Loonsonderhandelingen - VTK

Loonsonderhandelingen

2
Agenda
1. Wanneer begin ik met de loonsonderhandeling en hoe pak ik het
aan
2. Waaruit is een loon opgebouwd
en wat is het waard
3. Loonkost
• Q & A

3
Onderhandelen is een spel van geven en nemen
Screening
Meerwaarde curve
Belangstelling van de werkgever
Uw meerwaarde
Aanbod
1ste 2de
Interviews
3de AANBOD

4
De eigenschappen van een goed onderhandelaar
- Constructief samen naar een
'win-win' oplossing zoeken
- Geduldig zijn en kunnen luisteren
- Aanvaarden dat het proces
stresserend kan zijn
- Een positieve houding hebben en
vertrouwen uitstralen
- Degelijk voorbereid zijn door op
voorhand informatie gesprokkeld
te hebben
- Realistisch in zijn eisen zijn
- Flexibel zijn
- ZIJN MEERWAARDE KENNEN
& DIT OOK EXPLICITEREN

5
Wanneer begin ik
erover ?
-Praat zelf nooit over de
bezoldiging alvorens u zeker bent
een interessante kandidaat te zijn.
-Informeer u vooraf rond de
salarispolitiek per sector of binnen
het bedrijf (zie barema’s en
salarisenquêtes, deze laatste altijd met
een korreltje zout te nemen)
- « Mijn Startbaan » enquête VIK- Kviv
Ing: € 2200
Bio-ing € 2415
ir: € 2750

6
Hoe omgaan met de
« salaris »-vraag ?
- in een voorgedrukt document:
« te bespreken » of een globale vork
geven
- in een eerste contact met HR:
globale vork geven , of « ik zou graag
op deze vraag antwoorden als ik meer
info heb mbt functie &
verantwoordelijkheden en mijn rol
hierin »
- met de +1: belangrijke beïnvloeder.
Zo veel mogelijk de interesse
aanwakkeren en niet te snel uw prijs
vrijgeven. Het vertrouwen uitdrukken
dat loonspolitiek van het bedrijf wel
correct zal zijn.

7
Wanneer de vragen meer
gedetailleerd en gericht
worden:
- het is belangrijk uw wens weer te
geven : blijf realistisch en binnen het
budget van het bedrijf en de
salarisstructuur
- geef nooit een exact bedrag , maar
altijd een vork
- besef dat je een starter bent en dat
loon mee evolueert met jezelf

8
Je krijgt een aanbod:
1. Laat uitdrukkelijk uw interesse
blijken
2. Indien u uitstel vraagt, maximaal
48 uur
3. In deze fase : NIET
onderhandelen
4. Evalueer het aanbod
5. Koppel terug en ondrhandel
indien nodig
6. “Verloning” is meer dan “salaris”

9
Loon is meer dan salaris
alleen:
Het salaris = bruto maandsalaris x 13,92
- is er een loonsverhoging op het einde van de
proefperiode ?
- indien het kennisniveau momenteel ontoereikend is
voor de gewenste verloning, kan er een tijdspanne
bepaald worden waarin die kennis verworven wordt en
het loon dan herzien ?
De proefperiode = 1 maand – 12 maanden (> €35 638)
Het variabel loon:
- Kwantitieve doelstellingen: zakencijfer, rentabiliteit
- Kwalitatieve doelstellingen : project realisatie,
verbetering van een dienst

10
Loon is meer dan salaris
alleen:
De representatievergoeding
€50 tot € 400
Onder voorbehoud van de goedkeuring van de
belastingscontroleur
De auto: de bedrijfswagen
Ook voor privé doeleinden, all-in + omnium-verzekering
Heffing van het nettosalaris is +- 125 netto/maand
Maaltijdcheques een voordeel van +-€100
netto/maand:
(21 x 4,91 euro), per cheque van €6 wordt € 1,09
afgehouden van het nettosalaris als voordeel in natura
Groepsverzekering en pensioensparen
Uitgekeerd bij invaliditeit, overlijden of op
pensioensleeftijd. Doel is « levensstandaard
aanhouden »

11
Loon is meer dan salaris alleen:
Hospitalisatieverzekering
Dekt alle medische kosten van u en uw familie. De
franchise en de de toekenningsvoorwaarden zijn per
werkgever verschillend
Stock options
- opstartende bedrijven en in E-business
- multinationals volgen een vastgelegde politiek
Cafetaria plan
Vooral bij het management van KMO die nog geen
welbepaalde verloningspolitiek hebben ontwikkeld
Varia
Tankkaart, GSM, laptop, werktijden, thuiswerken,
vakantiedagen, anciënniteitsdagen, ADV-dagen,
OPLEIDINGSDAGEN, deelname aan congressen, ADSL
thuis, kortingen, evenementen, strijkdiensten,
kinderoppas etc…

12
Randstad Award 2010: and the winners are :
1. Jan De Nul
2. Deme (Dredging International)
3. Evonik Degussa
4. Pfizer
5. VRT
6. GSK
7. Janssen Pharmaceutica
8. PWC
9. Schering Plough
10. Techspace Aero
WERKZEKERHEID

13
Voorbeeld van een “loonpakket”
Loonelementen:
- Maandloon (13,92x per jaar, incl. enkel- en
dubbel vakantiegeld en13de maand)
- Bonus (= variabele verloning i.f.v.
bedrijfsresultaten)
- Maaltijdcheques of –vergoeding
- Ecocheques
- Geschenkcheques
- Groepsverzekering + pensioenfonds
- Hospitalisatieverzekering
- Omniumverzekering gekoppeld aan professionele
verplaatsingen
- Tussenkomst woon-werkverkeer
- Gratis openbaar vervoer
- Forfaitaire onkostenvergoeding

14
Voorbeeld van een “loonpakket” : vervolg
Andere niet-financiële elementen:
- Arbeidsregime : bij voltijdse tewerkstelling : 12 recuperatiedagen
- Verlof : vrij te kiezen, geen collectieve sluiting
- Anciënniteitsrustdagen (1 dag per schijf van 5 jaar dienst)
- Opleidingsaanbod (18 volledige dagen in het eerste jaar)
- Systematische follow up en begeleiding (jaarlijks 3 momenten:
functioneringsgesprek, beoordelingsgesprek, HR review)
- Geschenken bij speciale gelegenheden (geboorte kind, huwelijk, jubilea)
- Kortingen via interne communicatie (popfestivals, pretpark, software, diensten
van leveranciers…)
- Mogelijkheden van flexibel werken (thuiswerk, vlottende uurroosters)
- Bedrijfsevenementen (bedrijfsfeest, regionale activiteiten, happenings,
teambuilding…)
- Stimulerende werkomgeving

15
Samenvattend:
1. Ken u zelf: wat kan je , wat wil je
, wat drijft je. De Insel-typologie.
2. Ken het bedrijf : je eerst
informeren, dan pas negotiëren
3. Vang de “koopsignalen” op
4. Pick your battles
5. Onderhandel nooit via de telefoon
6. Heb vertrouwen
REMEMBER : de manier waarop je de
loonsonderhandeling aanpakt is
een indicatie over hoe u
probleemoplossend handelt in het
algemeen.

16
09/259 12 12
www.insel.be
info@insel.be