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DESIGN WEEK / INTERVISTA
POLTRONA FRAU, ASIA E
AMERICHE GUIDANO LA CRESCITA
ANCHE SU WWW.PAMBIANCO.TV
Chaise-longue Tokyo di Charlotte Perriand
Dario Rinero
Per tornare a crescere il Gruppo Poltrona Frau guarda fuori dall’Italia, in
particolare ad Asia e Americhe, aree che rappresentano nel complesso
ancora poco più del 15% delle vendite, ma cresciute rispettivamente del 22
e 28%. Nella cornice del Milano Design Village il CEO Dario Rinero ha raccontato
obiettivi e novità del gruppo a cui fanno capo i marchi Poltrona Frau,
Cappellini, Gebrüder Thonet Vienna, Gufram, Nemo e Cassina, recentemente
acquisito al 100%.
Nel 2010 avete confermato i risultati
del 2009. Su cosa punterete per tornare
a crescere?
È vero, nel 2010 abbiamo ripetuto i
numeri del 2009, ma con una dinamica
per segmento abbastanza diversa. Il residenziale,
pari ai due terzi del fatturato, è
incrementato del 4% e a parità di perimetro
del 7%, se andiamo a vedere la
seconda parte dell’anno poi il trend si è
attestato al 10% ed è continuato anche
nei primi mesi del 2011, soprattutto
grazie ad Asia e America Latina. Il contract
sta invece soffrendo ancora.
A proposito di Asia, quali sono gli obiettivi
della recente partnership commerciale
con Da Vinci?
Da Vinci è un grande gruppo del lusso,
nato nel design tradizionale e passato
al decorativo da una decina d’anni,
con ben 17 showroom, di cui 7 in
Cina, e oltre mille dipendenti. Volevano
delle marche per introdurre in Cina il
design contemporaneo occidentale e in
noi hanno trovato il partner giusto. La
partnership sta già dando buoni risultati
non solo in termini di vendite, ma anche
d’immagine.
Come stanno andando invece gli altri
mercati?
Stiamo assistendo ad un evidente spostamento
della domanda dall’Europa
verso Asia e Americhe. In realtà, in Nord
America stiamo crescendo non tanto
per il mercato, quanto per la nostra
strategia commerciale, mentre in Sud
America Paesi come Brasile, Venezuela,
Cile, Perù, Messico e Argentina stanno
cominciando a crescere a tassi interessanti.
Un’altra area di grande appealing
poi è quella del Golfo, in particolare
Abu Dhabi, Dubai e il Qatar. Tra i mercati
più in difficoltà proprio l’Italia che
nell’alto di gamma è ferma se non in
calo, mentre va benino l’Europa che è
cresciuta intorno ai 5 punti e quest’anno
andrà ancora meglio soprattutto grazie a
Francia, Germania, Svizzera e UK.
Come sta cambiando il mercato con
l’ingresso nell’hotellerie dei marchi
moda?
Non in maniera apprezzabile direi. Sono
senz’altro fenomeni molto mediatici, ma
non hanno influenzato granché un mercato
del contract che invece conferma
di crescere in maniera disarmonica. Abu
Dhabi ad esempio cresce, mentre Dubai
a pochi chilometri di distanza ha solo da
poco ricominciato a muoversi.
Una delle vostre novità è l’ingresso di
Cassina nell’outdoor. Come è nato il
progetto?
Il nostro obiettivo era innovare e portare
all’esterno alcune icone del design contemporaneo
da interno, come la linea Le
Corbusier. Ci lavoravamo da due anni
e da un punto di vista del business non
può che posizionarsi nella parte alta
della piramide, trattandosi di un prodotto
di grande complessità produttiva.
Un prodotto che le sta a cuore?
Sono tantissimi, uno dei più recenti, per
Cassina, è il Veliero di Franco Albini.
Una straordinaria opera ideata nel 1938
che da allora aspettava di venire industrializzata.
Siamo molto contenti di
esserci riusciti perché siamo convinti che
l’heritage di una marca come Cassina sia
quella di portare innovazione di prodotto,
ma anche di valorizzare lo straordinario
patrimonio intellettuale e creativo
dell’Italia.
Libreria Veliero
di Franco Albini
36 PAMBIANCOWEEK 28 aprile 2011