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Stefano Frascolla
Direttore Marketing
Coro Marketing
zialmente Sony, poi Warner Bros.)
organizzando delle prime visioni per
i dipendenti Billa, di modo che entrassero
nel mood dell’operazione;
poi abbiamo realizzato dei momenti
con i puffi dal vivo, così che i bambini
li potessero incontrare “di persona”.»
I più piccoli vengono quindi attratti
non solo dalle figurine in sé, ma da
tutta una serie di altre situazioni che
bisogna creare ad hoc. Un semplice
biglietto per andare al cinema (come
ha fatto Esselunga con Cars 2) può
arrivare ad entusiasmare tantissimo:
così ogni volta
che un bambino
si trova
ad aprire un
pacchetto di
figurine, ha
anche la speranza
di trovare
un altro
premio.
Stefano Frascolla,
Direttore
Marketing
di Coro
Marketing,
parla invece di viralità e fa una previsione
sul futuro che avranno questo
tipo di operazioni. «I valori aggiunti di
una special promotion rispetto a una
normale operazione loyalty sono indubbiamente
più di uno. Le evidenze
degli ultimi casi di successo ci dimostrano
come la novità fondamentale
riguardi la creazione del fenomeno
del passaparola: l’attenzione non è
concentrata tanto sul prodotto in sé
quanto sull’evento che è in grado di
generare. Componente essenziale
è sicuramente l’interattività del progetto,
il fatto che l’oggetto del “collezionare”
possa favorire momenti di
aggregazione.
L’impressione che abbiamo è che il
comparto delle special
promotion sia un
mercato destinato ad
una sicura crescita
futura, soprattutto
perché si evidenzia
in maniera sempre
più netta la necessità
di offrire promozioni
originali che diventino
elemento distintivo dell’insegna, e
la possibilità che offre la special promotion
è proprio questa. Ecco perché
siamo convinti che questo tipo di
operazione troverà sempre più spazio
nel panorama dei programmi loyalty.
Noi abbiamo in cantiere diverse e
innovative idee che stiamo studiando
nel dettaglio, a partire dall’accurata
scelta del licensor, una questione di
primaria importanza nella progettazione
di una special promotion.»
Anche Grani & Partners, struttura
specializzata in promozioni e collezionamenti,
vede nel licensing
grandi opportunità. «Il mondo delle
operazioni di loyalty oggi sembra
venire riscoperto proprio grazie
all’utilizzo di licenze kids – racconta
Francesco Orlando, Direttore Generale
Grani&Partners – rappresenta
quindi uno dei settori in cui l’azienda
rector at Coro Marketing, concentrates more on the
viral aspect and makes a forecast for the future of
this type of operation. «There are several added values
a special promotion carries in its wake compared
to any other standard loyalty initiative. Evidence
from the latest success stories show that what’s new
is the way people pass the good word on: they don’t
focus so much on the product itself as the event. The
impression we get is that special promotions are certainly
going to prove a growth market for the future,
especially because it’s becoming increasingly clear
that High Street retailers need to offer the public original
promotions to stand out from their competitors.
We’ve got several innovative ideas in the pipeline that
we’re fine tuning at the moment, starting with the
decision on the right licensor, a question of primary
importance when it comes to a special promotion
project.»
Also Grani&Partners, agency specialized in promotions
and collectables, see licensing as the big opportunity.
«The world of loyalty operations is currently
enjoying a new lease of life thanks to the use of
kids’ licenses” claims Francesco Orlando, Managing
Director at Grani&Partners. “It’s one of those sectors
22 Kazachok Licensing Mag’
gennaio - marzo 12