MARCEL BOEKHOORN Investeerder

More documents

Recommendations

Info

M-PARIJS M-PA 3U18 2 15:07 IncubAtOrs & AccelerAtOrs Waar investeerders en potentiële startups bij elkaar komen, zijn uiteraard ook bemiddelaars die het proces voor beide partijen vergemakkelijken. Vanuit de collegebanken kun je bijvoorbeeld doorstromen naar Yes!Delft, dat technisch innovatieve ondernemingen helpt. Arnoud Jullens, manager incubation & growth: ‘Yes!Delft bestaat nu zeven jaar. Het leukste vinden we de ongelooflijke ambitie van jonge mensen, die we kunnen ondersteunen in de opstartfase van hun bedrijf. Ook hebben we veel contacten met investeerders, waardoor we het proces van geld ophalen kunnen versnellen. We zijn zeer streng in onze selectie. Dat maken we op onze site al duidelijk, waardoor een grote groep afvalt. Toch kun je in het begin niet aanwijzen welke van onze startups het succesvolst zullen worden. Uiteindelijk hangt het ook af van het team en externe factoren, zoals de ontwikkeling van de markt.’ De Amsterdamse accelerator Rockstart helpt geselecteerde bedrijven de eerste honderd dagen van hun ondernemerschap door. Oprichter en serial entrepreneur Oscar Kneppers: ‘We horen ook van investeerders dat we het zoveel makkelijker voor hen hebben gemaakt door alvast bedrijven met potentie te selecteren. Ik geloof erg in het uitwisselen van informatie en het delen van kennis. Daarvoor krijgen ze bij ons de gelegenheid.’ Ook Startupbootcamp van Patrick de Zeeuw heeft een soortgelijk programma. ‘Wij zien ook dat grote bedrijven geïnteresseerd meekijken naar innovatieve ondernemers. Eén bedrijf dat bij ons zit, voert nu bijvoorbeeld besprekingen met Ahold.’ 15min 22min 15min 16min 13min 073 geld ophalen LUC - BAT QU12010-ft03.indd TALY~1208048_FT_AM_QUOTE_430x140_NL.indd 73 3 8/28/12 17/08/12 2:25 15:07 PM
tiP 7 commitments aanGaan george banken: ‘businessplannen kloppen nooit, dus die hoef je niet tot drie cijfers achter de komma uit te rekenen. Je kunt potentiële investeerders beter van de realiseerbaarheid ervan overtuigen door partijen uit de markt te laten participeren, in ruil voor een deel van de aandelen. dan ontstaat er commitment en zie ik als investeerder dat de markt jou ook serieus neemt. het is helemaal niet moeilijk om een opdracht uit te zetten bij een externe partij; wel om die partij voor jou te laten werken in ruil voor een deel van je bedrijf.’ het mag niet ten koste van alles gaan. laat je daarom vooraf goed adviseren door corporate finance-adviseurs en advocaten. Wil je een investeerder die met je meedenkt, of zoek je juist iemand die alleen een zak met geld op tafel smijt en verder een stille vennoot is?’, zegt van ekkendonk. Want er is een verschil tussen angel investors enerzijds en private-equityhuizen en venture capitalists anderzijds. de Zeeuw: ‘angel investors herkennen zichzelf vaak in de jonge ondernemer en werken vanuit een passie. die vinden het leuk om over het verleden te praten, en jij als ondernemer bent voor hen een soort vervulde toekomstdroom. de grootste valkuil daarbij is: ze moeten vooral coach zijn, geen ceo. Bij private-equitymaatschappijen en venture capitalists zitten managers die worden afgerekend op hun targets. Zij zitten juist weer vrij strak op de doelstellingen en bouwen allerlei protectiemechanismen in het contract, waardoor ze ook sneller hun handen van het project af kunnen trekken. als je potentie hebt, moet het geen probleem zijn om funding voor je bedrijf te krijgen. Maar zorg er in elk geval voor dat je te kiezen tiP 8 hubeRt deitmeRs <strong>Investeerder</strong> s a m e n m e t j o o p v a n d e n e n d e , d i e h i j n o G k e n t u i t z i j n e n d e m o l -t i j d , s t e e k t d e z e p i e R c e b R o s n a n - l o o k a l i k e G e l d i n m e d i a - e n t e c h n o l o G i e b e d R i j v e n , i n d e h o o p n a e e n p a a R j a a R t e c a s h e n . a l s s u c c e s v o l l e v o o R b e e l d e n n o e m e n w e h y v e s , a l b u m p R i n t e R e n s m a R t c l i p . hebt. Wij hebben nu drie startups die kunnen kiezen uit veertig investeerders. in die luxepositie kun je zelf je voorwaarden bepalen.’ en net als bij het sluiten van een hypotheek dien je goed op de kleine lettertjes te letten. Hoewel zelden naar buiten komt dat ondernemers en investeerders rollend met elkaar over straat gaan (zie kader ‘Met de rug tegen de muur’), gebeurt dit volgens alle geïnterviewden heel vaak. namen worden echter niet genoemd. van Hessen: ‘Het gebeurt regelmatig dat ondernemers ruzie krijgen met hun investeerders, maar ik ga geen namen noemen. Waar er twee kijven, hebben er twee schuld. dan hadden ze vooraf maar duidelijkere afspraken moeten maken.’ geanonimiseerde anekdotes over ondernemers die volledig bij hun investeerders in de tang kwamen te zitten, zijn er genoeg. Bijvoorbeeld over een investeerder die stiekem in het contract liet opnemen dat hij naar eigen goeddunken meer geld in het bedrijf mocht steken. altruïstisch? nee hoor, vooral een stille en slinkse wijze om bij succes langzaam de meerderheid van de aandelen – en daarbij de zeggenschap – te verwerven. daarom is het altijd handig een externe adviseur in te huren. die houdt vooraf sessies en licht precies de punten uit die ook een investeerder in twijfel zou trekken. in die zin is het vooral een generale repetitie. ‘Maar’, zo vertelt een corporate financeadviseur, ‘let er wel op dat een externe partij niet te veel afstand creëert tussen jou en je investeerder. neem bij de eerste kop koffie niet meteen een advocaat mee die alles gelijk wil dichttimmeren. Uiteindelijk moet de investeerder in jou geloven. de externe adviseur moet ondersteunend zijn, niet leidend.’ communiceeR duidelijk als je je investering hebt binnengehaald, wil de geldschieter natuurlijk graag op de hoogte worden gehouden. Michiel Mol: ‘Zorg altijd dat je de meerderheid van het bedrijf in handen houdt. Maak daarnaast heel goede afspraken met de aandeelhouders en houd hen op de hoogte. rapporteer op tijd en eerlijk. dat klinkt logisch, maar je maakt vaak mee dat je eerst een jaar prachtige verhalen hoort, terwijl achteraf blijkt dat het helemaal niet goed ging. dat zet de relatie met je investeerder nogal onder druk, die dan niet meer kan ingrijpen. Veel ondernemers denken: als we een kwartaal niks zeggen en nóg harder werken, dan komt het wel goed. Maar zo werkt het niet.’ QU12010-ft03.indd 74 8/28/12 12:51 PM beeld Ruud Binnekamp
Page 1 and 2: 070 MARCEL BOEKHOORN Investeerder M
Page 3: 072 tiP 6 houd je aan je plan ‘Ik

MARCEL BOEKHOORN Investeerder

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?