10,42 MB 110101_bloemenbureau_blad_5_nl110928103804.pdf
10,42 MB 110101_bloemenbureau_blad_5_nl110928103804.pdf
10,42 MB 110101_bloemenbureau_blad_5_nl110928103804.pdf
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Relatiemagazine voor producenten en handelaren in de sierteelt<br />
Bloemenbureau Blad<br />
Januari | 2011 01<br />
Dit is Käthe Vogels, manager<br />
marketing en communicatie<br />
bij Air so Pure. Samen met vijf<br />
andere Nederlandse sierteeltbedrijven<br />
staat zij op de<br />
IPM-beurs Essen. Voor het eerst<br />
hebben ze een gezamenlijke<br />
stand. Voor de totstandkoming<br />
daarvan vroegen de bedrijven<br />
het Bloemenbureau om hulp.<br />
Gezamenlijke aanpak<br />
trekt meer bezoekers
Marketing werkt<br />
De najaarsactie met kans op een gratis exemplaar van<br />
het boek 'Ik & mijn plant' heeft de verwachtingen over-<br />
troff en. Consumenten checkten massaal hun actiecode<br />
en bezochten de website.<br />
Judith Ebbers van bloemenwinkel De Bloemenvink<br />
in Leidschendam wist niet wat haar overkwam. Niet<br />
één of twee van haar klanten wonnen een prijs in de<br />
najaarsactie van het Bloemenbureau, maar enkele<br />
tientallen. Het meest bijzondere was dat die mensen<br />
haar allemaal persoonlijk gingen bellen of mailen dat<br />
ze het boek gewonnen hadden. "We hebben zeker<br />
dertig klanten aan de lijn gehad. En dat terwijl de<br />
verkoop van planten hier bescheiden is; voor negentig<br />
procent moeten wij het hebben van de verkoop van<br />
boeketten."<br />
Oogje dicht Daarom ook knepen ze bij de Bloemenvink<br />
af en toe een oogje dicht tijdens de actie. De<br />
kraskaarten waren bestemd voor klanten die voor<br />
minstens vijftien euro aan planten kochten. Maar een<br />
enkele keer kregen 'hele trouwe' bloemenklanten<br />
Judith Ebbers van bloemenwinkel<br />
De Bloemenvink in Leidschendam<br />
'Ik en mijn plant' leidt tot massale klantreacties<br />
Als warme broodjes<br />
bij hun aankopen een kaartje toegestopt. Oudere<br />
klanten, die thuis niet over een computer en internet<br />
beschikten om hun kaart te controleren, konden dat<br />
in de winkel laten doen. Judith: "Het is toch vanzelfsprekend<br />
dat je je klant daarmee helpt? Trouwens, ik<br />
vind het zelf ook een grappig en leerzaam boek, dus<br />
dan maak je wat extra werk van zo'n actie."<br />
Gat in de markt Veel andere bloemisten en ook het<br />
Bloemenbureau zelf kregen enthousiaste reacties. Oók<br />
van consumenten die achter het net visten. Sommigen<br />
gaven zelfs aan het boek graag te willen kopen. En dat<br />
is wellicht een gat in de markt. Het Bloemenbureau<br />
zoekt momenteel uit of bloemisten en tuincentra<br />
geïnteresseerd zijn om 'Ik en mijn plant' te gaan<br />
verkopen.<br />
De cijfers<br />
• Zes weken lang werden elke dag 500 boeken weggegeven.<br />
• Aan het einde van de actie waren alle 25.000 beschikbare boeken op.<br />
• Zo'n 500 bloemisten en 200 tuincentra tekenden in op de actie.<br />
• Meer dan 80.000 personen checkten hun actiecode. Dat zou duiden op een<br />
verkoopwaarde van minimaal 1,2 miljoen euro (consumenten kregen een<br />
kraskaart bij aankoop van minimaal 15 euro).<br />
• Indrukwekkend was het aantal bezoekers aan de website: meer dan <strong>10</strong>0.000.<br />
2 Bloemenbureau|Blad Januari 2011 www.fl owercouncil.org
Inhoud<br />
Rubrieken<br />
6<br />
16<br />
14 18<br />
4 Kort<br />
5 Facts<br />
12 Onderweg met het Bloemenbureau<br />
18 Service<br />
20 Campagne<br />
Artikelen<br />
6 Camera, set en…actie!<br />
Goed beeld van de Woonplant van de Maand is belangrijk om iedere<br />
maand opnieuw zo veel mogelijk aandacht voor de planten te krijgen.<br />
Een kijkje achter de schermen van de fotoshoot.<br />
8 Geïntegreerd campagne voeren<br />
Hoe bereik je dat je klant vaker en liefst ook méér geld uitgeeft aan<br />
bloemen en planten uit Nederland? Daarvoor zet het Bloemenbureau<br />
steeds vaker zogenaamde geïntegreerde campagnes in.<br />
14 Fleurissez-vous!<br />
Bloemenbureau Holland en hypermarchéketen Carrefour deden uitgebreid<br />
onderzoek naar shoppergedrag en ontwikkelden een innovatief<br />
bloemendisplay om aan te sluiten bij de wensen van de klant.<br />
16 Eén hotspot voor bezoekers<br />
Zes Nederlandse sierteeltbedrijven tonen gezamenlijk hun aanbod aan<br />
de bezoekers van de IPM-beurs Essen. Käthe Vogels van Air so Pure over<br />
het hoe en waarom.<br />
Column<br />
Ja, maar…<br />
Ja maar, stel dat het lukt, dat het een succes<br />
wordt? Wat dan? Ja, maar dat hebben we al zo vaak<br />
geprobeerd. Ja, maar kunnen ze dat wel? Ja, maar...<br />
betekent eigenlijk nee. Nee, omdat we bang zijn dat<br />
het niet lukt. Nee, omdat we negatieve ervaringen<br />
hebben, omdat we het al een keer hebben geprobeerd.<br />
Nee, omdat we ze niet vertrouwen. En zeggen<br />
we niet vaak ja, maar en dus nee omdat we het niet<br />
durven? Omdat we voor veilig gaan, we vertrouwen<br />
op datgene wat we al weten en beheersen. Omdat<br />
het altijd zo is geweest en omdat de sector nu<br />
eenmaal zo in elkaar zit?<br />
We moeten gaan “omdenken”. Niet meer in onmogelijkheden,<br />
maar in mogelijkheden. We moeten<br />
gaan denken vanuit onze kracht. En kracht hebben<br />
we in handen met het mooiste product ter wereld.<br />
Dat moeten wij Hollanders weer beter zien over<br />
te brengen. Waar ook ter wereld is de Hollandse<br />
eigenheid van unieke en onderscheidende waarde.<br />
De Hollandse identiteit is niet te kopiëren en dat<br />
levert een mooi verhaal op. En dat is wat mensen<br />
graag kopen: een goed product met een interessant<br />
verhaal. Of zoals we bij het Bloemenbureau zeggen:<br />
Mooi hè…wat bloemen doen en Met een plant groeit<br />
er iets moois.<br />
Laten we stoppen met ketendenken, dat is immers<br />
niet wat de consument raakt. Laten we de keten<br />
omkeren en vanuit de wensen van de consument<br />
herinrichten. Om tegemoet te komen aan de behoeften<br />
van de consument en zo onze wereldmarktleiderspositie<br />
voor de toekomst te waarborgen.<br />
Laatst verklapte een toonaangevende en succesvolle<br />
internationale bloemist met een keten van zeventig<br />
winkels: “Denk niet als bloemist of retailer. Denk in<br />
proposities voor je klant”. Kijk, dát is nou omdenken,<br />
zo bind je klanten aan je bedrijf. Bij het Bloemenbureau<br />
denken we mee om, samen met u! Doet u mee?<br />
Ivo G.J. Brautigam<br />
Algemeen Directeur<br />
www.fl owercouncil.org Januari 2011 Bloemenbureau|Blad 3
Amaryllis:<br />
stijlvol op de Bühne<br />
In Duitsland is het een typische kerstbloem. Maar de Amaryllis kan<br />
vaker worden toegepast dan alleen in kersttijd. En dus mag het<br />
Duitse publiek wel wat meer te weten komen over dit product,<br />
vonden de Nederlandse Amarylliskwekers. Van 2 tot en met 19<br />
december opende in Berlijn de eerste Amaryllis Lounge zijn deuren.<br />
De tijdelijke pop-up<br />
store in de trendy<br />
wijk Berlin-Mitte had<br />
voornamelijk tot doel<br />
het Duitse publiek<br />
te inspireren. In een<br />
Boudoir-achtige sfeer,<br />
met klassieke meubels<br />
en decoratie, konden<br />
bezoekers zich laven<br />
aan verschillende<br />
Amaryllisbloemstukken.<br />
Daarnaast werden<br />
er evenementen<br />
georganiseerd, in<br />
een passende stijl.<br />
Liefhebbers konden<br />
zich laten verwennen<br />
met een massage<br />
tijdens de lunchpauze<br />
of met make-up en<br />
haarstyling advies. Ook<br />
optredens van zangeres<br />
Sabra Lopes en magiër<br />
Christian de la Motte<br />
droegen bij aan een<br />
mystieke sfeer.<br />
Ivo van Orden van Bloemenbureau Holland: "Met dit project richtten we<br />
ons voornamelijk op de doelgroep Cultivated Performer. Dit zijn consumenten<br />
met een wat hogere levensstandaard, die hard werken, maar ook<br />
tijd maken voor plezier en luxe. Ze houden van mode, kunst en theater.<br />
Bloemen zijn voor hen belangrijk omdat ze bijdragen aan een goede<br />
stemming en het interieur verfraaien. De Cultivated Performer is gevoelig<br />
voor stijl, de prijs komt op de tweede plaats."<br />
Via Facebook (www.facebook.com/amaryllislounge), radiostation Klassik<br />
Radio en posters in de omgeving van de pop-up store gaf de bloemenbranche<br />
ruchtbaarheid aan de winkel. Na evaluatie van de pilot zal<br />
besloten worden of de pop-up store volgend jaar in andere Duitse steden<br />
terugkeert.<br />
Goed Gevoel<br />
In het Belgische tijdschrift Goed Gevoel<br />
werden lezers aangemoedigd om te schrijven<br />
over wat bloemen met hen doen. De<br />
winnaars kregen een plaatsje in het <strong>blad</strong>.<br />
In België richtte de laatste pr-campagne zich<br />
op lezers van het tijdschrift Goed Gevoel.<br />
Het <strong>blad</strong> organiseerde samen met Bloemenbureau<br />
Holland een enquête over bloemen<br />
en geluk. Lezers werden aangemoedigd<br />
om te schrijven over wat bloemen met<br />
hen doen. 837 bloemenliefhebbers vulden<br />
de enquête in, vijf van hen wonnen een<br />
fotoshoot én een boeket op maat van het<br />
Bloemenbureau. Goed Gevoel is een maand<strong>blad</strong><br />
dat vooral schrijft over gezondheid.<br />
Daarnaast wordt ook aandacht besteed aan<br />
food, beauty en mode.<br />
Meer weten over Goed Gevoel?<br />
www.goedgevoel.be<br />
Groene luchtbellen<br />
Acht van de tien Fransen leeft met<br />
een plant in huis. In vijf jaar groeide<br />
de omvang van de verkoop van<br />
kamerplanten met 21% en de omzet<br />
met 36%.<br />
Reden voor het Office Hollandais des<br />
Fleurs het gevoel van Ma plante & moi bij<br />
Parijzenaars nog eens extra onder de<br />
aandacht te brengen. Dat gebeurde van<br />
24- 28 november met Groene Luchtbellen.<br />
De ‘bulles vertes’ waren de eerste<br />
groene luchtbellen ter wereld. Op vier<br />
4 Bloemenbureau|Blad Januari 2011 www.flowercouncil.org
Eenjarige zomerbloeiers<br />
in de spotlights<br />
De komende drie jaar loopt een campagne voor perkgoed.<br />
Bedacht en gelanceerd door het Bloemenbureau.<br />
Als in week acht van 2011 de<br />
eerste eenjarige zomerbloeiers<br />
in de verkoop komen,<br />
moet de actie voor perkgoed<br />
er staan. De doelgroep is<br />
duidelijk: dat zijn vooral de<br />
dertig- en veertigplussers.<br />
Die groep consumenten<br />
koopt al wel perkplanten,<br />
maar nog in bescheiden<br />
mate. "In hun winkelkarretjes<br />
kunnen beslist nog<br />
veel méér plantjes", aldus<br />
projectmanager Jacqueline<br />
Doornekamp van het<br />
Bloemenbureau.<br />
De kern van de boodschap<br />
is gemak. Wie vanaf het<br />
vroege voorjaar – als alles<br />
nog in de knop zit – snel en<br />
makkelijk veel kleur in zijn<br />
tuin of op z'n terras wil, kan<br />
niet om de violen, lobelia's<br />
en fuchsia's heen. In het<br />
komende voorjaar wordt de<br />
actuele pers, zoals huis-aanhuis<strong>blad</strong>en<br />
en ook internet<br />
ingezet om de doelgroep<br />
te bereiken. De campagne<br />
komt er met steun van de<br />
kwekers en het Productschap<br />
Tuinbouw.<br />
drukke locaties in de metropool stonden de groene<br />
oases klaar om bezoekers te ontvangen. Van binnen<br />
aangekleed als een stadstuin met kamerplanten, elke<br />
bel met een eigen thema. Op Gare Montparnasse stond<br />
de Jungle-bel en bij Place St. Germain de Luchtige<br />
bel. Passanten mochten een paar minuten genieten<br />
van de natuur, weg uit het geraas van<br />
de stad. In de bollen kregen ze uitleg over de<br />
aanwezige planten. “Oxygené” (van zuurstof<br />
voorzien) was het commentaar van een enthousiaste<br />
Parijzenaar. En dat is precies waar<br />
planten voor zorgen en waar een stad als Parijs<br />
baat bij heeft.<br />
Facts...<br />
De Bureauplant van het Jaar leverde<br />
137 publicaties op, goed voor<br />
een oplage van 6.926.794 met een<br />
bereik van 20.776.708 lezers en een<br />
mediawaarde van 156.093 euro.<br />
De komende 25 jaar verdubbelt<br />
de export van bloemen en planten tot<br />
9 miljard euro. De import van snijbloemen<br />
klimt tot circa 1,4 miljard<br />
euro in 2025. De groeiprognose is<br />
gebaseerd op onder meer een toenemende<br />
waardering voor bloemen en<br />
planten. (www.hbag.nl)<br />
Komend voorjaar komen de eerste<br />
5.000 nieuwe vlinderorchideeën<br />
(Phalaenopis) van Kweker René Klinge<br />
uit Nederhorst den Berg in de winkel.<br />
De orchidee krijgt de naam 'Elegant<br />
Wibi Soerjadi'. Deze naam werd<br />
bedacht door één van de 2.<strong>10</strong>0.000<br />
lezers van de Telegraaf, die een wedstrijd<br />
uitschreef. De actie is onderdeel<br />
van het orchideeënproject<br />
van Bloemenbureau Holland.<br />
(www.orchids-info-com)<br />
75% van de mensen die de campagne<br />
rond de Italiaanse nationale feestdag<br />
Festa dei Nonni zagen, zijn gestimuleerd<br />
tot aankoop. Het aantal kado's<br />
dat is verkocht voor deze dag is volgens<br />
het Bloemenbureau verdrievoudigd.<br />
www.fl owercouncil.org Januari 2011 Bloemenbureau|Blad 5
Woonplant van de Maand: the making of<br />
Camera, set…<br />
De campagne Woonplant van de<br />
Maand wordt in 2011 in maar liefst vijf<br />
landen gevoerd. Maar wel met overal<br />
dezelfde fotografi e. Dat betekent dat<br />
de modellen uit de campagne (acht<br />
vrouwen en vier mannen) geselecteerd<br />
werden op een 'pan-Europese<br />
uitstraling'. Een uitgesproken Hollands<br />
of een typisch Italiaans uiterlijk werkt<br />
vervreemdend in de andere landen.<br />
Van een gezellige warme, bruine<br />
woonkamer tot aan een strakke, lichte<br />
en een uiterst moderne living; allerlei<br />
binnenhuissituaties komen door het<br />
jaar heen aan bod. Ook hier was het<br />
een ware speurtocht om op Nederlandse<br />
bodem twaalf woonhuizen<br />
te vinden die je ook elders in Europa<br />
kunt aantreff en. Bij een van de foto's<br />
is op de achtergrond een boekenkast<br />
in beeld. Die is bewust onscherp<br />
gehouden, zodat je de (Nederlandse)<br />
titels op de rug van de boeken niet<br />
kunt lezen.<br />
Het overkoepelende thema<br />
dat het Bloemenbureau<br />
hanteert voor álle communicatie-uitingen<br />
voor planten<br />
is hetzelfde: Met een plant<br />
groeit er iets moois. Het is<br />
de kunst om dat gevoel ook<br />
op de gevoelige plaat over te<br />
brengen.<br />
De complete portfolio van de Woonplant<br />
van de Maand bestaat uit een set<br />
van 72 foto's. Voor elke maand worden<br />
namelijk zes verschillende opnamen<br />
gemaakt. Hoofdbeeld is steeds de opname<br />
van het model met plant in een<br />
interieur. Voor andere doeleinden wordt<br />
elke woonplant ook nog op 4 andere<br />
manieren gefotografeerd: het losse product,<br />
een close-up, een sfeerfoto en een<br />
'familiefoto' waarop goed te zien is hoe<br />
het oogt als je meerdere planten van<br />
één soort bij elkaar zet.<br />
6 Bloemenbureau|Blad Januari 2011 www.fl owercouncil.org<br />
6 Bloemenbureau|Blad Januari 20<strong>10</strong> www.fl owercouncil.org
actie!<br />
Goed beeld van de Woonplant van de Maand is belangrijk om iedere maand opnieuw zo<br />
veel mogelijk aandacht voor de planten te krijgen in de consumentenmedia. De selectie<br />
van de planten en het organiseren van de fotoshoot is dan ook een operatie die met<br />
militaire precisie wordt uitgevoerd. Een kijkje achter de schermen van een vak apart.<br />
De uitverkiezing tot Woonplant<br />
van de Maand betekent veel<br />
aandacht en publiciteit. Voor<br />
een heel jaar zijn er slechts<br />
twaalf te vergeven. Bloemenbureau<br />
Holland maakte samen<br />
met FloraHolland een strenge<br />
selectieprocedure. Onder meer<br />
verkrijgbaarheid, brede internationale<br />
bekendheid en een<br />
uitgewogen mix van groene<br />
én bloeiende, grote en kleine<br />
planten spelen een rol. Om iedereen<br />
een gelijke kans te geven<br />
en de volle breedte van het assortiment<br />
te laten zien, is er ook<br />
nog een rekenformule die zegt<br />
dat bepaalde combinaties maar<br />
eens in de drie jaar op de jaarkalender<br />
mogen voorkomen.<br />
De lijst met Woonplanten<br />
van de Maand bekijken?<br />
Kijk op pagina 19.<br />
Het fotograferen voor zo'n<br />
internationale campagne<br />
vereist tal van specialisten.<br />
Het team bestond uit onder<br />
andere een fotograaf, een<br />
lichtassistent, een styliste,<br />
een aparte kledingstyliste,<br />
een visagist en telkens<br />
weer een ander fotomodel.<br />
Overal waar ze neerstrijken,<br />
stallen ze meteen hun gereedschappen<br />
uit.<br />
Plantengroothandels en zeker ook retailketens<br />
haken steeds vaker in op de<br />
Woonplant van de Maand. Een duidelijke<br />
kalender geeft hun inkopers en commerciële<br />
medewerkers werkbare handvatten.<br />
Ze weten waar ze zich op kunnen<br />
richten en ze hoeven zelf geen thema's<br />
te verzinnen. En ze hebben de prettige<br />
wetenschap dat er professioneel fotomateriaal<br />
van Bloemenbureau Holland<br />
(gratis!) beschikbaar is. Steeds meer tuincentra<br />
en bouwmarkten gebruiken de<br />
foto's voor hun eigen winkelmateriaal.<br />
www.fl owercouncil.org Januari 2011 Bloemenbureau|Blad 7
Hoe kom je in contact met je klant? En – belangrijker – hoe bereik je dat die groep vaker<br />
en liefst ook méér geld uitgeeft aan bloemen en planten uit Nederland? Daarvoor zet het<br />
Bloemenbureau steeds vaker zogenaamde geïntegreerde campagnes in.<br />
Méér eff ect<br />
In Rusland wordt nu voor het tweede jaar op rij een<br />
geïntegreerde campagne gevoerd rondom een aantal<br />
'geefmomenten'. Een geïntegreerde aanpak – dat vergt<br />
een korte uitleg. Het is een krachtenbundeling van allerlei<br />
specialismen. Onderzoekers, marketeers, pr-specialisten<br />
én projectmanagers die gezamenlijk de schouders onder<br />
een klus zetten. En die er zo voor zorgen dat elke euro die<br />
in een campagne of actie wordt gestopt ook zo effi ciënt<br />
mogelijk wordt besteed. En dat elke actie een maximaal<br />
rendement oplevert. Moederdag (in Rusland vieren ze dat<br />
eind november) is zo'n dag waarop Russische consumenten<br />
maar wat graag de nodige roebels uitgeven om moeder in<br />
de bloemen te zetten. Account Operations Director Floor<br />
Schamp: "Ons PR-bureau in Moskou zorgde in de aanloop<br />
naar Moederdag met foto's en artikelen voor de nodige<br />
tamtam in kranten en tijdschriften. Om zo op consumentenniveau<br />
de boel wakker te schudden. Hetzelfde materiaal is<br />
ook gebruikt voor point-of-sale pakketten voor bloemisten<br />
en bij enkele presentaties bij groothandels. Via onze Russische<br />
website konden de bloemisten ook posters in diezelfde<br />
"Door op zowel business-to-consumer<br />
als op business-tot-business niveau hetzelfde beeld<br />
uit te dragen, versterk je een actie"<br />
stijl downloaden. Door dus op zowel business-to-consumer<br />
als op business-tot-business niveau hetzelfde krachtige beeld<br />
uit te dragen, versterk je een actie."<br />
Via een direct mail-actie werden Nederlandse exporteurs<br />
ook betrokken bij de campagne, om zo ook iedereen in de<br />
8 Bloemenbureau|Blad Januari 2011 www.fl owercouncil.org
voor minder geld<br />
keten op scherp te zetten. Zo'n 1.500 bloemisten in de miljoenensteden<br />
Moskou en Sint Petersburg doen mee aan deze<br />
activiteit. Floor is goed te spreken over de resultaten tot op<br />
heden. "Met de geïntegreerde aanpak rollen wij als het ware<br />
de rode loper uit naar de consument. Maar de bloemist moet<br />
het vervolgens wel zelf afmaken, en de consument tot koop<br />
verleiden."<br />
Centrale basis Bij de geïntegreerde aanpak wordt in kleine<br />
teams gewerkt. De lijnen zijn kort, er kan snel geschakeld<br />
worden en bewezen succes in het ene land kan relatief makkelijk<br />
naar een ander land worden geëxporteerd. Waarbij<br />
projectmanager Vivien Zweekhorst wel de kanttekening<br />
plaatst dat je niet altijd alles één op één kunt kopiëren.<br />
Zij heeft onder meer de campagne voor potorchideeën in<br />
portefeuille. Die is gericht op de vijf belangrijkste markten:<br />
de zogenaamde kernlanden Duitsland, Frankrijk, Verenigd<br />
Koninkrijk, Noord-Italië en Nederland. "De basis voor elk<br />
land is hetzelfde. We stellen voor elk land een pakket met<br />
persinformatie op consumentenniveau samen. Daarin wordt<br />
aandacht gevraagd voor het brede assortiment en het<br />
(onbekende) gebruiksgemak van de orchidee. Die informatie<br />
wordt via onze lokale pr-bureau's aan de media aangeboden.<br />
Dan is het natuurlijk wel belangrijk dat er rekening wordt<br />
gehouden met de verschillen in cultuur en beleving. Voor<br />
de Nederlandse consument is een orchidee een alledaagse<br />
plant; in Italië is het nog steeds een zeer exclusief product."<br />
Centraal ankerpunt is zeker ook de website orchids-info.<br />
com. In maar liefst acht talen kunnen bloemisten, maar ook<br />
consumenten, hier van alles en nog wat over orchideeën aan<br />
de weet komen. Vanuit Leiden coördineert Vivien samen<br />
met collega Marijke Rethans, coördinator Brand Activation<br />
de activiteiten met de buitenlandse pr-bureau's. En als er<br />
dan goede promotionele ideeën ontwikkeld worden die<br />
Bekende Fransen verbonden hun naam aan de orchidee in ruil voor een bijdrage aan een goed doel.<br />
elders navolging verdienen, dan gebeurt dat. Het wiel hoeft<br />
dus niet telkens opnieuw uitgevonden te worden. Hoewel<br />
er soms wél andere spaken worden gebruikt. In Frankrijk<br />
was er een succesvolle campagne waarin bekende Fransen<br />
- waaronder een beroemde kok en een vermaarde rugbyspeler<br />
- hun inzet aan de orchidee verbonden in ruil voor een<br />
geldelijke bijdrage aan een goed doel. In iets gewijzigde<br />
vorm werd dat concept ook in Engeland toegepast; daar<br />
wordt elk seizoen een orchidee getooid met de naam van<br />
een beroemd persoon. Vivien: "Er ligt voor de pr-campagne<br />
dus een duidelijke rode draad, maar wel met de mogelijkheid<br />
van een lokale twist per land. Dat is voor ons nooit een<br />
ingewikkelde kwestie, want we hebben in de kernlanden<br />
onze eigen mensen. De Bloemenbureau-medewerkers daar<br />
staan letterlijk midden in die markten en voelen goed aan<br />
wat daar wel of niet werkt."<br />
Bloemenregen<br />
Een mooi voorbeeld van een geïntegreerde campagne is de bloemenregen die het<br />
Bloemenbureau Holland organiseerde vlak voor de WK voetbalfi nale, en die maar<br />
liefst 1 miljard tv-kijkers bereikte.<br />
Samen sterk<br />
Bij de geïntegreerde aanpak wordt in compacte teams gewerkt. Daarin zit vaak<br />
ook een van de acht projectmanagers van het Projectbureau van Bloemenbureau<br />
Holland. Zij leiden jaarlijks meer dan 25 grote projecten, variërend van promotionele<br />
acties bij bloemisten en tuincentra tot consumentencampagnes. De kennis van<br />
buitenlandse markten binnen het team komt van de afdeling Account Operations.<br />
De zes accountmanagers, een deel van hen woont en werkt in het buitenland, staan<br />
in direct contact met internationale retailers, groothandels en tal van overkoepelende<br />
organisaties. Vanzelfsprekend is er contact met Nederlandse exporteurs en<br />
groothandelaren, waarmee ze nauw samenwerken.<br />
Meer weten? Bel Floor Schamp op 071-5659565.<br />
www.fl owercouncil.org Januari 2011 Bloemenbureau|Blad 9
Woonplant<br />
van de Maand<br />
<strong>10</strong> Bloemenbureau|Blad Januari 2011 www.fl owercouncil.org
www.fl owercouncil.org Januari 2011 Bloemenbureau|Blad 11
Onderweg met het Bloemenbureau<br />
Bloemenbureau<br />
Bloemenbureau<br />
Bij kwekers en groothandels, bij bloemisten en op hoofdkantoren van supermarkten en tuincentra: de medewerkers van<br />
het Bloemenbureau zijn vaak op pad. Altijd in de weer met nieuwe ideeën om de verkoop van bloemen en planten een<br />
impuls te geven. We volgen drie van hen.<br />
Wie Stephan Mai (account manager)<br />
Waar Groothandelsmarkt Bronisze, Warschau<br />
Wat show en workshop marketing voor 600 bloemisten<br />
"Marketingdenken als eyeopener"<br />
"Binnen de sector wordt<br />
steeds méér en steeds<br />
beter gekeken wat zich<br />
afspeelt op consumentengebied.<br />
Ook aan<br />
kwekerszijde houdt men<br />
zich intensiever bezig<br />
met de vraag hoe de<br />
"Ook de Poolse bloemist moet actiever<br />
met marketing aan de slag. Kijk goed<br />
naar je klanten, sluit aan op hun<br />
behoeften en je zult zien dat je meer<br />
gaat verkopen. Om die boodschap<br />
helder over te brengen, en vooral om<br />
consumentgroepen scherp in beeld te<br />
brengen, hebben we op deze show letterlijk<br />
twee woonkamers ingericht. Om<br />
zo onze twee doelgroepen een gezicht<br />
te geven. Links naast het podium stond<br />
een voorbeeld van een huiskamer van<br />
een cosiness seeker en rechts die van de<br />
cultivated performer. In een bijna zes<br />
uur durende show lieten drie bloemisten<br />
zien hoe je inspeelt op hun uiteenlopende<br />
wensen. We hadden ook modellen<br />
rondlopen die deze groepen letterlijk<br />
een gezicht gaven. Bloemstukken voor<br />
de cosiness seeker werden door een jong<br />
paar in jeans en met een klein kindje<br />
door de zaal gedragen. De stukken<br />
voor de andere groep werden door een<br />
wat ouder stel in wat chiquere kleding<br />
Wie Michiel de Jong (trademarketeer)<br />
Waar Anthura, Bleiswijk<br />
Wat Flower Marketing Professionals bijeenkomst<br />
shopper zich gedraagt<br />
en wat de behoeftes<br />
zijn van de verschillende<br />
consumenten. Met<br />
de bijeenkomsten van<br />
de Flower Marketing<br />
Professionals willen we<br />
vakgenoten de laatste<br />
marketingontwikkelingen<br />
meegeven. De komst van<br />
ruim vijftig geïnteresseerden,<br />
die voor dit<br />
seminar betalen, geeft<br />
aan dat we daarmee in<br />
een behoefte voorzien.<br />
Twee kwekers, Arie<br />
getoond. Tussen de bloemenpresentaties<br />
door hebben we ons marketingverhaal<br />
verteld. En de aandacht gevestigd op<br />
onze nieuwe bloemistenwebsite waar<br />
ook Poolse bloemisten hun eigen winkel-<br />
en promotiemateriaal kunnen downloaden<br />
en terecht kunnen voor tips en<br />
inspiratie. We kregen heel veel positieve<br />
reacties op onze presentatie. Er zijn<br />
weinig bloemistenopleidingen. Bloemisten<br />
maken vooral wat ze zelf mooi<br />
vinden. En ze proberen op prijsniveau<br />
met de supermarkt te concurreren. Wij<br />
adviseren een andere aanpak. Op prijs<br />
gaan ze het niet winnen. Maar als je als<br />
bloemist weet wie je klant is en wat<br />
hij wil, kun je meerwaarde tonen door<br />
beter in te spelen op de wensen van de<br />
klant en meer service te verlenen. Dat<br />
verhaal, en vooral de conclusie dat je op<br />
die manier méér geld kunt verdienen,<br />
was voor een heleboel aanwezigen een<br />
echte eyeopener."<br />
"Consument verbindt sierteeltsector"<br />
Stolk van Unicum Freesia<br />
en Wim Steman van<br />
Andromeda, hielden aansprekende<br />
presentaties,<br />
uitgaande van hun eigen<br />
product. Zij lieten zien<br />
hoe zij in verschillende<br />
kanalen – supermarkten,<br />
12 Bloemenbureau|Blad 12 Bloemenbureau|Blad Januari 2011 Januari 2011 www.fl owercouncil.org www.fl owercouncil.org
Wie Ron Jeronimus (manager Zuid-Europa)<br />
Waar Lido, Parijs<br />
Wat verkiezing Europees Tuincentrum van het Jaar<br />
"En daar sta ik, tussen twee<br />
boomlange Bluebell girls"<br />
Parijs<br />
bouwmarkten en bij<br />
de bloemist – inspelen<br />
op specifi eke klant- en<br />
kanaalbehoeftes. Hun<br />
herkenbare presentatie<br />
zorgde voor veel gespreksstof<br />
gedurende de<br />
hele bijeenkomst. Tal<br />
"Zo'n 650 genodigden hebben<br />
zich deze avond verzameld<br />
in het fameuze Lido aan de<br />
Champs-Elyseés in Parijs. Groupe<br />
J, een grote uitgever van<br />
vak<strong>blad</strong>en in Frankrijk, houdt<br />
voor het 25e jaar op rij een<br />
groots prijzengala. Het Bloemenbureau<br />
is hoofdsponsor en<br />
dat doen we om goed zichtbaar<br />
te zijn voor de internationale<br />
tuincentra. Normaal beoordelen<br />
de journalisten van Groupe<br />
J alleen de Franse tuincentra,<br />
van deelnemers lieten<br />
ons eerder weten dat ze<br />
eigenlijk te weinig bij<br />
collega's over de vloer<br />
komen. De rondleiding bij<br />
gastheer Anthura werd<br />
dan ook gewaardeerd.<br />
Een belangrijk mid-<br />
maar vanwege deze jubileumeditie<br />
hebben ze nu ook acht<br />
andere Europese landen in de<br />
competitie opgenomen. Staand<br />
tussen twee oogverblindende<br />
Bluebell girls (op hoge hakken,<br />
met hun lange benen en<br />
enorme veren op het hoofd zijn<br />
ze bijna 3 meter hoog!) mag ik<br />
bekend maken dat Tuincentrum<br />
Thomas uit België tot het<br />
meest innovatieve tuincentrum<br />
van Europa is gekozen. Onder<br />
meer vanwege hun bijzondere<br />
architectuur en de wijze<br />
waarop ze hun klanten door<br />
hun winkel weten te leiden<br />
en tot aankopen te verleiden.<br />
Ik maak van mijn spreektijd<br />
gebruik om alle tuincentraprominenten<br />
attent te maken<br />
hoe wij als Bloemenbureau<br />
een schat aan kennis over de<br />
del voor de sector om<br />
consumentgericht denken<br />
praktisch te maken is de<br />
nieuwe segmentatietool.<br />
Er was dan ook veel<br />
belangstelling voor dit<br />
door het Bloemenbureau<br />
ontwikkelde model, dat<br />
Marc Mignon (voorzitter van de jury, links)<br />
reikt samen met twee Bluebell girls een<br />
aanmoedigingsprijs uit aan twee heren<br />
van tuincentrumketen Verdecora.<br />
consument hebben. En hoe zij<br />
daarmee hun doelgroepen nog<br />
beter kunnen bedienen. Zo'n<br />
prijzenfestival is vooral goed<br />
om je netwerk uit te breiden.<br />
Tussen de uitreikingen door –<br />
er zijn 75 trofeeën te verdelen<br />
– kan ik bijvoorbeeld kaartjes<br />
uitwisselen met de vrouw die<br />
volgend jaar het International<br />
Garden Centre Congres in<br />
Italië organiseert. Ik maak<br />
kennis met de internationaal<br />
vermaarde John Stanley, die<br />
Retail Goeroe op zijn kaartje<br />
heeft staan. En ik krijg ook het<br />
kaartje van de algemeen directeur<br />
van Jardiland in handen,<br />
de grootste keten van tuincentra<br />
in Frankrijk. Om kwart voor<br />
één 's nachts verlaat ik het<br />
Lido dan ook vermoeid maar<br />
met een voldaan gevoel."<br />
goed inzicht geeft in<br />
consumentengedrag in<br />
relatie tot bloemen en<br />
planten."<br />
www.fl owercouncil.org Januari 2011 Bloemenbureau|Blad 13
Michiel de Jong, trademarketeer bij<br />
Bloemenbureau Holland en leider<br />
van het Carrefour project: "Om<br />
inzicht te krijgen in de consumentbehoeften<br />
hebben we uitgebreid onderzoek<br />
gedaan. Ten eerste hebben<br />
we gekeken naar de transactiegegevens<br />
van Carrefour. Wie koopt welke<br />
soort bloemen? Hoe vaak per jaar?<br />
Voor welk bedrag? Deze informatie is<br />
beschikbaar per consumentengroep,<br />
zoals de prijsgestuurde consument,<br />
het gezin en vooruitstrevende<br />
tweeverdieners. Per groep hebben<br />
we onderzocht wat deze consumenten<br />
drijft om bloemen te kopen. Is<br />
het het type bloem? Is het de kleur,<br />
de prijs of de herkomst? Of spelen<br />
praktische elementen als gemak en<br />
smal assortiment een rol?<br />
Uit dit onderzoek kwamen verschillende<br />
elementen naar voren die we<br />
praktisch konden vertalen naar de<br />
winkelvloer."<br />
Mixboeketten Bloemenbureau<br />
Holland verwerkte deze inzichten<br />
in een innovatief bloemenschap,<br />
toegespitst op de klanten van Carrefour.<br />
Zo werd de display indeling<br />
De consument centraal stellen in de strategie van de<br />
bloemenafdeling: het is een nieuwe aanpak binnen de<br />
retailsector. Bloemenbureau Holland en één van de<br />
grootste en meest toonaangevende supermarktketen<br />
Carrefour deden onderzoek naar de klantbeleving vanuit<br />
verschillende invalshoeken en inmiddels staat het<br />
innovatieve winkelschap als een huis.<br />
'Fleurissez-vous!'<br />
geoptimaliseerd, met een goede<br />
verdeling van de bloemen over het<br />
schap. Promotiethema's door het<br />
jaar heen, zoals 'Traite d'union' en<br />
Kerst, worden aangegeven op grote<br />
banieren. De thema's versterken de<br />
plezierbeleving voor de categorie als<br />
geheel. Om klanten aan te spreken<br />
op hun prijsbeleving, introduceerde<br />
Bloemenbureau Holland drie lijnen<br />
voor de mixboeketten: budget, value<br />
en premium. Ook werd begonnen<br />
met de verkoop van mixed boeketten<br />
in het cadeausegment. Na een<br />
pilotfase van twee maanden in twee<br />
hypermarkten en twee supermarkten<br />
van Carrefour zal blijken of het<br />
display succesvol is.<br />
Michiel: "Normaliter is de communicatie<br />
in een supermarkt gericht<br />
op prijs en kwaliteit. Wij hebben<br />
nu kunnen zien waar we de klant<br />
echt mee kunnen aanspreken. Het<br />
is duidelijk dat er nog stappen te<br />
maken zijn. Met de consument als<br />
bron van informatie kunnen we nog<br />
meer elementen optimaliseren."<br />
Een zeer belangrijke schakel in het<br />
project zijn de winkelmedewerkers,<br />
die de uiteindelijke vertaling maken<br />
van theorie naar praktijk. Michiel:<br />
"Winkelmedewerkers willen graag<br />
meedenken en aanpassingen doen<br />
aan het schap. Het is een uitdaging<br />
om onze bedoelingen goed duidelijk<br />
te maken. Het project valt of staat<br />
met de juiste presentatie in de<br />
winkel."<br />
Onderbuikgevoel De aanpak van<br />
Bloemenbureau Holland en Carrefour<br />
is uniek binnen de retailsector.<br />
Michiel: "Vanuit consumentengedrag<br />
kijken naar de verkoop van het<br />
product, dat gebeurt nog nauwelijks.<br />
We zijn niet afgegaan op ons<br />
onderbuikgevoel of de heersende<br />
trends, maar hebben de marketingstrategie<br />
met data onderbouwd."<br />
Voor dit project werkte Bloemenbureau Holland<br />
samen met Carrefour en haar aangewezen<br />
Nederlandse leveranciers Intergreen, Sierex en<br />
Montfl eury.<br />
Carrefour is de nummer twee retailer ter wereld,<br />
met een omzet van rond de <strong>10</strong>0 miljard euro.<br />
14 Bloemenbureau|Blad Januari 2011 www.fl owercouncil.org
Handel zet activiteiten Bloemenbureau voort<br />
Steeds vaker gaan kwekers en handelaren verder met initiatieven van het Bloemenbureau. Dankzij deze<br />
individuele acties, versterken zij de collectieve campagnes. Drie voorbeelden.<br />
1Bureauplant van het jaar<br />
'Bureauplant van het jaar: kan tegen een stootje<br />
en is een uitstekende luchtzuiveraar.' Kwekers,<br />
groothandels en retail gebruiken de verkiezing<br />
voor Bureauplant van het jaar in hun eigen communicatie.<br />
Verschillende tuincentra zoals Intratuin<br />
en Groenrijk hebben de winnende Flamingoplant<br />
(Anthurium) prominent laten terugkomen in hun eigen<br />
folders. Jessica Wagemaker van het Bloemenbureau:<br />
"En niet alleen als promotieboodschap. Zij<br />
willen dat de consument denkt: hee, zo kun je ook<br />
naar een plant kijken." Een ander mooi voorbeeld is<br />
de actie van kwekerij KP Holland uit het Westland.<br />
De plantenkwekerij gaf de Flamingoplant kado aan<br />
Siemens IT Solutions and Services toen zij verhuisden<br />
naar een nieuw kantoor."<br />
2Promotiecampagne Bromelia<br />
'Verzin een aansprekende campagne voor de<br />
Bromelia'. Dat was de vraag die het Bloemenbureau<br />
aan de achterban stelde om de handel extra te<br />
betrekken bij promotieactiveiten. Fleura-Metz won<br />
de wedstrijd en heeft vervolgens de voorgestelde<br />
campagne uitgevoerd onder zijn klanten: bloemisten.<br />
Het bedrijf zet daarvoor het eigen Scala Verde<br />
magazine in. Naast de kleurrijke Bromeliapromotie<br />
in het magazine, roept een aparte advertentie bloemisten<br />
op tot deelname aan een fotowedstrijd voor<br />
de mooiste Bromelia presentatie op de winkelvloer.<br />
Ook wijst Fleura-Metz op een website waar bloemisten<br />
inspiratie kunnen opdoen met nieuw Bromelia<br />
beeldmateriaal. Kim Markus van het Bloemenbureau:<br />
"Fleura-Metz heeft de promotie vertaald<br />
naar hun eigen klanten en daarmee de collectieve<br />
campagne aanzienlijk uitgebreid en versterkt. Dat<br />
vonden wij een super initiatief."<br />
In 2011 staat een nieuwe Bromelia zomerpromotie<br />
op de planning.<br />
3<br />
Sneeuwbal-effect<br />
Kweker Arnold van den Berg is trots op de nieuwe<br />
website die het Bloemenbureau maakte voor de<br />
orchidee: www.orchids-info.com. Hij zorgt hiermee<br />
voor een sneeuwbal-effect: dankzij zijn pr wordt de<br />
website verspreid onder een grotere doelgroep.<br />
www.flowercouncil.org Januari 2011 Bloemenbureau|Blad 15
In gesprek met... Käthe Vogels<br />
Gezamenlijke IPM-stand van topsierteeltbedrijven moet meer bezoekers trekken<br />
Eén hotspot voor<br />
Zes Nederlandse sierteeltbedrijven tonen gezamenlijk hun aanbod aan<br />
de bezoekers van de IPM-beurs Essen. En vroegen daarbij het Bloemenbureau<br />
om hulp. Air so Pure is één van de bedrijven. We leggen hun manager marketing<br />
en communicatie Käthe Vogels een aantal vragen voor.<br />
Wat voorafging:<br />
We schrijven januari 20<strong>10</strong>, IPM Essen. Uiteraard geeft<br />
Nederland acte de présence. Sommige bedrijven staan<br />
er al jaren. Voor andere, zoals Air So Pure, is het de<br />
eerste keer. Na afl oop van de beurs denken de mensen<br />
van Air So Pure: het was leuk, maar het kan beter.<br />
Hoe kunnen we nog meer indruk maken op de Duitse<br />
bloemist, hoe kunnen we ons beter profi leren? Het<br />
antwoord: samen optrekken. Vervolgens bedachten<br />
ze: wat willen we daar uitstralen en wie passen erbij?<br />
Dat leidde tot een monsterverbond tussen Air So Pure,<br />
Decorum Plants, Opti-fl or, Anco Orchids, Smit Kwekerijen<br />
(Eden Collection) en Anthura (Unlimited Colours).<br />
Sinds maart dit jaar bouwen deze partners gestaag aan<br />
een gezamenlijke stand van allure, met een omvang<br />
van 120 vierkante meter (ter vergelijking: de gemiddelde<br />
stand is 12m 2 ). Käthe Vogels, manager marketing<br />
en communicatie bij Air So Pure, vertelt over de ins en<br />
outs van de samenwerking.<br />
Is het niet een beetje raar om op deze manier met<br />
de concurrent samen te werken?<br />
"Helemaal niet. We bekijken het vanuit een andere<br />
invalshoek. Oké, natuurlijk is het zo dat we uiteindelijk<br />
allemaal gaan voor dat plekje in het schap of op de<br />
winkelvloer, maar onze producten onderscheiden zich<br />
ook van elkaar en ze hebben ieder hun eigen, unieke<br />
eigenschappen. We vinden elkaar in de gezamenlijke<br />
wens om de Duitse bloemisten en de handel aan te<br />
spreken, te triggeren, en die is bij variëteit gebaat.<br />
Tenslotte biedt de vakhandel meer dan één product<br />
gedurende het hele jaar, hij wil variatie aan de<br />
consument kunnen bieden. Het individuele aanbod van<br />
Käthe Vogels, manager marketing<br />
en communicatie bij Air So Pure<br />
16 Bloemenbureau|Blad Januari 2011 www.fl owercouncil.org
ezoekers<br />
de zes Nederlandse deelnemers is ook complementair<br />
aan elkaar. Als productspecialisten voorzien<br />
we de bezoeker van de juiste productinformatie<br />
en denken we graag mee over de invulling van het<br />
jaarrond assortiment. We zien dan ook ruimte in<br />
het assortiment voor ieder van ons."<br />
Welke toegevoegde waarde biedt jullie gebundelde<br />
kracht?<br />
"We denken dat we ons gezamenlijk sterker kunnen<br />
profi leren en zo meer bezoekers kunnen trekken.<br />
Bezoekers kunnen nu in Essen op één hotspot<br />
terecht, waar ze zes partijen ontmoeten die<br />
stuk voor stuk bijzondere kwaliteitsproducten uit<br />
Nederland bieden. Gezamenlijk vormen we op de<br />
IPM één platform om de bezoeker te verleiden."<br />
Wat gaat de IPM bezoeker straks aantreffen?<br />
"Hij ziet in Hal 1 een grote stand van 120m 2 , waar<br />
hij niet omheen kan. De bezoeker kan op één<br />
'plein' kennis maken met vele topproducten uit<br />
Nederland. Binnen de gezamenlijke stand zijn er<br />
zes kleine eilandjes, waar iedere deelnemer zijn<br />
producten presenteert. De bezoeker krijgt een<br />
schat aan informatie over een breed pakket van<br />
interessante producten en heeft na een bezoek<br />
volop ideeën om het assortiment in zijn winkel<br />
jaarrond in te vullen. Bovendien weet hij waar hij<br />
moet zijn voor unieke producten."<br />
Welke rol speelde het Bloemenbureau?<br />
"We hebben het Bloemenbureau benaderd met de<br />
vraag: hoe kunnen jullie ons ondersteunen? Het<br />
Bloemenbureau kennen de bloemisten als geen<br />
ander, voor Nederlandse sierteeltbedrijven een<br />
belangrijk kennisplatform. Stephan Mai en Rokus<br />
Hassefras van het Bloemenbureau kennen de Duitse<br />
markt en de bezoekers van IPM; zij hebben ook de<br />
juiste ingangen. Stephan en later ook Rokus zijn<br />
steeds bij de besprekingen geweest. Ze denken<br />
met ons mee."<br />
Wanneer zijn jullie tevreden en spreken jullie<br />
van een geslaagde deelname?<br />
"Als we kunnen terugkijken op een grote aanloop<br />
van bezoekers, die met enthousiasme over onze<br />
producten spreken en die (beter) op de hoogte zijn<br />
van ons aanbod aan kwaliteitsproducten.<br />
Daarnaast vinden we het ook belangrijk dat alle<br />
partijen een goed gevoel overhouden aan de gezamenlijke<br />
deelname. Uiteraard is het ultieme doel<br />
bereikt, als klanten de diverse producten opnemen<br />
in het assortiment of schappenplan."<br />
Nog dromen voor de toekomst?<br />
"Als dit goed aanslaat, hopen we dat volgend jaar<br />
meer topbedrijven zich bij ons aansluiten, mogelijk<br />
kunnen we dan volgend jaar nóg groter uitpakken."<br />
Zes Nederlandse sierteeltbedrijven tonen gezamenlijk hun aanbod<br />
aan de bezoekers van de Duitse plantenbeurs IPM in Essen.<br />
Wie staan er gezamenlijk van 25 tot 28 januari<br />
op de IPM Essen?<br />
1. Air So Pure, luchtzuiverende planten, www.airsopure.nl<br />
2. Decorum Plants, planten die matchen met persoon of interieur,<br />
www.decorumplants.com<br />
3. Opti-fl or, designproducten van hoge kwaliteit, www.optifl or.nl<br />
4. Anco Orchidee, unieke orchideeën, www.ancoorchidee.nl<br />
5. Anthura (Unlimited Colours), diversiteit aan Anthurium- en<br />
Phalaenopsis soorten, www.anthura.nl<br />
6. Smit Kwekerijen (Eden Collection) verkoopconcept Made by<br />
Nature, waarmee zij de schoonheid van de natuur willen laten<br />
zien, www.smitkwekerijen.nl.<br />
www.fl owercouncil.org Januari 2011 Bloemenbureau|Blad 17
Service<br />
De frisse blik van een<br />
ervaren HR-specialist<br />
Monique van den Berg werkte jaren bij verschillende<br />
bedrijven in de zakelijke dienstverlening voordat ze<br />
overstapte naar het Bloemenbureau. "Ik kom uit de tech-<br />
nische sector en hier draait het om een mooi en creatief<br />
product dat staat voor emotie. Dat spreekt me erg aan."<br />
Monique volgde Ron van Duijn, die<br />
veertig jaar bij het Bloemenbureau<br />
werkte, per 1 november op. De<br />
nieuwe HR-manager haalt veel<br />
voldoening uit het feit dat zij met<br />
haar ervaring in een commerciele<br />
¨<br />
werkomgeving echt iets kan<br />
toevoegen aan de nieuwe koers die<br />
het Bloemenbureau is gaan varen.<br />
"Naast mijn werk als HR-manager,<br />
waar ik mijn bijdrage lever op<br />
bijvoorbeeld het vlak van persoonlijke<br />
ontwikkeling, kan ik ook in de<br />
breedte veel voor het Bloemenbureau<br />
betekenen.<br />
Aangezien ik nieuw ben en met een<br />
frisse blik van buiten kom, zal ik<br />
vaak vragen stellen over de gang<br />
van zaken. 'Waarom doe je dat op<br />
die manier?', werkt vaak verhelderend."<br />
Colofon Bloemenbureau|Blad is een uitgave van Bloemenbureau Holland en<br />
wordt mede mogelijk gemaakt door het Productschap Tuinbouw. Het verschijnt<br />
elk kwartaal.<br />
Contact met Bloemenbureau Holland is op verschillende manieren mogelijk:<br />
T (071) 565 95 65 | F (071) 565 95 55, E info@fl owercouncil.org<br />
www.fl owercouncil.org<br />
Adres hoofdingang: Schipholweg 1, 2316 XB Leiden.<br />
Wie met de auto komt kan beter navigeren op Anthony Fokkerweg,<br />
en vervolgens de slagboom bij het Golden Tulip hotel passeren.<br />
• Hoofdredactie: Arthur Schiphorst • Coördinatie en eindredactie: Francine van<br />
Wijk (Bloemenbureau Holland), Maters& Hermsen Journalistiek • Ontwerp &<br />
vormgeving: www.eenop1.nl • Teksten: Ton van der Vliet en Maters & Hermsen<br />
Journalistiek • Fotografi e en illustratie: BGraphic, Bloemenbureau Holland,<br />
Henk de Graaf Fotografi e • Druk: Drukkerij Artoos<br />
Monique besloot de overstap te<br />
maken toen ze hoorde dat het<br />
Bloemenbureau iemand zocht<br />
die vanuit het vakgebied van HR<br />
mee kon helpen aan het groeien,<br />
ontwikkelen en professionaliseren<br />
van de organisatie. "Ik haal veel<br />
voldoening uit het bouwen aan<br />
een organisatie." Daarnaast vindt<br />
ze het erg leuk dat ze manager<br />
HR én Facilities is. "Dat mijn werk<br />
naast HR ook dat extra deel – waar<br />
bijvoorbeeld ICT en Legal onder<br />
vallen – bevat, maakt het voor mij<br />
een boeiende functie." Ze zegt er<br />
grappend bij dat ze zich in haar<br />
vorige baan ook al met dat soort<br />
zaken bemoeide als ze dacht dat ze<br />
van toegevoegde waarde kon zijn.<br />
"Dus extra fi jn dat het hier echt tot<br />
mijn taken behoort."<br />
Bloemenbureau zet<br />
social media in<br />
Bloemenbureau Holland zal komende tijd<br />
steeds meer zichtbaar worden op verschillende<br />
social media. Wat gaat er precies<br />
gebeuren?<br />
Online media bieden nieuwe mogelijkheden<br />
om met klanten, collega’s en anderen in de<br />
wereld te communiceren. Ze helpen om sterkere,<br />
meer succesvolle zakelijke relaties op<br />
te bouwen. Daarom wordt het Bloemenbureau<br />
actiever op diverse social media.<br />
Twitter Bloemenbureau Holland heeft drie<br />
verschillende twitterkanalen opgezet voor<br />
haar diverse doelgroepen. Eén is gericht op<br />
de achterban, de andere twee zijn speciaal<br />
gericht op consumenten die geïnteresseerd<br />
zijn in bloemen of planten. Volg het Bloemenbureau<br />
via Bloemenbureau, ikenmijnplant en<br />
watbloemendoen.<br />
Youtube Op youtube is een algemeen Bloemenbureaukanaal<br />
opgezet. Hier worden in de<br />
nabije toekomst allerlei fi lmpjes geplaatst ter<br />
ondersteuning van de diverse uitingen. Denk<br />
hier bij aan commercials, instructiefi lms of<br />
Bloemenbureau in de media.<br />
Facebook Net als op twitter zet Bloemenbureau<br />
Holland drie verschillende facebook<br />
pagina’s op. Eén gericht op de achterban,<br />
twee anderen voor consumenten die<br />
geïnteresseerd zijn in bloemen of planten.<br />
Facebook leent zich goed voor het online<br />
vermarkten van producten en het creëren van<br />
een viraal effect: de boodschap verspreiden<br />
als een olievlek. Facebook kan zowel campagnematig<br />
als structureel worden ingezet.<br />
Word vrienden op Facebook met<br />
Bloemenbureau, watbloemendoen<br />
en ikenmijnplant.<br />
18 Bloemenbureau|Blad Januari 2011 www.fl owercouncil.org
'Zelf maak ik niet zulke mooie foto's'<br />
Twee maanden na de lancering<br />
van de nieuwe bloemistensite<br />
MyMarketingShop zijn de<br />
bezoekersaantallen hoog.<br />
Bloemist Tessa van der Meer is<br />
een vaste gebruikster van de site.<br />
"Ik gebruik MyMarketingShop voor informatie in nieuwsbrieven<br />
voor mijn klanten, voor foto's en ik maak gebruik<br />
van de Communications Toolkit", vertelt Tessa van der<br />
Meer van Gorkink Natuurlijk in Apeldoorn. Met name<br />
voor beeldmateriaal is de site erg handig; ik maak<br />
zelf lang niet zulke mooie foto's. Dat geldt ook voor<br />
reclamemateriaal – je kunt het allemaal zo gebruiken.<br />
Bloemisten zijn eigenwijs, dus het is fi jn dat het materiaal<br />
te personaliseren en breed inzetbaar is. Voor<br />
papieren nieuwsbrieven, maar ook als je online iets wilt<br />
Agenda 2011<br />
Wat Wanneer<br />
• Fruit Logistica 9-11 februari<br />
• Valentijnsdag 14 februari<br />
• Salon du Végétal 15 t/m 17 februari<br />
• Internationale vrouwendag 8 maart<br />
• Secretaressedag 21 april<br />
• Pasen 24 en 25 april<br />
• Moederdag 8 mei<br />
• IPM 25-28 october<br />
Service<br />
versturen. Er is van alles voorhanden: advertenties, maar<br />
ook uitnodigingen of materiaal voor activiteiten. Alles<br />
is makkelijk in het gebruik." In de eerste zes weken dat<br />
MyMarketingShop online was, had de site 5.653 unieke<br />
bezoekers. Al meer dan 3.500 bloemisten maken gebruik<br />
van de Communications Toolkit, naar schatting zijn er al<br />
meer dan 2.000 communicatie-uitingen gemaakt.<br />
Nieuwsgierig geworden?<br />
Kijk op www.mymarketingshop.org<br />
Woonplant van de<br />
maand 2011<br />
Maand Product<br />
Januari Hedera<br />
Februari Ficus<br />
Maart Yucca<br />
April Gardenia<br />
Mei Hibiscus<br />
Juni Phalaenopsis<br />
Juli Sanseveria<br />
Augustus Spathiphyllum<br />
September Aglaonema<br />
Oktober Cambria<br />
November Poinsettia<br />
December Hyacint<br />
www.fl owercouncil.org Januari 2011 Bloemenbureau|Blad 19
Leliecampagne<br />
Wat?<br />
De leliecampagne Een bloem vol betekenis begint deze januari met<br />
acties richting bloemisten. Bloemisten kunnen zich inschrijven voor<br />
een driejarig lelieprogramma en ontvangen dan een cassette met vier<br />
boekjes. Die behandelen lelies door de eeuwen heen aan de hand van<br />
vier thema’s: vrouwelijkheid, liefde, zuiverheid en vergankelijkheid.<br />
De komende jaren volgen ook online workshops, nieuwsbrieven met<br />
wetenswaardigheden op het gebied van lelies, consumentenacties en<br />
veel meer.<br />
Waar?<br />
De campagne loopt in Nederland, Duitsland, Engeland en Frankrijk<br />
en is het eerste halfj aar gericht op bloemisten.<br />
Meer…<br />
Vanaf juni breidt de campagne zich uit richting consumenten.<br />
Bloemisten die deelnemen aan het lelieprogramma krijgen POSpakketten,<br />
met boeketkaartjes en een prijsvraag waarmee consumenten<br />
een reis kunnen winnen. Houdt www.mymarketingshop.org in de gaten<br />
voor nieuws en informatie over de leliecampagne.<br />
20 Bloemenbureau|Blad Januari 2011 www.fl owercouncil.org