'Miljoen verschillende pompen' - Fluids Processing
'Miljoen verschillende pompen' - Fluids Processing
'Miljoen verschillende pompen' - Fluids Processing
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Dit artikel is afkomstig uit <strong>Fluids</strong> <strong>Processing</strong> Benelux www.fluidsprocessing.nl © Vezor Media<br />
POMPEN<br />
Jelle Vaartjes<br />
pompen & kleppen<br />
KATERN<br />
“De kracht van ons bedrijf zit vooral in het adviseren over<br />
de juiste pomp in elk proces. Iedere pomp die wij maken, is<br />
uniek omdat hij specifiek op klantorder wordt gemaakt. Er zijn<br />
wel een miljoen varianten mogelijk.” Dat zegt Frank Staal,<br />
salesmanager voor de Nederlandse en Belgische markt van<br />
Duijvelaar Pompen (DP) in Alphen aan den Rijn. Een deel van<br />
de afzet betreft verticale pompen voor de (proces)industrie.<br />
Aan de Kalkovenweg in Alphen aan den<br />
Rijn staat de fabriek van Duijvelaar<br />
Pompen. Het is een van de grootste werkgevers<br />
in deze stad met zo’n 330 medewerkers.<br />
In de fabriekshallen met een<br />
totale oppervlakte van 25.000 vierkante<br />
meter worden jaarlijks zestigduizend<br />
pompen gemaakt. Het bedrijf is in 1955<br />
opgericht door de heer Duijvelaar en<br />
tegenwoordig maakt het deel uit van het<br />
KSB-concern. DP behoort tot de toptien<br />
van pompleveranciers in Nederland en<br />
noemt zichzelf marktleider wat betreft<br />
drukverhogingsinstallaties. De gehele ontwikkeling<br />
van de pompen en installaties<br />
wordt in eigen huis gedaan. In de productie<br />
is inmiddels veel geautomatiseerd<br />
en gerobotiseerd.<br />
Ook voor derden<br />
“We verkopen pompen ook als bouwsteen<br />
voor installaties voor derden”, vertelt<br />
salesmanager Frank Staal ons. “In die<br />
hoedanigheid leveren we aan klanten<br />
Duijvelaar Pompen levert maatwerk<br />
‘Miljoen <strong>verschillende</strong> pompen’<br />
die kwalitatief hoogwaardige pompen<br />
nodig hebben. Die kunnen wij maken.<br />
Daarbij bieden we ondersteuning in de<br />
vorm van de juiste selectie en springen<br />
bij waar dat nodig is.” Naast Staal is onze<br />
gesprekspartner Robbert van Schagen,<br />
technisch adviseur buitendienst voor<br />
Zuid-Nederland en specifiek voor de OEM<br />
markt (Original Equipment Manufacturer).<br />
“De markt valt bij ons onder een nogal<br />
brede paraplu. Enerzijds machine- en<br />
apparatenbouwers die een product ontwikkelen<br />
en pompen nodig hebben voor<br />
de applicatie. Anderzijds zijn onze klanten<br />
ook ingenieursbureaus en fabrikanten van<br />
waterbehandelingsapparatuur, pompreparatiebedrijven<br />
en installateurs.”<br />
Op de site van Duijvelaar Pompen gaat<br />
het vaak over het verpompen van<br />
schoon-, vuil- en rioolwater. Van Schagen:<br />
“In principe moet het medium dat door<br />
onze pompen gaat lichtviscoos zijn.<br />
Pompen die we maken in Alphen aan<br />
den Rijn zijn pompen waar je waterach-<br />
‘Dik tevreden over Duijvelaar Pompen’<br />
“We zijn dik tevreden over Duijvelaar Pompen”, zegt Gert van<br />
Triest, manager van Eurowater Nederland, een volle dochter<br />
van een Deens moederbedrijf. Het is een Europese waterbehandelaar<br />
die waterbehandelingsapparatuur produceert,<br />
ontwerpt en verkoopt over de hele wereld. Tachtig procent<br />
van de klanten wordt gevormd door de procesindustrie.<br />
“We leveren hoofdzakelijk apparatuur voor keten- en<br />
voedingsprocessen”, legt Van Triest uit. “Maar ook apparatuur<br />
voor de productie van verpakkingen en diepvriesartikelen.”<br />
Een andere tak van sport is purified water voor<br />
laboratoria. “We leveren voorts apparatuur voor de glasindustrie<br />
en voor die van zonnepanelen.”<br />
Het bedrijf neemt dus pompen af van Duijvelaar Pompen.<br />
“De praktische kwaliteitverhouding is bijzonder goed. De<br />
tige vloeistoffen mee kunt verpompen.<br />
Het is niet de bedoeling dat je daar hele<br />
dikke vloeistoffen mee verplaatst, zoals<br />
stookolie of dat soort zaken. Daar zijn<br />
andere pompen voor.”<br />
Adviseren<br />
Van Schagen vervolgt: “Afhankelijk van<br />
de situatie wordt er in goed overleg met<br />
servicegerichtheid van DP is uitstekend waarbij met name<br />
mijn accountmanager goed op de hoogte is van de<br />
producten. Kwaliteit en snelheid staan hoog in het vaandel.<br />
Ik krijg heel snel antwoord op vragen en ontvang een<br />
bestelde pomp vrijwel direct. Ondanks dat we in Nederland<br />
een kleine club zijn.”<br />
Verbetering kan nog wel. Van Triest: “We zouden nog<br />
frequentiegestuurde pompen willen maar volgens Duijvelaar<br />
Pompen komen die er binnenkort aan. De serviceorganisatie<br />
is goed ingericht, evenals de verkoop binnendienst. Bij<br />
‘concullega’s’ is dat aanzienlijk minder. Dat is een van de<br />
redenen waarom ik bij Duijvelaar Pompen terecht ben gekomen.<br />
Er is ook een magazijn in Alphen aan den Rijn, zodat<br />
het makkelijk is om snel iets te regelen als ik het nodig heb.”<br />
de klant een juiste pompselectie<br />
gemaakt. Zo spelen proces, medium,<br />
druk, flow en temperatuur<br />
een rol bij de selectie. We maken<br />
pompen van rvs 304 en 316, al<br />
naar gelang de agressiviteit van<br />
de vloeistof. In die range kan de<br />
klant ook kiezen uit een scala<br />
aan afdichtingen in de pomp.<br />
Zo komt de uiteindelijke pomp<br />
tot stand. Wie kijkt naar onze<br />
nieuwe generatie pompen ziet<br />
een enorme verbetering in het<br />
rendement en een verlaging in<br />
de benodigde voordruk (Npsh).<br />
De pomp ziet er bijna hetzelfde<br />
uit maar de ontwikkelingen die in<br />
zo’n pomp zitten zijn enorm.”<br />
Telemetrie<br />
Een nieuwe trend noemt Van<br />
Schagen de telemetrie. “Dat zie<br />
je steeds vaker terugkomen. De<br />
pomp wordt aangesloten op<br />
een pc en de klant kan de prestaties<br />
online volgen. Dat zie je<br />
niet terug in de hardware maar<br />
Frank Staal (l) en Robbert van Schagen<br />
van Duijvelaar Pompen.<br />
of frequentieregelaars. Er wordt veel<br />
gelogd tegenwoordig. Eindgebruikers<br />
willen graag weten hoe vaak een installatie<br />
heeft geschakeld, welke waarde de<br />
systeemdruk bijvoorbeeld is.” Staal vult<br />
aan: “De installatie die we zelf maken, is<br />
een gereed product. Daarin zijn <strong>verschillende</strong><br />
functies gelogd. Maar daarnaast<br />
bestaan er allerlei modulaire mogelijkheden<br />
om de installatie te laten communiceren<br />
met bijvoorbeeld gebouwbeheer.<br />
Wij leveren aan de OEM’ers in de<br />
procesindustrie een pomp als bouwsteen<br />
waarbij telemetrie geen expliciet onderdeel<br />
is maar dat wel zou kunnen zijn. Zo<br />
zitten er bijvoorbeeld al aansluitingen<br />
voor sensoren op de pomp.”<br />
Onderhoud<br />
Beide heren benadrukken het belang van<br />
onderhoud aan de pompen. “Er staan<br />
nogal wat installaties in Nederland en er<br />
loopt natuurlijk wel eens een putje over”,<br />
zegt Staal. “Er zijn twee soorten interventies:<br />
onderhoud plegen om calamiteiten te<br />
voorkomen en curatief onderhoud nadat<br />
er iets mis ging. OEM klanten verzorgen<br />
het onderhoud van de door hen<br />
gebouwde en geleverde installaties bij<br />
eindgebruikers vaak zelf. Onze pomp is<br />
immers ‘slechts’ een bouwsteen van de<br />
installaties. Maar waar nodig springt DP bij.”<br />
De installaties van DP voor schoon-, vuil-<br />
en rioolwater worden wel vaak rechtstreeks<br />
door DP onderhouden en het<br />
bedrijf beschikt daarvoor over een<br />
serviceorganisatie die 24 uur per dag,<br />
365 dagen per jaar bereikbaar is. Binnen<br />
enkele uren staat er een monteur bij de<br />
klant op de stoep om het euvel te<br />
verhelpen. Volgens Staal en Van Schagen<br />
kan een pomp met gemak tien jaar mee<br />
gaan. “Kijk, een pomp bestaat uit<br />
bewegende onderdelen, uiteindelijk gaat<br />
er iets stuk. Maar afhankelijk van de<br />
applicatie en de juiste selectie vormt een<br />
levensduur van tien jaar of meer geen<br />
enkel probleem.” Dat maakt de juiste<br />
pompkeuze vooraf dus zo belangrijk.<br />
Geen voorraad<br />
Wat DP volgens Staal uniek maakt als<br />
pompleverancier is dat het bedrijf er<br />
<strong>Fluids</strong> <strong>Processing</strong><br />
<strong>Fluids</strong> <strong>Processing</strong><br />
48 Nr. 4 - september 2012<br />
meer in accessoires als sensoren Doorsnede DPV-pomp.<br />
geen voorraad gereed product op na Nr. 4 - september 2012 49<br />
g
luids <strong>Processing</strong> Benelux www.fluidsprocessing.nl © Vezor Media<br />
50<br />
POMPEN<br />
Duijvelaar Pompen in<br />
Alphen aan den Rijn.<br />
pompen & kleppen<br />
KATERN<br />
houdt. “Dat klinkt als een nadeel, maar<br />
is het niet. We hebben in onze productie<br />
een multibinsysteem. We maken precies<br />
de pomp die de klant nodig heeft. Voor<br />
alle modellen liggen de onderdelen klaar<br />
in de assemblagelijn. We hebben een<br />
INDUSTRIAL<br />
PROCESSING<br />
BEURS<br />
2 -5 oktober 2012<br />
Jaarbeurs, Utrecht<br />
Wij heten u graag welkom<br />
op onze stand F038 in hal 11.<br />
Ontvang gratis toegangskaarten<br />
via onze website www.romynox.nl of<br />
stuur een e-mail aan info@romynox.nl.<br />
www.romynox.nl<br />
‘Miljoen <strong>verschillende</strong> pompen’<br />
prijsgids met standaardpompen die met<br />
diverse opties klantspecifiek zijn te maken.<br />
Maar we kunnen veel meer leveren dan<br />
in de gids vermeld staat. Omdat al die<br />
pompen uniek zijn, hebben we geen<br />
complete pompen op voorraad maar wel<br />
(advertentie)<br />
de diverse onderdelen. Te denken valt aan<br />
flensvarianten, frequentieomvormers,<br />
afsluiters en <strong>verschillende</strong> motoren.”<br />
Staal voegt toe dat het bedrijf op elk moment<br />
meer dan een miljoen <strong>verschillende</strong><br />
pompen kan maken. Als het moet, is een<br />
nieuwe pomp binnen een dag gereed.<br />
Bij een kritiek proces in de industrie, wordt<br />
geadviseerd een reservepomp aan te<br />
schaffen of een redundant situatie te<br />
creëren zoals bijvoorbeeld ook bij drukverhogingsinstallaties<br />
gebruikelijk is.<br />
Kracht<br />
Over de kracht van Duyvelaar zegt Van<br />
Schagen: “We staan de OEM klant bij<br />
als hij een pomp moet kiezen en bieden<br />
hulp bij problemen. We hebben een<br />
uitstekende servicedienst en kunnen<br />
ook snel en op elk moment een nieuwe<br />
pomp maken.” Staal benadrukt dat DP<br />
een heel mooi bedrijf is en dat vinden<br />
de klanten ook. “Het feit dat we niet<br />
weglopen voor een probleem maar<br />
meedenken en helpen om tot de juiste<br />
oplossing te komen, wordt door de klant<br />
zeer gewaardeerd.”n<br />
Romynox_IPB-adv_210x140.indd 1 30-08-12 17:10