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Master
in retail management e marketing
FULL TIME
7 giugno 2010 - 11 febbraio 2011
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a EDIZIONE
EXECUTIVE
EdUCaTIon

i partner del master
stage, testimonianze, borse di studio e contributi
ACCENTURE ACQUA E SAPONE AIREST
ASKOLL BENETTON GROUP CALZEDONIA
CHE BANCA COLGATE COMETE COOP
ADRIATICA CTB CONSULTING DAINESE
DANONE DIESEL ER ESSELUNGA
FIERA DI VICENZA FORALL - PAL ZILERI
GAS GEOX GIANNI VERSACE GOLDEN
LADY GRUPPO CARREFOUR ITALIA
GRUPPO COIN GRUPPO PAM GRUPPO
SIXTY GRUPPO UNICOMM HEADS IKEA
KSWISS LA RINASCENTE LARGO CONSUMO
LEROY MERLIN MAINETTI & ROBERTS
MORRIS PROFUMI LAGO LIDL LOTTO
MCARTHURGLEN MEDIAWORLD NATURA
SÌ NATUZZI NIELSEN NIKE NOMEN OBI
PERONI PROCTER & GAMBLE PROFUMERIE
DOUGLAS REDDY’S GROUP RENAULT ITALIA
REPLAY RETAIL DESIGN SALMOIRAGHI
VIGANO’ SINV THE BOSTON CONSULTING
GROUP VALENTINO FASHION GROUP

Master
in retail management e marketing
Il retail marketing e la gestione dei processi distributivi sono leve sempre più strategiche per le aziende del made in Italy, del largo
consumo e, naturalmente, rappresentano il cuore della strategia per le aziende della grande distribuzione. In una congiuntura
economica come quella che stiamo vivendo, la conquista del consumatore passa sempre più attraverso la capacità di governare
i canali distributivi con strumenti e tecniche evoluti. Attraverso un percorso stimolante fatto di lezioni, project work sul campo,
visite aziendali, un viaggio studio a Detroit e Chicago e uno stage per provare sul campo gli strumenti acquisiti, il Master in Retail
Management e Marketing sviluppa quindi le competenze chiave oggi necessarie per lavorare con successo nel marketing.
Romano Cappellari
Direttore scientifico

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coltiviamo il

tuo talento
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Master
in retail ManageMent e Marketing
il master in retail management e marketing
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È un master specialistico. Mira a sviluppare competenze approfondite e aggiornate nelle aree del retail
management e marketing per consentire ai diplomati di inserirsi e operare con successo nelle aziende retail,
nelle funzioni di trade marketing e customer business development dell’industria di marca e nelle aziende del
made in Italy impegnate in processi di integrazione a valle per avvicinarsi al consumatore finale e trasmettere
direttamente i valori del brand.
occuparsi di marketing significa contribuire a creare valore per il cliente, stabilendo con lui una relazione
duratura: si tratta, quindi, del cuore delle strategie aziendali e di un campo di attività al quale si rivolgono
numerosi laureati di diverse facoltà. Le migliori opportunità professionali nel marketing si trovano oggi
nel governo dei processi distributivi, l’area più critica nella strategia delle aziende in un mercato nel quale il
consumatore è sempre più difficile da conquistare, ma anche un’area nella quale si sono sviluppate negli ultimi
anni nuove metodologie di lavoro e nuove tecniche manageriali.
al termine del percorso formativo i partecipanti potranno inserirsi nei ruoli chiave della gestione degli acquisti,
del category management, del trade marketing, del product e brand management, del merchandising, del
loyalty management, del visual merchandising e dello store e area management.
il master si caratterizza per una costante interazione con il mondo aziendale a garanzia della concretezza
dell’approccio didattico: accanto a docenti universitari e consulenti, si alternano in aula i protagonisti del settore.
ogni settimana sono previste attività didattiche sul campo: lavori di progetto e visite guidate ai punti vendita
più significativi del grocery, della moda, dell’arredamento e del bricolage.
il master è rivolto a laureati o laureandi di primo e secondo livello in qualsiasi disciplina, motivati a ricoprire
posizioni manageriali nel marketing, concreti, dinamici, intraprendenti, orientati al risultato, propensi al lavoro
in team.
Dura 8 mesi a tempo pieno: 5 mesi di attività d’aula e 3 mesi di stage in aziende della grande distribuzione,
del largo consumo, del lusso e della moda.
lo study tour a Detroit e Chicago
una parte del percorso si svolgerà negli stati uniti, dove sono previsti nel mese di settembre una serie di
seminari sui temi emergenti del management, con focus sul consumatore e sul contesto competitivo americani,
tenuti in un ambiente internazionale presso il campus della University of Michigan Dearborn, business
school partner della fondazione Cuoa nella formazione manageriale, e uno study tour a Chicago per visitare
imprese innovative e approfondire l’evoluzione del retail management in un contesto avanzato come quello
della affascinante capitale del Midwest.

l’inserimento e la crescita professionale
elemento qualificante del master per l’inserimento e la crescita professionale è lo stage in azienda. al termine
dell’attività d’aula, il master prevede tre mesi di stage presso aziende e società di consulenza, con lo svolgimento
di un project work.
il progetto di stage individuale rappresenta il punto di arrivo del processo di avvicinamento degli allievi al mondo
aziendale e costituisce un momento importante per tradurre quanto appreso in aula in un’esperienza concreta.
Per assicurare che i mesi di stage siano realmente formativi, lo staff del master dedica particolare attenzione, da un
lato, al processo di orientamento degli allievi, nello sforzo di far emergere e valorizzare peculiarità e competenze di
ciascuno, dall’altro, all’identificazione, in collaborazione con le aziende, di progetti di stage di alto profilo, che
possano garantire agli allievi di vivere un’esperienza di lavoro stimolante e ricca di opportunità applicative.
in particolare, il project work svolto durante il periodo di stage permette all’allievo di affrontare un progetto specifico,
concordato con l’azienda, elaborando soluzioni in grado di fornire un personale contributo alla creazione di valore
per l’azienda stessa.
terminato il master inizia la fase di inserimento nel mondo del lavoro. le possibilità che il master offre nel campo
della gestione aziendale sono molteplici. il master, infatti, approfondisce in modo completo tutti i diversi ambiti di
conoscenza necessari per ricoprire posizioni manageriali nel marketing, con particolare riferimento alle aziende
del retail, del largo consumo e della moda e del lusso, o per operare efficacemente nella consulenza rivolta
a questi settori. i percorsi professionali possibili sono vari, dipendono dalle attitudini dell’allievo, e lo mettono
nelle condizioni di offrire alla realtà aziendale presso cui opera un contributo in termini di supporto concreto ai
processi gestionali. in particolare, possono essere individuati alcuni sentieri percorribili dopo la conclusione del
master:
• percorsi di sviluppo professionale all’interno delle funzioni marketing e commerciale. all’interno di
queste funzioni, e con la padronanza del linguaggio e delle tecniche di management ad esse specifiche, il
diplomato master potrà offrire un contributo specialistico e intraprendere una carriera verticale e trasversale che
gli permetterà di acquisire responsabilità direzionali anche sull’intera azienda
• percorsi di sviluppo professionale in società di consulenza, ad esempio società di consulenza allo sviluppo,
consulenza strategica alla messa a punto di nuovi concept, oppure in società di consulenza specializzate nella
comunicazione, ecc.
• percorsi di sviluppo professionale nella creazione di una propria realtà aziendale, rivolta alla realizzazione
di una business idea economicamente profittevole.
L’esperienza del Master è stata molto intensa: in particolare ho apprezzato la completezza dei moduli didattici e la capacità di fornirci
una visione del RETAIL veramente a 360°. Una volta arrivato in azienda mi sono reso conto di avere gli strumenti per potermi inserire
con rapidità ed efficacia. Nonostante poi il lavoro comporti necessariamente una specializzazione in un’area ben determinata, mi è
rimasta la curiosità per un settore che è vario, affascinante e in continuo divenire.
Nicola Mastrorilli
Master in Retail Management, 3 a edizione
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Master
in retail ManageMent e Marketing
la partnership con le aziende
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il rapporto con le aziende rappresenta un elemento qualificante del master, che contribuisce in maniera
decisiva all’arricchimento professionale degli allievi, in linea con l’evoluzione e le richieste del mercato.
le modalità di partecipazione delle aziende alla vita del master sono molteplici:
• coinvolgimento in fase di progettazione e di definizione dei contenuti di dettaglio
il programma didattico viene elaborato attraverso un confronto continuo con numerosi referenti di aziende,
per definire obiettivi, attività e contenuti che siano fortemente in linea con l’evoluzione dei ruoli manageriali
• coinvolgimento nell’attività didattica attraverso testimonianze e visite aziendali
l’intervento di testimoni aziendali e la realizzazione di visite in azienda acquistano un significato particolare
e profondo. Da un lato, consentono agli allievi una comprensione pratica ed operativa dei contenuti delle
singole lezioni (come le aziende mettono in pratica realmente gli aspetti teorici), dall’altro, facilitano un
confronto diretto e immediato con esponenti del mondo imprenditoriale, consentendo la percezione delle
esigenze e delle attese del mondo aziendale.
• coinvolgimento in lavori di progetto
si tratta di attività fortemente concrete e realizzate in risposta alle specifiche esigenze dell’azienda, con la
possibilità per gli allievi di sottoporre all’attenzione delle imprese idee, proposte e soluzioni.
Il master e le aziende:
alcune esperienze di stage delle precedenti edizioni
• Compar Bata analisi finalizzata all’implementazione di
un progetto di geomarketing
• Valentino Fashion Group progettazione e implementazione
di una ricerca sul consumatore nell’ambito di un progetto
di revisione della comunicazione di un brand del gruppo
• Obi affiancamento al direttore marketing nello sviluppo
delle attività di marketing d’insegna
• Coin nell’ambito del category management affiancamento
al product manager nell’attività di selezione del prodotto e
sviluppo della collezione
• IKEA sviluppo delle attività di retail marketing relativo a una
nuova area di business
• Geox valutazione della performance dei punti vendita e
affiancamento all’area manager con l’obiettivo di migliorare
la performance dei negozi agendo su tutte le leve del retailing
mix
• Colgate Palmolive collaborazione alle attività di customer
business development
• Oviesse affiancamento al product manager nell’attività di
sviluppo della collezione e collaborazione alla gestione delle
forniture estere
• Dainese attività di retail marketing nell’ambito delle attività
dell’ufficio retail
• Unicomm partecipazione a un progetto di messa a punto
di un nuovo sistema di monitoraggio della performance dei
punti vendita nell’ambito del controllo di gestione
• Grotto - GAS affiancamento al retail manager nelle attività
di retail marketing con particolare riferimento al visual merchandising
• Carrefour analisi degli assortimenti e gestione del volantino
nell’ambito del category management
• Lotto supporto alle attività di analisi di sellin e sellout dei
punti di vendita diretti e pianificazione delle attività di merchandising
• Coin supporto all’ufficio marketing nello sviluppo della
comunicazione in store
• Leroy Merlin partecipazione alla gestione delle leve di
retailing mix in affiancamento a un caposettore
• Sixty sviluppo di piani di merchandising nella gestione degli
accessori
• Peroni sviluppo delle attività di trade marketing presso il
canale gD
• Eldo - Freesoul affiancamento al marketing manager nelle
attività di comunicazione con particolare riferimento all’organizzazione
di eventi e alle strategie di comunicazione nei
social network
• Gruppo PAM nell’ambito della direzione acquisti tessile
partecipazione al progetto di sviluppo di una marca propria.
• Nike supporto al retail development manager nell’attività di
valutazione dello sviluppo della rete distributiva nike in italia

il programma
il master è strutturato in moduli didattici e attività trasversali, finalizzati a sviluppare conoscenze e
abilità immediatamente applicabili al contesto lavorativo e a favorire efficaci processi di inserimento e
professionalizzazione nei ruoli gestionali e manageriali caratteristici del settore.
strategia
strategic planning, corporate strategy e business strategy. fonti di vantaggio competitivo sostenibile e
analisi della concorrenza.
accounting
redazione del bilancio di esercizio. riclassificazione, analisi e interpretazione del bilancio.
regolamentazione nazionale e internazionale. international group accounting.
controllo di gestione
Processi di pianificazione, programmazione e controllo direzionale. Centri di responsabilità e contabilità
analitica. budgeting e analisi degli scostamenti.
marketing
relazione tra azienda e cliente. analisi del comportamento di consumo e di acquisto. Customer loyalty.
Processo di segmentazione del mercato e scelta di posizionamento dell’offerta aziendale. leve del
marketing mix.
retail marketing
Comportamento del consumatore ed evoluzione dello scenario nel retail. le leve del retailing mix:
assortimento, pricing, mix di comunicazione, scelta della location, modello di servizio e store design. lo
sviluppo di nuovi concept. loyalty management.
operations management
sistemi produttivi e relative criticità gestionali. Catena operativa del valore. Variabili tecnologiche e
organizzativo-gestionali. tecniche di gestione della produzione. analisi delle prestazioni nel contesto della
produzione e dei servizi.
supply chain management
gestione dei flussi logistici e misurazione delle performance. interventi di integrazione del supply network.
Pipeline mapping. interventi sulla struttura, sui flussi informativi, sui flussi fisici e sulle relazioni.
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Master
in retail ManageMent e Marketing
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made in Italy e fashion marketing
la gestione di un brand nella moda e nel lusso. i processi di creazione delle collezioni nella moda. le
tematiche emergenti nella distribuzione dei beni del made in italy: il ruolo dei monomarca, il web e l’outlet
store.
organizzazione e gestione delle risorse umane
Progettazione organizzativa. Variabili organizzative e variabili chiave. forme organizzative. Cambiamento
organizzativo e cultura organizzativa. Processi di people management: programmazione, acquisizione,
sviluppo, valutazione e compensation.
category management
strumenti operativi per l’analisi e la gestione dell’assortimento in una logica di category management.
logiche di costruzione dell’offerta e di gestione dell’assortimento, ruolo della private label, modalità di
determinazione del prezzo e dell’esposizione dei prodotti in punto vendita e gestione strategica delle
promozioni.
store management
la gestione economica del punto vendita, la gestione del servizio e delle tecniche di vendita,
l’organizzazione e gestione del lavoro. shopping entertainment e gestione del marketing di punto vendita.
Aver scelto un master in retail management significa aver colto un’opportunità di crescita professionale in un settore caratterizzato
da una forte espansione e da una flessibilità funzionale: il master mi ha messo nelle migliori condizioni per poter competere sul
mercato del lavoro con una formazione specifica e senza concorrenti.
Domingo Bufano
Master in Retail Management, 1 a edizione

le attività trasversali
on field project
Questa attività prevede lo svolgimento di progetti sul campo, al fine di offrire ai partecipanti più occasioni di
vedere applicati le conoscenze e gli strumenti approfonditi durante le lezioni in aula, mediante lo sviluppo di
analisi mirate e concrete e il confronto con il management aziendale.
nel corso delle ultime edizioni sono stati, ad esempio, realizzati i seguenti progetti:
• la gestione degli accessori nelle aziende del lusso: gli allievi del master hanno effettuato un’analisi delle
caratteristiche dell’assortimento e delle sue modalità di gestione in store da parte di un gruppo di competitors
del mondo del lusso, formulando valutazioni e proposte di modifica sulle strategie aziendali
• category management: gli allievi, divisi in squadre e sotto la supervisione di un category manager, hanno
analizzato l’utilizzo delle leve di category management da parte di tre competitors relativamente alla categoria
dell’oral care, suggerendo degli interventi tesi a migliorare la competitività della gestione
• lo sviluppo di una collezione: gli allievi del master hanno lavorato, seguendo gli input di un product
manager, all’analisi dello sviluppo e del posizionamento di una nuova linea di abbigliamento sportswear
ehanno formulato suggerimenti di integrazione dell’assortimento, basati sul confronto con le scelte dei
principali concorrenti.
study tour a Detroit e Chicago
una serie di seminari sui temi emergenti del management presso il campus della University of Michigan
Dearborn, business school partner della fondazione Cuoa, e uno study tour a Chicago per visitare
punti vendita innovativi e approfondire l’evoluzione del retail management.
visite e testimonianze aziendali
sono previste visite in imprese che hanno realizzato progetti significativi nel campo del retail e del marketing.
le testimonianze di manager, imprenditori e professionisti permetteranno di analizzare esperienze concrete
di gestione dei processi aziendali e di funzione.
stage
il progetto di stage individuale rappresenta il punto di arrivo del processo di avvicinamento degli allievi
al mondo aziendale. gli allievi hanno l’opportunità di applicare e sperimentare quanto appreso in aula
ad un contesto aziendale, vivendo un’esperienza sul campo. Calarsi in una realtà concreta consente di
confrontarsi con le problematiche connesse alla realizzazione del project work, con le peculiarità della
cultura aziendale e delle strutture informali proprie di ciascuna impresa.
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Master
in retail ManageMent e Marketing
i plus
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un master progettato con le aziende protagoniste del retail
il Master in retail Management e Marketing è stato progettato insieme a un qualificato gruppo di aziende
partner e con la consulenza scientifica di the boston Consulting group, uno dei leader mondiali nella consulenza
direzionale. Per garantire il costante aggiornamento dei contenuti del corso le aziende partner del master
collaborano ogni anno alla microprogettazione del percorso formativo.
un master gestito con le aziende protagoniste del retail e del made in Italy
il ruolo delle aziende partner non si limita alla fase di progettazione, ma continua durante l’intero percorso. le
aziende partecipano, infatti, attivamente all’attività didattica, intervengono nelle esercitazioni e contribuiscono
alla valutazione dei project work.
un’apertura internazionale
il master è caratterizzato da una forte vocazione internazionale: intervengono in aula docenti di diverse realtà
internazionali e lo study tour a Detroit e Chicago permette di confrontarsi con realtà dal respiro internazionale.
in tutti i moduli viene fatto costantemente riferimento alle esperienze più avanzate a livello globale.
un master che forma professionalità emergenti
Category manager, buyer, merchandiser, store manager, brand manager, responsabili marketing d’insegna,
customer development manager e responsabili CrM sono figure emergenti e molto richieste sul mercato del
lavoro dalle aziende del retail e dalle aziende del made in italy. Possedere queste competenze rappresenta,
quindi, per il diplomato master una fonte di vantaggio competitivo per entrare in azienda.
un master “sul campo”
È difficile studiare il retail management stando esclusivamente sui libri: ogni settimana sono previste visite guidate
ai punti vendita, esercitazioni in interazione con manager del settore, progetti da sviluppare sul campo per
garantire un apprendimento più completo dei concetti visti in aula.
il servizio placement
il Cuoa attiva diverse iniziative per creare le migliori opportunità professionali per gli allievi master: inserimento
nel mondo del lavoro attraverso contatti diretti con il sistema imprenditoriale locale, nazionale e internazionale,
opportunità di stage, segnalazione alle aziende e alle società di selezione, a conclusione del master, delle caratteristiche
di ciascun allievo, ricerca e selezione sulla base delle richieste pervenute dalle imprese. il collocamento
dei diplomati master sul mercato del lavoro rappresenta per il Cuoa un obiettivo fondamentale.
i risultati di placement dei partecipanti al Master retail Management e Marketing superano sistematicamente
i requisiti definiti da ASFOR (80% di occupati entro 6 mesi dalla fine del corso) e si concretizzano
in opportunità di occupazione in linea con il percorso formativo e con le aspettative dei partecipanti. Questo
risultato conferma l’adeguatezza e l’attinenza del master alle reali richieste del sistema economico e del mercato
del lavoro.

la direzione e la faculty
Direttore scientifico del master è Romano Cappellari, docente di Marketing e Retail Management della Facoltà di Economia
dell’Università degli Studi di Padova, dove è Presidente del Corso di laurea in economia e Management, e autore del volume “Marketing
della moda e del lusso” edito da Carocci. Collaborano alla progettazione, alla realizzazione e al coordinamento del master tutor d’aula.
la faculty del master è composta da docenti universitari, consulenti e manager delle aziende del settore retail. la diversa provenienza
assicura l’integrazione tra una corretta impostazione metodologica e le esperienze applicate. nelle precedenti edizioni del master sono
intervenuti:
Michela AIROLDI
Direttore Acquisti Tessile, Gruppo PAM
Alberto BALDAN
Direttore Generale, La Rinascente
Andrea BARACCO
Direttore Comunicazione, Renault Italia
Corrado BEI
Consulente e formatore
Francesco BENVIN
Customer Innovation Manager, Gruppo PAM
Pierluigi BERNASCONI
Amministratore Delegato, Mediamarket
Federico BIANCHI
Vice Direttore vendite, IkeA Padova
Andrea BIANCHIN
Category Manager, Gruppo PAM
Michele BIANCO
Consulente di Direzione, ABM Milano
Gianluca BILLO
Amministratore Unico, Nomen Italia
Giuliano BONOLLO
Consulente e Formatore, ecomatica
Sergio BONZANI
Direttore del reparto statistico, Nielsen Italia
Michelangelo BRATOVICH
Responsabile Visual Merchandising & Store Design,
Oviesse
Paolo BRUGIONI
Presidente, eR SPA
Tommaso BRUSÒ
CeO, Furla USA
Domingo BUFANO
Area manager, Coop Adriatica
Maria Grazia CARDINALI
Docente di Store Marketing, Università degli Studi di
Parma
Sergio CAREDDA
Group Learning & Development Manager, Diesel
Andrea CARONE
Direttore Commerciale, Gottardo
Luca CARPINELLI
Direttore Retail, Replay
Luca CARRETTA
Direttore emisfero
Davide CAVALIERI
General Manager, Cavalieri Retailing
Enrico CIPRIANI
Direttore Vendite, Calzedonia
Laura CHIARA
Vetrinista e Visual Merchandiser
Cristina COCHETTO
Responsabile Sviluppo Risorse Umane, Coin
Elisabetta CRESCENZI
Human Resources Specialist, Colgate Palmolive
Elisa CROTTI
Principal, The Boston Consulting Group
Gabriele DALIO
Store Manager, OBI
Will LOWE
Commercial Director, Dunnhumby Italia
Marco DE LUCA
export Marketing Manager, Morris Profumi
Walter DE SANTIS
Direttore Logistica, Benetton Group
Romeo DI PRISCO
Amministratore unico, Althea e Prisco’s
Renzo DI RENZO
Docente di Design Management e Comunicazione
d’Impresa, IUAV
James M. EASLEY
General Manager, Staten Island Mall
Luca FANTIN
Amministratore Delegato, Reddy’s Group
Patrizia FARINELLI
HR Organisation and Development, IkeA
Maristella FELETTO
Training & Personnel Development Manager, OBI Italia
Francesco FERRETTI
Direttore del dipartimento Visual, Interior Design e
Corporate Graphics, Sixty
Giuseppe FLORE
Formazione e Sviluppo Risorse di Vendita, Oviesse
Daniele FREGNAN
Direttore logistica, Gruppo PAM
Andrea FURLAN
Docente di economia e Gestione delle Imprese,
Università degli Studi di Padova
Giò GAETA
Responsabile Relazioni esterne e formatrice, NaturaSì
Monica GAGLIARDI
Responsabile Loyalty Process, Coin
Francesco GALLUCCI
Presidente, One to One LAB
Stefano GARAVENTA
Area manager, Manetti & Roberts
Francesco GATTO
Responsabile CUOA Finance
Fabrizio GERLI
Docente di Organizzazione Aziendale,
Università Ca’ Foscari di Venezia
Massimo GIRALDO
Senior Manager, Accenture
Elisabetta GRANDI
Consulente del lavoro
Luca GUZZONATO
Consulente aziendale e formatore
Umberto LAGO
Docente di economia e Gestione delle imprese,
Università degli Studi di Bologna
Marco LO CURTO
Store Manager, Leroy Merlin
Patrizia MATTAVELLI
Marketing Specialist, Coin
Manuela MIOLA
Direttore Marketing e Comunicazione,
Forall - Pal Zileri
Roberto MIRABELLA
Direttore centrale acquisti, Airest - SAVe
Roberto NANNI
Responsabile Marketing Private Label, Coop Italia
Stefano PAGGI
Leader del Reparto Fulfillment & Delivery, Nielsen
Giovanni PILOTTO
Space Allocation Manager, Gruppo PAM
Michele PITTURERI
Country Manager, k-Swiss
Stefano POLLI
Direzione Acquisti, Gottardo
Roberto POZZANA
Docente di Retail Marketing,
Università degli Studi di Padova
Daniele PURGANTE
Customer Development Manager, Colgate Palmolive
Leonardo REMORINI
Area manager nord-est, OBI
Giorgio RIZZO
SIXTY Group
Pietro ROMANO
Docente di Organizzazione dei Sistemi Logistici,
Università degli Studi di Udine
Luciano SALA
Direttore, Leroy Merlin
Fabio SALVATI
Consulente aziendale
Stefano SCHIAVO
Operations and Management Control Manager, Lago
Davide SCHIEVEN
Group Controller, Gianni Versace
Chiara SERGOTTI
Docente di sviluppo delle abilità professionali
e manageriali
Dino TABACCHI
Presidente, Salmoiraghi Viganò
Bertrand TISSEJRE
Consulente e formatore
Stefano TONCHIA
Docente di Gestione dell’Innovazione e dei Progetti,
Università degli Studi di Udine
Giuseppe TOSCANO
Docente di Pricing & Costing,
Università Carlo Cattaneo di Castellanza
Michele TREVISAN
Interior Design Manager, Diesel
Vincenzo TURI
Consulente, Ctb Consulting
Fabrizio VALENTE
Presidente, kiki Lab
Alberto VEDELAGO
Responsabile Visual Merchandising, Forall Pal-Zileri
Andrea VINELLI
Docente di Organizzazione della Produzione e dei
Sistemi Logistici, Università degli Studi di Padova
Lorenzo ZACCHIA
Consultant, The Boston Consulting Group
Ines ZANATA
Merchandise controller, Gruppo PAM
Paola ZENNARO
Brand Manager, Valentino Fashion Group
Cristina ZILIANI
Docente di Marketing, Università degli Studi di Parma
Luciano ZORZETTO
eCommerce Planner, Nike
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Master
in retail ManageMent e Marketing
le selezioni
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il processo di selezione si articola in: analisi del curriculum vitae, test psicoattitudinale, test logico-matematico,
test di lingua inglese e colloquio motivazionale.
i candidati che risulteranno idonei, per confermare la loro partecipazione al master, dovranno restituire firmato
il contratto di iscrizione e dovranno provvedere al versamento della prima rata della quota di partecipazione.
Per l’iscrizione alle selezioni è necessario presentare la scheda di iscrizione (scaricabile da www.cuoa.it)
debitamente compilata, allegando un curriculum vitae, il certificato di laurea con indicazioni degli esami e
delle votazioni conseguite e tre fotografie formato tessera.
le selezioni hanno luogo nella sede del Cuoa, ad Altavilla Vicentina (VI).
Le date sono consultabili su www.cuoa.it.
i costi, gli sconti e le agevolazioni
la quota di partecipazione è di € 8.900,00 + I.V.A., da versare in 3 rate (per maggiori informazioni, consultare
il sito: www.cuoa.it). la quota comprende la partecipazione a tutte le attività didattiche del Master, le spese di
pernottamento e i biglietti aerei in occasione dello study tour negli stati uniti. i partecipanti al Master riceveranno
inoltre come materiale didattico un abbonamento alle riviste “fashion” e “largo Consumo”.
il termine ultimo per l’iscrizione è fissato al 28 maggio 2010.
fondazione Cuoa, nell’ambito della sua funzione di sviluppo della cultura manageriale, offre quest’anno ai candidati
maggiormente meritevoli delle agevolazioni sulla quota di partecipazione.
in particolare, sono di seguito riportati gli sconti previsti in base al voto di laurea dei candidati, alla loro età e alla
loro residenza:
• Voto di Laurea 110 e 110 e lode sconto di € 2.000 Quota da versare: € 6.900 + i.V.a.
• Voto di Laurea compreso tra 101 e 109 sconto di € 1.700 Quota da versare: € 7.200 + i.V.a.
• Voto di Laurea compreso tra 96 e 100 sconto di € 1.300 Quota da versare: € 7.600 + i.V.a.
• Nati dopo il 1° gennaio 1986 sconto di € 1.300 Quota da versare: € 7.600 + i.V.a.
• Residenti oltre 600 km da Vicenza sconto di € 1.300 Quota da versare: € 7.600 + i.V.a.
È possibile usufruire di uno sconto di € 1.000 nel caso di iscrizione al master con versamento della prima rata
entro il 7 maggio 2010. Quota da versare: € 7.900 + i.V.a.
tutte le diverse categorie di sconto indicate (voto di laurea, età, residenza e iscrizione anticipata) non sono
cumulabili; è possibile, quindi, usufruire di una sola categoria di sconto.
la fondazione Cuoa si riserva di applicare ulteriori sconti ai partecipanti più meritevoli; la concessione di sconti
e di borse di studio è subordinata al giudizio positivo e insindacabile della Commissione di selezione.
gli sconti non sono applicabili ai beneficiari di borsa di studio.
Condizioni e scontistiche sono consultabili su www.cuoa.it.
sono previste, inoltre, numerose possibilità di accedere a prestiti agevolati, rimborsabili in rate distribuibili in più
anni, finalizzati alla frequenza del master. È possibile richiedere informazioni sulle convenzioni in atto con istituti
di credito.

sconti e borse di studio
È previsto un sistema di assegnazione di sconti, finalizzato a premiare i candidati che abbiano superato
il processo di selezione.
le aziende e gli enti partner del Cuoa, inoltre, credono nella formazione e nella preparazione degli
allievi master Cuoa ed erogano numerose borse di studio, a copertura totale o parziale della quota di
partecipazione ai master full time.
su www.cuoa.it è possibile compilare l’apposito form di richiesta delle agevolazioni economiche
previste e consultare l’elenco costantemente aggiornato dei partner Cuoa, che mettono a disposizione
borse di studio.

Fondazione CUOA
Segreteria Executive Education
Villa Valmarana Morosini
36077 Altavilla Vicentina (VI)
tel. 0444 333764
fax 0444 333991
master@cuoa.it
www.cuoa.it