TITEL » Management
TITEL » Management Bild: Böllhoff Akin Incesu ist als Director Purchase für die globalen Beschaffungsaktivitäten bei der Böllhoff GmbH verantwortlich. Akin Incesu, Director Purchase bei Böllhoff, im Interview Networking als Erfolgsgrundlage Mit 45 Standorten in 25 Ländern, einem Netzwerk von mehr als 1500 Lieferanten aus über 40 Nationen und einem Umsatz von 783 Millionen Euro, ist die Böllhoff-Gruppe ein global agierender Hersteller und Anbieter von Verbindungstechnik. Für die Beschaffung ist Akin Incesu, Director Purchase, verantwortlich. Im Interview spricht er über die aktuellen Herausforderungen im Einkauf, die Zusammenarbeit mit den Lieferanten und die Nachhaltigkeitsziele des Unternehmens. 42 Beschaffung aktuell » 11-12 | 2023
Beschaffung aktuell: Herr Incesu, Sie verantworten bei der Böllhoff GmbH die Beschaffung. Wie ist Ihre Einkaufsorganisation strukturiert? Akin Incesu: Wir haben einen strategischen Einkauf, der sich aus unseren Leadbuyern zusammensetzt. Diese legen die Warengruppen- und Lieferantenstrategie fest und verantworten sie. Daneben haben wir eine operative Einkaufsabteilung, die das tägliche RFQ-Management betreut sowie die Stammdaten pflegt. Besonders anspruchsvolle Kundenanfragen, etwa für Produkte mit sicherheitsrelevanten Merkmalen werden durch unseren Projekteinkauf gemanaged. Einen wichtigen Beitrag zur Stabilität der Lieferketten leistet die Disposition, die unsere Lieferbereitschaft verantwortet. Das Lieferantenmanagement begleitet unsere Einkaufsbereiche sowie Lieferanten und kümmert sich neben der Lieferantenqualität auch um die Entwicklung der Lieferanten. Abschließend führen wir wichtige Abteilungen im Beschaffungscontrolling und im Accounting. Bild: Böllhoff Welche Art von Gütern beschaffen Sie? Gibt es Warengruppen, die derzeit besonders anspruchsvoll in der Beschaffung sind? Mit Standorten in 25 Ländern sind wir für unsere Kunden weltweit Partner für 360°-Verbindungstechnik und senken ihre Beschaffungs- und Bevorratungskosten bei Verbindungselementen. Entsprechend breit und tief ist unser Sortiment. So führen wir mehr als 100.000 DIN- u. Normteile als klassische Verbindungselemente, bei denen unsere Warengruppen weit über die standardisierten Schrauben, Muttern oder Scheiben hinausgehen. Ein weiteres Fundament unserer Produkte und Warengruppen bilden Verbindungselemente nach Kundenzeichnungen sowie unsere Handelsmarken. Grundsätzlich sehen wir eindeutig eine Beruhigung der Lieferketten. Die Beschaffung wird immer da anspruchsvoll, wo es vermeintliche Monopolisten gibt oder die Warengruppen sich auf ganz wenige Lieferquellen beschränken. Daneben können wir unseren Kunden immer dann einen signifikanten Mehrwert bieten, wenn wir frei in unserer Lieferantenauswahl sind und nicht, wenig wertschöpfend, lieferantengebundene Produkte ausschließlich aus vorgegebenen Quellen beschaffen müssen. Wo befinden sich Ihre Einkaufsmärkte? In Europa sind Italien, Türkei sowie ost- und südosteuropäische Länder wichtige Beschaffungsregionen für uns. Auch der deutsche Beschaffungsmarkt spielt für uns weiterhin eine tragende Rolle im Kontext einer ausgewogenen Balancierung unseres Spends. Selbstverständlich haben auch weiterhin die Beschaffungsregionen aus Fernost eine große Bedeutung für unsere zukünftigen Strategien, hier gibt es neben den etablierten Regionen in China, Indien und Taiwan neue, vielversprechende Ansätze. Wo sehen Sie aktuell Herausforderungen in der Beschaffung von Verbindungstechnik und C-Teilen und wie begegnen Sie diesen? Es wird viel von der VUCA-Welt gesprochen und tatsächlich erleben wir in kurzen Zeitabständen erhebliche Schwankungen am Markt, zuletzt einhergehend mit gesteigerten Anforderungen an die Unternehmen und deren Einkauf. Ein konkretes Beispiel ist die Umsetzung des aktuellen Sanktionspaketes gegen Russland, dass das Verbot der Einfuhr oder des Kaufs von Verbindungselementen aus Drittländern beinhaltet, wenn diese unter Verwendung bestimmter Stahlerzeugnisse russischen Ursprungs hergestellt worden sind. Die Umsetzung war für die gesamte Branche mehrere Monate unklar, auch unser Fachverband des Schrauben-Großhandels hat sich intensiv bemüht, mehr Klarheit in die Umsetzungsanforderungen von den zuständigen Behörden zu erhalten. Ein weiteres Beispiel ist das Inkrafttreten des CO 2 -Grenzausgleichsmechanismus – CBAM – auf die Einfuhr von Verbindungselementen in die EU sowie die Umset- Globale Beschaffungsstruktur: Aus über 145 Jahren Erfahrung im Handel mit Verbindungselementen ist bei Böllhoff ein internationale s Lieferantennetzwerk mit hoher Produktqualität und Lieferfähigkeit entstanden. Beschaffung aktuell » 11-12 | 2023 43
