blijft fel omstreden - 3xi

A
raad Van
adVIeS
is productief
Als uw bedrijf in beweging is of, liever nog groeit,
komt u in aanraking met allerlei complexe en
tijdrovende klussen. Dit gaat moeilijk samen met
het advieswerk bij de klant. Daarnaast geldt dat
steeds meer zaken veranderen en dat oplossingen
die vroeger werkten, nu niet meer het gewenste
resultaat blijken op te leveren.
fhankelijk van de grootte van uw
onderneming heeft u het bedrijf
anders ingericht. Hierbij is van groot
belang dat de taken en verantwoordelijkheden
voor iedereen vaststaan en ook
bekend zijn. Als voor een medewerker
de taken te complex worden of als zij/hij
zichzelf in de weg gaat lopen, is het wijs
om taken op te delen.
Goede adviseurs worden meestal zo
genoemd, omdat ze goed klantcontact
hebben en vakspecialist zijn. Dat wil zeg-
Zet kerngetallen
in om bedrijf
in de gaten
te houden
gen: ze weten veel over en van risicoanalyse,
financiële planning en/of hypotheekadvies.
Maar deze talenten hoeven niet
tevens de garantie te vormen, dat ze alles
binnen het bedrijf kunnen overzien of zelfs
verder verbeteren. De nieuwe extra taken
kunnen worden opgelost door persoonlijke
groei. Het vereist dat u extra vaardigheden
ontwikkelt om uw plannen te beheren en
effectiever uit te voeren. De extra taken kunnen
eventueel worden ingevuld door een
bedrijfsleider of kantoormanager (tijdelijk
of parttime) of u verlicht de taak door uw
bedrijf overzichtelijker te maken. Dit kan
door kerngetallen in te zetten om uw bedrijf
in de gaten te houden op onderdelen.
Als u dit laatste doet, zijn er vele mogelijkheden
aanwezig. Van belang is dat u eerst
vaststelt wat u met het bedrijf wilt bereiken
en welke kwantitatieve doelen u van
belang acht. Zoals: hoeveel liquiditeit moet
aanwezig zijn om het bedrijf altijd flexibel
te kunnen voeren, welke marge wil ik ontvangen,
hoeveel klanten wil ik binnen mijn
bedrijf hebben of hoeveel klanten bedienen
mijn adviseurs?
raad van advies
Hoe kunt u dat doen? U kunt een raad van
advies instellen. U kunt dezelfde opzet
gebruiken als grote bedrijven en deze
raad heel productief inzetten. De raad kan
bestaan uit vrienden, speciale klanten en
andere zakelijke contacten. Het doel is om
een mix van inzichten en vaardigheden te
verkrijgen die u helpen het bedrijf actueel
te houden. Hierbij hoort het opstellen van
een lijst met doelstellingen, die samenloopt
met de unieke vaardigheden of
de grote verbouwing
kengetallen Meet- en ratio-analyse
rentabiliteitratio’s brutowinstmarge
(Brutowinst ÷ Totaal inkomsten x 100%)
(__________________÷ __________________) x 100% =
netto winstmarge
(Nettowinst ÷ Totaal inkomsten x 100%)
(__________________÷ __________________) x 100% =
Percentage overhead
(Totale overheadkosten ÷ Totaal inkomsten x 100%)
( __________________÷ __________________) x 100% =
Gemiddelde totale inkomsten per eigenaar
(Basis vergoedingeigenaar + winstaandeel) ÷ Aantal eigenaren
(__________________+ __________________) ÷ _____ =
Klant ratio's inkomen per klant
(Totale inkomsten ÷ Aantal klanten)
__________________ ÷ __________________ =
Vermogen onder beheer per klant
(Vermogen onder beheer ÷ Aantal klanten)
__________________ ÷ __________________ =
brutowinst per klant (Brutowinst ÷ Aantal klanten)
__________________ ÷ __________________ =
nettowinst per klant (Nettowinst ÷ Aantal klanten)
__________________ ÷ __________________ =
lopende jaarlijkse inkomen per klant contractueel
(Totale jaarlijkse contract inkomen ÷ Aantal klanten)
__________________ ÷ __________________ =
Productiviteit Verhoudingen inkomen per adviseur
(Totale inkomsten ÷ Aantal adviseurs)
__________________ ÷ __________________ =
inkomen per werknemer
(Totale inkomsten ÷ Totaal Aantal personeelsleden)
__________________ ÷ __________________ =
Klanten per adviseur (Totaal Klanten ÷ Aantal adviseurs)
__________________ ÷ __________________ =
Klanten per werknemer
(Totaal Klanten ÷ Aantal totale personeelsbestand)
__________________ ÷ __________________ =
nettowinst per adviseur (Nettowinst ÷ Aantal adviseurs)
__________________ ÷ __________________ =
nettowinst per werknemer
(Nettowinst ÷ Aantal van het totale personeelsbestand)
__________________ ÷ __________________ =
doorverwijzingen per adviseur
(Totaal doorverwijzingen ÷ Aantal adviseurs)
__________________ ÷ __________________ =
expertise. Benader elk potentieel lid en
biedt een 1-jaartermijn aan als adviseur
op de achtergrond. Dit kan veelal gratis,
een kwartaalmeeting met een etentje en
u bent klaar.
Regelmatige bijeenkomsten van de raad
van advies bieden u continu feedback van
externe bronnen. De betrokkenheid van
de deelnemers wordt groter richting uw
bedrijf en dit alleen al is een bijzonder voordeel.
De andere percepties van wat u niet
doet, kan vele nieuwe ideeën genereren.
Daarnaast heeft ieder raadslid een breed
scala eigen bedrijfscontacten, waar zij uit
kunnen putten als dat nodig is voor het
verbeteren van uw bedrijf of uitbreiden van
uw relatiekring.
Komt u zelf obstakels tegen en
wilt u oplossingen zien. Mail
(hans@fpadvance.nl) of twitter
(@hansschriever) uw probleem
het antwoord ziet u terug in
deze column.
Hans Schriever
FP Advance NL
InFinance.nl 23