NK 08_2020

18 TITELINTERVIEW Ingolf

18 TITELINTERVIEW Ingolf Winter: proWIN-Produkte zu kaufen und zu verkaufen macht gleichermaßen Spaß; eine sogenannte ,Win-Win-Situation‘ für alle Beteiligten. Unsere Kunden und unsere Vertriebspartner schätzen genau dies bei uns. Der Fokus unserer Firmenstrategie liegt nicht auf dem Erfolg um jeden Preis, sondern darin, mit engagierten, zufriedenen Mitarbeitern und Vertriebspartnern mit unseren Premiumprodukten unsere Kunden zu be geistern. Jeden Tag aufs Neue.“ proWIN bleibt in Familienhand Ingolf Winter hat sich seit vergangenem Jahr aus gesundheitlichen Gründen etwas aus dem Tagesgeschäft zurückgezogen. Was macht ein Vollblut-Unternehmer, der sein ganzes Leben lang Menschen führte, begeisterte und motivierte? Ingolf Winter: „Mir wird es ganz sicher nicht langweilig. Ich kümmere mich um meine Familie, die Natur, entwickle Ideen und bin natürlich bei proWIN noch im Hintergrund aktiv. Meine Jungs Sascha und Michael, zu denen ich volles Vertrauen habe, sind nun in den Vordergrund gerückt. Sie machen einen vorbildlichen Job und genießen bei unseren Vertriebspartnern, Mitarbeitern und Lieferanten aufgrund ihrer Kreativität, Kompetenz und gelebten Menschlichkeit großes Ansehen.“ Sascha und Michael, die beiden Söhne von Ingolf und Gabi Winter, haben wohl die Unternehmer-Gene von den Eltern geerbt. Sie sehen sich nicht als die Söhne der Gründer, sondern als verantwortungsvolle Unternehmer, die proWIN in eine erfolgreiche Zukunft führen möchten. An seinem 60. Geburtstag fragte Ingolf Winter seine beiden Junioren, ob sie in Zukunft die Geschicke von proWIN als weitere Geschäftsführer mitverantworten wollen. Ihre Gegenfrage kam direkt wie aus einem Mund: „Papa, du willst doch nicht aufhören zu arbeiten?“ Nein, das wollte Ingolf Winter natürlich noch nicht. Dafür ist er viel zu sehr mit dem Unternehmen und mit vielen der Mitarbeiter, Vertriebs part ner und Lieferanten verwurzelt. Er möchte aber rechtzeitig die Weichen für die Zukunft stellen und vor allen Dingen sicherstellen, dass die Firma auch in der nächsten Generation gesichert ist und kompetent weitergeführt wird. Er selbst habe mehrfach bei anderen Unternehmen erlebt, wie schwierig es sein kann, wenn die Zügel nicht rechtzeitig übergeben werden und zum Teil 50-jährige Nachkommen darauf war ten, die Stelle des Seniors einzunehmen. Das wollte Ingolf Winter seiner Familie nicht antun. Was er sich aber vorgenommen hat: „Ich möchte mir etwas mehr Zeit nehmen für meine Frau, meinen Enkelsohn, unseren Hund Bella sowie für meine Hobbys. Statt zwei Wochen auch mal ein paar Tage länger ohne schlechtes Gewissen zu den Haien oder in die Berge fahren. Mehr mit Freunden über Gott und die Welt reden und meiner Leidenschaft, dem Kochen, frönen.“ Die guten Vorsätze sind also schon mal da. Jetzt galt es nur, diese auch umzusetzen. Zum Jahresbeginn 2016 stiegen Sascha und Michael in die proWIN-Geschäftsführung ein, was für die beiden Unternehmersöhne alles andere als selbst verständlich war. Sascha Winter: „Ich habe 2002 ein Studium begonnen und war nebenbei schon als Journalist tätig, bin dann aber bereits 2003 fest in unser Familien-Unternehmen eingestiegen, um unsere Marketingabteilung aufzubauen. Außerdem habe ich das soziale Engagement mitbegleitet und mich bei der Gründung der proWIN Stiftung miteingebracht. Mein vier Jahre jüngerer Bruder Michael gehörte schon zu der stärker technikorientierten Generation und interessierte sich für alles rund um Computer, aber vor allem für die Natur mitsamt ihrer Tierwelt. Er konnte sich vorstellen, als Forscher und Entdecker und mit der Kamera in der Hand die Welt zu bereisen. Da wir aber auch von unseren Eltern von Kindesbeinen an die Liebe zur Natur vorgelebt bekamen, war er im Zwiespalt: Sollte er sich dahingehend engagieren oder doch eher im technischen Bereich?“ Auch Michael Winter hat nach seiner Zeit an der Uni den Weg in die Firma gefunden: „Zum einen bin ich sehr eng mit meinem Bruder und mit der Familie verbunden. Zum anderen gab es zum Zeitpunkt meines Eintritts einige strukturelle Veränderungen, da wir gerade mit der Akademie gestartet sind. Dadurch eröffneten sich neue Arbeitsfelder für mich. Außerdem wurde der Wunsch in mir stärker, mich mehr und aktiv in den Umweltschutz einzubringen. Eine meiner ersten Aufgaben war es, proWIN pro nature zu gründen. Dieses Naturschutzprojekt von pro- WIN ist die konsequente Fortsetzung unserer ökologischen Ausrichtung. proWIN pro nature ist eine Umweltstiftung, die sich weltweit für die Erhaltung unseres blauen Planeten für kommende Generationen engagiert. Unter anderem unterstützen wir eine Elefantenaufzucht-Station in Afrika und bieten unseren Vertriebspartnern an, persönliche Patenschaften zu übernehmen. Generell lässt sich sagen, dass unser 08.2020

TITELINTERVIEW 19 stärker zu vernetzen und eine ge- gen ist eine gute Alternative, die at- Märkte so gut wie „abgegrast“ sind. mie, unter der Leitung des geschäfts- genseitige Wertschätzungskultur zu traktive Optionen bietet – insbeson- Die innovativen proWIN-Produkte führenden Akademiedirektors Stef- verankern.“ dere, wenn Flexibilität gefragt ist, werden von über 115.000 Beratern fen Bug und verleiht damit einer Ingolf Winter: „Die Unternehmens- wie z. B. im Falle von Krankheit, Ter- hauptsächlich den deutschsprachi- vormals großen Vision Leben. Heu- nachfolge ist durch Sascha und Mi- minproblemen oder bei weiten An- gen Ländern vertrieben. Ist das Po- te, gerade einmal fünf Jahre später, chael gesichert. Sie werden die Fir- fahrtswegen und kleinem Zeitfens- tenzial für weitere Vertriebspart- muss die Akademie bereits zum ma im Sinne der Gründer weiterfüh- ter. Ein weiterer Vorteil von Online- ner irgendwann einmal endlich? zweiten Mal wesentlich erweitert ren. Damit bleibt proWIN ,in der Fa- Partys ist, dass die Gäste vorab ihre Sascha Winter: „Zunächst muss man werden. Die Planungsphase für den milie‘ und die wertvolle Unterneh- ,Problemthemen‘ einreichen können, einmal zwischen eingeschriebenen Neubau eines Verwaltungs- und mertradition bleibt mit all ihren Wer- auf die dann ganz spezifisch einge- Single-Beratern mit kleinen bis mitt- Seminargebäudes in vollem Gange. ten erhalten. Das gibt den Ver- gangen wird – Grund genug, dann leren Umsätzen und wirklich aktiven Der Beginn des ersten Bauabschnit- triebspartnern und Mitarbeitern auf der Online-Party dabei zu sein. Beratern mit Vertriebsteams mit gro- tes ist bis Ende des zweiten Halb- gerade in der jetzi- Wir schätzen, dass nach Corona die ßen Umsätzen unterscheiden. Die jahres 2020 geplant. Das neue Ob- gen Zeit eine proWIN-Partys zu 70 Prozent live Zahlen sind kein Geheimnis, wobei jekt mit einer geschätzten Investiti- große und 30 Prozent online abgehalten ich meine, dass wir mit über 20.000 onshöhe von vier Millionen Euro werden.“ aktiven Beratern im Branchenver- wird neben der Akademie entste- Michael Winter: Auch Hybrid-Partys gleich überproportional viele wirk- hen – Fertigstellung voraussichtlich sind denkbar. Das heißt, dass Inter- lich aktive Umsatzträger haben. Ende 2021. essierte die Möglichkeit haben, sich Durch eine repräsentative Umfrage online zu den Live-Partys dazu ließen wir für Deutschland den Be- NK: proWIN investiert mit der eige- zu schalten und daran teilzu- kanntheitsgrad der Marke proWIN nen Akademie, die jeder Vertriebs- nehmen. Dadurch können un- ermitteln. Gerade einmal zwölf bis partner in verschiedenen Stufen sere Vertriebspartner noch 15 Prozent der deutschen Haushal- durch laufen kann, sehr viel Geld. flexibler auf die Kunden- te kennen proWIN – sieben bis zehn Im Network-Marketing gibt es be- wünsche eingehen.“ Prozent davon wissen genau, was kanntlich viele Beginner, aber auch wir tun. In den anderen proWIN-Län- viele, die schon nach kurzer Zeit, Junge Leute nehmen im dern dürfte der Bekanntheitsgrad aus welchen Gründen auch immer, proWIN-Vertrieb noch weit darunter liegen. Wir haben wieder aussteigen. Rechnet sich überproportional zu also sowohl bei den Vertriebspart- gerade bei den Startern eine sol- In den letzten sechs Mo- nern als auch beim Produktsorti- che Akademie? naten sind bei proWIN ment ein enormes Entwicklungspo- Michael Winter: „Ob sich in einem 10.000 neue Vertriebspart- tenzial. Zusammengefasst kann man Unternehmen jeder Bereich ,rech- ner gestartet. Was auffällt: von einem ,Geschäft ohne net‘, ist wohl ein Ein großer Teil davon sind Grenzen‘ spre- Buch mit junge Leute im Alter zwischen chen.“ 18 und 28 Jahren. Die Jungen absolvieren die proWIN-Karrierestufen auf dem Weg nach oben sogar teilweise noch schneller. proWIN macht 75 Prozent des Umsatzes mit Reinigungsprodukten, Fokus Sicherheit. eine Produktgattung, die wohl für stark auf den Dies schlägt sich junge Leute nicht gerade sexy eher unbeachteten Tieren auch in den Unternehmens- ist. Wie ist der große Zulauf an wie Nashörnern, Haien oder auch zahlen nieder. Im 1. Halbjahr 2020 jungen Vertriebspartnern zu Insekten liegt.“ hatten wir das beste externe Wachs- begründen? Nun liegt es bekanntlich in der Na- tum der Unternehmensgeschichte. Sascha Winter: „Der Erfolg tur der Sache, dass junge Menschen Meine Söhne haben sofort auf die hat bekanntlich viele Väter. ihre eigenen Vorstellungen verwirk- Beschränkungen durch die Corona- Die Gründe sind sicher sehr lichen wollen. Pandemie reagiert und innerhalb unterschiedlich. Zu den wich- Sascha Winter: „Es geht nicht um kürzester Zeit den Vertriebskanal der tigsten dürften zählen, dass Veränderungen der Veränderungen Online-Partys installiert. Junge Leu- proWIN ein echtes Work-Life- willen. Wir sehen uns als proWIN te sind den Umgang mit den Sozia- Balance-Geschäft ermöglicht: 2.0, die ,Young Generation‘, die mit len Medien gewohnt und haben kei- Arbeite wann und wo du möch- neuen, zeitgemäßen Ideen unter ne Angst, diesen Weg zu gehen. Alle test und bestimme dein Einkom- enger Einbindung der Direktionen haben an einem Strang gezogen men selbst. und deren Vertriebspartner das Un- und es ist ihnen gelungen, auch un- Zu den Produkten: proWIN Reini- ternehmen noch weiter nach vorne sere älteren Vertriebspartner dafür gungsprodukte bilden die perfekte bringen möchte. Dass wir auf dem zu begeistern. Zwischenzeitlich ver- Symbiose zwischen hygienischer, richtigen Weg sind, beweist schon anstalten auch unsere 70-Jährigen porentiefer Sauberkeit, einfacher jetzt die überdurchschnittliche Zu- mit Freude und sehr erfolgreich Pro duktanwendung und Bequem- sieben nahme an jungen Vertriebspartnern, Chat-Partys.“ lichkeit sowie Umweltschutz, das proWIN Akademie: Siegeln. die neben dem Geldverdienen auch Sascha Winter: „So schlimm die ak- ist uns mit der Symbiontischen Rei- Grundstein für zukünftige Ich denke, im Falle jede Menge Spaß an ihrer Arbeit ha- tuelle Corona-Krise ist, sie hat uns alle nigung ® geglückt. Die Produkte pas- Erfolge der Aus- und Weiterbildung unse- ben möchten.“ noch näher zusammengebracht. Man sen ideal in das heutige Umweltbe- Das Familienunternehmen proWIN rer Vertriebspartner ist jeder Euro Michael Winter: „Schön ist, dass die kann auch sagen, wir haben das wusstsein und sind zudem Ver- investierte 2015 mit sechs Millionen gut angelegt. Wir wollen unseren jungen Generationen von den er- Beste aus der Situation gemacht. brauchsartikel, die immer wieder nachhaltig in den Standort Saarland Partnern in den Seminaren nicht nur fahrenen Vertriebspartnern lernen Auch nach der Pandemie werden nach gekauft werden. Das ist doch sowie in die Aus- und Weiterbildung das handwerkliche Werkzeug eines und umgekehrt. Und es sind ja nicht Online-Partys ein fester Bestandteil sexy, einmal ganz abgesehen von seiner Mitarbeiter – beides steht guten Verkäufers mitgeben, sondern nur wir, die nach und nach in das unseres Vertriebes sein. Was sich in den nachhaltigen Verdienst- und ganz oben auf der Agenda des Ver- vor allen Dingen Selbstbewusstsein Unternehmen hineinwachsen. Auch dieser kurzen Zeit etabliert und be- Karrieremöglichkeiten, von den Er- triebs-Unternehmens. Werte wie Ver- und die Motivation, auch dann wei- bei vielen Vertriebspartnern wird be- währt hat, ist nicht mehr wegzuden- lebnis-Events, spannenden Wettbe- antwortung, sei es gegenüber Ge- terzumachen, wenn man sich für reits die nächste Generation lang- ken. Trotzdem wird das Online- das werben nicht zuletzt von den viel- schäftspartnern oder Mitarbeitern, den persönlichen Erfolg etwas an- sam an das Geschäft herangeführt. Livegeschäft nicht annähernd er- fältigen Aus- und Weiterbildungs- und Treue, auch gegenüber dem strengen muss. Wichtig ist uns auch, durch gezielte setzen – und soll es auch gar nicht. angeboten der proWIN-Akademie.“ Standort Saarland, werden groß ge- Wir hatten im vergangenen Jahr Events und Aktionen nicht nur die Live ist es einfach authentischer, die- schrieben. über 10.000 neue Berater, davon ha- Teams unterschiedlicher Generati- ses Erlebnis mit nichts zu verglei- Network-Karriere: Im Network-Mar- Mit der proWIN Bildung und Service ben sich über 3.000 bereits nach onen zu verbinden und zusammen- chen.. Es ist ein ,Zeige wie‘-Geschäft keting wird von Skeptikern und GmbH setzt das Unternehmen auf drei Monaten für die nächste Aus- zuschweißen, sondern auch den und lebt vom direkten Kontakt von weniger erfolgreichen Vertrieblern ein hauseigenes, qualifiziertes Schu­ bildungsstufe, das ,Woller-Seminar‘ Außendienst mit dem Innendienst Mensch zu Mensch. Digital dage- immer wieder angeführt, dass die lungssystem, der proWIN Akade- qualifiziert. Das sind die Leute, die