Mārketinga menedžments - VATP

(1) Pārdošanas apjomu analīze• Pārdošanas apjomu nesakritības analīze (Salesvarianceanalysis) – nosaka, cik nozīmīga ir dažādufaktoru ietekme un pārdošanas apjomiemPiemērs:SIA «Kaķpēdiņas» ražo kaķu rotaļlietu «Peļuks», kura cena sākotnēji tika plānota 1Ls.Gada laikā plānots pārdot 4000 Peļuku.Gadam noslēdzoties, tika pārdoti 3000 Peļuki par cenu 0,80Ls.Kuram faktoram bija lielāka ietekme uz pārdošanas apjoma rādītājiem?Zemākas cenas dēļ = (1,00Ls – 0,80Ls) * (3000) = LVL 600 37,5%Zemāka pārdotā apjoma dēļ = (1,00Ls) * (4000 - 3000) = LVL 1000 62,5%KOPĀ: LVL 1600 100,0%Secinājums: Lielākoties nesakritības rodas nesasniegtā pārdošanas apjoma dēļ.Uzņēmumam jāpievērš vairāk uzmanības tam, kāpēc netika sasniegti pārdošanas apjomi.