Cruciaal Bij - Het Ondernemersbelang

op de expertise van Alco. Bij mijn laatste
verkoop schatte hij de waarde 3 keer hoger
dan ik zo over de duim had gedacht en hij
had gelijk!”
24/7 alert
‘Alco’ is Alco van de Bree, oprichter en
eigenaar van de Elysee Groep, gevestigd in
Veenendaal. Hij is Register Valuator en daarmee
gespecialiseerd in bedrijfswaardering
en bedrijfsovernames. Hij heeft al een groot
aantal succesvolle overnames op zijn naam
staan. “Succes in overnames komt niet uit de
lucht vallen”. Daar gaat een intensief traject
aan vooraf, waarbij je eigenlijk 24/7 alert
moet zijn. Bij de verkoop van een bedrijf
ontstaat een explosief mengsel van geld
en emoties. Wat is een bedrijf waard?
De eigenaar heeft er jarenlang zijn hart en
ziel in gelegd: hij heeft er zijn leven aan
gewijd, of, met meer drama uitgedrukt:
hij heeft er zijn leven voor gegeven. Het is
hem álles waard – eigenlijk is er niet genoeg
geld in de wereld om zijn levenswerk te
betalen. Aan de andere kant is er de koper.
Die heeft er nog geen emotionele band mee,
maar hij ziet mogelijkheden. Hij heeft er nog
geen seconde in gestoken en hij wil zo min
mogelijk betalen. En dat is voor de verkoper
dan weer een belediging.
Niet ‘3x de winst’
“Dan brengt een ervaren adviseur uitkomst.
Als Register Valuator kan ik objectief (of
in elk geval emotievrij) aangeven wat de
marktwaarde van een bedrijf is. Dat hangt
tegenwoordig vooral samen met de terugverdiencapaciteit
van het bedrijf. Vuistregels
als ‘3x de winst’ gaan al lang niet meer op, al
was het maar omdat winst een begrip is dat
ruimte laat voor interpretatie. Was het maar
zo simpel!” Als de waarderingsfase is doorlopen,
komen de onderhandelingen met de
koper. Ook daar is ervaring een waardevolle
raadgever. “Van de Bree: “Ik vraag tegenwoordig
al in een heel vroege fase naar de
fi nanciële reikwijdte van de potentiële koper.
Er zit te vaak een onoverkomelijk groot gat
tussen de koopwens en de koopkracht....”
Niet bange bank
Als specialist Overname en Bedrijfsfi
nancieringen van ABN AMRO’s afdeling
Ondernemer & Onderneming weet Alinda
Keverkamp daarvan mee te praten.
Ze erkent dat de bank, door de crisis,
wat voorzichtiger is geworden waar het gaat
om fi nancieringen, maar aan de andere kant
blijken ondernemers toch ook gebruik te
maken van de marktsituatie. “Wij willen onze
klanten goed blijven bedienen en daarnaast
de komende jaren verder groeien.
Een ondernemer die verder wil en gelooft
in zijn bedrijf en zijn plannen, laat zich niet
gemakkelijk tegenhouden.
Juist met die categorie ondernemers willen
wij zaken doen. Bedrijfsoverdrachten vinden
op het moment weer meer plaats dan een
jaar geleden, dus kansen genoeg! Dus ja,
we zijn voorzichtig en zorgvuldig, maar niet
bang; integendeel, het fi nancieringsloket is
absoluut open!
30% minder waard
Dat verbaast Benno Bos, directeur van Prima
Wonen niet. Hij kocht in mei van dit jaar een
makelaardij, waarmee hij nu makelaardij,
hypotheken én verzekeringen onder één dak
kan aanbieden. “Ik begrijp die kooplust wel.
Ik heb ook onlangs gekocht, omdat de markt
voor kopers ideaal is: veel aanbod, weinig
geld in de markt en dus lage prijzen”. Het is
niet leuk voor de mensen die nu willen stoppen
en moeten verkopen, want hun pensioen
valt beslist lager uit. Als bedrijfsmakelaar
onderschrijf ik natuurlijk de noodzaak van
een team van deskundige adviseurs, maar
daarnaast wordt een goede prijs ook vooral
bepaald door timing van de ondernemer
zelf. Vijf jaar geleden heb een familielid
aangeraden om zijn bedrijf te verkopen.
Hij heeft uitgesteld en dat scheelt hem nu
een globale 30% in de vraagprijs. Daar helpt
nu natuurlijk geen adviseur meer aan!”
het ONDERNEMERS BELANG
09