Mārketinga menedžments - VATP

(1) Pārdošanas apjomu analīze• Mikro pārdošanas apjomu analīze (Microsalesanalysis) – analizē noteiktas produktu grupas,noteiktas teritorijas vai tml., kas nesasniedz plānotospārdošanas apjomusPiemērs:SIA «Kaķpēdiņas» pārdod rotaļlietu «Peļuks» Talsos, Alsungā un Kuldīgā, kurattiecīgi tika plānots iegūt ieņēmumus Ls 1500, 500 un 2000 apmērā. Reāli tikasasniegts sekojošs pārdošanas apjoms: attiecīgi Ls1400, 525 un 1075.Plānots Reāli (ne)Izpilde, %Talsi 1500 1400 -7%Alsunga 500 525 +5%Kuldīga 2000 1075 -46%Secinājums: Mārketinga vadītājam jāpievērš lielāka uzmanība Kuldīgai, lai noteiktuneizpildes iemeslus, piemēram, slikts pārdevējs, parādījies spēcīgs konkurents, Kuldīgā irslikta ekonomiskā situācija, uc.