Lees dit artikel in .pdf - Supply Chain Magazine
Lees dit artikel in .pdf - Supply Chain Magazine
Lees dit artikel in .pdf - Supply Chain Magazine
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
SUPPLY CHAIN MAGAZINE 12 2007<br />
10<br />
News & background<br />
C o n C l u s i o n a d v i s e e r t l o g i s t i e k<br />
kwaliteitsdenken<br />
Verbeteren van KPI’s<br />
Er wordt veel gesproken over Kritieke Prestatie-Indicatoren<br />
(KPI’s) <strong>in</strong> de supply cha<strong>in</strong>. Maar over het praktische gebruik<br />
ervan kunnen bedrijven nog veel leren. ‘Het belangrijkste van<br />
de KPI is de positieve trend en niet zozeer de absolute getallen’,<br />
stelde Paul van Monsjou, senior consultant bij Philips Applied<br />
Technology tijdens het sem<strong>in</strong>ar van Conclusion Consult<strong>in</strong>g<br />
Industry over <strong>in</strong>ternationale logistiek <strong>in</strong> Rheden op 22 november<br />
2007.<br />
Zijn collega-consultant Luc Lannoo gaf een zeer praktisch stappenplan<br />
voor <strong>in</strong>cidentenmanagement: ‘Hoe zorg je ervoor dat<br />
een <strong>in</strong>cident niet een dag later weer voorkomt.’ Naast de dagelijkse<br />
exercitie om logistieke <strong>in</strong>cidenten zoals foutieve lever<strong>in</strong>gen<br />
op te lossen, adviseerde hij een wekelijkse cyclus toe te passen<br />
waar<strong>in</strong> <strong>in</strong>cidenten worden gegroepeerd. ‘Elke week moet je de<br />
top 3 over de afgelopen vijf weken aanpakken. De <strong>in</strong>cidenten <strong>in</strong><br />
het staafdiagram paal voor paal weghalen’, illustreerde Lannoo<br />
het kwaliteitsdenken over problemen.<br />
Voor het oplossen van <strong>in</strong>dividuele problemen gebruikt hij de<br />
zogenaamde 8D-analyse die afkomstig is van Ford uit 1992. De<br />
eerste stap is een team te def<strong>in</strong>iëren die alle <strong>in</strong>cidenten moeten<br />
kunnen verhelpen. Stap twee vormt de probleembeschrijv<strong>in</strong>g<br />
met de vragen ‘waar?’, ‘waneer?’ en ‘hoeveel?’. De derde<br />
‘Waar zit de grote w<strong>in</strong>st <strong>in</strong> service?’, vroeg Jan Willem Rustenburg<br />
van Gordian Logistic Experts zich hardop af tijdens de<br />
rondetafel over servicelogistiek bij medegastheer Vanderlande<br />
Industries <strong>in</strong> Veghel op 21 november. Uit een onderzoekje<br />
voorafgaand aan de bijeenkomst bleek dat slechts bij 17 procent<br />
van respondenten de afdel<strong>in</strong>g <strong>Supply</strong> cha<strong>in</strong> is betrokken<br />
bij de medebesliss<strong>in</strong>g over serviceprogramma’s.<br />
Harold Bol, supply cha<strong>in</strong> manager bij Vanderlande en hiervoor<br />
werkzaam bij ASML, gaf zijn duidelijke visie op service:<br />
‘Je moet de bus<strong>in</strong>esscase breder trekken dan alleen het belang<br />
van voorraadbeheers<strong>in</strong>g en -bespar<strong>in</strong>g.’ Bedrijven kunnen <strong>in</strong><br />
zijn ogen zich <strong>in</strong> verschillende fasen <strong>in</strong> de evolutie van servicelogistiek<br />
bev<strong>in</strong>den: ‘ASML zit <strong>in</strong> de hoogste excellence fase<br />
op gebied van voorraadplann<strong>in</strong>g, maar <strong>in</strong> de manag<strong>in</strong>g fase<br />
voor retourlogistiek. Vanderlande zit overall tussen de mana-<br />
Volgens consultant Luc Lannoo<br />
moet je <strong>in</strong> de automotive<br />
de eerste drie stappen van<br />
het plan bij <strong>in</strong>cidentenmanagement<br />
b<strong>in</strong>nen 24 uur<br />
oplossen.<br />
stap bestaat uit de zogenaamde conta<strong>in</strong>ment action: wat doe ik<br />
nu zodat het probleem de klant niet meer bereikt? ‘In de automotive<br />
moet je de eerste drie stappen b<strong>in</strong>nen 24 uur oplossen’,<br />
waarschuwde Lannoo. In stap vier maak je een analyse waarom<br />
een probleem zich voordeed en hoe het erdoor kon glippen. Het<br />
opstellen van een visdiagram met mogelijke correctieve acties is<br />
de vijfde stap. Daarna bepaal je de uite<strong>in</strong>delijke oploss<strong>in</strong>g voor<br />
het probleem. ‘In de automotive krijg je een reken<strong>in</strong>g voor alle<br />
veroorzaakte overuren, het van de lijn halen van auto’s, door foutieve<br />
lever<strong>in</strong>g van onderdelen’, aldus Lannoo. Tijdens de zevende<br />
stap bekijk je of het probleem effect heeft op andere producten<br />
en processen om herhal<strong>in</strong>g elders te voorkomen. Als laatste<br />
stap hef je het team op na een samenvatt<strong>in</strong>g van het probleem.<br />
Lannoo: ‘Je moet het team erkennen, bijvoorbeeld met een<br />
stuk taart. Dat is typisch on-Nederlands, maar wel heel belangrijk.’<br />
Lannoo vertelt dat met deze methode relatief snel (denk <strong>in</strong><br />
weken) het aantal <strong>in</strong>cidenten naar beneden gaat; het programma<br />
pas je meestal m<strong>in</strong>imaal zes maanden toe. ‘Deze methode is op<br />
elke logistieke KPI toe te passen.’<br />
ConstruCtieve disCussie over serviCelogistiek<br />
Brug tussen serVicemarket<strong>in</strong>g en -operation<br />
g<strong>in</strong>g en master<strong>in</strong>g fase.’ Volgens Bol is goede IT een absolute<br />
voorwaarde om centraal je voorraad van reserveonderdelen te<br />
sturen, omdat een service-call centraal moet worden geregistreerd.<br />
Vanderlande hanteert als leverancier van geautomatiseerde<br />
materials handl<strong>in</strong>g-systemen time based fill-rates als<br />
prestatie-<strong>in</strong>dicator <strong>in</strong> plaats van mach<strong>in</strong>e downtime zoals bij<br />
ASML.<br />
Tijdens de <strong>in</strong>teractieve discussie vertelde een aanwezig logistiek<br />
dienstverlener dat hij maandelijks de leverbetrouwbaarheid<br />
aan de opdrachtgever rapporteert en communiceert over<br />
de resterende procenten en de consequenties van achtergebleven<br />
lever<strong>in</strong>gen bij klanten. Een algemene vraag <strong>in</strong> de discussie<br />
was hoe je het onderwerp service tussen de oren van de directie<br />
krijgt. Het antwoord luidde: praten over risico’s en kijk naar<br />
de verzeker<strong>in</strong>gsbranche en het afsluiten van bijvoorbeeld een<br />
glasverzeker<strong>in</strong>g.
WInnAAR van de maand<br />
Keten Xeikon<br />
De concurrentie voor de Nederlandse<br />
Verpakk<strong>in</strong>gsketen Prijs 2007 was stevig<br />
en bij oppervlakkige beschouw<strong>in</strong>g lijkt de<br />
keten voor de Xeikon digitale drukpersen<br />
van Punch Graphix niet spectaculair.<br />
Bij nadere bestuder<strong>in</strong>g en tijdens de<br />
presentatie <strong>in</strong> de f<strong>in</strong>ale jurer<strong>in</strong>g, bleek<br />
echter dat de ketensamenwerk<strong>in</strong>g juist<br />
erg vergaand is en ook bijzonder <strong>in</strong>novatief.<br />
<strong>Supply</strong> cha<strong>in</strong> risk management<br />
staat hoog op de agenda vanwege het<br />
risico van hoge waardedal<strong>in</strong>g tijdens het<br />
transport <strong>in</strong> de keten. Alle verpakk<strong>in</strong>gen<br />
voor toeleveranciers van Xeikon lopen via<br />
verpakk<strong>in</strong>gsregisseur Houtbewerk<strong>in</strong>g en<br />
Verpakk<strong>in</strong>gs<strong>in</strong>dustrie Schijndel. Dit bedrijf<br />
verpakt de onderdelen van de te <strong>in</strong>stal-<br />
VeRLIezeR van de maand<br />
KLM<br />
Op Europese vliegvelden verdwijnt<br />
nog steeds veel bagage van reizigers.<br />
KLM raakt <strong>in</strong> vergelijk<strong>in</strong>g met andere<br />
Europese luchtvaartmaatschappijen de<br />
meeste koffers van passagiers kwijt.<br />
Dat blijkt uit onderzoek van de Association<br />
of European Airl<strong>in</strong>es (AEA). AEA<br />
vergeleek de bagagegegevens van 24<br />
Europese luchtvaartmaatschappijen. Bij<br />
de luchtvaartmaatschappijen raken op<br />
elke 1.000 passagiers gemiddeld twaalf<br />
koffers kwijt. Reizigers van de KLM<br />
hebben de grootste kans hun koffer bij<br />
aankomst op een luchthaven niet op de<br />
bagageband aan te treffen. Air France,<br />
moedermaatschappij van KLM, maakt<br />
van elke duizend koffers 12,2 exemplaren<br />
zoek. Van elke 1.000 koffers komen<br />
er gemiddeld 17,4 niet of niet op tijd aan.<br />
Wie reist met relatief kle<strong>in</strong>e luchtvaartmaatschappijen<br />
als Turkish Airl<strong>in</strong>es<br />
(4,1) of Air Malta (4,8) heeft de meeste<br />
leren drukpersen heel overzichtelijk <strong>in</strong><br />
schuimfolie op volgorde, zodat de <strong>in</strong>genieurs<br />
van Xeikon gemakkelijk bij de klant<br />
kunnen <strong>in</strong>stalleren. Hiermee verdient<br />
Xeikon op relatief dure transportverpakk<strong>in</strong>g<br />
die als werkbank fungeert.<br />
kans dat de koffers ‘gewoon’ op tijd op de<br />
juiste bestemm<strong>in</strong>g aankomen.<br />
Volgens de AEA wordt het grootste<br />
deel van de vermiste bagage overigens<br />
weer opgespoord en zonder al te veel<br />
vertrag<strong>in</strong>g bij de gedupeerde eigenaars<br />
afgeleverd.<br />
bagagetransport Schiphol<br />
geLezen In:<br />
FD, 6 november 2007<br />
Duitse chemicus<br />
<strong>in</strong>spireert<br />
De Duitse chemicus Michael Braungart<br />
is een <strong>in</strong>spirator voor mult<strong>in</strong>ationals. Hij<br />
wil werkelijk alles opnieuw gebruiken.<br />
Zo heeft hij samen met architect William<br />
McDonough voor een fabriek die tapijten<br />
produceert, kleurstoffen gevonden die niet<br />
schadelijk zijn voor het milieu. Het versleten<br />
tapijt kan omgevormd worden tot vilt.<br />
Dit vilt wordt weer gebruikt als isolatiemateriaal,<br />
bijvoorbeeld om tomaatplanten te<br />
beschermen tegen kou. Uite<strong>in</strong>delijk verteert<br />
het vilt en vormt het voed<strong>in</strong>gsstoffen<br />
voor de planten.<br />
Ook klopte Nike bij Braungart aan om<br />
milieuvriendelijke, duurzame sportschoenen<br />
te ontwikkelen. De sportschoenenfabrikant<br />
wil namelijk <strong>in</strong> 2020 geen afval<br />
meer produceren. Ze werken samen aan<br />
sportschoenen waar de rubberen zool<br />
na achttien maanden vergaat: een sportschoen<br />
met houdbaarheidsdatum.<br />
Buitenlandse Markten, oktober 2007<br />
naar Rusland via<br />
F<strong>in</strong>land<br />
Voor export naar Rusland is de route via<br />
F<strong>in</strong>land erg <strong>in</strong>teressant, zowel over land<br />
als over zee. Zeker tien procent goedkoper<br />
dan wegvervoer via Polen en Wit-Rusland,<br />
m<strong>in</strong>stens zo snel en veel betrouwbaarder.<br />
De Wim Bosman Groep koos twee jaar<br />
geleden weloverwogen voor de zeeroute<br />
naar F<strong>in</strong>land. Bus<strong>in</strong>ess Development<br />
Manager Clemens Farwick: ‘Eerder vervoerden<br />
we wel over land, maar als de<br />
goederenstroom groeit, is vervoer over zee<br />
aantrekkelijker. Het transport zelf duurt iets<br />
langer, maar je wordt niet opgehouden bij<br />
elke grens. En je hebt veel meer grip op<br />
het transport: een paar keer per week een<br />
grote lad<strong>in</strong>g is makkelijker te plannen dan<br />
de runn<strong>in</strong>g stock van verschillende trucks.<br />
Door de hele keten heb je een strakke<br />
controle.’<br />
SUPPLY CHAIN MAGAZINE 12 2007 11
SUPPLY CHAIN MAGAZINE 12 2007<br />
12<br />
News & background<br />
resultaten projeCt vers sChakel<br />
rFiD zorgt voor<br />
transparantie en<br />
versere producten <strong>in</strong> de<br />
schappen<br />
Project Vers Schakel is een succes. Dat concludeert Rover<br />
van Mierlo, directeur logistiek bij Schuitema, ruim tweeënhalf<br />
jaar na de start van de pilot. ‘Alle participanten hebben voordeel<br />
behaald en de consument heeft een beter en verser product op<br />
het schap.’ Van Mierlo presenteerde samen met Marc Flederus,<br />
RFID-specialist bij Capgem<strong>in</strong>i, de resultaten tijdens het RFID<br />
Journal Live Europe <strong>in</strong> Amsterdam vorige week.<br />
Volgens het rapport heeft project Vers Schakel laten zien dat<br />
RFID daadwerkelijk kan bijdragen aan een transparantere, efficiëntere<br />
en m<strong>in</strong>der foutgevoelige keten. De pilot, gericht op toepass<strong>in</strong>g<br />
van RFID <strong>in</strong> de keten van vers gesneden groente, is na<br />
tweeënhalf jaar ten e<strong>in</strong>de. ‘Het is nog geen plug & play-oploss<strong>in</strong>g<br />
na tweeënhalf jaar’, zegt Flederus. Een grote drempel is dat<br />
de tags <strong>in</strong> de kratten moeten worden vervaardigd en er zijn 18<br />
miljoen kratten <strong>in</strong> omloop.<br />
Tijdens het project kwamen de pioniers soms opmerkelijke<br />
zaken tegen. ‘In de eerste fase was de leesnauwkeurigheid<br />
afhankelijk van de <strong>in</strong>houd van het krat. Zo was het percentage<br />
gelezen tags voor wortels 50 procent, terwijl 100 procent van de<br />
kratten met Italiaanse salade werden gelezen. We moesten toen<br />
een nieuwe tag ontwikkelen.’<br />
Commitment<br />
kwaliteitsprijs voor vak<strong>in</strong>formatie<br />
SCM genom<strong>in</strong>eerd voor LoF prijs<br />
<strong>Supply</strong> Cha<strong>in</strong> Magaz<strong>in</strong>e van Spr<strong>in</strong>ger Uitgeverij is genom<strong>in</strong>eerd<br />
voor de LOF Prijs 2008, de kwaliteitsprijs voor vak<strong>in</strong>formatie<br />
die jaarlijks wordt toegekend aan een uitgave op het terre<strong>in</strong><br />
van vak- en wetenschappelijke <strong>in</strong>formatie.<br />
De andere genom<strong>in</strong>eerden zijn: InCT (Letter & Geest), Praktijkblad<br />
Ondernem<strong>in</strong>gsraad + ORnet (Reed Bus<strong>in</strong>ess), Retail-<br />
Trends Media (Bus<strong>in</strong>essTrends Media) en Sprout (VNU<br />
Media). Aan de LOF Prijs voor Vak<strong>in</strong>formatie is een geldbedrag<br />
verbonden van 10.000 euro. Presentatie van de genom<strong>in</strong>eerden<br />
en bekendmak<strong>in</strong>g van de w<strong>in</strong>naars v<strong>in</strong>dt plaats op 15<br />
januari 2008 tijdens de Nieuwjaarsbijeenkomst van de Groep<br />
Uitgevers voor Vak en Wetenschap <strong>in</strong> Pakhuis de Zwijger <strong>in</strong><br />
Amsterdam. De LOF Prijzen voor Vak<strong>in</strong>formatie zijn een <strong>in</strong>i-<br />
De deelnemende bedrijven stopten ongeveer 1,1 miljoen euro<br />
<strong>in</strong> het project. Iedere partij betaalde 20.000 euro startgeld en<br />
daarna <strong>in</strong>vesteerde iedere partij <strong>in</strong> zijn eigen specialisme. Van<br />
Mierlo geeft toe dat er natuurlijk wel veel discussie was over<br />
wie hoeveel geld <strong>in</strong>vesteerde <strong>in</strong> wat. ‘Maar het is ook de reden<br />
waarom we er zoveel uit hebben gehaald. Zo’n project vereist<br />
enthousiasme, commitment en vertrouwen. Dan kunnen alle<br />
partners er voordeel van hebben.’<br />
Volgens Van Mierlo is commitment vanuit de top van cruciaal<br />
belang. Vanuit de Schuitema-board was René Bakker, directeur<br />
Retail, betrokken bij het project. ‘Je hebt <strong>in</strong> ieder geval mensen<br />
nodig die mogen beslissen over zo’n 40.000 euro. Het heeft geen<br />
z<strong>in</strong> om mensen zonder besliss<strong>in</strong>gsbevoegdheid te laten deelnemen.’<br />
De totale terugverdientijd van het project was 2,7 jaar.<br />
geïnteresseerden kunnen via de website www.versschakel.nl het e<strong>in</strong>drapport<br />
opvragen. Hier staat het project <strong>in</strong> heldere taal beschreven.<br />
tiatief van de Sticht<strong>in</strong>g Lucas-Ooms Fonds en de Groep Uitgevers<br />
voor Vak en Wetenschap van het Nederlands Uitgeversverbond.<br />
De LOF-jury bestaat uit: Flip Vuijsje, voorzitter van de jury<br />
(hoofdredacteur van Arts & Auto, voorheen hoofdredacteur<br />
van Intermediair), Lize Al<strong>in</strong>k (hoofdredacteur B<strong>in</strong>nenlands<br />
Bestuur, vanaf 2008 zelfstandig adviseur redactionele strategie<br />
en ontwikkel<strong>in</strong>g), Klaas de Boer (directeur Amerstone, bureau<br />
voor media en communicatie), Arend Jan Kornet (directeur<br />
van Arko Uitgeverij), Menno van der Veen (zelfstandig grafisch<br />
ontwerper/art director, werkzaam<br />
voor b-to-b en b-to-c opdrachtgevers).
onderzoek<br />
europese en<br />
Amerikaanse suppLy<br />
cha<strong>in</strong>s vergeleken<br />
<strong>Supply</strong> cha<strong>in</strong>-goeroe professor David Simchi-Levi van de Massachusetts<br />
Institute of Technology (MIT) is een onderzoeksproject<br />
begonnen met het Nederlandse consultancybureau TruEconomy,<br />
waar<strong>in</strong> Europese supply cha<strong>in</strong>s worden onderzocht en<br />
vergeleken met Amerikaanse supply cha<strong>in</strong>s.<br />
De onderzoekers nemen de uitdag<strong>in</strong>gen <strong>in</strong> en de bijzonderheden<br />
van Europese supply cha<strong>in</strong>s onder de loep. Ze verwachten<br />
met de studie bus<strong>in</strong>essprocessen en technologieën te kunnen<br />
identificeren, waarmee Europese supply cha<strong>in</strong>s kunnen worden<br />
verbeterd. Simchi-Levi is van plan de data van Noord-Amerikaanse<br />
en Europese supply cha<strong>in</strong>s te vergelijken en kijkt ook<br />
naar de impact van de structuur van de Europese Unie op supply<br />
cha<strong>in</strong>-strategieën op ons cont<strong>in</strong>ent. Het onderzoeksrapport verschijnt<br />
naar verwacht<strong>in</strong>g <strong>in</strong> augustus 2008.<br />
Simchi-Levi mag gerust een supply cha<strong>in</strong>-goeroe worden<br />
genoemd. Hij geeft les aan het Massachusetts Institute of Technology,<br />
heeft meerdere boeken over supply cha<strong>in</strong> op zijn naam<br />
staan en is een veelgevraagd spreker.<br />
Voor meer <strong>in</strong>formatie over het onderzoek kan contact worden<br />
opgenomen met dr. Costas Vassiliadis (cvassiliadis@trueconomy.com)<br />
of Michiel Hoogeveen (mhoogeveen@trueconomy.<br />
com). Voor meer <strong>in</strong>formatie over David Simchi-Levi: http://<br />
slevi1.mit.edu<br />
top tien Lpi-<strong>in</strong>Dex<br />
Land Score<br />
1. S<strong>in</strong>gapore 4.19<br />
2. Nederland 4.18<br />
3. Duitsland 4.10<br />
4. Zweden 4.08<br />
5. Oostenrijk 4.06<br />
6. Japan 4.02<br />
7. Zwitserland 4.02<br />
8. Hong Kong, Ch<strong>in</strong>a 4.00<br />
9. Verenigd Kon<strong>in</strong>krijk 3.99<br />
10. Canada 3.92<br />
Bron: Wereldbank (november 2007)<br />
vastgoed<br />
WDp recyclet terre<strong>in</strong><br />
<strong>in</strong> Venlo<br />
Logistiek vastgoedontwikkelaar Warehouses de Pauw<br />
(WDP) is met kabelproducent Belden Wire & Cable overeengekomen<br />
50 000 m² grond over te nemen <strong>in</strong> Venlo. De<br />
kabelproducent zal op zijn terre<strong>in</strong> de activiteiten herschikken<br />
en verlaagt daarbij de huidig gebruikte oppervlakte van<br />
120.000 m² naar 70.000 m². Bemiddelaar <strong>in</strong> logistiek vastgoed<br />
Storematch heeft bij de aankoop van <strong>dit</strong> terre<strong>in</strong> de<br />
belangen van WDP behartigd.<br />
WDP gaat het terre<strong>in</strong> saneren en herontwikkelen om er<br />
een nieuw distributiecentrum neer te zetten. De coörd<strong>in</strong>atie<br />
van deze saner<strong>in</strong>g en herontwikkel<strong>in</strong>g ligt <strong>in</strong> handen van<br />
The Facility Group als gedelegeerd opdrachtgever namens<br />
en voor reken<strong>in</strong>g van WDP. The Facility Group is verantwoordelijk<br />
voor het gehele ontwerp en de uitvoer<strong>in</strong>g van<br />
het logistieke centrum van 28.000 m². Naar verwacht<strong>in</strong>g<br />
wordt beg<strong>in</strong> maart 2008 gestart met de eerste funder<strong>in</strong>gswerkzaamheden<br />
en kan het logistieke centrum e<strong>in</strong>d 2008 <strong>in</strong><br />
gebruik worden genomen.<br />
nieuwe logistieke <strong>in</strong>diCator<br />
neDerLanD tWeeDe op<br />
Logistics Performance<br />
Index<br />
Op de onlangs door de Wereldbank geïntroduceerde Logistics<br />
Performance Index (LPI) prijkt Nederland als tweede beste logistieke<br />
land ter wereld. Ons land werd nipt verslagen door S<strong>in</strong>gapore,<br />
maar blijft ruim boven Duitsland, dat als derde e<strong>in</strong>digde<br />
op de overall LPI-<strong>in</strong>dex.<br />
De LPI is ontwikkeld om landen te laten <strong>in</strong>zien welke knelpunten<br />
en mogelijkheden zij hebben <strong>in</strong> hun prestaties op het gebied<br />
van handelslogistiek en hoe zij deze kunnen verbeteren. De<br />
<strong>in</strong>teractieve benchmark<strong>in</strong>g-tool kan onl<strong>in</strong>e vergelijk<strong>in</strong>gen tussen<br />
150 landen maken. De wereldwijde LPI rangschikk<strong>in</strong>g geeft<br />
prestatiescores van alle landen op de algemene LPI <strong>in</strong>dex.<br />
Meer <strong>in</strong>formatie: www.gfptt.org/lpi of www.worldbank.org/lpi (Fn).<br />
SUPPLY CHAIN MAGAZINE 12 2007 13
european Central Coffee term<strong>in</strong>al<br />
Molenbergnatie krijgt<br />
spilfunctie <strong>in</strong> toelever<strong>in</strong>g<br />
koffie sara Lee<br />
Sara Lee, fabrikant en marketeer van consumenten<strong>artikel</strong>en,<br />
en Molenbergnatie (MBN) tekenden beg<strong>in</strong> november een<br />
officieel contract voor het zogenoemde European Central<br />
Coffee Term<strong>in</strong>al-concept. MBN wordt de spil van een gecentraliseerde<br />
logistieke aanpak voor de belever<strong>in</strong>g van tien<br />
Europese Sara Lee-koffiefabrieken.<br />
Sara Lee besteedde e<strong>in</strong>d 2006 de complete logistiek (transport<br />
en management) voor groene koffie uit <strong>in</strong> een zoektocht naar<br />
een centraler model om haar fabrieken te beleveren. Daarvoor<br />
coörd<strong>in</strong>eerde iedere productielocatie zijn eigen aanvoer<br />
via twaalf verschillende ma<strong>in</strong>ports <strong>in</strong> Europa, elk met een<br />
eigen <strong>in</strong>landse term<strong>in</strong>al voor conta<strong>in</strong>eropslag. In de nieuwe<br />
situatie zijn Antwerpen en Amsterdam de centrale opslagpunten.<br />
Ongeveer zestig procent van de totale Europese koffie lever<strong>in</strong>gen<br />
gaat door de haven van Antwerpen naar Europa,<br />
waarbij MBN de grootste logistiek dienstverlener is voor<br />
koffie en cacao. Het nieuwe concept ontstond tijdens discussies<br />
met MBN een fourth party logistics (4PL)-oploss<strong>in</strong>g aan<br />
Sara Lee wilde bieden, samen met transporteur Paul Guse<br />
Transport+Logistik <strong>in</strong> Bremen en conta<strong>in</strong>erterm<strong>in</strong>al Manuport<br />
<strong>in</strong> Antwerpen. Op verzoek van Sara Lee werd Barge<br />
Company Amsterdam (onderdeel van de Ter Haak Group)<br />
toegevoegd aan deze comb<strong>in</strong>atie om de gezochte <strong>in</strong>termodale<br />
routes te optimaliseren.<br />
V.l.n.r.: Maarten Lemstra (CFO Decotrade), Francis Veldeman (CeO MBn), Rudolf<br />
Schwab (manag<strong>in</strong>g director Decotrade). Decotrade is een Sara Lee-bedrijf.<br />
Column Source<br />
Blond<br />
door Max Boodie<br />
De verkoper lang laten wachten en hem <strong>in</strong> de tussentijd<br />
vergiftigen met automatenkoffie. De verkoper laten<br />
wachten zónder koffie <strong>in</strong> de veel te grote bedrijfsentree,<br />
waardoor hij tot een zielig hoopje mens <strong>in</strong>een schrompelt.<br />
Lange stiltes laten vallen <strong>in</strong> het gesprek. Langdurig de blik<br />
richten op een lichamelijke onvolkomenheid. Dom blond zitten<br />
te wezen. De zon <strong>in</strong> de rug houden, terwijl de verkoper die vol<br />
<strong>in</strong> het gezicht heeft. De gesprekspartner op een plastic stoel<br />
plaats laten nemen, zodat hem al snel het zoute zweet tussen<br />
de billen loopt. Op een hogere stoel gaan zitten. Nietszeggende<br />
reacties geven als ‘zo’ en ‘ah’. Tijdsdruk op het gesprek zetten.<br />
Tijdens het gesprek langere tijd de ruimte verlaten en de deur<br />
sluiten. Deze en andere trucs vormen de Da V<strong>in</strong>ci Code <strong>in</strong><br />
<strong>in</strong>koop.<br />
Je zult maar verkoper zijn tegenwoordig: tot overlopens toe<br />
verzadigde markten, immer langere files en steeds duurdere<br />
uitsmijters. Maar het ergste is wel dat er <strong>in</strong>kopers zijn.<br />
Misschien dat het met die bedenkelijke trucs wel meevalt, maar<br />
het lijdt geen twijfel dat de <strong>in</strong>koper helemaal van onze lieve<br />
heer los is (als elke <strong>in</strong>koper trouwde met de verkoper die hij<br />
verdiende, zag het er voor Inkopend Nederland slecht uit…).<br />
Er is <strong>in</strong>middels een aantal relatiecursussen om Adam en Eva<br />
bij elkaar te brengen, maar storm loopt het niet. Het huwelijk<br />
wil maar geen glans krijgen. De verkoper lijkt steeds meer op<br />
een orang-oetang die viool probeert te spelen. Waar er twee<br />
trouwen, hebben er ook twee schuld, beweert de een. Nee, zegt<br />
de ander, het huwelijk is een plechtigheid waarbij de verkoper<br />
een r<strong>in</strong>g aan de v<strong>in</strong>ger krijgt en de <strong>in</strong>koper één door de neus.<br />
‘Sell<strong>in</strong>g sucks. How to stop sell<strong>in</strong>g and start gett<strong>in</strong>g prospects<br />
to buy’, luidt de titel van een boekje. Het lijkt mij de hoogste<br />
tijd voor een tegenhanger met de titel ‘Purchas<strong>in</strong>g sucks.<br />
How to stop buy<strong>in</strong>g and<br />
start gett<strong>in</strong>g suppliers<br />
to perform’. Als <strong>in</strong>koop<br />
en verkoop zich daaraan<br />
houden, wordt het weer<br />
een spannend huwelijk.<br />
Max Boodie is directeur van DPA<br />
<strong>Supply</strong> Cha<strong>in</strong> People <strong>in</strong> Amsterdam<br />
www.dpasupplycha<strong>in</strong>people.com<br />
SUPPLY SUPPLY CHAIN CHAIN MAGAZINE 12 xx 2007 / 2006 15 xx