sito Internet le librerie relative alle informazioni 

tecniche dei propri dispositivi da poterle caricare 

sul database di ETS. 

In questo modo ogni progettista può 

accedere alle informazioni sul funzionamento 

di un particolare componente e organizzarle in 

funzioni idonee a controllare l’impianto. 

I dispositivi Konnex non svolgono una sola 

funzione bensì possono compiere molte azioni 

simultaneamente. Ad esempio, un attuatore può 

disporre di molti relay capaci di essere comandati 

autonomamente e, analogamente, un termostato 

può restituire sul bus sia la temperatura a cui 

è stato programmato sia quella effettivamente 

misurata nell’ambiente; ma, ancora, una 

pulsantiera può eseguire molti comandi 

differenti, a seconda di come viene eseguita la 

pressione dei suoi tasti. 

Il fatto innovativo di Konnex è che le funzioni 

di un impianto non si acquistano più comprando 

un dispositivo, ma si ottengono attraverso 

la capacità di saper sincronizzare tra loro gli 

oggetti di comunicazione disponibili sui moduli 

installati. Questo nuovo modo di lavorare ha un 

impatto straordinario perché sposta la capacità 

di saper risolvere un problema dal produttore 

dei dispositivi al progettista/programmatore 

dell’impianto, qualificando molto la sua 

professionalità. 

La qualità di un impianto non si misura più 

soltanto dalla bontà dei prodotti che vengono 

installati, ma soprattutto dalle capacità del suo 

progettista. 

Si ringrazia per il contributo Carlo Orsi di 

Blucasa Srl. Per informazioni: www.blumotix.it

Formazione 

EUROSATELLITE 

Switch-off, sul territorio a fianco 

dell’installatore 

Aprire un dibattito e fare un’analisi dei problemi locali 

specifici: questa la mission del roadshow di Eurosatellite 

RaiWay e Tivù che, tappa dopo tappa, hanno guidato per mano 

gli installatori ad affrontare al meglio il passaggio al digitale. 

Dopo tre anni e quasi 60 incontri 

effettuati sul territorio nazionale, prosegue 

il Roadshow di Eurosatellite, RaiWay e Tivù, 

organizzato per agevolare la discussione 

sulle problematiche tecniche che hanno 

interessato l’Italia, prima e dopo il passaggio 

al digitale terrestre. Un’iniziativa importante 

per gli installatori e per i tecnici che 

operano dal lato trasmissione, utile a fare 

chiarezza e ad affrontare nel modo migliore 

la varie criticità emerse. Ne abbiamo 

parlato con Fabrizio Bernacchi, responsabile 

didattico di Eurosatellite, con Michele 

Dalsass del Controllo Qualità Assistenza 

tecnica RaiWay e Mauro Ottonello 

dell’Ingegneria di Manutenzione RaiWay. 

Nelle foto sopra: installatori a confronto 

durante una tappa del Roadshow. A destra 

gli stand itineranti delle aziende sponsor 

presentano le novità di mercato 


Fabrizio Bernacchi 

Responsabile Didattico Eurosatellite 

«Il passaggio al digitale terrestre ha comportato un cambio 

di mentalità – afferma Fabrizio Bernacchi - non solo da parte 

dell’utenza, ma anche dei tecnici che all’utenza devono in qualche 

modo fornire il servizio. Cambiano le regole per la Tv, cambia la 

canalizzazione, così come la tecnologia e lo scenario di tutte le 

reti, perché non si trasmette più come lo si faceva con l’analogico; 

da qui in avanti si farà uso delle reti SFN. Mutano, quindi, tanti 

aspetti fondamentali che i tecnici sono tenuti a conoscere, primo 

tra tutti lo scenario di ricezione e utilizzazione; e il cambiamento 

deve sensibilizzare anche l’utente, perché guardare la tv digitale 

non sarà lo stesso che guardare la tv analogica, aspetto del quale 

non tutti hanno preso consapevolezza. Ci sarà inevitabilmente una 

‘maturazione digitale’ che avverrà nel tempo. Il digitale permetterà 

di ampliare la scelta dei programmi disponibili, la stessa rai ad 

esempio che trasmetteva i classici tre programmi si ritrova ad avere 

un ventaglio di 13 canali tematici, il che vuol dire non limitare lo 

zapping a pochi canali».

Gestione dei sistemi 

di ricezione e distribuzione 

«Quando è partita l’avventura della transizione 

al digitale terrestre – ci confida Fabrizio 

Bernacchi - abbiamo notato, soprattutto nelle 

prime aree di switch off, che il grande errore 

era stato sottovalutare l’aspetto impiantistico. 

L’impianto oramai va concepito in maniera 

completamente diversa, altrimenti le difficoltà 

rimangono ed i problemi non si risolvono. Questo 

disagio e la mancanza di una comunicazione 

completa e trasparente ha dato vita all’idea di 

organizzare un lungo Roadshow. Eurosatellite è 

partita nel 2009 con una serie di tappe, insieme 

a Rai Corporate; successivamente abbiamo 

affiancato RAI WAY che ha contribuito a 

sviluppare questa operazione di Formazione/ 

informazione tecnica verso il mondo dei tecnici. 

In questi anni, il Roadshow ha attraversato 

praticamente tutta la penisola, partendo da 

Cuneo e chiudendo il giro a Palermo, passando 

ovviamente anche attraverso la Sardegna». 

A casa dell’installatore 

«Abbiamo creato le condizioni per sviluppare 

tre concetti fondamentali: in primo luogo, un 

linguaggio tecnico comune perché capirsi, in 

questi casi, diventa fondamentale. Una misura 

interpretata in un modo o nell’altro, infatti, 

può voler dire cose completamente diverse, per 

cui il primo fattore che ha avuto bisogno di un 

allineamento è stato l’aspetto comunicativo; 

in secondo luogo, sviluppare la metodologia 

di misura, importante non solo per capire la 

funzionalità degli impianti ma anche per fare 

appello alla famosa ‘regola d’arte’; in terza 

battuta sviluppare, dal lato ricezione, il duale del 

lato trasmissione. Chi trasmette, infatti, mette 

tutto il proprio impegno per gestire bene la rete, 

ma se dall’altro lato non c’è qualcosa che gli si 

coniughi il più possibile, ovviamente le cose non 

vanno. Pertanto, piuttosto che pensare al digitale 

come qualcosa che ‘o si vede o non si vede’, 

sarebbe opportuno focalizzare l’attenzione su un 

concetto diverso e porsi sempre questa domanda: 

quando vedo che affidabilità ha il mio servizio? 

L’intento, dunque, è stato quello di ottimizzare 

tutta la catena per riuscire a dare un servizio 

affidabile e funzionale. In aggiunta, l’invito 

che Eurosatellite fa agli installatori è quello di 

dare il giusto peso al sopralluogo, un concetto 

oggi molto importante, oramai dimenticato 

dalla vecchia generazione che ha operato per 

lungo tempo sul fronte analogico dove oramai 

la situazione è stabile da oltre trent’anni. Un 

tempo era semplice, non c’era bisogno di alcun 

sopralluogo preventivo per decidere come fissare 

l’antenna a favore di ricezione. Oggi, con il 

digitale, le cose sono decisamente cambiate». 


69

Formazione 

Bilancio numerico 

del Roadshow 

Eurosatellite, insieme a Rai e RaiWay ha dato 

vita, in tre anni, complessivamente a 56 incontri 

sul territorio italiano, 37 di preparazione allo 

switch off e 19 di verifica post transizione. 

«Questo Roadshow ci ha portato ad incontrare 

mediamente circa 2.400 tecnici, i quali hanno 

realizzato qualcosa come 650.000 interventi sui 

sistemi di antenna – ci dice con soddisfazione 

Fabrizio Bernacchi. Ovviamente quest’ultimo è 

un numero destinato a crescere se pensiamo 

che la bonifica degli impianti avviene nel 

tempo. Ancora oggi, infatti, in aree dove lo 

switch off è stato fatto un paio di anni fa, si 

richiede l’intervento non solo per fare il nuovo 

impianto ma anche per bonificare il vecchio. 

Michele Dalsass 

Controllo Qualità Assistenza tecnica RaiWay 

«Abbiamo deciso di prendere parte a questo 

Roadshow perché ci siamo accorti, sin dalle 

prime battute del passaggio al digitale, che si era 

investito male sulla comunicazione – ci racconta 

Michele Dalsass del Controllo Qualità Assistenza 

tecnica RaiWay. Questo ha generato non poca 

confusione nel momento in cui si è entrati 

nell’operatività delle cose e sono emerse tutte le 

problematiche. Il messaggio fatto circolare fino 

ad oggi, ‘Basta il decoder’, è stato fuorviante 

sia per gli operatori del settore che per gli stessi 


Un’esperienza intensa, senza sosta, dettata 

dalla volontà di portare a casa dell’installatore 

uno stimolo che definirei culturale dal punto di 

vista tecnologico». 

utenti finali. Sarebbe stato perfetto per una 

nazione come la Svizzera dove gli impianti sono 

a norma, ma non in Italia. Nella nostra penisola 

purtroppo, nonostante si sia passati dalla 46/90 

alla 37/2008, esiste ancora il fai da te, pertanto 

sono molti i disagi emersi nel momento in cui 

il segnale analogico è passato dallo stato di on 

a quello di off. Nello specifico la Rai, alla quale 

è stato assegnato il Mux1 dal Ministero, ha 

registrato delle difficoltà di trasmissione; e il 

problema è diventato di primo piano, proprio per 

il fatto che il servizio è pubblico e la gente ha più 

aspettative dal momento in cui paga il canone. 

Sono emerse tre problematiche principali: 

la prima, relativa a diversi televisori che pur 

essendo muniti di decoder integrato 

hanno evidenziato problemi con la 

ricezione in banda III; il secondo è 

legato alle microinterruzioni: mentre 

nell’analogico si notano ma non 

interrompono il programma in visione, 

nel digitale si oscura tutto per alcuni 

secondi, a volte quelli più importanti 

nella sequenza di un film oppure, 

come nel calcio, quelli che precedono 

l’azione del gol; la terza questione è 

legata all’impianto talvolta troppo 

vecchio o al classico cavo annodato 

che impedisce il passaggio della 

banda III come lunghezza d’onda. 

Così è partito tutto un processo di 

formazione da parte dei tecnici e 

d’informazione, da nord a sud, che ci 

vede ancora coinvolti».

L’importanza 

dell’impianto misto 

«C’è un ulteriore disagio da evidenziare 

– continua Michele Dalsass – in questo 

processo di transizione. È capitato che alcuni 

sindaci e amministratori locali denunciassero 

l’impossibilità di ricevere i nuovi canali, quelli 

aggiuntivi rispetto ai classici. Rai, insieme agli 

altri operatori, ha preso parte al consorzio Tivù, 

per dare la possibilità di ricevere tutti i canali 

attraverso la parabola anche alle zone poco 

coperte. Anche in questo caso bisogna entrare 

nell’ottica di un cambio di mentalità, sia da 

parte dell’utente che da parte dell’antennista. 

Un operatore oggi deve anche saper consigliare 

l’installazione di un impianto misto, terrestre 

per le tv locali e satellitare per vedere i canali 

Mauro Ottonello 

Ingegneria di Manutenzione RaiWay 

«Nel digitale terrestre le reti SFN sono 

complicate - esordisce Mauro Ottonello di RaiWay 

- quindi implicano un minimo di conoscenza: 

sapere ‘ottimizzare’ l’antenna, usare centralini 

di nuova tecnologia, conoscere bene i prodotti 

di questo nuovo mondo. Il Roadshow è servito 

soprattutto a fare chiarezza sulla situazione, 

ripercorrendo tutti i punti cardine che fanno 

parte dello switch off. Era anche un po’ doveroso, 

perché se da una parte c’è chi si occupa della 

diffusione di un segnale, dall’altra è fondamentale 

ci sia qualcuno che sappia fare da connettore 

con l’utente finale. E l’antennista oggi ha bisogno 

di essere accompagnato in questo processo 

d’innovazione tecnologica. Anche il solo fatto 

di aver concepito una rete SFN molto spinta, 

forse unica in Europa, può creare notevoli 

difficoltà. Basti pensare, ad esempio, alla città 

di Genova che ha 11 impianti trasmittenti sulla 

stessa frequenza, il che significa che si possono 

ricevere in un punto circa 7 segnali isofrequenza. 

Pertanto, informare gli antennisti su quali siano 

le problematiche da affrontare e come risolverle è 

quanto mai necessario. Anche perché si ritrovano 

da una parte ad avere a che fare con una 

situazione completamente nuova da affrontare 

dal punto di vista tecnico, mentre dall’altra 

aumenta la pressione dell’utente finale che il 

giorno dopo lo spegnimento del segnale analogico 

vuol vedere tutti i canali. D’altronde gli stessi 

tecnici RaiWay, quelli di Elettronica Industriale o 

chi si occupa del servizio da portare all’utenza, 

nazionali, soprattutto nelle zone che presentano 

disagi nella ricezione. D’altronde, fare un 

impianto terrestre molto complesso comporta 

lo stesso impiego che installare una parabola; 

anzi, quest’ultima costa meno e fornisce un 

servizio di qualità. L’antennista, quindi, deve 

essere propositivo, deve saper proporre anche 

l’installazione della parabola. Oltretutto, 

oggi, nei nostri condomini ci abitano persone 

di diverse etnie ed è importante ricordare 

anche che l’articolo 4 del Decreto Ministeriale 

dell’11 novembre 2004 impone il divieto di 

discriminazione nella distribuzione dei segnali alle 

diverse utenze. In conclusione, l’antennista deve 

abbandonare l’idea, oramai superata, di cambiare 

il minimo per far risparmiare; il messaggio 

definitivo che gli installatori devono fare proprio 

è che la professione sta cambiando». 

hanno dovuto maturare un’esperienza che non 

esisteva a livello mondiale, e questo ha portato da un 

lato ad incrementare la cultura tecnologica rispetto 

a certe applicazioni, dall’altra la necessità di risolvere 

dei problemi legati all’ottimizzazione di diverse aree 

sul territorio nazionale. La stessa costruzione della 

nuova rete SFN, infatti, non è stata progettata da 

zero, ma è stata adattata ad una rete già esistente. 

Pensiamo solo alle reti regionali, ad esempio, sulle 

quali stiamo effettuando un lavoro di trasporto dei 

segnali che partono da Roma,vanno verso le sedi, 

ritornano a Roma come centralità di diffusione, per 

ritornare poi tramite fibra o satellite ad ogni sede 

regionale. A questo aggiungiamo il fatto che l’SFN 

necessita di sincronizzazioni molto precise, per cui 

richiede per l’antennista lo sforzo di aggiornarsi, oltre 

che rinnovare la rete ed essere propositivo. Un cambio 

di mentalità radicale che probabilmente favorirà 

quello generazionale, dando spazio alle nuove leve». 


71

Formazione 

Eurosatellite, la parola al Presidente 

Alberto 

Borchiellini, 

Presidente 

di Eurosatellite 

A fianco, il 

primo ricevitore 

satellitare 

di produzione 

italiana 

Il centro di formazione professionale 

Eurosatellite ha contribuito, negli anni, ad istruire 

migliaia di installatori. Oggi, è in grado di fornire 

una preparazione completa, abbracciando aree di 

competenza che vanno dalle telecomunicazioni 

alla domotica, dal cablaggio strutturato al 

fotovoltaico, ecc. Nel corso della sua storia ha 

erogato circa 24 mila corsi per tecnici 

installatori e progettisti. Ripercorriamo 

insieme ad Alberto Borchiellini 

le fasi che hanno caratterizzato 

maggiormente il percorso tracciato 

da Eurosatellite, partendo proprio 

dal percorso professionale del suo 

Presidente: «Ho improntato il mio 

lavoro, così come la mia vita, sulla 

serietà e responsabilità. Ho dedicato 

impegno e trasmesso know how 

ai miei collaboratori e al mondo 

degli installatori. La mia avventura 

professionale è partita quando ero 

appena ventenne, ho vissuto dai 20 ai 

32 anni in Egitto, dove mi occupavo di 

General Trading; negli ultimi quattro 

anni passati al Cairo, dal ‘79 all’82, 

mi sono occupato della produzione e vendita di 

Fracarro Radioindustrie in Egitto e nei Paesi Arabi 

in generale. Nell’82 sono tornato a casa, in Italia, 

per ricoprire il ruolo di responsabile vendite estero 

per Fracarro; esperienza durata 8 anni, fino al 

1989, anno in cui nasce Eurosatellite». 

Nasce Eurosatellite 

«Nel 1989, dopo un’approfondita indagine 

di mercato, abbiamo capito che l’impianto 

satellitare, decoder più parabola, non si vendeva 

in Italia perché gli installatori non erano in grado 

di installarlo e di proporlo in modo compiuto. Da 

lì è nata l’idea di creare Eurosatellite, abbiamo 

subito progettato i laboratori, in collaborazione 

con Unaohm e Fracarro Radioindustrie, e abbiamo 

iniziato a fare formazione. Così, pian piano, step 

dopo step il mercato del satellite ha cominciato a 

decollare. Basti pensare che qualche anno prima, 

assieme all’Ing. Amedeo Donazzan di Fracarro, 

avevamo sviluppato il progetto del decoder, del 

primo set topo box satellitare di produzione 

italiana. A quei tempi Fracarro era uno dei pochi 

produttori europei, se non l’unico, che realizzava 

set top box per ricezione satellitare di qualità». 


Il primo Aggiornamento 

«Alla fine del 1990, dopo aver iniziato 

il processo di formazione e dopo il primo 

aggiornamento annuale, al quale hanno 

partecipato circe 300 installatori specialisti 

del satellite, abbiamo incontrato Eutelsat che 

aveva iniziato ad operare con dei satelliti che 

coprivano anche l’Italia. Assieme a Giuliano 

Beretta abbiamo stabilito un “patto d’acciaio”, 

un sodalizio che definirei straordinario, che ha 

permesso da una parte di tracciare un percorso 

di formazione continua dei tecnici, dall’altra di 

presentare i satelliti Eutelsat. È nella memoria di 

tanti la presentazione dell’Hot Bird 1, avvenuto 

nel 1995 presso la nostra sede di Sansepolcro, 

alla presenza di oltre 600 installatori. Un 

momento che ha sancito l’inizio dell’avventura 

satellitare e da lì in avanti è iniziata la presenza 

televisiva italiana a bordo dei satelliti». 

Iter formativo 

degli installatori Eurosatellite 

Continua il racconto di Alberto Borchiellini: 

«Varcata la soglia del nuovo millennio, alla 

luce dell’evoluzione tecnologica in atto in 

quegli anni, Eurosatellite ha pensato di 

allargare l’orizzonte dei propri installatori. Non 

dimentichiamo che erano gli anni dell’ingresso 

in scena della pay tv che ha generato, per gli 

operatori, una possibilità e una sorgente di 

lavoro straordinaria; e il ruolo di Eurosatellite, 

in quella circostanza, è stato fondamentale per 

gli installatori. Basti pensare, oltre al lavoro 

d’informazione continua, che tra formazione 

e aggiornamenti avevamo creato un parco

installativo di oltre 8.000 installatori: formati, 

muniti di strumentazione e in grado di risolvere 

le problematiche degli impianti satellitari. 

Sempre nel 2000 abbiamo stabilito un rapporto 

stretto con Bticino che ci ha permesso di inserire 

e proporre, all’interno della nostra scuola, un 

prodotto assolutamente innovativo: domotica, 

cablaggio strutturato e integrazione dei 

sistemi. La tecnologia varcava nuove frontiere 

ed Eurosatellite aveva tutte le credenziali 

per mettere nelle mani dell’installatore una 

professione e una professionalità in grado 

di poter rispondere a tutte le esigenze 

dell’impiantistica domestica, compresa la sfera 

dell’energia da fonti rinnovabili introdotta nella 

scuola di formazione dal 2007». 

Formazione in Italia 

ed Europa 

«L’esperienza di Eurosatellite credo che sia 

stata un’eccellenza assoluta per il mercato 

delle telecomunicazioni in Italia – ci dice 

orgoglioso Alberto Borchiellini. Ha dato, 

negli anni, l’opportunità ai tecnici di crescere 

professionalmente, di mantenere le proprie 

aziende ad un livello professionale e di servizio 

altissimo. L’operato della scuola è riconosciuto 

in ambito europeo, dove sono rare le scuole di 

primo livello al pari di Eurosatellite. La stessa 

CAI, l’associazione degli installatori inglesi, con 

la quale abbiamo collaborato più volte, non è 

riuscita a creare una struttura come la nostra 

e tutt’ora organizza dei corsi di formazione e 

aggiornamento itineranti, presso le associazioni 

di categoria piuttosto che negli alberghi. Oltre 

il confine nazionale, non esistono strutture 

totalmente dedicate ai professionisti delle 

comunicazioni». 

Le scuole e l’utilizzo del web 

«La formazione nelle scuole è importante 

– afferma convinto Alberto Borchiellini. Noi 

siamo molto operativi su questo fronte e 

cerchiamo sempre di sviluppare progetti 

nuovi che coinvolgano i giovani. Tra gli altri, 

Eurosatellite, in collaborazione con Raiway e 

con il Ministero dell’istruzione, nel processo di 

digitalizzazione, ultimamente ha sviluppato 

un progetto per i ragazzi delle scuole medie 

inferiori e superiori, denominato ‘I nipoti 

aiutano i nonni’, che ha coinvolto oltre 5.000 

ragazzi indirizzandoli all’utilizzo dei decoder 

e alla memorizzazione dei canali. Non solo, 

grazie ad un accordo raggiunto con L’Uncem 

QUATTRO DOMANDE AD ALBERTO BORCHIELLINI 

Cosa è per lei il lavoro? 

“E’ una grande opportunità che rende le persone libere, 

indipendenti e in grado di crescere in tutti i sensi, personale e 

professionale. È un’occasione che permette di tessere rapporti 

continui e fa maturare costantemente l’individuo, sia in famiglia 

che nel confronto con altri, oltre a permettere di essere un 

contributo importante per questa società”. 

Quante soddisfazioni ha avuto nella sua carriera? 

Ce ne dica una. 

“Di tanto in tanto mi capita di rincontrare i miei allievi; quando 

sono in giro per l’Italia mi fermano per esprimermi quanto sono 

grati per il contributo che Eurosatellite ha dato alla loro crescita. 

È una delle grandi soddisfazioni che ho nella mia vita oggi”. 

Come vede il futuro della tecnologia? 

“Quando abbiamo iniziato a fare formazione scrivevamo tutte 

le dispense con una macchina per scrivere Olivetti 22; siamo 

qundi passati ad una IBM a testina rotante, per poi entrare nel 

mondo dei Pc. Oggi tutta la formazione si regola con computer 

che interagiscono con lavagne interattive. Avendo vissuto in 

prima persona anni di sviluppo tecnologico, ho maturato l’idea 

che bisogna continuamente crescere, e credo molto nella crescita 

e nell’evoluzione delle tecnologie in Italia”. 

Cosa vuole fare Alberto Borchiellini da grande? 

“Il sogno che sto portando avanti è quello di creare nuove 

figure che possano essere i rincalzi del futuro per le aziende, 

creare dei nuovi professionisti che possano rappresentare, in poco 

tempo, il prossimo cambio generazionale”. 

Toscana, l’Unione Nazionale Comuni Comunità Enti 

Montani, abbiamo proiettato e aiutato i ragazzi 

di tutte le scuole di montagna della Toscana a 

conoscere il sistema e imparare come si manipola 

e si setta un set top box. Sul web siamo presenti 

con una pagina Facebook della scuola che include 

video formativi visibili anche tramite il nostro 

sito istituzionale. Inoltre, stiamo sviluppando un 

progetto di formazione attraverso la rete internet, 

che stiamo ultimando e sarà lanciato a breve». 

Eurosatellite 

Via dei Montefeltro 1H 

52037 Sansepolcro (AR) 

Tel. 0575 740.222 - Fax 0575 740.223 

www.eurosatellite.it - info@eurosatellite.it 


73

Fiere & Manifestazioni 

L’ 

74 

INTEGRATED SYSTEMS EUROPE 

ISE 2012: 800 espositori, oltre 

40 mila visitatori 

evento di riferimento in Europa dedicato all’integrazione delle soluzioni 

AV commerciali, domestiche e residenziali ha registrato un’affluenza di 

visitatori senza precedenti. Il mercato, in rapida evoluzione, apre a nuove 

opportunità di new business. Cresce dell’11% l’affluenza dei visitatori italiani. 

Un successo annunciato. L’Integrated 

Systems Europe 2012, svoltosi ad Amsterdam 

dal 31 gennaio al 2 febbraio, non ha deluso 

le aspettative degli organizzatori. Oltre 

40.000 professionisti provenienti da tutto il 

mondo, infatti, hanno partecipato alla tre 

giorni dedicata al mercato AV Pro, domestico 

residenziale. Dal canto loro, quasi 1.700 gli 

italiani che hanno deciso di prendere parte a 

questa manifestazione, l’11% in più rispetto 

allo scorso anno. Un incremento significativo 

dell’attenzione che gli operatori del nostro paese 

prestano alle dinamiche di questo mercato. In 

un momento dove il settore sta vivendo una 

profonda trasformazione e l’integrazione dei 

sistemi gioca il ruolo dell’attore principale, 

diventa fondamentale ascoltare la voce degli 

The Daily, 

il quotidiano 

dell’Integrated 

System Europe, 

distribuito nei tre 

giorni dell’evento 


opinion leader del mercato e quanto 

mai importante partecipare a quella 

che oramai è riconosciuta come la più 

importante manifestazione fieristica 

dedicata alle tecnologie d’integrazione 

dei sistemi; di spunti di riflessione e 

momenti di confronto e di crescita l’ISE 

ne ha offerti tanti. 

Segnali di crescita 

A dispetto della crisi economica, 

dall’ISE sono partiti segnali di crescita 

incoraggianti per un settore che sta 

attraversando una rapida metamorfosi 

che ben presto abbraccerà a 360° tutti

Per l’ISE 2012, il centro fieristico ha messo 

a disposizione 11 padiglioni, visitati da ben 40.869 visitatori 

gli attori di questo mercato, utenti finali 

compresi. È quanto emerso sin dal giorno prima 

dell’inaugurazione dell’ISE, durante il corso del 

Dynamic Events, l’evento Pre Show che ha dato 

il via ad una nutrito programma di seminari, 

durante i quali sono state sviluppate le 

tematiche più importanti del settore, lasciando 

intravedere quali sviluppi potrà avere il mercato 

nei prossimi anni. A tal proposito, citiamo le 

parole di una voce autorevole del settore, Bob 

Snyder, che al Future Trends Summit ha tenuto 

un importante seminario sui trend di mercato 

e sui cambiamenti che subiranno le varie 

figure professionali in seguito alle innovazioni 

tecnologiche che arriveranno: “Bisogna 

iniziare, e anche in fretta, a proiettarsi nel 

futuro –consiglia Bob Snyder. Senza dubbio 

l’aggiornamento è l’unica soluzione per 

adattarsi ad un ritmo di cambiamento che 

sarà fuori controllo perché cambieranno 

profondamente le strategie dei fornitori, 

cambieranno i prodotti, cambieranno di molto 

gli orientamenti dei clienti. Entro il 2015 

entreremo nell’era Zettabyte, un passaggio che 

rappresenterà una vera e propria rivoluzione 

senza precedenti, sia per le reti broadcast che 

per le reti internet aziendali e residenziali. Per 

cui, ritrovarsi ad approcciare il mercato alla 

‘vecchia maniera’ determinerà inevitabilmente 

un insuccesso degli affari”. 

Prepararsi al new business 

È quanto suggeriscono InfoComm e Cedia, 

le associazioni di riferimento internazionale, 

colonne portanti dell’Integrated Systems 

Europe, le quali da anni si occupano di 

formazione e aggiornamento dei professionisti 

di questo mercato. Nutrito, come sempre, il 

ventaglio di corsi di formazione offerto dalle 

due organizzazioni durante la manifestazione. 

All’ISE, system Integrator, progettisti e custom 

installer possono seguire corsi di formazione 

per ottenere specifiche certificazioni, che 

rappresentano un indispensabile referenza 

professionale per diventare attori di questo 

mercato. Al momento questi corsi sono 

tenuti in lingua inglese ma ben presto verrà 

considerato anche l’italiano. 

Inoltre, momenti formativi con specifici 

incontri, vengono organizzati anche da 

numerose aziende leader di settore: in 

questo caso, la lingua italiana è già parte del 

sistema, un motivo in più per visitare questa 

manifestazione. 

La soddisfazione 

di Mike Blackman 

«Se da una parte ero preoccupato qualche giorno prima 

dell’avvio di un evento così imponente, dall’altra ero eccitato 

e pieno di aspettative –racconta Mike Blackman, managing 

director della manifestazione. Ma il primo giorno, al momento 

del taglio del nastro, l’impatto con il pannello frontale da 

45 metri di lunghezza alimentato da 16 proiettori e le così 

tante persone in attesa di 

avere accesso agli stand, 

d’impulso mi hanno fatto 

pensare che questo settore è 

ancora molto vivo e ha tanto 

potenziale da sviluppare. 

I numeri, a chiusura della 

manifestazione, ci hanno 

dato ragione. Abbiamo 

registrato, infatti, il 17% 

di visitatori in più rispetto 

allo scorsa edizione, con 

oltre 800 gli espositori, 

dislocati su 11 padiglioni, 

per un impiego totale di 

30.000mq; una risposta degli 

operatori, questa, che è il 

segno tangibile di un lavoro 

importante ancora da fare». 

I Riferimenti 

Nome: Integrated Systems Europe 

Data: dal 29 al 31 gennaio 2013 

Dove: Amsterdam, RAI 

Sito: www.iseurope.org 

Info generali: office@ iseurope.org 


75


3a ALL DIGITAL FORUM 

edizione, a Vicenza dal 21 al 22 giugno 

Oltre 20 gli 

appuntamenti, 

tra congegni 

e seminari, 

previsti nei 

due giorni di 

manifestazione 

I 

l Forum sulle tecnologie digitali presenta, per la terza 

edizione, un programma importante di convegni e seminari: 

dall’LTE alla fibra ottica, dal compimento dello switch off 

all’evoluzione dello scenario televisivo, dalla casa intelligente 

alla sicurezza e al risparmio energetico. 

La terza edizione della kermesse vicentina 

coincide con il momento probabilmente più 

singolare che il mercato sta vivendo negli ultimi 

anni. L’evoluzione tecnologica sta imprimendo 

un’accelerazione tale da costringere gli 

installatori ad una metamorfosi repentina ed 

epocale. C’è bisogno di confronto e gli attori del 

settore necessitano di affrontare con chiarezza le 

nuove opportunità di business che si affacciano 

all’orizzonte, soprattutto in un momento di 

recessione economica che da tempo attanaglia 

l’economia globale, non solo italiana o europea. 

All Digital affronta, insieme ai professionisti del 

settore, i temi caldi che interessano il mercato 

attuale: integrazione dei sistemi, avvento 

dell’LTE, completamento della transizione al 

digitale terrestre su tutto il territorio nazionale, 

evoluzione dello scenario televisivo, sviluppo del 

cablaggio in fibra, alta definizione, sicurezza, 

3D e Connect TV. Due giornate dove non 

mancheranno spunti di dibattito e riflessione, 

alla luce dei tanti convegni e seminari di 

aggiornamento professionale in programma. 

76 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2012

Giovedì 21 giugno 2012 

Orario Titolo Sala 

9.30 - 11.00 L’EVOLUZIONE DEL CABLAGGIO IN FIBRA ALL’INTERNO DI EDIFICI 

MULTIUTENZA: OPPORTUNITÀ, ASPETTI TECNICI, INNOVAZIONE Sala Clarke 

Seminario Seminario a cura IPLAB con l’intervento di Prysmian 

9.30 - 13.30 

Convegno 

Assemblea Nazionale ANACI - RAI - EUTELSAT Sala Trissino 

10.00 - 13.00 L’AGENDA DIGITALE E LE CITTA’ INTELLIGENTI Sala Palladio 

Convegno Convegno a cura All Digital 

11.15 - 13.00 TOOWAY 2: CONOSCERE UN SISTEMA INNOVATIVO E AFFIDABILE 

PER CONNESSIONI A LARGA BANDA VIA SATELLITE Sala Clarke 

Seminario Seminario a cura IPLAB 

14.00 - 15.00 EVOLUZIONE DELLO SCENARIO TV CON L’AVVENTO DELL’LTE Sala Galileo 

Seminario Seminario a cura di Fracarro Radioindustrie 

14.00 - 16.00 L’AGENDA DIGITALE PER I TECNICI INSTALLATORI Sala Palladio 

Convegno Convegno unitario nazionale CNA – Confartigianato Installazione Impianti 

14.00 - 16.00 SISTEMI INTEGRATI MULTIUTENZA – RETI CABLATE Sala Marconi 


16.30 - 18.00 PROFILI TOOWAY PROFESSIONALI: TELECONTROLLO E BUSINESS FLAT Sala Palladio 

Convegno Convegno a cura Tooway 

16.00 - 18.00 IL MERCATO DELLE TECNOLOGIE DI OGGI E DI DOMANI: 

ANALISI DELLE PROSPETTIVE PER I TECNICI INSTALLATORI Sala Clarke 


16.30 - 18.00 LINK MIMO ALTAMENTE PERFORMANTI Sala Marconi 

Seminario Seminario a cura di FLY Communications 

Venerdì 22 giugno 2012 

Orario Titolo Sala 

9.30 - 11.00 SISTEMI INTEGRATI MULTIUTENZA - RETI WIRELESS Sala Clarke 

Seminario Seminario a cura di IPLAB 

9.30 - 13.00 EDIFICI INTELLIGENTI: NORMATIVE, CONTROLLO E AUTOMAZIONE 

PER IL RISPARMIO ENERGETICO Sala Palladio 

Convegno Convegno con il patrocinio KNX Italia. Ordine degli Ingegneri della Provincia 

di Vicenza, Ordine degli Architetti della Provincia di Vicenza, Apindustria Vicenza 

10.00 - 11.00 FIBRA OTTICA E TELEVISIONE: ANTICIPA IL FUTURO CON CLIK! Sala Galileo 

Seminario Seminario a cura di ALHOF 

10.00 - 13.00 Oltre il Digitale Terrestre: evoluzioni e prospettive in collaborazione 

con i maggiori broadcaster italiani Sala Trissino 

Convegno In collaborazione con AIRES 

11.15 - 13.00 TOOWAY 2: CONOSCERE UN SISTEMA INNOVATIVO E AFFIDABILE 

PER CONNESSIONI A LARGA BANDA VIA SATELLITE Sala Clarke 

Seminario Seminario a cura IPLAB con l’ intervento di Olearo Luca di 32connect.net 

14.00 - 15.00 EVOLUZIONE DELLO SCENARIO TV CON L’AVVENTO DELL’LTE Sala Galileo 

Seminario Seminario a cura di Fracarro Radioindustrie 

14.00 - 16.00 LA SICUREZZA NEI CANTIERI Sala Marconi 

Seminario Seminario a cura di IPLAB 

16.00 - 18.00 IL MERCATO DELLE TECNOLOGIE DI OGGI E DI DOMANI: 

ANALISI DELLE PROSPETTIVE PER I TECNICI INSTALLATORI Sala Clarke 

Seminario a cura di RENER IPLAB 


convegni e seminari 

77


Home, Network, Cinema e Tv 

Sono queste le aree tematiche sulle quali sarà 

incentrato il 3° meeting nazionale dell’installatore 

digitale. Alla ‘casa intelligente’ sarà dedicato 

uno spazio importante all’interno di All Digital, 

con approfondimenti sulla domotica e tutti 

i sistemi d’integrazione che oggi ruotano 

intorno all’abitazione. Non può mancare il 

focus sul mondo del networkig e sulle soluzioni 

d’interconnessione che offrono tecnologie 

all’avanguardia, dalle performance del nuovo 

Tooway agli elevati standard di sicurezza del 

wireless, fino alla precisione dei sistemi di 

cablaggio strutturato e della fibra ottica. Riflettori 

puntati, come sempre, anche al cinema digitale, 

satellitare, anche in 3D. L’introduzione delle nuove 

tecnologie ha rilanciato questo settore e l’alta 

definizione ne ha elevato gli standard, offrendo 

nuove opportunità di sviluppo. Infine, occhi 

puntati sulla Tv satellitare e sul digitale terrestre, 

le due grandi sfere che racchiudono il futuro della 

televisione, con una particolare attenzione alla 

possibile risoluzione di tutte le problematiche che 

in questi anni hanno creato disagi nelle operazioni 

di switch off. Ma vediamo da vicino quali saranno 

alcuni dei convegni e dei seminari che verranno 

sviluppati durante la manifestazione. 

2012, anno del digitale 

Sarà il convegno sull’Agenda Digitale ad aprire 

i battenti del Forum per discutere sui progetti che 

È funzionale alla crescita 

professionale lo scambio 

di opinioni tra gli operatori. 

Installatori in visita 

agli stand espositivi. 


Negli spazi 

antistanti i 

padiglioni 

della fiera, si 

organizzano 

gruppi di lavoro 

per provare la 

strumentazione 

messa a 

disposizione 

dei tecnici 

installatori 

coinvolgono gli addetti ai lavori del settore TLC. 

Un tema di grande attualità, alla luce degli ultimi 

dati che vedono l’economia digitale in Italia in 

continua crescita, con un tasso di incremento 

che dal 2005 è di 10 volte superiore a quello 

del PIL. Oltre venti appuntamenti condiranno 

la due giorni vicentina. Da sottolineare, nella 

stessa giornata d’apertura, l’Assemblea Nazionale 

EUTELSAT- RAI- ANACI e il Convegno unitario 

CNA – Confartigianato Impianti. 

Switch off analogico 

completato 

Tutti gli interruttori dello switch off analogico 

sono stati azionati. Con le ultime regioni 

interessate, che a giugno di quest’anno hanno 

preso parte alla transizione al digitale, l’Italia ha 

completato la digitalizzazione concludendo un 

processo di trasformazione epocale. 

Un’operazione iniziata nel 2008 e che ha 

interessato da vicino, dalle Alpi allo Stretto, 

migliaia installatori italiani. 

Un passaggio non del 

tutto indolore che vede 

ancora molti operatori 

impegnati sul territorio nel 

risolvere problematiche 

inaspettate, al fine di 

offrire all’utente un servizio 

completo e garantire la 

ricezione del segnale nelle 

proprie abitazioni.

Un tema di attualità che sarà affrontato con 

attenzione alla fiera di Vicenza e al quale sarà 

dedicato un convegno, “Oltre il digitale terrestre: 

evoluzioni e prospettive” – venerdì 22 giugno 

ore 10:00 sala Trissino, in collaborazione Aires e i 

maggiori broadcaster italiani per un’analisi degli 

aspetti, tecnici e non, che maggiormente hanno 

caratterizzato questo processo di transizione, 

e un approfondimento sulle evoluzioni e le 

prospettive che il digitale terrestre riserva nei 

tempi a venire. 

Green Building 

Uno degli argomenti in evidenza all’interno 

della manifestazione, che vede coinvolti dalle 

imprese agli ingegneri fino agli installatori e 

alle scuole di formazione. ‘Edifici intelligenti: 

normative, controllo e automazione per il 

risparmio energetico’, questo il nome del 

convegno sugli edifici intelligenti rivolto a 

installatori, aziende, associazioni di categoria, 

progettisti e professionisti del settore, 

con l’obiettivo di allargare lo spazio di 

approfondimento delle tematiche relative alle 

normative, al controllo e all’automazione per 

il risparmio energetico. Appuntamento il 22 

giugno alle ore 9:30 sala Palladio. 

Rener-IPL AB, partner 

per la formazione 

Anche quest’anno, sarà il Centro di Formazione 

Professionale Installatori Rener-IPLAB a prendersi 

cura dell’aspetto più importante che caratterizza 

la professionalità degli operatori di questo 

mercato: la formazione e l’aggiornamento. A 

braccetto con l’evoluzione tecnologica, IPLAB 

ha in serbo numerosi seminari che puntano ad 

approfondire i temi caldi del settore e a dare 

un contributo alla preparazione dei tecnici 

installatori. Vediamo da vicino alcuni dei 

principali argomenti che saranno toccati all’All 

Digital del 21 e 22 giugno a Vicenza. 

Avvento dell’LTE 

Previsto nel pomeriggio di entrambe le 

giornate d’interventi, il seminario dedicato 

all’avvento dell’LTE è un appuntamento molto 

atteso per conoscere quale potrà essere 

l’evoluzione dello scenario televisivo con 

l’introduzione di questo nuovo standard di 

trasmissione. Saranno ripercorse le caratteristiche 

principali dell’LTE e analizzato l’impatto che lo 

standard avrà sui sistemi di ricezione DTT. 

La fibra ottica 

Un tema che ha tenuto banco soprattutto 

nell’ultimo anno, che merita attenzione e al quale 

sarà dedicato il seminario dal titolo ‘L’evoluzione del 

cablaggio in fibra all’interno di edifici multiutenza: 

opportunità, aspetti tecnici, innovazione’. L’incontro 

affronterà alcuni punti fondamentali legati al 

cavo di fibra: fibra ottica in ambiente comunitario, 

trasporto di programmi TV satellitari, terrestri, IPTV 

su fibra, integrazione delle connessioni dati nei 

cablaggi multiutenza e distribuzione con mezzi ottici 

di servizi di accesso Internet collettivi. Il seminario 

dedicherà inoltre attenzione anche alle soluzioni in 

fibra per la domotica. Appuntamento il 21 giugno 

alle 9:30 sala Clarke. 

Nuove tecnologie, 

nuovi scenari 

Un seminario per suggerire agli operatori 

del mercato come guardare al futuro con un 

atteggiamento di apertura verso la nuova tecnologia, 

che porta con sé nuove opportunità di business. Nasce 

con questo intento l’appuntamento finale del meeting 

di Vicenza. Il titolo è ‘Il mercato delle tecnologie 

di oggi e di domani: analisi delle prospettive per i 

tecnici installatori’. Un invito a prendere il nuovo con 

atteggiamento propositivo perché, a dispetto della 

crisi tanto menzionata, le opportunità di sviluppo 

tecnologico e commerciale sono numerose. Il ‘trucco’ 

sta nel riuscire a vedere cosa si sviluppa e quali sono 

gli ambiti di crescita professionale. 

I Riferimenti 

All Digital Forum 2012 

Date: 21 e 22 giugno / ore 9:00 – 18:00 

Sito: www.alldigitalexpo.it 

Info generali: info@alldigitalexpo.it 

Segreteria organizzativa: 

Promospace tel. 0444 543133 


79

Consorzi 

O.R.E. SncI B&B Elettronica sncI A.T.R. ScrlI Nasuti SrlI 

GESER 

Puntare alla crescita, in gruppo si può 

L’ 


operato sostanziale del Consorzio per la crescita 

dei Soci. Ecco il parere di quattro specialisti: 

Giorgio Grassi, Moreno Bonetto, Patrizia Baruffelli e 

Gianluca Nasuti. 

Quando il mercato esprime trend difficili da definire, e 

questo periodo ne è un evidente esempio, far parte di una rete 

consolidata come Geser aiuta a capire come affrontare al meglio 

la problematica situazione. Ecco il pensiero di quattro aziende 

neoassociate al Consorzio: O.R.E., A.T.R., B&B Elettronica e Nasuti. 

Giorgio GrassiI 

O.R.E. Snc 

Sassari 

«Siamo un’azienda storica del territorio che presidia il 

mercato da oltre 40 anni – ci dice Giorgio Grassi, fondatore 

dell’impresa sassarese. Siamo grossisti, specializzati in 

impiantistica Tv, dal piccolo impianto a quello dedicato a grandi 

strutture. Selezioniamo attentamente i nostri fornitori, con 

l’ottica di vendere non solo un prodotto, ma una vera e propria 

soluzione. La collaborazione con Geser è nata di recente, da 

poco più di un anno: fino ad allora avevo sempre preferito 

portare avanti l’attività senza intraprendere collaborazioni di 

questo genere; solo oggi comprendo il valore di far parte di un 

gruppo così importante. I tempi cambiano e le collaborazioni 

diventano sempre più essenziali. Ho pensato alla mia azienda 

che, in prospettiva futura, sarà guidata dai più giovani. Sono 

certo che sapranno cogliere beneficio da una collaborazione 

e un confronto continuo con altri operatori del mercato. Il 

bilancio dopo un anno? Siamo soddisfatti, far parte di questo 

gruppo ci aiuta a selezionare fornitori ed avere condizioni 

vantaggiose, a favore di margini più ampi. Sono benefici che 

anche i nostri installatori riescono a cogliere. Nelle attività che 

portiamo avanti l’installatore ricopre sempre un primario per 

noi. In un momento del genere, ovviamente, anche loro fanno 

selezione e riuscire a fidelizzarli significa aver lavorato bene e 

aver soddisfatto le loro esigenze». 

Patrizia BaruffelliI 

B&B Elettronica Snc 

Sottomarina di Chioggia (VE) 

«Il modo migliore per affrontare un mercato come il 

nostro, oggi, è quello di vedere le cose con positività, 

anche nei momenti meno favorevoli, oltre a lavorare con 

tanta professionalità. È quanto abbiamo imparato nella 

nostra azienda, in oltre 30 anni di storia – ci tiene subito 

a sottolineare Patrizia Baruffelli, una dei tre soci di B&B 

Elettronica, società nata nel 1981 che oggi si propone al 

mercato con un vasto assortimento di componentistica e 

ricambistica per l’installatore. La collaborazione con Geser 

è partita da un anno e, se il bel tempo si vede dal mattino, 

questo rapporto sarà senz’altro proficuo. Far parte del 

gruppo in questi primi mesi è stato positivo sotto vari 

aspetti, non solo economici; lo scambio collaborativo e 

informativo è stato costante, così come continuo è stato 

il supporto, esattamente come da nostre aspettative. Lo 

scambio di esperienze e il confronto sulle innovazioni, 

d’altronde, ci dà una visione realistica di quello che è il 

mercato oggi. Per non parlare del fatto che si affronta 

la crisi in modo diverso, si ha veramente il polso della 

situazione, nel bene e nel male, e si possono trovare 

rimedi comuni. Anche nella nostra zona di competenza, 

infatti, così come nel resto d’Italia, le aziende registrano 

una certa sofferenza. A maggior ragione, ora, è quanto 

mai importante far parte di un gruppo solido che tracci le 

linee guida di un mercato dando supporto e man forte a 

tutti i propri associati. Un consiglio agli installatori? Non 

demordere, sappiamo bene che il mercato può avere dei 

momenti di difficoltà, ma poi riparte più veloce di prima».

Moreno BonettoI 

A.T.R. Scrl 

Vicenza 

«La nostra società cooperativa è nata nel ’79 – ci racconta Moreno 

Bonetto, titolare del punto vendita. Siamo partiti facendo assistenza 

tecnica, riparazioni tv, radio, ecc., e pian piano siamo cresciuti aggiungendo 

la vendita di accessori e ricambi, ampliando sempre il nostro assortimento. 

Oggi, l’assistenza tecnica sta calando, il costo di una riparazione spesso 

supera quello del prodotto nuovo; pertanto, abbiamo deciso di abbracciare 

altri settori come la videosorveglianza, l’antintrusione, ecc. Siamo entrati 

a far parte del gruppo Geser un anno e mezzo fa, una collaborazione 

partita in modo positivo sin da subito e, senza dubbio, ci darà vantaggi 

competitivi anche in futuro. Nonostante la nostra società abbia sempre 

operato sul mercato con uno spirito libero, con Geser abbiamo trovato 

affinità che hanno dato vita a questa collaborazione e devo riconoscere 

che far parte di un gruppo inevitabilmente comporta dei vantaggi e dà 

ancora più forza, soprattutto in un momento come questo dove l’Italia 

sta affrontando una contingenza economica notevole. Non solo, oltre 

ai vantaggi in termini economici, vorrei sottolineare l’aspetto indiretto 

che nasce da questo rapporto, cioè quello del confronto e dello scambio, 

che genera una crescita per tutti i soci del gruppo. Oggi, infatti, è 

fondamentale capire il mercato, prevederne i trend; così come è importante 

cercare di capire le esigenze dei clienti: non è sempre il prezzo, infatti, la 

motivazione che spinge il cliente all’acquisto. Bisogna capirne le esigenze e 

cercare di soddisfarle con qualità e servizio». 

I SOCI DI GESER ELECTRONICS 

Gianluca NasutiI 

Nasuti Srl 

Ancona 

«La nostra è un’azienda a gestione familiare, con 40 anni di 

esperienza sulle spalle – esordisce così Gianluca Nasuti, figlio 

del fondatore della società. Coordiniamo due negozi di 500 

mq ciascuno, uno a Macerata l’altro ad Ancona, occupandoci 

della vendita all’ingrosso dell’accessoristica per l’elettronica, 

l’antennistica, la videosorveglianza, ecc. L’esperienza con Geser è 

nata lo scorso anno e, nonostante siamo nuovi alle dinamiche del 

gruppo, è bastato poco per capire che facciamo parte di un’ottima 

organizzazione. I vantaggi con i grandi fornitori sono molteplici: 

in presenza di eventuali problematiche, possiamo contare su 

un buon intervento; così come quando servono informazioni, o 

ancor più materiale che non si reperisce sul mercato, è possibile 

far affidamento sulla collaborazione degli altri associati. A 

dispetto del momento poco favorevole in Italia dal punto di 

vista economico, il nostro mercato sta andando bene perché noi 

diversifichiamo e, grazie al passaggio al digitale terrestre, siamo 

riusciti a registrare dei numeri positivi. Per questo motivo mi sento 

di consigliare vivamente l’approccio ad un mercato diversificato. 

Lo dico ai miei colleghi, così come lo consiglio agli installatori. 

Credo che in molti ancora non lo fanno, rimangono fermi su una 

posizione, mentre la cosa migliore oggi è non fissarsi su un unico 

servizio, ma orientarsi su più situazioni da sviluppare». 

NOME DITTA INDIRIZZO CITTÀ TEL. 

A.T.R. Scrl Via del Progresso 7/9 36100 Vicenza 0444-564611 

AZ Elettronica Srl Via Aterno 46 66020 S Giovanni Teatino (CH) 085-4463544 

B&B Elettronica Snc Viale C. Colombo 224 30015 Sottomarina di Chioggia (VE) 041.492989 

C.E.A.R.T. Srl C.so Francia 18 10093 Collegno (TO) 011-4035150 

Casa dell’Antenna Srl Via XXI Aprile 76 29100 Piacenza 0523-330426 

Centro Componenti TV Srl Via Keplero 9 20016 Pero (MI) 02-33910317 

Crisat Distrib. Elettronica Srl Via della Repubblica 67/69 57025 Piombino (LI) 0565-220990 

EL.CO. Elettronica Srl Viale Italia 108 31015 Conegliano (TV) 0438-64637 

Elettronica Borgarello Via Roma 10/A 10023 Chieri (TO) 011-9424263 

Elettronica Sestese Snc Via F. Petrarca 111 20099 Sesto San Giovanni (MI) 02-22474013 

FOXEL Srl Via Maccani 209 38100 Trento 0461-827050 

G.P.L. Srl Via Carpinetana Sud 00034 Colleferro (RM) 06-97236353 

Kalcic Srl Via E. Dandolo 5/A 34144 Trieste 040-306244 

Lugli-Mari Srl Via Staffette Partigiane 59 41122 Modena 059-454901 

Mari Srl Via Giolitti 9/A 43100 Parma 0521-293604 

MP Distribuzioni Srl Via Capello 56/58 16151 Genova 010-6443090 / 6469924 

Multimedia Srl Via Marecchiese 142 47900 Rimini 0541-790119 

Nasuti Srl Via B. Buozzi 32 60131 Ancona 071-8046072 

O.R.E. Snc Z.I. Predda Niedda, Str.5 nr.15 07100 Sassari 079-260477 

Pellizzaro Elettronica Srl Via B.L. da Narni 24 44100 Ferrara 0532-217252 

REM Srl Contrada Ligiuri 87100 Cosenza 0984-36416 

RTV Elettronic Srl Via Ceruti 2/4 22100 Como 031-507489 

Rudy srl Via Vassanelli 8 37012 Bussolengo (VR) 045-8905214 

Tecno Group Srl Via Giolitti 43 int 3 35129 Padova 049-8073422 

Telericambi Cantiello Srl Via Abate Minichini 58 80137 Napoli 081-7513201 

Videocomponenti Marchetti Srl Via Moroni 263 24127 Bergamo 035-2054011 

Video Componenti Srl Via Codignole 32 25128 Brescia 030-3531725 

Zeus Srl Via Ramini 43 51030 Masiano (PT) 0573-380474 


81

Consorzi 

GESER 

Antenne DTT: la gamma 

100% Made in Italy 

V 

alorizzare il marchio Geser con prodotti di qualità: 

con questa filosofia il Consorzio presenta la gamma di 

antenne DTT, composta da 11 modelli 100% Made in Italy, 

caratteristica da considerare come valore aggiunto. 

Le antenne rappresentano un elemento molto importante nella 

realizzazione di un impianto di ricezione. Con 

l’avvento del digitale terreste questo elemento 

ha assunto un valore ancora maggiore rispetto al 

precedente impianto analogico. E’ perciò indispensabile utilizzare 

prodotti di qualità, per evitare problematiche difficili da risolvere. 

Gli associati Geser, per definire la propria linea di antenne DTT, 

hanno scelto un partner nazionale con l’obiettivo di valorizzare il 

Made in Italy, visto che in Italia si producono le migliori antenne 

del mercato internazionale. Per Geser questo aspetto è un valore 

aggiunto importante da condividere con i 

propri clienti. Per evidenziare ancora di più la 

qualità italiana e la filosofia di questa iniziativa 

è stata varata una promozione destinata agli installatori 

basata sul binomio antenne + gastronomia italiana. Questo 

assortimento iniziale di antenne rappresenta il primo 

passo di un progetto di valorizzazione del marchio Geser, a 

disposizione di tutti gli associati. 

I modelli di Banda III 

Due antenne in lega d’alluminio, da 4 e 6 elementi, realizzati 

in tubo avvicinato da Ø 8 mm. Sono forniti con tutti gli elementi 

premontati e dotate di speciali morsetti a montaggio rapido. Il 

guadagno varia da 4 a 6 dB. Sono disponibili in confezioni con 

sacchetto singolo, cartone da 10 unità oppure bancale composto 

da 180 pezzi. 


Antenna UHF 

Tripla da 47 

elementi, 

codice 210061 

Antenna di Banda III a 4 elementi, 

codice 210050 

Antenna Log VHF+UHF, 

da 32 elementi, codice 210070 

Antenna UHF a larga 

banda, da 21 elementi, 

codice 210056 

Antenne UHF a banda larga 

Da 21 e 29 elementi, compatte e premontate, 

ad alte prestazioni. I gruppi direttori, costituiti da 

due elementi cavi di alluminio di sezione tonda 

da 8 mm, sono isolati mediante iniezione a caldo 

di materiale plastico, e già fissati alla robusta 

culla in lega di alluminio a sezione quadra di 18 

mm. Il guadagno varia da 11 a 16,5 dB (codice 

210055) e da 9,5 a 13,5 dB (codice 210056).

Preamplificatore UHF ad innesto, connettori F 

maschio e femmina 

Antenne UHF Triple 

Sono disponibili due modelli, da 41 e 47 

elementi. La particolare struttura delle antenne 

triple, composta da tre culle in lega di alluminio, 

riduce gli ingombri e garantisce una migliore 

direttività. La robusta struttura viene realizzata con 

elementi in tondino pieno premontati. Semplice e 

veloce da montare non richiede l’utilizzo di attrezzi. 

Il guadagno varia da11,5 a 15,5dB (codice 210060) 

e da 12 a 17 dB (codice 210056). 

LOG Periodiche 

Questa tipologia di antenne, rivalutate con 

l’avvento della televisione digitale terrestre, 

consente soluzioni impiantistiche semplificate e 

pratiche da installare, utili in quelle zone dove il 

segnale proviene da un’unica direzione e il livello 

è adeguato. Ben 5 modelli assortiti per le bande 

VHF+UHF, VHF, UHF e Banda V. 

Sono costruite con elementi in tondino ø 4mm, 

innestati in culle con sezione quadra da 14 mm, 

tutto in lega speciale di alluminio. Il sistema di 

connessione F, brevettato, è stato concepito per 

sfruttare al meglio le caratteristiche elettriche 

dell’antenna, riducendo le attenuazioni e le 

problematiche di adattamento. Sono fornite 

completamente pre-assemblate con imballo bulk, 

cartone da 10 pezzi. 

Preamplificatori ad innesto 

Concepiti per essere applicati direttamente 

al dipolo dell’antenna, sono disponibili in due 

modelli: UHF con guadagno di 13 dB e VHF+UHF, 

sempre con guadagno di 13 dB; l’alimentazione 

è a 12V c.c. direttamente via coassiale secondo il 

ANTENNE LOG PERIODICHE - GESER ELECTRONICS 

Codice 210070 210071 210072 210073 210074 

Bande VHF + UHF VHF + UHF VHF UHF Banda V 

Canali 5÷12 e 21÷69 5÷12 e 21÷69 5÷12 21÷69 38÷69 

N° elementi 32 24 16 28 34 

Guadagno 9÷10 dB 8,5÷9 dB 8,5 dB 11 dB 12 dB 

Rapporto A/I 24÷32 dB 22÷30 dB 22 dB 36 dB 36 dB 

Apertura H 60°÷50° H 64°÷56° H 56° H 55° H 45° 

Lunghezza 1.106 mm 810 mm 1.104 mm 1.050 mm 1.200 mm 

Confezione Imballo bulk, cartone da 10 pezzi 

ANTENNE BIII - GESER ELECTRONICS 

Codice 210050 210051 

Bande BIII 

N° elementi 4 6 

Guadagno 4÷6 dB 

Rapporto A/I 15 dB 

Apertura H 60° 

Lunghezza 640 mm 

Confezione 

sacchetto singolo 

cartone da 10 pezzi 

sacchetto singolo 

cartone da 10 pezzi 

bancale da 180 pezzi bancale da 210 pezzi 

ANTENNE UHF BANDA LARGA - GESER ELECTRONICS 

Codice 210055 210056 

Bande UHF 


Guadagno 11÷16,5 dB 9,5÷13,5 dB 

Rapporto A/I 28 dB 26 dB 

Apertura H 24°÷46° H 30°÷50° 

Lunghezza 1.110 mm 630 mm 

Confezione sacchetto singolo, cartone da 5 pz. bancale da 70 pz. 

ANTENNE UHF TRIPLE - GESER ELECTRONICS 

Codice 210060 210061 

Bande UHF 


Guadagno 11÷15,5 dB 12÷17 dB 

Rapporto A/I 29 dB 32 dB 

Apertura H 24°÷46° H 24°÷46° 

Lunghezza 965 mm 1.145 mm 

Confezione 

sacchetto singolo, cartone da 5 pezzi 

bancale da 70 pezzi 

principio della tele alimentazione. Grazie all’ottimo 

compromesso tra massimo livello di uscita 110 

dBµV e il fattore di rumore di 1,9dB possono essere 

utilizzati sia come preamplificatori, sia in presenza 

di segnali non critici per incrementarne il livello di 

ricezione e servire impianti di poche prese. 

Geser Soc. Coop. 

Via F.lli Cairoli, 3 - 20053 Muggiò (MI) 

Tel. 039 27 80 897 

Fax 039 27 86 090 

www.geser-electronics.it 

info@geser-electronics.it 


83

Consorzi 

PROFESSIONAL GROUP 

La Tavola Rotonda di Villa Baiana, 

overview e confronto 

In occasione del Roadshow organizzato 

da OB Elettronica, Professional Group 

ha moderato una tavola rotonda: un 

momento di confronto e analisi del 

mercato, dalla quale sono emersi spunti 

di riflessione sui cambiamenti che 

l’evoluzione tecnologica sta imponendo. 

Il mercato italiano sta attraversando una fase 

delicata, durante la quale è importante tenere alto 

l’impegno e analizzare con attenzione il ventaglio 

di opportunità che offrono i diversi settori. Un 

momento al quale Professional Group giunge 

in modo preparato, cosciente della forza e della 

coesione di un gruppo creato in anni di attività, 

svolta fianco a fianco con i propri associati. È 

proprio il confronto costante e continuo con i 

soci a dare forza al Consorzio. Una sinergia utile 

a generare dibattiti, come nell’occasione della 

tavola rotonda organizzata lo scorso 21 maggio 

nella cornice di Villa Baiana, tappa del Roadshow 

di O.B. Elettronica. Un’occasione alla quale hanno 

preso parte numerose aziende e operatori del 

settore, che hanno approfondito i temi tecnologici 

più attuali e analizzato a l’andamento del 

mercato. Di seguito riportiamo alcuni estratti 

della ‘chiacchierata’, moderata dal direttore 

commerciale Mauro Pontillo: spunti importanti che 

fotografano la situazione attuale. 


Il mercato sta cambiando 

«Stiamo assistendo ad un cambiamento dei valori – esordisce 

Andrea Negretti di EMME ESSE. Mutano anche le esigenze 

del pubblico e questo spinge il settore a rivedere i confini dei 

sottoinsiemi che lo compongono. Un esempio lo può dare la 

corsa all’accaparramento delle frequenze, originariamente 

destinate ai broadcaster. Oggi sono molto appetibili agli 

operatori telefonici, si va verso i servizi di mobilità che tengono 

conto delle oramai predominanti esigenze dell’utente finale: 

chi possiede uno smartphone o un tablet, vuole sempre essere 

connesso. Questo è un cambiamento di scenario che ha 

significato un cambiamento di valori nel campo delle frequenze. 

E il prodotto che cosa può fare all’interno di questo scenario? 

Bisogna poterlo adeguare velocemente ad uno scenario che 

muta: ciò può costituire un valore». 

Gli fa eco Emanuele Monti di Kon.el.co., che tende a 

sottolineare le tendenze emergenti e l’importanza di un buon

percorso formativo: «Io vengo da una generazione che nasce 

con l’informatica e cresce con l’informatica. A mio avviso è 

importante porre l’accento su quanto emerge dalle tendenze 

dei mercati nascenti. L’utente chiede sempre più la possibilità 

di accedere ai propri contenuti, ovunque 

sia e in qualsiasi momento; basti pensare 

all’iPhone e all’iPad: i broadcaster ne stanno 

cavalcando l’onda. Ovviamente, il contraccolpo 

più evidente in questo momento lo subisce il 

settore dell’antenna, anche se sono convinto 

rimanga un bene di prima necessità. Il televisore 

a casa ci sarà sempre e, ovviamente, non può 

prescindere dal cavo e dall’antenna. Dal canto 

nostro, stiamo cercando di creare un network 

di installatori e di professionisti che possano 

entrare nella casa dell’utente con un piglio 

più commerciale, oltre che tecnicamente ben 

preparato. Sicuramente, l’arma migliore oggi è 

quella di specializzarsi, soprattutto sui prodotti 

di informatica». 

Siamo chiamati, dunque, ad una 

ristrutturazione culturale, pertanto diventa 

centrale la formazione. A tal proposito l’intervento di Alberto 

Borchiellini sottolinea l’aspetto evolutivo: «La formazione gioca 

un ruolo primario per accompagnare l’evoluzione tecnologica 

del mercato. Il nostro centro, ad esempio, in questo momento 

sta lavorando molto con le scuole. Gli Istituti Professionali, 

in generale, si sono resi conto di non avere le competenze per 

trasferire ai ragazzi importanti aspetti della loro professione 

futura. Lo scorso anno abbiamo formato circa 800 ragazzi e ci 

siamo trovati davanti persone preparati, con grande volontà 

di fare e una discreta conoscenza del mondo multimediale, 

superiore a quella dell’installatore classico. L’installatore 

classico sta vivendo un momento di smarrimento: il digitale 

terrestre ha portato nelle loro conoscenze numerose lacune. 

Rispetto all’impianto analogico è cambiato tutto, serve 

conoscenza tecnica e professionalità. Tutto questo, oggi, 

porta ad un cambiamento degli attori e, automaticamente, ad 

una accelerazione nell’evoluzione delle tecnologie. Le nuove 

generazioni vogliono essere sempre al passo con la tecnologia 

e avere nelle loro case servizi completi; il che 

significa, ad esempio, guardare la televisione 

e con lo stesso telecomando rispondere al 

citofono, piuttosto che guardare le foto digitali, 

oppure alzare o abbassare la tapparella della 

finestra. Questo cambiamento tecnologico c’è, 

sta avvenendo e anche molto rapidamente». 

Il punto di vista 

dell’utente finale 

Oggi, nei mercati di riferimento, il prodotto 

riveste un ruolo meno centrale di una volta: il 

trend sembra privilegiare il valore dei servizi e 

delle soluzioni. Non sempre, però, tutti gli attori 

del mercato danno il giusto peso al valore del 

servizio e alla nuova tecnologia che presenzia 

le nostre abitazioni. Spesso, è l’utente finale a 

farne le spese. Massimo Dal Molin, di Plano, 

riporta un’esperienza vissuta in prima persona: 

«Vorrei raccontare un aneddoto che testimonia 

il momento poco felice che vive l’utente; è utile 

per fotografare la mancanza di professionalità 

presente in diversi attori di questo mercato; 

uun parere da semplice utente che ha 

vissuto una situazione di disagio come 

tanti. Mesi fa decido di cambiare il mio 

vecchio televisore con uno di ultima 

generazione. Nel frattempo, avvio 

l’abbonamento con una pay tv e 

nello stesso periodo ricevo una 

console di giochi in regalo. 

Bene, decido di sfruttare 

al massimo tutti 

questi dispositivi 


85

Consorzi 

e mi accorgo da subito che inizia l’odissea. 

L’installatore chiamato in causa collega i cavi e, 

impreparato da una parte, frettoloso di andare 

via dall’altra, mi lascia senza offrire il contributo 

che mi sarei aspettato. Decido di andare dal 

rivenditore del televisore e della console per 

chiedere lumi e anche lì ricevo solo risposte da 

copione. Rinuncio a chiamare l’antennista per 

mancanza di fiducia, memore del fatto che non è 

riuscito a far funzionare bene il digitale terrestre. 

In definitiva, mi ritrovo con un bel televisore e 

diversi dispositivi che non sfrutto come dovrei; 

soprattutto, non sono contento. Pertanto, mi 

viene da ripensare a quando, negli anni passati, 

ricevevo tutti i canali privati e pubblici, a quando 

chiamavi l’antennista sapendo che sarebbe 

arrivato subito, avrebbe risolto il problema 

e sarebbe riuscito a consigliarti la migliore 

tecnologia da usare. Ovvio, le cose sono cambiate, 

ma in tutta la catena tante figure rinunciano a 

saltare sul treno dell’evoluzione tecnologia». 

Vecchia e nuova tecnologia 

Quando la tecnologica, come è capitato negli 

ultimi anni, accelera su più fronti il proprio 

processo evolutivo, spesso miete vittime tra 

gli operatori, legate soprattutto al mancato 

adeguamento professionale e a una preparazione 

ostinatamente conservativa, non più adeguata 

al mercato che cambia. I fattori contingenti 

possono essere molteplici: in questo periodo, 

oltretutto, l’economia nazionale sta attraversando 

uno dei momenti peggiori. Alla luce di terremoti 

così profondi, come quello che stiamo vivendo 

noi oggi, la catena del valore si modifica 

perché è alla ricerca di margini che la crisi ha 

prosciugato. Il passaggio tra il vecchio e il nuovo 


è così commentato da Massimo Piola di Fracarro: «Vorrei fare una 

riflessione sui numeri, paragonando due mondi, uno del passato 

e l’altro di estrema attualità. Si sta spingendo molto, oggi, sul 

concetto di domotica. Analizzando i numeri dei maggiori player di 

mercato, che già da 5 anni spingono sull’integrazione domotica, 

l’incidenza del fatturato domotico all’interno del fatturato generale 

è ancora intorno al 20%. Se trasferiamo questo concetto al mondo 

dell’installatore antennista la considerazione da fare è che si rischia 

di forzare il concetto sulla nuova tecnologia alla quale gli operatori 

non sono del tutto pronti. Bisogna ammettere che la vecchia 

tecnologia è difficile da far sparire così come la nuova è difficile da 

integrare. C’è un altro fattore da non sottovalutare che costituisce 

un’inerzia nel volano della professione: l’età media elevata degli 

installatori antennisti, che stanno attraversando una fase di 

transizione; bisogna mettere in preventivo che è necessario far 

passare una generazione prima che si possa parlare d’integrazione 

di sistemi in modo approfondito. A mio avviso, in questo momento 

dobbiamo ancora lavorare su sistemi con tecnologia normale, 

cercando oltretutto di far passare il concetto di impianto a maggior 

valore aggiunto». 

Quasi in controtendenza, ma a sottolineare l’importanza di 

puntare su progetti costruiti sui trend di mercato e sulle sue 

evoluzioni, Gabriella Mauro di Linkem, fornitore di connettività 

WiMAX, espone con soddisfazione l’esperienza della propria 

azienda: «La mia testimonianza potrebbe risultare singolare, ma 

sicuramente pone l’accento su quanto sia cambiato il mondo della 

comunicazione e del lavoro. Molte aziende, da tempo, accusano 

problemi di liquidità e denunciano la mancanza di capitali. Il nostro 

progetto, invece, ha affascinato anche importanti investitori 

americani che lo hanno condiviso ormai da tempo. Fortuna da 

una parte, dunque, associata però ad un progetto importante 

e ambizioso, nato dalla giusta chiave di lettura del mutamento 

di mercato. E’ sufficiente fare una riflessione semplice: oggi, 

nonostante il consumatore faccia fatica ad arrivare a fine mese, 

non si priva mai del collegamento internet perché è uno strumento 

diventato oramai vitale nel mondo del lavoro e non solo, che 

coinvolge tutti, dai più giovani agli anziani. E gli antennisti sono 

entusiasti di lavorare con noi per installare i sistemi WiMAX».

Ritorno al Made in Italy 

Un aspetto che sta molto a cuore ai presenti della tavola 

rotonda, ripreso a più riprese durante la conversazione. 

Partiamo con il parere di Massimiliano Guglielminotti di Rover 

Instruments: «Come Rover noi operiamo in diverse aree del 

mondo, lo sviluppo tecnologico è alla base della politica della 

nostra azienda e l’investimento sui nuovi prodotti per noi è 

fondamentale. Sta di fatto che negli ultimi anni i margini si 

sono ridotti e questo è stato penalizzante per chi, come noi, 

produce la strumentazione. Oltretutto, l’attacco subito dai 

prodotti di bassa qualità, provenienti da paesi orientali, ha 

eroso in buona parte le potenzialità delle aziende italiane, 

sottraendo loro una fascia di mercato. Basti pensare, tra gli altri, 

ai decoder mascherati da strumenti. Di fronte ad uno scenario 

del genere, noi abbiamo sviluppato strumenti ancora più evoluti. 

In aggiunta, la nostra produzione avviene totalmente in Italia, 

non possiamo orientarci su prodotti low cost. Gli strumenti che 

hanno in mano gli installatori sono dei veri e propri computer, 

dispositivi sofisticati, molto più evoluti rispetto agli apparecchi 

che utilizzavano 15 anni fa». 

Gli fa seguito il parere di Adriano Viscardi di Laem: «Dal canto 

nostro è stata fatta una scelta bene precisa, quella di puntare 

su un prodotto al 100% italiano, soprattutto in questo momento 

dove lo scenario è critico. Non solo, nonostante i numerosi 

corsi elargiti a elettricisti e installatori, notiamo che chi realizza 

l’impianto, incontra difficoltà e necessita di un 

prodotto “elastico”, che meglio si adatti alle 

molteplici difficoltà incontrate. Così abbiamo 

fatta nostra questa esigenza. Inoltre produrre 

in Italia, ci permette un adattamento in tempo 

reale dei prodotti alle varianti richieste dagli 

impianti. Siamo andati incontro alle esigenze 

degli operatori e le aziende hanno molto 

apprezzato». 

Anche Loris Bronzo di CAVEL espone la 

sua testimonianza parlando del made in Italy 

della sua azienda: «Siamo un’azienda italiana 

e produciamo in Italia, abbiamo fatto una 

scelta e continuiamo a crederci. Le cose 

nel tempo sono cambiate; dieci anni fa, ad 

esempio, contavamo tre o quattro concorrenti, 

ora invece i competitor sono aumentati a 

dismisura, diretti ed indiretti. Chiunque oggi 

venda prodotti di elettronica, infatti, nel 

proprio catalogo ha inserito dei cavi, per 

giunta di importazione. Si sa, il costo della 

manodopera in Italia è alto, pertanto abbiamo 

pensato di aumentare lo skill puntando molto 

sul servizio e sulle nuove tecnologia, sulle quali 

stiamo investendo tanto». 

A conclusione della tavola rotonda, non 

poteva mancare il parere di Arnaldo Sirtori 

di Professional Group: «Bisognerà adeguarsi 

ai nuovi prodotti; tutto ciò che riguarda 

l’informatica per il nostro mercato diventerà 

parte determinante per la crescita di tutte 

le aziende del nostro settore. Sono altresì 

convinto che nei prossimi anni cambieranno 

gli attori e il numero di aziende potrebbe 

diminuire rispetto ad oggi; il mercato si è 

contratto rispetto agli anni passati e quindi 

bisogna ricondurre le nostre aziende, in 

maniera molto realistica, ad una dimensione 

diversa. Spero che le aziende italiane, per le 

difficoltà che stanno incontrando, possano 

resistere e superare i momenti avversi. 

Ovviamente, non mi rimane che augurare un in 

bocca al lupo». 

Professional Group 

Tel. 039 9203700 

Mauro Pontillo cell. 335 53.61.490 

www.pro-group.it 

info@pro-group.it 


87

Gruppo Digitale Italia 

GDI 

Primo anno: è tempo di bilanci 

I punti cardine di Gruppo 

Digitale Italia vengono 

attuati costruendo 

adeguate relazioni 

fra affiliati, fornitori, 

providers e servizi 

Numerose le attività avviate a favore dei trentuno punti 

vendita affiliati: questo il primo bilancio del Gruppo che 

si propone come punto di riferimento e di collegamento tra 

tecnologie, fornitori, provider e il mercato. 

Gruppo Digitale Italia compie un anno: 

il mercato di riferimento ha offerto subito 

un riscontro rapido e positivo: gli specialisti 

affiliati hanno superato le trenta unità. Inoltre, 

le iniziative avviate a supporto del mercato 

confermano che l’attività è stata condivisa da 

tutti con razionalità e concretezza. 

Il CDA di Gruppo Digitale Italia è composto 

tre persone, che vantano una lunga 

esperienza nel settore: il presidente Silvano 

Maccioni, il vicepresidente Giovanni Riggio e 

l’amministratore delegato Flavio Pantuliano. 

Vediamo di tracciare un bilancio del primo 

anno di attività analizzando tutto quanto è 

stato fatto. 


L’obiettivo 

Lo scopo per cui è nato Gruppo Digitale 

Italia è diventare un punto di riferimento 

e di collegamento tra le tecnologie, le 

aziende fornitrici, i provider di contenuti e il 

mercato. Quest’ultimo necessita di soluzioni 

installative sempre più evolute, per garantire 

agli utenti finali la possibilità di fruire di 

tutta una serie di servizi oggi proposti dal 

mercato. 

L’impianto di distribuzione televisivo 

diventa il canale primario dei servizi, se 

opportunamente progettato e realizzato. 

I nuovi scenari tecnologici prevedono 

l’integrazione di servizi in precedenza 

distinti tra loro; questo richiede la capacità 

di individuare nuove soluzioni per adeguare 

gli impianti esistenti. 

La possibilità di definire nuovi scenari al 

proprio mondo lavorativo diventa possibile e 

auspicabile, considerando che il linguaggio 

digitale ormai accomuna tutte le tecnologie. 

Le Azioni e gli Accordi 

In questo primo anno d’attività GDI 

ha perciò avviato una serie d’iniziative e 

di accordi commerciali per consentire ai 

propri affiliati di operare in questi nuovi 

mercati, potendo far leva su un importante 

vantaggio competitivo. 

L’obiettivo è stato ampliare la loro sfera 

d’azione verso mercati e nuove opportunità 

di business, ancora più apprezzate in un 

momento di flessione generale del mercato. 

GDI ha stretto e sta chiudendo accordi 

commerciali e tecnici con importanti 

provider e produttori, per operare al meglio 

in settori considerati strategici. 

Ad esempio, i multiswitch di Telefunken, 

che consentiranno di mettere a disposizione 

dei propri affiliati prodotti innovativi e 

competitivi.


Un accordo con una delle principali aziende 

distributrici di prodotti per l’impianto 

residenziale in fibra ottica, priorità assoluta 

per GDI, ha consentito di offrire ad ogni 

affiliato, a costo zero un impianto di 

distribuzione in fibra, completo 

per 21 utenze, da utilizzare 

come ‘laboratorio installativo’ 

per i tecnici dei singoli affiliati. 

Un’iniziativa che ha permesso 

a tutti gli affiliati di attivare 

con successo le opportunità 

commerciali che Sky ha riservato 

a questa soluzione d’impianto. 

Inoltre, è in dirittura d’arrivo 

un futuro accordo, di grande 

importanza. 

Banda larga 

e Connettività 

La banda larga è la seconda 

priorità strategica per GDI che 

ha voluto fortemente stringere 

accordi con due provider del 

settore. L’accordo con Linkem, 

leader della connettività a banda 

larga WiMAX attraverso soluzioni 

wireless, consente a GDI di 

far diventare Linkem Service i 

propri affiliati. Il Linkem Service 

rappresenta il punto di riferimento 

per gli installatori coinvolti 

nel progetto di formazione. 

Un progetto che i tecnici e i 

commerciali di Linkem stanno 

realizzando presso gli affiliati 

presenti nelle zone di attuale 

copertura del segnale. L’innovativa 

tecnologia di Linkem consente, con 

l’installazione del nuovo modem 

Max Outdoor, una connessione 

affidabile e performante, anche 

in aree molto vaste e di periferia, 

non servite in modo adeguato dal 

doppino telefonico. 

L’accordo con Tooway, il servizio 

a banda larga via satellite, 

consente di far diventare Tooway 

Center gli affiliati GDI: un’ulteriore 

opportunità che amplia la capacità 

d’offerta di GDI in questo settore. 

L’accordo con Tooway e la 

formazione effettuata da Marcello 

Bologni, Responsabile Tecnico di GDI, ha 

permesso agli installatori degli affiliati GDI di 

qualificarsi con un attestato che rende la loro 

professionalità in linea con le aspettative del 

mercato. Con quest’ultimo accordo, tutte le 

piattaforme d’accesso alla banda larga sono 

nella completa disponibilità degli affiliati GDI 

che propongono il servizio e provvedono alla 

parte installativa. 

Offrire servizi e installazioni per un 

impianto a banda larga, apre anche un 

ulteriore importante mercato: quello delle 

reti domestiche e aziendali. 

L’insieme di apparati che, a partire dal 

punto di accesso installato dai tecnici 

permette ai clienti di utilizzare tutte 

le apparecchiature di rete presenti in 

un’abitazione come computer portatili 

e desktop, tablet, smartphone, decoder, 

televisori e così via. 

GDI sta perfezionando ulteriori accordi 

commerciali per distribuire tramite gli 

affiliati una serie di componenti come router 

wi-fi, access point, apparati Voip, ecc. 

Incontri Formativi 

Aprire nuovi mercati tecnologici ai propri 

affiliati significa anche stimolare una crescita 

professionale dei tecnici che operano sul 

territorio, per acquisire conoscenze necessarie 

Cavo coassiale in rame ø 5,00 mm, certificato da Sky 

A sinistra, il multiswitch DRVM 408 

con distribuzione delle 4 polarità 

e ben 8 linee derivate. A destra il 

multiswitch DRVM 404 con 4 linee 

derivate, certificato Sky 

Multiswitch Telefunken 

MW401, con 4 uscite 

derivate in standard SCR. 

È certificato da Sky Italia 


89

Gruppo Digitale Italia 

GDI: gli affiliati 

RAGIONE SOCIALE CITTÀ 

ALBASERVICE DI BALLAROTTA ALBERTO APRILIA - LT 

ALL SAT SRL ROMA 

ASC SERVICE SRL SETTIMO MILANESE - MI 

BI.Tel. SRL PALERMO 

BOERO SRL SAN SEBASTIANO AL VESUVIO - NAPOLI 

BOTTINO Srl L’AQUILA 

C.A.T. SNC DI ARMINIO G. AVELLINO 

C.D.C. ENERGY SRL CATANIA 

C.R.E.M. DI MARCHESCHI SAS CASCINA PISA - PI 

COSMOSAT SRL ROMA 

D’AMBROSIO & LELI SNC ROSETO DEGLI ABRUZZI - TE 

E.C. ELETTRONIC CENTER RIETI 

E.T. ELETTRONICA SAS TRAPANI 

ELETTRORICAMBI SRL PERUGIA 

ESPOSAT SRL PALERMO 

F.A.C.E.M. SNC COSENZA 

G.M. EUROELETTRONICA S.R.L. CASORIA - NA 

GEDICOM SRL BRA - CN 

IME SUD EUROPE SRL AVERSA - CE 

L.B. ELETTRONICA SRL CAGLIARI 

MEDIASYSTEM SRL CROTONE 

PROFESSIONAL SAT SRL REGGIO CALABRIA 

PUNTO ZENER SRL BROLO - MESSINA 

RF DIGITAL SRL BATTIPAGLIA - SA 

SAT POINT DI D’ALESSANDRO M. ROSARIA SAS CAMPOBASSO 

SAT SYSTEM DI VERALLI VITERBO 

SIRTE VERNA ELETTRONICA PESCARA 

STS ELETTRONICA SNC BIELLA 

SUONIMMAGINE SNC DI A. BIROCCI & C. ROMA 

T.V.S. SRL AGRIGENTO 

TV SATELLITE S.R.L. ROMA 


La parabola GDI, 

certificata presso i laboratori di Sky Italia 

a proporre e installare al meglio gli apparati. 

Per tale motivo, fin dall’inizio, uno dei 

cardini fondamentali dell’attività di GDI è 

stata organizzare giornate di formazione 

presso le sedi degli affiliati, per tutti i tecnici 

che fanno a loro riferimento. 

Così facendo potranno sfruttare al 

massimo le opportunità che GDI metterà a 

loro disposizione. 

Per questo motivo sono stati avviati una 

serie d’incontri dedicati alla banda larga in 

tutte le sue declinazioni, da quella satellitare 

alla banda larga terrestre con la tecnologia 

WiMAX di Linkem. 

Gli affiliati e i loro installatori possono 

così modulare un’offerta completa e 

tecnologicamente esaustiva per soddisfare al 

meglio le richieste dei propri clienti. 

Azioni di new business quanto mai utili 

e opportune per affrontare il mercato con 

importanti vantaggi competitivi. Gli incontri 

hanno riguardato anche le reti lan, la fibra 

ottica e la distribuzioni dei segnali digitali. 

A breve verranno proposte sessioni sulla 

sicurezza, sulla videosorveglianza e su 

numerosi altri argomenti che apriranno 

nuovi scenari operativi. 

In questo modo GDI ha la certezza di 

offrire non solo opportunità, ma anche 

strumenti professionali necessari a diventare 

punto di riferimento del mercato per queste 

piattaforme tecnologiche.

ANALIZZATORE PER SEGNALI TV 

Telefunken Tv Analyser GDISTM01 

per segnali DVB-T, DVB-S e S2 

È 

un’analizzatore dedicato ai professionisti del settore. 

Il pannello frontale è impermeabile, pesa solo 1,2 Kg 

batterie comprese. L’autonomia è di 2,5 ore e si ricarica carica 

completamente in un’ora. 

Il Telefunken Analyzer GDISTM01 è uno 

strumento dotato di un’estetica particolare, 

con un guscio giallo e grigio, contenuto in una 

comoda valigetta grigia. Il display a colori da 

4,3”, formato 16:9, nonostante le dimensioni è 

ben visibile in ogni condizione di luce. Questo 

strumento è dotato di una serie di tasti a 

pressione, e una manopola a sfioramento che 

aumenta la velocità di selezione all’aumentare 

della velocità con la quale lo si utilizza. I tasti, 

se premuti più volte, permettono di procedere 

in una determinata serie di analisi, aiutati da 

una chiara e dettagliata sequenza di schermate. 

Basta prenderci un minimo di confidenza, per 

sfruttarne al meglio le caratteristiche. 

Le misure e i comandi 

Le analisi dei segnali di tutti i tipi eccetto 

quelli in DVB-T2 (per cui si prevede un 

aggiornamento futuro) sono presentati con 

semplicità e completezza. Infatti, non mancano 

nessuna delle misure e dei comandi più utili 

(BER, PER, MER, Noise Margin, Costellazione, 

C/N, Livello, visualizzazione degli echi, DiSEq, 

SCR). Lo spettro si presenta ben dettagliato, 

con tutte le indicazioni sulla modalità di 

visualizzazione collocate intorno alla schermata 

e con un cursore che indica con precisione la 

frequenza e il punto della portante su cui siamo 

posizionati. Le tabelle dei canali, sia terrestri 

che Sat, si possono caricare scegliendole tra 

quelle presenti nel CD di supporto, o creandole 

con il PC, usando un semplice foglio di calcolo, 

e poi trasferendole nello strumento tramite 

la porta USB. Questo rende agevole preparare 

le tabelle personalizzate (specie per i segnali 

DTT) con i canali presenti nella propria 

zona, e modificarle rapidamente al variare di 

qualche frequenza. La visualizzazione globale 

della qualità, in un’unica schermata dove 

La funzione Check 

Sat rappresenta, per 

istogrammi, il livello e 

la qualità dei segnali 

ricevuti, transponder per 

transponder 

sono riportati tutti i canali misurati assieme, 

permette a colpo d’occhio di rendersi conto 

se ci sono frequenze con valori molto diversi 

da tutti gli altri rendendo facile individuare 

eventuali problemi come, ad esempio un 

disadattamento. La modalità di puntamento 

di una parabola è resa semplice dalla 

visualizzazione contemporanea delle 4 polarità, 

cosi da individuare immediatamente il satellite 

captato. Lo strumento si dimostra semplice e 

intuitivo da usare, completo e preciso nelle sue 

analisi, compatto e maneggevole. 

Gruppo Digitale Italia Srl 

Via A. Gramsci, 48 00197 - Roma 

info@gdisrl.com - Tel. 06 39.72.81.72 


91

Consorzi 

C.T.A. - CONSORZIO TECNOLOGIE AVANZATE 

In Gruppo verso i settori in evoluzione 

Massimiliano 

Fedrigo, 

Presidente 

di C.T.A. 

L 

a linea seguita dal Consorzio punta dritto ai nuovi 

mercati. Nella politica di diversificazione voluta dal suo 

Presidente, C.T.A. apre le porte al settore energetico. Pronto, 

inoltre, lo sportello LTE a supporto degli installatori. 

C.T.A. – Consorzio Tecnologie 

Avanzate apre gli orizzonti verso 

nuovi mercati lanciando un’ulteriore 

sfida da affrontare in gruppo, che 

coinvolge gli installatori associati e 

li guida ad approcciare nuovi ambiti 

professionali. In linea con quanto 

affermato dal suo Presidente, infatti, 

il Consorzio continua la propria 

politica di diversificazione: «La mia 

impronta è questa – ci conferma 

ancora una volta Massimiliano 

Fedrigo – diversificare e guardare a 

nuovi orizzonti, vuoi per esigenze dettate dal 

mercato, vuoi anche per la filosofia condivisa 

nel CDA del Consorzio. È importante per 

l’acquisizione di nuove competenze, per una 

crescita continua, non solo da parte di C.T.A. 

ma anche delle singole aziende. È una strada 


non semplice da percorrere, che prevede 

sforzi ed investimenti, ma ritengo sia il modo 

migliore e più intelligente per affrontare il 

mercato e pensare al futuro». 

Uno sportello per l’LTE 

Una 

rappresentazione 

dell’ultima 

frontiera: 

l’indipendenza 

energetica 

«C.T.A. sta lavorando alla creazione di un 

vero e proprio sportello che sia di supporto 

per le problematiche emerse dall’LTE – afferma 

Massimiliano Fedrigo. È nostra intenzione creare 

una sorta di decalogo con tutte le condizioni 

per facilitare gli installatori alla risoluzione di 

qualsiasi problematica. Per dare man forte a 

tutti gli operatori, stiamo mettendo a punto 

un programma di supporto sul territorio con 

l’organizzazione di incontri mirati. In questo 

momento il Consorzio sta affrontando il 

primo step, quello della raccolta dei dati

e delle informazioni tecniche necessarie a 

varare una strategia di intervento. Dai primi 

dati emersi, non v’è dubbio che migliorare 

la qualità dell’impianto sarà il punto di 

partenza per affrontare l’LTE, l’adeguamento 

delle infrastrutture in Italia è necessario. 

Inoltre, stiamo battendo un altro fronte caldo, 

importante per l’introduzione della banda larga 

in mobilità. In partnership con diverse aziende 

del settore, infatti, stiamo portando avanti una 

ricerca relativa alla selezione dei materiali idonei 

a lavorare in LTE. Stiamo verificando i materiali 

che le aziende propongono – continua Fedrigo 

– affinché siano di qualità per affrontare il 

problema, come le connettorizzazioni, piuttosto 

che la schermatura dei cavi o gli apparati per 

il filtraggio del segnale. Insomma, una mappa 

completa dei materiali necessari ad affrontare la 

questione, dalle antenne ai cavi coassiali, dalla 

presa utente, ai connettori, ecc. L’intenzione del 

Consorzio è quella di rispondere presente alla 

richiesta di supporto dell’installatore quando 

questa prima fase embrionale darà il passo al 

campo d’azione. Ci stiamo specializzando su 

questo argomento per poi essere preparati ad 

affrontare ogni tipo di problematica, quando 

tutti gli attori chiamati in causa saranno 

pronti». 

Concentrati su un nuovo 

fronte: L’eliotermia 

Nel processo di espansione attuato dal C.T.A., 

il Consorzio ha aperto una finestra importante 

sul fronte energetico. «È più di un anno che 

interagiamo con aziende che si occupano del 

settore energetico – ci confida Massimiliano 

Fedrigo. Siamo arrivati ora a mettere insieme 

i contenuti e le soluzioni per poter offrire 

all’installatore l’opportunità di entrare in un 

settore diverso, nuovo per tanti, con delle 

prospettive e dei margini di crescita molto 

interessanti, perché rispondono a delle esigenze 

molto precise ed attuali che sono quelle 

del risparmio energetico e del consumo più 

consapevole dell’energia. Questo è un mondo 

che ha delle potenzialità enormi e intendiamo 

affrontarlo e approfondirne la conoscenza. Allo 

stesso tempo, essendo in continua evoluzione, 

presenta delle difficoltà ed è per questo che 

anche in questo caso, C.T.A. intende dar vita 

ad un vero e proprio sportello energetico a 

supporto degli installatori. In Italia è stata 

coniata una nuova frontiera, l’eliotermia, che 

ribalta in modo totale il modo di concepire la 

produzione energia elettrica, la sua distribuzione 

ed il suo consumo. Il fronte energetico 

ha varcato la soglia dell’autosufficienza 

e noi abbiamo messo insieme un 

pacchetto che preveda più soluzioni 

per un consumo etico e responsabile 

dell’energia. I professionisti di C.T.A., in 

questa prima fase, sono impegnati in un 

tour sul territorio nazionale a supporto 

degli installatori durante il quale 

proporranno delle soluzioni energetiche, 

dalla cogenerazione al sistema a pompa 

di calore ad altissima efficienza. In un 

certo senso, stiamo iniziando a fare i 

primi impianti test per poi partire a spron 

battuto». 

Presenti al All Digital Expo 

C.T.A. Consorzio Tecnologie Avanzate 

Via Giacomo Matteotti, 17 

40057 Granarolo dell’Emilia (BO) 

Tel. e Fax 051 76.33.87 

www.c-t-a.org – cta@c-t-a.org 


Gli uffici del Consorzio 

CTA conferma la presenza all’All Digital Expo 2012, ce ne 

parla lo stesso presidente Massimiliano Fedrigo: «Saremo 

presenti anche quest’anno alla manifestazione di Vicenza, 

da sempre C.T.A. presidia le fiere di mercato, ritenendoli 

appuntamenti fondamentali per incontrare i professionisti del 

settore e confrontarsi. Inoltre, questo convegno rappresenta 

un’occasione importante per il Consorzio, una vetrina utile 

per presentare tutte le novità e i mercati nuovi che andremo 

a presidiare, oltre a rappresentare un’opportunità per 

comunicare le iniziatiche che faremo in futuro per coinvolgere 

gli installatori e gli operatori del settore». 

93

Barbuto Srl 

GROSSISTI, RIVENDITORI E INSTALLATORI 

Crescere, con la buona esperienza 

Da quasi 40 anni, l’esperienza e la professionalità 

tramandata di padre in figlio hanno fatto di questo 

punto vendita uno dei più importanti fornitori di materiale 

satellitare della provincia di Foggia. 

Barbuto Srl 

www.barbutosrl.it 

barbutoelettronica@tin.it 

Via Matteotti 127 

71121 Foggia 

Tel. 0881 723612 

pomeriggio stavo con lui per apprendere 

il mestiere, lavoravo e imparavo. Negli 

anni, si è passati dalla TV terrestre a quella 

satellitare, e noi abbiamo cominciato 

subito a considerare questo nuovo settore. 

Il percorso tracciato fino ad oggi è quello 

classico che tutti conosciamo, dalle prime 

pay-tv fino ad arrivare a SKY. I primi anni 

sono stati di assestamento, si lavorava duro 

e onestamente. Ci tengo ad usare questo 

termine, perché erano anni nei quali si 

diffondeva anche la pirateria, dalla quale ci 

siamo sempre discostati in modo determinato. 

Con Sky, abbiamo avviato nel 2003 un 

rapporto di partnership, diventando Sky 

Service per l’intera provincia di Foggia». 


«La mia attività 

professionale nasce 

a fianco di mio padre 

-esordisce Angelo 

Barbuto– un installatore 

d’antenne che nel ’90 

ha dato il via a questa 

azienda. Io andavo a 

scuola la mattina e il 

Sky dà continuità 

«Oggi, siamo un gruppo di sette persone e 

operiamo in una struttura di 150 mq, 70 dei 

quali adibiti a magazzino. La nostra anima è 

rimasta prevalentemente orientata al mondo 

delle antenne – ci racconta Angelo Barbuto 

- ci siamo sempre più specializzati in questo 

settore. Con Sky l’attività è continua, infatti 

siamo strutturati in modo tale da offrire un 

servizio completo ai nostri clienti, abbiamo tre 

postazioni fisse per poter eseguire le prove dei 

decoder, con due tester Sky e tre persone fisse 

che possono dare assistenza al cliente. Il tutto 

per offrire un servizio con meno attesa possibile. 

Abbiamo a disposizione il personale per poter 

risolvere i problemi quasi in tempo reale». 

La qualità vince sempre 

Oggi l’utente finale è sempre più attento 

alla qualità offerta dal servizio, un fattore 

determinante più di ogni altro. «La qualità 

dell’offerta Sky è inconfutabile – afferma 

con decisione Angelo Barbuto - chi non la

prova non può capire con pienezza il valore 

di questa azienda; dall’altra parte, invece, 

chi si abbona difficilmente poi disdice. E noi 

siamo contenti di far parte di questa famiglia, 

un’azienda che non conosce sosta ed è sempre 

pronta a fornire novità sostanziali. Basti pensare 

a Sky Go, un esempio tra tanti, che sicuramente 

rappresenta un valore aggiunto che ancora una 

volta differenzia l’azienda e fidelizza ancor di 

più i clienti; anzi, essendo unico nel suo genere, 

spinge molte persone ad accostarsi a Sky per 

godere dei contenuti offerti, in qualsiasi posto 

e in qualsiasi momento. Non solo, allo stesso 

tempo Sky Go rappresenta un modo per fare 

anche promozione. Chiunque lo utilizzi, anche 

in presenza di amici, ci tiene a dimostrare la 

possibilità di godere dei contenuti anche fuori dal 

salotto di casa. Costituisce così anche un efficace 

veicolo promozionale per l’azienda, che invoglia le 

persone ad abbonarsi». 

Spazio alla fibra ottica 

«La nuova tecnologia richiede dedizione 

e preparazione. Sul fronte della fibra ottica 

stiamo per far partire un primo impianto pilota 

– ci rivela Angelo – che sarà realizzato in un 

condominio a titolo completamente gratuito. È 

anche un’attività funzionale a far maturare le 

giuste esperienze ai nostri installatori. In un certo 

senso, non ci fermiamo alla teoria, ma diamo 

seguito alla pratica. Il timore di mettere mano alla 

strumentazione necessaria alla realizzazione di 

nuove installazioni è sempre presente: con i 

progetti pilota dimostriamo che tutto funziona. 

Così si dà il via alle installazioni realizzate 

con questa nuova tecnologia. Diciamo che 

preferiamo dar vita ad una prima fase di 

rodaggio utile agli installatori per metterli 

nelle condizioni di affrontare le eventuali 

problematiche presenti sul campo». 

Le potenzialità del mercato 

«Ho sempre molta fiducia nel mercato, a 

mio avviso il settore oggi è ancora lontano 

dal punto di saturazione e presenta enormi 

potenzialità. Di strada da fare ce n’è tanta: il 

bello di questo settore è che non è statico, anzi 

la sua dinamicità può sviluppare nuovi margini. 

Quando si presenta una novità, per noi è 

acqua di fonte, ci andiamo ad abbeverare, la 

aggrediamo immediatamente cercando sempre 

di cogliere al volo l’occasione». 

Le parabole di un tempo 

Angelo Barbuto a 16 anni seguiva passo 

passo l’operato del padre: «Ricordo la mia prima 

installazione fatta con mio padre in un centro 

turistico del Gargano. Ero ragazzino, in quella 

circostanza abbiamo montato una parabola in 

vetroresina da 2,20 metri. Era davvero enorme, 

corredata da un’immensa struttura. All’inizio la 

strumentazione costavano tantissimo, ricordo 

che il primo puntamento lo abbiamo fatto con 

diversi strumenti come inclinometri, bussole, 

oltre che al misuratore di campo. Rispetto 

ad oggi, all’epoca per fare un puntamento 

ci mettevamo più di mezza giornata e per 

completare il tutto servivano più di due giorni. 

Anche la struttura per fissare la parabola era 

elaborata: si usavano anche blocchi di cemento 

enormi. Oggi, i nostri installatori realizzano 

anche tre o quattro interventi al giorno, direi 

che i tempi sono decisamente cambiati e la 

tecnologia ha fatto passi più che da gigante. 

Nello stesso periodo, per fare promozione 

alla TV Sat, avevamo un carrello a rimorchio 

della nostra auto e andavano per le strade del 

Gargano. Nel carrello avevamo montato una 

parabola e facevamo vedere in tempo reale 

la qualità dei canali ricevuti, compresi quelli 

italiani che in alcune zone non si riuscivamo 

a vedere. Oggi utilizziamo un camper con 

la grafica Sky: un ottimo strumento per 

promuovere l’abbonamento nelle piazze». 

La squadra operativa all’ingresso del punto vendita 


95

Boruni Srl 

Da installatore a imprenditore, è possibile 

L’azienda gode 

di ampi spazi, 

200mq tra uffici 

e magazzini 

e 100mq aperti 

al pubblico 


Nata dalla dedizione e l’impegno del suo fondatore, 

Boruni opera con un punto vendita principale a 

copertura di Napoli e provincia e uno operativo a Genova, 

offrendo i servizi Sky a 360°. 

Boruni Srl 

ufficio@boruni.com 

Corso Secondigliano, 56 

80144 Napoli 

Tel. 081 7375665 

Via Sardorella, 59 

16162 Genova 

Tel. 333 7898583 

conoscere bene le dinamiche che si sviluppano 

nell’operatività di questo mestiere. La mia 

attività è iniziata nel ’98, proprio con l’avvento 

delle prime pay-tv: dapprima la mia era una 

ditta individuale, adesso è diventata una Srl. 

Sono partito da zero ed ho fatto tutto da solo; 

la più importante collaboratrice nella mia 

carriera professionale è stata mia moglie, che mi 

ha seguito in questa avventura sin da quando 

eravamo fidanzati. Io rappresentavo l’operatività 

dell’azienda, uscivo per installare. Lei seguiva 

la parte burocratica, organizzativa e contabile, 

era presente nel punto vendita. Man mano, con 

sacrificio e dedizione al lavoro, siamo cresciuti e 


«Oggi sono diventato 

un imprenditore, ma 

fondamentalmente nasco 

come installatore – ci tiene 

a precisare Marcello Boruni. 

Ho imparato questo mestiere 

sul campo: posso dire di aver 

fatto scuola sui tetti e di 

oggi posso vantare oltre venti dipendenti, con tre 

punti vendita, due dei quali Sky Service. Con la mia 

squadra di installatori riesco ad operare anche su 

scala nazionale, oltre a coprire Napoli e provincia 

e una fetta della città di Genova. Il progetto 

Armasat, il sistemi di comunicazione satellitare 

dell’arma dei carabinieri al quale abbiamo preso 

parte, ne è un esempio». 

Il rapporto con i clienti 

è cambiato 

«In 15 anni si è potuta notare una 

metamorfosi repentina sia dei clienti sia 

del mercato. I clienti adesso sono tutti più 

esigenti - sottolinea Marcello Boruni. Un 

tempo aspettavano noi per avere informazioni; 

oggi, paradossalmente, a volte capita che su 

alcuni argomenti il cliente è più informato 

dell’operatore. Un tempo andavi dal cliente, 

quasi lo ‘incantavi’ spiegandogli la nuova 

tecnologia; vendere era più semplice. Oggi il

cliente che si trova davanti a te è informato, aspetta solo che 

tu gli offra il miglior servizio e non si accontenta soltanto della 

migliore offerta». 

Lavorare in sicurezza 

Un aspetto molto dibattuto negli ultimi anni, al quale Marcello 

Boruni dedica la giusta attenzione: «Oltre ai mercati e ai clienti 

è cambiato anche il modo di lavorare, soprattutto sul fronte 

della sicurezza. Un tempo si lavorava e basta, usavamo l’ingegno 

per prendere autonomamente le precauzioni. Oggi non è più 

così, ci sono norme ben precise da rispettare e la sicurezza ha 

un ruolo fondamentale nel nostro mestiere. La mia azienda è 

certificata ISO 9001 e, periodicamente, tutti i miei collaboratori 

frequentano regolarmente dei corsi sulla sicurezza. Lo stesso 

dicasi per la formazione; non sarei quello che sono senza i corsi 

di formazione e di aggiornamento che ho seguito negli anni. Ho 

sempre tenuto ad essere in linea con le evoluzioni del mercato, 

pertanto sin dall’inizio della mia professione l’aspetto formativo 

è stata la linfa del mio mestiere. Lo sa bene Sky che con Impronta 

Digitale ha rafforzato la sinergia con i propri partner, offrendo 

un servizio molto utile alla formazione degli installatori. La mia 

squadra è composta da 15 installatori, e non posso prescindere 

da questo aspetto se voglio tenere il passo del mercato. Lo stesso 

installatore senza aggiornamento non ha futuro. Un tempo gli 

insegnavi a fare il puntamento della parabola e andava bene. 

Oggi non è più così, deve saper fare un sacco di cose come, ad 

esempio, la configurazione del decoder, del sistema SCR, del cavo 

ethernet da collegare, ecc.». 

Il mondo Sky, il nostro core business 

«Sono circa 10 anni che cooperiamo con Sky. La nostra 

offerta Sky è globale, fino ai servizi di post vendita, e cerchiamo 

di dare sempre il massimo. Nonostante il mercato in questo 

periodo abbia accusato un rallentamento, la famiglia Sky è in 

controtendenza e guarda al futuro per anticipare i trend che 

caratterizzeranno il nostro settore. E solitamente non delude 

le aspettative; basti pensare ai nuovi canali in 3D, oppure al 

servizio Sky Go, molto richiesto e molto gradito 

dal cliente. La mobilità è un aspetto che ha rapito 

i desideri dei nostri clienti e Sky non si è fatta 

pregare per soddisfarli. Certo, Sky fa da apripista – 

sottolinea Marcello Boruni - ma sta a noi operare 

con la massima professionalità e in modo preparato 

per garantire il servizio al cliente e il business 

all’azienda». 

L’esperienza rafforza sempre 

Convinto che nelle difficoltà emergono gli aspetti 

più ingegnosi delle persone, Marcello Boruni ci tiene 

a ricordare un momento della sua professione: 

«Nell’arco della mia carriera, ricordo un anno 

costernato da forti difficoltà economiche, prima 

dell’avvento di Sky. Il mercato si era bloccato, la 

pirateria era diffusa e non è stato facile riuscire 

a tenere duro con tutti i collaboratori a carico. 

Ma non ho mollato, ho diversificato il lavoro per 

riuscire a contenere i costi. Poi l’arrivo di Sky ha 

dato respiro e nuova linfa al business, per cui siamo 

ripartiti. È stata un’esperienza che mi ha insegnato 

ad avere buona volontà e caparbietà: così il lavoro 

in questo settore non manca». 

Oltre al mondo Sky, Boruni offre i servizi di telefonia e abbonamento internet. Per accogliere nel miglior modo i clienti, 

vi sono desk dedicati con personale dedicato 


97

C.R.E.M. di Marcheschi Sas 

Da sessant’anni al servizio della Toscana 

www.cremsas.it 

info@cremsas.it 


Dalla costruzione e riparazione di piccole radio, 

all’installazione e manutenzione di impianti satellitari, 

residenziali e professionali. La competenza e l’esperienza 

della famiglia Marcheschi si tramanda da oltre mezzo secolo. 

C.R.E.M. 

di Marcheschi Sas 

Viale Comasco Comaschi, 50 

56021 Cascina Pisa 

Tel. 050 700.793 

proprio lavoro piace, la fatica non si avverte; così, 

spesso, si esagera con gli orari». Si presenta così 

Fabio Marcheschi, cofondatore di C.R.E.M., Sky 

Service pisano, punto di riferimento per diverse 

province della regione toscana. «C.R.E.M. è nata 

negli anni ’80 – ci racconta Marcheschi - dalla 

fusione di due società presenti sul mercato sin 

dagli anni ‘50, una prettamente commerciale 

gestita da mia madre Rosina e una artigianale 

gestita da mio padre Giovanni. Due società 

a conduzione familiare, entrambe confluite 

nell’attuale punto vendita. Ciò è avvenuto 

quando, negli anni ’80, io e mio fratello Giuseppe 

abbiamo deciso di mettere piede in questo 

mercato e dare seguito al lavoro portato avanti 


«Opero su questo 

mercato da oltre 30 

anni e sono molto 

soddisfatto del lavoro 

che faccio. E quando il 

per trent’anni dai nostri genitori. Il negozietto da 

40 mq di papà Giovanni è diventato così un punto 

vendita importante con 300 mq dedicati ad uffici 

e magazzino e 250 mq aperti al pubblico. Oggi, ci 

occupiamo dell’installazione e manutenzione di 

impianti satellitari di tipo residenziale in tutta la 

provincia di Pisa e, in maniera marginale, operiamo 

nelle province di Lucca e Livorno. Per le utenze 

business, invece, copriamo le province di Pisa, Lucca, 

Massa, Pistoia e Prato, operando su grandi strutture 

come hotel, cliniche, ospedali, campeggi, ecc.». 

I servizi di C.R.E.M. 

«Sky è il nostro partner primario – ci dice Fabio 

Marcheschi. Offriamo i servizi Sky a 360° e, sul 

fronte dell’impiantistica, con le nostre squadre 

di operatori curiamo ogni tipo di installazione, 

anche la più complessa. Ovviamente, non abbiamo 

perso l’identità che ha caratterizzato per 60

DUE DOMANE FLASH A 

FABIO MARCHESCHI 

Cosa pensa dei nuovi servizi Sky Go e 3D? 

«Lo Sky Go è la ciliegina sulla torta, un punto distintivo 

di Sky. Rappresenta di sicuro la fidelizzazione dell’abbonato. 

D’altro canto, anche il 3D esprime un’altra punta di diamante 

della tecnologia Sky. Rispetto allo Sky Go, la crescita del 3D 

nelle case richiede del tempo, è una tecnologia piuttosto 

nuova che implica la necessità di un televisore di ultima 

generazione; solo di recente il costo di un televisore 

stereoscopico è diminuito per essere accessibile a molti». 

Quanto è importanza l’integrazione dei sistemi in 

ambito domestico? 

«È importante, possibile, ma non va forzata: al nostro 

cliente dobbiamo dare un prodotto fruibile. Basti pensare 

alla casa tecnologica che veniva dimostrata già 15 anni 

fa. Di fatto quella casa non è mai nata: la tecnologia è 

sempre stata disponibile, mancavano i bisogni. Quindi, 

laddove l’integrazione dei sistemi soddisfa la necessità dei 

clienti siamo vincenti, se andiamo a creare falsi bisogni 

difficilmente avrà futuro ciò che proponiamo». 

anni la nostra attività; pertanto ci occupiamo della vendita 

dell’elettronica di consumo, televisori, telefonia, computer, ecc., 

arrivando fino alla vendita del bianco. Come molti Sky Service, 

siamo aperti tutta la settimana compreso il sabato e, nei momenti 

di maggior affluenza, che coincidono quasi sempre con l’inizio del 

campionato di calcio e con il Natale, lo siamo anche la domenica». 

Il mercato secondo Marcheschi 

«Noi proveniamo dallo switch off di novembre, che ha creato un 

mercato molto allegro e, ancora oggi, stiamo vivendo l’onda lunga 

della transizione – ci confida Fabio Marcheschi. A prescindere da 

questo passaggio, pur riscontrando un leggero calo dovuto alla 

tanto temuta crisi, devo dire che non vedo grosse problematiche 

per il futuro, perché il nostro è un mercato tecnologicamente 

molto avanzato che non conosce battute d’arresto repentine. 

Abbiamo in mano la tecnologia, usiamola. Basti solo pensare a 

Sky e alle tecnologie che ci chiede di usare. Inoltre, soprattutto 

nelle zone di digital divide come la nostra, le opportunità di 

lavoro oggi non mancano. Un fronte caldo che stiamo battendo 

Fabio Marcheschi, cofondatore di C.R.E.M. 

ultimamente è quello della fibra ottica; abbiamo 

già cablato diversi condomini e alcuni hotel storici 

dove non era possibile usare altra tecnologia o 

soluzione d’impianto». 

Negli anni l’utente è cambiato 

La differenza tra gli utenti di ieri e quelli di oggi 

è evidente. Lo sa bene Fabio Marcheschi: «Prima il 

cliente era poco informato, le sue richieste erano 

più semplici da soddisfare e si riusciva facilmente 

a convincerlo ad adottare la tecnologia da 

noi proposta. Pur essendo facile la vendita, se 

guardo il rovescio della medaglia, in un certo 

senso non era da stimolo nemmeno per noi, per 

la nostra formazione. Oggi l’utente finale viene 

in negozio con una precisa idea riguardo alle sue 

necessità. Quindi noi dobbiamo rispondere con 

professionalità ad un’esigenza ben delineata. A 

tal punto che la preparazione diventa essenziale; 

lo sappiamo bene che il cliente, nel giro di pochi 

minuti, riesce a capire se siamo o meno padroni 

dell’argomento e se gli forniamo una risposta 

corretta. La formazione di tutti i nostri operatori, 

pertanto, è un elemento essenziale. Un aspetto 

imprescindibile del nostro mestiere, al quale 

tengo molto. Sono frequenti, infatti, le riunioni 

pianificate durante l’anno con tutta la nostra rete 

di installatori, oltre alla frequenza metodica di 

corsi presso le scuole di formazione». 

C.R.E.M. conta 12 persone al proprio servizio che 

operano dal lunedì al sabato. Nei periodi di maggiore 

affluenza il negozio è aperto anche la domenica 


99

Casa dell’Antenna Srl 


Di padre in figlio 

mezzo secolo di attività 

Avviata durante gli anni ‘60, Casa dell’Antenna ha sempre 

trattato in modo completo l’accessoristica d’antenna. 

Una passione tramandata di padre in figlio, al servizio di 

Piacenza e delle province limitrofe. 

Casa dell’Antenna Srl 

www.casadellantenna.it 

info@casadellantenna.it 

Via XXI aprile, 76 

29100 Piacenza 

Tel. 0523 330426 

Una passione in realtà nata già quando 

ero tra i banchi di scuola. Allora passavo i 

pomeriggi ad aiutare mio padre imparando, 

pian piano, insieme a lui ‘rubandogli’ i 

trucchi del mestiere”. Casa dell’Antenna è 

nata nel lontano ’65 da un’idea di Luciano 

Bianchi, padre di Marco, supportato nella 

gestione amministrativa dalla moglie Franca. 

Si occupava di fornire ai piccoli negozi di 

elettrodomestici della zona, gli accessori e i 

piccoli componenti per l’impianto televisivo. 

«Siamo presenti sul territorio da quasi 50 

anni – ci dice orgoglioso Marco Bianchi – e 

con il passare del tempo ci siamo orientati 


«Ho iniziato questo 

mestiere a 18 anni, 

appena terminati 

gli studi –ne parla 

con piacere Marco 

Bianchi, ora titolare 

del punto vendita 

Casa dell’Antenna. 

sempre più verso il mondo delle antenne. Nel 

2008 abbiamo cambiato sede, dando vita a 

due tipologie di vendita separate: ingrosso da 

una parte, utenti finali dall’altra. Oggi, Casa 

dell’Antenna è gestita da me e da un gruppo 

di lavoro composto da 5 persone; fornisce 

continua conoscenza nell’ottica di evolvere 

la figura dell’installatore condividendone 

la crescita professionale. L’azienda cresce 

costantemente, vive le esperienze e le 

emozioni in comune con i propri clienti. 

Riusciamo a coprire le province di Piacenza, 

Lodi, Cremona e Pavia e collaboriamo con 

diverse squadre esterne di installatori». 

I servizi aziendali 

«Offriamo ogni tipo d’antenna – ci dice 

orgoglioso Marco Bianchi - accessori per 

antifurti, cancelli elettrici, materiale per 

orchestra, luci da palco, diffusione sonora e 

accessoristica in generale. Ovviamente Sky

QUATTRO DOMANDE A 

MARCO BIANCHI 

Come gestite l’aspetto formativo? 

«Ogni mese facciamo un incontro tecnico con gli 

installatori nella saletta che abbiamo nel nostro punto 

vendita. Gli argomenti? Tutti quelli inerenti i settori che 

trattiamo. Pertanto, i corsi vanno dall’aggiornamento Sky 

alla videosorveglianza, dall’antifurto alle antenne; gli 

spunti non mancano per dar vita ad incontri periodici di 

aggiornamento e formazione». 

Come è cambiata, nel tempo, la figura dell’installatore? 

«Si è molto evoluta. L’installatore è diventato un 

professionista a tutti gli effetti e sono aumentate le proprie 

conoscenze informatiche. L’installatore che oggi pensa ancora 

di operare con la testa di un tempo, fa molta fatica. Oggi, ad 

esempio, si è arrivati a collegare la televisione ad internet, 

cosa una volta impensabile. Un installatore poco evoluto 

rischia di perdere sempre più opportunità, perché da qui in 

avanti la tecnologia terrà un passo sempre più spedito». 

Che voto darebbe al mercato dell’integrazione dei 

sistemi? 

«È indubbio che l’integrazione in ambito domestico è 

sempre più importante. Ma la gente ancora non ha un’idea 

ben definita del concetto di domotica, a parte qualche utente 

evoluto. Per cui darei un 7 al mercato di quest’anno e non ho 

dubbi che sarà almeno da 8 quello del prossimo anno». 

Cosa vuole fare Marco Bianchi da grande? 

«Esattamente quello che faccio, ne sono felice. Ho avuto 

solo un periodo, nella mia carriera professionale, durante 

il quale ho pensato di cambiare, complice un momento di 

difficoltà e la voglia di intraprendere una strada diversa. 

Ma ho saputo aspettare e capire che le difficoltà vanno 

affrontate; le decisioni affrettate sono solo figlie di un 

momento, spesso possono deludere le aspettative. Oggi 

sono contento di portare avanti un percorso di crescita 

professionale, così come sono orgoglioso di dare seguito a 

quanto creato da mio padre». 

Importante l’assortimento d’antenne 

di ogni tipo, accessoristica connessa 

Il team di lavoro di Casa dell’Antenna 

rientra in modo predominante nel pacchetto 

dei servizi offerti dalla nostra azienda. 

Un brand che si propone da sempre al 

mercato italiano come sinonimo di qualità e 

molteplicità di contenuti; tutto ciò non può 

che fare breccia negli utenti che decidono di 

condividerne i servizi. Rimangono soddisfatti 

nel vedere nascere delle esigenze di visione e 

capire che Sky può soddisfarle». 

Sky Go 

«È un’evoluzione importante –sostiene 

Marco Bianchi- molte persone vengono da 

noi a chiedere l’abbonamento solo per avere 

Sky Go. Il motore trainante nei pacchetti Sky, 

si sa, è lo sport, il calcio nello specifico. Un 

aspetto molto curato da Sky, non a caso si 

è assicurata l’esclusiva dei maggiori eventi 

sportivi a livello mondiale. Basti pensare alle 

Olimpiadi per i quali Sky ha previsto oltre 

2.000 ore di diretta su 12 canali HD, più 

uno 3D. Per un tifoso, avere la possibilità di 

seguire un evento sportivo di questa portata, 

in qualsiasi posto e in qualsiasi momento, 

penso sia un servizio senza eguali». 


101

E.T. Elettronica Sas 

Quattro punti vendita, 

a Trapani e provincia 

Sono quattro i 

punti vendita di 

E.T. Elettronica 

dislocati nella 

provincia di 

Trapani. A 

turno, almeno 

uno rimane 

aperto anche la 

domenica 


Da oltre 30 anni sul territorio siciliano E.T. Elettronica 

vanta un’esperienza come produttore di centralini 

e antenne. La passione e la professionalità dei fratelli 

Roppolo ne hanno determinato il successo. 

E.T. Elettronica Sas 

info@etelettronica.com 

Viale Piersanti Mattarella 59/61 

91029 Santa Ninfa (TP) 

Tel. 0924 62230 

Via Archi 166 

91100 Trapani 

Tel. 0923 872416 

Viale Risorgimento 27 

91021 Campobello di Mazara (TP) 

Tel. 0924 47782 

Via Francesco Crispi 9 

91025 Marsala (TP) 

Tel. 0923 985307 


«Se qualcuno mi chiedesse cosa 

voglio fare da grande risponderei 

quello che sto facendo, senza 

esitare – esordisce così Matteo 

Roppolo, titolare di E.T. Elettronica, 

per esprimere l’entusiasmo con il 

quale svolge la professione. È un 

lavoro che mi appassiona, malgrado 

le difficoltà incontrate lungo il 

cammino. Ma le difficoltà, ne sono 

convinto, vengono ampiamente 

compensate dall’entusiasmo e 

dalle soddisfazioni che questo 

lavoro mi ha dato e mi continua a 

dare”. Eppure di esperienza ne ha 

maturata molta, senza mai perdere 

la passione con la quale ha iniziato: 

“Lavoro nel settore dal 1984 e la 

mia prima attività nasce dieci anni 

dopo quando, insieme a mio fratello 

Biagio, abbiamo deciso di aprire 

una piccola azienda artigiana. 

Abbiamo iniziato con la produzione 

di centralini, amplificatori e antenne. 

Man mano che si andava avanti, 

con l’avvento delle pay tv, abbiamo 

guardato lontano decidendo di 

cavalcare questo nuovo settore, 

rilevando un’ulteriore punto vendita 

nel centro di Santa Ninfa dal quale

è partita l’avventura di E.T. Elettronica. Poi 

è nato il rapporto con Sky e siamo diventati 

l’unico Sky Service della provincia di Trapani. 

Lo sviluppo ci ha consentito di dar vita a 

quattro punti vendita, per offrire un servizio a 

360°. Oltre alla sede principale di Santa Ninfa, 

infatti, siamo presenti a Trapani, Campobello di 

Mazara e a Marsala». 

Un laboratorio di produzione 

«Disponiamo di un grande capannone per la 

produzione di materiale elettronico – ci confida 

orgoglioso Matteo Roppolo. Produciamo 

l’elettronica per la ricezione dei segnali 

televisivi e seguiamo anche la distribuzione 

in tutta la Sicilia. Viene tutto realizzato da 

noi: la progettazione, gli stampi per le parti 

meccaniche, l’assemblaggio e il collaudo 

eseguito dal laboratorio interno». 

Al passo con la tecnologia 

E.T. Elettronica dimostra continuità nel tenere 

il passo del progresso tecnologico, senza esitare 

a mettere in campo i propri operatori qualora 

se ne presenti l’opportunità: «Chi opera in 

questo mercato deve conoscere la tecnologia. 

È quello che dico sempre ai miei collaboratori, 

per sensibilizzarli di continuo sull’importanza 

della formazione. Durante l’anno partecipiamo a 

numerosi incontri formativi, oltre a frequentare 

quelli organizzati da Sky. Uno dei più importanti 

in questo primo semestre, ad esempio, è stato 

dedicato a internet via satellite. Abbiamo 

aderito al Progetto Scuola lanciato da Sky 

realizzando, nel solo mese di marzo, la cablatura 

in fibra ottica di nove edifici della provincia di 

Trapani; una tecnologia, la fibra ottica, sulla 

quale Sky ha puntato molto per sopperire alle 

difficoltà che possono nascere quando si deve 

promuovere l’abbonamento nei palazzi datati, 

dove il passaggio dei cavi diventa impossibile. 

Un progetto che ha coinvolto i nostri 

installatori, alla cui realizzazione ha dato un 

forte contributo anche Sky, su tutti i fronti». 

Vecchio e nuovo: 

due mercati a confronto 

«Oggi è il servizio a fare da motore al 

business – ci dice Matteo Roppolo. Un tempo 

c’era chi addirittura ancora non aveva il 

televisore, e molti impianti erano ancora da 

eseguire ex novo; non solo, non esistevano 

nemmeno tante accortezze nel mettere piede 

in casa delle persone. Oggi, rispetto ad allora, 

è cambiato il mercato così come è cambiato 

l’utente con le proprie esigenze. Le persone sono 

più informate e sono molto esigenti. Non solo, 

badano a tutto, pertanto bisogna essere discreti 

ed educati quando varchiamo la soglia della loro 

casa, tenendo in ordine e pulito il luogo dove 

abbiamo lavorato». 

Le opportunità di Sky 

«Sky ci ha sempre fornito nuove opportunità 

– commenta soddisfatto Matteo Roppolo - con 

iniziative, nuovi prodotti, promozioni, ecc. Basti 

solo pensare a tutti gli adeguamenti che abbiamo 

dovuto gestire negli ultimi due anni con l’avvento 

di MySky HD. E parlo di numeri importanti. 

Da due anni a questa parte, infatti, abbiamo 

effettuato qualcosa come 10mila interventi. E 

per il collegamento del decoder Sky alla rete LAN, 

non v’è dubbio, ci sarà molto altro da fare. Nuove 

tecnologie offrono nuove opportunità. In questo 

decennio Sky ha convinto tutti; l’offerta dei 

programmi a disposizione degli abbonati è molto 

ricca: un contributo importante per allargare la 

conoscenza dei telespettatori. Lo sport e il calcio 

sono trainanti ma altrettanto interessanti sono i 

documentari, i programmi per ragazzi, le news non 

stop. Oggi al bar non si parla più soltanto delle 

grandi squadre italiane: sempre più dibattuti sono 

anche i campionati esteri. Se conosciamo il calcio 

internazionale bisogna dire grazie a Sky che, con 

i suoi canali dedicati, ha permesso la diffusione 

dello sport oltre confine. Tutto ciò ne dimostra 

l’impegno in prima linea». 

Matteo Roppolo al 

centro, insieme a due 

collaboratori, Maria 

e Claudio. Lo staff 

di E.T. Elettronica 

è composto da 

20 persone, oltre 

alle squadre di 

installatori che 

gravitano intorno 

all’azienda 

Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2012 103

EL.CO. Elettronica Srl 

Distribuzione di componenti 

assortimento e competenza 

La sede di 

Conegliano 


Passione per il mestiere ed esperienza quarantennale le armi 

vincenti di EL.CO. Elettronica. L’assortimento copioso e la 

distribuzione diretta e ufficiale in Europa di marchi prestigiosi ne 

fanno un’azienda di caratura internazionale. 

EL.Co. 

Elettronica Srl 

www.elcoteam.com 

conegliano@elcoteam.com 

belluno@elcoteam.com 

Viale Italia 108 

31015 Conegliano (TV) 

Tel. 0438 64637 

Via F.lli Rosselli n.104 

32100 Belluno 

Tel. 0437 940256 

EL.CO. Elettronica è una realtà conosciuta e 

apprezzata, sia a livello nazionale che internazionale, e 

vanta oltre 40 anni di esperienza. 

Ce ne parla Fabio Zanco, figlio del fondatore e attuale 

socio, responsabile commerciale: «EL.CO. Elettronica 

è nata grazie a mio padre, Danillo Zanco, verso la 

fine degli anni ’60. Seguiva la vendita di ricambi Tv e 

antenne, coadiuvato da mia madre Melania, tutt’ora 

attiva nell’amministrazione. Col passare del tempo 

l’azienda è cresciuta, ha aggiunto la gestione di 

componenti elettronici, strumentazione e attrezzature. 

La passione e la dedizione per questa professione, negli 

anni, hanno portato sempre di più buoni frutti. È stata 


La sede di Belluno si estende su 2.000 mq di superficie 

aperta una prima filiale a Belluno e, a seguire, altre 

due a Pordenone e Verona. Attualmente, gestiamo due 

Sky Service, a Belluno e Conegliano, oltre ai vari punti 

logistici dislocati nel territorio, lavoriamo in Italia 

e in Europa, grazie alla distribuzione di componenti 

elettronici dei quale ci occupiamo». 

Ben strutturati 

«Essere ben organizzati nel lavoro è una priorità – ci 

confida Fabio Zanco- soprattutto quando le figure che 

gravitano attorno all’azienda sono numerose. Ed è 

inevitabile, se pensiamo che oggi EL.CO. Elettronica, per

i due Sky Service di sua competenza, collabora 

con circa 60 installatori e conta al suo interno 

23 persone che gestiscono le quotidiane 

operazioni aziendali. Non solo, i punti vendita 

di Conegliano e Belluno sono collocati in due 

ampie strutture, rispettivamente da 1.200 mq 

e 2.000 mq; ogni reparto va costantemente 

monitorato. Oltre all’offerta Sky, infatti, che è 

completa in ogni suo processo fino ai servizi 

di assistenza, ci occupiamo di antennistica, 

componenti e accessori per l’elettronica: dalla 

TVCC ai sistemi di antifurto, dai computer ai 

dispositivi per le reti informatiche, ecc.». 

Corsi certificati 

La preparazione degli installatori di EL.CO. 

Elettronica è certificata. È sempre Fabio Zanco a 

parlarcene: «Abbiamo da poco chiuso un corso 

di certificazione di II livello, riconosciuto dai 

vari organi di competenza. L’aspetto formativo 

è fondamentale oggi per la vita di un’azienda 

nonché di una professione, e noi ci teniamo 

molto. Nel nostro settore, l’installatore deve 

essere attento alle novità, le nuove tecnologie 

devono essere curate e approfondite. Una 

volta andavi a casa del cliente e installavi 

l’impianto, oggi non è più così. L’utente 

è sempre più esigente, vuole più servizi e 

più possibilità; l’installatore deve essere in 

grado di dare risposte e soluzioni. Per questa 

ragione frequentare corsi di aggiornamento 

fa parte del lavoro stesso. In quest’ultimo 

periodo la nostra attenzione è concentrata 

sull’IP, visto che Sky punta ad interfacciare i 

propri decoder con le reti LAN. La qualità dei 

servizi Sky è indiscutibile, tutti gli operatori 

e i professionisti di questa grande famiglia 

devono essere in grado di dare risposte sempre 

chiare; ancora di più in questi ultimi anni: il 

cliente dimostra un’adeguata conoscenza delle 

novità che, via via, il mercato propone». 

Un anno di opportunità 

«Solitamente in questo periodo si registra 

una contrazione fisiologica – rivela Fabio 

Zanco. Lo sport, si sa, è un grande vettore 

per Sky, per cui all’inizio della stagione estiva 

è normale, e tutto riparte velocemente da 

metà agosto con l’inizio dei primi eventi 

sportivi, primo tra tutti il campionato di 

calcio. Quest’anno, però, ci sono le Olimpiadi 

a tenere banco nel periodo estivo, per cui il 

ventaglio di programmi rimane comunque 

ampio, anche nei periodi solitamente poco 

appetibili. Più in generale, parlando della battuta d’arresto 

che l’intera Europa sta attraversando, sentiamo meno il vento 

di crisi che tanti lamentano grazie anche ai diversi settori che 

la nostra azienda abbraccia». 

Sito web rinnovato 

Nelle aziende è matura la consapevolezza sul valore che può 

avere il sito web a supporto delle vendite. Un aspetto che procede 

di pari passo con l’utilizzo crescente da parte degli utenti degli 

store online. Lo sa bene EL.CO. Elettronica che ha sviluppato una 

nuova piattaforma web, lanciata di recente: «Abbiamo lavorato 

per diversi mesi al rinnovo del sito web che abbiamo presentato 

lo scorso marzo, puntando su due fattori importanti: e-commerce 

e blog. Con l’e-commerce in questi pochi mesi abbiamo registrato 

importanti risultati. Sull’altro fronte, il blog rappresenta una sorta 

di piazzetta virtuale dove si incontrano tutti, professionisti del 

settore e non, dove cerchiamo di integrare le informazioni che 

possono essere utili al professionista piuttosto che all’utente 

finale. E il riscontro non esita a farsi vedere: tanti chiamano, 

addirittura vengono a trovarci, alcuni chiedono approfondimenti 

su questa o quella notizia». 

La determinazione contro le avversità 

Ce lo racconta Fabio Zanco: «Era il 12 maggio 2008, quando 

un grosso incendio ha distrutto tutto. Ha messo l’azienda 

letteralmente in ginocchio, causando oltre 2 milioni di euro di 

danni. Come siamo risaliti? Siamo un’azienda sana e solida, 

abbiamo tenuto duro, in un primo momento siamo stati 

supportati da altre realtà che ci hanno permesso di non fermarci 

a livello operativo; successivamente, nel giro di un mese, abbiamo 

aperto in affitto un altro negozio. Per ripristinare completamente 

il punto vendita ci sono voluti 2 anni, ma oggi siamo qua con 

un’esperienza in più da raccontare e con la stessa determinazione 

che ha caratterizzato quest’azienda da oltre 40 anni». 

L’assortimento aziendale copre 

un ampio range di settori che 

vanno dal semplice componente 

al più complesso dispositivo di 

server management 


Elcar Sas 


Specializzati in consulenza tecnica 

e post vendita 

Da trent’anni Elcar presiede il mercato di Genova con un 

vasto assortimento di prodotti per la ricezione satellitare, 

con accessori e parti di ricambio. Forte dell’esperienza acquisita, 

l’azienda propone anche servizi di consulenza e post-vendita. 

Elcar Sas 

info.elcar@fastwebnet.it 

Via C. Barabino, 112/R 

16129 Genova 

Tel. 010 8602074 

la linea imprenditoriale avviando un’azienda 

tutta mia che, dopo trent’anni di attività, porto 

ancora avanti con orgoglio. Non posso che 

esserne soddisfatto, basti pensare che sono 

partito completamente da solo e oggi il mio 

gruppo di lavoro è composto da 11 persone”. 

Situata nel centro di Genova, Elcar si occupa di 

vendita al dettaglio e all’ingrosso di un’ampia 

gamma di prodotti: dalle antenne ai materiali 


«Mi sono accostato 

a questo settore già 

all’età di 15 anni e da 

allora ho affrontato 

tutte le evoluzioni del 

mercato fino ad oggi 

– ci racconta subito 

Gino Navone, titolare 

di Elcar. Nel lontano 

’83 decisi di seguire 

di ricambio, dai decoder alla cavetteria, dalle 

apparecchiature per la videosorveglianza ai 

ricambi audio video, ecc. “Oggi siamo un punto 

di riferimento per chi svolge attività nel campo 

televisivo; Sky rappresenta il nostro core 

business e riusciamo a garantire un servizio 

qualitativamente alto sia nella provincia 

di Genova che in quella di Savona. Siamo 

contenti del nostro rapporto di partnership 

con Sky, un’azienda sempre in movimento con 

prospettive e idee vincenti». 

Professionalità al servizio 

dei clienti 

«Negli anni il settore è cambiato 

notevolmente – sostiene Gino Navone. Sono 

cambiati i fornitori, le aziende italiane che 

producono sono diminuite e l’avvento di

TRE DOMANDE 

A GINO NAVONE 

Come viene vissuta la domotica nella sua 

regione? 

«La domotica al momento mi sembra 

troppo specialistica e riservata a pochi. 

Soprattutto qui da noi, dove fa meno 

presa perché la popolazione della Liguria 

è composta in prevalenza da anziani, poco 

inclini al comfort offerto dalle nuove 

tecnologie. Oltretutto, si sa, quella ligure è 

gente concreta che vive meno di entusiasmi e 

più di pragmaticità». 

… e la fibra ottica? 

«Sta prendendo sempre più piede. La 

città di Genova, per come è strutturata, si 

presta molto ad interventi realizzati con la 

fibra ottica. Un argomento già da tempo 

battuto da Sky e sul quale, anche noi, stiamo 

investendo molto. A tal proposito abbiamo 

puntato, come facciamo sempre, sull’aspetto 

formativo. Il nostro è un lavoro che vive di 

consulenza, pertanto non possiamo esimerci 

dalla formazione». 

Come ha affrontato, in questi 30 anni di 

attività, le evoluzioni di mercato? 

«Nel nostro settore il mercato lo fai tu, 

cerchi tu di essere in grado di affrontarlo 

e di essere all’altezza delle situazioni che ti 

si presentano. Per questo motivo è sempre 

importante cogliere le opportunità che 

nascono dal progresso tecnologico, non 

fossilizzarsi su un solo settore; ricordo, ad 

esempio, il passaggio del televisore dal 

bianco e nero al colore, una transizione che 

ha dato linfa a nuova tecnologia fornendo 

opportunità di business. Il segreto per 

affrontare il progresso tecnologico è quello di 

farsi trovare pronti». 

L’assortimento è uno dei punti di forza di Elcar 

Il gruppo operativo di Elcar 

internet ha dato una spinta diversa al mercato, 

portando le aziende a continui adeguamenti. 

In tutto questo rinnovamento, abbiamo sempre 

cercato di essere un punto di riferimento nella 

zona di nostra competenza, offrendo maggiore 

professionalità e disponibilità. Soprattutto nei 

momenti dove il mercato ha registrato delle 

flessioni, abbiamo sempre cercato di migliorare 

il servizio e di programmare le attività 

per affrontare in modo preparato le nuovi 

situazioni che si prospettavano all’orizzonte. 

Non a caso oggi la nostra forza sta nella 

consulenza tecnica oltre ad un servizio di post 

vendita molto curato». 

Gli installatori in Liguria 

«La nostra è da sempre una clientela molto 

specializzata –afferma Gino Navone- pertanto 

conosco bene la figura dell’installatore. 

Abbiamo, però bisogno di un maggior ricambio 

generazionale. Il tecnico di un tempo sta ancora 

tenendo banco, sicuramente specializzandosi, 

ma abbiamo bisogno di nuove leve all’attivo. 

La scuola dovrebbe lavorare meglio per far 

conoscere la figura dell’installatore perché 

offre potenzialità e prospettive di mercato 

intreressanti, bisogna stimolare i giovani ad 

accostarsi a questo mestiere. Un riscontro 

avuto soprattutto nel nostro territorio, a tal 

punto che spesso vengono commissionati 

gli impianti di installazione a squadre di 

tecnici che provengono da altre regioni, 

prevalentemente dal meridione». 


107

Elettronica Sestese Snc 

Passione per tecnologia, 

qualità e aggiornamento 

Il negozio è strutturato in tre divisioni: Sky Service, materiale d’antenna 

e componentistica. Centrale l’attività di post-vendita dedicata 

all’installatore e alla risoluzione delle problematiche d’impianto. 

Elettronica 

Sestese Snc 

info@elettronicasestese.it 

www.elettronicasestese.it 

Via Petrarca, 111 

20099 Sesto San Giovanni (MI) 

Tel. 02 22474013 

Fax 02 26226870 


«È stato mio padre Giancarlo Marchetti ad avviare 

l’attività 35 anni fa, aprendo un centro d’assistenza 

Grundig e Minerva». Esordisce così Elena Marchetti, che 

ora gestisce l’attività con Massimo Lazzarin, impegnato 

nell’antennistica e Davide Caccia, specializzato nella 

componentistica. Infine, Attilio Crippa marito di 

Elena, segue il sito e la rete informatica. «Mio padre, 

occasionalmente, continua a venire in negozio – precisa 

Elena. Mettiamo quotidianamente in campo quei principi 

imprenditoriali che hanno consentito ad Elettronica 

Sestese di superare le difficoltà in un mercato che ha 

cambiato pelle più volte». Con lo sviluppo delle televisioni 

private, alla componentistica necessaria per la riparazione 

dei televisori, il punto vendita ha aggiunto i prodotti 

dedicati all’impiantistica televisiva: «Elettronica Sestese, 

all’epoca – commenta Elena Marchetti – aveva come 

concorrenti importanti come le filiali GBC, che oggi non 

ci sono più. La visione di mio padre, ci ha consentito di 

sviluppare e consolidare l’attività: dal centro di assistenza 

degli apparecchi televisivi, all’impianto d’antenna durante 

il boom delle televisioni locali, alla Tv Sat e alla TVCC». 


Clienti sempre più preparati 

Massimo Lazzarin ha le idee chiare: «Oggi, il cliente 

è sempre più preparato: se un installatore commette 

errori il tam-tam del mercato lo penalizza subito. 

Vede, l’aggiornamento professionale è così importante 

che anche in un momento di crisi come questo, 

i professionisti preparati continuano a lavorare, 

nonostante tutto». Prosegue Lazzarin: «Terminato lo 

switch-off del terrestre, se non ci fossero le attività 

generate da Sky e altri settori sui quali abbiamo 

diversificato come la TVCC e la componentistica, sarebbe 

più problematico proseguire». 

Il valore aggiunto 

«È anche un problema di margini, che sono calati in 

modo sensibile a causa della forte competizione sui 

prezzi – confessa Massimo Lazzarin – gli installatori 

dovrebbero valorizzare al meglio il proprio servizio anziché 

cavalcare la guerra dei prezzi: l’opportunità di essere

QUATTRO DOMANDE FLASH A 

MASSIMO LAZZARIN 

Perché ci si abbona a Sky? 

«L’offerta soddisfa tutti, il numero dei canali presenti è 

impressionante, e non ha pari. Il calcio è molto trainante, 

ma anche tutti i servizi correlati, come il MySky HD per 

registrare qualunque programma». 

Una cosa che recentemente vi ha sorpreso? 

«L’interesse generato da Sky Go: molte persone entrano 

in negozio per chiedere informazioni». 

Il vostro contributo alla formazione? 

«Organizziamo corsi per trasferire la conoscenza ai 

nostri installatori, nozioni tecniche teoriche, e noi stessi 

frequentiamo corsi di formazione. Per noi la vendita 

non finisce al banco: per evitare disagio all’installatore 

lo affianchiamo: affrontiamo e risolviamo insieme le 

problematiche che si possono presentare. Ogni anno 

facciamo un meeting invitando gli installatori per 

dibattere gli argomenti tecnologici più attuali». 

Un consiglio agli installatori? 

«A quelli bravi, nessuno. A chi si accosta per la prima 

volta a questo mercato chiediamo professionalità 

e competenza altrimenti l’utente finale, in caso di 

problematiche, viene penalizzato. Sono indispensabili una 

preparazione adeguata e una strumentazione specifica». 

La collezione di strumenti 

d’epoca, curata da Giancarlo 

Marchetti, fondatore di 

Elettronica Sestese. Sulla 

sinistra, in basso, è visibile un 

multimetro Vorax degli anni 

trenta e, sempre a sinistra 

più in alto, un misuratore 

di campo degli anni ‘60 con 

ingressi a impedenze separate 

300 e 75 ohm. Millivoltmetri, 

generatori di segnali TV e 

oscilloscopi degli anni ‘80 

completano la raccolta 

ricevuti con il sorriso nelle case degli abbonati Sky 

è certo un punto di forza. Dobbiamo recuperare 

la passione, che è il motore di tutto e imparare ad 

argomentare meglio: nel passato era più facile, le 

novità tecnologiche erano così straordinarie che 

non servivano tante parole per convincere i clienti. 

Oggi le cose sono cambiate e il mercato, grazie a 

Sky, è diventato molto più grande». Prosegue Elena 

Marchetti: «Sky negli ultimi anni ha contribuito 

significativamente al nostro sviluppo. Abbiamo 

iniziato quindici anni fa con la pay-tv e, da quando è 

arrivata Sky, il lavoro è sempre più aumentato. Fino 

a due anni fa curavamo solo i servizi post-vendita; 

poi abbiamo aggiunto anche la gestione delle 

installazioni e il servizio alla clientela per i decoder. 

Ora seguiamo anche le installazioni». 


«Sky è l’unica azienda sul mercato che riesce a 

mantenere il volume d’affari sempre in crescita – 

così si esprime Massimo Lazzarin – e investe sugli 

installatori in modo considerevole; la struttura 

commerciale è all’altezza: gli agenti sono preparati, 

i funzionari ben inquadrati e inseriti nel mondo 

del commercio. Siamo soddisfatti di questa 

collaborazione. Ora stiamo sviluppando insieme a 

loro gli impianti condominiali in fibra ottica; nella 

nostra zona ci sono numerosi palazzi anni ’60 e ’70 

dove è necessario convertire soluzioni in 1ª IF”. 

La componentistica 

«Attualmente è il comparto che ci dà le maggiori 

soddisfazioni – così esordisce Davide Caccia. Molti 

dei clienti sono privati, interessati ai Led. Anche la 

distribuzione dei segnali HD, con matrici, switcher 

ed extender HDMI, è piuttosto richiesta, e tutta 

la cavetteria dedicata. I prodotti ethernet, grazie 

anche alla connessione del decoder alla rete, sono 

prossimi ad un aumento di richieste». 


Elettrotecnica Srl 


Nuova apertura, idee chiare 

e servizio completo 


css.elettrotecnica@libero.it 

Via Statuto, 3 

42121 Reggio Emilia 

Tel. 0522 421138 

navigata di Sergio Greco, esperto del settore 

che ha iniziato la sua attività come tecnico 

Formenti negli anni ’80. «Gestisco da tempo 

– ci racconta Sergio Greco – e in tanti anni 

ha dato numerose soddisfazioni. A dicembre 

del 2010 ho deciso di avviare l’attività di 

Reggio Emilia, unitamente ai miei figli. Sono 

proprio loro a gestirla in prima persona, io 

ne supervisiono l’operato e viaggio spesso 

tra la Campania e l’Emilia Romagna. A dare 

man forte ci sono anche Giuseppe Maresca, 

marito di Federica e Maria Casolare, moglie 

di Stefano». Una società a gestione familiare, 

dunque, che in un anno è cresciuta in maniera 


Pur essendo 

un’azienda neonata 

che solo qualche mese 

fa ha soffiato sulla 

sua prima candelina, 


vanta l’esperienza 

Elettrotecnica Srl è nata 

nel dicembre del 2010 da 

un’esperienza già acquisita 

in ambito satellitare da anni. 

L’offerta Sky di Elettrotecnica 

Srl è globale, oltre ai prodotti 

in ambito satellitare, terrestre, 

accessori per computer e 

telefonia. 

esponenziale e già conta all’attivo diverse 

squadre tecniche, sia interne che esterne, 

con le quali collabora. «Siamo partner di 

un’azienda leader nelle tecnologie digitali – ci 

dice soddisfatto Sergio Greco – una società 

che non si ferma, cerca sempre di sviluppare 

nuovi sistemi e nuovi servizi per dare al cliente 

un prodotto di qualità superiore. Non solo, 

mantiene alto il livello di collaborazione con i 

propri partner, sempre presente e disponibile a 

formare ed informare. I segnali che ci arrivano 

da questo brand sono sempre molto forti». 

I servizi e l’organizzazione 

«Siamo soddisfatti di come stanno andando 

le cose, a poco più di un anno dall’apertura 

– ci dice soddisfatto Giuseppe Maresca, 

responsabile commerciale dell’azienda. Il 

nostro punto vendita offre qualsiasi tipo 

di prodotto relativo all’ambito satellitare e 

terrestre, oltre agli accessori per computer

TRE DOMANDE 

A SERGIO GRECO 

La differenza nell’operare al nord e al sud 

«Le differenze maggiori sono legate alla natura del 

territorio e alla diversa tipologia di cliente. In Campania 

non è particolarmente diffusa la concezione di impianto 

centralizzato sat nei condomini, di conseguenza 

realizziamo più installazioni ed adeguamenti su 

impianti singoli. Oggi i nostri sforzi sono concentrati 

nel cercare di rimuovere quei luoghi comuni (opere 

murarie invasive, canaline preesistenti sature di cavi, 

costi elevati di messa in opera) che pregiudicavano 

l’esecuzione di impianti condominiali. In Emilia 

Romagna, invece, la cultura del centralizzato è ormai 

radicata, quindi la quasi totalità degli interventi eseguiti 

è costituita da modifiche o ampliamenti di impianti 

multiutenza, in modo da renderli adeguati alle richieste 

di un mercato in continua evoluzione». 

Secondo lei quali tecnologie daranno linfa al 

mercato? 

«Credo che entro la fine di quest’anno la fibra ottica 

prenderà molto piede soprattutto nel nord Italia, 

mentre una finestra sul mercato dei prossimi anni 

sarà aperta da una maggiore capacità di trasmissione 

dati che permetterà di avere una Tv di alta qualità sui 

dispositivi mobili». 

Quanta importanza dà all’aspetto formativo? 

«Collaborando con così tanti installatori è inevitabile 

mantenere viva la sete di conoscenza di tutto ciò che è 

nuovo. Non a caso, partecipiamo sempre ai corsi indetti 

da Sky, sempre apprezzati. Tutti gli aggiornamenti 

organizzati da Sky ai quali partecipiamo, inoltre, 

vengono poi internamente riproposti ai nostri 

operatori, tramite persone qualificate». 

e telefonia. Sul fronte Sky, invece, l’offerta 

è globale, comprese le operazioni di post 

vendita, con assistenza sui decoder tramite 

postazione dedicata per le relative prove 

tecniche. Ci siamo insediati bene nel 

Sergio Greco, fondatore 

dall’azienda 

mercato emiliano e oggi, oltre a Reggio 

Emilia, riusciamo a servire anche le province 

di Parma e Modena. Curiamo moltissimo 

l’aspetto tecnico perché cerchiamo di ridurre 

quanto più possibile l’attesa dei clienti 

per l’installazione Sky; dovendo far uscire 

le squadre che devono rifornirsi da noi in 

negozio, è sempre presente un responsabile 

di struttura che rimane in sede dal lunedì al 

sabato; nei periodi caldi, quando la richiesta 

raggiunge i suoi picchi, oltre a rimanere aperti 

anche la domenica, collaboriamo con squadre 

di installatori esterni». 

Fare promozione 

al momento giusto 

Ogni imprenditore, 

dopo anni di esperienza, 

è in grado di prevedere 

l’andamento del mercato 

durante l’anno, a seconda 

del periodo di riferimento. 

Su questo concetto ci tiene 

a soffermarsi Giuseppe 

Maresca: «Esistono dei 

periodi dell’anno segnati 

storicamente da una 

riduzione delle vendite; è 

proprio in quei periodi che 

ci dedichiamo maggiormente 

all’aspetto promozionale. 

Bisogna sempre guardare 

le cose nel verso positivo 

e quelli, per noi, sono 

i momenti nei quali si 

presenta l’opportunità 

di avere maggiore tempo 

da dedicare al new 

business. Nello specifico, 

di solito cerchiamo di 

sviluppare rapporti con gli 

amministratori di condomini 

per promuovere i servizi Sky. 

In quest’ultimo periodo, 

stiamo realizzando molti 

lavori con la fibra ottica, 

Giuseppe Maresca, 

responsabile commerciale 

Stefano Greco, 

responsabile tecnico 

per dare più servizi ai clienti. Una tecnologia, 

la fibra ottica, che per quanto ci riguarda sta 

prendendo molto piede. Solo nell’ultimo periodo 

abbiamo sviluppato numerosi incontri preventivi 

con amministratori di condomini, durante i 

quali abbiamo illustrato i vantaggi della nuova 

tecnologia, le tempistiche di un’eventuale 

installazione e i servizi Sky che attualmente 

vengono proposti sul mercato». 


111

L.B. Elettronica Service 


Un gruppo solido al servizio 

della Sardegna 

Due punti vendita, a Cagliari e Nuoro, e una squadra di 30 

persone all’attivo. Vasto assortimento di prodotti e servizi, dai 

componenti elettronici agli accessori audio video, dall’antennistica 

alla sicurezza, dal fotovoltaico alla telefonia. 

L.B. 

Elettronica Service 

www.lbelettronica.it 

lbelettronica@lbelettronica.it 

Via dei Capraia 2/4 

09131 Cagliari 

Tel. 070 4560066 

Via Lamarmora 35 

08100 Nuoro 

Tel. 0784 1890275 

anni la società è cresciuta fino a diventare, 

oggi, un’importante realtà della Sardegna. Oltre 

a Cagliari, infatti, L.B. Elettronica Service è 

presente anche a Nuoro con un secondo punto 

vendita. «Oggi siamo l’unico riferimento per le 

installazioni Sky per le province di Cagliari e 

Nuoro, con una fitta rete di oltre 50 installatori, 

distribuiti nelle due provincie – ci dice Corrado 

Barella. La professionalità messa in campo 

per anni ci ha premiati e, oggi, la nostra 

azienda conta un entourage interno di oltre 30 

unità. Gestiamo le installazioni Sky nelle due 

province di nostra competenza, dagli impianti 


«Siamo in questo 

settore da oltre 25 

anni e oggi siamo un 

partner importante 

per Sky». A parlare 

è Corrado Barella, 

fondatore di L.B. 

Elettronica Service, 

che nel 1987 ha deciso 

di entrare in questo 

settore, occupandosi 

della vendita di 

componenti elettronici 

e sistemi di ricezione 

televisiva. Con gli 

Il desk d’accoglienza Sky del punto 

vendita di Nuoro 

condominiali tradizionali a quelli in fibra ottica, 

portando il segnale in alta definizione in casa di 

migliaia di famiglie ogni anno». 

I servizi del punto vendita 

L.B. Elettronica Service è un’azienda che 

abbraccia più settori di competenza. Ce lo 

racconta Corrado Barella: «Oltre alla vendita 

di materiale elettrico, componenti elettronici, 

accessori audio video e per computer, siamo 

presenti sul fronte dell’energia da fonti 

rinnovabili con una divisione che progetta,

TRE DOMANDE 

A CORRADO BARELLA 

Come ha affrontato le flessioni del 

mercato? 

«Investendo! Quando il mercato 

attraversa un momento di flessione, penso 

che la cosa migliore da fare sia investire. 

Sembra paradossale, ma è la cosa più 

opportuna da fare per essere poi pronti a 

ripartire nel migliore dei modi. Ogni settore, 

ciclicamente, subisce delle flessioni; e da 

lì, inevitabilmente il mercato riparte per 

risalire. Ecco, mi piace sempre essere pronto 

nel momento in cui avviene la ripartenza». 

Un aspetto che rende il servizio 

vincente? 

«Una delle nostre peculiarità è il supporto 

tecnico a tutti i livelli, un fattore che ci 

contraddistingue. Spesso gli installatori 

vengono da noi per realizzazione progetti 

funzionali ai lavori che devono eseguire. Da 

noi trovano sempre la risposta più adeguata 

alle loro esigenze». 

Quale ruolo gioca la formazione? 

«È un must, il punto nevralgico della 

nostra attività. Negli anni è diventata il 

valore aggiunto di ogni installatore e di 

ogni operatore del settore. Noi ci occupiamo 

sia della formazione relativa alla sicurezza 

sia alla formazione tecnica. Lo facciamo da 

sempre, in modo costante e continuativo. A 

settembre ci trasferiremo in un locale più 

ampio, di 900 mq, e una delle cose che ho 

fortemente voluto nella nuova struttura 

è stata proprio una sala conferenza per 

poter organizzare dei corsi di formazione e 

aggiornamento. Ci sarà, infatti, uno spazio 

dedicato a questa attività, una sala che 

potrà ospitare fino a 30 persone». 

L’azienda esegue da tempo impianti 

in fibra ottica e dispone di un vasto 

assortimento di componenti per 

installazioni di antenne 

Sono 5 le persone 

dedicate alla 

postazione Sky, per 

un servizio a 360° 

vende e installa impianti fotovoltaici. Non solo, l’azienda copre 

anche il settore della telefonia e gestisce circa 50 point in tutta la 

Sardegna. Abbiamo una divisione che si occupa di progettazione 

e vendita di impianti di videosorveglianza. Per la gestione di tutte 

queste attività abbiamo due amministrazione separate, relative 

alle vendite e ai servizi. Ogni passaggio della nostra attività è 

presidiato da personale dedicato e specializzato». 

Sky a 360° 

«Il nostro supporto ai clienti Sky è globale – afferma Corrado 

Barella - dall’abbonamento all’installazione e a seguire i servizi 

di post vendita. Nel nostro ufficio ci sono ben 5 persone al desk 

d’accoglienza Sky a ricevere gli utenti che si vogliono abbonare, 

le richieste di manutenzione dei decoder o delle digital key, e a 

coordinare le richieste di intervento sul campo». 

Le peculiarità dei nuovi servizi 

«Sky è in continuo movimento, tiene costantemente il passo 

dell’evoluzione tecnologica e si propone al mercato con novità 

sempre interessanti. Basti pensare agli ultimi servizi sui quali 

sta focalizzando l’attenzione. Sky Go, ad esempio: un ottimo 

servizio, che usiamo come importante argomento di vendita; 

oppure il decoder MySky HD. Registra le trasmissioni satellitari 

e, con la digital key, anche quelle terrestri; viene connesso a 

internet per accedere ai video on demand; con uno splitter HDMI 

è possibile collegarlo a più televisori, videoproiettori, monitor, 

ecc. Per non parlare del ventaglio di contenuti, sempre più 

ampio, compresa la visione stereoscopica». 


113

LBC Service Srl 


Precedenza alla formazione 

e alla strumentazione 

LBC Service è diventata in pochi anni un riferimento per 

l’installazione di impianti televisivi e di videosorveglianza. 

Il segreto? Sottoporsi ad una continua formazione e dotarsi di 

strumenti tecnologicamente sempre avanzati. 

LBC Service Srl 

info@lbcservice.com 

www.lbcservice.com 

Via Ischia, 163 

63066 Grottamare (AP) 

Tel. 0735 592804 

costruire un’impronta precisa sul territorio 

di propria competenza. «Viviamo Sky a tutto 

tondo –ci confessa Ubaldo Costantini, uno 

dei fondatori– e copriamo gran parte delle 

Marche fino al confine con la Romagna, 

Cattolica per intenderci. Contiamo tanti 

impianti realizzati sul territorio e li seguiamo 

offrendo un servizio di post vendita puntuale, 

per qualsiasi esigenza. Inoltre, godiamo di 

una piccola rete di negozi che ci seguono sul 

fronte dei servizi Sky disponibili». 

LBC Service è nata il 12 agosto 2004, 

fondata da Ubaldo Costantini e Giuseppe 


Deve varcare 

ancora la soglia 

del decennio LBC 

Service, ma in pochi 

anni ha saputo 

Baiocchi; è un’azienda giovane e dinamica 

che dispone di due punti vendita nelle 

Marche, uno a Grottamare e uno a Fermo. 

«In poco tempo siamo riusciti a fare di LBC 

Service una della più importanti aziende 

dell’impiantistica satellitare. Non solo, 

grazie alla professionalità e alle competenze 

acquisite, abbiamo deciso di specializzarci 

nell’installazione di impianti di produzione di 

energia da fonti rinnovabili». 

Presenti sul territorio 

Far conoscere i propri servizi è importante, 

lo sa bene Ubaldo Costantini che dedica 

particolare attenzione all’aspetto 

promozionale: «I nostri clienti sono per la 

maggiore utenti finali, pertanto bisogna

tenerli costantemente informati sulle 

attività e i servizi che offriamo. Per 

questo motivo, presidiamo il territorio 

proponendo la nostra presenza nei pressi 

di centri commerciali o alle fiere, con 

strutture gonfiabili o stand mobili. Inoltre, 

ci impegniamo a realizzare continue 

promozioni, stimoliamo i clienti con premi 

o prodotti extra. Di solito pianifichiamo le 

attività promozionali con largo anticipo, 

stando molto attenti alle manifestazioni 

organizzate sul nostro territorio». 


dell’integrazione dei sistemi 

«Rappresenta il futuro – ci dice senza 

esitare Ubaldo Costantini. Direi che nel 

corso degli anni diventerà fondamentale, 

anche se bisogna evidenziare un aspetto 

emerso dalle recenti esperienze: gli utenti 

in là con gli anni si sentono già gratificati, 

dimostrano meno interesse nell’arricchire 

il proprio bagaglio personale, e meno 

coinvolti al nuovo che avanza, preferendo 

i sistemi tradizionali. In questo caso, per 

quanto ci riguarda, aumentano le difficoltà e 

l’approccio non è immediato. Così il servizio 

risulta determinante e accompagnare il 

cliente per mano è fondamentale per il 

nostro lavoro. Altro discorso invece bisogna 

fare per gli utenti d’età dai 25 ai 45 anni: 

vogliono tutto e considerano la domotica 

e l’integrazione il futuro per migliorare la 

propria qualità della vita. Fortunatamente 

Sky con i suoi 5 milioni di abbonati riesce ad 

abbracciare tutte le fasce sociali». 

Monitorare costantemente 

il lavoro 

«È un consiglio che do a tutti – ci tiene a 

sottolineare Ubaldo Costantini – e lo dico a 

ragion veduta. È indispensabile monitorare 

sempre e al meglio i lavori: il deficitario 

operato di un collaboratore può mettere 

Ubaldo Costantini, 

cofondatore e amministratore 

in difficoltà l’azienda, minando l’operato 

efficiente di anni di lavoro. Bisogna essere 

strutturati per seguire le attività in corso e 

intervenire rapidamente in caso di bisogno. 

La reazione rapida è un punto di forza della 

nostra attività, serve per raddrizzare il tiro 

immediatamente e impedire che le cose 

prendano una direzione sbagliata». 

La competitività di Sky 

Un aspetto sul quale Costantini si 

sofferma: «Sky ha idee ingegnose e riesce 

ad azzeccare ogni previsione, un po’ come 

un condottiero che si mette in prima linea e 

decide le strategie da adottare per condurre 

la squadra. A differenza di un tempo, 

comunque, il lavoro di uno Sky Service 

viaggia in completa autonomia, Sky ha 

deciso di responsabilizzare maggiormente 

ogni Sky Service presente sul territorio 

nazionale. È necessario stare sempre sul 

pezzo e tenere alta l’attenzione delle 

dinamiche di mercato, oltre a mantenere 

coeso il proprio team di lavoro. In poche 

parole, è necessario mantenere alta la 

propria credibilità sul territorio». 

Giuseppe Baiocchi, cofondatore di LBC Service. L’azienda, oggi, 

conta 2 punti vendita con oltre 30 collaboratori 

LBC Service ha risposto presente ad ‘Impronta Digitale’, il 

percorso di formazione per gli installatori indetto da Sky 


115

Multimedia Srl 


Sviluppare le sinergie, a Rimini e Forlì 

M 

ultimedia è una società giovane che opera in terra di 

Romagna con un’anima da veterana del settore. Da 5 anni 

all’attivo, con l’imprinting del Gruppo Mari, abbraccia il mondo 

Digitale, Sat e Tv a 360°, con servizi di qualità e da un vasto 

assortimento di accessori e componenti multimediali. 

Multimedia Srl 

www.mmediaonline.it 

info@mmediaonline.it 

Via Marecchiese, 142 

47900 Rimini 

Tel. 0541 790119 

V.le Italia, 46 

47121 Forlì 

Tel. 0543 36947 

«Operiamo in questo mercato da 

decenni – esordisce Andrea Giuliani 

- e Multimedia è l’ultima delle 

nostre creature». La società, infatti, 

fa capo al Gruppo Mari, solida 

realtà del campo dell’elettronica 

che opera da 50 anni in Emilia 

Romagna. «Multimedia è stata 

avviata nel 2007 con la sede di 

Rimini, frutto della sinergia con 

due giovani imprenditori, già attivi 

nel mercato con una struttura 

della quale abbiamo sviluppato la 

parte commerciale che ritenevamo 

indispensabile per il nostro futuro. 

Dopo un anno di lavoro la società 

non ha deluso le aspettative, al 

punto che abbiamo deciso di presidiare anche 

l’area di Forlì; così, nel 2008, abbiamo aperto 

un secondo punto vendita attrezzandolo di 

tutto punto. Anche la sede di Forlì ha dato, da 

subito, i suoi frutti e lo scorso anno abbiamo 

deciso di ampliarne la struttura, dedicando 

agli installatori un reparto apposito e creando 

un’area destinata esclusivamente a Sky». 


La Struttura 

«Multimedia, come lo stesso nome suggerisce, 

unisce i vari settori dell’elettronica – ci racconta 

Andrea Giuliani - evidenziando le sinergie 

che si creano oggi tra satellite, terrestre, 

multimedialità e quant’altro; dalla televisione 

digitale via satellite e terrestre ai componenti

DUE DOMANDE AD 

ANDREA GIULIANI 

Quali sono i fattori che rendono vincente una società? 

«Professionalità e preparazione in primo luogo, due 

concetti che al giorno d’oggi ripagano più del fattore prezzo. 

Gli utenti sono alla ricerca del servizio e vogliono garanzie. 

Inoltre, bisogna non essere monotematici sui prodotti. 

Noi, infatti, ci siamo rivolti ai diversi settori del nostro 

mercato, e questo è stato apprezzato; ha dato un vantaggio 

competitivo ai nostri punti vendita». 

L’installatore, oggi, deve veramente cambiare pelle? 

«Rinnovarsi costituisce sempre una valida opportunità. 

L’installatore deve osare per argomentare meglio una 

vendita. Deve spendere più tempo con l’utente e fargli capire 

che l’installatore non è più quello che sale sui tetti per 

montare o aggiustare l’antenne; è capace di fare tante altre 

cose: l’Audio/Video, la videosorveglianza, l’antintrusione, 

l’automazione domestica, ecc.; tutti settori collegati tra loro. 

Gli installatori devono sviluppare il proprio mercato in questa 

direzione. Anche perché il mercato delle antenne, nei prossimi 

anni, sarà sempre più sinergico con l’impiantistica tecnologica 

della casa. Un esempio lo abbiamo con due dei nostri clienti 

installatori che, fino a poco tempo fa, si occupavano quasi 

esclusivamente di impianti d’antenna e che hanno deciso 

di esplorare nuovi settori. Bene, dopo poco tempo il loro 

lavoro si è molto sviluppato. Un concetto questo, che ritengo 

importante: puntare con decisione su questi mercati ancora 

non tanto battuti; una mossa oggi redditizia». 

Il desk d’accoglienza Sky 

della sede di Forlì 

elettronici, dalla videosorveglianza agli antifurti, 

dagli accessori per computer a quelli per la 

telefonia, ecc. Oggi la struttura è suddivisa in tre 

aree ben delineate dedicate a Sky, all’ingrosso per 

aziende e installatori e all’utente finale». 

Il posizionamento 

di mercato 

«La società è in continuo sviluppo – ci 

dice soddisfatto Andrea Giuliani – e in questi 

anni ha registrato una crescita esponenziale, 

posizionandosi molto bene sul mercato. Un 

successo determinato grazie all’operato di tutto 

il personale che lavora in modo professionale nei 

due punti vendita. Ancora oggi, a dispetto della 

crisi che tormenta diverse realtà imprenditoriali, 

ci muoviamo in controtendenza, mantenendo un 

trend positivo». 

La presenza sul territorio 

«Organizzare un programma di partecipazione 

agli eventi e onorare il calendario stilato è un 

impegno non indifferente, ma che affrontiamo in 

modo deciso, con tanta tenacia e, soprattutto, con 

positività. La nostra presenza alle fiere, così come 

alle manifestazioni locali nei paesi, è costante; è 

un po’ come moltiplicare la vetrina di Multimedia 

e della stessa Sky. Il nostro gruppo di lavoro è ben 

specializzato sul mondo Sky e segue in maniera 

veramente determinata questo settore. Offre un 

servizio di prim’ordine ai clienti, e li coccola, anche 

se ciò significa dedicare più tempo del previsto: è 

importante per noi avere un cliente contento, che 

esce soddisfatto dal punto vendita». 

Uno scorcio interno dei due punti vendita Multimedia: 

la sede di Forlì a sinistra, quella di Rimini sopra 


117

O.B. elettronica Srl 


Ingrosso e dettaglio, 

attenti alla formazione 

P 

unto di riferimento Sky per Brescia e Cremona, O.B. è strutturato 

su due piani: uno dedicato agli installatori, l’altro all’utente finale. 

Entrambi corredati da un assortimento di prodotti e servizi. 

OB-elettronica Srl 

www.ob-elettronica.it 

web@ob-elettronica.it 

Via Genova, 4 - 25125 Brescia 

Tel. 030 35.30.880 

Barbieri, da qui il nome O.B., la società inizia 

l’attività nel 1996. «La storia di O.B., così come la 

mia, parte dal lontano ‘96 – ci racconta Andrea 

Erranti, uno dei tre soci, insieme a Delfino Corsini 

e Marco Bombardieri. Io ho cominciato nel 

campo dell’elettronica a 18 anni, presso 

un’azienda dove lavorava uno dei soci 

fondatori di O.B. che mi ha proposto 

di far parte del gruppo, proposta che 

ho accettato perché ho creduto sin 

da subito nel progetto. Ho lavorato, 

fianco a fianco, con Ongaro, Barbieri 

e Nardi per anni finché, nel 2004, ho 

acquisito parte delle azioni societarie 

e oggi, alla luce del pensionamento dei 

fondatori, gestisco l’azienda insieme 

ai miei due soci. Attualmente O.B. 

rappresenta un riferimento per la 

provincia di Brescia nel campo della 

televisione satellitare, nell’informatica, 

in quello dei componenti attivi e passivi 

oltre che nel settore dell’antifurto e 


Nata da un’idea 

di due operatori del 

settore, Roberto 

Ongaro e Ennio 

della videosorveglianza, della climatizzazione, 

dell’amplificazione sonora con un vasto 

assortimento di materiali ed accessori». 

La struttura 

Oltre a collaborare con diverse squadre di 

installatori, O.B. si avvale dell’operato di 14 

dipendenti. Ce ne parla lo stesso Andrea Erranti:

DUE DOMANDE FLASH A 

ANDREA ERRANTI 

Che importanza ha la formazione nella 

sua azienda? 

«Punto a dare linfa all’aspetto formativo 

da diversi anni. È fondamentale per 

l’attività dell’azienda e degli operatori che 

ci lavorano. Noi ogni anno proponiamo 

sessioni di corsi agli installatori e devo 

ammettere che registrano un ottimo 

riscontro. Proprio di recente, durante tutti 

i lunedì del mese di maggio, abbiamo 

eseguito diversi corsi, in collaborazione 

con Sky, rivolti agli operatori del settore. 

Di estrema attualità gli argomenti trattati, 

come la fibra ottica, l’alta definizione, la 

tecnologia SCR, gli impianti condominiali 

centralizzati e le tarature, la modulazione 

analogica e digitale, ecc.». 

Cosa consiglia all’installatore? 

«Oggi l’installatore si dimostra attento per 

come il mercato si sta evolvendo. Bisogna 

guardare in avanti con positività, il mercato 

offre validi e svariati sviluppi. Pertanto il 

mio consiglio è quello di diversificare, di 

non limitarsi solo alle antenne, ma pensare 

anche alle reti, alla videosorveglianza, alla 

domotica che sta crescendo sempre più, 

ecc. Bisogna seguire le nuove generazioni, il 

mondo cambierà radicalmente da qui a poco. 

Oggi i ragazzi crescono fianco a fianco con 

la tecnologia, usano tablet e smartphone 

già a 13 anni e attendono, a volte più di 

noi stessi operatori del settore, le novità 

del mercato tecnologico. Quello che un 

tempo per noi era inimmaginabile, vedi la 

domotica, per loro rappresenta la semplice 

normalità. Se penso poi a mio figlio che, 

addirittura all’età di tre anni, riesce a 

maneggiare il mio iPad con destrezza, non 

oso immaginare come cambieranno le cose 

da qui ai prossimi dieci anni». 

La squadra di O.B. 

alla trasmissione Sky Calcio Show 

«Sono diverse le attività di O.B. e, nel tempo, 

abbiamo messo insieme uno staff di lavoro ben 

coeso, persone specializzate nel proprio settore e 

in grado di garantire professionalità, competenza 

e capacità per qualsiasi esigenza della clientela». 

Con i suoi 1.000 mq, 600 dei quali dedicati alla 

vendita e 400 adibiti a magazzino, il punto vendita 

è strutturato su due piani, dove sono stati allestiti 

due reparti separati della società. «Il piano terra 

è riservato prevalentemente all’installatore – 

continua Erranti - e comprende l’area Sky, il reparto 

dedicato all’antennistica, quello dell’amplificazione 

sonora professionale e la parte relativa alla sicurezza, 

videosorveglianza e automazione. Il primo piano, invece, è riservato 

al privato, corredato da un vasto assortimento di componentistica 

elettronica, con accessori per computer e telefonia». 

Installatore in primo piano 

«Noi puntiamo molto 

sull’installatore – ci dice 

Andrea Erranti – negli 

anni abbiamo investito 

molto su questa figura, 

ci teniamo a valorizzarla. 

Non a caso, in azienda 

abbiamo allestito un’area 

di vendita completamente 

al servizio degli 

installatori; dirò di più: fra 

qualche mese è previsto 

un restyling completo 

del punto vendita, 

rifaremo tutti gli arredi, e sono previste novità nella sezione a loro 

dedicata. Inoltre, sul nostro sito internet è stata lanciata l’attività 

di e-commerce, con la possibilità quindi di comprare del materiale 

navigando attraverso le varie categorie merceologiche». 

Affrontare la crisi diversificando 

«Noi, nell’arco degli anni siamo sempre cresciuti, non abbiamo 

mai avuto flessioni. Oggi, però, facciamo parte di una realtà i 

cui numeri, a livello nazionale, evidenziano un mercato un po’ in 

crisi – denota Erranti - in modo particolare l’antennistica, che vive 

un momento delicato. Fortunatamente, rispetto ad altre realtà, 

soffriamo meno perché avendo più categorie merceologiche 

da offrire al cliente, riusciamo a reggere l’onda d’urto che si è 

abbattuta in generale su tutto il territorio nazionale. E poi c’è 

Sky, che oggi rappresenta un gruppo solido, un brand sinonimo 

di qualità e servizio. Non solo, si muove al passo dello sviluppo 

tecnologico e riesce sempre ad aprire continue finestre di 

mercato. Oggi, ad esempio, la gente è attratta dall’utilizzo di un 

tablet per accedere al servizio Sky Go. Un altro punto a favore 

è rappresentato dal lancio dei canali a visione tridimensionale. 

Insomma, con il potenziamento delle “autostrade informatiche”, 

Sky è lì, pronta a percorrerle». 


119

Prospettive Digitali 


Formazione al primo posto 

per un servizio completo 

È 

il must di Danilo Sgalambro, che in 15 anni di attività ha creato 

un team coeso al servizio di Catania e provincia, formando 

squadre di installatori che operano su tutto il territorio nazionale. 

Prospettive 

Digitali 

www.prospettivedigitali.it 

Via Medea 11/C 

95126 - Catania 

Tel. 095 0931630 

A parlare è Danilo Sgalambro, imprenditore 

che ha dato i natali alla sua azienda nel 1997. 

«Sì, siamo partiti 15 anni fa occupandoci di 

tutto ciò che rappresentava la fibra ottica, 

dalla distribuzione alla vendita, per tutta 

la provincia di Catania. Venivo dal mondo 

Microsoft e, dopo anni passati a viaggiare, ho 

deciso di lasciare tutto, mettere nuovamente 

le radici nella mia città d’origine per dar vita 

ad una creatura tutta mia: Prospettive Digitali, 

appunto. Oggi, il punto vendita offre tutto ciò 

che è tecnologia, intesa come comunicazione 

dati, e fornisce il prodotto Sky a 360°. I nostri 


«Lavoriamo 

all’unisono con Sky e 

interpretiamo appieno 

l’approccio al mercato. 

Così, nel territorio 

catanese la gente 

non dice andiamo da 

Prospettive Digitali 

ma andiamo da Sky». 

clienti sono sia installatori che utenti finali, e la 

mia squadra è composta da 14 persone». 

Il rapporto con Sky 

«La partnership con Sky prosegue da molti 

anni, le dinamiche aziendali sono cambiate e 

i nostri rapporti sono sempre ottimi. Proprio 

tempo fa, ripensando agli anni di collaborazione, 

riflettevo con la dirigenza Sky sul fatto che 

questa azienda è riuscita, negli anni, ad 

innalzare lo skill delle aziende partner. Numerosi 

partner si sono evoluti, si sono trasformate 

in vere e proprie aziende, hanno integrato 

i processi aziendali della multinazionale 

completando una profonda trasformazione». 

Il valore della formazione 

Prospettive Digitali organizza corsi interni ed 

esterni, abbracciando ogni nuova tecnologia 

presente sul mercato. «Io investo, anticipando

spesso e volentieri, sulle nuove tecnologie, 

anche a costo di rimetterci del denaro. Ci tengo 

ad arrivare preparato allo scenario tecnologico 

che mi si presenterà negli anni a seguire. 

Cosa ne ricavo? Innanzitutto, i clienti che si 

avvalgono della nuova tecnologia rimangono 

sempre soddisfatti se offriamo un servizio 

adeguato; poi abbiamo l’esperienza per risolvere 

problematiche di qualsiasi natura; inoltre, 

se l’installatore non sa che esiste una nuova 

tecnologia, o non la sa utilizzare, non la vende. 

Chi arriva prima diventa punto di riferimento – 

afferma Danilo Sgalambro- e sicuramente ha più 

tempo per studiare e capire pregi e difetti. Oggi, 

ad esempio, si parla molto della fibra ottica; 

bene, noi ci stiamo preparando da oltre due anni 

nella lavorazione completa di un impianto in 

fibra e abbiamo acquistato la strumentazione 

necessaria. Quando è necessario, inviamo le 

nostre squadre a supporto di installazioni 

in ogni zona del paese. Questa esperienza 

ci ha fatto capire una cosa: le criticità e le 

problematiche d’installazione spesso sono della 

stessa natura, non necessariamente legati al 

territorio dove si opera. Pertanto i problemi che 

abbiamo qui a Catania, li abbiamo avuti anche 

a Bolzano piuttosto che a Genova o a Roma». 

A dispetto della crisi 

Non ha dubbi Danilo Sgalambro quando 

dice: «Il prodotto Sky è un prodotto in 

controtendenza. Sul territorio catanese, 

di fatto prevalentemente commerciale, la 

crisi economica si è fatta sentire molto. 

Solo nell’ultimo anno abbiamo assistito 

alla chiusura di oltre mille Partite IVA. 

Sembra quasi paradossale, ma quando 

subentra una recessione economica, Sky 

ha la capacità di reagire per creare trend 

in controtendenza. Riflettendo a voce alta, 

penso che l’abbonamento a Sky può anche 

essere considerato un prodotto d‘evasione. 

Danilo 

Sgalambro, 

titolare dello 

Sky Service 

catanese 

La squadra 

di lavoro di 

Prospettive 

Digitali. 

La stretta 

collaborazione 

con squadre 

di installatori 

esterne 

permette 

interventi 

tempestivi 

su tutto il 

territorio 

Immaginiamo, ad esempio, una famiglia 

monoreddito composta da 3 o 4 elementi con 

uno stipendio medio di 1.200 euro al mese. Se il 

capofamiglia decidesse di portare tutti al cinema, 

una sola volta al mese, per evadere dalla routine 

quotidiana spenderebbe circa 50 euro; con una cifra 

inferiore, l’abbonamento a Sky accontenta tutta la 

famiglia per un mese intero». 

La qualità del servizio Sky 

«Ho imparato negli anni che Sky riesce a cogliere 

sempre le tendenze riuscendo inevitabilmente 

ad arrivare prima degli altri –conclude Danilo 

Sgalambro- a dimostrazione della spiccata 

sensibilità nel comprendere le esigenze dei propri 

utenti e della capacità di soddisfarle in pieno. 

Basti pensare al concetto di mobilità: il servizio 

Sky Go lo sposa in pieno; e questo servizio è solo 

all’inizio; non ho dubbi che l’offerta avrà dei 

margini di miglioramento notevoli e l’Azienda 

saprà coglierli. Non solo, Sky ha sicuramente 

circoscritto gli elementi di traino all’abbonamento; 

tra gli altri quelli legati a eventi sportivi come le 

esclusive della Champions League e delle Olimpiadi 

ne sono un esempio lampante. Anche se, come 

dico sempre anche ai miei collaboratori, la gente 

molto spesso si abbona per il calcio ma apprezza 

ancor di più l’offerta per il pacchetto mondo, 

per i documentari, piuttosto che per i ragazzi. 

Oggi Sky offre un ventaglio di oltre 20 canali tra 

cartoon e programmi educativi. Per non parlare 

dell’apertura alla rete; noi oramai installiamo 

MySky HD utilizzando la porta ethernet, grazie alla 

quale si potrà avere accesso a una serie di servizi 

evoluti. Prevedere le tendenze future è un privilegio 

riservato a poche aziende: sono capacità preziose, 

che aprono nuove opportunità di business». 


L’entrata del punto 

vendita di Iesi 

Sirte Verna Elettronica Srl 


Da piccolo laboratorio a punto 

di riferimento regionale 

La passione di Domenico Verna e la professionalità del suo team 

al servizio della qualità e del servizio. Sirte Verna Elettronica è 

presente in Abruzzo e nelle Marche con due punti vendita, a Pescara 

e Jesi, e con punti di raccolta per gli installatori in tutte le province. 

Sirte Verna 

Elettronica Srl 

sky.sirte@gmail.com 

Viale Guglielmo Marconi, 306 

65127 Pescara 

Tel. 085691444 

uno dei punti di riferimento della nostra 

regione” ci dice subito Massimo Verna, figlio 

di Domenico. “È stato mio padre ad avviare 

questa attività nel ’67, all’epoca riparava 

i televisori e vendeva i primi impianti per 

vedere Telecapodistria. A seguire, ha iniziato 

a installare i ripetitori per questa emittente e 

l’azienda è cresciuta fino ad arrivare ai tempi 

nostri. Oggi tutta la famiglia è impegnata 

in questo progetto, mio papà è la figura 

storica dell’azienda, mamma Imelda si occupa 

dell’amministrazione, io seguo l’elettronica 

di consumo per i clienti privati, mio fratello è 

responsabile dell’elettronica broadcasting». 


«Siamo partiti 

da un piccolo 

laboratorio di 

riparazioni, radio 

Tv, e oggi siamo 

L’organizzazione 

semplifica il lavoro 

Sirte Verna Elettronica è presente in Abruzzo con 

due punti vendita, ma presidia l’intero territorio 

regionale in modo organizzato e puntuale: 

«Riusciamo a dare un servizio completo a tutta la 

regione Abruzzo, e in parte anche alla provincia di 

Ancona, grazie ad un sistema funzionale che ruota 

intorno alla figura dell’installatore. Anziché avere 

diversi punti vendita sparsi per le province, infatti, 

abbiamo aperto dei punti di raccolta collegati in 

rete con la sede di Pescara, dalla quale partono 

quotidianamente gli ordini di lavoro, ad opera di 

Giuseppe Di Fabio. Ogni magazzino riceve, con 

una stampante collegata in rete, tutti gli ODL del 

giorno successivo, così l’installatore di zona sa dove 

intervenire e si organizza per operare sul territorio. 

Ovviamente, ad ogni magazzino viene garantito il

materiale necessario per poter operare. È Fabio 

Potenza ad occuparsi della gestione dei magazzini, 

monitorando sempre la scorta minima. Un 

aspetto importante quest’ultimo; basti pensare, 

ad esempio, al febbraio scorso, quando in tutta 

Italia c’è stata una forte ondata di mal tempo e 

qui in Abruzzo siamo rimasti sommersi dalla neve. 

In quella circostanza, avendo sempre garantita 

una scorta minima di magazzino, siamo riusciti 

comunque a lavorare. Prosegue Massimo Verna: 

Abbiamo creato un gruppo tra gli installatori; un 

obiettivo importante perché siamo riusciti a farli 

lavorare insieme, evidenziando loro tutti i benefici 

che derivano dal lavoro di squadra. Il centro 

nevralgico di tutta la macchina organizzativa 

è il punto vendita di Pescara; Sky ci ha fornito 

l’attuale struttura: oggi gestiamo gli ordini di 

lavoro e i magazzini che movimentano migliaia 

di decoder nell’arco di due o tre giorni, oltre a 

vendite che superano i 300 contatti mensili, 

grazie all’attività promozionale di Donato Di Sario, 

responsabile commerciale». 

Formazione e sicurezza 

in prima linea 

«C’è stata una trasformazione nel modo di 

lavorare – ci dice Massimo Verna. Mentre prima 

l’installatore veniva contattato da un’utente per 

necessità, magari per l’installazione di un televisore 

o semplicemente per sistemare l’antenna, adesso 

l’installatore è diventato anche venditore, sta 

imparando ad offrire i propri servizi, conosce 

meglio il marketing: tutte capacità necessarie per 

diventare un punto di riferimento nella zona in 

cui opera. Pertanto deve essere preparato e farsi 

trovare pronto. A tal proposito, abbiamo condiviso 

subito il progetto di Sky, Impronta Digitale, che ha 

contribuito all’aumento delle capacità tecniche 

degli installatori, soprattutto per la multimedialità. 

Sul fronte della sicurezza, tutti gli installatori 

che lavorano per Sky indossano guanti, occhiali 

Il desk 

d’accoglienza 

dedicato a Sky 

Il team di lavoro 

di Sirte Verna 

Elettronica. 

Oltre ai 4 

componenti 

familiari, 

l’azienda conta 

10 dipendenti e 

lavora in stretta 

collaborazione 

con circa 50 

installatori 

dislocati in 

tutto l’Abruzzo 

protettivi e caschetto. Da parte nostra è partita 

una seconda classe di formazione. Normalmente 

un gruppo di installatori è formato da più persone: 

abbiamo la figura specializzata nell’antennistica, 

una formata per il cablaggio strutturato e un’altra 

dedicata agli impianti elettrici. Abbiamo fatto 

in modo che le figure all’interno di ogni gruppo 

d’installatori fossero ben specializzate in ogni 

compito, dando vita a dei corsi di specializzazione 

ancora più tecnici». 

Il terremoto: solidarietà 

e ripartenza 

«In occasione del terribile terremoto che ha 

colpito l’Abruzzo, il nostro gruppo installativo 

dell’Aquila ha subito parecchi danni – ci confida 

Massimo Verna. Psicologicamente è stato 

devastante, soprattutto per gli installatori che oltre 

alle case hanno subito danni ai magazzini. In quella 

occasione c’è stata una bellissima iniziativa di Sky 

che ha creato un fondo di aiuti per gli installatori 

Sky, regalando loro mezzi di trasporto, compresa 

la strumentazione necessaria per eseguire le 

installazioni. Seppur faticosa, la ripartenza è stata 

immediata, dal canto nostro ci siamo organizzati 

con punti di raccolta per il ritiro del materiale e 

tutto il processo, pur subendo un rallentamento, 

non ha registrato interruzioni». 

Il boom della tv satellitare 

Un ricordo piacevole per Massimo Verna è dedicato 

al boom della televisione satellitare: il lavoro ha 

raggiunto picchi da record e il mercato entrava 

in una nuova era. «Non potrò mai scordare –ci 

confessa- che quando è partita la pay tv, c’è stato 

un boom di richieste al punto che io e Giuseppe 

Di Fabio, che gestisce gli ordini di lavoro Sky, 

rimanevamo in azienda fino a oltre mezzanotte 

per inserire, con la vecchia connessione a 56kb, 

i dati degli oltre 100 contratti quotidiani. Di 

giorno eravamo aperti dalle 8.30 alle 20.30 e non 

riuscivamo a toccare il computer perché il negozio 

era sempre pieno di gente. Pertanto, di giorno si 

facevano i contratti e di notte venivano registrati». 


Skylink Engineering Sas 


A Lissone, flessibilità ed efficacia 

Un lavoro generato dalla passione per la radiofrequenza che ha 

consentito a Mario Viscardi e al suo gruppo, in oltre 40 anni 

di attività, di conquistarsi una posizione riconosciuta dal mercato. 

Skylink 

Engineering Sas 

www.skylinksas.com 

info@skylinksas.com 

Via XXIV Maggio, 2 

20851 Lissone (MB) 

Tel. 039 245.7492 

Fax 039 245.7591 

fermare, la tecnologia corre così tanto che bisogna 

concentrarsi per individuare i prodotti sempre 

più flessibili e performanti, utili per soddisfare le 

necessità del mercato. I clienti vanno stimolati 

nel modo migliore per ottenere il massimo da 

un impianto, ragione per la quale abbiamo 

sviluppato prodotti personalizzati che permettono 

di distinguersi dalla massa. La trasparenza, la 

serietà, la passione sono gli strumenti utilizzati per 

conquistare la fiducia dei nostri clienti». 


«Lo spirito che 

anima l’attività di 

Skylink Engineering è 

fortemente orientato 

alla professionalità 

e qualità». Cosi si 

presenta Mario 

Viscardi, che prosegue: 

«Non ci si deve mai 

Una delle numerose partecipazioni di Skylink Engineering 

alle mostre locali per la promozione degli abbonati a Sky 

La squadra e i prodotti 

Prosegue Viscardi: «Un “maschi contro 

femmine” aziendale, un binomio giovane che 

produce i suoi frutti, un lavoro di squadra, una 

sintonia unica tra parte tecnica, commerciale 

e amministrativa. Una presentazione a coloro

che sono il futuro della Skylink, grazie a Mario: 

Sabina, Danilo, Domiziano, Barbara e Marcello. 

L’azienda nata per la distribuzione dei prodotti TV 

sat ha integrato il suo core business con i settori 

della videosorveglianza, antintrusione, domotica e 

distribuzione dei segnali video in HD e 3D. Grazie 

all’esperienza e alle conoscenze dei membri, siamo 

diventati distributori ufficiali di brand importanti 

come: Ksenia, Superon,Visionite. Inoltre, in 

questo periodo ci stiamo dedicando fortemente 

a proporre ai nostri clienti soluzioni di impianti 

con utilizzo dei prodotti in fibra ottica grazie alla 

collaborazione e supporto di Sky. Veloce, pulita 

ed efficace, chi sta lavorando impiegando la fibra 

ottica, non conosce crisi». 

Il vantaggio competitivo 

La sede operativa di Lissone si estende in più 

livelli, per un totale di 900 mq. Il magazzino molto 

ben fornito occupa il seminterrato e il piano 

terra; il negozio comprende un’area dedicata 

agli utenti Sky (sia installatori che utenti finali) 

e un’area dedicata al professionista. A vista c’è 

anche il laboratorio ben attrezzato di strumenti, 

oscilloscopi, analizzatori e anche di una camera 

climatica. Ai piani superiori ci sono gli uffici e la 

sala training per i corsi di aggiornamento. «È nostra 

consuetudine affiancati dai produttori - afferma 

Sabina - organizzare eventi per coinvolgere gli 

installatori ai nuovi sistemi di installazione per 

la presentazione dei nuovi prodotti e della loro 

applicazione. Gli incontri sono sempre animati, 

e coinvolgenti. Gli installatori e l’interlocutore 

si scambiano richieste ed esigenze al fine di 

modellare e adattare alle reali esigenze i nuovi 

prodotti per creare prodotti ad hoc». 

Un particolare 

del laboratorio 

di Skylink 

Sky Service, lo staff 

«All’installatore diciamo di non rallentare mai, 

di giocare sempre d’anticipo – così si presenta 

Barbara, molto motivata. Dall’inizio dell’anno non 

ci siamo mai fermati un attimo; certo, bisogna 

stimolare il mercato, ma questo lo diamo per 

scontato. E i risultati arrivano». 

Prosegue: «Con Sky abbiamo sviluppato un gran 

lavoro. Bisogna perseverare, con la consapevolezza 

che il business è di grandi dimensioni; è necessario 

fare pressing ma anche aver la pazienza di 

attendere. Personalmente ho iniziato a lavorare 

in azienda quando Sky è entrata nel mercato 

italiano. Mi piace la competizione e quindi accetto 

le sfide: ogni obiettivo, avendo le armi appropriate, 

è raggiungibile ed è con questa filosofia che ci 

proponiamo al mercato. Fra le nostre attività – rivela 

Barbara – rientra anche l’organizzazione di presidi 

per conto di Sky, in centri commerciali, fiere locali 

e manifestazioni di vario genere. Con uno stand 

oppure un gazebo e il supporto di promoter andiamo 

a proporre l’abbonamento Sky alle persone che 

visitano queste manifestazioni oppure frequentano 

i centri commerciali. Ci occupiamo di tutto: 

dall’individuazione dell’evento, al preventivo di spesa 

e all’impegno di realizzare un adeguato numero di 

contratti: se Sky autorizza l’attività noi siamo subito 

operativi. È un’attività molto impegnativa, un po’ 

come moltiplicare la tua vetrina; devi essere in grado 

argomentare al pubblico l’abbonamento e saper 

proporre delle offerte speciali ad hoc, pensate per 

quell’evento. E funziona, la gente mostra interesse 

e apprezza. Infine, per incrementare ancora di 

più gli abbonamenti abbiamo creato, nel tempo, 

una fitta rete di affiliati sul territorio; diverse 

decine fra installatori e negozianti che generano 

abbonamenti perché credono sia importante 

offrire questo servizio ai propri clienti. Abbinare 

alla vendita di un televisore anche l’abbonamento 

Sky con MySky HD è certamente un vantaggio per 

loro. Vi sono piccoli negozi di telefonia che hanno 

voluto aggiungere anche questo servizio a valore 

aggiunto. Con loro abbiamo costruito un rapporto 

di stima reciproca». Un ringraziamento per la 

serietà, la precisione e la costanza a Ilenia, Rebecca 

e Valeria: le ragazze Skylink. 


Alcad www.geser-electronics.it 

AMPLIFICATORI DA PALO 

Serie AM, con filtro LTE integrato da 30 dB 

Una gamma di modelli suddivisi in due famiglie, con guadagno di 20 

e 32 dB. Il livello d’uscita varia da 108 a 115 dBµV, DIN 45004B. Il 

filtro LTE integrato, a partire da 792 MHz, attenua i segnali LTE di 30 dB. 

La nuova serie di amplificatori da palo Alcad è LTE 

compatibile: il filtro integrato opera a partire da 792 

MHz, con un’attenuazione di 30 dB. Inoltre, questo filtro 

lavora anche sulla banda GSM e TETRA, lo standard 

professionale usato principalmente dalle forze di 

pubblica sicurezza e militari e dai servizi di emergenza. Il 

livello massimo di uscita, a seconda del modello, varia da 

108 a 115 dBµV. 

Vi sono modelli con guadagno da 20 dB e figura di 

rumore di 3 dB ad 1 ingresso (UHF), 2 ingressi (UHF + 

FM/VHF) e 3 ingressi (UHF1 + UHF2 + FM/VHF). I modelli 

con guadagno da 32 dB offrono gli stessi ingressi 

combinati e una figura di rumore che varia da 3 a 5,5 dB. 

Filtri indoor 

e outdoor 

I filtri indoor sono disponibili in due 

modelli: RB-619, da collegare nei pressi 

della presa d’antenna del televisore di casa, 

utile per filtrare eventuali interferenze 

generate da uno smart phone presente 

all’interno della casa e RB-609 da installare 

nel sottotetto, fra l’antenna e la centrale di 

distribuzione dei segnali televisivi. La banda 

di frequenze si estende da 0 a 790 MHz, la 

reiezione alla banda LTE, da 791 a 862 MHz, 

è pari a 60 dB, così come quella GSM-Tetra 

da 870 a 960 MHz. La classe di protezione 

è IP 53. E’ disponibile anche un modello, 

adatto al montaggio a palo. 


Nei modelli a 2 e 3 ingressi le regolazioni 

di guadagno sono separate. I punti di forza 

comuni a tutti i modelli sono: la robusta 

meccanica che garantisce un grado di protezione 

IP 53, l’elevata efficienza di schermatura 

elettromagnetica, l’isolamento tra gli ingressi 

per evitare che i segnali provenienti da più 

antenne si disturbino fra loro e la presa test 

a -20 dB, per simulare il valore di segnale da 

ottenere alle prese d’utente. 

La risposta in frequenza sulla gamma fino a 960 MHz, 

comprensiva delle bande telefoniche 

L’attenuazione del filtro LTE/GMS-TETRA

ANTENNE UHF 

5 modelli, con filtro LTE sui canali 

dai 61 al 69 

Una gamma di antenne UHF progettate per 

impedire la ricezione dei segnali LTE, che 

comprende l’innovativa NEO-096, con guadagno 

di 18 dB e rapporto avanti/indietro di 32 dB. 

Non vi è dubbio che, per attenuare 

nell’impianto di ricezione televisiva i futuri 

segnali LTE, la prima cosa da fare sarà dotarsi di 

un’antenna che non li riceva proprio. La gamma 

di antenne Alcad, distribuite in esclusiva in 

Italia da Geser, comprende un filtro integrato 

che riduce questi segnali. Il grafico qui sotto lo 

evidenzia. La gamma è formata da 6 modelli con 

caratteristiche riportate nella tabella di fondo 

pagina. L’elevata direttività e il rapporto A/I 

Il grafico riporta la curva di attenuazione del filtro 

LTE presente sulle antenne Alcad 

ANTENNE UHF ALCAD CON FILTRO LTE 

Antenna NEO HD 096 

guadagno di 18 dB e 

rapporto A/I di 32 dB 

BU-116 BU-266 BU-456 MX-046 NEO HD 096 

Banda di frequenze 470÷790 MHz 

Canali 21÷60 

N° elementi 19 27 43 51 - 

Guadagno dB 12,5 13 14 15,5 18 

Rapporto A/I dB 21 23 25 27 32 

Return loss dB ≥10 dB 

Lunghezza mm 1.146 1.087 1.298 1.152 1.160 

Protezione IP 53 IP 53 IP 53 IP 53 IP 55 

Antenna BU-266, 27 elementi, 

guadagno di 13 dB 

Antenna BU-456, 

43 elementi, 

guadagno di 14 dB 

rendono queste antenne particolarmente indicate per incrementare 

l’efficienza di ricezione, anche nelle aree dove sono presenti echi 

provenienti dalla direzione opposta al puntamento. La velocità e la 

semplicità d’installazione sono assicurate dal preassemblaggio dei 

componenti. L’attacco a palo, grazie al sistema a molla Quick Fix, 

riduce i tempi di fissaggio. L’antenna NEO HD 096 dispone di un 

meccanismo dedicato che permette il cambio della polarizzazione 

senza dover reinstallare l’antenna. 

Geser Soc. Coop. 

Via F.lli Cairoli, 3 - 20053 Muggiò (MI) 

Tel. 039 27 80 897 - Fax 039 27 86 090 

www.geser-electronics.it 

info@geser-electronics.it 

Antenna MX-046, 

51 elementi, guadagno 

di 15,5 dB 


Alpha Elettronica www.alphaelettronica.com 

DISTRIBUTORI, COMMUTATORI, EXTENDER HDMI 

La distribuzione dei segnali HDMI 

Tre accessori utili all’installatore per configurare al meglio un 

impianto audio/video dove le sorgenti e i display si connettono 

in HDMI. Garantita la compatibilità con l’HDCP per contenuti pay. 

Fino a poco tempo fa la presa Scart dominava la scena 

dei collegamenti audio/video analogici. Oggi, con l’avvento 

dell’alta definizione, questa funzione sta rapidamente 

passando nelle mani del connettore digitale HDMI. 

L’HDMI rappresenta una tipologia di collegamento 

che, come accade per la televisione digitale, può soffrire 

di criticità se non vengono rispettati criteri qualitativi e 

regole di base. Inoltre, un segnale HDMI nel caso trasporti 

contenuti protetti dal diritto d’autore, veicola anche il 

CT215: 1IN – 4OUT 

Un accessorio utile per inviare ad un 

televisore, o videoproiettore, una delle 

quattro sorgenti collegate in HDMI. Il CT215, 

ai 4 ingressi HDMI aggiunge anche gli ingressi 

digitali ottici (Toslink) e coassiali, per ogni 

ingresso. Lo stesso discorso vale anche per 

l’uscita. Viene assicurata la compatibilità 

con la versione 1.3 dello standard HDMI 

(larghezza di banda pari a 2,25 Gbps) e 

1.1 dell’HDCP. Il frontale ospita i led che 

indicano quale ingresso è stato selezionato, 

e due pulsanti: il primo per commutare gli 

ingressi (in alternativa è possibile farlo con 

il telecomando in dotazione), e il secondo 

per migliorare la qualità del segnale HDMI 

e renderlo più robusto e affidabile. Il CT215 

supporta segnali video con Deep Color a 16 

bit e audio Dolby TrueHD e Master Audio 

DTS-HD. L’interfaccia seriale RS-232 consente 

il controllo in un sistema integrato, anche via 

PC. L’alimentatore esterno è da 5 Vc.c. 


codice HDCP: un motivo in più per utilizzare prodotti 

di elevata qualità, evitando così malfunzionamenti che 

possa pregiudicare irrimediabilmente la visione delle 

immagini. 

Un installatore, se non lo ha ancora fatto, dovrà 

rapidamente prendere confidenza con questi prodotti 

perché rappresentano l’anello di collegamento con il 

mondo audio/video: un mercato che visualizza anche i 

contenuti ricevuti dall’impianto di distribuzione televisiva. 

CT378, extender HDBaseT 

È un problema assai ricorrente: la connessione fra sorgente e 

monitor, da realizzare in HDMI è troppo lunga e non può essere 

eseguita con un cavo HDMI; oppure, il tubo corrugato non è 

così spazioso da poter far transitare un connettore HDMI. A 

questo punto la soluzione obbligata è utilizzare un estensore 

HDMI, perché la cablatura di un cavo Cat6 è fattibile e non 

costituisce un problema. Il CT378 è un estensore di segnali HDMI, 

compatibile con lo standard HDBaseT, che utilizza un solo cavo 

Cat 6 per raggiungere una distanza massima di 100 metri. Lo 

standard HDBaseT consente di veicolare su di un unico cavo 

i segnali HDMI, Lan, alimentazione, IR e RS232. È composto 

da una coppia di apparecchi, ricevitore e trasmettitore, che si 

collegano fra loro con un solo cavo di Cat6. Si presta a diversi 

utilizzi: sia per uso domestico che commerciale, come show 

room, sale conferenze, auditori, scuole e sale di training. La 

compatibilità con lo standard HDMI è assicurata alla versione 1.4, 

ciò consente di gestire 

facilmente segnali 

3D o a risoluzione 

4K. Viene garantito il 

supporto Deep Color 

fino a 12 bit e ai 

formati audio, fino al 

7.1, Dolby TrueHD e 

DTS-HD.

LA DISTRIBUZIONE DEL SEGNALE HDMI 

Modello CT 378 CT379 CT310/8 CT215 

Tipologia HDMI Extender HDBaseT HDMI extender over IP Distributore HDMI / 1IN - 8OUT Commutatore HDMI / 4IN - 1OUT 

Versione HDMI 1.4 1.3 1.3 1.3 

Compatibilità HDCP Sì Sì Sì Sì 

Risoluzione supportata fino a 1080p fino a 1080p fino a 1080p 1080p - WUXGA 

Distanza massima 100 metri 100 metri 15 metri - 

Tipo di cavo ethernet Cat6 Cat6 - - 

Supporto RS232 e IR Sì Sì - Sì, RS 232 

Supporto USB No Sì - - 

CT310/8, 1IN – 8OUT 

Quando una sorgente HDMI, come un 

decoder pay, un lettore Blu-ray oppure 

una console videogame deve essere 

distribuita contemporaneamente su più 

televisori, videoproiettori o monitor è 

indispensabile utilizzare un distributore 

di segnali HDMI. Un’esigenza che 

si manifesta in diverse situazioni: 

all’interno di un appartamento, in locali 

pubblici come bar e ristoranti oppure 

nei centri commerciali. Ma anche 

nei villaggi turistici, nei campeggi e 

ovunque sia necessario visualizzare 

su più display il segnale di una stessa 

sorgente. Il CT310/8 è in grado di 

inviare lo stesso 

contenuti fino a 8 sorgenti. 

E’ compatibile HDMI 1.3, HDCP 1.1 

e DVI 1.0. Supporta il Deep Color 

fino a 12 Bit ad una risoluzione a 

1080p@24/60 Hz. La disponibilità 

di chiavi HDCP permettono ad ogni 

uscita HDMI di lavorare in modalità 

indipendente, quando è presente un 

segnale protetto dai diritti d’autore. 

CT379, extender HDMI-USB-RS232-IR 

con Switch Gigabit 

Un estensore in grado di distribuire via Cat6 e switch Gigabit Ethernet i 

segnali HDMI, USB, RE232 e IR a monitor o videoproiettori, fino a 16 flussi 

Audio/Video. Questi segnali provengono da una sorgente dotata di uscita 

HDMI, come decoder pay-tv, Blu-ray player, console videogame, ecc. 

La distanza massima di connessione, via cavo Cat6 può raggiungere i 100 

metri. Utilizzando un comune switch di rete gigabit-ethernet è possibile 

aumentare ulteriormente la distanza di trasmissione e ricevere il segnale 

inviato dal trasmettitore con più ricevitori. Tramite i dip-switch presenti sui 

moduli è possibile inviare contemporaneamente fino 

a 16 flussi audio vvideo 

sulla rete 

locale. Questa 

soluzione si 

presta dove è 

già presente una 

connessione di 

rete LAN gigabit. 

Oltre a distribuire i flussi A/V, 

ogni uscita amplifica ed equalizza 

il segnale per ottenere le migliori 

prestazioni di distribuzione. Tutte 

le uscite e l’ingresso sono disposti 

sul pannello posteriore. 


Alpha Elettronica www.alphaelettronica.com 

CAVI AUDIO/VIDEO 

HDMI 1.4: le gamme Smart e Professional 

Alpha Elettronica presenta due famiglie di cavi 

HDMI, con prestazioni differenti, per applicazioni 

standard e critiche. Sedici modelli High Speed 

with Ethernet, anche con elettronica integrata per 

compensare le attenuazioni. 

Cavo 

Alpha Elettronica 

serie Professional 


A partire dalla versione 1.4, 

lo standard HDMI ha definito 

una classificazione dei relativi 

cavi, in funzione dell’utilizzo 

in un impianto e, quindi, delle 

caratteristiche richieste. Una 

classificazione che prevede quattro 

famiglie: HDMI Standard, HDMI High 

Speed, HDMI Standard with Ethernet 

e HDMI High Speed with Ethernet. Alpha 

Elettronica presenta le gamme HDMI 1.4 

appartenenti alla famiglia più performante: 

HDMI High Speed with Ethernet. 

Le gamme Smart e Professional 

La prima è composta da 6 modelli, tutti 1.4, con lunghezze 

da 1 a 10 metri. Sono adatti a collegamenti standard dove non 

sono presenti criticità e, quindi, non è richiesta una prestazione 

particolare. I cavi HDMI serie Professional, invece, garantiscono 

prestazioni di levatura superiore e sono adeguati per impianti 

di valore, dove la più piccola attenuazione può comportare una 

diminuzione delle prestazioni complessive dell’impianto. Questa 

gamma è composta da 10 modelli, che si differenziano per la 

lunghezza: 1, 2, 3, 5, 10, 15 e 20 metri. Inoltre, sono disponibili 

modelli da 25, 30 e 40 metri, con elettronica integrata funzionale 

alla stabilità dei parametri dei segnali. 

Il chip integrato 

La criticità dei cavi HDMI è nota a tutti gli installatori. Per 

supportare cablaggi lunghi oltre 10 metri, nella gamma di 

Alpha Elettronica 

vi sono 3 modelli 

che integrano 

questa elettronica, 

miniaturizzata per 

Alpha Elettronica srl 

l’occasione. È così 

Via Antolini, 2/A - 43044 Collecchio PR possibile coprire 

Tel. 0521 80 44 27 - Fax 0521 80 45 73 distanze fino a 40 

www.alphaelettronica.com 

metri. 

info@alphaelettronica.com 

Ethernet e HDMI 1.4 

L’HDMI 1.4 è una specifica che 

contiene i formati per la distribuzione dei 

contenuti 3D in un impianto AV. Dalla 

versione 1.4 è stato anche definito quali 

prestazioni deve avere un cavo HDMI 

with Ethernet: in pratica, al cavo HDMI 

è stata aggiunta una connessione di rete 

ad alta velocità, per utilizzare lo stesso 

cavo nel caso colleghi device in rete, 

senza dover utilizzare un cavo separato di 

cablaggio strutturato. 

Inoltre, la versione HDMI 1.4 High 

Speed supporta la risoluzione 4K 

(4.096x2.160 pixel a 24 Hz) e, come la 

1.3, consente velocità di trasmissione fino 

a 10,2 Gbps. 

CAVI HDMI 

Codice Lunghezza in metri 

GAMMA SMART 

93-591/1 1 

93-591/1,5 1,5 

93-591/2 2 

93-591/3 3 

93-591/5 5 

93-591/10 10 

GAMMA PROFESSIONAL 

93-591/1P 1 

93-591/2P 2 

93-591/3P 3 

93-591/5P 5 

93-591/2PN - con nylon 2 



93-591/25C chipset 25 

93-591/30C chipset 30 

93-591/40C chipset 40

LAMPADINE LED 

A spot, a bulbo: sempre più potenti 

Le lampadine a Led proseguono la corsa verso potenze 

sempre più elevate: ora possono sostituire anche le 

tradizionali lampadine a filamento da 100W. Si aprono 

nuovi scenari e opportunità di business finora preclusi. 

La potenza è in continuo aumento: così si può 

definire il progresso dell’illuminazione a Led. Fino 

a poco tempo fa, sostituire un faretto alogeno 

oppure una classica lampadina a filamento 

significava accontentarsi di minor prestazioni. Oggi, 

invece, non è più così. Il messaggio che l’industria 

illuminotecnica vuole dare al mercato è semplice: la 

luminosità del Led ha ormai raggiunto livelli tali da 

garantire le applicazioni più diverse. 

Vediamo alcune delle numerose novità proposte nel 

nuovo catalogo di Alpha Elettronica. 

Lampadine LED Bulbo 

Abbiamo scelto due modelli che rappresentano 

l’evoluzione della specie. L’LB130/10 genera 

una luminosità comparabile ad una lampadina 

LAMPADINE LED SPOT 

Modello LB130/10 LB132 

Potenza 10W 14W 

Potenza equivalente 75W 100W 

Attacco E27 E27 

Alimentazione 230 Vc.a. 230 Vc.a. 

Angolo emissione 140° 140° 

Dimensioni in mm ∅ 60 x h112,8 ∅ 108 x h165 

Temperatura colore 

Flusso luminoso 

6.000K/700 lm 

4.000K/650 lm 

2.700K/600 lm 

4.200K/750 lm 

3.000K/728 lm 

- 

a filamento da 75W, però di watt ne consuma 

soltanto 10 ed ha una vita media di circa 15 anni. 

Se, però, questa potenza non basta è disponibile 

l’LB132, un modello da 14W, corrispondente a 

100W, con dimensioni di mm 108x165. L’LB130/10 

è disponibili in 3 temperature colore mentre l’LB132 

in bianco naturale oppure bianco caldo. 

Lampadine a LED Spot 

Per i modelli scelti dal nuovo catalogo le potenze 

equivalenti si attestano stabilmente sui 40W a 

fronte di un consumo reale di 5W. La gamma 

comprende faretti con attacco GU5,2 alimentati 

a 12 Vc.c. oppure GU10 da 230 Vc.a. e angoli di 

emissioni da 45 o 80 gradi. Le temperature colori 

disponibili sono evidenziate nella tabella dedicata. 

Modello LS112/5 LS112/6 LS114 LS114/6 LS214/9 LS220 

Potenza 5,5W 5W 3,5W 5W 6W 4W, dimmerabile 

Potenza equivalente 40W 40W 30W 40W 40W - 

Attacco GU5,3 GU5,3 GU10 GU10 GU10 G9 

Alimentazione 12 Vc.c. 12 Vc.c. 230 Va.c. 230 Va.c. 230 Vc.a. 230 Vc.a. 

Angolo emissione 80° 45° 80° 45° 80° 30° 

Dimensioni in mm ∅ 50 x h44 ∅ 50 x h57,8 ∅ 50 x h58 ∅ 50 x h57,8 ∅ 49,5 x h91,7 ∅ 31,30 x h70,10 

4.200K / 240 lm 6.000K/310 lm 6.000K/210 lm 6.000K/310 lm 4.200K/240 lm 6.000K/140 lm 

Temperatura colore 3.000K / 236 lm 4.000K/300 lm 4.000K/200 lm 4.000/330 lm 3.000/236 lm 3.000K/130 lm 

Flusso luminoso - 3.600K/280 lm 3.600K/180 lm 3.600K/280 lm - - 

- 2.700K/260 lm 2.700K/160 lm 2.700K/260 lm - - 

LAMPADINE LED BULBO 

Tre nuovi cataloghi 

Alpha Elettronica ha realizzato 3 

nuovi cataloghi, che contengono 

l’intera gamma dei prodotti distribuiti. 

Sono disponibili i seguenti volumi: 

1 - Catalogo generale 

2 - Fotovoltaico 

3 - Pianeta Led 

Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2012 131 

Lampadina 

Led LB130, 

attacco E27, 

potenza 

equivalente 

di 75W 

Lampadina Led Spot 

LS112/6, potenza 

equivalente da 

40W e angolo di 

emissione da 45° 

Lampadina Led Spot LS214/6, 

potenza equivalente da 40W 

e angolo di emissione da 45° 

Lampadina 

Led Spot 

LS214/9, 

potenza 

equivalente 

da 40W e 

alimentazione 

a 230Vc.a.

AURIGA www.auriga.it 

CENTRALI A TRANSMODULAZIONE 

MMH3000: con upgrade progressivo 

Il sistema di Centrali di Terra Electronics, dedicato ad alberghi, hotel, 

villaggi turistici, ecc., consente la distribuzione contemporanea, 

analogica e digitale, dello stesso canale per gestire, nel modo più 

conveniente, la sostituzione del parco di televisori analogici. 

Terra Electronics, importata in Italia da 

Auriga, è riconosciuta come produttore leader 

dell’Europa dell’est. La sua attività, iniziata negli 

anni ’80, viene del tutto svolta nel quartier 

generale di Kaunas in Lituania, dove si realizza 

l’intera produzione e dove sono presenti i 

laboratori di ricerca e sviluppo. 

Le avanzate linee di produzione sono dotate 

di impianti pick and place per l’assemblaggio 

dei componenti SMD e sistemi di saldatura 

a onda, necessari per mantenere la costanza 

delle caratteristiche con alti volumi di 

produzione. La qualità delle prestazioni e 

l’affidabilità sono obiettivi quotidiani per Terra 

Electronics, elementi riconosciuti dal mercato di 

riferimento. Il catalogo è composto da prodotti 

elettronici per soluzioni di impiantistica 

televisiva, terrestre e satellitare, di tipo 

residenziale, professionale e broadcasting. 

MMH3000: soluzione 

flessibile e graduale 

Nei grandi impianti installati presso le 

comunità, come alberghi, hotel, villaggi 

turistici, case di riposo e ospedali ricorre una 

Un particolare dello stabilimento di Terra Electronics 


La particolarità dei moduli transmodulatori della centrale MMH3000 è il connettore 

rosso TS, Terra Stream, visibile in ogni moduli in alto a sinistra. Aggiungendo solo 

un modulatore COFDM e prelevando il segnale da ogni connettore rosso, si può 

aggiungere alla centrale anche il segnale digitale di ciascun trans modulatore 

problematica, molto sentita in questa fase di 

congiuntura economica sfavorevole: con il 

passaggio al digitale è indispensabile adeguare 

l’impianto evitando, però, la sostituzione 

dell’intero parco di televisori analogici. Spesso, 

si sceglie la soluzione a conversione, del tipo 

QPSK/PAL oppure COFDM/PAL. Queste soluzioni 

vengono scelte per continuare ad utilizzare 

lo stesso parco dei televisori installati, che 

sono analogici. Però, presentano un punto di 

debolezza: quando viene l’ora di sostituirli, ad 

esempio perché non è più conveniente ripararli, 

non si possono utilizzare modelli con tuner 

digitale perché altrimenti bisogna sostituire i 

transmodulatori, in pratica l’intera centrale. 

La soluzione proposta da Terra Electronics 

con la centrale MMH3000 offre un vantaggio: 

inizialmente viene configurata con moduli 

QPSK/PAL o COFDM/PAL, per distribuire i segnali 

digitali in formato analogico ma, nel tempo, 

può essere aggiornata con modulatori COFDM 

oppure IP, aggiungendo semplicemente un 

modulo specifico, evitando quindi di sostituire 

l’intera centrale. Una soluzione che consente 

la distribuzione contemporanea dello stesso 

programma, sia in formato digitale che analogico 

e, quindi, la possibilità di sostituire nel tempo 

il parco dei televisori analogici senza vincolo

alcuno. Una soluzione che garantisce l’investimento 

iniziale e ne consente l’evoluzione tecnologica a 

costi accessibili. 

Come si configura 

Ogni modulo transmodulatore presente nella 

centrale MMH3000 è dotato di un connettore 

di color rosso denominato TS, ossia Terra 

Stream. E’ questo il punto di forza. Si tratta di 

un terminale che rende disponibile, anche in 

formato digitale, lo stream dell’intero MUX o TP 

sintonizzato, convertito in Pal dal modulo stesso. 

La configurazione iniziale della centrale prevede 

la conversione, dei transponder QPSK oppure dei 

multiplex COFDM, in formato analogico Pal. Ma in 

un secondo tempo, aggiungendo un modulatore 

COFDM modello TRX 360, è possibile convertire in 

COFDM fino a 6 programmi della stessa centrale 

che continuano, però, ad essere disponibili anche in 

formato analogico. La centrale MMH3000 prevede 

anche l’esclusivo sistema modulare Master/Slave 

con moduli specifici (slave) che prelevano tramite 

Terra Stream il contenuto del mux sintonizzato 

da un altro modulo per generare un programma 

analogico dello stesso mux diverso dal primo 

modulo (es. Rai1–Rai2-Rai 3). Questa soluzione 

rappresenta un grosso vantaggio economico per 

le centrali a conversione COFDM-PAL poiché 

consente di risparmiare il costo di alcuni moduli 

sintonizzatori. Il cablaggio della centrale è pulito e 

ordinato, progettato per lavorare H24. Rappresenta 

anche un bel biglietto da visita per l’installatore: 

l’ordine è indice di affidabilità e professionalità e 

valorizza la qualità del servizio offerto. 

I moduli disponibili 

La centrale MMH3000 è disponibile in due 

versioni, predisposte per ospitare 6 oppure 8 moduli. 

Riguardo ai moduli disponibili, l’elenco è completo. 

Ad esempio, abbiamo i transmodulatori QPSK/PAL 

e COFDM/PAL (anche con modulatore vestigiale 

e slot CI), QPSK-8PSK/COFDM, COFDM/COFDM, 

Transcoder MPEG2-H.264/MPEG2 e ASI, modulatori 

AV/PAL e AV/COFDM 83 canali AV) per arrivare ai 

modulatori digitali che prelevano il segnale TS da 

un transmodulatore analogico e lo convertono in 

COFDM oppure IP. Con questa varietà è possibile 

comporre qualunque configurazione d’impianto, per 

la ricezione dei canali free oppure codificati come, 

ad esempio, Mediaset Premium oppure TivùSat. A 

questo proposito Auriga rende disponibili anche le 

Cam professionali specifiche per i servizi criptati 

ed è fornitore certificato per le soluzioni Mediaset 

Premium Hotel e Tivùsat sia analogiche che digitali. 

L’impianto DTT 

Nel catalogo Terra Electronics, distribuito da Auriga, 

è presente una gamma di prodotti per l’impianto 

DTT. Vi sono i centralini da palo a 2 e 3 ingressi, 

amplificatori di banda a ingresso singolo, amplificatori 

a larga banda con il canale 36 in BV, amplificatori 

multi banda a 4 ingressi. Per tutti, sono disponibili 

modelli a bassa, media e alta potenza. Oltre ai moduli 

per centrali a filtro di canale programmabile, ad 

alta selettività. Su tutti i modelli spicca la bassissima 

figura di rumore, requisito di qualità essenziale nel 

trattamento dei segnali digitali terrestri. 


Terra Electronics produce anche i 

trasmettitori e ricevitori ottici, serie 

RMH3000, ideati per le grandi distribuzioni 

Tv in fibra ottica. La gamma è molto 

ampia, con potenze di trasmissione 

differenti e lunghezza d’onda a 1310nm 

o 1550nm. e ricevitori con potenze di 

uscita da 80dBuV a 118dBuV in molteplici 

varianti. I trasmettitori ottici sono dotati 

di regolazione del segnale RF in ingresso 

(AGC, attenuazione 0÷15dB a passi di 

0,5dB) e supportano la trasmissione fino a 

42 Mux DTT senza alcuna perdita di qualità 

del segnale originale. 

Lo schema descrive come viene configurata la centrale 

MMH3000, completa di 4 transmodulatori QPSK/PAL e 

di un modulatore COFDM. 

Le connessioni evidenziate in rosso, 

sono riferite al cablaggio del modulatore digitale 


AURIGA www.auriga.it 

DISTRIBUZIONE TELEVISIVA 

Fibra ottica: 

la soluzione VerTV 

di Prysmian 

L’ 

offerta di Auriga per realizzare impianti 

in fibra ottica è caratterizzata dai 

prodotti Prysmian, dotati del mini connettore 

VerTV, ad innesto rapido. Viene garantito 

un supporto tecnico personalizzato per la 

progettazione dell’impianto. 

Il connettore 

miniaturizzato 

di Prysmian, 

diametro 

di soli 3 mm 

L’offerta di Auriga per la fibra 

ottica è completa e la società 

milanese garantisce a tutti gli 

installatori un supporto tecnico per 

la progettazione dell’impianto, così 

da sostenere anche gli installatori 

alle prime esperienze. Punto di forza 

del catalogo è l’offerta di Prysmian: 

il sistema VerTV, brevettato, 

comprende il connettore Mini-Mini 

del diametro di 3 mm (disponibile 

anche in versione Mini-FC) ad 

innesto e disconnessione rapida; 

Sono disponibili anche le bretelle 

preconnettorizzate, matasse di cavo 

mono e multi fibra da terminare, 

anche in versione armata, oltre 

ai partitori a 2 e 4 vie, derivatori 

ottici e accessori come la testa 

di tiro per cavo in fibra ottica 

connettorizzato Mini e l’adattatore 

femmina Mini-Mini. A breve verrà 

presentata una nuova soluzione di 

Prysmian, denominata VertiCasa, 

composta da una montante a 24 

fibre, da derivare ad ogni piano 

del palazzo, per cablare 

ciascun appartamento 

direttamente con la fibra 

ottica. Il catalogo Auriga 

offre anche le soluzioni di 

Terra Electronics, destinate a 

impianti di grandi dimensioni. 


Il partitore a 4 vie di Prysmian. Il sistema VerTV prevede 

l’inserimento e la disconnessione dei connettori 

Mini-Mini a pressione. La foto evidenzia come, premendo 

il tasto nero, il connettore viene liberato dalla presa 

Lo strumento per la misurazione 

della potenza ottica del segnale 


della strumentazione 

Per realizzare con professionalità gli 

impianti in fibra ottica e affrontare le 

eventuali problematiche è necessaria 

una strumentazione specifica che 

ogni installatore deve possedere. Ad 

esempio, è indispensabile il misuratore 

ottico di potenza OPM-25B, dal 

costo così contenuto da poter essere 

ammortizzato con il primo impianto. 

Così come lo sono il Kit di Pulizia e il 

Kit per intestare a freddo o a caldo 

due cavi di fibra ottica. Infatti, 

una delle cause più ricorrenti che 

pregiudicano il funzionamento di una 

connessione in fibra è la presenza di 

sporco che riveste la superficie del 

cavo. Il catalogo Auriga comprende 

anche prodotti di KeyFibre, come 

il Giunto meccanico KeyQuick 

Mechanical Splice per la fusione 

a freddo di due fibre ottiche o il 

connettore KeyQuick installabile 

sul campo, e la valigia in metallo 

contenente il Kit completo per la 

manutenzione degli impianti in fibra. 

Valigia KeyFibre contenente 

l’attrezzatura necessaria per eseguire 

la giunzione meccanica a freddo

MULTISWITCH SCR 

Serie JPS: in cascata, a 4 e 6 

uscite, e miscelazione terrestre 

Una gamma di 3 modelli SCR, a 2, 4 e 6 uscite, adatti 

per impianti in cascata. Ogni uscita del multiswitch 

può funzionare come singola (LNB universale) oppure 

SCR, per 3 decoder indipendenti. 

La diffusione sempre maggiore dei decoder PVR, come il 

MySky HD, obbliga gli installatori a realizzare configurazioni 

d’impianto che prevedono l’utilizzo dei codici SCR. Nei 

palazzi dove la montante principale è composta da tubi 

corrugati di generose dimensioni, tali da ospitare più cavi 

coassiali, per la distribuzione dei segnali sat viene utilizzata la 

soluzione a multiswitch. La nuova gamma di multiswitch JPS, 

prodotti dalla tedesca Jultec è composta da 6 modelli, tutti 

in grado di miscelare anche il segnale terrestre. Sono adatti 

a configurazioni d’impianto che prevedono la distribuzione 

in cascata dei segnali, sulle 4 polarità satellitari. I 3 modelli 

sono costituiti da 2, 4 e 6 uscite. Tutti sono caratterizzati 

dall’uscita costante con Controllo Automatico del Guadagno 

(75dBuV in modalità standard e 85 dBuV in modalità SCR). 

Per piccoli, medi e grandi impianti 

I multiswitch Jultec, produttore tedesco, con chassis 

in pressofusione leggera completamente schermato, 

si prestano alle più diverse configurazioni d’impianto. 

Infatti, oltre ad essere utilizzati in un nuovo impianto di 

distribuzione possono essere aggiunti ad un impianto 

multiswitch già esistente, per 

derivare i segnali SAT (4 polarità) in 

standard SCR. Ognuna delle uscite 

I punti di forza 

– 2, 4 o 6 Uscite SCR 

(massimo 6, 12, 18 tuner) 

– Uscite Dual Mode (Standard 

/SCR Automatico) 

– Miscelazione Terrestre 

– Uscite con AGC 

– Compatibili con decoder 

Standard e SCR 

– Utilizzabili con tutti i sistemi 

in cascata 

JULTEC: MULTISWITCH SCR, SERIE 17 

derivate comprende l’AGC e può lavorare, tramite la selezione 

automatica, sia in modalità standard (con comuni decoder Sat) 

sia in modalità CSS (con decoder SCR. È presente l’ingresso per 

gestire l’alimentazione esterna e la telealimentazione dell’LNB è 

disponibile su ogni linea Sat, per un massimo di 400 mA. 

La funzione Channel Stacking System 

Ogni uscita del multiswitch può funzionare come singola, 

compatibile con un LNB universale oppure come uscita SCR per 

3 decoder indipendenti, usando le frequenze dei canali SCR 1, 

2 e 3. La configurazione viene eseguita automaticamente, una 

volta collegato il primo decoder che pilota il multiswitch. 

Auriga Spa 

via Quintiliano, 30 - 20138 Milano 

Tel. 02 5097 780 - Fax 02 5097 324 

www.auriga.it - auriga@auriga.it 

Codice A17232 A17432 A17632 

Modello JPS0502-3I JPS0504-3I JPS506-3I 

N° ingressi Terrestre 1 

PASSANTE Terrestre (guadagno) -3 dB -3 dB -3 dB 

OUT Terrestre (attenuazione) 20 dB 22 dB 23 dB 

IN Satellite (polarità) 4 

PASSANTE Satellite (guadagno) -1,5 dB -1,5 dB -1,5 dB 

IN Livello Satellite 60÷90 dBµV 

OUT derivate 2 4 6 

OUT Livello (modalità Legacy) 75 dBµV 

OUT Livello (modalità SCR) 85 dBµV 

Frequenze SCR Ch 1: 1.210 MHz Ch 2: 1.420 MHz Ch 3: 1.680 MHz 

Alimentazione max LNB 400 mA 

Alimentazione max Decoder 350 mA 

Dimensioni in mm 131 x 104 x 34 131 x 184 x 34 131 x 184 x 34 

Consumo (Classe) A 


Cavel www.cavel.it 

CAVI COASSIALI 

Ad alta attenuazione di schermatura 

per evitare interferenze 

I 

cavi di classe A+ e A++, progettati per 

assicurare un’attenuazione di schermatura 

elevata, oggi sono da preferire. L’obiettivo è 

garantire l’immunità a interferenze generate 

dai servizi LTE o altre fonti a radiofrequenza. 

Il disegno illustra il dispositivo di misura utilizzato nei 

laboratori CAVEL. Il cavo sottoposto alla prova, intestato 

e terminato con una resistenza pari alla sua impedenza 

caratteristica, viene inserito concentricamente all’interno 

del tubo triassiale. Tramite la porta di trasmissione di un 

qualsiasi analizzatore di rete viene iniettato un segnale 

nel cavo campione. A seconda del grado di schermatura 

del campione, una parte di questo segnale si presenta, 

attenuato, sulla superficie esterna del conduttore 

esterno del cavo stesso. Questo segnale, presente tra 

conduttore esterno del cavo e parete interna del tubo 

triassiale, viene rilevato e trasportato alla porta ricevente 

dell’analizzatore. Lo strumento provvede, frequenza 

per frequenza, a fare il rapporto tra i due segnali e a 

visualizzare il grafico di schermatura in decibel 


Nelle abitazioni, la presenza dei 

segnali a radiofrequenza cresce con 

l’evoluzione tecnologica. Oltre al 

telefono cordless, ai cellulari, all’access 

point Wi-Fi, fra pochi mesi dovremo 

confrontarci con le interferenze 

generate dai servizi LTE che hanno 

l’aggravante di utilizzare frequenze 

compatibili con gli impianti di 

ricezione televisiva. I servizi LTE, 

inoltre, potrebbero generare disturbi 

non solo all’impianto di ricezione ma 

anche a tutta la rete di distribuzione. 

Insinuarsi, quindi, attraverso cavi non 

abbastanza schermati, prese di utente 

di bassa qualità oppure, addirittura, 

nei collegamenti fra connettore e cavo 

o fra cavo e presa d’utente. Bisogna 

anche tener presente che il segnale LTE 

è bidirezionale: non viene trasmesso 

soltanto dalle stazioni radio base degli 

operatori telefonici ma anche dai 

terminali utenti, ossia da tutti quegli 

smart phone e tablet che a breve 

Il DG 163 ha un diametro il 50& più 

grande del DG 113 e del Sat 752 F 

non in proporzione 50% in più 

saranno in vendita. Insomma, la qualità 

di cavi, connettori e prese d’utente 

diventa un argomento prioritario per 

l’affidabilità generale dell’impianto, 

un obiettivo che sarà sempre più 

determinante per eseguire un lavoro a 

regola d’arte. 

Classe A+ e A++ 

Se consideriamo l’attenuazione di 

schermatura, in commercio vi sono cavi 

di tutti i tipi: dalla classe B a quella 

A++, passando per la classe A e A+. La 

classificazione è stata definita dalla 

norma EN50117, che fissa anche i valori 

in dB di ciascuna classe: le classi A+ e 

A++ sono quelle che garantiscono il 

miglior risultato per ottenere l’immunità 

da interferenze generate dai segnali a 

radiofrequenza. Per fare un esempio, 

nei cavi in classe A+, l’attenuazione 

di schermatura a 1GHz deve garantire 

valori maggiori di 95 dB, valore che sale 

a 105 dB nel cavi di classe A++. Ebbene, 

sono proprio queste categorie di cavi a 

garantire il miglior risultato quando si è

in presenza di segnali interferenti 

ad alta potenza come potrebbero 

essere i segnali LTE. 

DG100 e DG113 

Questi due modelli offrono 

un’attenuazione di schermatura 

in Classe A+. Differiscono per il 

diametro esterno, rispettivamente 

pari a 6,00 mm e 6,60 mm e i 

conseguenti parametri elettrici. Il 

conduttore interno è in rame e la 

guaina esterna in PVC. Il DG 113 

è disponibile anche con guaina a 

bande longitudinali colorate che 

ne facilitano il riconoscimento 

negli impianti di distribuzione 

multicavo e in versione LSZH con 

guaina che, in caso d’incendio, 

non propaga la fiamma e riduce 

l’emmissione di gas tossici. 

DG 163 

La guaina esterna in PE e il doppio strato di 

petrol jelly lo caratterizza come un cavo per posa 

interrata. Anche in questo caso l’attenuazione 

CAVI COASSIALI IN CLASSE A+ 

CARATTERISTICHE COSTRUTTIVE CARATTERISTICHE ELETTRICHE 

Conduttore Dielettrico Schermo Treccia Guaina Minimo Attenuazione Perdite cum. Attenuazione Pezzatura Confezione 

interno esterna raggio di in dB di rifless. di scherm. unitaria unitaria 

curvatura mm (a 20°C) (SRL) in dB in dB 

Materiale 

ø mm 

Materiale 

ø mm 

Nastro, 

materiale 

Copertura 

nastro 

Materiale 

Copertura 

treccia 

ø mm 

Materiale 

ø mm 

Piega 

singola 

Piega 

multipla 

862 MHz 

2.150 MHz 

3.000 MHz 

470 ÷ 

1.000 MHz 

1.000 ÷ 

2.000 MHz 

DG100 Cu 1,00 PEG 4,30 Al/Pet/Al 100% CuSn 76% 4,80 PVC 6,00 30 60 19,20 31,10 37,30 >28 >26 A+ >100 100 600 

DG113** Cu 1,13 PEG 4,80 Al/Pet/Al 100% CuSn 72% 5,30 PVC 6,60 35 70 17,10 27,90 33,40 >28 >26 A+ >95 100/250 600/500 

DG163* Cu 1,63 PEG 7,20 Al/Pet/Al/Sur 100% CuSn 78% 7,85 PE 10,10 100 100 12,30 20,10 24,80 >30 >23 A+ >95 500 500 

SAT752F Cu 1,13 PEG 4,80 Cu/Pet 100% Cu 72% 5,3 PVC 5,30 35 70 16,70 27,50 33,00 >28 >26 A+ >95 100 600 

* Disponibile anche con guaina esterna LSZH 

** Disponibile anche con guaina a bande longitudinali colorate oppure LSZH 

L’ATTENUAZIONE DI SCHERMATURA 

Le curve mettono a confronto le schermature di cavi coassiali con conduttori esterni di 

diversa composizione. Sono evidenti le differenze dell’effetto schermante che passa da un 

minimo per un cavo con sola treccia e raggiunge un massimo in un cavo con schermo triplo 

(nastro+treccia+nastro). È da notare come si ottenga un notevole salto di qualità alle alte 

frequenze aggiungendo un nastrino ad un cavo con sola treccia. Per migliorare il comportamento 

alle frequenze medio-basse invece si deve aumentare la percentuale di copertura ottica della treccia 

(serie DG) o aggiungere un secondo nastro esterno (triplo schermo) 

di schermatura è di Classe A+. Il diametro esterno è di 10,10 mm. Lo 

schermo viene effettuato con i seguenti strati: nastro di alluminio, nastro di 

poliestere, nastro di alluminio e Surlyne avvolto longitudinalmente e saldato 

al dielettrico. Il DG 163 viene proposto anche con guaina esterna LSZH. 

SAT752F 

Un cavo coassiale di raccordo, per uso interno, con treccia in fii di rame 

rosso ricotto. La guaina esterna ha un diametro di 6,60 mm. L’attenuazione 

di schermatura è in Classe A+ con una copertura della treccia pari al 72%. 

La Sala prove dello stabilimento CAVEL all’interno del suo laboratorio, consente di eseguire 

misure sia nella fase di progettazione di nuovi modelli, che durante la fabbricazione 

per controllarne la qualità. In primo piano sono visibili i due tubi triassiali che vengono 

utilizzati per cavi di differenti dimensioni: con diametro fino a 9,8 mm e fino a 22,0 mm 

Classe 

30 ÷ 

1.000 MHz 

metri 


metri

Cavel www.cavel.it 


RP 913B, schermatura in classe A++ 

Attenuazione di schermatura / Screening attenuation 

(dB) 

- -105 105 

CAVO COASSIALE RP 913B, CLASSE A++ 

Materiale 

ø mm 

L’ 

RP913B è stato progettato per un mercato che richiede cavi coassiali 

con valori di schermatura sempre più elevati. Questo modello 

soddisfa la classe A++ con valori di schermatura maggiori di 105 dB. 

La richiesta di cavi con valori di schermatura 

sempre più elevati è in crescita. Le possibili 

interferenze generate dai servizi LTE di prossima 

attivazione potrebbero causare malfunzionamenti 

in quegli impianti dove è stato utilizzato del cavo 

coassiale a bassa efficienza di schermatura. 

Schermatura in classe A++ 

Italiana Conduttori ha sviluppato un cavo ad hoc, 

l’RP 913B che, grazie all’impiego di uno speciale 

nastro, garantisce elevati livelli di schermatura come 

quelli richiesti dalla Norma EN50117, per la classe 

A++. Questo cavo, a differenza di un triplo schermo, 

Materiale 

ø mm 

Nastro, 

materiale 

-100 

-110 

-115 

-120 

-125 

-130 

-135 


RP 913B - ATTENUAZIONE DI SCHERMATURA 

Copertura 

nastro 

-45 

-50 

-55 

-60 

-65 

-70 

-75 

-80 

-85 

-90 

-95 

Limiti secondo norma EN50117 

Limits as per EN50117 Std 

Cavo classe A++ / A++ Class cable 

Cavo tipo / Cable type : RP 913 B 

< 0,9 mOhm/m 

0,1 1 5 10 30 

Frequenza / Frequency 

(MHz) 

100 1000 

10000 

Materiale 

Copertura 

treccia 

ø mm 

Materiale 

ø mm 

consente di utilizzare gli stessi accessori e connettori 

della serie DG, con conseguente vantaggio d’uso 

per l’installatore. Un’altra caratteristica originale 

riguarda la spalmatura che viene realizzata con un 

sottile strato di PoliIsoButilene (PIB). Una avanzata 

tecnologia che consente di ottenere notevoli 

vantaggi nelle prestazioni elettriche e meccaniche 

del prodotto. Il cavo risulta più maneggevole e, 

soprattutto, lo strato di PIB lo rende resistente 

all’umidità. Ciò è confermato dalle severe prove 

di invecchiamento eseguite nel laboratorio della 

Italiana Conduttori, i cui risultati permettono di 

garantire questo prodotto, come tutti quelli a 

catalogo Cavel per 15 anni. 





Piega 

singola 

Piega 

multipla 

862 MHz 

2.150 MHz 

3.000 MHz 

470 ÷ 

1.000 MHz 

1.000 ÷ 

2.000 MHz 

RP 913B Cu 1,13 PEG 4,8 Al/Pet 100% CuSn 71% 5,35 PVC 6,6 35 70 17,3 28,3 34,1 >28 >26 A++ >105 100 600 

Classe 

30 ÷ 

1.000 MHz 

metri 

metri


Lunghe distanze e posa interrata 

schermatura in classe A+ 

Questa gamma di cavi coassiali è adatta alla 

posa di sistemi di distribuzione di segnali TV, sia 

terrestri che da satellite che, per complessità ed 

estensione sono simili a vere e proprie reti di Tv 

via cavo. I due modelli garantiscono un’elevata 

attenuazione di schermatura, in Classe A+, 

una bassa attenuazione e la stabilità dei valori 

di attenuazione nel tempo. Sono tutti dotati 

di protezione jelly, tra guaina e treccia, per 

aumentare il grado di’isolamento dall’ambiente 

esterno. La guaina è in Polietilene per meglio 

resistere all’umidità e alle più gravose condizioni 

di installazione e utilizzo. Il modello 34/145FC 

possiede i valori di attenuazione più bassi e deve 

essere considerato il più adatto all’installazione 

di lunghe tratte. 

Le connessioni 

CAVI COASSIALI DA INTERRAMENTO IN CLASSE A+ 

Materiale 

ø mm 

Materiale 

C 

lasse A: Cavel produce due modelli di cavi coassiali da 

impiegare in lunghe tratte e in posa interrata, grazie alla 

presenza di petrol jelly fra la guaina e la calza. 

Per i cavi da canalizzazione interrata, o 

per posa esterna, devono essere impiegati 

speciali connettori che abbiano le seguenti 

caratteristiche: 

– trattamento superficiale anticorrosione; 

– O-ring per la tenuta stagna, nelle zone 

sensibili del connettore; 

– elevata attenuazione di schermatura; 

– semplicità di montaggio. 

Cavel offre una serie di connettori, 

appositamente studiati per la gamma di cavi 

da interramento (serie FC), che rispondono a 

ø mm 

Nastro, 

materiale 

Copertura 

nastro 

Materiale 

Copertura 

treccia 

questi requisiti. Ve ne sono con testa del tipo 

N, F, IEC, 5/8” e 3,5/12”. Durante il montaggio 

di un connettore dedicato ai cavi coassiali da 

interramento, a differenza dei connettori F, la 

treccia non deve essere rivoltata sulla guaina 

ma lasciata aderente al nastro per facilitarne 

l’introduzione nel corpo del connettore. 

ø mm 

Italiana Conduttori S.r.l. 

v.le Zanotti, 90 

27027 Gropello Cairoli (PV) 

Tel. 0382 81 51 50 - Fax 0382 814212 

www.cavel.it - cavel@cavel.it 





Materiale 

ø mm 

Piega 

singola 

Piega 

multipla 

862 MHz 

2.150 MHz 

3.000 MHz 

470 ÷ 

1.000 MHz 

1.000 ÷ 

2.000 MHz 

27/115FC Cu 2,70 PEG 11,50 Cu/Pet 100% Cu 52% 12,20 PE 11,50 200 200 7,70 12,80 15,40 >25 95 500 500 

34/145FC Cu 3,40 PEG 14,50 Cu 100% Cu 61% 15,26 PE 19,80 250 250 6,40 10,60 13,30 >24 >21 A+ >95 500 500 

Classe 

30 ÷ 

1.000 MHz 

metri 


metri

CBD Electronic www.cbvicky.it 

ANTENNA PARABOLICA 

VICKY Superior, 

alluminio pressofuso 


La L nuova parabola VICKY KY 

Su Superior da 80 cm si caratterizza atterizza 

per 

una struttura di sostegno egno del 

ddisco 

in pressofusione d’alluminio 

con nervature di rinforzo orzo e braccio 

basculante in alluminio, nio, pre-montato 

con due rivetti. Le prestazioni restazioni e 

l’affidabilità sono di livello professionale 

e i particolari curati nei minimi dettagli. 

Durante la progettazione zione è stata 

riservata particolare attenzione alla 

semplicità di montaggio i e d’i d’installazione. t ll ione 

Multiswitch SCR 

SR 4104d: più competitivo, SR4204A a doppia uscita SCR 

La gamma di multiswitch SCR di CBD Electronic si evolve ve 

con due nuovi modelli. L’attività di ricerca del reparto 

progettazione di CBD Electronic ha sviluppato la versione 

‘d’ che mantiene le dimensioni estremamente contenute del 

modello precedente (72x83x23 mm), ottimizzando prestazioni zioni 

e prezzo per ottenere un prodotto di alta qualità, competitivo tivo 

rispetto ai prodotti della concorrenza. Inoltre, è disponibile e 

il nuovo modello SR4204A a doppia uscita, utile nelle 

installazioni dove 

è richiesto il segnale SCR 

per ppiù 

di un appartamento 

sul sullo stesso piano. 

I punti di forza sono: 

– Supporto con due viti INOX premontate per il fissaggio disco; 

– Braccetto in alluminio verniciato e rivettato sul supporto; 

– Porta LNB in alluminio 3°, premontato con guarnizione in 

plastica di sicurezza per la vite; 

– Tre fascette certificate UV in dotazione, per il fissaggio dei 

cavi su apposite fessure del monopode. 


– Dimensioni contenute; 

– 1 o 2 uscite SCR; 

- Basso consumo: 140 mA@18 V; 

– Bassa attenuazione di passaggio; 

– Alimentazione LNB anche tramite connettore SCR, con apposito 

inseritore di cc e alimentatore; 

– Totale compatibilità con i multiswitch CBVICKY serie ML

Distribuzione DTT 

Soluzioni LTE compatibili 

La gamma dei prodotti CBD 

Electronic per impianti di 

distribuzione TV è in continua 

evoluzione ed ampliamento per 

far fronte alle prossime possibili 

problematiche introdotte dalla 

tecnologia LTE. 

Per gli impianti già installati 

con centralini a larga banda, 

con ingresso di banda V o 

UHF fino al canale 69, è 

disponibile il filtro da innesto 

LPF800-F con connettori F per 

l’attenuazione della porzione di 

banda riservata all’LTE. Il filtro 

è di dimensioni contenute, 

con bassa perdita d’inserzione, 

e un’attenuazione della banda 

interferente adatta a risolvere le 

problematiche di piccoli fenomeni 

d’intermodulazione dell’amplificatore causati 

dai segnali 4G. 


– Buona reiezione ai segnali interferenti; 

– Bassa perdita di inserzione; 

– Ottimo return loss; 

– Dimensioni ridotte. 

Centrali IF-IF 

SATIF 30 TR HD: con 30 convertitori programmabili 

La centrale SATIF 30 TR HD, a conversione IF-IF, converte 

ben trenta transponder, sia SD che HD, con distribuzione su 

un unico cavo. Un prodotto all’avanguardia, completamente 

programmabile con semplici 

operazioni, con frequenze 

di uscita fisse. Il livello di 

uscita massimo è di 128 

dBµV. 

La centrale ha 

un ingresso per la 

miscelazione passiva del 

segnale terrestre e un 

connettore RJ11 per la 

programmazione da 

computer mediante 

interfaccia di 

programmazione 

fornita. 

Amplificatori da palo e da interno 

Per le situazioni dove è presente un segnale 

interferente di maggiore intensità saranno 

disponibili entro la fine dell’anno le nuove 

serie da palo MAD e PA e la serie da interno 

SA. L’evoluzione di questi prodotti prevede 

un robusto filtraggio della banda LTE che ne 

consentirà l’utilizzo anche in condizioni critiche. 


– Alta reiezione ai segnali interferenti; 

– Stadi di amplificazione separati VHF – UHF; 

– Ingressi VHF per la sola banda III; 

– Alta linearità in banda. 

Inoltre, sono allo studio 

soluzioni innovative 

che consentiranno di 

gestire le situazioni 

più difficili in cui il 

segnale interferente avrà 

un’intensità superiore ai 20 

dB rispetto ai mux digitali da 

distribuire nell’impianto. 

Fra i punti di forza, abbiamo: 

l’alta reiezione ai segnali 

interferenti, il filtraggio canalizzato in 

banda UHF, la modularità del sistema e la 

configurazione flessibile per ogni esigenza. 


– 30 convertitori programmabili; software per PC in 

dotazione con la centrale; 

– Unico contenitore di ridotte dimensioni; 

– Quattro ingressi SAT con livello regolabile; 

– Ingresso per miscelazione passiva dei segnali TV; 

– Uscita SAT ad alto livello, 128 dBµV; 

– Alimentatore switching esterno 12V – 2,5A 

CBD Electronic S.r.l. 

Via Santa Vecchia 99 - 23868 Valmadrera (LC) 

Tel. 0341.210252 - Fax 0341.210262 

www.cbvicky.it - cbd@cbvicky.it 


Elcart distribution www.elcart.com 

CAVI HDMI 

Keep Cable: anche 

con connettori ruotabili 

La nuova gamma comprende modelli 

Standard, High Speed, High Speed 

with Ethernet, anche con connettori 

mini, micro e ruotabili a 360°. 

Ad oggi, sul merc mercato sono presenti 5 

diversi tipi di cavi HDMI, HDM ciascuno con il suo 

specifico logo: Standard Sta per segnali a 1080p; 

Standard rd r with w Ethernet, per veicolare 

anche anch i segnali di rete; Standard 

Automotive, Au progettato per 

gli gl autoveicoli; High Speed 

per pe segnali HD fino a 4K, 3D 

e Deep D Color e High Speed 

with Ethernet Eth che combina le 

prestazioni dei cavi High Speed con il 

canale Ethernet Ethern dedicato. 


I connettori connet HDMI 

I connettori HD HDMI in commercio sono di 5 

diversi tipi: Tipo A, 19 

pin su due file, largamente 

impiegato su TV e app apparati audio/video; Tipo B, 

29 pin su due file, poc poco diffuso e per applicazioni 

particolari; Tipo C, (de (definito anche Mini HDMI): 

19 pin, per dispositivi 

portatili; Tipo D, (definito 

anche Micro HDMI): 19 pin, su due file utilizzato 

I 5 tipi di connettori HDMI. 

in smartphone, fotocamere e tablet; Tipo E, 19 

Dall’alto verso il basso: tipo A, 

tipo B, tipo C, tipo D e tipo E pin su due file, utilizzato solo nell’automotive. 

KEEP: UNA SELEZIONE DI CAVI HDMI 

La gamma 

Ampliata di recente, la gamma Keep 

Cable comprende una serie completa di 

adattatori e di cavi HDMI High Speed 

con connettori snodati a 360°. La 

tabella di questa pagina, che riporta una 

selezione dei modelli più caratteristici, 

comprende prodotti con connettori dorati. 

Vi sono modelli a singola oppure doppia 

schermatura, di lunghezza variabile da 50 

cm fino a 10 metri, e con un diametro di 

ogni singolo conduttore variabile da 28 a 

34 AWG. 

La maggior parte dei connettori dei cavi 

HDMI sono di tipo A, quello più diffuso, 

ma sono disponibili anche cavi HDMI con 

connettori Mini (tipo C) e Micro (tipo D), 

oppure cavi HDMI che presentano da un 

lato il connettore Mini e da quell’altro il 

connettore Micro, oppure HDMI tipo A 

maschio e HDMI tipo A femmina. 

Infine, vi sono modelli dove il connettore 

HDMI ruota di 360°. 

Codice Lunghezza metri Tipo imballo AWG Schermatura Connettore dorato HDMI Connettori 

42/11430 1,8 Blister Flat AWG 28 Singola Sì Standard HDMI ‘A’ - HDMI ‘A’ 

42/11435 5 Blister Flat AWG 28 Singola Sì Standard HDMI ‘A’ - HDMI ‘A’ 

42/11700 2 Blister 28 Doppia Sì High Speed with Ethernet HDMI ‘A’ - HDMI ‘A’ 

42/11705 5 Blister 28 Doppia Sì High Speed with Ethernet HDMI ‘A’ - HDMI ‘A’ 

42/11709 10 Scatola 28 Doppia Sì High Speed with Ethernet HDMI ‘A’ - HDMI ‘A’ 

42/11800 2 Blister 30 Singola Sì High Speed HDMI ‘A’ - HDMI ‘A’ ruotabili a 360° 



42/11410 1,5 Blister 28 Singola Sì Standard HDMI ‘A’ - Mini HDMI ‘C’ 

42/11420 1,5 Blister 28 Singola Sì Standard Mini HDMI ‘C’ - Mini HDMI ‘C’ 

42/11450 2 Blister 34 Doppia Sì High Speed with Ethernet Mini HDMI ‘C’ - Micro HDMI ‘D’ 

42/11460 2 Blister 34 Doppia Sì High Speed with Ethernet HDMI ‘A’ - PRESA HDMI ‘A’

Splitter Keep HDMI 

Compatibile con la versione 1.3, con deep color 

e HDCP, questo accessorio viene utilizzato per 

visualizzare una sorgente come decoder Sky, Bluray 

player, console videogame con uscita HDMI su 

più display contemporaneamente. I display possono 

essere televisori, monitor o videoproiettori dotati di 

ingressi HDMI. 

Switcher Keep HDMI 

ACCESSORI HDMI 

Gamma Keep: splitter, switcher 

extender e converter 

Il catalogo di Elcart, con i prodotti Keep, comprende accessori 

per distribuire segnali HDMI da sorgenti a display. Disponibili 

una serie di adattatori HDMI e DVI-D, anche con snodo. 

Il modello codice 42/12420 è uno switcher a 

3 ingressi, versione 1.3, con bitrate fino a 2,5 

Gbps. Supporta i segnali 1080p, 2K, 1440p e 

la risoluzione PC fino a 1.920x1.200, oltre al 

Deep Color e all’HDCP. Può così gestire l’invio 

di 3 diverse sorgenti al televisore, monitor e 

videoproiettore. La commutazione degli ingressi 

è meccanica, con l’interruttore posto sul 

contenitore, oppure elettronica, con un circuito 

che rileva la sorgente collegata. 

Il modello codice 42/12620 è dotato di 4 

ingressi compatibili 1.3. Le caratteristiche 

sono simili al modello precedente con, in più, 

il telecomando per selezionare la sorgente 

desiderata. Il modello codice 42/12650, invece, 

gestisce 5 ingressi, ha prestazioni simili ai 

precedenti modelli ed è dotato di telecomando. Le 

dimensioni sono mm 117x65x25. 

HDMI extender e convertitori 

di segnale 

Nel catalogo Keep sono presenti anche gli 

extender HDMI, codice 42/12304, per gestire via 

cavo Cat5 una connessione HDMI 1080p fino a 30 

metri. Inoltre troviamo i convertitori di segnale 

più richiesti dal mercato come, ad esempio, il 

codice 42/12360 che trasforma un segnale VGA 

in ingresso in un segnale HDMI in uscita oppure il 

codice 42/12380, che converte un video composito 

o S-Video in HDMI. 

Switcher HDMI a 4 

ingressi, codice 42/12620 

Connettore 

ruotabile a 360° 

codice 42/7725 

Convertitore da VGA a 

HDMI, codice 42/12360 

Switcher HDMI a 

5 ingressi, codice 

42/12650 

Adattatori HDMI e DVI-D 

La gamma Keep Cable comprende una serie completa 

di adattatori HDMI/HDMI e HDMI/DVI-D, per gestire il 

collegamento fra dispositivi dotati di connettori diversi. 

Sono disponibili adattatori HDMI maschio/HDMI femmina 

(connettore tipo A) , adattatori DVI-D maschio/HDMI 

femmina, adattatori HDMI maschio/HDMI femmina con 

snodo (codice 42/7725), Adattatore DVI-D femmina/HDMI 

maschio tipo A. 

Extender HDMI, codice 

42/12304, fino a 30 

metri con cavo Cat5 


Adattatore a 90° 

HDMI maschio 

tipo A/HDMI 

femmina tipo A 

codice 42/7717

Elcart distribution 


www.elcart.com 

CAVI E CONNETTORI 

USB 3.0: la gamma Keep Cable 

Una gamma aggiornata composta da cavi USB 3.0 con 

connettori dorati, in grado di garantire velocità fino 

a 5 Gbps. Disponibili anche le prese da pannello e le spine 

volanti a saldare per applicazioni industriali. 

Cavo USB 3.0 

con connettori 

tipo A/tipo A, 

serie 40/69520 

Cavo USB 3.0 con connettori 

tipo A / micro tipo B 

Cavo USB 3.0 con connettori tipo 

A/tipoB, serie 40/69500 

Cavi di prolunga 

USB 3.0, serie 

40/69540 

Elcart aggiorna la gamma di cavi trasferimento dati USB e presenta 

la sua gamma di cavi USB 3.0. 

Con il marchio Keep Cable, ben conosciuto per i componenti per 

personal computer, periferiche, cavi e accessori, Elcart presenta una 

gamma di cavi e connettori USB SuperSpeed che permettono una 

velocità di trasferimento dati fino a 5 Gbps, quasi dieci volte più 

veloce del precedente USB2.0, mantenendo la piena compatibilità 

con l’hardware delle versioni precedenti. I contatti dorati, la 

schermatura, i copri connettori pressofusi e la guaina protettiva in 

La gamma dei cavi Keep Cable comprende i seguenti modelli 

- Cavo Spina USB 3.0 tipo A – Spina USB 3.0 tipo A (Serie Cod. 40/69520) 

- Cavo Spina USB 3.0 tipo A – Spina USB 3.0 tipo B (Serie Cod. 40/69500) 

- Cavo Spina USB 3.0 tipo A – Presa USB 3.0 tipo A (Prolunga Cod. 40/69540) 

- Cavo Spina USB 3.0 tipo A – Spina Micro USB 3.0 tipo B (Cod. 40/69600) 

- Cavo Spina Micro USB 3.0 tipo B – Spina Micro USB 3.0 tipo B (Cod. 40/69630) 

Nel catalogo Elcart, inoltre, sono già presenti le prese USB3.0 da pannello 

(cod. 40/64914, 40/64912, 40/64910) e le spina volanti a saldare 

(40/64760, 40/64710) per applicazioni di tipo industriale. 

PVC contribuiscono a ridurre le interferenze 

elettromagnetiche e forniscono la miglior 

conduttività, riducendo considerevolmente 

la perdita di dati, indispensabile per offrire 

le migliori performance alle velocità della 

nuova generazione dell’USB. Nello specifico, il 

collegamento fisico del SuperSpeed si basa su 

cinque pin aggiuntivi, presenti nel connettore, 

e sull’elevata frequenza di trasmissione dei 

dati in quest’area. 

I Connettori USB 3.0 

Esternamente il connettore USB 3.0 è 

identico alle vecchie versioni ma, al suo interno, 

sono presenti ben nove pin invece di quattro. 

I cinque pin aggiuntivi servono per supportare 

la modalità SuperSpeed mentre i restanti 4 pin, 

immutati, consentono la retrocompatibilità 

con lo standard USB 2.0. Il connettore USB 3.0 

di tipo A rimane compatibile ed esteticamente 

uguale alla precedenti versioni USB 2.0 e USB 

1.0. Il connettore USB 3.0 

di tipo B, invece, aumenta Presa USB cod. 40/64910 

in altezza mentre il Micro 

USB AB è totalmente 

nuovo e prevede 

un’appendice per i pin 

SuperSpeed. Il connettore 

Micro USB di tipo AB 

Doppia presa USB cod. 40/64912 

(ad oggi poco utilizzato) 

è stato concepito per 

dispositivi di piccole 

dimensioni quali 

videocamere, fotocamere 

digitali, smartphone e 

prevede un’appendice 

dove possono essere 

collocati i pin per la Presa USB cod. 40/64914 

modalità SuperSpeed. 

Dall’alto, le prese da pannello 

USB 3.0 singola e doppia per 

connettore di tipo A e la presa 

per connettori di tipo B

DECODER SAT 

TX-5100 TIVU’: con 

bollino blu tivùsat 

Un decoder interattivo MHP, 

con doppio slot per smart 

card, decodifica Nagravision e 

certificazione tivùsat con bollino blu. 

Il firmware gestice i codici SCR. 

Elcart presenta il decoder Set One TX-5100 TIVU’ che offre 

tutte le caratteristiche dichiarate dalla certificazione tivùsat 

con riferimento al bollino blu. Si tratta, cioè, di un ricevitore 

sat con tuner DVB-S a definizione standard PAL. Questo 

decoder è in grado di gestire i comandi DiSEqC e SCR per 

inviare, su singolo cavo coassiale, il segnale a quattro decoder. 

Il frontale comprende il display e i tasti funzione. Un decoder 

compatto, le dimensioni sono: 210x160x40 mm. 

Il sistema di codifica implementato è il Nagravision e, grazie, 

al doppi lettore di smart card è possibile, oltre alla card di 

tivùsat compresa nella confezione, inserire una seconda smart 

card di un operatore pay purché utilizzi lo stesso standard 

di codifica. La memoria di 4mila canali è più che sufficiente 

per memorizzare non solo l’offerta di tivusat ma tutti i 

programmi di un impianto a doppio o triplo feed satellitare, 

presenti in memoria e aggiornabili all’occorrenza. Fra le altre 

funzioni, ricordiamo il televideo e la EPG, la visualizzazione dei 

sottotitoli, le liste favorite e il controllo parentale. 

Canali in ordine 

Il menù di semplice consultazione e le liste dei programmi 

preferiti già memorizzate ad installazione avvenuta 

facilitano la fruizione. 

Di default sono già disponibili tre liste di canali preferiti: 

TIVUSAT, con i canali ordinati secondo i codici LCN; 

HOTBIRD con i canali in ordine di transponder e INTEGRATA 

che comprende tutti i canali di Hot Bird con quelli di tivusat 

in ordine LCN. 

Il retro del decoder TX-5100: due prese scart per TV e VCR, uscita 

analogica RCA e digitale coassiale S/PDIF e interruttore di rete per 

evitare lo stand-by e ridurre il consumo energetico 

DECODER SAT SET ONE TX-5100 TIVU’ 

Tuner Sat Sì, DVB-S 

Risoluzione PAL - 720 x 576 pixel 

DiSEqC Sì 

SCR Sì 

Certificato da Tivùsat Sì 

Codifica Nagravision 

Lettori Smart Card Sì, 2 

Smart card Tivùsat compresa 

Memoria canali 4.000 

Compatibile Dolby Sì 

Display frontale Sì 

Telecomando Sì, completo 

Controllo parentale Sì 

Sottotitoli e Televideo Sì 

Interruttore di rete Sì 

Prese Scart Sì, per TV e VCR 

Ingresso Audio analogico Sì, 2 x RCA 

Uscita Audio digitale Sì, coassiale 

Dimensioni in mm 210 x 160 x 40 

Le prese del pannello posteriore 

Il TX-5100 TIVU’ offre due prese scart, per TV e 

VCR, e due uscite audio, analogico RCA e digitale 

coassiale. Il pannello posteriore, comprende, oltre 

al connettore F per l’LNB e la presa per la linea 

telefonica anche un utile interruttore di rete 

per disconnettere il decoder quando non viene 

utilizzato. È utile per azzerare il consumo di energia 

elettrica quando il decoder non viene utilizzato, 

evitando la funzione di stand-by. 

ELCART Distribution SpA 

Via Michelangelo Buonarroti, 46 

20093 - Cologno Monzese (MI) 

Tel. 02 25 117 300 - Fax 02 25 11 76 00 

www.elcart.com - elettronico@elcart.it 


Elint-Iare www.iare.it 

FILTRI PASSA BANDA 

LTE: da interno, da palo e da innesto 

I 

filtri IARE specifici per er le frequenze LTE sono 

disponibili in tre versioni, ioni, da interno ed esterno, per 

la banda di frequenze dai canali 61 al 69. 

Entro la fine di quest’anno verranno nno 

attivati i primi servizi LTE, Long Term rm 

Evolution, sulle frequenze UHF dai 

canali 61 al 69. Il dividendo digitale e ha 

sottratto ai broadcaster ben 9 canali ali UHF 

assegnati agli operatori telefonici 

su base d’asta. Gli impianti di 

ricezione dei segnali televisivi, ad 

oggi distribuiscono anche quelle 

frequenze, dal 61 al 69, ed è ormai 

certo che potranno verificarsi 

malfunzionamenti, do ddovuti vuti a 

possibili intermodulazioni. az a ioni. I test 

effettuati i iin alcuni l i 

paesi d’Europa, 

confermano la 

possibilità che 

i segnali LTE 

degradino la 

qualità di ricezione 

televisiva. 

Il grafico che evidenzia il taglio delle frequenze superiori a 800 MHz 


Il filtro passa-banda, 

in versione da palo, 

modello 3658LTE 

I filtri di Iare 

Il filtro Iare da 

interno per i canali 

dal 61 al 69 

Il rischio per gli impianti TV è la probabile 

saturazione degli amplificatori a larga banda, 

causata dalle interferenze con i segnali di 

telefonia ricevute dalle antenne presenti sui tetti 

di molti palazzi. IARE ha sviluppato una serie 

di filtri: a innesto (Art. 3405 LTE) da collegare 

in prossimità del dipolo dell’antenna ricevente, 

a tenuta stagna; da palo, anch’esso a tenuta 

stagna oppure a cartuccia (Art.7602D/60), da 

collegare sugli ingressi UHF degli amplificatori 

per attenuare fortemente le frequenze dagli 

800 MHz in poi ed evitare i suddetti problemi. 

Il relativo diagramma di taratura, riportato in 

basso a sinistra, evidenzia il taglio di frequenza 

dal canale 61 al 69. 

Il filtro LTE ad innesto 

(Art. 3405 LTE) è dotato di 

connettore F maschio e si 

installa direttamente sul 

dipolo delle antenne

AMPLIFICATORI MULTIBANDA DA PALO 

Serie 5500, 20 modelli per ogni bisogno 

AMPLIFICATORI MULTIBANDA SERIE 5500 

Articolo N° Bande Frequenza Guadagno Assorb. 

ingressi MHz dB mA 

5511 1 III + UHF 

175 ÷230 

470 ÷861 

0 ÷16 

0 ÷16 

60 

5512 1 III + UHF 

175 ÷230 

470 ÷861 

0 ÷16 

8 ÷28 

80 

175 ÷230 0 ÷16 

5513 1 III + IV + V 470 ÷ 605 6 ÷26 80 

606 ÷861 6 ÷26 

5514 1 III+UHF 

175 ÷230 

470 ÷861 

6 ÷26 

6 ÷26 

90 

175 ÷ 230 6 ÷26 

5515 1 III+IV+V 470 ÷ 605 6 ÷26 90 

606 ÷ 861 6 ÷26 

5523 2 

VHF 

UHF 

48 ÷ 230 

470 ÷ 861 

MIX 

16 

30 

5524 2 

VHF 

UHF 

48 ÷ 230 

470 ÷ 861 

MIX 

0 ÷16 

30 

5525 2 

VHF 

UHF 

48 ÷ 230 

470 ÷ 861 

MIX 

8 ÷28 

50 

5526 2 

VHF 

UHF 

48 ÷ 230 

470 ÷ 861 

0 ÷16 

0 ÷16 

60 

5527 2 

VHF 

UHF 

48 ÷ 230 

470 ÷ 861 

0 ÷16 

8 ÷28 

80 

5528 2 

VHF 

UHF 

48 ÷ 230 

470 ÷ 861 

6 ÷26 

8 ÷28 

90 

VHF 48 ÷ 230 MIX 

5533 3 UHF 470 ÷ 861 0 ÷13 30 

UHF 470 ÷ 861 0 ÷13 

VHF 48 ÷ 230 MIX 

5534 3 UHF 470 ÷ 861 6 ÷26 50 

UHF 470 ÷ 861 6 ÷26 

VHF 48 ÷ 230 0 ÷16 

5535 3 UHF 470 ÷ 861 0 ÷13 60 

UHF 470 ÷ 861 0 ÷13 

VHF 48 ÷ 230 0 ÷16 

5536 3 UHF 470 ÷ 861 6 ÷26 80 

UHF 470 ÷ 861 6 ÷26 

VHF 48 ÷ 230 0 ÷16 

5537 3 IV 470 ÷ 605 0 ÷13 60 

V 606 ÷ 861 0 ÷13 

VHF 48 ÷ 230 0 ÷16 

5538 3 IV 470 ÷ 605 6 ÷26 80 

V 606 ÷ 861 6 ÷26 

VHF 48 ÷ 230 6 ÷26 

5539 3 UHF 470 ÷ 861 6 ÷26 90 

UHF 470 ÷ 861 6 ÷26 

VHF 48 ÷ 230 6 ÷26 

5540 3 IV 470 ÷ 605 6 ÷26 90 

V 606 ÷ 861 6 ÷26 

VHF 48 ÷ 230 6 ÷26 

5541 2 

IV+V 

470 ÷ 605 

606 ÷ 861 

6 ÷26 

6 ÷26 

90 

La Serie 5500 offre in 20 modelli tutte le 

combinazioni fra numero di ingressi, frequenza 

e guadagno necessarie ad effettuare qualsiasi 

impianto in digitale terrestre. Per tutti i modelli 

disponibili (da 1 a 3 ingressi con un’uscita 

miscelata) il livello massimo di uscita si attesta 

sui 112 dBµV con una cifra di rumore minore 

o uguale a 4dB e un SWR minore di 2. Le 

amplificazioni UHF e VHF sono separate e su 

ogni ingresso vi sono attenuatori variabili da 0 

a 20 dB. È presente anche il filtro soppressore 

per i segnali FM. 

Per far fronte a qualsiasi condizione 

meteorologica il telaio metallico, che garantisce 

una schermatura maggiore di 70 dB, è stato 

inserito in un contenitore plastico a prova di 

pioggia. L’alimentazione è di 12 Vc.c e l’attacco 

a palo prevede diametri fino a 55 mm. 

Elint-Iare 

via Ronchi, 22 - 10040 La Loggia (TO) 

Tel. 011 962 87 30 - Fax 011 962 95 95 

www.iare.it - info@iare.it 


Exitv www.exitv.it 

LAMPADINE A BASSO CONSUMO 

Tecnologia T2: dimensioni minime 

e accensione istantanea 

Le lampadine elettronice a basso consumo 

di LightX sono complete di un pratico 

espositore da banco, concepito per la funzione 

Auto Vendente. Una gamma completa, di ben 

36 modelli, dotati di attacchi E14 oppure E27, 

con potenze da 9 a 32W. 

Una vita media più lunga 

Costruite con tecnologia T2, le lampadine 

LightX offrono una maggior durata, pari a 

10mila ore. La superficie del punto di contatto 

elettrico è liscia e ben livellata, a differenza di 

quanto succede con altre lampadine a basso 

consumo economiche, dove la saldatura al 

punto di contatto elettrico forma piccole 

asperità. Una superficie irregolare che genera 

scintille non visibili e provoca cicli ripetuti 

di accensione e spegnimento: quindi una 

riduzione significativa della vita media. 


LightX è la gamma di lampadine fluorescenti di Exitv. 

La potenza varia da 9 a 32W, con luce calda o fredda. 

Sono disponibili con attacchi E14 oppure E27, in diverse 

forme: tubo, globo, colpi di vento, oliva e spirale. 

La gamma 

Di ogni modello vi sono le versioni a luce calda da 2.700K e 

a luce fredda, da 6.500K. Sono disponibili modelli a tubi, da 15 

a 24W; a oliva da 11W e a colpi di vento da 9W. Vi sono anche 

modelli a globo mini oppure grande, fino a 24W. Infine, le 

lampadine fluorescenti a spirale, anche mini e micro, da 11 a 32W. 

Lumen, il parametro che conta 

Per questioni culturali il consumatore finale si ritrova a valutare 

la potenza delle lampadine fluorescenti paragonando questo 

parametro con quello delle lampadine a filamento. In realtà è più 

corretto comunicare ai propri clienti la potenza reale e non quella 

equivalente perché non sempre sul mercato viene rispettata la 

regola dettata dalla Comunità Europea. Questa regola stabilisce 

che una lampadina a basso consumo da 15W corrisponde ad una 

a filamento da 64W. I parametri più importanti da spiegare e da 

sottolineare durante la vendita, invece, sono l’efficienza luminosa 

(in Lumen) e la temperatura colore misurata in Kelvin (K) che 

determina la qualità della luce, calda o fredda. 

La tecnologia T2 

Questa soluzione tecnologica, adottata per produrre la gamma 

LightX, consente di produrre tubi più sottili; le lampadine così sono 

più piccole e la polvere contenuta all’interno è più compressa; le 

lampadine T2 raggiungono subito la massima luminosità, con una 

velocità di gran lunga maggiore rispetto alle lampadine a basso 

consumo più economiche, costruite con tecnologie T3 o T4. 

Adattatore rotante con Interruttore luminoso 

Disponibile in confezione blister, questa presa multipla a 3 prese bivalenti, si 

distingue per la spina rotante, una comodità utile quando gli spazi a disposizione 

sono costretti. L’interruttore luminoso consente di controllare lo spegnimento 

complessivo di tutti gli apparecchi collegati, evitando eventuali consumi in 

stand-by. Il corpo in bachelite, la certificazione CE e l’adattatore Schuko universale 

completano le prestazioni.

LAMPADE DI EMERGENZA 

A Led, con batterie 

al piombo da 4,5 Ah 

Le lampade di emergenza a Led 

di LightX ospitano batterie da 

4,5 Ah, per assicurare ben 24 ore di 

autonomia, in assenza di corrente 

elettrica. Utili in numerosi casi, 

anche per far luce nei sottotetti 

durante l’installazione o la 

manutenzione di un impianto. 

La qualità di una lampada di emergenza, 

oltre che dal numero di Led e dalla loro qualità 

che determinano l’efficienza luminosa, dipende 

soprattutto dalla corrente fornita dalla batteria. 

Infatti, ciò che conta è il numero di ore di 

autonomia garantite quando avviene il black 

out. Lampade che si esauriscono in breve tempo 

non svolgono nel miglior modo il loro compito 

proprio perché, come dice il nome del prodotto 

stesso, ci si trova in emergenza. E la luce, tutti 

sanno quanto è importante in quelle situazioni. 

Le batterie a corredo 

Le lampade di emergenza a Led di LightX 

contengono batterie al piombo da 4 oppure 4,5 

Ah, una potenza sufficiente per garantire ben 12 

ore di autonomia. Sono disponibili 3 modelli da 

36, 51 o 60 Led, e un modello con parabola spot 

e standard da 3+18 Led. Il tempo di ricarica per 

tutti i modelli è di 12 ore, con tensione a 220V 

c.a. E’ presente la protezione da sovraccarico e il 

contenitore è in ABS antiurto. 

Antenna Tripla UHF, 

con filtro LTE Stop Band 

L’antenna Tripla UHF, in grado di ricevere i segnali in 

banda UHF, è ora disponibile anche con filtro LTE per evitare 

la ricezione dei canali dal 61 al 69, assegnati ai servizi di 

telefonia mobile. Le dimensioni sono ridotte: è lunga 103 cm. 

È robusta perché tutti gli elementi sono realizzati in alluminio 

con tondino del diametro di 18 mm. 

La manutenzione 

Considerata la vita media dei Led, di almeno 20mila ore, e il 

costo di sostituzione delle batterie, del valore di pochi euro, il 

costo di manutenzione è davvero basso. È importante accenderle 

con una certa frequenza per effettuare almeno un periodo di 

scarica/carica: così le batterie si mantengono più a lungo. 

LIGHTX: LAMPADE DI EMERGENZA A LED 

Codice 27010002 27010003 27010004 27010005 

N° di LED 36 60 51 21 (18+ 3 spot) 

Utilizzo portatile o da parete portatile 

Materiale ABS 

Protezione sovraccarico 

Alimentazione 220 Vc.c. con cavo a 2 pin 

Dimensioni in cm 9 x 9 x 30 9 x 9 x 40 - 

Tempo di ricarica 12 ore 

Autonomia 12 ore 24 ore 

Colore bianco 

Batteria in dotazione 6V da 4,5 Ah 6V da 4 Ah 


Exitv www.exitv.it 

CAVI LAN 

Cat6 - Cat5e, UTP/FTP e patch cord 

La gamma Exitv dei cavi lan è composta da 6 modelli, di categoria 

6 e 5e, schermati e non schermati. Disponibile anche una versione 

5e per esterni e una linea di patch cord da 50 cm a 20 metri. 

LA SEDE 

DI EXITV 

CON 

GLI UFFICI 

E IL MAGAZZINO 

CAVI LAN EXITV* 


I cavi per cablaggio strutturato di Exitv sono certificati da un 

laboratorio italiano e ciò conferma la qualità del prodotto. La gamma è 

costituita da 6 modelli, suddivisi in due linee: Top Line e Easy Line. La Top 

Line si distingue per la presenza dei conduttori in rame al 100%, perciò 

è adatta a installazioni più performanti. Vi sono 4 modelli: categoria 

5e schermati e non schermati, schermati con doppia guaina in PVC per 

impieghi esterni, categoria 6. Nella linea Easy Line, invece, i conduttori 

sono in rame e alluminio e comprende cavi UTP Cat 5e e Cat6. 

Tutti i modelli, escluso quello con doppia guaina in PVC per esterno, 

sono disponibili in due metrature, da 125m e 305 m con contenitore 

Rollbox, che garantisce la funzione auto svolgente del cavo. 

Cavi Lan terminati 

Nel catalogo Exitv sono presenti anche le patch cord lan di diversi 

colori e lunghezze, da 50 cm a 20 metri. Un articolo quello delle patch 

cord che registrerà un incremento importante di richieste perché Sky 

offrirà contenuti di rete e tutti i suoi decoder dovranno essere connessi 

alla rete ethernet di casa. 

59010125 59030125 59020125** 59020125 59011125 59021125 

Gamma TOP LINE TOP LINE TOP LINE TOP LINE EASY LINE EASY LINE 

Categoria UTP 5e FTP 5e FTP 5e 6 UTP 5e 6 

Conduttore Rame Rame Rame Rame CCA CCA 

Diametro conduttore 0,48 mm 7/0,16 mm 0,50 mm 0,55 0,5 mm 0,57 

Guaina esterna PVC PVC PVC doppio PVC PVC PVC 

Diametro esterno 5,0 mm 5,2 mm 5 5,9 mm 5,0 mm 6,1 mm 

Capacità di torsione ≤ 23 mm ≤ 23 mm ≤ 23 mm ≤ 23 mm ≤ 23 mm ≤ 23 mm 

Colore guaina Grigio Grigio Grigio Grigio Grigio Grigio 

Lunghezza matassa 125 m 125 m 305 m 125 m 125 m 125 m 

Confezione Rollbox Rollbox Rollbox Rollbox Rollbox Rolllbox 

* Gli stessi modelli, con codici diversi, sono disponibili anche in confezione Rollbox da 305 m 

** Cavo per esterno, doppio rivestimento di PVC, disponibile solo in confezione Rollbox da 305 mm

DECODER SATELLITARI 

Per canali FTA, con alimentazione a 12 Vc.c. 

Le novità riguardano due modelli, per la ricezione dei 

canali satellitari gratuiti. Il primo può anche essere 

alimentato a 12 Vc.c. mentre il secondo offre l’ingresso USB 

per riprodurre foto, video, musica, ecc. 

L’offerta di canali satellitari in chiaro è 

davvero molto vasta. Dalle due posizioni orbitali 

di Eutelsat a 13° Est e Astra a 19,2° est sono 

disponibili centinaia di programmi, di tutte le 

lingue e dai contenuti più diversi. La crescente 

presenza di immigrati nel nostro paese, sensibili 

alla propria cultura, favorisce l’installazione 

di impianti sat con decoder free to air perché 

consentono loro di mantenere un punto di 

contatto con il proprio paese. 

Alimentazione a 12 Vc.c. 

Il modello 6507001 si distingue per la 

possibilità di essere alimentato a 12 Vc.c.; 

l’alimentatore esterno a 220 Vc.a. è in dotazione. 

Una caratteristica che lo rende utilizzabile 

anche su mezzi mobili, come camper, caravan 

oppure negli ambienti dove la rete elettrica non 

è disponibile e una batteria da 12 Vc.c. risolve il 

DECODER SAT FTA EXITV 

65070001 65070002 

Decodifica DVB-S, per canali in chiaro 

Standard MPEG-2 SD 

Display LED No Sì 

Telecomando Sì 

Memoria canali 3.000 5.000 

Ricarca canali Manuale, automatica e blind scan 

Gestione swtich Sì: DiSEqC 1.0 e 1.2, Usals 

Liste preferiti Sì, 8 

Multilingua e OSD a 32 bit Sì 

Blocco parentale Sì 

Televideo Sì 

Prese Scart 1 

USB multimedia No Sì 

Media Player No Sì: formati AVI, VOB, ecc. 

Consumo stand-by < 1W 

Alimentazione 12 Vc.c. (220 Vc.a. con 220 Vc.a. 

alimentatore esterno) 

problema. Può gestire switch DiSEqC oppure motori 

Usals, effettua la sintonia dei canali anche in 

modalità blind scan ed è dotato di una presa scart. 

Presa USB multimedia 

Il modello 65070002, invece, offre prestazioni 

superiori, anche se non può essere alimentato 

a 12 Vc.c. Oltre al display a Led ed una maggior 

capacità di memorizzare i canali, l’aspetto che lo 

contraddistingue maggiormente è la presa USB, 

posta sul retro, che gli consente di riprodurre 

i contenuti multimediali. Infatti, il firmware 

è dotato di media player integrato e ciò gli 

consente di riprodurre foto, video e musica 

memorizzati su una chiavetta o hard disk da 

collegare in USB. 

EXITV Srl 

Via G. Di Vittorio, 55 

43044 Lemignano di Collecchio (PR) 

Tel. +39.0521.804494 - Fax +39.0521.1854610 

info@exitv.it - www.exitv.it 


Fagor www.fagorelectronica.it 

CENTRALINI AUTOALIMENTATI 

Summa, con filtro LTE: livello d’uscita 

massimo 119 dBµV 

Una gamma di 7 modelli lli che integrano il filtro LTE da 

attivare con uno switch. ch. La versione più performante offre 

un livello d’uscita pari a 119 19 dBµV e un guadagno di 38 dB. 

Fagor Elettronica presenta Summa, una gamma di 

sette centralini autoalimentati, dedicati alle installazioni oni 

collettive. Tutti i modelli sono già predisposti con 

un filtro passa-basso integrato, per filtrare i segnali 

superiori al canale 60, evitando così le interferenze 

con i futuri servizi di telefonia operanti in banda 

UHF, dal canale 61 a 69. Fra le caratteristiche comuni 

l’elevata efficienza di schermatura, la riduzione dei 

disturbi isofrequenziali e dei rumori impulsivi. 

Summa, 7 modelli 

È una gamma di centralini, dotati di contenitore in 

pressofusione di alluminio, caratteristica sempre apprezzata pprezzata 

dall’installatore perché conferisce robustezza al prodotto. odotto. Sono 

disponibili 7 modelli a 2, 4 e 5 ingressi per risolvere e le diverse 

problematiche di ricezione. La regolazione dei guadagno dagno 

si estende di 20 dB, mentre la presenza dell’attenuazione 

interstage consente di ottimizzare il livello alle prese 

d’utente, garantendo una figura di rumore contenuta. Una 

delle peculiarità di Summa è l’alta selettività delle frequenze 

relative alla banda VHF: le bande BI- FM e BIII-DAB sono 

ben filtrate per evitare interferenze reciproche. Sono adatti 

ad essere installati in impianti collettivi grazie al livello 

d’uscita che varia, a seconda del modello, da 106 a 119 dBµV. 

Inoltre, è possibile selezionare a 12 o 24 V la tensione di tele 

alimentazione. La comoda presa di test a -30 dB simula il 

livello presente alle prese d’utente. 

SELEZIONE DI MODELLI SUMMA 

Modello FMA 538 FMA 430S 

Riferimento 35956 35951 

Ingressi 5 4 

Banda BI÷FM BIII÷DAB UHF 1 (21÷35) UHF 2 (36÷69) UHF BI÷FM BIII÷DAB UHF SAT 

Gamma frequenze MHz 47÷108 174÷230 470÷582 582÷790/862 470÷790/862 47÷108 174÷230 470÷790/862 950÷2300 

Guadagno dB 28 30 38 15 20 30 20÷25 

Regolazione dB 20 15 

Figura di rumore dB 7 9 7 6 10 

Livello d’uscita dBµV 106 119 106 112 115 

Alimentazione 0/12/24 mA - - 90 - - 50 - 


Via Foppa, 15 - 20043 Arcore (MI) 

Tel. 331 336 10 66 

www.fagorelectronica.com 

egigante@fagorelettronica.it

CENTRALI AUTOALIMENTATE 

Sabal HA505: con filtro LTE disinseribile 

e 125 dBµV di livello massimo 

La nuova HA505 appartiene ad una gamma 

composta da tre modelli. Offre 5 ingressi, 

filtro LTE disinseribile e uno speciale circuito che 

riduce la potenza eccessiva dei segnali, per evitare 

intermodulazioni. 

La gamma Sabal di centrali autoalimentate è composta 

da 3 modelli: HA 303 con 3 ingressi, HA 404 con 4 

ingressi e HA 505 con 5 ingressi. Le peculiarità che la 

caratterizzano sono senza dubbio l’elevato livello di 

uscita, 123 dBµV (in Banda III e UHF) e il filtro LTE, 

disinseribile, che consente all’installatore l’utilizzo di 

queste centrali nelle zone dove la ricezione si estende 

ancora fino al canale 69. 

I modelli disponibili si differenziano anche per il numero 

d’ingressi, variabile da tre a cinque. Un circuito sviluppato 

da Fagor consente di attenuare i segnali che presentano 

un valore eccessivo, per evitare intermodulazioni. 

Antenna Plus 

Via Castelvetro, 16 - 20124 Milano 

www.antennaplus.it 

A soli 5 anni dalla nascita, Antenna Plus 

ha conseguito molti risultati positivi. 

Sebbene la situazione attuale del settore 

non sia delle più semplici, Andrea e Claudio 

Lisiero hanno sempre cercato di differenziarsi rsi 

dal mercato. “Con Fagor abbiamo mandato in 

pensione le più comuni antenne introducendo do 

con ottimi e numerosi risultati i modelli 

Di@na, Digit ed Extreme. Anche i più scettici ci si 

son dovuti ricredere, la facilità nel montaggio e 

l’elevata affidabilità in una difficile zona come Milano 

causata dagli echi provocati dai ripetitori di Valcava 

e Via Silva hanno fatto si che siano le antenne più 

richieste dalla nostra clientela”. 

Anche nell’ambito satellitare grazie 

a Fagor hanno saputo fronteggiare alle 

molteplici problematiche. 

Molti condomini, di vecchia 

ccostruzione, 

hanno avuto difficoltà 

nella 

ricezione dei canali delle emittenti 

sate satellitari. 

«D «Da oltre 3 anni, quando ancora le 

distr distribuzioni in fibra ottica erano in fase 

emb embrionale, abbiamo proposto molteplici 

solu soluzioni di centrali satellitari Smatv 

IF/IF 

avendo un riscontro molto positivo 

sia dda 

parte degli installatori che dagli 

utenti finali, finalmente contenti di vedere 

tutti i canali». Ad oggi sono molto fiduciosi di ciò che 

riserverà il mercato; l’LTE, in arrivo dal 2013 occuperà 

molte delle frequenze a 800 MHz in condivisione 

con il segnale digitale terrestre televisivo. «Il lancio 

del nuovo centralino larga banda Sabal HA505 

permetterà di fronteggiare il fenomeno dei disturbi di 

intermodulazione». 

Antenna Plus per la ricorrenza dei 5 anni riserva 

una promozione agli installatori; con l’acquisto di 

un centralino Fagor verrà omaggiato un gilet estivo 

multi tasche sponsorizzato (salvo esaurimento scorte). 

Per ulteriori informazioni: tel. 02 31 44 82 oppure 

02 34 94 140. 



CENTRALINI PROGRAMMABILI 

MicroMATV EVO, 

programmabile con 10 cluster 

D otata 

di ben 7 configurazioni per risolvere le 

diverse di ricezione, offre un livello d’uscita fino 

a 123 dBµV. CAG ed elevata dinamica d’ingresso, 

per evitare le intermodulazioni. 

MicroMATV EVO è la naturale evoluzione dei 

precedenti modelli MicroMATV. E’ più versatile di 

una centrale a larga banda tradizionale perché, 

essendo programmabile, l’installatore può scegliere 

fra 7 configurazioni e impiegarla in zone dove la 

ricezione è più complessa. E’ caratterizzata da 5 

ingressi (BI-FM, BIII-DAB, UHF1, UHF2 e UHF3) 

sui quali si possono disporre ben 10 filtri; ognuno 

di questi è un cluster, ovvero un filtro a banda 

stretta programmabile da 8 a 48 MHz e questo le 

consente di processare da 1 a 6 canali adiacenti. 

La programmazione di MicroMATV EVO è 

eseguibile dal programmatore UCF200 che si 

Tecno Sat 

Via Settala, 59 - 20124 Milano 

www.tecnosatsrl.it 

Tecno Sat nasce nel 1988, come rivenditore 

esclusivista per l’Italia di materiale per la 

ricezione terrestre e satellitare di marche 

tedesche. Dal 1994 ha ampliato la propria 

offerta di prodotti, con materiale terrestre 

sia satellitare delle migliori case. Tecno Sat 


collega alla centrale con un connettore RJ45. Può 

tenere in memoria fino a 8 diverse configurazioni. Programmatore 

UCF200: 

È più perfomante di una centrale a larga banda 

il display LCD 

tradizionale perché dispone di un’elevata dinamica a 20 caratteri 

d’ingresso e può amplificare segnali con un livello da 

50 fino a 95 dBµV: un’escursione elevata che, con la 

funzione AES (Automatic Equalization System) diventa 

utile dove i segnali sono notevolmente disequalizzati. 

I vantaggi di MicroMATV EVO non finiscono qui. 

I segnali in uscita sono stabili perché la funzione 

CAG la rende praticamente inerte alle dinamiche di 

intermodulazione, soprattutto nelle aree di montagna o 

nelle zone di mare dove è frequente l’effetto onda. 

è specializzata nello studio e progettazione 

di impianti per edifici civili. Offre la propria 

disponibilità anche per collaborazioni ed 

assistenza nell’assemblaggio e nel cablaggio 

di Centrali DTT e Sat presso la sede o sul luogo. 

Grazie alla collaborazione con le aziende 

produttrici è in gradi di garantire il miglior 

rapporto qualità/prezzo e, su richiesta, la 

garanzia di offerte competitive e quotazioni 

su misura. Dall’agosto 2003 Tecno Sat è stata 

confermata come punto di riferimento per 

il mondo satellitare diventando SKY Service. 

Il Centro Autorizzato di Tecno Sat 

fornisce competenza e cortesia a 

360° per abbonamenti, installazioni 

e manutenzioni su apparati guasti. 

L’esperienza con Fagor è iniziata nel 

2009: da quel momento garantisce 

professionalità e disponibilità dei 

prodotti. Le centrali programmabili, 

prodotto di punta e concorrenziali 

e le antenne, vengono apprezzate e 

considerate di alta qualità. A tutta la 

gamma Fagor viene riconosciuto l’ottimo 

rapporto qualià/prezzo, competitivo e 

accessibile. 

Per ulteriori informazioni: 

tel. 02 29 51 38 34.

AMPLIFICATORI DI CANALE 

Serie Nexum: per canali singoli 

o gruppi di canale, fino a 5 

Dotati di filtro LTE e compatibili con i canali 

adiacenti, offrono un livello massimo di 125 

dBµV. Uno speciale circuito, limita l’eccessivo 

livello dei segnali per evitare intermodulazioni. 

La progettazione degli impianti di ricezione, 

di grandi dimensioni, dovrà confrontarsi con i 

futuri segnali LTE, che occupano anche la banda 

UHF dal canale 60 al 69. Ciò significa che per 

filtrare le interferenze, in alcune zone, bisognerà 

studiare soluzioni a filtri di canale, oppure miste, 

per consentire una ricezione affidabile. 

Schermati in classe A 

I moduli di canale della serie Nexum sono 

compatibili con la distribuzione di canali 

adiacenti. Sono costruiti in uno chassis 

Antenna Club 

Via Liberazione, 24 - 20094 Corsico (MI) 

www.antennaclub.it 

Antenna Club nasce nel settembre del 1982, 

da un’idea di Mario Raldiri, con l’obiettivo di 

selezionare per gli installatatori professionisti 

prodotti di qualità, 

performanti e affidabili. 

Inoltre, il servizo di consulenza 

sempre ben supportato la 

porta rapidamente a diventare 

un riferimento per il mercato 

dell’antennistica satellitare 

e terrestre. Negli anni, il 

fondatore della società è 

stato affiancato dal figlio 

Giammario, che oggi gestisce 

in prima persona l’atttività, 

forte di un’impostazione 

ben consolidata. «Il nostro 

è un negozio all’ingrosso 

- commenta Gianmario 

- dedicato agli operatori 

del settore. Garantisce la 

distribuzione dei prodotti 

metallico, ad alta schermatura, di classe A. 

Gli armadi di metalli dedicati possono 

ospitare pannelli da 12 e 18 moduli, 

alimentatore compreso. 

La gamma dei moduli comprende la ricezione 

dei segnali DTT, Sat, FM e DAB. Sono disponibili 

moduli cluster per 2, 3, 4 e 5 canali con banda 

passante da 16 a 40 MHz. 

Anche questi moduli sono provvisti del 

sistema di controllo LTE per evitare l’inter 

modulazione La gamma dei canali in ingresso 

varia dal canale 21 al 60 con due livelli di 

uscita, da 117 e 125 dBµV. 

rappresentati attraverso 

differenti canali di 

vendita. Siamo SKY 

Service e gestiamo 

anche l’installazione 

di sistemi audio/video 

professionali. Dal 

rapporto quotidiano 

con gli installatori 

abbiamo attivato un 

confronto interattivo e 

utile per tutti». Conclude 

Gianmario: «Per 

dimostrare la qualità 

e la professionalità del 

prodotto Fagor, siamo 

stati i primi a realizzare 

nel 2010 il Fagor Day, 

riproposto nel 2011 e nel 2012, ottenendo 

sempre una numerosa adesione e un lusinghero 

successo. Nell’ultima edizione, realizzata poche 

settimane fa, abbiamo consegnate le card agli 

Installatori fidelizzati, come annunciato sullo 

scorso numero da Sistemi Integrati. Si tratta di 

un progetto per fare community, creare sinergia 

tra gli installatori selezionati e organizzare 

momenti di formazione d’attualità». 

Per ulteriori informazioni: tel. 02 45 10 17 44. 


La Card degli 

installatori 

fidelizzati Fagor


TRANSMODULATORI 

STT 8000: da QPSK a COFDM 

anche con CI per Tivùsat 

Un sistema modulare e professionale per ricevere i programmi Sat da 

distribuire in strutture pubbliche e private come: condomini, alberghi, 

Villaggi turistici, Ospedali ecc. Prevista una configurazione specifica per Tivùsat. 

Il transmodulatore STT 8000 è in grado di 

ricevere segnali sia a definizione standard 

QPSK che in alta definizione trasmessi in 

8PSK e li converte in banda terrestre da 

47 a 862 MHz, in COFDM. Una peculiarità 

dell’STT8000 è l’elevata dinamica d’ingresso, 

da 40 a 86 dBµV che le consente di operare 

anche con segnali deboli, captati in zone 

dove la ricezione non è tra le migliori. La 

centrale assemblata può essere installata a 

parete oppure in un armadio rack da 19”. La 

versione STT 8000CI è dotata di slot common 

interface alloggiato sul retro del modulo: 


La configurazione ad hoc per 12 canali Tivùsat 

Nuova Elettronica Sestese 

Via Pergolesi 8 - 20090 Monza 

www.nesestese.it 

Presente a Monza dal 1990, Nuova 

Elettronica Sestese si occupa di 

progettazione e commercializzazione 

di impianti televisivi terrestri e 

satellitari, di TVCC e di accessoristica 

varia per i settori audio-televisivo. 

Offre all’installatore un servizio 

completo e accurato: dalla taratura 

di filtri attivi al collaudo degli 

con una cam professionale può decodificare 

i fino a 15 programmi criptati e distribuirli 

in chiaro alle prese d’utente. Un’opzione, 

questa, che lo rende particolarmente indicato 

per distribuire i canali Tivùsat, soprattutto 

negli alberghi situati in zone caratterizzate 

da scarsa ricezione dei segnali DTT. Tutta 

la gamma dei transmodulatori 8000 è 

predisposta per filtrare i servizi non graditi, 

variare il bit/ rate, definire la programmazione 

e assegnare un proprio LCN ad ogni canale, 

generando una lista completamente 

personalizzata.

RIMODULATORI 

TTT 8000: da COFDM a COFDM 

anche con CI per Mediaset Premium Hotel 

Con i moduli TTT 8000 CI si possono 

distribuire mux DTT riassortiti, composti 

da programmi ad hoc, anche codificati. 

La centrale professionale serie 8000 di Fagor è 

dedicata ad impianti di medie e grandi dimensioni 

per alberghi, condomini, edifici pubblici, villaggi 

turistici e ospedali/case di cura. Comprende 

transmodulatori QPSK/COFDM e rimodulatori 

COFDM-COFDM, disponibili in versione standard 

oppure con slot Common Interface. Con questi 

ultimi è possibile rigenerare un multiplex DVB-T 

in banda terrestre (da 47 a 862 MHz), eliminando 

i servizi non richiesti dalla clientela per ottenere 

un nuovo multiplex, composto dai programmi 

prescelti. È possibile, quindi, rigenerare la tabella 

NIT, configurare i codici LCN. Come il modulo 

STT 8000 anche questo modulo è dotato di 

impianti esterni, ove necessario . Il servizio 

offerto ai numerosi privati che si recano nel 

negozio è molto accurato: oltre al materiale, 

il valore agiunto è proprio la consulenza 

tecnica offerta per risolvere le problematiche 

proposte. Nel tempo è diventato un punto 

di riferimento a Monza e Brianza come 

“centro del telecomando” perché dispone, 

oltre ai numerosi radiocomandi dei cancelli 

originali, anche un vasto assortimento dei 

modelli autoapprendenti, con specifiche 

apparecchiature per la riproduzione e il 

controllo. 

Nuova Elettronica Sestese è SKY Service e, 

oltre alla stipula di nuovi contratti, gestisce 

soluzioni sofisticate, utili 

alla gestione dei servizi di 

manutenzione e di postvendita: 

il modulo Master 

Control Unit MCU8000 da 

pannello o LCU8000 da 

banco che viene fornito ai 

distributori gratuitamente. Ad esempio, può monitorare i moduli 

a distanza se vengono collegati ad una rete Lan connessa a 

internet. Grazie al sistema EqOL, studiato e brevettato da Fagor, 

si può regolare automaticamente il livello d’ingresso del segnale e 

controllare il livello d’uscita in tempo reale. Fagor ha preparato un 

kit configurato specificatamente per la distribuzione dei segnali di 

Mediaset Premium Hotel per 16 canali. 

La configurazione ad hoc 

per Mediaset Premium Hotel, per 16 canali 

il post-vendita con la manutenzione del 

materiale guasto. 

Da qualche anno ha inserito il marchio 

Fagor, riscontrando un alto grado di 

soddisfazione dei clienti, in particolare le 

centrali IF-IF Sat per gli impianti monocavo, 

le centrali COFDM-PAL utilizzate in diversi 

Hotel della Lombardia per la ricezione dei 

canali DTT e le antenne terrestri, dalle VHF alla 

serie UHF come i modelli Diana, Diana X-Trem 

e Digit 45 oltre a partitori e derivatori, con 

ottimi riscontri qualitativi sia meccanici che 

elettronici. 

Per ulteriori informazioni: Umberto, telefono 

039 32 45 42 oppure 039 23 29 874. 


Fracarro www.fracarro.com 

L’INTERVISTA 

Integrazione dei sistemi: il nuovo 

modello di business 

Nello Genovese 

Amministratore 

Delegato 

di Fracarro 

Una chiacchierata esaustiva con Nello Genovese, 

Amministratore Delegato di Fracarro: dall’analisi del 

mercato alle sue opportunità, dalle strategie aziendali ai nuovi 

prodotti, per tracciare un quadro sul futuro del nostro mercato. 

Con la conclusione 

degli switch-off il mercato 

dell’impiantistica televisiva 

terrestre si chiede con 

preoccupazione quale 

futuro lo aspetta nel 

breve periodo. Occorre 

interpretare da subito le 

opportunità per produttori, 

distributori e installatori; 

individuare come 

cambiano i valori, i ruoli 

e le soluzioni d’impianto. 

Fracarro Radioindustrie, 

in proposito, ha tracciato 

una strategia chiara e ben articolata, specifica 

per grandi opere, edifici commerciali, residenziali, 

senza dimenticare gli impianti classici. Ecco il 

pensiero del suo Amministratore Delegato. 

«Fracarro è un’azienda italiana con 

una storia importante– esordisce Nello 

Genovese. Oggi vende i suoi prodotti in 

diversi paesi: dall’Australia alla Tailandia, 

dalla Russia ai Paesi Arabi e all’Europa. 

Conosciamo le problematiche e i bisogni dei 

mercati internazionali, abbiamo una visione 

complessiva utile per comprendere trend e 

opportunità». 

La presenza internazionale 

L’evoluzione sui mercati internazionali 

è iniziata verso la fine degli anni ’90 con 

l’acquisizione di Philips France; fino a quel 

momento Fracarro si era dedicata soprattutto 

al mercato italiano che, per l’orografia del 

territorio e la presenza di centinaia di televisioni 

commerciali era considerato uno straordinario 

laboratorio. «È proprio così – prosegue Nello 

Genovese. Pensavamo che i prodotti sviluppati 

per il mercato italiano potessero andar bene, 


sempre, anche nel resto del mondo. All’inizio è 

stato così e abbiamo maturato un importante 

know how, consolidando la leadership in Italia. 

Ma con l’acquisizione di Philips France abbiamo 

iniziato a conoscere aspetti importanti e diversi 

del mercato transalpino, per certi versi simile al 

nostro». In Francia le società d’installazione sono 

più strutturate, si occupano di grandi impianti, per 

importanti realizzazioni pubbliche, commerciali 

e residenziali. Un aspetto che ha facilitato la 

comprensione dell’integrazione dei sistemi. «Questa 

esperienza l’abbiamo vissuta in diretta – commenta 

Nello Genovese. In Italia, invece, non sono state 

realizzate grandi opere, importanti costruzioni e 

quindi l’impiantistica del nostro settore non si è 

evoluta, tutto ciò è stato penalizzante. L’integrazione 

dei sistemi è un fenomeno che nasce dai grandi 

progetti edilizi, dove si richiede di far dialogare 

videosorveglianza, antintrusione, antincendio, audio/ 

video, televisione, ecc. Per farle un esempio la nostra 

Head-End, ereditata dall’acquisizione francese, è stata 

aggiornata negli anni e venduta soprattutto all’estero. 

In Italia, invece, il mercato non era interessato, 

richiedeva una serie di prodotti di fascia media e 

medio-bassa. E quindi ci siamo impegnati a sviluppare 

prodotti che io definisco ‘italiano-centrici’. È naturale 

che sia così: un’azienda investe dove vede i mercati 

con maggiore chiarezza e il conseguente ritorno».

Lo swith off, i trend di mercato 

«Il passaggio al digitale terrestre – ci confida Nello 

Genovese - ha generato picchi di lavoro importanti in 

Europa, era naturale che ciò accadesse. Però la transizione 

non è stata gestita al meglio: spesso il mercato ha proposto 

soluzioni di tipo conservativo. Bisognava invece intervenire 

meglio sull’adeguamento degli impianti. Inoltre, è stato 

aumentato in modo considerevole il livello massimo del 

segnale in trasmissione, senza osservare le norme in 

proposito, per evitare problemi agli impianti di ricezione». 

«Di una cosa siamo sicuri – aggiunge Nello Genovese 

- l’integrazione dei sistemi iniziata con l’impiantistica 

nelle grandi opere sta maturando anche per il mercato 

residenziale. Le soluzioni oggi in uso nei mercati professionali 

diventeranno accessibili anche nella realtà domestica. 

Stiamo trasformando i prodotti, gli approcci al mercato 

italiano e ai mercati internazionali. E quindi anche la 

comunicazione, la formazione a supporto della rete 

vendita e degli installatori. Bisogna pensare globalmente 

e agire localmente. Il nostro laboratorio R&D è impegnato 

nell’integrazione dei servizi all’interno della casa: televisione, 

rete locale connessa a internet, telefonia e sicurezza. I 

nuovi prodotti riflettono proprio questa filosofia. Non 

investiamo in soluzioni wireless, anche in considerazione 

del problema di inquinamento elettromagnetico. Crediamo 

invece nel cavo coassiale, nella fibra ottica e nel cavo Lan, 

per realizzare infrastrutture di rete per la distribuzione dei 

servizi». Prosegue Nello Genovese: «Certamente il protocollo 

IP si svilupperà, ma ciò avverrà nel medio periodo, quando 

riprenderà a crescere l’edilizia residenziale. Oggi l’IP è 

presente nei grandi impianti e noi abbiamo la centrale 

di testa dedicata a queste applicazioni. Nel residenziale, 

invece, dobbiamo pensare a tutti gli edifici già costruiti, e 

sono tanti: in queste abitazioni è presente il cavo coassiale 

e bisognerà integrare la rete e la fibra ottica. L’installatore 

deve comprendere che è cambiato il modello di business: la 

soluzione può essere gestita via internet, è riconfigurabile, ti 

avvisa in caso di malfunzionamenti o quando i parametri di 

riferimento raggiungono valori prossimi alla soglia. Queste 

prestazioni caratterizzeranno le novità di fascia media e 

medio-bassa. Noi stiamo procedendo in questa direzione: la 

globalizzazione rende più simili i bisogni dei mercati locali. 

La sede 

produttiva 

di Fracarro 

Radioindustrie 

in Tunisia 

E crediamo di avere un vantaggio competitivo 

con la visibilità globale e il fatto di possedere 

la divisione sicurezza che sta sviluppando 

nuovi prodotti in direzione dell’integrazione dei 

sistemi». 

I consigli agli installatori 

Prosegue Genovese: «Se avessero maturato 

una maggior cultura sull’impiantistica integrata, 

oggi gli installatori sarebbero meno preoccupati. 

Quello che bisogna fare è proprio questo, 

frequentare corsi di formazione specifici su 

reti ethernet e seguire le evoluzioni sui mercati 

esteri. Bisogna acquisire competenze sui grandi 

impianti come i complessi alberghieri e i centri 

direzionali, sensibilizzarsi sul valore del servizio, 

saper gestire un’installazione multidisciplinare, 

altrimenti il mercato dell’integrazione sarà 

presto orfano di installatori. E bisogna crescere 

in dimensioni e capitalizzazione: le società 

d’installazione estere sono strutturate anche 

per lavorare fuori dal proprio paese, questa è 

una minaccia concreta. Finora l’installatore 

è entrato nelle abitazioni per realizzare un 

impianto nuovo, da oggi deve iniziare a proporre 

prodotti e servizi di complemento, nell’ottica 

dell’integrazione e senza dimenticare la facilità 

d’uso». Conclude Genovese: «Noi faremo la 

nostra parte, supportando tutti gli installatori 

che desiderano crescere. Le confido anche lo 

sviluppo di un progetto ambizioso: la tecnologia 

della fibra plastica, ancora più sottile e 

maneggiabile della fibra ottica, così da utilizzare 

gli spazi residui dei tubi corrugati dove neanche 

la fibra ottica riesce a passare». 


Il laboratorio 

Ricerca & 

Sviluppo a 

Castelfranco 

Veneto, sede 

di Fracarro 

Radioindustrie


CENTRALI MULTIUTENZA 

Nuova 3DGFLEX: soluzioni digitali evolute 

La nuova centrale 3DGFLEX è stata progettata a 

Castelfranco Veneto, nel reparto Ricerca e Sviluppo 

di Fracarro. È una nuova soluzione dedicata ai contesti 

multiutenza, per creare multiplex ad hoc, in tutta flessibilità. 

Fracarro presenta 3DGFLEX, la nuova 

centrale full digital, innovativa sotto il 

profilo tecnologico ed espressamente 

ideata per il trattamento dei segnali 

digitali in impianti centralizzati, come 

grandi condomini o contesti hospitality. 

Si tratta di una soluzione modulare, 

interamente progettata dal reparto 

Ricerca e Sviluppo di Fracarro, che 

consente di distribuire tutta la qualità 

e l’alta definizione dei contenuti 

digitali, con la possibilità di combinare 

in un unico multiplex DTT programmi 

provenienti da 2 sorgenti SAT distinte. 

Fornita in un moderno cabinet a sei 

posizioni con sportello per la protezione 

delle connessioni, la 3DGFLEX è 

costituita da un’unità di controllo 

tecnologicamente evoluta e da moduli 

transmodulatori, anch’essi dotati di 

caratteristiche tecniche particolarmente 

interessanti. 

La programmazione si effettua 

attraverso la nuova interfaccia web, 

particolarmente semplice e intuitiva, 

disponibile collegando il pc direttamente 

alla porta LAN della centrale, senza 

bisogno di installare alcun software. 


Il cabinet, dotato di 

sportello trasparente, 

protegge le 

connessoni della 

centrale 3DGFLEX 

Resta comunque disponibile la classica 

programmazione tramite tastiera e display a 

bordo, per una configurazione di base della 

centrale. 

Controllo remoto 

Una delle caratteristiche maggiormente 

interessanti della 3DGFLEX è la possibilità 

di essere completamente telegestita, grazie 

alla presenza dell’host controller integrato. 

In questo modo l’installatore, comodamente 

da remoto, ha la possibilità di monitorare e 

modificare costantemente tutti i parametri 

della centrale, garantendo così un servizio di 

assistenza professionale e puntuale. 

Nel caso degli alberghi, ad esempio, grazie 

all’innovativa funzione di auto-remapping, 

l’operatore potrà creare in ogni momento liste 

di canali dedicati, a seconda della provenienza 

degli ospiti, senza obbligare l’albergatore a 

risintonizzare i televisori.

I moduli 

di transmodulazione 

Anche i moduli di transmodulazione sono 

particolarmente interessanti dal punto di vista 

della tecnologia: si tratta infatti di moduli 

twin, dotati cioè di 2 ingressi SAT, 2 MUX DTT 

in uscita e 2 slot Common Interface. Grazie 

a questa caratteristica la 3DGFLEX consente 

di ricevere i programmi da 2 fonti distinte, 

decriptandone i contenuti senza dover 

utilizzare un secondo modulo, e di generare 

2 MUX indipendenti. I moduli, inoltre, sono 

dotati di connessioni frontali che facilitano 

l’inserimento e la rimozione delle schede CAM, 

così come l’aggiornamento firmware grazie 

alla porta USB. La centrale 3DGFLEX è ora 

disponibile con moduli di transmodulazione 

da satellite SD o HD in Digitale Terrestre 

(3DG-2S2-2T), ma sono già allo studio altri 

moduli per il trattamento dei segnali anche 

con diverse tecnologie. 

LE CARATTERISTICHE DEL MODULO 3DG - 2S2 - 2T 

INGRESSO SATELLITE 

Ingressi N° 2: SAT1, SAT2 

Standard DVB-S2, DVB-S 

Frequenza di ingresso MHz 950 ÷ 2150 

Livello RF di ingresso dBµV 48 ÷ 80 

Symbol rate 

USCITA SEGNALE RF 

MSps 

DVB-S 

DVB-S2 

2 ÷ 45 

2 ÷ 30 

MUX uscita 2: MUX1, MUX2 

Standard DVB-T 

Frequenza di uscita MHz 111 ÷ 862 

Livello RF di uscita dBµV 100 

Regolazione livello RF d’uscita dB 15 

MER dB 37 

Modulazione QPSK, 16-QAM, 64-QAM 

FEC 1/2, 2/3, 3/4, 5/6, 7/8 

Intervallo di guardia 

INGRESSO DI MISCELAZIONE 

1/4, 1/8,1/16, 1/32 

Perdita di inserzione 

PARAMETRI GENERALI 

dB 2.5 

Alimentazione Vac, Hz 220÷240 - 50÷60 

Dimensioni (l x h x p) mm 50 x 246 x 210 

Programmazione Tastiera a bordo, interfaccia web 

A sinistra, 

l’interfaccia 

utente 

progettata per 

gestire tutti 

i parametri 

della centrale 

3DGFLEX da 

remoto 

Fracarro Radioindustrie S.p.A. 

Via Cazzaro 3 - 31033 Castelfranco Veneto (TV) 

Tel. 0423 7361 - www.fracarro.com 

L’interfaccia di 

programmazione 

della centrale 

3DGFLEX con 

l’elenco dei 

programmi 

ricevuti 

necessario per 

comporre i due 

MUX di uscita 



FIBRA OTTICA 

Home Fibre: fibra+coassiale, per Sat e DTT 

Trasmettitore 

Home Fibre, con 

miscelazione dei 

segnali DTT e 

linea derivata in 

fibra ottica 

La soluzione proposta da Fracarro fa coesistere il cavo 

coassiale, per la montante, con la fibra ottica per le 

linee derivate ad ogni piano. È possibile servire un massimo 

di 1792 prese per calata. Consente l’uso LNB tradizionali e 

semplifica l’adeguamento degli impianti Sat+DTT. 

I decoder con PVR integrato richiedono un 

numero di prese d’utente sempre maggiore; 

questa categoria di ricevitori si diffonde sempre 

di più, grazie anche al MySky HD. L’installatore 

si trova così alle prese con l’adeguamento degli 

impianti che, sovente, non presentano tubi 

corrugati di adeguate dimensioni per poter 

utilizzare il cavo coassiale. Così, la soluzione più 

praticabile è quella di sfruttare la fibra ottica. 

Home Fibre: linea derivata 

in fibra ottica 

La soluzione proposta da Fracarro coniuga 

la montante realizzata con cavi coassiali e le 

linee derivate, ad ogni piano, in fibra ottica. 

E’ una soluzione innovativa, progettata per 

realizzare sistemi di distribuzione in fibra 

ottica all’interno degli edifici residenziali. 

L’utilizzo della fibra, sperimentata da 

Fracarro nel corso degli anni sia nelle 

infrastrutture professionali per la ricezione 


Ricevitore Home 

Fibre: converte 

il segnale ottico 

in coassiale, 

con quattro 

uscite di tipo 

universale 

del segnale televisivo che nelle soluzioni 

specifiche per gli impianti di sicurezza, è 

interessante per i vantaggi che offre in termini 

di rendimento e di flessibilità. 

La fibra ottica, infatti, consente di trasferire 

il segnale senza alterazioni, anche per lunghe 

tratte, grazie alla completa immunità da 

interferenze di tipo elettrico o ambientale; 

le dimensioni estremamente ridotte dei cavi, 

inoltre, rendono molto semplice la cablatura 

anche in condizioni installative difficili. 

Satellite e Digitale Terrestre 

La grande novità introdotta da Fracarro con 

la soluzione Home Fibre riguarda la possibilità 

di utilizzare questa tecnologia anche nella 

distribuzione dei segnali televisivi e satellitari in 

ambito residenziale, dall’antenna fino al punto 

presa. Il sistema, progettato dal reparto Ricerca e 

Sviluppo di Fracarro, è costituito da trasmettitori 

e ricevitori ottici, partitori e derivatori, cavi

preintestati di differenti lunghezze e da una 

nuova tipologia di connettori. 

Si tratta di prodotti professionali che 

garantiscono un’elevata affidabilità e una grande 

flessibilità di utilizzo, potendo essere impiegati 

con facilità anche in impianti già esistenti, 

integrando la distribuzione coassiale. 

I trasmettitori ottici da 5mW lavorano in 

seconda finestra (1310nm) e gestiscono segnali 

satellitari - con LNB tradizionali e parabole 

di diametri diversi - e segnali DTT full band 

(174÷862 MHz). Dotati di controllo automatico 

di guadagno (AGC), i trasmettitori sono 

facilmente collegabili tra loro utilizzando la 

distribuzione tipica dei multiswitch in cascata 

e consentono di servire fino a 1792 prese per 

calata. Il sistema Home Fibre utilizza connettori 

ottici di qualità, realizzati in partnership con 

Prysmian, che si caratterizzano per le dimensioni 

ridotte, pari a 3mm. 

I vantaggi di Home Fibre 

La soluzione proposta da Fracarro presenta 

numerosi vantaggi. Innanzitutto la categoria 

dei prodotti è di livello professionale, con un 

livello di affidabilità conseguente; si tratta di 

componenti capaci di lavorare ininterrottamente, 

anche in condizioni ambientali e climatiche 

sfavorevoli. La configurazione mista, 

HOME FIBRE TRANSMITTER: LE CARATTERISTICHE 

INGRESSI SAT 

Banda passante MHz 950 ÷ 2150 

Tipo di connettore F Femmina 

Livello d’ingresso dBµV 70 ÷ 90 

INGRESSO TV 

Banda passante MHz 174 ÷ 862 


USCITA Ottica 

Tipo di connettore SC/APC 

Lunghezza d’onda nm 1310 

Potenza ottica dBm 7 

Caratteristiche generali 

Tensione di alimentazione Vac, Hz 184÷264 - 50÷60 

Potenza consumata W 15 

Dinamica AGC per modulazione Laser dB 20 

HOME FIBRE RECEIVER: LE CARATTERISTICHE 

Lo schema applicativo riportato in figura consente di servire fino a 7 piani di un palazzo. 

Ogni linea derivata, dotata di splitter a 4 vie, può servire fino a 256 prese di utente. Il totale 

complessivo di prese utente sale così a 1792 

Ingresso Ottico n° 1 SC/APC 

Uscite RF n° 4 TERR+SAT 

USCITE RF 

Banda MHz 174÷862 / 950÷2.150 


Livello d’uscita @ 20dB d’attenuazione ottica dBµV 70 (TV) e 70 (SAT) 

coassiale+fibra, nei nuovi impianti consente di utilizzare l’LNB 

standard mentre negli impianti da adeguare evita la sostituzione 

del convertitore con uno di tipo ottico. Inoltre, per quest’ultima 

tipologia di impianti, 

basterà sostituire 

ad ogni piano il 

multiswitch presente 

con un trasmettitore 

Home Fibre e cablare 

la linea derivata 

in fibra ottica. 

Utilizzando splitter 

a due e quattro vie 

si possono realizzare 

impianti con un 

numero molto 

elevato di prese di 

utente, fino a 1792. 

Il modulo ricevitore, 

che converte il segnale 

ottico in coassiale, 

offre quattro uscite 

coassiali indipendenti, 

di tipo universale. 

Infine, la 

distribuzione dei 

segnali riguarda sia 

quelli satellitari 

che DTT. 


FTE www.fte.it 

KIT DI RICEZIONE DTT 

KIT DTT: 12 soluzioni complete 

omaggio incluso 

Antenne, centralini 

e amplificatori da palo, 

disponibili in 12 assortimenti. 

I vantaggi: l’installatore accede 

ad una soluzione già configurata 

e il distributore gestisce 

un unico articolo. 

FTE offre alla propria clientela una gamma di 12 KIT DTT 

assortiti, contenenti prodotti per la ricezione dei segnali digitali 

terrestri; all’interno dell’imballo è presente un omaggio, a 

seconda della versione: una matassa da 100 metri di cavo K121W 

oppure un amplificatore da palo LG261. Il Kit, con omaggio 

compreso, contribuisce a fidelizzare l’installatore; è prevista 

anche la raccolta punti con la quale si accede ai premi messi 

in palio nell’Area Fidelity: sull’imballo di ogni Kit è presente 

un codice, del tipo ‘gratta e vinci’ che andrà inserito nell’Area 

Fidelity del sito di FTE per accumulare punti da convertire in 

acquisti omaggio. Il kit si rivela utile anche al distributore 

elettrico perché semplifica e velocizza il lavoro dei commessi, 

dato che viene gestito a magazzino un solo articolo. 

Kit per installazioni da palo 

Disponibili in 7 versioni, sono dedicati a villette o piccole 

palazzine. Sono composti dalle antenne F7F10, per la banda III, 

e dalla serie Hydra45 ed EVO45, per i canali VHF e UHF. I Kit, 

UNA SELEZIONE DEI KITDTT FTE 

Modelli Antenna BIII Antenna UHF 1 Antenna UHF 2 Alimentatore Amplificatore Centralino Omaggio 

modello/guadagno modello/guadagno modello/guadagno 

KITDTT1 No EVO45V, 17dB No LPS1210 - No LG224, guadagno 20 dB 

Livello max 106 dbµV 

KITDTT4 F7F10, 9dB HYDRA45, 15dB No LPS1211 LG224, No K121, matassa da 100 m 

guadagno 20 dB 

Livello max 

106 dbµV 

KITDTT7 F7F10, 9dB HYDRA45, 15dB No LPS200 KMC303L No K121, matassa da 100 m 

con AMC110 

KITDTT9 F7F10, 9dB HYDRA45, 15dB HYDRA45, 15dB - - ZM340, K121, matassa da 100 m 

guadagno 37 dB 

Livello max 

114 dbµV 

KITDTT11 No HYDRA45, 15dB HYDRA45, 15dB LPS200 KMC303L No K121, matassa da 100 m 

con AMC110 


a secondo della versione, 

contengono gli amplificatori da 

palo serie LG oppure serie KMC, questi ultimi 

configurabili con filtri ad innesto. Il più 

performante è il KITDTT11, dotato di due 

antenne Hydra45, un amplificatore da palo 

AMC110, in grado di fornire un livello d’uscita 

di 110 dB con un guadagno pari a 28 dB e 

l’alimentatore LPS200. 

Kit a larga banda 

Sono 5, più performanti e caratterizzati 

dalla presenza di centrali a larga banda 

come, ad esempio, l’MA3012, amplificatore 

autoalimentato con guadagno di 30 dB e 

livello d’uscita di 112dBµV. Nei Kit vi sono 

anche i centralini a larga banda configurabili, 

come il CC300 con alimentatore PSL15-400 

oppure il modello ZM340, autoalimentato e più 

performante del precedente, caratterizzato da 

una meccanica in pressofusione utile per ridurre 

i rumori impulsivi.

FIDELIZZAZIONE 

Area Fidelity: premi, consulenza tecnica 

e promozioni 

Dedicata agli installatori, consente di accumulare punti per ricevere 

articoli in omaggio, accedere a info tecniche e promozioni oppure inviare 

richieste tecniche processate dal reparto tecnico di FTE. 

Sul portale web di FTE www.fte.it è presente l’Area 

Fidelity: un pacchetto di servizi pensati appositamente 

per soddisfare le esigenze dell’installatore. L’Area 

Fidelity è articolata in tre sezioni: Area Premi, Fidelity 

Info e Fidelity Service; l’obiettivo è creare un canale di 

comunicazione commerciale e tecnico per fidelizzare 

l’installatore. Per accedere all’Area Fidelity è necessaria 

la registrazione e la partita IVA. 

Area Premi 

L’Area Premi è la sezione più commerciale dell’Area 

Fidelity: qui l’installatore dovrà inserire i codici delle 

prove d’acquisto dei prodotti FTE come, ad esempio, i 

KITDTT. La formula è semplice: l’installatore recupera 

il codice presente sull’etichetta della scatola e lo 

inserisce nell’apposito campo; così facendo carica 

i punti quantificati dal sistema, in funzione dei 

Totem Fte 

La prova d’acquisto, presente sui 

prodotti dedicati, si ottiene ‘grattando’ la 

superficie, come si vede nella foto 

prodotti acquistati. Raggiunto il punteggio previsto, 

l’installatore riceverà direttamente da FTE un premio 

sottoforma di materiale: una procedura diretta fra 

installatori e FTE, che riduce i tempi di attuazione e 

razionalizza i flussi di lavoro. 

Fidelity Info 

La sezione Installatore Fidelity Info è stata progettata 

per tenere costantemente aggiornato l’installatore sulle 

novità di prodotto. Per ogni prodotto è così possibile 

scaricare la documentazione e la scheda tecnica. 

Fidelity Service 

È uno dei punti di forza di questa nuova iniziativa 

perché permette a FTE di dare risposte veloci qualora si 

dovesse presentare una problematica: l’installatore può 

I totem FTE, dotati di tasche per contenere flyer informativi, schede tecniche e cataloghi, 

contribuiscono ad una maggiore visibilità sia del brand che dei nuovi prodotti. Sono 

stati pensati per dare visibilità a tre famiglie di prodotto: - SMATV - FIBRA OTTICA - 

NETWORKING 

Poco ingombranti e alti circa 2 metri, vengono realizzati in cartone leggero e sono 

facilmente collocabili negli spazi espositivi del punto vendita. 

fidelity 

segnalare il problema tecnico relativo ad un prodotto o, se 

lo desidera, ricevere assistenza 

mentre sta eseguendo un 

intervento su un impianto. Il 

sistema elabora la richiesta 

in tempo reale per consentire 

all’installatore di essere 

contattato immediatamente dal 

dal reparto tecnico della sede di 

Reggio Emilia. 


FTE www.fte.it 

AMPLIFICATORI LARGA BANDA 

Serie AMC, CC, ZM: anche con filtro LTE 

Amplificatore da palo AMC214 

Tre gamme progettate per ospitare i filtri LTE e plug-in, ad 

innesto, per adattarsi alle diverse problematiche di ricezione: 

AMC, per le installazioni da palo, serie CC da interno e ZM, più 

performante, con alta efficienza di schermatura. 


Filtro LTE FPB260, 

passa banda 

per i canali da E2 a E60 

Centrale a larga 

banda ZM440 

Zone d’ombra, segnali disequalizzati o con livello troppo basso 

sono aspetti importanti quando si deve scegliere la centrale di 

testa in un impianto DTT: ne rendono più problematica la taratura 

e, a volte, non è possibile risolvere le intermodulazioni presenti tra 

i canali ricevuti. Per questa ragione FTE, da oltre 5 anni, mette a 

disposizione dell’installatore una gamma completa di centralini a 

larga banda configurabili. Prodotti che offrono numerose soluzioni 

SELEZIONE DI AMPLIFICATORI CONFIGURABILI AMC, CC E ZM 

Modelli Ingressi Filtri di plug-in Guadagno Regolazione Livello d’uscita 

VHF/UHF (dB) VHF/UHF (dB) (dBµV) 

AMC110 VHF / UHF Sì, opzionali 20/28 20/15 110 

AMC214 VHF/BIII/BIV/BV/UHF Sì, opzionali 20/28 20/15 110 

CC300 VHF/VHF/UHF/UHF/UHF Sì, opzionali 24/34 20/15 114 

ZM340 VHF/VHF/UHF/UHF Sì, opzionali 30/37 20/20 114 

ZM440 VHF/UHF/UHF Sì, opzionali 33/40 20/20 119 

per far fronte alle varie problematiche 

di ricezione: è sufficiente inserire 

nell’apposita sede (accessibile 

dopo la rimozione del coperchio) 

il filtro ad innesto plug-in 

con i tagli di frequenze adatti 

alla zona e regolare il livello d’uscita 

per effettuare la messa in funzione 

dell’impianto. Si possono dotare anche di filtro 

LTE, modello FPB260 esterno, dedicato alla 

soppressione delle frequenze (canali dal 61 al 

69) utilizzate dai servizi 4G. Sono suddivisi in tre 

famiglie di prodotto: AMC, CC e ZM. 

La gamma 

Gli amplificatori da palo AMC sono dedicati per 

impianti di dimensioni contenute e si montano 

a palo grazie al pratico kit di installazione. 

La gamma è costituita da 4 modelli: il più 

performante, l’AMC214, supporta impianti fino 

a 30 prese d’utente grazie al livello d’uscita di 

114 dBµV e al guadagno di 35 dB; non occorre 

configurarlo perché è dotato di filtri FPB3 di 

banda BIII, FPB4 banda BIV e FPB5 di banda BV. Si 

alimentano con l’LPS200, un pratico alimentatore 

da installare in piccole scatole di derivazione, date 

le sue ridotte dimensioni. La serie CC è formata da 

4 modelli che dispongono di prestazioni analoghe 

a quelle degli amplificatori da palo AMC, ma si 

installano nei sottotetti delle abitazioni. Le centrali 

ZM offrono garanzie in termini di affidabilità 

e robustezza: sono dotati di 

contenitore in pressofusione che 

conferisce, inoltre, un’elevata 

immunità ai rumori impulsivi. 

Sono più performanti della 

serie CC; ad esempio: il modello 

ZM440, top di gamma, dispone 

di un livello d’uscita di 118 dBµV, 

di un guadagno pari a 40 dB, 

ed è adatto ad essere impiegato 

nelle palazzine ad elevato 

numero di prese d’utente.


Da COFDM/QPSK a COFDM, con CI 

Una gamma di centrali per distribuire 

i canali in chiaro oppure quelli 

codificati di Mediaset Premium Hotel e 

di Tivùsat in impianti dedicati a Hotel, 

Alberghi, Villaggi Turistici. 

Per distribuire i mux DTT e i transponder satellitari 

FTE propone 4 centrali di testa dedicate alle installazioni 

collettive. Iniziamo dalle centrali TFF310CIK4 e TFF310CIK6, 

composte da 4 o 6 moduli dotati di slot CI. Sono adatte 

a ricevere i mux DTT di Mediaset Premium Hotel da 

distribuire, sempre in COFDM ma decriptate, ai televisori 

dell’impianto. Ogni modulo della centrale, corredato di cam 

professionale e relativa smart card, può decriptare fino a 4 

programmi (certificati Mediaset). Le centrali TSF310CKI4 

e TSF310CKI6, invece, sono dedicate alla ricezione della 

piattaforma Tivusat. In questo caso i transponder QPSK 

vengono rimessi in chiaro con apposite Cam e Smart Card e 

transmodulati in COFDM. Anche queste centrali sono dotate 

di 4 o 6 transmodulatori, serie TSF310CI; ogni modulo può 

distribuire, in chiaro, fino a 5 programmi e decriptarne 4, 

con la CAM e la smart card Tivùsat. 

Assistand Pack 

È adatto alle centrali TFF e TSF. Garantisce il telecontrollo 

dello stato dei moduli, l’eventuale riprogrammazione delle 

frequenze da remoto e l’assistenza tecnica con sostituzione 

dell’apparato difettoso entro H72 (escluso festivi), senza 

nessun addebito all’Hotel. Il modulo Assistant Pack è 

composto da 2 unità: l’alimentatore SPS310D permette 

di realizzare un’alimentazione ridondante che in caso di 

anomalia informa l’unità di controllo RCM310 che invia un 

SMS o un e-mail di allarme. 

SERIE TFF310 E TFF310: DA 

TFF310CKI6: transmodulatore per ricevere 6 transponder Mediaset Premium 

TWSF310CI 

TFF310CIK4/6 TSF310CIK4/6 TWSF310CI 

Tipologia Kit a 4/6 moduli Kit a 4/6 moduli Modulo a 2 doppio tuner 

Banda di frequenze (MHz) 47 ÷ 862 47 ÷ 862 950 ÷ 2.150 

Ingresso/Modulazione DVB-T/COFDM DVB-S/QPSK e DVB-S2/8PSK 

MER 36÷38 dB 36÷38 dB 36÷38 dB 

Uscita/Canale DVB-T, da C2 a C69 

Livello d’uscita 80 dBµV 

Slot Common Interface Sì Sì Sì, doppio 

Programmazione esterna, con programmatore PRO201 

Il modulo TWSF310CI, con slot CI, è dotato di 

un doppio transmodulatore per convertire due 

transponder satellitari in due mux terrestri (QPSK 

/8PSK); in questo modo la centrale diventa più 

compatta oppure, a parità di dimensioni, è in grado 

di distribuire il doppio dei programmi. 

ETWF310: modulatore twin, 

da AV/ analogico a COFDM 

L’ETWF310, compatibile con la serie 310, modula 

in COFDM due fonti analogiche A/V con uscita video 

composito e audio stereo come: telecamere, decoder, 

DVD player, ecc. I codici LCN sono editabili, le tabelle 

NID e i servizi sono modificabili. Il modulatore è 

vestigiale, dai canali da E2 a E69. Il settaggio dei 

parametri avviene con il programmatore PRO201, 

tramite il misuratore di campo MAXMINI e MAXEVO, 

con la funzione MAP, oppure in remoto con il 

modulo di telecontrollo RCM310. 

FTE maximal Italia 

Via Edison, 29 

42040 Calerno di S. Ilario (RE) 

Tel. 0522 90 97 01 

Fax 0522 90 97 48 

www.fte.it - fte@fte.it 


I 

Galaxy www.galaxy.it 

FILTRI PASSA BANDA 

Con connettori F e IEC, 

da interno e da palo 

filtri LTE diventeranno un accessorio 

indispensabile quando l’installatore 

si troverà alle prese con le interferenze 

generate dalle stazioni radio base. Galaxy 

propone 3 modelli: dotati di connettori F e 

IEC per interni e connettori F per esterno, da 

montare sul palo di sostegno dell’antenna. 

A destra, il 

modello FTUHF/P 

possiede il 

contenitore 

stagno e viene 

montato sul 

palo di sostegno 

delle antenne 

Qui sotto, 

i filtri da interno: 

a sinistra 

l’FTUHF/F, con 

connettori F; 

a destra l’FTUHF/I, 

con connettori IEC 

La sfida che attende l’installatore sulle 

problematiche da risolvere quando saranno 

evidenziati i malfunzionamenti causati dalle 

stazioni radio base LTE è complessa. Ogni caso 

potrebbe essere diverso e non sarà sempre 

possibile trovare una soluzione comune a tutte 

le problematiche. 

La raccomandazione, perciò, è di utilizzare 

componenti di alta qualità, con un elevato 

fattore di attenuazione di schermatura perché 

l’interferenza potrebbe anche insinuarsi nei 

punti di collegamenti e attraverso cavi coassiali 

poco schermati. Una cosa, però, è certa: i filtri 

LTE da collegare all’antenna di ricezione, dopo 

l’amplificatore da palo o da interno e alla 

presa antenna di casa (quella a muro oppure 

del televisore) saranno la prima soluzione da 

GALAXY: FILTRI PASSA-BANDA LTE 

Modello FTUHF/F FTUHF/I FTUHF/P 

Utilizzo Interno Interno Esterno, da palo 

Banda di frequenze 470÷790 MHz 470÷790 MHz 470÷790 MHz 

Canali 61÷69 61÷69 61÷69 

Connettori F IEC IEC 

Attenuazione 15÷25 dB 15÷25 dB 15÷25 dB 


praticare: in ogni caso, i segnali da canale 

61 al 69, non dovranno mai essere ricevuti e 

distribuiti nell’impianto d’antenna. 

Tre modelli, 

anche con connettore IEC 

Galaxy ha sviluppato tre filtri LTE: due 

modelli da interno e uno da esterno, da 

installare sul palo di sostegno 

delle antenne di ricezione. Il 

modello FTUHF/F è da interno, 

dotato di connettori F, maschio 

e femmina, per poter essere 

collegato lungo la linea di 

distribuzione. Lavora sulla banda 

di frequenze da 470 a 790 MHz e 

attenua i segnali da 15 a 25 dB. Il 

modello FTUHF/I, con prestazioni 

simili al precedente, si differisce soltanto per la 

dotazione dei connettori, del tipo IEC, ancora 

molto diffusi negli impianti di distribuzione 

seppur sostituiti da qualche anno con i più 

moderni F. Infine, il modello FTUHF/P possiede 

il contenitore stagno e perciò viene utilizzato 

in esterni, agganciato al palo di sostegno delle 

antenne di ricezione. Le caratteristiche sono 

le stesse dei modelli precedenti. La perdita di 

passaggio per tutti è pari a 1 dB.


HL3U/VR: a 3 ingressi 

con filtro LTE integrato 

Il primo modello della nuova gamma di 

amplificatori da palo di Galaxy, con filtro LTE, 

offre 2 ingressi UHF e 1 ingresso VHF. Il livello 

massimo d’uscita è pari a 110 dBµV. 

Per realizzare nuovi impianti è importante scegliere la 

componentistica che garantisca un buon funzionamento 

negli anni a venire: soltanto così si costruisce un rapporto di 

fiducia con il cliente che dura nel tempo. Per quelle zone dove 

l’offerta televisiva è già limitata al canale 60 è indispensabile 

adottare amplificatori e antenne con filtro LTE integrato 

come il Galaxy HL3U/VR, un amplificatore da palo a 3 ingressi, 

VHF+UHF+UHF, con guadagno da 30 dB in UHF e 20 dB in 

VHF, tutti regolabili da 0 a 20 dB. 

AMPLIFICATORI GALAXY SERIE HL 

Modello HL3U/VR 

Banda di frequenze VHF-UHF (fino al canale 60) 

Filtro LTE integrato Sì 

Ingressi 3 

Tipo di ingressi VHF-UHF-UHF 

Guadagno VHF: 20 dB, UHF: 30 dB 

Regolazioni 20 dB su tutti gli ingressi 

Livello max di uscita 110 dBµV 

Assorbimento 90 mA 

Telealimentazione Sì, 12 Vc.c. 

MINI LOGARITMICHE 

Amplificate, per le bande UHF e UHF+III 

Il guadagno è di 20 dB e possono essere 

alimentate anche dal decoder. Due modelli: 

banda UHF e UHF+ III. 

Vi sono zone dove l’antenna logaritmica svolge un adeguato 

lavoro. Galaxy propone due modelli, amplificati con guadagno di 

20 dB, in grado di ricevere i segnali in banda UHF oppure in banda 

III+UHF. Compatte, sono lunghe rispettivamente 39 e 44 cm e 

vengono costruite in alluminio. Il diametro degli elementi è pari a 

4 mm con l’asta portante, a sezione quadrata, di mm 18x18. 

GLXDT10A.45/I, banda UHF 

La lunghezza è di soli 39 cm. Opera in banda UHF, dai canali 21 a 

69. Il guadagno è di 20 dB e può essere alimentata direttamente dal 

decoder. Il rapporto A/I è di 25 dB, l’apertura orizzontale di 45° e 

quella verticale di 60°. 

GLXDT12A.345/F, bande UHF+III 

Dove è richiesta anche la ricezione della banda III, è necessario 

installare questo modello. In questo caso l’ultimo elemento, quello 

vicino al morsetto di ancoraggio, si apre a click per consentire 

all’antenna di ricevere anche i segnali di banda III. 

Il guadagno è di 20 dB e il rapporto A/I è pari a 25 dB. 

Antenna amplificata 

GLXDT12A.345I-1, per le 

bande III e UHF 

MINI ANTENNE LOGARITMICHE IN ALLUMINIO 

Modello GLX DT10A.45/I GLX DT12A.345/F 

Codice 11655 11289 

Gamma di frequenze 470 ÷ 870 MHz 170 ÷ 870 MHz 

Canali 21 ÷ 69 5 ÷ 21 / 21 ÷ 69 

Guadagno 20 dB 


Diametro elementi 4 mm 

Asta portante 18 x 18 mm 

Rapporto A/I 25 dB 

Apertura H/V 45° / 60° 


Galaxy www.galaxy.it 

DECODER DTT 

Gamma Galaxy: 4 modelli 

dallo zapper al multimediale 

Per gli switch-off Galaxy 

propone 4 modelli: MHP, 

zapper, zapper multimediale e con 

presa Scart che ruota su due assi. 

La gamma Galaxy di decoder 

DTT è composta da 4 modelli: 

DT 3701 MHP con card Mediaset 

Premium compresa, DT 3502 zapper 

multimediale, DT 3501 zapper e 

DT3504 con scart che ruota su 

due assi. Il DT3701, MHP interattivo, è in grado di 

decodificare i servizi di Mediaset Premium. Le Scart 

sono due ed è presente anche il loop throught 

per l’antenna. Gli zapper, invece, sono 3, semplici 

nell’utilizzo ma diversi nelle prestazioni. Nel modello 

DT3502 è presente tutto quello che serve per ricevere i 

canali DTT, con l’aggiunta delle funzioni base per Hotel 

come la protezione avanzata per l’accesso ai Menù e il 

blocco di visione. Il DT3501, più performante, è dotato 

di display, lettore di Card multimediali e porta USB2 

frontale, per riprodurre immagini jpeg, file audio MP3, 

file video MP4 e DivX, memorizzati in una chiavetta 

oppure in un hard disk collegato. Le funzioni LCN, EPG, 

Televideo, Sottotitoli e Timer completano il quadro 

delle prestazioni. In caso di mancanza di corrente 

di rete, questi modelli memorizzano l’ultimo canale 

selezionato. Infine, sul frontale sono presenti i tasti 

GAMMA DECODER DTT GALAXY 

DT3501 DT3502 DT3504 DT3701 

Tipo 

zapper 

zapper retro Tv 

Tv Scart snodabile 

MHP 

Display Sì No No Sì 

Memoria canali 999 2.000 

Lettore card multimediali Sì No 

USB2 frontale (DivX, MP3 e MP4) Sì No 

Funzioni LCN/blocco di visione/Timer Sì 

Funzioni Hotel Sì, protezione avanzata 

Televideo, Sottotitoli Sì 

Uscite AV 2 Scart 

Memoria dell’ultimo canale selezionato Sì 

Dimensioni in mm 220 x 132 x 38 127 x 168 x 20 260x190x45 


On e cambio canale, per utilizzare le funzioni base dei 

decoder anche senza telecomando. 

DT3504, con rotazione su due assi 

Un decoder zapper da posizionarsi nascosto, dietro 

al televisore. Possiede una caratteristica che lo rende 

particolare: la spina Scart è in grado di 

ruotare sia frontalmente di 180° 

che lateralmente di 360° per poter 

essere posizionato in qualsiasi 

spazio disponibile. In aggiunta alle 

prestazioni del DT 3502, segnaliamo 

anche la porta UBS sul frontale 

dell’apparecchio per riprodurre foto 

JPEG, brani audio MP3, filmati DivX 

e le funzioni PVR con Time Shift.

PRODUZIONE 

Stabilimenti Galaxy: tutto Made in Italy 

La sede di Galaxy 

a Contursi: 

produzione 

elettronica a 

logistica. A destra 

lo stabilimento 

Galaxy di Faicchio 

(BN) dove 

vengono prodotte 

antenne DTT, 

parabole e sistemi 

di supporto e 

ancoraggio 

L’ 

azienda salernitana Galaxy realizza a Faicchio (BN) tutta la 

produzione di parabole, antenne terrestri e sistemi di ancoraggio 

e a Contursi (SA) la produzione elettronica, con la logistica. 

Nata nel 1980, Galaxy Elettronica C, ha 

seguito tutte le tappe dell’evoluzione del 

mercato dedicato alla ricezione televisiva, 

crescendo con esso e ampliando la produzione 

fino a spostare l’amministrazione, la logistica 

e lo sviluppo dei prodotti elettronici nello 

stabilimento situato nella Zona Industriale di 

Contursi (Sa). 

Nello stabilimento di Faicchio, situato 

in provincia di Benevento, Galaxy realizza 

tutta la produzione di parabole, antenne DTT, 

LNB SATC900T: 

4 uscite indipendenti, 

con mix terrestre 

Un convertitore satellitare, a 4 uscite 

indipendenti, per altrettante prese di 

utente, alle quali è possibile miscelare il 

segnale satellitare. Per compiere questa 

funzione è previsto un ingresso terrestre 

da collegare al relativo 

impianto. Con questo 

LNB, ciascuna uscita 

indipendente, su un 

unico cavo, comprende 

sia i segnali satellitari che 

quelli terrestri. 

zanche, pali e supporti di vario genere. 

Ad esempio, è qui che Galaxy produce 

una gamma di parabole, la serie SATOSG, 

con dimensioni che variano da 45 a 140 cm. 

Oggi, Galaxy mette a disposizione un ampio 

catalogo di prodotti per la realizzazione di 

impianti terrestri satellitari, comprese le 

ultime novità specifiche per filtrare i segnali 

LTE. Galaxy, inoltre, fornisce soluzioni 

efficaci per qualsiasi tipologia d’impianto 

e lavora in stretta collaborazione con una 

rete nazionale di distributori e venditori 

per soddisfare le più diverse esigenza della 

clientela. 

Nel dicembre del 2003 Galaxy ha 

conseguito la certificazione dal CSQ 

conforme alla norma ISO 9001:9002 ed è 

diventata fornitore ufficiale di SKY. 

GALAXY Elettronica C 

Zona Industriale - 84024 Contursi Terme (SA) 

Tel. 0828 99 13 99 

www.galaxy.it - info@galaxy.it 


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GBS elettronica www.jollyline.it 

CENTRALINI A LARGA BANDA AUTOALIMENTATI 

Serie CBJ e CBX, con filtro LTE 

Elevata schermatura grazie al case in pressofusione, livello 

d’uscita fino a 123 dBµV e guadagno in UHF fino a 40 dB. 

In tutti i modelli è presente il filtro LTE, attivabile con uno switch, 

per i disturbi generati dalle stazioni radio base 4G. 

Gli installatori sanno che i segnali GSM 

con frequenze prossime a quelle UHF, 

hanno provocato interferenze e fenomeni di 

intermodulazione nei centralini attualmente 

in uso. Con l’avvio dei servizi 4G 

questo fenomeno si può aggravare 

(le probabilità sono elevate) 

e provocare importanti 

problematiche. I test, 

condotti da oltre un anno 

ad oggi, lo confermano. 

Nelle zone ad alta 

densità di popolazione gli 

impianti di ricezione televisiva, 

soprattutto quando l’antenna è 

rivolta verso la stazione radio base, 

dovranno essere adeguati con filtri 

progettati per sopprimere queste interferenze, 

per evitare di compromettere seriamente la 

corretta ricezione dei canali DTT. 


La nuova gamma di centralini a larga banda 

di GBS è dotata di un filtro, attivabile con uno 

switch, che impedisce ai segnali presenti sui 

Lo standard LTE 

La Conferenza Mondiale sulle Radiocomunicazioni ha 

deliberato l’utilizzo della banda compresa fra 790 e 862 MHz 

(canali televisivi E61 ÷ E69) a favore dei servizi mobili di 

quarta generazione, i cosiddetti LTE (Long Term Evolution). Ad 

oggi questi canali, in numerose regioni d’Italia, sono ancora 

utilizzati dalle emittenti televisive: dovranno abbandonarli 

entro la fine del 2012. In ogni caso è necessario evitare che 

i segnali trasmessi dagli operatori mobili nella banda di 

frequenze 790 ÷ 862 MHz vengano distribuiti negli impianti di 

ricezione televisiva perché genererebbero interferenze dannose 

alla ricezione dei segnali televisivi. 


Centralino CBX-V45U/40dB, 

con filtro LTE: 4 ingressi e livello 

d’uscita pari a 123 dBµV. Il canale C35 

è disponibile in Banda V, anziché in IV 

canali dal 61 al 69 di essere distribuiti in un 

impianto di ricezione televisiva. La consistenza 

del contenitore, realizzato in pressofusione, offre 

un’elevata efficienza di schermatura; un aspetto, 

questo, sempre più importante in un contesto 

dove le interferenze elettromagnetiche sono in 

fisiologico aumento. La figura di rumore, pari a 

6 dB, è molto contenuta. Il contenitore è dotato 

di pratici attacchi che rendono il fissaggio a 

parete semplice e rapido.

CENTRALINI SERIE CBJ E CBX, DA INTERNO, CON FILTRI LTE, ALIMENTATI A 22OV C.A. 

Modello Codice N° Ingressi Banda Frequenze Livello max Guadagno Figura Tele 

dBµV VHF/UHF dB di rumore dB alimentazione 

CBJ-VUU/20dB 41064 3 VHF/UHF/UHF 112 15/20 6 Sì, 12V 



CBJ-V45U/20dB 41067 4 VHF/B4 (-C35)/B5 (+C35)/UHF 112 15/20 6 Sì, 12V 



CBX-VUU/20dB 41971 3 VHF/UHF/UHF 116 15/20 7 Sì, 12V 



CBX-V45U/20dB 41974 4 VHF/B4 (-C35)/B5 (+C35)/UHF 116 15/20 7 Sì, 12V 



Una gamma completa 

Dodici modelli, di cui 6 a 3 ingressi e 6 a 4 

ingressi. Sono disponibili modelli entry level 

serie CBJ con livello d’uscita di 112 dBµV e 

guadagno fino a 30 dB, ideali per villette e 

palazzine fino a 30 prese d’utente (ad esempio: 

il modello CBJ-VUU/30dB, codice 41065) e 

Antenna DTT 41032, con filtro LTE 

La nuova antenna direttiva 

UHF di GBS, codice 41032, 

è dotata di filtro LTE. È 

caratterizzata da un design 

gradevole ed è lunga solo 

1.150 mm. Il filtro LTE 

sopprime i segnali presenti 

nella gamma dal canale 61 

al 69. Il guadagno massimo 

è pari a 17 dB ed il rapporto 

avanti/indietro è maggiore 

di 29 dB. Preassemblata, si 

monta rapidamente; grazie 

al sistema di assemblaggio 

Speedy, i riflettori si innestano 

con un clic al supporto centrale 

mentre i direttori si avvitano 

semplicemente all’apposito 

gancio, già applicato sull’asta 

centrale dell’antenna. Il 

grado di protezione, IP66, 

gli consente di lavorare in 

condizioni climatiche avverse. 

centralini della serie CBX più performanti 

rispetto ai precedenti, in grado di supportare 

nei grandi edifici fino a 50 prese d’utente, grazie 

al livello d’uscita di 123 dBµV e guadagno fino a 

40 dB (come il modello CBX-VUU/40dB, codice 

41973). Per entrambe le famiglie è disponibile 

un modello dove il canale 35 è stato tolto dalla 

banda IV e aggiunto alla banda V. 

41032 - ANTENNA GBS CON FILTRO LTE 

Frequenza 470÷862 MHz 

Guadagno 17 dB 

Rapporto A/I >29 dB 

Filtro LTE 791÷862MHz 

Lunghezza 1150 mm 

Protezione IP66 


GBS elettronica www.jollyline.it 

ESPOSITORI 

Jolly Kiosk: per radiocomandi, 

interattivo e self service 

L’ 

espositore Jolly Kiosk, grazie ad una procedura 

guidata, offre al cliente la possibilità di 

verificare la duplicabilità di qualsiasi radiocomando, 

indicando l’eventuale modello della famiglia Jolly 

Open da acquistare. 

Il Jolly Kiosk è un espositore interattivo 

sviluppato da GBS, grazie al know how 

maturato negli anni in questo settore. 

Viene messo a disposizione alla propria rete 

di distribuzione, e permette di scegliere 

il radiocomando più idoneo alle esigenze 

del cliente, se la frequenza di lavoro è pari 

a 433,92 MHz. Quando la frequenza di 

lavoro è diversa, il Jolly Kiosk suggerisce 

quale kit da esterno o da interno è 

necessario acquistare. Ha l’aspetto di un 

Come funziona 

Dopo 40 secondi 

dall’accensione, sul 

display da 17” di 

Jolly Kiosk appare la 

videata riportata in 

figura 1, che invita il 

cliente a posizionare 

il radiocomando 

nell’analizzatore e, 

successivamente, a 

premere un qualsiasi 

tasto del radiocomando. 


totem e, cosa particolarmente importante, 

consente ai clienti di operare in totale 

autonomia, quindi secondo la regola del 

self service. E’ dotato di un display da 17” 

ultrabright che guida il cliente, step by 

step, a verificare se un radiocomando è 

duplicabile con uno della famiglia Jolly 

Open di GBS elettronica. Grazie a questo 

utile accessorio il rivenditore può fornire 

un servizio puntuale e celere che evita 

inutili perdite di tempo. 

1 2 3 

Il display visualizza 2 diversi messaggi 

1) la schermata di figura 2 indica che il 

radiocomando potrà essere duplicato 

con il modello suggerito da Jolly Kiosk; 

Garden Easy Light 

2) la figura 3 indica che il radiocomando 

non è duplicabile direttamente con 

la famiglia Jolly Open. Si consiglia di 

acquistare un kit dedicato, visualizzato 

sul display, oppure di rivolgersi al banco. 

Questo kit permette di comandare l’accensione a distanza di 

dispositivi elettrici da esterno alimentati a 220V (luci giardino, 

luci garage, luci terrazze). Garden Easy Light è costituito da una 

centralina alimentata a 220V e da 2 radiocomandi (Tx) a 433MHz. 

Per installare la centralina basta collegare l’unità centrale alla rete a 

220V e connettere sulle uscite i dispositivi da controllare a distanza 

senza apportare ulteriori modifiche all’impianto esistente. La 

potenza totale gestibile è pari a 1.000 W.

SCB-1532 SLIM: supporto per 

televisori da 15 a 32 pollici 

SUPPORTI PER TV 

Serie SCB SLIM: autolivellante, installazione 

facilitata 

La nuova gamma 

di supporti ultra sottili 

di GBS elettronica consente di 

ridurre a soli 16mm la distanza 

del televisore dalla parete. 

Supportano modelli fino a 50” 

e sono dotati di una meccanica 

che consente l’autocentratura. 

L’evoluzione dei supporti a parete, per i televisori 

LCD o al Plasma, prosegue per rendere più rapida 

e a prova d’errore l’installazione. Sono sempre più 

numerosi i casi nei quali il cliente sceglie di installare 

un flat TV alla parete, così il tempo da dedicare 

all’installazione diventa un fattore importante per 

l’economia complessiva del lavoro. 

Profondità pari a 16 mm 

La nuova serie di supporti SCB SLIM offre una 

profondità di soli 16 mm, per rendere l’installazione 

poco invasiva e ben adattabile in qualsiasi locale 

dell’appartamento. La livella, posta al centro della 

SUPPORTI UNIVERSALI FLAT TV, VESA COMPATIBILI 

SCB-3050 SLIM: supporto per televisori da 30 a 50 pollici 

parte lineare del supporto, consente di correggere eventuali 

posizionamenti disallineati rispetto alla parete. Inoltre, il sistema 

d’allineamento costituito da due levette poste ai lati del supporto, 

permette di regolare la posizione del televisore anche dopo il 

serraggio delle viti nel caso in cui risultasse non adeguata. I ganci 

scorrevoli, situati nell’apposita guida, permettono di eseguire il 

posizionamento più corretto, in modo veloce, evitando perdite di 

tempo per fastidiosi e difficoltosi riposizionamenti. I supporti SCB 

SLIM sono curati nei particolari ed è presente il blocco di sicurezza. 

La gamma 

La serie SCB SLIM è composta da 3 diversi modelli, in base alle 

dimensioni del televisore da installare e al suo peso. Sono tutti 

compatibili con l’attacco VESA. 

– SCB 1532 SLIM, supporta televisori da 15” a 32” con una 

portata massima di 35 Kg; 

– SCB 2542 SLIM, dedicato a televisori da 25” a 42”, che non 

superino i 45 Kg di peso; 

– SCB 3050 SLIM, progettato per televisori di grandi dimensioni, 

da 30” a 50”, con un peso complessivo fino a 55 Kg. 

Modello Codice Distanza dal muro (mm) Dimensone dei televisori Portata massima (Kg) Livella Blocco di sicurezza 

SCB-1532 SLIM 41825 16 15” ÷ 32” 35 Sì Sì 

SCB-2542 SLIM 41826 16 25” ÷ 42” 45 Sì Sì 

SCB-3050 SLIM 41827 16 30” ÷ 50” 55 Sì Sì 

GBS service 

GBS offre un supporto dedicato alla clientela: l’ufficio 

tecnico fornisce un’assistenza telefonica al numero 

06 72.36.734 o via web compilando il form dedicato nella 

sezione “Contatti” del portale wwww.jollyline.it. 

G.B.S. Elettronica srl 

Via delle Valli - 04011 Aprilia (LT) - Italia 

Tel. 06 72.36.734 - Fax 06 72.33.098 

www.jollyline.it - vendite@gbs-elettronica.it 


175

HELMAN LOW PASS FILTERS 

LTE IEC VERSION

info@helman.it 

Made in Italy 

sede legale: Milano - sede operativa: Varese 

BTK_Tel Group brand 

BTK Te Group brand

Laem Elettronica www.laem.it 

AMPLIFICATORI LARGA BANDA DA PALO 

WBX/L: con filtro LTE passa-basso integrato 


Una nuova gamma di amplificatori da palo regolabili, 

dotati di filtro LTE passa-basso a 790 MHz. Il livello 

d’uscita è pari a 113 dBµV. 

LAEM rinnova la gamma dei propri 

amplificatori a larga banda da 

palo, per adeguarli alla banda 

UHF che non comprenderà 

più i canali dal 61 al 69. 

Sono fabbricati con 

tecnologia SMD ad 

amplificazioni VHF-UHF 

separate, da 2 fino a 

5 ingressi regolabili. Le 

versioni disponibili sono 

numerose, con soluzioni che si 

differenziano per le tipologie degli ingressi e il 

livello dell’amplificazione da 10, 22 e 30 dB. 

Tutti i modelli hanno elevata linearità e livello 

d’uscita (113 dBµV in UHF e 110 dBµV in VHF), 

per ottenere le migliori performance con i canali 

digitali. Le amplificazioni separate, unite ad 

un’innovativa soluzione tecnica adottata per gli 

AMPLIFICATORI DA PALO SERIE WBX/L – alcuni modelli 

Ingressi Guadagno Figura di Assorbimento Livello 

dB rumore dB mA d’uscita dBµV 

UHF 10 6 

WBX/11L/V45U 

V 10 6 

50 

113 

IV 10 6 

VHF+S 13 3 110 

UHF 22 6 

WBX/12L/V45U 

V 22 6 

70 

113 

IV 22 6 

VHF+S 20 3 110 

UHF 22 6 113 

WBX/12L/3UU UHF 22 6 70 113 

III+S 20 3 100 

WBX/13L/3U 

UHF 30 4 

65 

113 

III+S 20 3 110 

V 22 4 113 

WBX/12L/1345 IV 22 4 

70 

113 

III+S 20 3 110 

UHF 30 6 113 

WBX/23L/VUU UHF 30 6 65 113 

VHF+S 26 3 110 

amplificatori, permettono di ridurre la cifra di 

rumore complessiva e abbattere in modo netto 

l’intermodulazione. Un aspetto importante 

da sottolineare è l’elevato livello d’uscita che 

migliora la performance in situazioni ‘post 

Switch-Off’, quando vi sono canali digitali 

che necessitano di amplificatori più robusti. Il 

livello d’uscita di amplificatori e centralini LAEM 

Elettronica è riferito alle norme DIN con test a 

3 Toni, molto più elevato e performante rispetto 

quello dato con test a 2 toni. La variante con 

taglio della banda UHF a 790 MHz è imminente 

anche sulle altre gamme di centralini da palo ed 

autoalimentati. 


– 100% made in Italy, tecnologia SMD 

– Amplificazioni VHF-UHF separate 

– Molteplici possibilità di tagli in Banda IV 

e V, anche su canali adiacenti. 

Esempio: IV (21÷35) e V (36÷69) 

– Innovativa soluzione tecnica 

a “doppia controreazione” sviluppata 

nei laboratori LAEM 

– Alto livello d’uscita utile soprattutto 

per il full-DTT a norme DIN 45004B 

con test a 3 toni 

– Elevata linearità e bassa intermodulazione 

– Led di segnalazione alimentazione ON 

– Amplificatore “basculante” per agevolare 

il collegamento dei cavi 

- Contenitore da palo in ABS 

LAEM Elettronica snc 

Via Gen. Guidoni 18 - 20035 Lissone (MI) 

Tel. 039 48 25 33 - Fax 039 46 29 17 

info@laem.it - www.laem.it

FILTRI DA PALO E AD INNESTO 

FXTE/F – FPLTE/F: da 5 a 790 MHz 

per taglio frequenze LTE 

Una gamma di filtri da innesto e da palo da 

anteporre ad amplificatori e centralini TV, 

per tagliare le frequenze dal canale 61 al 69 UHF 

riservati alla telefonia per i servizi LTE. 

La soluzione tecnologica adottata da LAEM 

consente di ottenere un’ottima selettività sul 

taglio a 790 MHz. Così vengono attenuate in 

modo importante le frequenze LTE che possono 


– 100% made in Italy 

– Tecnologia SMD 

– Connettori F 

– Elevata selettività sul taglio a 790 MHz e 

attenuazione sulle frequenze superiori a 

791 MHz 

– Ottimo adattamento d’impedenza 

– Bassa attenuazione sulla banda utile 

– Versione da palo ‘basculante’ per agevolare 

il collegamento dei cavi 

– Contenitore da palo in ABS 

causare l’intermodulazione degli amplificatori 

oggi montati su tutti gli impianti di ricezione, 

perché hanno la banda UHF che raggiunge 

il canale 69. Lo scenario che si prospetta con 

l’avvio dei servizi LTE in Italia, considerando 

le esperienze vissute nelle aree test dove 

sono state valutate le problematiche, sarà 

caratterizzato da interferenze sugli impianti 

e dalle elevate potenze in gioco, soprattutto 

nelle zone vicine ai ripetitori. È noto che 

i servizi LTE verranno trasmessi anche sui 

canali UHF, dal 61 al 69. 

Inoltre, a causa delle molteplici situazioni, 

vi saranno numerose variabili da valutare 

zona per zona, e bisognerà scegliere la 

soluzione ottimale per ognuna di esse. Questi 

filtri possono essere installati su impianti già 

esistenti, oltre che per rafforzare l’efficacia 

degli amplificatori già ‘LTE free’, quando una 

situazione estrema lo richiede. 

STRATEGIE AZIENDALI 

Prodotti LAEM: Made in Italy al 100% 

Esiste una legge, la 166 del 20 novembre 2009, che stabilisce le condizioni 

affinché un prodotto possa essere definito Made in Italy al 100%. 

Le condizioni sono: il design, la progettazione, la lavorazione ed il 

confezionamento devono essere compiuti esclusivamente sul territorio 

italiano. 

Tutti i prodotti del catalogo LAEM si fregiano della dicitura 100% Made 

in Italy. I prodotti ‘Made in Italy’, diversamente, non indicano che il processo 

produttivo è stato svolto interamente nel nostro paese, e quindi possono 

comprendere parti assemblate all’estero. LAEM sta investendo molto nel 

concetto 100% Made in Italy per garantire una qualità sempre migliore 

ai propri prodotti, sotto tutti i punti di vista; una strategia che permette di 

aggiornare di continuo le caratteristiche degli apparecchi, adattandole alle 

esigenze di un mercato sempre più mutevole e complesso, soprattutto in 

uno scenario così unico come quello italiano, nell’ambito della televisione 

terrestre. Sulla confezione di ogni prodotto LAEM viene apposto il logo, che 

evidenzia e garantisce la produzione al 100% italiana. 


Filtro LTE 

da palo 

Filtro LTE da innesto 

- Progettazione al 100% nei laboratori 

Laem 

- Costruzione al 100% Made in italy 

- Collaudo del 100% dei pezzi prodotti 

- Tracciabilità al 100%: controllo 

componenti e produzione 

- Assistenza sul 100% dei prodotti 

- Disponibilità del 100% dei ricambi 

- Supporto tecnico al 100% per qualsiasi 

esigenza, anche custom 


LEM ELETTRONICA www.lemelettronica.it 

CENTRALI PROGRAMMABILI 

Fino a 10 filtri, 7 canali, 4 ingressi UHF 

Tre modelli per soddisfare ogni esigenza degli impianti a 

centrali programmabili. Il più performante offre dieci filtri 

programmabili, da uno a sette canali, per quattro ingressi UHF. 

LEM ELETTRONICA produce 

centrali a filtri programmabili dal 

2007 ed è stata la prima azienda 

italiana a sviluppare questa 

tipologia di prodotti. 

Il vantaggio competitivo e 

l’esperienza in materia, maturate 

in cinque anni di progettazione, 

hanno consentito a LEM 

ELETTRONICA di sviluppare 

ulteriori modelli come l’AF40- 

510 e l’AF35-510L e una serie di 

filtri equalizzatori, prodotti che 

soddisfano le configurazioni d’impianto di ricezione 

nelle zone dove i segnali provengono da diverse 

direzioni, con livelli piuttosto disequalizzati. 

Tipologia di utilizzo 

Le centrali a filtri programmabili offrono numerosi 

vantaggi, sia nel rapporto prezzo/prestazioni che 

AT50, CENTRALE PROGRAMMABILE AUTOALIMENTATA 


Centrale a filtri 

programmabili 

AT50 

BANDA I+FM BIII+S UHF1 UHF2 UHF3 UHF4 

Banda passante MHz 47÷108 174÷300 470÷862 470÷862 470÷862 470÷862 

Numero canali per filtro Fisso Fisso 1 ÷ 7 canali 1 ÷ 7 canali 1 ÷ 7 canali 1 ÷ 7 canali / UHF 

2 8 0 UHF 

2 6 2 UHF 

Configurazioni d’ingresso - - 

2 

2 

5 

7 

3 

0 

UHF 

1 

2 6 1 1 

2 5 2 1 

Livello ingresso max dBµV 80 80 90 ÷ 110 90 ÷ 110 90 ÷ 110 90 ÷ 110 

Guadagno dB 50 50 50 50 50 50 

Attenuatore manuale dB - - 0 ÷-20 0 ÷-20 0 ÷-20 0 ÷-20 

Attenuatore filtri dB 0 ÷-30 0 ÷-30 0 ÷-30 0 ÷-30 0 ÷-30 0 ÷-30 

Regolazione livello di uscita dB 0 ÷-30 0 ÷-30 0 ÷-30 0 ÷-30 0 ÷-30 0 ÷-30 

Selettività filtri (± 16 MHz) dB - - 18 18 18 18 

Cifra di rumore dB 7 7 8,5 8,5 8,5 8,5 

Telealimentazione - 120 mA Vc.c. 12 / 24 12 / 24 12 / 24 12 / 24 12 / 24 12 / 24 

Dimensioni mm 320 x 260 x 60 

riguardo alla flessibilità di 

configurazione. 

Rappresentano una 

soluzione che si posiziona 

fra le centrali a filtri di 

canale e quelle a larga 

banda, per risolvere 

problematiche di ricezione 

dovute alla presenza di 

canali provenienti da zone 

diverse, con differenze di 

livello molto accentuate. In 

pratica, dove non è possibile 

ottenere un’adeguata equalizzazione 

per mantenere una stabile affidabilità 

nell’impianto di distribuzione. 

AT50, top di gamma 

La centrale AT50 viene realizzata in un 

contenitore interamente in pressofusione, 

quindi adeguato per 

evitare interferenze 

elettromagnetiche di 

ogni tipo. Dispone di 

10 filtri liberamente 

programmabili su 

tutta la banda UHF, 

una funzionalità 

che conferisce al 

prodotto la massima 

flessibilità di utilizzo 

e adattabilità a tutte 

le future modifiche 

di frequenza e livello 

dei trasmettitori 

radiotelevisivi. 

L’elevata dinamica 

di equalizzazione 

(0÷30dB) dei singoli 

filtri rende possibile 

il recupero, anche 

notevole, dei dislivelli 

dei segnali ricevuti. 

Ciascun filtro è

programmabile da 1 a 7 canali; gli ingressi UHF 

sono 4 con 6 diverse configurazioni d’ingresso. 

Su ogni ingresso UHF è presente un 

attenuatore. Le amplificazioni VHF e UHF sono 

separate. La programmazione della centrale 

viene gestita direttamente on-board, con tasti 

Centrale a filtri programmabili AF40-510 

AF40-510 E AF35-510L: CENTRALI PROGRAMMABILI 

AF40 -510 AF35 - 510L 

Numero ingressi UHF 3 3 

Numero ingressi VHF 

2 (banda I+FM 

banda III + DAB) 

2 (banda I+FM 

banda III + DAB) 

Numero uscite 1 1 

Uscita test dB -30 -30 

Numero filtri programmabili 10 10 

Numero canali per filtro 1÷7 (8÷56 MHz) 1÷6 (8÷42 MHz) 

UHF1 UHF2 UHF3 UHF1 UHF2 UHF3 

10 0 0 10 0 0 

9 0 0 9 0 0 

6 0 4 6 0 4 

Configurazioni d’ingresso 

7 

6 

0 

0 

3 

4 

7 

6 

0 

0 

3 

4 

2 6 2 2 6 2 

2 5 3 2 5 3 

2 4 4 2 4 4 

2 7 1 2 7 1 

Guadagno UHF dB 40 35 

Guadagno VHF dB 40 35 

Livello uscita max dBµV 120 118 

Cifra di rumore dB VHF 6,5 - UHF 7 

Attenuatori d’ingresso dB 0 ÷ -20 

Regolazione guad. filtri dB 0 ÷ -30 

Livello max d’ingresso dBµV 88 ÷ 108 

Selettività filtri +/- 10 Mhz dB 12/10 

Telealimentazione - 100 mA Vc.c. 12/24V 12V 

Alimentazione 230 Va.c. (Alimentatore esterno c.c. 7,5 Volt 2A) 

Dimensioni mm mm 247x200x40 

Esempio di selezione e 

livellamento dei canali ricevuti 

da 4 diverse antenne UHF 

e display oppure con un PC e un 

software disponibile gratuitamente. 

Il livello massimo degli ingressi è pari 

a 80 dB per la Banda I+FM e BIII+S, 

aumenta a 90÷110 dB per gli ingressi 

UHF; la figura di rumore è contenuta 

a 7-8,5 dB a seconda della banda. 

Su ogni ingresso è presente la tele 

alimentazione da 120 mA a 12 o 24 

Vc.c. La selettività dei filtri UHF (±16 

MHz) è di 18 dB e il ROS, in ingresso 

e uscita, è >18 dB. Infine, è presente 

l’uscita ausiliaria di test a -30 dB. 

AF40-510 e AF35-510L 

Questi due modelli offrono 5 

ingressi, uno in meno del modello 

top di gamma. Il numero di filtri 

programmabili è lo stesso, pari a 10. 

Gli ingressi UHF sono 3, per 9 diverse 

configurazioni. 

Il numero di canali per filtro 

differenzia questi due modelli: l’AF40- 

510 può gestisce fino a 7 canali per 

filtro con una larghezza di banda 

variabile da 8 a 56 MHz. 

Nel modello AF35-510L, invece, il 

numero di canali per filtro si riduce 

a 6 e, di conseguenza, la larghezza di 

banda si estende da 8 a 42 MHz. 

Anche su questo modelli sono 

presenti attenuatori con step di 1 dB 

su ogni ingresso UHF. 


LEM ELETTRONICA www.lemelettronica.it 

SCX54/2: multiswitch SCR a 5 cavi, 

2 linee derivate 

La diffusione dei multiswitch 

SCR, sempre più evidente, è 

dovuta a due importanti fattori: 

da un lato l’esiguo spazio nei 

tubi corrugati che ospitano il 

cablaggio delle linee derivate; 

in queste situazioni è sempre 

più difficile avere a disposizione 

volumi che consentano di 

cablare un cavo coassiale per 

ogni presa d’utente; dall’altro, 

l’espansione dei decoder con 

funzioni PVR che richiedono, 

per ciascuno di loro, ben 

due prese d’utente. Un trend 

destinato a crescere perché 

le previsioni indicano che 

MULTISWITCH SCR 

A 5 cavi: Sat+Terrestre, 

con 2 uscite derivate 

LEM ELETTRONICA presenta per prima i multiswitch SCR a 5 

cavi, con 2 uscite derivate. Disponibile anche il modello ad 1 

sola uscita, i divisori e gli inseritori dedicati. 


nel breve e medio periodo queste 

caratteristiche saranno sempre più 

richieste. 

LEM ELETTRONICA è la prima azienda 

italiana ad avere sviluppato il 

multiswitch a 5 cavi (che comprende 

la distribuzione del segnale terrestre) 

con 2 linee derivate SCR. I modelli a 

catalogo, che comprendono anche 

versioni ad una sola linea derivata, 

si caratterizzano soprattutto per la 

funzione Sat Control Gain. 

Come si può vedere dalla foto qui 

a lato, i multiswitch sono dotati 

di un controllo del guadagno 

che, a differenza di numerosi 

altri modelli presenti sul mercato, 

non viene realizzato con un 

attenuatore a diodi PIN, ma da 

un amplificatore monolitico 

integrato, di nuova generazione: 

un primato europeo per LEM 

ELETTRONICA. L’amplificatore 

monolitico ha un guadagno 

regolabile che si ottiene attivando 

due stadi dell’amplificatore, senza 

incrementare così la figura di 

rumore, caratteristica che penalizza 

gli attenuatori a diodi PIN. Per 

ogni stadio attivato il guadagno si 

incrementa: con i due stadi spenti 

il guadagno sarà così di 0 dB, 

con uno stadio attivo sarà pari al 

valore intermedio e con due stadi 

raggiungerà il valore massimo. 

SCX54/2, con due 

uscite derivate 

Questo multiswitch viene impiegato 

per distribuire sulla montante 

principale i segnali Sat (4 polarità) 

e Terrestre, derivando 2 uscite 

indipendenti di tipo SCR. In questo 

modo è possibile collegare ad ogni 

uscita, con un solo cavo coassiale, 

fino a 4 prese di utente sat per 

un totale di 8. Ciò corrisponde a 

8 decoder standard oppure a 4 

decoder del tipo PVR, con 2 ingressi 

SERIE SCX: MULTISWITCH SCR A 5 CAVI, 2 DERIVATE 

MODELLO SCX54/2 SCX54/2-15 SCX54/2T 

Tipo Passante Passante Terminale Attivo 

Numero entrate/uscite SAT-IF 4 / 4 4 / 4 4 / 0 

Numero entrate/uscite TV terr. 1 / 1 1 / 1 1 / 0 

Derivazione IF-SAT dB -1 / +5 / +10 -1 / +5 / +10 -1 / +5 / +10 

Attenuazione Passaggio SAT-IF dB ≤ 3 ≤ 3 - 

Derivazione TV terrestre dB -10 -15 -10 

Att. Passaggio TV terrestre dB ≤ 4 ≤ 2 - 

Livello Max. d’uscita IF-SAT dBµV 100 

Numero derivate 2 2 2 

Corrente max erogabile LNB mA 300 

Assorbimento Max per Derivata mA 140 mA 

Dimensioni mm 160 x 87 x 34 160 x 87 x 34 148 x 87 x 34

SCX54/1: multiswitch SCR R 

a 5 cavi, 1 linee derivate e 

indipendenti. Conformi 

alle norme EN 50494, 

questi multiswitch SCR si 

alimentano direttamente 

con i decoder collegati 

all’impianto, grazie al 

basso consumo di 100 

mA a 18Vc.c. La corrente 

massima erogabile per 

alimentare l’LNB è di 

300 mA. Le dimensoni 

sono pari a 160 x 87 x 

34 mm. Sono disponibili 

tre modelli: due di tipo 

passante, con derivazione del segnale terrestre pari a -10 e -15 dB 

(attenuazione di passaggio del segnale terrestre ≤4 e ≤3 dB) e un 

terminale attivo. Per un rapido collegamento durante l’istallazione, 

ciascun ingresso e uscita sono stati contrassegnati da un codice 

colore standard, per ciascuna banda e polarità satellitare oltre che 

per la linea terrestre. Questi multiswitch sono dotati di una staffa 

di plastica che rende più rapido e ordinato il posizionamento. 

L’installatore dovrà montare la staffa a parete e, successivamente, 

agganciare il multiswitch già cablato. 

SCX54/1, con un’uscita derivata 

Completano la linea multiswith SCR due modelli ad una sola 

derivata, sempre a 5 cavi. I modelli differiscono per il valore di 

derivazione del segnale satellitare e terrestre oltre che per il valore 

di attenuazione di passaggio del segnale terrestre. 

Divisori e inseritori per SCR 

Sono disponibili divisori a 2 vie, a diodi, con inseritore c.c. fino 

a 1A di corrente (modello SP2-DC) o senza inseritore c.c. (modello 

SP2). La perdita di passaggio è pari a 4 dB. L’inseritore INS-SCR, 

invece, ha una perdita di passaggio di 0,5 dB e offre una corrente 

massima di 1A. 

SERIE SCX: MULTISWITCH SCR A 5 CAVI, 1 DERIVATA 

MODELLO SCX54/1 SCX54/1-15 

Tipo Passante Passante 

Numero entrate/uscite SAT-IF 4 / 4 4 / 4 

Numero entrate/uscite TV terr. 1 / 1 1 / 1 

Derivazione IF-SAT dB 0 / +6 / +12 -1 / +5 / +10 

Attenuazione Passaggio SAT-IF dB ≤ 1,5 ≤ 1,5 

Derivazione TV terrestre dB -8 -14 

Att. Passaggio TV terrestre dB ≤ 2 ≤ 1 

Liv. Max. d’uscita IF-SAT dBµV 100 

Numero derivate 1 1 

Corrente massima erogabile LNB mA 300 

Assorbimento Max per Derivata mA 140 mA 

Dimensioni mm 96 x 87 x 34 96 x 87 x 34 

Soluzione 

d’impianto con 

multiswitch SCR 

a 1 e 2 derivate, 

modelli SCX54/2 

e SCX54/1 

LEM ELETTRONICA SRL 

Via Grezze, 36 - 25015 Desenzano del Garda (BS) 

Tel. 030 91.20.006 - Fax 030 91.23.035 

www.lemelettronica.it - info@lemelettronica 


Micro Tek www.microteksrl.it 

FIDELIZZAZIONE 

Stay Connected: la promozione 

con valore aggiunto 

La presenza di un montepremi, è certo, 

stimola maggiormente gli acquisti. Promozioni 

usualmente adottate in numerosi e diversi 

mercati, secondo una logica orientata alla 

fidelizzazione del cliente. E una volta terminato 

il concorso è indispensabile proseguire l’azione 

di promozione del brand per conseguire 

ulteriori risultati. L’iniziativa Stay Connected di 

Micro Tek è ben strutturata: non si limita solo a 

distribuire premi ai propri clienti, come succede 

nella maggior parte delle iniziative di questo 

genere. Per capire l’importanza dell’iniziativa ne 

abbiamo parlato con Alberto Albertin, direttore 

commerciale di Micro Tek. 

«Abbiamo voluto organizzare un concorso 

a Premi –ci spiega Albertin– perché oggi più 

che mai crediamo sia importante rafforzare il 

rapporto diretto con gli installatori. Il mercato 

dell’installazione è in profonda evoluzione 


L’ 

iniziativa di Micro Tek, partita lo scorso 

marzo, mira a fidelizzare i clienti 

con due validi motivi: l’estrazione di un 

montepremi aperto a tutti e l’erogazione di 

servizi a valore aggiunto per valorizzare la 

professionalità degli installatori. 

e trasformazione: è nostra intenzione mantenere attivo 

un canale di comunicazione con tutti gli installatori, e 

dare loro un segnale ben preciso; il rapporto deve essere 

gestito con diverse attività: dagli eventi organizzati in 

tutta Italia, dove ci si incontra di persona, alle attività di 

comunicazione che utilizzano metodologie moderne come 

la rete. Per quest’ultimo aspetto, è importante offrire un 

contenuto di qualità, ben segmentato, dedicato ad aspetti 

di approfondimento, informativi e commerciali. È la capacità 

a dare spessore alle comunicazioni che fa la differenza e ne 

determina l’efficacia». 

Prosegue Albertin: «Abbiamo organizzato il concorso a 

premi Stay Connected, riservato agli installatori titolari 

di una partita IVA, che si concluderà il 15 ottobre. Ogni 

grossista espone una locandina che spiega il concorso e 

un espositore da banco con le cartoline. Per ogni prodotto 

Micro Tek acquistato, sull’esterno della confezione è presente 

L’espositore 

presente nei 

punti vendita, 

con le cartoline 

per partecipare 

al concorso Stay 

Connected 

Il bollino riportato sulle confezioni con 

il codice da riportare sulla cartolina

un bollino adesivo con un codice 

protetto, come nei gratta e vinci. 

L’installatore riporta il bollino 

sulla cartolina timbrata dal 

grossista e la spedisce per posta. 

In alternativa può collegarsi al sito 

www.stayconnected.it e inserire 

il codice con il nominativo del 

grossista dove ha effettuato 

l’acquisto». 

Ogni acquisto corrisponde a 

un codice: più acquisti vengono 

effettuati dall’installatore e 

maggiore è la possibilità di 

vincita. Gli installatori oltre 

che a se stessi possono far 

vincere un premio anche al 

proprio rivenditore. Infatti, 

ci sarà un premio riservato 

ai 3 rivenditori che avranno 

ottenuto il maggior numero 

di segnalazioni. Infine, tutti gli installatori 

possessori di partita IVA che si registreranno 

semplicemente al concorso dal sito web, anche 

senza effettuare acquisti, potranno partecipare 

all’estrazione finale. 

Il montepremi e le estrazioni 

I premi messi in palio riguardano Tablet, 

Smartphone, biciclette Olmo, action camera 

GoBandit Live e, per l’estrazione finale, una 

Lambretta 125LN. Per i grossisti sono in palio 

week end per 2 persone a scelta fra Londra, 

Berlino e Amsterdam. Le prossime estrazioni 

avverranno entro le seguenti date:15 giugno, 15 

settembre e 15 novembre per i codici registrati 

sul sito e 30 giugno, 31 agosto e 31 ottobre per 

le cartoline spedite per sposta. 

I servizi a 

valore aggiunto 

Fidelizzare una community 

di clienti che ha partecipato 

ad una promozione come 

il concorso Stay Connected 

significa dar corso ad una 

serie di iniziative a valore 

aggiunto. Per Micro Tek il 

programma è ambizioso: la 

prima è la newsletter, ma 

non la solita newsletter. «Ne 

prepareremo una decina all’anno, 

a tema, diverse per tipologia del 

contenuti -commenta Albertin. 

Abbiamo pensato a tre categorie: 

istituzionale con gli incontri e 

i meeting, la partecipazione a 

convegni e a fiere; una categoria 

tecnica per descrivere, ad esempio, 

nuovi prodotti, nuove tecnologie, 

istruzioni di montaggio e la terza commerciale, con promozioni, 

offerte particolari, ecc.». Prosegue Abertin: «Molti installatori non 

riescono a conoscere tutte le novità, le distrazioni quotidiane sono 

numerose. I commessi dei grossisti non hanno sempre il tempo 

necessario, spesso si fa tutto in fretta. Avere un canale diretto con 

gli installatori significa contribuire ad una maggior informazione, 

stimolare l’attenzione sulle novità». 

I video sul sito 

La Newsletter di Micro Tek 

inviata a tutti gli installatori che 

parteciperanno al concorso 

Il sito di Micro Tek è stato potenziato e lo sarà ancora di più per 

costruire un filo diretto con l’installatore. L’obiettivo finale è avere 

un forum, per condividere informazioni ed esperienze. Conclude 

Albertin: «Stiamo preparando alcuni filmati, utili alla formazione 

dei tecnici. Ad esempio, come intestare i diversi connettori sulle 

varie tipologie di cavo: sono nozioni che non tutti hanno. Inoltre, 

la categoria degli installatori, come altre, sta vivendo una sorta di 

cambio generazionale e vi sono numerosi installatori 

che si avvicinano a questa professione. La fruizione 

dei filmati è facilitata dalla diffusione dei tablet. Con 

i video pensiamo di comunicare contenuti che non 

possiamo fare con i cataloghi o la newsletter; è un 

mezzo più diretto e stimola la passione». 

Micro Tek S.r.l. 

Via Lombardi, 17/23 - 20090 Pieve Emanuele (MI) 

Tel. 02 57 51 08 30/40 - Fax 02 57 51 08 58 

www.microteksrl.it - info@microteksrl.it 


Offel www.offel.it 


Nuovi S/D-2 e S/D-COM 

da QPSK a COFDM, anche con CI 

Due transmodulatori, di cui uno doppio, per convertire i 

transponder Sat in altrettanti mux DTT. Disponibile la 

versione con slot common interface e Cam Pro Nagravision. Sono 

adatti alla distribuzione su canali adiacenti. 

Offel presenta una gamma di 

transmodulatori necessari per la conversione 

dei programmi satellitari con modulazione 

8PSK/QPSK in programmi DTT modulati 

in COFDM. I moduli disponibili sono due: 

S/D-2 (Articolo 16-725) e S/D-COM (Articolo 

16-730), il primo per la gestione dei 

programmi in chiaro e il secondo, dotato di 

slot per modulo Common Interface, adatto 

a programmi codificati come, ad esempio, 

Tivùsat. 

Sono stati progettati per distribuire in 

impianti di grandi dimensioni, dedicati a 


hotel, alberghi, villaggi turistici, ospedali e case di 

riposo, i programmi satellitari (pay e free) così da essere 

ricevuti con i televisori o decoder DVB-T. 

Le prestazioni 

La ricezione dei transponder satellitari è compatibile 

con la modulazione 8PSK e quindi con la ricezione 

dei programmi in alta definizione. La gestione dei 

programmi è flessibile: è possibile scegliere quali 

convertire in COFDM e modificare il codice LCN. La 

memoria non volatile presente nei transmodulatori 

consente il mantenimento dei dati programmati in 

caso di black-out. Gli ingressi Sat e le uscite RF sono 

autodemiscelanti. Questi transmodulatori sono dotati 

di sistema di fissaggio su barra DIN. Sono disponibili 

alimentatori per singolo modulo (S/D-A, articolo 

16-722) oppure per gruppi di moduli fino ad un 

massimo di sei (S/D-A6, Articolo 16-720). 

Il modulatore, in banda vestigiale, è in grado di 

distribuire i programmi scelti su canali adiacenti. La 

programmazione dei parametri di ingresso e uscita 

avviene tramite PC con software di programmazione 

fornito in dotazione, all’interno della confezione. 

È disponibile separatamente la CAM con sistema 

Nagravision (Articolo 16-733, S/D NAGRA CAM). 

SERIE S/D: TRANSMODULATORI QPSK/COFDM 

Modello S/D-2 S/D-COM 

Articolo 16-725 16-730 

Frequenze d’ingresso 950÷2.150 

Livello segnale IN -65 ÷ -25 dBm 

Common Interface No Sì, per CAM PRO 

MER >36 dB 

Frequenze RF OUT 177 ÷ 862 MHz 

Livello RF OUT reg. 70 ÷ 90 dBµV 

Alimentazione 24 Vc.c. (550 mA + aliment. LNB) 

Dimensioni 226 x 155 x 52 mm 

Conformità EN 55010, EN 55020, EN 60065

MULTISWITCH 

In cascata a 4 cavi, 

con due derivazioni SCR 

L’offerta di Offel sui multiswitch si amplia con il 

nuovo modello, DER/M4-2 +10dB SCR, dotato di 2 

uscite derivate SCR e adatto per la distribuzione dei 

segnali satellitari a 4 cavi. 

Con le due uscite SCR è possibile servire fino a otto 

decoder indipendenti e SCR conpatibili, quattro per ogni 

uscita derivata. Il guadagno di derivazione è regolabile 

MULTISWITCH SCR, A 1 E 2 USCITE DERIVATE 

ANTENNE 

Tre+ Z e Trio+ Z, canali 21÷60 

I due nuovi modelli sono ideali per 

la ricezione dei canali DTT dal 21 al 

60. Progettate per quelle zone dove 

sono presenti segnali LTE interferenti, 

si distinguono anche per la struttura 

a tre culle e per il meccanismo di 

dispiegamento. L’insieme di queste tre 

peculiarità garantisce immunità da interferenze, 

alta efficienza, elevato guadagno e un 

assemblaggio rapido e facile, essendo le antenne 

di tipo premontato. La culla principale (sezione 

20x20 mm) e le culle dei bracci secondari 

(12x18 mm) sono anodizzate color argento; 

gli elementi sono in tondino di alluminio lega 

6101. Il riflettore, invece, viene realizzato con 

robusti elementi in tondino pieno di alluminio e 

garantisce un ottimo rapporto avanti/indietro. 

L’attacco a palo, adatto al montaggio per la 

polarizzazione orizzontale e verticale, con 

regolazione zenitale, può essere applicato a pali 

con diametro massimo di 60 mm. 

per garantire alle prese di utente un equilibrato livello 

dei segnali SAT. Sono tre le regolazioni disponibili: 0 

dB, +5 dB e +10 dB, selezionabili tramite un jumper 

collocato sotto il coperchio. Il guadagno prescelto viene 

applicato ad entrambe le uscite SCR del multiswitch. 

La gamma dei multiswitch Offel SCR comprende anche 

modelli a 4 e 5 cavi con una uscita derivata. 

Ingressi/Uscite Uscite Guadagno Perdita di 

passanti derivate derivazione (dB) passaggio (dB) 

Articolo Sigla TV Sat TV Sat TV Sat 

15-630 DER/M4-2 +10dB SCR - 4/4 2, tipo SCR - 0, +5, +10 - -2 

15-604 DER/M4-1 -5dB SCR - 4/4 1, tipo SCR - - 5 - - 1 

15-606 DER/M4-1 +5dB SCR - 4/4 1, tipo SCR - + 5 - - 1 

15-614 DER/M5-1 -5dB SCR 1/1 4/4 1, tipo SCR - 17 - 5 - 1 - 1 

15-616 DER/M5-1 +5dB SCR 1/1 4/4 1, tipo SCR - 17 + 5 - 1 - 1 

Antenna TRIO+ 

DER/M4-2 +10dB SCR, 

multiswitch in cascata con 

doppia derivazione SCR 

Struttura a tre culle 

Particolare del dipolo 

e del riflettore 

ANTENNE OFFEL CON FILTRO LTE 

Articolo 21-456* 21-461** 

Sigla TRIO+ Z TRE+ Z 

Canali E21÷60 E21÷60 

Guadagno massimo dBi 17 15,2 

Rapporto A/I dB > 26 >24 

Angolo apertura -3 dB H/V 34 / 42 38 / 44 

* Disponibile anche il modello TRIO+ Z in color bianco, articolo 21-456B 

** Disponibile anche il modello TRE+ Z in color bianco, articolo 21-461B 

Semplice meccanismo di 

dispiegamento 


Antenna TRE+

Offel www.offel.it 

Le interferenze che potrebbero generare le stazioni 

radio base LTE obbligano i produttori di materiale per la 

ricezione dei segnali televisivi a dotarsi di modelli con o 

senza filtro LTE. Infatti, soltanto nelle regioni che hanno 

completato lo switch off dalla fine dello scorso anno in 

poi, non sono presenti segnali televisivi dai canali 61 a 69, 

banda di frequenze destinate ai segnali LTE. Per tutte le 

altre regioni, invece, questi canali sono ancora utilizzati 

dai broadcaster e lo saranno almeno fino al termine del 

2012. Per queste regioni, quindi, non è possibile oggi 

utilizzare antenne e centralini con filtri LTE integrati, 

altrimenti si impedirebbe la ricezione di quei programmi 

che ancora occupano queste frequenze. Per tutte le altre 

regioni, invece, è consigliabile prevedere componenti 

con filtro LTE integrato, così da dotare l’impianto del 

necessario per contrastare le possibili interferenze. 

I nuovi modelli FB 

CENTRALINI AD ELEVATA POTENZA D’USCITA 

Serie Fusion con filtro LTE: 

nuovi modelli da 125 dBµV 

Tutta la gamma, composta da 19 modelli, è disponibile anche con filtro 

LTE integrato, non disinseribile. La nuova serie FB si colloca come entry 

level, per impianti di piccole e medie dimensioni. 

Sono dotati, su richiesta, di filtro LTE non disinseribile 

e destinati a installazioni in impianti di piccole e medie 

dimensioni. La gamma è composta da 4 modelli a 3 o 4 

ingressi, tutti amplificati e con attenuatori coassiali (0÷20 

FUSION: CENTRALINI LARGA BANDA - SERIE FB 


dB). Sono robusti e caratterizzati da un’alta efficienza 

di schermatura grazie al contenitore in pressofusione. 

L’amplificazione delle bande VHF e UHF è a linee separate 

per ridurre le problematiche di intermodulazione. 

Dispongono di un’uscita test a -30 dB per il test del 

segnale senza scollegare il centralino dall’impianto ed in B 

III amplificano fino al canale S20. 

Le serie F e FX 

Centralini Fusion: 

a sinistra la serie F, 

di color nero e, di fianco, 

la serie FX bianca. 

Il contenitore in 

pressofusione di 

alluminio rende la 

centrale più immune ai 

disturbi 

Anche le serie F e FX sono disponibili, su richiesta, con 

filtro LTE integrato, non disinseribile. Destinati a impianti 

con medio ed elevato numero di prese d’utente, questi 

centralini possono essere dotati su richiesta di filtri LTE. Il 

punto di forza della serie Fusion è l’elevata schermatura, 

grazie alla meccanica in pressofusione di alluminio. La 

serie F è composta da 9 modelli, da 1 fino a 5 ingressi. Il 

guadagno di questi amplificatori può arrivare fino a 48 

dB mentre i livelli d’uscita raggiungono i 121 dBµV in 

banda VHF e 127 dBµV in banda UHF. I 6 modelli della 

serie FX sono stati progettati per impianti di grandi 

dimensioni: il guadagno raggiunge i 51 dB con livello 

d’uscita massimo di 131 dBµV. 

Cifra di Livello d’uscita 

Articolo Sigla N° Ingressi rumore (dB) (dBµV) Guadagno (dB ±2) 

VHF UHF VHF UHF B VHF B IV B V UHF UHF 

26-485 FB3/25 V-U-U 3 4 8 121 125 26 - - 26 26 

26-489 FB4/25 V-4-5-U 4 4 8 121 125 26 25 26 26 - 

26-495 FB3/35 V-U-U 3 4 8 121 125 35 - - 36 36 

26-499 FB4/35 V-4-5-U 4 4 8 121 125 35 35 36 36 -

CENTRALINI A LARGA BANDA PER INTERNO 

Serie MA, MC, MS e MSY: 

anche con filtro LTE disinseribile 

Una gamma articolata su quattro famiglie 

per un totale di 21 modelli, da 1 a 5 ingressi. Le 

versioni ad 1 ingresso (VHF+UHF) sono specifiche 

per le antenne logaritmiche da utilizzare in 

quelle zone dove i segnali hanno un livello 

adeguato e provengono tutti da una stessa 

direzione. Tutti i modelli sono disponibili anche 

con filtro LTE selezionabile tramite interruttore. 

Ricordiamo che l’attivazione del filtro LTE deve 

avvenire solo in quelle zone dove il piano di 

assegnazione delle frequenze non prevede 

broadcaster nella banda dai canali da 61 a 69. 

La serie è composta dai seguenti modelli. 

– MA: da 1 a 5 ingressi, livello massimo di uscita 

121 dBµV (UHF) e 112 dBµV (VHF), fino a 27 

dB di guadagno; 

– MC: da 1 a 5 ingressi, livello massimo 

di uscita 123 dBµV (UHF) e 115 dBµV 

(VHF), fino a 34 dB di guadagno; 

– MS: da 2 a 5 ingressi, livello massimo 


(VHF), fino a 42 dB di guadagno; 

– MSY: a 2 e 5 ingressi, livello massimo 


(VHF), fino a 38 dB di guadagno. 

L’amplificazione delle bande VHF 

e UHF è a linee separate. Tutti gli Particolare del LED di 

ingressi sono dotati di attenuatori rivelazione cortocircuiti 

coassiali (0÷20 dB) per la regolazione del 

livello e di passaggio di tensione per la 

telealimentazione. 

CENTRALINI A LARGA BANDA PER ESTERNO 

Serie LC: anche con filtro LTE disinseribile 

Anche la serie LC, centralini 

a larga banda per esterno 

di Offel, si completa con 

i modelli dotati di filtro 

LTE selezionabile tramite 

interruttore. 

La serie LC si divide in due 

famiglie. 

- LC20: da 2 a 5 ingressi, livello 

massimo di uscita 121 dBµV 

(UHF) e 112 dBµV (VHF), fino a 27 dB di 

guadagno; 

- LC30: da 2 a 5 ingressi, livello massimo 

I regolatori di livello disponibili 

su ogni ingresso 

Gli interruttori per abilitare 

la tele alimentazione 

Centralino da esterno 

a 5 ingressi, modello 

LC5/30 A/C-3-4-5-U 

OFFEL S.R.L. 

via Lato di Mezzo, 32 - 48022 Lugo (RA) 

Tel. 0545 22 542 - Fax 0545 30 439 

www.offel.it - offel@offel.it 

Centralino a 4 ingressi, 

modello MC4/30 V-4-5-U 

di uscita 123 dBµV (UHF) e 115 

dBµV (VHF), fino a 34 dB di 

guadagno. 

Tutti i modelli hanno il 

contenitore schermato e 

l’amplificazione delle bande VHF 

e UHF a linee separate. 

La tensione di alimentazione 

è 15 Vc.c. Tutti gli ingressi sono 

dotati di attenuatori coassiali 

(0÷20 dB) per la regolazione del 

livello e di passaggio di tensione per la 

telealimentazione. 


Ritar www.ritar.com 

FIBRA OTTICA 

Nuovo Flare: più compatto 

per Sat+DTT con SCR e DiSEqC 

Una soluzione bidirezionale composta da trasmettitore e 

ricevitore ottico con larghezza di banda da 100 a 2.150 MHz. 

Flare è stato progettato per gestire i protocolli SCR e DiSEqC. Il 

modulo ricevitore viene alimentato direttamente dai decoder. 

Il sistema Flare è una soluzione tecnologica, 

fra le più sofisticate presenti sul mercato nel 

panorama delle installazioni in fibra ottica. 

Progettato e sviluppato in Italia da Ritar, Flare 

è un sistema così robusto da poter distribuire, 

virtualmente, il segnale sat e terrestre ad un 

numero illimitato di prese di utente. È quindi 

adeguato ad impianti residenziali e a villaggi 

turistici per poter distribuire, a tutte le utenze, 

sia i segnali satellitari che terrestri. La nuova 

versione di Flare è ancora più compatta e il 

modulo ricevitore è alimentabile direttamente 

da un decoder, come il MySky HD. 

La flessibilità è elevata: il rapporto costo/ 

prestazioni lo rende conveniente sia in 

impianti di piccole e medie dimensioni 

(poche prese di utente) sia in impianti di 

grandi dimensioni. La configurazione base è 

formata da un modulo trasmettitore (Head 

Unit) e un modulo ricevitore (Node Unit). È 

possibile acquistare separatamente ulteriori 

moduli ricevitori per ampliare l’impianto di 

distribuzione. Ogni modulo trasmettitore, 

opportunamente collegato agli splitter a 2, 4 

e 8 vie, può gestire fino a 16 nodi. La capacità 

di poter gestire i codici SCR e DISEqC gli 

consente una particolare flessibilità che si 

traduce nella possibilità di essere utilizzato in 

molteplici soluzioni d’impianto. Flare nasce da 

un’idea di Ritar, che ne ha curato lo sviluppo, 

l’ingegnerizzazione e la produzione, tutta 

eseguita in Italia: un prodotto, dunque, Made 

in Italy al 100%. 

Perché è diverso 

Soprattutto perché è bidirezionale. È stato 

progettato per poter lavorare su due lunghezze 

d’onda diverse: 1.310 e 1.550 nm e, quindi, è in 

grado di distribuire sia la banda di frequenze da 

100 a 2.250 MHz che trasmettere e ricevere i 


La Head-end FRWOW1TR 

Il modulo ricevitore 

FRWOW1RH 

codici SCR e DISEqC, tanto cari agli installatori 

per progettare soluzioni miste e articolate. In 

questo modo è possibile inviare i segnali di 

controllo DISEqC, dai decoder alla parabola, 

sulla stessa fibra ottica usata per trasportare i 

segnali di 1ª IF Sat. La possibilità, poi, di lavorare 

su due lunghezze d’onda diverse gli consente di 

poter distribuire le 4 bande sat (alta e bassa nelle 

due polarità) ovunque sia necessario nella rete 

di distribuzione. Grazie al link in fibra ottica, è 

possibile installare le antenne di ricezione anche 

distanti da qualche centinaia di metri a diversi 

chilometri dalle prese di utente.

Le soluzioni d’impianto 

Numerose le soluzioni d’impianto, 

ciascuna delle quali può diventare parte di 

una soluzione più complessa. La flessibilità 

garantita dall’impiego della fibra ottica 

consente di realizzare configurazioni molto 

flessibili. 

La soluzione base prevede l’impiego del 

sistema bidirezionale FLARE connesso ad un 

LNB SCR oppure ad un multiswitch SCR, per 

trasformare il segnale da coassiale a ottico e 

quindi percorrere distanze molto più lunghe e 

con minori perdite. In questo caso il numero 

di prese di utente dipende dalle porte SCR 

disponibili. A questo impianto è possibile 

miscelare e distribuire anche il segnale 

terrestre grazie al fatto che la larghezza di 

banda si estende, verso il basso, fino a circa 

100 MHz; bisogna, però, rispettare una regola 

importante: i segnali devono essere amplificati 

ed equalizzati al meglio, altrimenti si corre il 

rischio di avere malfunzionamenti. Inoltre, i 

segnali DTT devono avere un livello massimo di 

75dB. Procedendo con soluzioni più articolate 

e complesse troviamo la configurazione che 

prevede più multiswitch SCR in cascata dove 

è possibile convertire in ottico ogni porta 

SCR, per ampliare la rete di distribuzione 

con montanti secondarie delocalizzate, utili, 

ad esempio, nei villaggi turistici, quartieri 

residenziali, ecc. 

Oppure la soluzione che sfrutta amplificatori 

di segnali in fibra ottica e una quantità 

elevata di splitter per realizzare una 

distribuzione tutta in fibra. 

La nuova gamma 

di divisori, 

da 2 a 8 vie 

e di derivatori 

da 1, 2 e 4 vie 

La soluzione Flare 

impiegata come 

estensore di 

segnale in fibra 

ottica 

Distribuzioni particolari 

Il sistema Flare si presta perfettamente anche 

per distribuire il segnale DTT più quattro feed 

satellitari diversi; soluzione utile, ad esempio, 

quando viene utilizzato un multiswitch a 17 

ingressi. Con le soluzioni tradizionali (anche 

in fibra), presenti in commercio, si rischia di 

installare una rete poco stabile, se le tratte in 

gioco si estendono su grandi distanze. Infatti, 

il codice SCR veicolato su lunghe tratte di cavo 

coassiale può diventare instabile. Con il sistema 

Flare di Ritar si possono raggiungere anche 

tratte punto-punto di ben 15 Km. Infine, da 

una tratta in fibra ottica è possibile ottenere 

linee derivate (contenenti le quattro bande 

satellitari oltre al segnale DTT), con opportuni 

derivatori ottici. Grazie alla lunghezza d’onda 

ottica utilizzata pari a 1.550 nm, la stessa 

che ritroviamo in ambito professionale, in un 

impianto di distribuzione si può prevedere la 

presenza di eventuali amplificatori ottici per 

espandere il sistema ad un numero di prese 

di utente virtualmente infinito. L’esempio 

riportato nella pagina che segue mostra come 

è possibile ottenere fino a 256 nodi in fibra 


Ritar www.ritar.com 

Schema d’impianto 

per la distribuzione dei 

segnali Sat e DTT. Con il 

sistema Flare e divisori 

a 2, 4 e 8 vie si possono 

alimentare anche 256 

nodi. Ciascun nodo 

può rappresentare la 

montante di distribuzione 

di un edificio 

ottica, ciascuno dei 

quali può rappresentare 

la montante di 

un edificio. In un 

impianto in fibra ottica 

strutturato da più 

montanti, se una delle 

montanti si guasta, 

con il sistema Flare 

non viene coinvolto 

tutto l’impianto 

ma soltanto il ramo 

interessato. Infine, 

la soluzione Flare 

di Ritar è esente da 

radiazioni magnetiche 

e da interferenze, 

un aspetto importante se consideriamo 

le problematiche che potranno generare i 

segnali LTE. I connettori utilizzati sono del 

tipo SCAPC (gli stessi del mondo della CATV); 

sono comunque disponibili le bretelline di 

adattamento ad altri standard. 

La gamma di divisori 

e derivatori 

È disponibile la nuova gamma di divisori, da 2 

a 8 vie, con connettori preterminati, di diverso 

tipo: 5M/PC, FC/PC, SC/APC. Le perdite variano 

da 3,9 dB (2 vie) a 12,90 dB (8 vie). 

I derivatori, anch’essi preterminati con le 

stesse tipologie di cavo, sono a 1, 2 e 4 vie. 


Ritar Spa 

via Maragliano, 102/D 

50144 Firenze 

Tel. 055 32 20 21 - Fax 055 33 23 43 

via Goldoni, 46 

20090 Trezzano S/N (MI) 

Tel. 02 48 40 91 55 - Fax 02 48 40 86 74 

www.ritar.com - info@ritar.com 

La particolarità che 

contraddistingue 

la soluzione 

Flare riguarda 

la possibilità di 

distribuire i codici 

SCR e DiSEqC

FRUIZIONE DA REMOTO 

Slingbox: la TV di casa, anche fuori casa 

Un prodotto che consente di vedere in qualsiasi altro luogo, 

da remoto, i programmi televisivi disponibili a casa, oppure 

qualunque contenuto memorizzato su un server A/V domestico. 

Con lo Slingbox Solo è possibile guardare e controllare la 

televisione e i decoder di casa, tramite computer portatili 

(sia Mac che Windows) o altri dispositivi mobili come 

smartphone, tablet, ecc. Allo Slingbox Solo è possibile 

collegare un dispositivo SD o HD e guardare in SD il 

contenuto scelto. Inoltre, gestisce sempre in SD anche il 

video streaming. Ad uno Slingbox si può collegare una 

sola persona per volta. Il principio di funzionamento è 

semplice: attraverso la connessione internet di casa lo 

Slingbox comanda il dispositivo (televisore, decoder o server 

A/V) e invia, ad un server dedicato i contenuti richiesti; 

il dispositivo mobile, connesso alla rete Wi-Fi oppure 3G, 

attraverso il server dedicato, li riceve. Un’aspetto importante 

riguarda la capacità dello Slingbox Solo di valutare la banda 

disponibile del collegamento internet e gestire così la miglior 

qualità possibile, evitando blocchi o squadrettamenti delle 

immagini tipici di una connessione troppo lenta. 

Slingbox Turbo 

Se la presa di rete non è disponibile fisicamente 

vicino al televisore o al decoder è possibile installare 

lo Slingbox Turbo. Questo dispositivo, composto da 

trasmettitore e ricevitore, sfrutta la tecnologia a onde 

convogliate come se fosse una rete Lan. Il trasmettitore 

andrà collegato alla presa ethernet, mentre il ricevitore 

si collegherà allo Slingbox Solo oppure Pro-HD per 

connetterli in rete. Ovviamente il Turbo Slingbox è utile 

per portare una presa di rete in qualsiasi ambiente della 

casa; può gestire fino a 4 collegamenti. 

Lo Slingbox consente di 

accedere ai contenuti di casa 

con tablet, smartphone e PC 

(sia Mac che Windows) 

Il pannello posteriore dello Slingbox Solo comprende le 

prese IN/OUT per l’antenna e i seguenti ingressi/uscite: video 

composito, S-Video e Component con l’audio stereo analogico. 

È presente anche la presa di rete, la USB e il sensore IR per 

gestire il telecomando 

Come si collega 

Lo Slingbox viene connesso alla sorgente, sia 

essa il televisore, il decoder, oppure un server 

AV e al router di casa, seguendo passo passo 

la configurazione indicata all’indirizzo www. 

slingbox/getstarted. Analogamente bisogna 

installare sul dispositivo mobile il software a 

pagamento SlingPlayer Mobile. Per ottenere 

adeguati risultati qualitativi, la larghezza di 

banda minima di upload è di 150 Kbps per 

la visione su dispositivi mobili, 256 Kbps per 

i video e 3 Mbps per i video HD. Larghezze 

di banda superiori forniscono una migliore 

qualità delle immagini. 


RKB www.rkb.it 

PRODUTTORI 

La radiofrequenza nel DNA 

Una conoscenza maturata in oltre settant’anni di attività, 

nella ricezione e trasmissione dei segnali radiotelevisivi. 

Da sinistra: 

Alberto Kofler, 

la figlia Gloria, 

Grego Fidenzio 

e Riccardo Kofler, 

figlio di Alberto 

Il fondatore della RKB Giuseppe Kofler 

ha avviato l’attività nel 1941: un’esperienza 

concepita con la mentalità di tecnico 

appassionato qual’era. I progetti sviluppati, al 

passo e a volte anticipando le esigenze, hanno 

permesso alla RKB di affermarsi nel tempo. 

Abbiamo visitato l’Azienda incontrando il figlio 

di Giuseppe Kofler, l’AD Alberto Kofler, con i 

figli Riccardo e Gloria. Assieme al responsabile 

tecnico-commerciale Grego P.I. Fidenzio e 

a tutto lo staff, sono ancora in prima linea per 

gestire l’attività con passione. «Mio padre – ci 

ha raccontato Alberto - era un radioamatore, 

entusiasta dell’elettronica. Credo abbia ereditata 


L’assemblaggio 

delle antenne 

RKB è 

automatizzato. 

Soltanto alcuni 

particolari 

vengono rifiniti 

a mano. 

La costanza 

delle prestazioni 

viene 

così garantita 

da mio nonno la passione, anche lui attratto 

da questa materia, e imparata l’arte da uno zio 

professore di fisica a Bolzano, che gli ha trasferito 

i concetti base della radiotecnica. Durante gli 

anni‘40 mio padre incontrò un ingegnere della 

Siemens che gli consolidò la teoria con la pratica. 

Terminata la guerra, aprì il negozio “Radio Kofler 

Bassano”, un’attività che successivamente 

avrebbe dato origine alla RKB. Giuseppe, all’inizio 

della carriera, seguiva anche l’assistenza tecnica 

nei cinema di Padova, Bassano e Monselice, a 

cui forniva inoltre gli amplificatori audio che lui 

stesso costruiva. L’avvento della televisione diede 

a Giuseppe altre opportunità di lavoro. Un suo 

cliente che aveva un Bar nella Valsugana 

e non riceveva la RAI, perchè si trovava in 

una “zona d’ombra”, gli chiese di risolvergli il 

problema. Dopo alcuni mesi di intenso lavoro 

Giuseppe costruì un ripetitore televisivo che 

installò sulla montagna e ritrasmise il segnale 

al paese sottostante. Alla sera i clienti del Bar 

potevano riunirsi e vedere “Lascia o Raddoppia”, 

un programma molto seguito a quel tempo. I 

concorrenti di mio padre non persero tempo a 

vendere televisori in tutto il paese e non 

volevano sentir ragione nel dividere le spese di 

installazione e manutenzione del ripetitore. Così 

Giuseppe escogitò un trucco: modificò il ripetitore 

eliminando la portante audio del canale e 

rimodulandola in onde medie. Vicino al televisore

del suo cliente mise una radio per sentire l’audio 

del programma. Questo creò non pochi problemi 

che sfociarono in una denuncia anonima. 

L’illuminato Guidice del processo mise fine alla 

storia pur valutando positivamente il lavoro 

dell’artigiano e gli impose di prendere la licenza di 

costruzione. Questa licenza fu la prima simbolica 

pietra uffciale della nascita della RKB.». 

Le successive evoluzioni 

Con l’arrivo del secondo canale Rai, 

l’antennistica televisiva si sviluppò ulteriormente. 

Bisognava rendere compatibili i vecchi televisori, 

in grado di ricevere la sola VHF, alla nuova 

banda UHF utilizzata. Giuseppe Kofler progettò 

un convertitore dal canale 25 UHF al canale B 

VHF. Nel carnet di RKB vi sono numerose altre 

innovazioni, come il microfono wireless utilizzato 

anche nelle chiese, l’interfono a onde convogliate 

e il cercametalli, tutti sviluppati a cavallo degli 

anni ‘50 e ’60. Gli anni settanta videro la nascita 

delle televisioni locali. «La licenza di costruttore 

di ripetitori televisivi e il vasto know how di mio 

padre sono stati determinanti per affrontare 

questo nuovo mercato, sia per fornire i ripetitori 

alle emittenti che per realizzare le antenne di 

ricezione e i componenti elettronici dell’impianto 

televisivo. Si utilizzavano anche frequenze nella 

gamma, dai 300 ai 400 MHz, così era necessario 

costruire il convertitore da palo e un’antenna 

dedicata. L’esperienza maturata per progettare le 

antenne a frequenze fuori standard, ha sviluppato 

questa peculiarità che ha sempre contraddistinto 

la nostra attività. Sono arrivati successivamente 

i primi centralini a conversione, il controllo 

automatico di guadagno CAG negli amplicatori 

e le prime distribuzioni progressive. RKB ha 

sviluppato anche i primi amplicatori bidirezionali 

per GSM, precorrendo sempre i tempi. Mio padre 

aveva lo spirito del pioniere, e risolveva tra i primi 

le esigenze del mercato. Era appassionato e viveva 

di quello che faceva, l’entusiasmo muoveva tutto 

e l’aspetto commerciale era una conseguenza - 

così commenta Alberto Kofler». 

Combi, la logaritmica 

a larga banda 

Tutti i prodotti RKB sono progettati e assemblati 

nella sede di Bassano, nulla viene delocalizzato. 

«Abbiamo sviluppato, per primi, l’antenna a larga 

banda logaritmica – ci rivela Kofler. Gli impianti 

si sono semplificati in molte zone. All’inizio 

credevamo che l’alto guadagno delle antenne 

canalizzate fosse l’unico parametro importante. 

Nella realtà un’unica antenna, pur con guadagni 

più contenuti risolveva egregiamente i problemi. 

La RKB ha creduto nel progetto ed è nata 

l’antenna Combi, logaritmica a larga banda». 

Il catalogo RKB è composto da oltre 1.500 

articoli, di tutti i generi: amplicatori, modulatori, 

convertitori da palo, filtri a celle, miscelatori 

e amplicatori con tutti gli incroci di banda 

possibile; antenne per ricezione da 50 MHz a 

2,5 MHz, e trasmittenti da 50 MHz a 1 GHz con 

300W di potenza. I prodotti sono venduti anche 

all’estero: Usa, Germania, Francia, UK, Spagna 

e Grecia. Sul presente e futuro Aberto Kofler 

ha le idee chiare: «La nostra esperienza ha un 

grande valore, il patrimonio delle conoscenze 

che abbiamo maturato nel tempo è il nostro 

biglietto da visita. Bisognerà essere sempre più 

flessibili, saper sviluppare soluzioni per aree 

specifiche dove le problematiche richiedono 

prodotti ad hoc. Noi questo lo sappiamo fare 

bene. La prossima sfida che ci attende è quella 

con le antenne, i filtri e gli amplicatori a prova 

di LTE. Probabilmente la soluzione a banda 

larga, con le interferenze che aumenteranno, 

non sarà più suffciente per affrontare le 

installazioni. Aumenterà l’utilizzo di prodotti di 

alta qualità, che evitano eccessive perdite di 

tempo e malfunzionamenti. Infine, consiglio 

agli antennisti di concentrarsi sul valore 

del servizio: l’installatore non deve solo 

vendere prodotti ma fornire un impianto ben 

funzionante e affidabile nel tempo, ecco dove 

bisogna ricercare il margine». 

Un particolare 

del magazzino 

relativo alle 

antenne 

logaritmiche 

La progettazione 

e l’assemblaggio 

dei prodotti 

vengono 

realizzati nella 

sede di Bassano 

del Grappa 


RKB www.rkb.it 

MISCELATORI E AMPLIFICATORI 

Un’ampia gamma per le situazioni 

particolari del dopo switch-off 

Una nuova gamma di miscelatori, amplificatori, filtri con tagli 

di frequenza per canale o gruppi di canali utilizzati per miscelare 

i segnali che provengono da direzioni diverse da quella principale. 

L’avvento del digitale terrestre ha evidenziato in alcune zone 

una serie di problemi, che hanno richiesto soluzioni impiantistiche 

in tempi brevi. La RKB, da sempre sensibile alle particolari esigenze 

degli installatori, ha realizzato una nuova serie di prodotti 

specifici e innovativi, con tecnologia in SMD, che garantiscono 

un’elevata qualità e stabilità di funzionamento. La nuova gamma 

comprende: miscelatori, amplificatori, filtri con tagli di frequenza 

per canale o gruppi di canali utilizzati per miscelare i segnali 

che provengono da direzioni diverse da quella principale. La lista 

aggiornata con i relativi schemi è scaricabile dal sito www.rkb.it 

nella sezione news, nuovi prodotti. 

La configurazione e le soluzioni 

È necessario in questi casi installare più antenne UHF, che 

devono essere correttamente miscelate altrimenti provocano 

una diminuzione della qualità dei segnali e un peggioramento 

dei parametri identificativi di un segnale DTT. Il modello base è 

rappresentato dal miscelatore di canale art.2048, costituito da 6 

tronchi di linea λ/4 riportati in un circuito stampato e calcolati, 

nello specifico, sulla frequenza da 470 MHz a 650 MHz. 

Le trappole (filtri notch) sono composte da circuiti C-L-C 

opportunamente inserite nei tronchi di linea dove, le capacità ( 

in SMD) e la bobina di induttanza L hanno un valore appropriato 

in relazione ai canali da sopprimere. L’azione combinata di due 

filtri-trappola per canale aumentano la selettività lasciando passare 

i canali adiacenti superiori e inferiori. In questo modo sull’ingresso 

21÷ C69 vengono soppressi tre canali (es. Friuli: 24÷26/30/40). 

L’attenuazione d’inserzione è di 2dB mentre l’attenuazione del 

canale intrappolato è > di 25dB. Sul secondo ingresso passano solo 


L’immagine 

dell’oscilloscopio 

evidenzia che 

sul secondo 

ingresso 

passano solo 

i tre canali 

26, 30 e 40 

Particolare costruttivo del miscelatore RKB, modello 2048 


– 100% made in Italy 

– Tecnologia SMD 

– Innovativa soluzione tecnica 

– Telealimentazione a richiesta sui vari 

ingrtessi 

– Alta selettività dei circuiti trappola 

– Possibilità di passaggio dei canali 

adiacenti 

– Elevata linearità di passaggio 

– Attenuazione dei filtri notch > di 25dB 

– Contenitore schermato con connettori F. 

i tre canali 24÷26, 30 e 40 con perdita di passaggio 

di 2,5dB. A richiesta, questi mix vengono forniti con 

configurazioni di canali diversi da quelli descritti. 

L’alimentazione c.c. automatica è presente di serie 

sull’ingresso 21÷ 69, sull’ingresso del canalizzato 

oppure su entrambi gli ingressi per un’eventuale 

flessibilità di amplificazione. La corrente massima 

di tele alimentazione è di 75mA. Con questa 

particolare tecnica sono disponibili una serie di 

amplificatori a basso rumore (per ridurre i fenomeni 

d’intermodulazione dovuti ad un eccesso di segnale 

in antenna, che si differenziano tra loro per il 

guadagno (regolabile) e per il numero degli ingressi.

AMPLIFICATORI DA PALO SERIE 28, ALIMENTATI A 12 VC.C. - ALCUNI MODELLI 

Codice Articolo N° Ingresso 1 Ingresso 2 Ingresso 3 Livello d’uscita ingressi Canali Guadagno Canali Guadagno 

Consumo 

Canali Guadagno dBµV 

F28.026 2806 3 

21÷69 

(con trappole sui canali 26, 30 e 40) 

18 dB 

regolabile 

21÷40 

18 dB 

regolabile 

E5÷E12 

18 dB 

regolabile 

110 

95 mA 

F28.008 2808 2 21÷69 

(con trappole sui canali 24÷26, 30 e 40) 

13 dB E5÷E12 - 4 dB - - 108 45 mA 

F28.010 2810 3 

21÷69 18 dB 

regolabile 

21÷40 

18 dB 

regolabile 

E5÷E12 

18 dB 

regolabile 

110 95 mA 

F28.848 2848 2 E2÷69 

(con trappole sui canali 24÷26, 30 e 40) 

6÷9 dB 24÷26, 30 e 40 6÷9 dB - - 108 30 mA 

F28.850 2850 2 

21÷69 24 dB 

(con trappole sui canali 24÷26, 30 e 40) regolabile 

24÷26, 30 e 40 

24 dB 

regolabile 

- - 114 95 mA 

F28.851 2851 3 

21÷69 24 dB 


24÷26, 30 e 40 

24 dB 

regolabile 

E5÷E12 

23 dB 

regolabile 

114 95 mA 

F28.852 2852 3 

21÷69 24 dB 


24÷27, 30 e 40 

24 dB 

regolabile 

E5÷E12 

24 dB 

regolabile 

114 95 mA 

F28.856 2856 3 

21÷69 

(con trappola sul canale 44) 

26 dB 

regolabile 

44 

25 dB 

regolabile 

E5÷E12 

20 dB 

regolabile 

114 95 mA 

Schema applicativo del Miscelatore RKB, art. 2048 Schema applicativo dell’Amplificatore RKB, art. 2051 

Il parere di Gianmario Raldiri, Antenna Club Milano 

«Il rapporto con RKB è nato nel 2007, ho conosciuto Grego Fidenzio quando mi ha presentato l’antenna Merak; mi ha 

subito colpito la robustezza e la leggerezza e poi ho saputo che il materiale utilizzato è una lega d’alluminio. Da qui ho 

capito che il costruttore era particolarmente attento ai materiali, alle prestazioni e all’affidabilità. L’abbiamo provata 

in laboratorio e i parametri come rapporto A/I, BER, MER offrono prestazioni superiori rispetto ai modelli presenti sul 

mercato. Da allora la Merak è stata ulteriormente migliorata: l’ultima modifica riguarda il morsetto, è stato riprogettato 

e ora è davvero ‘un signor morsetto’. Il fatto, poi, che producano tutto in Italia gli consente di ascoltare molto i consigli 

che provengono dagli installatori e questo è importante per affrontare le 

problematiche. Il prezzo, ovviamente, è maggiore rispetto ai concorrenti 

ma i vantaggi sono tanti. Anche a Milano, quando abbiamo avuto una 

problematica a causa di un eco l’abbiamo risolta solo con la Merak. 

Non ha senso risparmiare, ne va dell’immagine dell’installatore; bisogna 

sapersi identificare nelle installazioni di qualità, solo così si costruisce 

un’immagine affidabile. Gli installatori vengono anche da lontano 

per comperare le antenne RKB: sono adeguate per gli impianti di un 

certo livello e di una certa importanza, risparmiare sull’antenna è un 

atteggiamento miope. Anche l’elettronica RKB è particolare: filtri passa 

canale, passa banda, trappole, e così via. So che hanno sviluppato anche 

un filtro LTE; la RKB è un’azienda di nicchia che cura molto la qualità». 

RKB s.r.l. 

Strada Marchesane, 10 

36061 Bassano del Grappa (VI) 

Tel. +39 0424 502023 - Fax +39 0424 502522 

www.rkb.it - www.rkb.eu - info@rkb.it 


ROVER www.roverinstruments.com 

ANALIZZATORI SAT, TV, CATV 

HD Touch e HD Flash STC: 

le funzioni indispensabili 

Modello 

HD TOUCH STC 

Dall’analisi di una problematica di ricezione, simulata 

in laboratorio, vengono descritte le funzioni indispensabili 

che oggi un analizzatore deve offrire per consentire al tecnico 

installatore di affrontare con sicurezza il lavoro quotidiano. 

L’HD Touch e l’HD Flash si caratterizzano per la 

velocità di navigazione: i tempi d’attesa sono stati 

azzerati e lo spettro appare in tempo reale (vedi articolo 

di Sistemi Integrati volume 3 2011, a pagina 170). Fra 

le importanti caratteristiche abbiamo il nuovo display 

TFT da ben 7 pollici. Il modello HD Touch si differenzia 

per il display, di tipo touch, oltre che per la presenza del 

demodulatore DVB-T2, fornito di serie. L’HD Flash, invece, 

ha l’encoder e i pulsanti meccanici e il touch è opzionale. 

L’autonomia è di 8 ore grazie alle batterie Ion Polimer 

da ben 10Ah, su entrambi i modelli. Il circuito di ricarica 

è gestito da un microprocessore con funzioni di battery 

test per rigenerare, misurare automaticamente le 

batterie e calibrare l’indicatore. Il nuovo software in 

dotazione, oltre a velocizzare la visualizzazione dello 

spettro, degli echi e dei microechi è stato ottimizzato 

nei percorsi di navigazione per mettere in condizione 

l’installatore di eseguire più velocemente le misure 

sull’impianto. Ad esempio, la funzione Autodiscovery ora 

si attiva istantaneamente e avvia immediatamente la 

visualizzazione dei parametri di ricezione. 

La sezione audio è dotata di una coppia di altoparlanti 

stereo, con Audio AAC di serie; in opzione è possibile 

richiedere la decodifica Dolby. 

Questi due analizzatori, come tutta la gamma, 

sono dotati della funzione Autodiscovery, brevettata 

dai laboratori Rover, che riconosce e seleziona 


Modello 

HD FLASH STC 

automaticamente i segnali TV analogici e DTT COFDM/ 

QAM, sia in modalità Misura che Spettro. I piani di 

memoria e le liste di transponder Sat sono prememorizzate 

e aggiornabili nel tempo, danno un significativo 

contributo al risparmio di tempo durante la messa a 

punto di un impianto SAT o TV. Infine, durante la misura 

e la visualizzazione di echi e microechi in reti SFN viene 

evidenziato l’intervallo di guardia, con la fascia verde. 

E’presente anche la memoria di picco dello spettro MAX 

HOLD. L’aggiornamento software, gratuito, può essere 

eseguito online, attraverso la porta dedicata USB 2. 

Fra gli altri punti di forza, ritroviamo: 

– Navigazione Sat a transponder prememorizzati di tutti i 

maggiori satelliti e di tutte le canalizzazioni TV mondiali; 

1

– Puntamento Sat assistito, funzione doppio ingresso 

(DUAL LNB) e funzione trova-satellite; 

– Tutti i comandi DiSEqC, SCR con ricerca automatica, 

protocollo motori USALS; 

– Visualizzazione costellazione, misure MER, PER, LDPC, 

BCH, aBER, bBER, EVM, ECHI, Noise Margin, Level/Power 

e Analizzatore di Spettro; 

– Misure CATV: DOCSIS downstream, INGRESS mode, 

LEAKAGE mode, BARS SCAN e TILT. 

Un problema simulato 

Per evidenziare l’importante di alcune funzioni presenti 

nei modelli HD Touch e HD Flash è stato simulato, in 

laboratorio, un disturbo che causa problematiche di 

ricezione al canale UHF C47. Quando l’installatore è 

alle prese con un difetto del genere, esegue una serie di 

controlli per capire come affrontare e risolvere il problema. 

La prima cosa da fare, in genere, è attivare la funzione 

MEAS dell’analizzatore. Dalla figura 1 si vede che il valore 

di Noise Margin porta la qualità del segnale a FAIL, un 

valore insufficiente. Nel caso, invece, di buona ricezione si 

sarebbe dovuta vedere la videata riportata in figura 2, cioè 

PASS. Tornando alla problematica di ricezione, è il valore 

del Noise Margin che genera problematiche di ricezione. 

A questo punto l’installatore può verificare due cose: 

assicurarsi che nella zona non siano presenti problematiche 

comuni di ricezione del canale 47 e verificare che 

l’orientamento dell’antenna sia corretto. Proseguendo nelle 

verifiche, dopo aver controllato i parametri di potenza e 

MER, si va ad analizzare lo spettro per capire se è possibile 

riscontrare il difetto. Come si vede dalla figura 3 a livello 

strumentale lo spettro sembra perfetto, l’installatore non 

verifica alcuna anomalia: le spalle laterali dello spettro 

sono ripide; la parte superiore è piatta e lineare, non ha 

eccessive ondulazioni o avvallamenti. 

La Costellazione 

Si passa a visualizzare la costellazione e si vede che 

la figura 4 evidenzia una problematica. Infatti, la 

videata corretta, nel caso il canale 47 non avesse alcun 

problema, sarebbe quella di figura 5. Però, senza l’analisi 

2 

3 

4 

5 

del MER Versus CARRIER, se questo disturbo è coperto 

dal segnale non è possibile vederlo. Ecco, il problema sta 

proprio qui: se il disturbo ha una potenza inferiore al 

segnale principale allora difficilmente l’installatore riesce 

a individuarlo. Nel caso contrario, invece, l’occhio attento 

di un installatore esperto lo identifica. 

La funzione MER Versus CARRIER 

Selezionando la funzione MER Versus CARRIER si 

scopre il problema. La figura 6 evidenzia il difetto 

presente nell’impianto di ricezione, che impedisce la 

ricezione del canale 47. Il segnale digitale terrestre è 

composto da 6.816 portanti e, in questa figura, l’asse 

orizzontale le riporta tutte. L’insieme delle portanti 

genera lo spettro completo, chiamato in gergo panettone 

digitale. Sull’asse verticale, invece, la scala graduata 

riporta il valore del BER, da 0 a 42 dB. Per generare 


ROVER www.roverinstruments.com 

questa videata lo strumento analizza tutte le portanti del 

canale, dalla prima all’ultima e, per ogni portante, calcola 

il valore del MER associato. Come si può notare nel caso 

specifico, relativo al canale 47 sul quale l’installatore 

ha un problema di ricezione, dalla portante 0 alla 3300 

circa il valore di MER è abbastanza lineare e quindi 

non ci sono problemi. Poi, ad un certo punto, intorno 

alla portante 3300 e fino alla portante 5200 circa lo 

spettro scompare e le portanti risultano completamente 

distrutte: un disturbo ricevuto in antenna demolisce 

il segnale. In questo intervallo il valore di BER scende 

indicativamente intorno ai 6 dB. Poi il disturbo scompare 

e il MER torna ad avere il suo valore ottimale. Disturbi 

di questo genere sono spesso generati da access point, 

ricetrasmettitori di apparecchi elettronici, ripetitori di 

telecomando. La stessa videata, ma in versione negativa 

(visualizzazione in Reverse) è riportata in figura 7. Si noti 

che, in questo caso, l’asse verticale riporta i valori di MER 

6 

7 

8 9 


da 42 a 0 dB, al contrario rispetto alla visualizzazione 

Normal. In figura 8, invece, è riportata la misura 

del MER Versus Carrier del canale 47, senza alcuna 

interferenza, visualizzato in Reverse. La funzione MER 

Versus CARRIER, è un App disponibile a pagamento 

per i modelli HD Touch e HD Flash. L’installatore la 

può acquistare dal proprio grossista, fornendo il 

numero di serie dello strumento. Rover, quindi, invia 

all’installatore il software che la abilita. 

La funzione Max Hold 

Come è noto i disturbi impulsivi, che quasi non 

si notavano con la TV analogica, causano invece 

interruzioni di audio e video molto fastidiose con 

la TV digitale. Queste interferenze, quasi sempre 

generate dall’accensione e spegnimento o dal cattivo 

funzionamento di apparati collegati alla linea elettrica, 

ora possono essere individuate e memorizzate grazie 

alla funzione MAX HOLD, ancora più veloce, che da anni 

è presente negli analizzatori digitali Rover (figura 9). 

Il grafico del margine di rumore 

La figura 10 rappresenta una nuova funzione 

implementata negli HD Touch e HD Flash che disegna 

un grafico nel tempo, relativo all’andamento del 

margine di rumore. Le fluttuazioni del grafico, 

corrispondono alle fluttuazioni che, nel tempo, 

ha il margine di rumore. Se il segnale è perfetto, 

pulito e costante questo grafico tende ad una 

linea piatta, posizionata a seconda della qualità del 

segnale ricevuto. Se, invece, il segnale presenta 

fluttuazioni importanti allora bisogna allarmarsi: il 

segnale può scendere sotto la soglia. Ecco perché è 

indispensabile verificare la continuità di ricezione: 

con questa funzione si può tenere sotto controllo la 

fluttuazione per qualche minuto e fare le opportune 

verifiche. Sull’asse orizzontale il grafico si aggiorna 

automaticamente e, arrivato alla fine, ricomincia da 

sinistra a tracciare eventuali fluttuazioni. Dopo circa 

30 secondi, quindi, si riaggiorna; la griglia aiuta a 

leggere con più precisione la funzione.

10 11 

Lo Zoom e i Micro Echi 

Un’altra problematica che richiede un’analisi precisa 

riguarda la presenza di microechi, non sempre visibili. 

Per questo motivo l’HD Touch e l’HD Flash offrono 

una funzione per espandere la videata degli echi, per 

visualizzare i cosiddetti microechi, che possono generare 

interferenze dannose alla ricezione del segnale. In figura 

11 la videata visualizza gli echi su una scala orizzontale, 

che si estende da -15 a 75 Km. La figura 12, invece, 

riporta un’espansione sull’asse orizzontale, dove la scala 

si estende solo da -3 a 15 Km, per visualizzare meglio la 

presenza di micro echi (distanti solo 1 Km o meno), non 

altrimenti visibili. Nello specifico è visibile un micro eco, 

segnato con il marker a 600 metri circa. Quando l’eco 

proviene da una posizione molto vicina all’antenna di 

ricezione può non essere visibile, perché la risoluzione 

dell’immagine non è in grado di rappresentarlo a causa 

della scala di riferimento, di valore troppo grande. 

In figura 11, la riga gialla posizionata a 11 Km circa 

rappresenta, invece, un altro ripetitore dello stesso 

canale. La scala verticale, tracciati i vari marker, consente 

di valutare la differenza espressa in dB fra il segnale 

principale e l’eco, che presenta un’intensità minore. 

La lista servizi e i codici LCN 

Un’altra novità importante, perché evita fastidiose 

perdite di tempo, è la presenza dei codici LCN. Come 

si vede in figura 13 è stata aggiunta la colonna LCN 

dove l’installatore può vedere per ogni canale ricevuto il 

rispettivo codice LCN; una caratteristica utile per sapere 

all’istante su quale posizione di memoria il televisore ha 

memorizzato il programma in questione. 

Il DVB-T2 

La figura 14, infine, visualizza la costellazione 

ruotata 256QAM, tipica di un segnale trasmesso in 

DVB-T2. Si noti la densità delle informazioni, che è 

maggiore rispetto a quella di un segnale DVB-T: la 

modulazione, infatti, passa da 64 a 256 QAM. Il DVB-T2 

è di serie sull’HD Touch, mentre sull’HD Flash è una App. 

L’installatore la aquista dal grossista, fornendo il numero 

di serie dello strumento e Rover invia l’aggiornamento 

da installare nello strumento. 

12 

13 

14 

Rover Laboratories Spa 

via Parini, 2 - 25019 Sirmione (BS) 

Tel. 030 91 98 1 - Fax 030 99 06 894 

skype: wecare.roverinstruments 

www.roverinstruments.com - info@roverinstruments.com 


Shine www.shineimport.it 

CENTRALINI DA INTERNO DI MEDIA E ALTA POTENZA 

Quattro modelli, da 118 a 123 dBµV 

da 3 a 5 ingressi 

Una gamma di centralini autoalimentati a media e alta potenza, 

costruiti in Europa, per risolvere le attuali esigenze d’installazione. 

Possono essere utilizzati per impianti anche di grandi dimensioni. 

CENTRALINI DA INTERNO A MEDIA POTENZA, AUTOALIMENTATI 

Modello SH CI 330, 3 ingressi SH CI 340, 4 ingressi 

Ingressi BI/BIII UHF1 UHF2 BI/BIII BIV BV UHF 

Guadagno 30 dB 35 dB 30 dB 32 dB 

Regolazione guadagno 0÷20 dB 0÷20 dB 

Livello uscita max. 112 dBµV 118 dBµV 112 dBµV 118 dBµV 

Figura di rumore 6 dB 6,5 dB 6 dB 6,5 dB 

Telealimentazione su tutti i modelli: 12 Vc.c., 80 mA max; Consumo di ogni centralino: 19W 

CENTRALINI DA INTERNO A ALTA POTENZA, AUTOALIMENTATI 

Modello SH CI 550, 5 ingressi SH CI 551, 5 ingressi 

Ingressi BI BIII UHF 1 UHF 2 UHF 3 BI BIII BIV BV UHF 

Guadagno 38 dB 42 dB 38 dB 42 dB 

Regolazione guadagno 0÷20 dB 0÷20 dB 

Livello uscita max. 118 dBµV 123 dBµV 118 dBµV 123 dBµV 

Figura di rumore 6,5 dB 5 dB 7 dB 6,5 dB 5 dB 6,5 dB 

Telealimentazione su tutti i modelli: 12 Vc.c., 80 mA max; Consumo di ogni centralino: 19W 


Il catalogo Shine offre antenne, amplificatori da palo, da 

interno e mini centralini, partitori, derivatori, miscelatori, 

alimentatori retro TV per l’impianto terrestre e parabole, 

LNB per quello satellitare. 

Nello specifico, la gamma di centralini da interno 

comprende 4 modelli, 2 a media e 2 ad alta potenza. 

Centralini serie SH CI 

La gamma è stata assortita selezionando i modelli più 

richiesti dal mercato. Partiamo da quelli a media potenza, 

che sono due, a 3 e 4 ingressi. Come si vede dalla 

tabella di questa pagina, il guadagno varia da 30 a 35 

dB, con la regolazione da 0 a 20 dB. Su tutti i modelli è 

presente l’uscita test a -30 dB per effettuare le verifiche 

opportune durante l’installazione dell’impianto. Il livello 

massimo raggiunge i 118 dBµV, un valore adatto a servire 

da 20 a 40 prese d’utente, quando l’installazione è stata 

effettuata a regola d’arte. 

I modelli ad elevata potenza, 

invece, offrono un livello d’uscita 

di 123 dBµV in banda UHF, 

adeguato per servire anche oltre 

100 prese d’utente. Anche in questo 

caso è indispensabile realizzare 

un’installazione curata e precisa. 

Il guadagno massimo è di 42 dB, 

sempre in banda UHF. La figura di 

rumore si attesta sui 6/7 dB. 

Tutti i centralini hanno la telealimentazione 

a 12 

Vc.c. sulle uscite, 

automatica. Il sistema 

rileva se è collegato 

un amplificatore e 

attiva l’alimentazione, 

che, in caso contrario 

rimane disattiva. La 

corrente massima è 

di 80 mA. Il consumo, 

per tutti i modelli, è 

pari a 19W.


SH APCAG/20: con CAG 

e filtro LTE disinseribile 

La gamma Shine comprende due modelli con amplificazione VHF/ 

UHF separata e filtro LTE inseribile, con un apposito jumper. Il modello SH 

APCAG/20 è dotato di controllo automatico del guadagno in banda UHF: il 

guadagno è di 12 dB in banda III e 28 dB in UHF. Il livello massimo d’uscita è 

di 107 dBµV. Sul terminale d’uscita è presente la telealimentazione a 12Vc.c. 

Sono assemblati in un contenitore completamente schermato, con tecnologia 

SMD. Questi amplificatori sono molto richiesti nelle zone dove il segnale 

subisce notevoli variazioni di ampiezza nell’arco della giornata. 

IMPIANTI SAT 

LNB SCR + 3 Legacy 

Questo convertitore, disponibile 

entro fine settembre, offre 

4 uscite di cui 3 standard 

(tipo universale) e una SCR. A 

quest’ultima si possono collegare 

fino a 4 decoder sat oppure, 

come si vede nella foto, due 

decoder con PVR integrato come 

i MySky HD. Il guadagno delle 

uscite Legacy è di 57 dB, quello 

dell’uscita SCR è pari a 65 dB. 

FILTRI PASSA-CANALE 

SH FPCEQ/3: per i canali 26, 30 e 40 

Un filtro a 3 canali, tarati sui 3 Mux Rai, canali 

UHF 26, 30 e 40, ognuno dei quali è regolabile 

per eseguire la miglior equalizzazione dei segnali. 

Si utilizzano in quelle zone dove la ricezione dei 

canali Rai proviene da una direzione diversa rispetto a quella 

di tutti gli altri canali. In questo caso, oltre a utilizzare due 

antenne, è opportuno filtrare i canali 26, 30 e 40 sull’antenna 

specifica per i MUX Rai, questo evita che l’inserimento della 

seconda antenna per i Mux Rai interferisca con i canali ricevuti 

dall’antenna principale. 

Una soluzione che, soprattutto sui piccoli impianti, evita 

l’installazione di centralini programmabili troppo costosi per 

impianti di piccole dimensioni, da meno di 10 prese d’utente. 

Questo filtro, in ogni caso, è ritarabile su altri canali, nel caso 

particolari esigenze lo richiedano. 

www.shineimport.it 


Teleco www.telecogroup.com 

L’INTERVISTA 

L’evoluzione del mercato secondo Teleco 

La sede 

Teleco, con 

la reception, 

a Lugo di 

Romagna 

Abbiamo incontrato Raul Fabbri, nella elegante sede di 

Teleco, a Lugo di Romagna. All’impiantistica televisiva 

la società ravennate sta integrando l’automazione 

domestica, a standard Konnex. 

Per rispondere a un mercato in profonda 

evoluzione, Teleco allarga i propri orizzonti 

secondo due linee guida: lo sviluppo e il 

consolidamento dei mercati esteri -la recente 

apertura della sede francese ne è un concreto 

esempio- e l’approccio a nuovi mercati come 

l’automazione domestica, per garantire 

agli installatori dell’impiantistica televisiva 

opportunità di new business. 

Nella sede Teleco di Lugo di Romagna, 

caratterizzata da una disposizione importante 

degli spazi, arredati con particolare gusto, 

abbiamo incontrato Raul Fabbri che ci ha 

raccontato come affronterà il mercato nel breve 

e medio termine. 

«Teleco ha lavorato sempre bene sui mercati 

esteri – ci rivela Fabbri - e l’export ha raggiunto 

anche l’80% del totale fatturato. In Italia, il 

nostro marchio si è consolidato nel tempo: 

l’affidabilità è ben percepita e stiamo lavorando 

per incrementare la fidelizzazione, attraverso 

incontri di formazione e un servizio di assistenza 

post-vendita, dove lavorano a tempo pieno 

3 tecnici. Il vantaggio di essere produttori ci 

consente di garantire un’assistenza di qualità, 

rapida ed efficace, che non possono offrire gli 

importatori. Qualche anno fa abbiamo fatto una 


scelta strategica delocalizzando la produzione 

e investendo soprattutto sul reparto di Ricerca 

& Sviluppo, oggi composto da ben 4 ingegneri; 

loro hanno a disposizione una strumentazione 

completa e seguono lo sviluppo di tutti i 

nostri prodotti. Anche il controllo qualità viene 

eseguito all’interno: è fondamentale verificare 

che i prodotti assemblati in esterno rispettino 

i criteri da noi stabiliti. In definitiva abbiamo 

mantenuto gli asset aziendali e ci siamo rivolti 

a fornitori esterni per le attività non strategiche, 

come la produzione: nel mondo ci sono 

assemblatori molto bravi, sempre aggiornati 

sui macchinari e sulle procedure. Nonostante la 

delocalizzazione abbiamo sempre incrementato 

l’occupazione, ad oggi i dipendenti sono 55; e 

quando è stato necessario, abbiamo riconvertito 

le professionalità”. Prosegue Fabbri: ”Abbiamo 

investito anche nella progettazione 3D e siamo 

in grado di produrre il prototipo internamente, 

nel giro di poche ore. Una macchina specifica 

realizza, a dimensioni reali oppure in scala 

ridotta, i prototipi di parti meccaniche. Così 

verifichiamo se gli accoppiamenti sono 

adeguati, e valutiamo se l’estetica è ben riuscita. 

Tutta un’altra cosa rispetto agli esempi che si 

possono simulare con il CAD in 2D».

L’evoluzione dell’installatore 

Teleco, all’inizio degli anni 80, ha iniziato a 

produrre centralini e antenne per importanti 

brand francesi come Philips e Tonna 

Electronique: «È stato un’esperienza che ci 

ha sensibilizzato sul valore della qualità 

– commenta Fabbri. Con le grandi aziende 

devi rispettare elevati criteri qualitativi ma 

ti garantiscono la quantità di produzione. In 

Italia, Spagna, Inghilterra, Portogallo e nei paesi 

scandinavi, invece, abbiamo sempre venduto con 

il nostro marchio». L’installatore dovrà evolversi 

per acquisire più competenze commerciale e 

completarsi professionalmente. La capacità di 

argomentare e di considerare il servizio come 

il vero valore aggiunto è la grande scommessa 

futura di questa categoria. 

«Stiamo lavorando su questi aspetti – 

commenta Fabbri. Tutti i corsi recenti che 

abbiamo organizzato, una decina nell’ultimo 

anno e mezzo, sono stati frequentati da 

L’ufficio 

commerciale 

Italia di Teleco. 

Da sinistra: 

Stefania e Laura 

L’aula corsi di 

Teleco, durante 

un seminario 

dedicato agli 

switch-off. A 

destra, la fase di 

controllo qualità, 

l’assemblaggio 

e la taratura 

dei prodotti 

Teleco vengono 

realizzati nella 

sede di Lugo 

installatori, commessi e professionisti della 

vendita. La competenza tecnica e le cognizioni 

commerciali sono alla base di questi incontri. 

Ci poniamo l’obiettivo di stimolare la crescita: 

l’installatore è il primo imprenditore di se stesso, 

bisogna imparare a vendere il prodotto, che 

non è fatto solo di prezzo. Ai nostri corsi hanno 

partecipato numerosi installatori provenienti da 

Sicilia, Puglia, Calabria, Basilicata: vengono con 

umiltà, desiderano imparare, pongono domande 

che ti fanno riflettere e ti ascoltano quando 

sottolinei il fatto che devono anche acquisire 

capacità commerciali. Devo ammettere che sono 

più sensibili su questi argomenti rispetto a molti 

loro colleghi del nord. La tecnologia ha fatto 

passi da gigante e non tutti si sono accorti del 

cambiamento in atto. I nostri corsi si tengono 

in sede a Lugo: gli installatori si fanno carico 

del viaggio e noi li ospitiamo in albergo e al 

ristorante. E’ importante che vengano in sede a 

parlare con i nostri tecnici, a visitare la nostra 

struttura: così si immedesimano nella nostra 

realtà e apprezzano i nostri prodotti. Sul sito 

dedicato www.telecoantenna.it oltre a tutti i 

contenuti tecnici, pubblichiamo anche gli eventi 

che organizziamo, la galleria di foto, per fare 

community anche con Facebook e Twitter; un sito 

specifico, utile per gestire un rapporto diretto con 

l’installatore». 

Leader per camper e caravan 

Teleco produce sistemi di ricezione TV per 

camper e caravan, dove è leader di mercato in 

numerosi paesi d’Europa, Italia compresa. Una 

produzione tutta Made in Italy, organizzata nella 

sede di Lugo. Ci racconta Fabbri: «Siamo nati 

come produttori di centralini, all’inizio degli 

anni ’70; a quell’epoca tutti volevano ricevere la 

Svizzera e Capo d’Istria. Con il successivo boom 


Teleco www.telecogroup.com 

Il catalogo per 

Camper e Caravan. 

Teleco è leader 

di mercato in 

numerosi paesi 

in Europa, Italia 

compresa. 

206 

delle televisioni locali decidemmo di costruire 

anche le antenne. Quel mercato, però, era 

stagionale: l’antenna da tetto si montava nel 

periodo da settembre fino a marzo. Ad aprile il 

mercato iniziava a rallentare e quindi dovevamo 

trovare prodotti complementari. Così abbiamo 

pensato all’impianto di ricezione per caravan 

e successivamente per camper: le richieste 

diventavano sempre più numerose, 

ma bisognava fare in fretta perché 

i clienti più intraprendenti si erano 

già g rivolti a fornitori esteri. Allora, 

il i satellite era l’unica soluzione: 

offrivamo o un kit composto da 

una u parabola piatta, un ricevitore 

e un sistema automatico di 

puntamento p sviluppato da 

noi, n facile da utilizzare. Per la 

ricezione ri terrestre, invece, sui 

caravan ca siamo arrivati per primi 

con co le antenne omnidirezionali e 

direttive, di l’esperienza accumulata 

nel ne residenziale ci consentiva di 

far fa bene. Bisognava curare molto 

la praticità di utilizzo e il design, 

essere ess presenti sul territorio con 

Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 2 - 2012 2009 

centri cen di assistenza disposti il più 

capillarmente possibile e soddisfare sempre 

le esigenze dell’utente finale, molto attento 

e sensibile ai particolari e alla semplicità; 

tutto ciò ha sempre imposto il miglioramento 

costantemente della tecnologia per rendere più 

facile l’utilizzo. In questo mercato, in Europa, 

oggi ci dobbiamo confrontare soprattutto con 

produttori Tedeschi e Francesi: con la nostra 

tecnologia ed organizzazione siamo riusciti a 

superarli su numerosi mercati, diventando leader 

in Francia, Italia, Inghilterra, Spagna, Portogallo; 

La produzione Teleco è composta da decine di modelli, per tutte le soluzioni. 

Nella foto il modello Swing 455/VU, un’antenna combinata VHF/UHF 

considerando tutto il mercato europeo abbiamo 

la quota di mercato maggiore. Per crescere, in 

Francia e in Germania abbiamo costituito società 

locali, avviando rapporti con distributori e grossisti 

nel settore del campeggio e poi direttamente 

con i costruttori di caravan e camper». La sede di 

Teleco France è stata inaugurata pochi mesi fa: 

un capannone di 700 mq, che replica il layout del 

quartier generale italiano. Oltre al magazzino e 

agli uffici, sono presenti un importante spazio per 

l’assistenza che coordina il servizio di tutto il paese 

e un’aula per organizzare corsi di formazione agli 

installatori. Teleco France è in grado di fornire a 

tutti i suoi clienti francesi un’ampia gamma di 

prodotti , abbinati a vari modelli di decoder, inclusi 

anche quelli TNT SAT. 

Assistenza efficace 

Il tempo d’attesa per un intervento di assistenza 

deve essere prossimo allo zero: per Teleco questo è 

un valore fondamentale. «Noi siamo riconosciuti 

anche per la correttezza – commenta Fabbri. Il 

problema di un nostro cliente diventa subito il 

nostro problema e i ragazzi che lavorano con 

me lo sanno. Anche a costo di raggiungere 

Il Digipro Combo, nella, foto, è un misuratore di 

campo Sat-Terrestre. La gamma Teleco comprende 

anche il Digipro TMAX dedicato ai segnali terrestri 

e il Digipro Excel MK4 per i segnali satellite

la sede del cliente con il primo volo disponibile, non appena 

abbiamo la soluzione a portata di mano. Non sempre è possibile 

eliminare il problema alla radice perché vi sono situazioni locali, 

anche casuali, che lo possono determinare; ma certamente la 

reazione deve essere rapida, quasi istantanea. Questa mentalità 

ci ha sempre ripagato: i nostri clienti non sono mai rimasti a 

piedi una volta. È il valore aggiunto che offre un costruttore; al 

contrario, un distributore non ha la cultura, il margine e lo spirito 

imprenditoriale per fare tutto questo». 

Il futuro del mercato 

I mercati di riferimento per Teleco sono due. L’impianto d’antenna 

residenziale e quello per caravan e camper. «La prospettiva di 

quest’ultimo è ancora abbastanza positiva – commenta Fabbri 

- perché soltanto una parte di camper e caravan venduti hanno 

l’impianto in dotazione; c’è spazio per la crescita, soprattutto 

nei confronti dei fabbricanti. L’impianto residenziale d’antenna 

per come lo abbiamo considerato finora temo, invece, che si 

impoverirà. Terminati gli switch-off, il calo è stato notevole; ora 

bisognerà affrontare le problematiche connesse alle interferenze 

dei segnali LTE, ma stiamo parlando di adeguamenti. E’ tempo di 

trovare nuovi mercati affini a quello televisivo per offrire ai nostri 

installatori possibilità di new business, altrimenti la vedo dura. Ad 

esempio, la videocitofonia: è un mercato vicino al nostro, su cui 

noi abbiamo competenze in termini tecnologici, video analogico 

e digitale, e quindi possiamo sviluppare una gamma di prodotti. 

I centralini multibanda di Teleco sono suddivisi in due serie: TMB, per medi 

e grandi impianti e la serie TMA, per impianti di piccola e media dimensione. 

Nella foto il modello TMB1450 a 4 ingressi, guadagno fino a 50 dB 

Il reparto di Ricerca & Sviluppo di Teleco 

è composto da 4 ingegneri 

L’estetica e le prestazioni dei prodotti disponibili sul 

mercato non sono evoluti: la tecnologia disponibile 

consente una profonda innovazione”. Prosegue 

Fabbri: “E poi dobbiamo dirlo chiaramente: l’Italia è 

in recessione e i prodotti di fascia bassa e mediobassa, 

con prestazioni minime, vengono prodotti 

ormai dai cinesi che li hanno copiati interamente. 

Quindi bisogna sviluppare nuovi prodotti, più 

sofisticati, e creare nuovi mercati che oggi non ci 

sono, nell’ottica dell’integrazione. Puntiamo sulla 

videocitofonia con servizi domotici ad alta valore 

aggiunto, in standard Konnex. Tornando, invece, 

all’impiantistica televisiva nel medio periodo, 

con l’avvento del DVB-T2 bisognerà sostituire 

di nuovo tutti i decoder. Difficile pensare che le 

famiglie, com’è successo con i recenti switchoff, 

sostituiscano i televisori. A breve il display 

flat lo avranno tutti. L’evoluzione tecnologica ci 

impone la sostituzione del decoder ogni 5 anni 

circa: bisognerà regolamentare meglio anche il 

pagamento delle royalties per evitare di ritrovare sul 

mercato decoder con prezzi da concorrenza sleale». 

TELECO SpA 

Via Majorana, 49 - 48022 Lugo (RA) 

Tel. 0545 25037 - Fax 0545 32064 

www.telecogroup.com 

info@telecogroup.com 

La gamma degli amplificatori da palo di Teleco 

è composta da 6 modelli ad amplificazioni 

separate e 6 ad amplificazione unica. Nella 

foto il modello TEAR2-3/VUU, con guadagno 

regolabile fino a 30 dB 


Benessere & Salute 

DISCIPLINE OCCIDENTALI 

Metodo Pilates: gli esercizi di base 

Benessere e qualità della vita: la percezione del nostro corpo e 

quindi della postura, dei movimenti e della respirazione giocano un 

importante ruolo. Ecco quali esercizi base del Metodo Pilates possono 

contribuire ad un maggior benessere della nostra vita quotidiana. 

Capita spesso sentir dire che la postura di ognuno di 

noi è complice di eventuali fastidi, dolori o patologie: 

tutti elementi che rendono più faticoso il vivere 

quotidiano. Anche la capacità di respirare, soprattutto in 

modo non convenzionale, piuttosto che saper controllare 

i singoli muscoli del nostro corpo ci aiuta a muoverci più 

correttamente e ad evitare malesseri. Fra le discipline 

che ci aiutano in questo percorso di benessere ritroviamo 

anche il Metodo Pilates. 

Ideato all’inizio del ‘900 

Il Metodo Pilates è un sistema di allenamento 

psicofisico creato all’inizio del ‘900 da Joseph Pilates. 

Una disciplina in parte figlia dello Yoga e delle discipline 

orientali in generale. 

Elemento fondamentale del metodo è l’utilizzo della 

mente per il controllo dei muscoli. Il programma di esercizi 

si concentra sulla muscolatura impegnata nella postura del 

corpo, che deve essere equilibrata e soprattutto di aiuto 

alla armonizzazione della colonna vertebrale, rinforzando 

i muscoli del piano profondo del tronco, molto importanti 

per aiutare ad alleviare e prevenire mal di schiena. 

PRIMO ESERCIZIO 

Front dive 

Portare in allungamento verso l’alto la colonna 

come se fosse tirata da un filo. Piegare 

dolcemente in avanti, vertebra dopo 

vertebra, portando le mani 

verso il suolo. Fermarsi al 

proprio limite. 


I muscoli coinvolti 

Con questo metodo di allenamento non si rinforzano 

solo gli addominali ma anche le fasce muscolari più 

profonde, quelle vicino alla colonna e intorno alle pelvi. Il 

punto cardine del metodo è la tonificazione e il rinforzo 

del Power House, cioè tutti i muscoli connessi al tronco: 

l’addome, i glutei, gli adduttori e la zona lombare. 

Gli esercizi che si eseguono sul tappetino (Pilates Mat 

Work) devono essere fluidi, perfettamente eseguiti e, cosa 

molto importante, abbinati ad una corretta respirazione. 

L’efficacia dell’allenamento con il metodo di Pilates è 

dovuto essenzialmente al coinvolgimento della mente 

chiamata a plasmare il corpo. 

La percezione del corpo 

È un metodo rivoluzionario di condizionamento fisico e 

mentale che trasforma la percezione del corpo rendendo 

più fluidi i movimenti e più equilibrata la postura. 

In un allenamento tradizionale si tende ad allenare 

sempre le fasce muscolari più grandi trascurando i 

muscoli più piccoli. Il risultato è un corpo squilibrato che 

SECONDO ESERCIZIO 

Side Bend 

Piedi ben appoggiati a terra. Allontanare le spalle 

dalla testa. L’inclinazione va ripetuta a destra e 

sinistra. Allungare il tratto lombare dal fianco 

alternativamente.

TERZO ESERCIZIO 

Spine Twist: da seduti, 

posizione di partenza 

Da seduti a terra con le braccia distese 

ruotare la parte alta 

del corpo. Allungare 

verso l’alto la colonna 

ruotandola da una parte 

e dall’altra. 

QUARTO ESERCIZIO 

Spine Twist da seduti 

Da seduti a terra con le braccia distese, con la schiena 

diritta, allungare la colonna ruotando il busto da una 

parte e dall’altra. 

aumenta la possibilità di traumi e aumenta le 

probabilità di soffrire di mal di schiena. 

Il metodo di Pilates, invece, rinforza tutti i 

muscoli del corpo. Nessun gruppo muscolare 

viene trascurato. Tutti i muscoli si sviluppano in 

maniera uniforme, modificando piacevolmente 

lo svolgimento sia delle attività quotidiane che 

di quelle sportive. 

La relazione mente-corpo 

Il metodo di Pilates stimola la relazione fra 

corpo e mente concentrando l’attenzione sulla 

corretta respirazione, sull’allineamento della 

colonna e della pelvi. 

Con la concentrazione si ottiene la 

consapevolezza di ogni singolo movimento e di 

ogni singolo muscolo interessato, aumentando 

così il controllo dei movimenti. Nel metodo 

di Pilates la qualità del movimento è più 

importante della quantità delle ripetizioni. 

L’attenzione posta nella respirazione diventa 

essenziale in quanto aiuta ad eseguire ogni 

movimento con forza ed efficienza, riducendo 

stress associato ad una respirazione non corretta. 

I campi applicativi 

I campi di applicazione del Metodo Pilates spaziano 

dal fitness, per il semplice mantenimento del benessere 

fisico, al campo specialistico della riabilitazione ortopedica, 

attraversando la complementarietà all’allenamento sportivo, 

alle necessità dei professionisti che devono mantenere posture 

difficili durante le ore di lavoro o all’integrazione della 

preparazione dei ballerini. L’estrema versatilità del metodo 

Pilates lo rendono 

unica nel suo 

genere. Le persone 

che frequentano 

gli Studi Pilates di 

tutto il mondo sono 

le più varie. 

QUINTO ESERCIZIO 

SESTO ESERCIZIO 

Shoulder bridge 

In posizione supina, piegare le 

gambe portando le ginocchia 

in posizione come descritto 

in figura; sollevare il bacino 

mantenendo l’allineamento. 

Estendere una gamba alla 

volta verso l’alto. 

Alf Roll Down 

Mezzo stiramento delle 

lombari portando 

l’ombelico all’indentro. 

Mantenere erette le 

spalle e la testa. 

Si ringrazia Tiziana Gatto (tiz.gatto@tiscali.it) e 

Douglas Gattini ex Presidente della Federazione 

Italiana ed Europea Shiatsu, istruttore e Direttore 

Didattico della scuola professionale Shambàla 

Shiatsu (www.shambalashiatsu.it). 


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