NK 09_2016

6 BRANCHE VIA

6 BRANCHE VIA DIREKTVERTRIEB ZU MEHR SICHERHEIT Alle zwei Minuten wird in ein Haus, eine Wohnung oder in Geschäftsräume eingebrochen. Dabei entsteht durchschnittlich ca. 3.300 Euro Schaden durch Einbruchsspuren und entwendete Gegenstände. Noch folgenschwerer sind die psychischen Folgen für die Einbruchopfer, die oft jahrelang nach der Tat unter seelischem Stress leiden und sogar die Wohnung wechseln müssen. Schaut man die Angebotspalette des Direktvertriebs an, stellt man fest, dass das Thema „Sicherheit im Haus“ trotz des hohen Bedarfs und entsprechenden Umsatzpotenzialen äußerst schwach besetzt bedürfnis der Verbraucher realistisch. Zudem haben wir mit unseren eigens entwickelten safe4u- Alarm anlagen erstklassige und zuverlässige Produkte, die dem modernsten technischen Standard der heutigen Zeit entsprechen. Unsere Alarmanlagen nutzen die gleiche unbestechliche Technologie wie die internationalen Messstationen gegen Kernwaffentests. NK: Die Redaktion der Network-Karriere ist klassisch abgesichert. Jedes Fenster und jede Tür ist verkabelt und mit einem Einbruchmelder versehen. Dazu sind noch Bewegungsmelder installiert. Entspricht diese bestens funktionierende Technik dem heutigen Standard oder ist die Entwicklung weiter gegangen? Jonatan Freude: Diese Technologie erfüllt auch heute noch ihren Zweck. Allerdings ist sie mit ho- hen Verkabelungsund Wartungskosten verbunden. Unsere safe4u-Alarmanlagen brauchen keine Verkaist. Der Haussicherheit- und Selbstschutz-Spezialist Klaus Hoffmann, Geschäftsführer der 1990 von ihm in Bad Schwalbach gegründeten kh-security GmbH & Co. KG, gehört in den deutschsprachigen Ländern zu den gefragtesten Einbruchschutz-Entwicklern und -Herstellern. Nun hat Klaus Hoffmann den Direktvertrieb für sich entdeckt und startet unter dem Label „safe4u“ ein für Vertriebspartner attraktives Network-Marketing-Geschäftsmodell: „Die Sicherheit eines Hauses oder einer Wohnung ist für immer mehr private Haushalte von großer Bedeutung. Das Alarmanlagengeschäft ist ein absolutes Vertrauensgeschäft, das im Direktvertrieb optimal gelebt werden kann. Unsere Alarmanlagen sind wohl in wenigen Minuten einsatzbereit, es handelt sich jedoch um Hightech-Geräte der neuesten Generation, deren Funktion dem Anwender in verständlicher Weise vermittelt werden sollte. Auch hier ist der Direktvertrieb der optimale Absatzkanal.“ Schon beim Aufbau seines „safe4u“ Direktvertriebs zeigt Klaus Hoffmann ein geschicktes Händchen: Er konnte den bisher im Staubsaugerbereich äußerst erfolgreichen Jonatan Freude Direktvertriebs-Spezialisten Jonatan Freude als Vertriebsleiter gewinnen. Network-Karriere sprach mit dem dynamischen safe4u-Vertriebschef. NK: Viele erfolgreiche Networker sind einstmals in den 1990er-Jahren im Alarmanlagengeschäft mit dem US MLM Quorum gestartet. Quorum soll in den besten Zeiten 300 Mio. US-$ im Jahr umgesetzt haben und so mancher damalige Vertriebler bekommt heute noch glänzende Augen, wenn er über seine gute alte Quorum-Zeit spricht. Lässt sich das heute mit safe4u wiederholen? Jonatan Freude: Wir hängen natürlich auch unsere Messlatte hoch, allerdings bislang noch nicht in dem von Ihnen angesprochenen Umsatzbereich. Aber wir haben durchaus ehrgeizige Ziele. Diese sind schon aufgrund der hohen Einbruchsquote und dem damit verbundenen Sicherheits- belung, sie arbeiten wartungsfrei mit Infraschall-Wellen und erkennen damit zuverlässig und effektiv Einbrüche in Ihr Zuhause. Beim Einschlagen einer Scheibe oder beim Aufhebeln einer Tür oder eines Fensters entstehen nicht sicht- und hörbare Infraschall-Wellen. Diese „Einbruch-Wellen“ verteilen sich weit genug um auch in einiger Entfernung noch messbar zu sein. Auf diese Weise ist es möglich, dass die safe4u-Alarmanlage ohne zusätzliche Melder oder Sensoren alle Räume und auch mehrere Etagen überwachen kann. Die beim Einbruch entstehenden Infraschall-Wellen verbreiten sich durch das ganze Haus oder die ganze Wohnung und die Alarmanlage reagiert auf die Veränderungen in der Wellen-Frequenz. Auf diese Weise werden Einbrecher schon beim Einbruchversuch bemerkt und nicht erst, wenn sie bereits in den Räumen sind, wie es bei herkömmlichen Alarmanlagen mit Bewegungsmeldern der Fall ist. Ein weiterer Vorteil ist, dass sich Bewohner sowie Haustiere im Inneren des Hauses auch bei scharf gestellter Anlage aufhalten können, ohne Alarm auszulösen. NK: Sprechen wir über Ihren Direktvertrieb. Die Sicherheit im Haus ist ein Vertrauensgeschäft. Um Vertrauen in diesem Bereich zu erlangen, bedarf es einer hohen Fachkompetenz. Wie einfach kann man safe4u-Vertriebspartner werden? Jonatan Freude: Zunächst einmal liegt unser Schwerpunkt in der Sicherheitsberatung der potenziellen Kunden. Unsere Vertriebspartner sind also in erster Linie Fachberater, Botschafter für Sicherheit. Entsprechend werden unsere Fachberater zunächst einmal umfassend und kostenlos auf ihre Aufgaben vorbereitet und geschult. Sie müssen ein Auge dafür bekommen, wo in einem für sie fremden Haus oder einer Wohnung die Sicherheitsrisiken stecken und wie sie zu beseitigen sind. Dazu gehört auch Wissen über Sicherungsmöglichkeiten von Fenstern, Türen und Schlössern. Ein weiterer wichtiger Bereich unseres Schulungskonzepts ist das Coaching unserer Fachberater im professionellen Auftreten bei unseren Kunden. Das alles kann man lernen, die Eigeninitiative und das Wollen zur Aus- und Weiterbildung muss unser künftiger Fachberater selbst mitbringen. Es entspricht also daher nicht unserer Firmenphilosophie, eine Alarmanlage zu verkaufen, ohne den Kunden auch kompetent beraten zu haben! Bevor wir übrigens einen neuen Fachberater erstmals zu einem Kunden lassen, muss er mindestens sechs Kundentermine mit seinem Sponsor absolviert haben. Auch gezieltes „learning by doing“ also. Erst dann bekommt der neue Fachberater kostenlos einen safe4u- Musterkoffer ausgehändigt. Er hat also keine Kosten, keine Abnahmeverpflichtungen und bekommt alles, was er zur Mitarbeit bei safe4u benötigt, von uns kostenlos zur Verfügung gestellt. NK: Wir haben bisher von Fachberatern gesprochen. Gibt es auch Frauen, die sich des Themas „Sicherheit im Haus“ annehmen? Jonatan Freude: Einige. Unter unseren derzeit 1.500 Fachberatern in Deutschland, Österreich und der Schweiz dürfte der Frauenanteil bei knapp 30 Prozent liegen. Frauen haben eine sehr hohe Kompetenz und ein Gespür, was die häusliche Sicherheit angeht. Das beobachten wir auch sehr häufig bei unseren Kunden – die Frau entscheidet sich für Sicherheit, der Mann ist von der Technik begeistert! NK: Wie sieht es mit den Verdienstmöglichkeiten Ihrer Fachberater aus? Jonatan Freude: Sehr gut. Das ergibt sich schon aus dem Umsatz eines Kundentermins. Eine ultramoderne safe4u-Alarmanlage liegt im Bereich von rund 3.000 Euro, die auf Kundenwunsch auch finanziert werden kann. Neben der Provision aus dem Alarmanlagengeschäft sind zudem auch Provisionen aus den Verkäufen der gesponserten Teampartner möglich. Somit heißt es für unsere Kunden: „Mit Sicherheit gut beraten“ und bei unseren Vertriebspartnern: „Mit Sicherheit erfolgreich“! www.safe4u.de 09.2016

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