Numero 6 / 2011 - Outdoor
Numero 6 / 2011 - Outdoor
Numero 6 / 2011 - Outdoor
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
LA STORIA DEL BRAND<br />
1988 L’8 agosto viene creata la Sungho<br />
Industrial Company, casa madre di TrekSta<br />
1993 TrekSta è la prima società al mondo a<br />
realizzare in-line skate leggeri<br />
1994 Il 1° gennaio la società inizia a distribuire<br />
il proprio brand di proprietà: TrekSta.<br />
Nello stesso anno sviluppa il primo scarpone<br />
da snowboard a pezzo unico al mondo<br />
1995 A marzo acquisisce la licenza di Gore.<br />
Nello stesso anno, l’8 agosto, viene creata<br />
la fabbrica Starlake Co Ltd in Cina. Sempre<br />
nel 1995 TrekSta sviluppa le scarpe da trekking<br />
in Gore-Tex<br />
1997 L’8 gennaio viene inaugurata la sede<br />
TrekSta Inc in Corea. Nello stesso anno, il<br />
1° dicembre, TrekSta conquista il “Golden<br />
Tower Prize for Export Amount of over $50<br />
milion”<br />
1998 TrekSta crea le scarpe a taglia regolabile<br />
1999 Il 30 novembre riceve il premio “$70<br />
milioni Export Tower & Export Product”<br />
2000 Il 3 marzo la società conquista il riconoscimento<br />
“Prudential Taxpayer”. Nello<br />
stesso anno, il 18 agosto, viene costruita la<br />
seconda fabbrica cinese a Tianjin<br />
2005 Il marchio inventa le suole I.S.T.<br />
(Independent Suspension Technology)<br />
2006 TrekSta inventa le suole Zero Gravity<br />
2007 Il brand sviluppa il compost Ice Lock<br />
per la suola e l’allacciatura Kobra, un sistema<br />
Boa laterale<br />
2010 TrekSta inventa la tecnologia NestFit<br />
Quali sono i primi feedback del mercato?<br />
I feedback delle proposte dello scorso inverno<br />
sono stati molto positivi. Oltre alla tecnologia<br />
NestFit, che già da sola renderebbe la scarpa<br />
unica a livello di comfort, le calzature sono state<br />
apprezzate per l’eccellente qualità costruttiva,<br />
peraltro immediatamente tangibile anche senza<br />
calzarle. Tra i punti di forza il plantare sagomato<br />
a spessore differenziato.<br />
Cosa vi aspettate dal mercato italiano?<br />
Nonostante il persistere di un’aria di crisi dovuta<br />
alla continua contrazione generale dei consumi,<br />
che non ha risparmiato il mondo dell’outdoor,<br />
io rimango fiducioso soprattutto per quanto<br />
riguarda il mondo della calzatura. Credo che quest’ultimo,<br />
in caso di sofferenza di mercato, riesca<br />
comunque a registrare buone performance.<br />
Quali sono stati i primi risultati del mercato<br />
italiano?<br />
In fase di presentazione del brand abbiamo<br />
venduto 2.500 paia del modello Evolution che<br />
era disponibile in 3 colori. Come dicevo, contiamo<br />
come prima collezione ufficiale per il nostro<br />
Paese la SS 2012 nella quale avremo una<br />
gamma concentrata ma completa.<br />
Come si colloca TrekSta nelle classifiche mondiali?<br />
Non conosco nel dettaglio l’evoluzione del turnover<br />
del brand ma so che i quasi 50 milioni di<br />
dollari fatturati nell’ultimo anno solo nel settore<br />
footwear rappresentano per TrekSta un incremento<br />
del 40% rispetto all’anno precedente.<br />
Questo risultato collocava TrekSta al 16° posto<br />
nelle classifiche mondiali dello scorso anno. Se<br />
la stessa performance, che tra l’altro è stata in<br />
assoluto la migliore di tutti i marchi di calzatura<br />
outdoor del mondo, dovesse essere ripetuta<br />
anche quest’anno, TrekSta diventerebbe uno dei<br />
10 brand più richiesti. Inoltre confermerebbe il<br />
Business Plan del management che, in tempi<br />
non sospetti, aveva dichiarato di voler entrare<br />
nella Top10 a livello mondiale entro il <strong>2011</strong>.<br />
Quali sono le vostre previsioni per il futuro?<br />
L’obiettivo a brevissimo termine è appunto<br />
quello di entrare nella Top10 mondiale entro<br />
fine anno. Entro il 2014, il Business Plan parla di<br />
entrare nella Top5. Nel lungo periodo, invece, si<br />
punta addirittura a diventare il primo marchio al<br />
mondo nel nostro segmento entro il 2016.<br />
Come sarà possibile raggiungere questi traguardi<br />
in un mercato così affollato?<br />
Innanzitutto rispettando la filosofia di TrekSta,<br />
che si focalizza sulla realizzazione di calzature<br />
comode e alla moda secondo 5 valori chiavi<br />
legati a innovazione, performance e longevità<br />
del prodotto, competitività nel rapporto qualità/prezzo<br />
e internazionalità nel design. Sarà<br />
fondamentale anche cercare di mantenere inalterato<br />
l’alto livello di customer care, che credo<br />
abbia giocato un ruolo importante in questi ultimi<br />
anni.<br />
Ti è capitato di conoscere personalmente<br />
parte del management TrekSta?<br />
Vi racconto un aneddoto che dimostra quanto<br />
la filosofia di un gruppo sia legata a doppia<br />
mandata ai manager che lo gestiscono. Lo scorso<br />
15 marzo il presidente di TrekSta D.C. Kwon è<br />
partito dalla Corea per conoscere il nuovo distributore<br />
tedesco a Monaco. Poi si è fatto accompagnare<br />
dal responsabile per l’Europa Charly<br />
Messmer in Italia per incontrare me. Avevo<br />
organizzato un breve tour sulle Dolomiti con l’intenzione<br />
di presentargli 4 punti vendita in Alto<br />
Adige, 2 dei quali avevano già acquistato i prodotti<br />
TrekSta FW <strong>2011</strong>/12. Ciò che più mi ha colpito<br />
di questi momenti insieme a Kwon sono<br />
stati la sua calma, la sua fermezza, la sua capacità<br />
di osservare e ascoltare. Ma anche la sua<br />
dedizione al lavoro, che lo ha portato a viaggiare<br />
in Europa per incontrare due nuovi collaboratori.<br />
Credo che conosca profondamente il mercato<br />
e da quanto lascia trasparire direi proprio che<br />
non si tratta del classico manager da ufficio ma<br />
di un imprenditore che di tanto in tanto vuole<br />
toccare con mano la realtà che lo circonda.<br />
La concorrenza nel settore footwear certo<br />
non manca ed è animata anche da molti<br />
brand italiani. Perché un negozio dovrebbe<br />
scegliere TrekSta?<br />
Semplicemente perché rappresenta una novità.<br />
Il mercato della scarpa è tradizionalmente<br />
conservativo. Credo che TrekSta rappresenti la<br />
rottura con il passato o per meglio dire un traitd’union<br />
tra il vecchio e il nuovo.<br />
C’è un particolare target di negozio a cui vi<br />
rivolgete?<br />
Il target di negozio sul quale TrekSta punta è<br />
il multisport specializzato nell’outdoor e il calzaturiero<br />
anch’esso molto specializzato.<br />
Quanti punti vendita volete raggiungere alla<br />
fine della campagna vendite estiva?<br />
Considerando il feedback raccolto dopo il “giro<br />
di semina” invernale e tenendo conto anche<br />
degli “spazi” che vogliamo lasciare ai nostri<br />
clienti per operare al meglio, credo che codificheremo<br />
tra i 150 e i 170 punti vendita.<br />
Sappiamo che ti piace personalmente provare<br />
e testare i prodotti. Qual è il tuo modello<br />
TrekSta perferito e perché?<br />
Mi piace provare le calzature perché sono<br />
molto puntiglioso e sono dell’idea che se un prodotto<br />
riesce a soddisfare le mie esigenze ci sono<br />
ottime possibilità che accada la stessa cosa con<br />
un buon numero di utilizzatori. Personalmente<br />
ho calzato praticamente tutto l’inverno una<br />
Evolution in Gore color arancione, che peraltro<br />
verrà riproposta in diversi colori anche nella SS<br />
2012. La sensazione di comfort in qualsiasi condizione<br />
è sempre stata eccellente. Tra l’altro ho<br />
avuto modo di constatare che il sistema Ice Look<br />
funziona davvero e garantisce un grip eccezionale<br />
sui terreni bagnati e sul misto neve-ghiaccio.<br />
Quali 3 modelli consiglieresti assolutamente<br />
di acquistare a un negozio?<br />
Più che di modelli, parlerei di famiglie; quelle<br />
che in assoluto consiglierei sono l’Evolution in<br />
tutte le sue versioni e la famiglia Approach. A<br />
proposito, per conoscere più da vicino i vari prodotti<br />
invito tutti allo stand Treksta (A6-506) ad<br />
OutDoor Friedrichshafen.<br />
La proposta di ABC Distribution nel footwear<br />
comprende anche il marchio Hoka. Sei interessato<br />
ad ulteriori brand?<br />
Al momento direi di no. Credo che con Hoka e<br />
con TrekSta ci sia davvero tanto da fare, per non<br />
dire troppo! Per cui ora l’obiettivo è quello di<br />
concentrarci su questi 2 marchi, che sono perfettamente<br />
complementari e quindi, per differenza<br />
d’offerta, non rischiano minimamente di cannibalizzarsi.<br />
Il mercato italiano ha quindi ancora spazio e<br />
interesse per accogliere nuovi brand rispetto<br />
a quelli “storici” e già affermati?<br />
Sicuramente sì. Credo che Hoka ne sia la più<br />
lampante conferma. L’importante è offrire un<br />
prodotto esclusivo, capace di proporre concetti<br />
tecnici nuovi e non scopiazzati qua e là. E credo<br />
proprio che sia Hoka che TrekSta ne siano la<br />
testimonianza.<br />
TREKSTA È DISTRIBUITA IN ITALIA DA:<br />
ABC Distribution - info@abcdistribution.it<br />
LE TECNOLOGIE FIRMATE TREKSTA<br />
Le calzature TrekSta adottano alcune<br />
tecnologie esclusive. Tra queste<br />
vale la pena ricordare l’Ice<br />
Lock e le suole Hyper Grip, entrambe<br />
di proprietà del gruppo.<br />
La prima, grazie a degli inserti di<br />
gomma naturale e fibra di vetro<br />
nella suola, garantisce un grip eccezionale<br />
su superfici bagnate e<br />
ghiacciate (foto a sinistra). La seconda<br />
assicura invece un ottimo<br />
grip su tutte le superfici asciutte,<br />
grazie alle mescole e ai disegni delle<br />
LA TECNOLOGIA NESFIT<br />
Ma il fiore all’occhiello delle calzature Trek-<br />
Sta è attualmente la tecnologia NestFit. Si<br />
tratta di un sistema assolutamente innovativo<br />
di costruire le calzature. La<br />
differenza rispetto alla costruzione<br />
tradizionale sta nel last, ovvero<br />
nella forma del piede usata in fase produttiva.<br />
Quella usata da TrekSta ha design<br />
tridimensionale, a differenza di quello clas-<br />
1 Mesh<br />
2 Hard Density EVA<br />
3 Medium Density EVA<br />
4 Ventilated Soft Density PU<br />
5 Mesh 2<br />
NON NESTFIT<br />
1<br />
|<strong>Numero</strong> 6 / <strong>2011</strong>|<br />
29<br />
suole. Facendo un passo indietro, nel 2005 la<br />
società ha inventato le suole I.S.T. e l’anno seguente<br />
è stata la volta delle suole Zero Gravity.<br />
Nel 2007 è stata ideata Kobra (foro sotto), una<br />
famiglia di calzature molto aggressive con un<br />
sistema di chiusura Boa posto<br />
sul lato in luogo delle classiche<br />
stringhe. Alla luce di queste informazioni,<br />
TrekSta si può<br />
definire come un brand<br />
estremamente dinamico,<br />
lungimirante<br />
e precursore.<br />
sico utilizzato da altri produttori. Il Last 3D<br />
adottato è il risultato di una media tra 20.000<br />
differenti morfologie di piede, calcolata tramite<br />
uno speciale software. Questo<br />
garantisce la possibilità di trovare<br />
nella calzatura NestFit un<br />
livello di comfort eccellente. In pratica il piede<br />
è fasciato in modo estremamente uniforme e<br />
senza fastidiosi punti di pressione.<br />
2<br />
NESTFIT<br />
Tomaia<br />
Last<br />
Insole<br />
Midsole<br />
Suola<br />
4<br />
3<br />
5