KAN DE RADIO WAT HARDER AUB? W H A - VAR
KAN DE RADIO WAT HARDER AUB? W H A - VAR
KAN DE RADIO WAT HARDER AUB? W H A - VAR
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>KAN</strong> <strong>DE</strong><br />
<strong>RADIO</strong><br />
<strong>WAT</strong> W<br />
HAR<strong>DE</strong>R H<br />
<strong>AUB</strong>? A<br />
HOE JE HET MAXIMUM UM<br />
UIT <strong>RADIO</strong>RECLAME HAALT<br />
PHILIP MAES
INLEIDING<br />
“<br />
<strong>DE</strong> BESTE RECLAME<br />
VOOR EEN <strong>RADIO</strong>REGIE<br />
ZIJN STEENGOE<strong>DE</strong><br />
<strong>RADIO</strong>SPOTS<br />
”<br />
Thierry Van Zeebroeck, CEO Var<br />
“<strong>KAN</strong> <strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong><br />
<strong>WAT</strong> HAR<strong>DE</strong>R, <strong>AUB</strong>?”<br />
Hoe je het maximum uit radioreclame haalt<br />
Ben je een creatief, sla dit boekje dan dicht en geef het aan een account in het<br />
bureau. Of doe het cadeau aan een ambitieuze adverteerder. Want deze gids<br />
is eigenlijk voor hen bedoeld.<br />
Radio maakt de laatste jaren een steile opgang. En toch wordt het medium<br />
nog vaak stiefmoederlijk behandeld. De gemiddelde spot uit het reclameblok<br />
kan stukken beter. Het lijkt wel alsof radio voor sommige reclamemakers nog<br />
geen prioriteit is. En dat is heel erg jammer. Want radio is een geweldig medium.<br />
Tenminste, als je het goed weet te gebruiken.<br />
Daarom dit boekje.<br />
Hoe zit het medium in mekaar? Wanneer zet je het best radio in en hoe haal je<br />
er het beste uit? Zet dit boek niet op het boekenrek om stof te vergaren, maar<br />
gebruik het als stof tot nadenken. Maak er je radiopartner van. Pak het vast,<br />
streel het zachtjes over de rug, neem het mee naar bed en zie het graag. Laat<br />
het opwindende ideeën in je oor fl uisteren en merk hoe je liefdesrelatie met<br />
radio dag na dag zal verbeteren.<br />
Sfx * : harp<br />
O, er hangt al romantiek in de lucht geloof ik.<br />
Philip Maes<br />
Creative Partner Eardrum.be<br />
Copywriter – Radio Director<br />
* Letterlijk: Sound eff ects.<br />
Afk orting gebruikt om geluidseff ecten in een radioscript aan te duiden.<br />
2 3
INHOUD<br />
Deel 1<br />
Radio, een medium als geen ander 6<br />
Vroeger the beast ............................................................................................8<br />
Nu the beauty .................................................................................................9<br />
Het Johan Cruijff -syndroom ....................................................................... 10<br />
Pas op, ze horen je ....................................................................................... 11<br />
Massamedium en toch one-to-one ............................................................ 12<br />
Er wordt zelden gezapt ................................................................................ 13<br />
Krachtig massamedium .............................................................................. 14<br />
Inzien i.p.v. laten zien .................................................................................. 15<br />
Raak bevriend met je klant .......................................................................... 16<br />
Een vertrouwensrelatie ................................................................................ 17<br />
Televisie waar je niet naar hoeft te kijken .................................................. 18<br />
Zegevier in communicatie-overkill ............................................................. 19<br />
Intiem contact .............................................................................................. 20<br />
Deel 2<br />
Hoe je doeltreff ende radioreclame maakt 21<br />
BRIEFING ........................................................................................................... 22<br />
De kracht van één gedachte ........................................................................ 22<br />
Cijfer jezelf weg ............................................................................................ 24<br />
Be true, be you ............................................................................................. 25<br />
De klank van een merk ................................................................................ 26<br />
COLOFON<br />
Auteur: Philip Maes<br />
Uitgegeven door: Var, Tollaan 107b bus 3, 1932 Sint-Stevens-Woluwe<br />
Vormgeving: Head Offi ce - Tweede druk november 2010<br />
CREATIE ............................................................................................................. ................. ..... 27<br />
Eis emotionele ervaring ............................................................................... .................. ..... 27<br />
Menselijk gedrag, graag ............................................................................... ................... .... 228<br />
Verleiden, niet verkrachten .......................................................................... ..................... 29<br />
Hoe meer, hoe liever..................................................................................... ....................... 29<br />
Formidabel fi jne vetzakkerij ....................................................................... ..................... 30<br />
Weg met papier ............................................................................................ ............. 31<br />
Niet proppen aub ......................................................................................... .... 32<br />
Beoordeel het idee, niet de woorden........................................................... 33 3<br />
Let op de link ................................................................................................ 33<br />
Beloon de luisteraar ..................................................................................... 34<br />
Simpel, simpel, simpel ................................................................................ 34<br />
Trek de aandacht .......................................................................................... 35<br />
Is er een verhaal?.......................................................................................... 36<br />
Timing is money .......................................................................................... 36<br />
Overbodige nummers ................................................................................. 37<br />
Doe de autotest ........................................................................................... 38<br />
Wees streng .................................................................................................. 39<br />
Wat werkt niet? ............................................................................................ 40<br />
Kenmerken van een goede radiospot ......................................................... 40<br />
PRODUCTIE ....................................................................................................... 41<br />
Productie met een puntje ............................................................................ 41<br />
Is er een radio director? ............................................................................... 42<br />
Casting? Niet jouw ding............................................................................... 43<br />
Kies je moment ............................................................................................ 44<br />
4 5
6<br />
Moet er binnen drie weken een dijk van een radiocampagne op tafel liggen, ga<br />
dan meteen naar het praktische Deel 2. Is het allemaal zo dringend niet en<br />
wil je eerst meer weten over het bijzondere medium radio, dan is hier ...<br />
01<br />
<strong>RADIO</strong>,<br />
EEN MEDIUM<br />
ALS<br />
GEEN AN<strong>DE</strong>R
<strong>RADIO</strong>, EEN MEDIUM ALS GEEN AN<strong>DE</strong>R<br />
VROEGER<br />
THE BEAST<br />
<strong>RADIO</strong> IS LANG ON<strong>DE</strong>RGEWAAR<strong>DE</strong>ERD GEWEEST. In Engeland<br />
bijvoorbeeld, moest radio het jarenlang stellen met 2 % marktaandeel.<br />
Was er nog budget over, dan deden ze nog wat radio.<br />
NIET ECHT <strong>WAT</strong> JE NOEMT EEN PREMIUM MEDIUM. In 1992<br />
veranderde die situatie. Een aantal researchtools werden gelanceerd en de<br />
RAB (Radio Advertising Bureau) stelde zich tot doel radio populair te maken.<br />
Vergelijk het met wat de Var de laatste jaren in België heeft gedaan.<br />
Sindsdien is het met radio in de UK steil bergop gegaan. Radio werd, tussen<br />
1992 en 2002, het snelst groeiende medium.<br />
<strong>DE</strong> SITUATIE IN BELGIË IS VERGELIJKBAAR. Eerst was radio het<br />
zwakke broertje in medialand. De laatste jaren is radio het snelst groeiende<br />
medium. En het derde grootste medium qua mediainvestering.<br />
STEEDS MEER ADVERTEER<strong>DE</strong>RS WILLEN<br />
<strong>RADIO</strong>. IO En maken en<br />
ook echt het verschil met radio. Stoffi ge merken rken zetten<br />
zichzelf zelf terug op de<br />
kaart met aanstekelijke radiocampagnes.<br />
Grote merken veranderen van koers en kiezen plots voor hhet<br />
vriendelijke, ende sym-<br />
pathieke medium radio. Imagocampagnes halen len gretig EF EFFIE Awards ward binnen,<br />
met radio als voornaamste medium.<br />
In 2005 lanceerde het Internationaal Reclamefestival tival in Canne Cannes, op initiat initiatief<br />
van de Belgen, de Radio Lions. Daardoor gingen topcreatieven opcreatieven zi zich meer er en<br />
meer in het medium verdiepen.<br />
<strong>RADIO</strong> IS HOTTER DAN OOIT.<br />
Al loert er gevaar, net om de hoek.<br />
NU THE BEAUTY<br />
GROTE MERKEN VERAN<strong>DE</strong>REN VAN KOERS<br />
EN KIEZEN PLOTS VOOR HET VRIEN<strong>DE</strong>LIJKE,<br />
SYMPATHIEKE MEDIUM <strong>RADIO</strong>.<br />
8 9
<strong>RADIO</strong>, EEN MEDIUM ALS GEEN AN<strong>DE</strong>R<br />
HET JOHAN<br />
CRUIJFF-<br />
SYNDROOM<br />
<strong>RADIO</strong> HEEFT VELE VOOR<strong>DE</strong>LEN. Het is relatief goedkoop, je kunt<br />
het laat boeken, er wordt zelden weggezapt, je kunt een spot relatief snel<br />
laten schrijven, produceren en zo kan ik nog een tijdje doorgaan. En toch<br />
gaat het vaak mis met radioreclame. Als we de legendarische uitspraak<br />
van de Hollandse voetbalgod Johan Cruijff ‘Elk nadeel heb ze voordeel’ omdraaien,<br />
krijg je precies waar het schoentje knelt: juist al de voordelen van<br />
radio zorgen voor een geweldig nadeel.<br />
OMDAT <strong>RADIO</strong> MAKEN ZO SIMPEL LIJKT, denkt men vaak dat<br />
het ook simpel is. Maar het is niet omdat je pen en papier bij de hand hebt,<br />
dat je een radiospot kunt schrijven. Of omdat je een vlotte babbel hebt, dat<br />
je in de studio professionele acteurs kunt regisseren. Verre van.<br />
JUIST OMDAT <strong>RADIO</strong> RELATIEF GOEDKOOP IS, wordt er soms<br />
minder Latijn in gestoken. Wat bijna zonder uitzondering tot middelmatige<br />
spots leidt.<br />
Omdat het zo laat geboekt en snel gemaakt kan worden, wordt het ook<br />
vaak laat geboekt en snel gemaakt.<br />
Te laat en te snel.<br />
Jammer, jammer. Want radio is een geweldig medium als je er goed mee<br />
omspringt. Zonder dat het stukken van mensen kost.<br />
EEN MID<strong>DE</strong>LMATIGE SPOT UIT JE BROEK SCHUD<strong>DE</strong>N, vlug<br />
produceren en in de ether smijten, kan gevaarlijk zijn. De luisteraar hoort je<br />
namelijk altijd en overal, want radio is altijd en overal. Zelfs al hebben we<br />
het over een spot die het beluisteren amper waard is, je mag er donder op<br />
zeggen dat de luisteraar het geklungel heeft gehoord.<br />
STEEK DAAROM GENOEG TIJD EN ENERGIE IN JE <strong>RADIO</strong>-<br />
CAMPAGNE. En maak radiospots die een absolute streling zijn voor het<br />
trommelvlies. Het is tenslotte jouw merk dat de luisteraar als ‘super’ zal<br />
bestempelen, wanneer je een superspot op hem loslaat.<br />
VERGEET NIET: reclame is nog altijd inbreuk maken op iemands privéleven.<br />
Als we dan toch inbreuk moeten maken, doen we dat best zo leuk<br />
en interessant mogelijk. Zoals gezegd: de mensen horen het als je geestig,<br />
interessant en relevant voor de dag komt. En associëren dat meteen met<br />
jouw merk.<br />
PAS OP,ZE<br />
HOREN<br />
JE<br />
10 11
<strong>RADIO</strong>, EEN MEDIUM ALS GEEN AN<strong>DE</strong>R<br />
MASSAMEDIUM EN TOCH<br />
ONE-TO-ONE<br />
WIE NAAR <strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong> LUISTERT, IS MEESTAL ALLEEN. In<br />
de badkamer, de auto, de keuken. En zelfs als hij in gezelschap is, dan<br />
nog heeft de luisteraar het gevoel dat er alleen tegen hem/haar gesproken<br />
wordt. Het massamedium radio slaagt erin een heel sterk one-to-one<br />
gevoel te geven.<br />
LUISTERAARS KIEZEN HUN ZEN<strong>DE</strong>R OOK HEEL PERSOON-<br />
LIJK. Ze stemmen af op een welbepaald radionet en dat blijft ook meestal<br />
een hele tijd aanstaan. Radio geeft je het gevoel in ‘goed, vertrouwd gezelschap’<br />
te zijn.<br />
Naar een boodschap luisteren is trouwens een stuk doeltreff ender dan ze<br />
te lezen. Dat wisten Al Ries en Jack Trout (*) al. Het menselijke brein houdt<br />
het gesproken woord veel langer bij, zodat het de gedachtegang helder kan<br />
volgen. Bovendien geeft de menselijke stem het gesproken woord een emotionele<br />
impact die het gedrukte woord niet heeft .<br />
(*) Jack Trout & Al Ries zijn wapenbroeders in het land van de marketing. Samen pionierden ze met hun positioneringstheorie.<br />
Trout is tevens bekend van zijn metafoor dat ‘marketing oorlog is’. Ze schreven o.a. ‘Marketing<br />
Warfare’ en ‘Positioning: The Battle for Your Mind’.<br />
ALS JE IEMAND IETS WILT VERTELLEN, heeft het pas zin wanneer<br />
die persoon stilstaat en luistert. Wanneer hij verder bladert, opstaat om naar<br />
het toilet te gaan of wegzapt, valt je boodschap in dovemansoren.<br />
BIJ <strong>RADIO</strong> IS ZAPPEN HAAST ONBESTAAND. Het merendeel<br />
van het luisterpubliek laat de radio gewoon aanstaan. Ook tijdens het<br />
reclameblok.<br />
Als je een krachtig medium zoekt, waarvan de doelgroep je boodschap niet<br />
wegzapt, is radio je ding.<br />
Dat is ook het mooie van radio: je moet niet voorkomen dat de luisteraar<br />
zapt, je moet zijn aandacht trekken.<br />
ER WORDT ZEL<strong>DE</strong>N<br />
GEZAPT<br />
NAAR EEN BOODSCHAP LUISTEREN<br />
IS TROUWENS EEN STUK DOELTREFFEN<strong>DE</strong>R<br />
DAN ZE TE LEZEN.<br />
12 13
<strong>RADIO</strong>, EEN MEDIUM ALS GEEN AN<strong>DE</strong>R<br />
KRACHTIG<br />
MASSA-<br />
MEDIUM<br />
ALS JE <strong>DE</strong> GROTE MASSA WILT BEREIKEN, dan is radio your cup<br />
of tea. Een voorbeeld: uit het laatste CIM Radio-onderzoek in België blijkt dat<br />
radio dagelijks 76 % van de bevolking bereikt en wekelijks bijna 5 miljoen<br />
luisteraars in de regio Vlaanderen. Een Vlaming luistert gemiddeld 4,5 uur per<br />
dag naar de radio.<br />
Je bereikt mensen massaal met radio en – omdat het een massamedium<br />
is – laat je meteen ook voelen dat je een belangrijke speler op de markt bent.<br />
MET <strong>RADIO</strong> KUN JE TACTISCH WERKEN (mensen naar je<br />
opendeurdagen krijgen bijvoorbeeld of vertellen dat de potgrond aan lage prijzen<br />
de deur uit mag). En radio is een perfecte partner voor je imagocampagne.<br />
ALLES HANGT AF VAN JE DOELSTELLINGEN: mik je op een doelgroep<br />
die nu op zoek is naar een nieuwe gsm? Of mik je op een doelgroep die<br />
voorlopig niet op zoek is (ze hebben er nét een gekocht), maar bij wie je jouw<br />
merk wilt installeren? Zodat je merk straks in hun top-of-mindlijst staat wanneer<br />
ze aan een nieuwe mobiele telefoon toe zijn. Radio doet het allemaal.<br />
Niet slecht voor een klein apparaatje waaruit een beetje muziek komt.<br />
MET TELEVISIE LAAT JE DINGEN ZIEN. MET <strong>RADIO</strong> LAAT JE<br />
DINGEN INZIEN. Typisch radio. Het is geen oppervlakkig, maar een indringend<br />
medium. In plaats van een droom te laten zien, doet radio dromen.<br />
Goede radio gaat recht naar het hart. Het raakt je, het doet iets met je.<br />
EEN EIGENSCHAP DIE <strong>RADIO</strong> BIJZON<strong>DE</strong>R STERK MAAKT,<br />
omdat je er de overgang van branding naar bonding mee kunt maken.<br />
In een reclamelandschap waar het visuele de plak zwaait, is radio verbluff end<br />
anders: het is het enige medium zonder prentjes. Althans, de luisteraar moet<br />
er zelf voor zorgen.<br />
HIJ MOET ER ZICH <strong>DE</strong> ‘BEELDJES’ BIJ VERBEEL<strong>DE</strong>N. En dat is<br />
dan weer een geweldig voordeel. Als je in een radiospot spreekt over de ideale<br />
vrouw of man, zal iedere luisteraar daar in zijn of haar hoofd een persoonlijk<br />
plaatje bij maken. Blond, bruin, zwart, rood, kaal, groot, klein, veel of weinig<br />
vlees aan de ribben en zo verder.<br />
Op tv laat je één iemand zien, waarbij je het risico loopt dat sommige kijkers<br />
net een andere voorkeur hebben.<br />
INZIEN<br />
I.P.V. LATEN ZIEN<br />
<strong>RADIO</strong> IS HET ENIGE MEDIUM ZON<strong>DE</strong>R PRENTJES.<br />
ALTHANS, <strong>DE</strong> LUISTERAAR MOET ER ZELF<br />
VOOR ZORGEN.<br />
14 15
<strong>RADIO</strong>, EEN MEDIUM ALS GEEN AN<strong>DE</strong>R<br />
RAAK<br />
BEVRIEND<br />
MET JE KLANT<br />
<strong>RADIO</strong> IS <strong>DE</strong> MEEST NATUURLIJKE VORM VAN COMMUNICA-<br />
TIE. Als je een vriend iets wilt vertellen, bel je hem op. Je stuurt hem geen<br />
20 m2 poster op. Vraag aan de consument hoe hij of zij radio ervaart en het<br />
antwoord is ‘als een vriend’.<br />
<strong>RADIO</strong> PRAAT MET <strong>DE</strong> LUISTERAAR en wordt zo vriend aan huis. Ik<br />
schrijf opzettelijk ‘radio praat met de luisteraar’ en niet ‘tegen’. Daar ligt namelijk<br />
een belangrijk verschil. Slechte radio praat tegen de luisteraar, goede ‘met’.<br />
Ga het maar na: als radio een verbinding tot stand brengt, met de luisteraars<br />
praat, dan bestaat de kans dat ze terug praten.<br />
En dan heb ik het niet over een zonderling die voor zich uit mompelt. Maar over<br />
gewone mensen die spontaan reageren met ‘Het zal nog niet’ of ‘Dat is waar<br />
ook’. Bij wie radio een brok in de keel geeft of een lach op de lippen.<br />
Zo zijn er heel veel mensen. Want wat is er menselijker dan reageren op iets<br />
dat je raakt?<br />
<strong>RADIO</strong> BEVINDT ZICH DUS OP HET ‘MENSELIJKE NIVEAU’.<br />
Een ontstellend sterk voordeel: met radio kun je de vriend worden van je consument.<br />
Van wie neem je het makkelijkst iets aan? Van een vriend of van een<br />
vreemde? Precies.<br />
Geslaagde radioreclame is als een aanbeveling van een goede vriend.<br />
IN RECLAME KUN JE OPSCHEPPEN OF VERTROUWEN<br />
SCHEPPEN. Met radio doe je het laatste.<br />
Zoals ik al zei, radio wordt ervaren als een vriend. Eén van de kenmerken van<br />
goede vrienden is dat je ze vaak ziet. Zodat er een vertrouwensrelatie ontstaat.<br />
Dat hoeft misschien niet wekelijks, maar om de twee maanden via de radio<br />
eens goedendag komen zeggen, kan wonderen doen voor een relatie.<br />
Dat is niet anders in het echte leven.<br />
Radio is bovendien betaalbaar, dus herhaaldelijk op radio komen is budgettair<br />
prima haalbaar.<br />
CONSUMENTEN KOMEN GEMID<strong>DE</strong>LD VIER KEER MEER IN<br />
CONTACT MET <strong>RADIO</strong>SPOTS dan met tv-spots of advertenties, voor<br />
hetzelfde budget. Daarom wordt radio ook het frequentiemedium genoemd.<br />
HET GROTE GEVAAR, als je regelmatig binnenvalt, is dat je gaat vervelen.<br />
Dat voorkom je door 1) leuk voor de dag te komen en 2) veel spots te maken<br />
binnen hetzelfde thema.<br />
Dat zal de luisteraar alleen maar waarderen.<br />
EEN<br />
VERTROUWENS-<br />
RELATIE<br />
16 17
<strong>RADIO</strong>, EEN MEDIUM ALS GEEN AN<strong>DE</strong>R<br />
TELEVISIE<br />
WAAR JE NIET NAAR HOEFT TE KIJKEN<br />
WEINIG LUISTERAARS ZAPPEN als het radioreclameblok start, dat<br />
zeiden we al. Dat komt doordat luisteraars ‘in- en uitzoomen’.<br />
In het Engels klinkt dat als: they tune in and they tune out. Is er iets dat hen<br />
interesseert, dan spitsen ze hun oren. Is het niet interessant, dan horen ze<br />
het wel, maar luisteren ze niet.<br />
EN DAT IS NU ZO MOOI AAN <strong>RADIO</strong>: je moet niet voorkomen dat<br />
de mensen wegzappen, want dat doen ze niet. Je moet alleen zo interessant<br />
zijn, dat je hun aandacht trekt.<br />
Wat dat betreft is radio een zegen: het is eigenlijk tv waar je niet naar hoeft<br />
te kijken.<br />
<strong>RADIO</strong> IS DUS BIJZON<strong>DE</strong>R GESCHIKT<br />
VOOR DIT TIJDPERK VAN MULTITASKING.<br />
WE HEBBEN, ZEKER <strong>DE</strong> LAATSTE JAREN, AREN, ZO ZOVEEL L OOM<br />
NAAR R<br />
TE KIJKEN, onze aandacht is zodanig verspreid rspreid over<br />
zodanig nig veel media, a,<br />
dat we afh aken. Al was het maar om tijd te maken voor voo onze e partner. pa Moet et<br />
ook gebeuren.<br />
TERWIJL <strong>DE</strong> TRADITIONELE MEDIA A EEN BEE BEETJE TE TERREIN<br />
VERLIEZEN, WINT HET INTERNET.<br />
Meer en meer mensen zitten ’s avonds nog wat te surfen. Het interessante int ante van va<br />
die trend is dat, naargelang de doelgroep, tot 40 % van die surfer surfers ondertusertussen naar de radio luistert.<br />
Net omdat je ‘naar de radio luisteren’ perfect kunt combineren met<br />
een<br />
andere activiteit. Het vernoemen van een webadres tijdens ens de spot wordt<br />
dan opeens bijzonder interessant. De surfer/luisteraar kan meteen eteen een kijkje<br />
gaan nemen.<br />
Deze trend zal zich in de toekomst steeds krachtiger manifesteren: met<br />
satellietradio, webradio, branded radio, radio via gsm, podcast, auditief<br />
ondersteunde internetsites etc. ziet het ernaar uit dat radio sneller zal<br />
evolueren dan de laatste 75 jaar het geval is geweest.<br />
Radio is dus bijzonder geschikt voor dit tijdperk van multitasking.<br />
ZEGEVIER<br />
IN COMMUNICATIE-OVERKILL<br />
18 19
20<br />
<strong>RADIO</strong>, EEN MEDIUM ALS GEEN AN<strong>DE</strong>R<br />
02<br />
INTIEM<br />
CONTACT<br />
HOE JE DOEL-<br />
ER ZIJN TWEE RE<strong>DE</strong>NEN WAAROM MENSEN NAAR <strong>DE</strong><br />
<strong>RADIO</strong> LUISTEREN. Voor de informatie - zeg maar ‘het functionele’ - en<br />
voor het emotionele: entertainment, gezelschap, persoonlijke interesse, communitygevoel.<br />
TREFFEN<strong>DE</strong><br />
Met radio ga je dieper dan met andere media.<br />
Omdat radio ‘geconsumeerd’ wordt in een persoonlijke ruimte (auto, ontbijthoek,<br />
werkkamer), omdat het een persoonlijke keuze is en je alleen luistert. Zo<br />
krijgt radio iets bijzonder intiems.<br />
<strong>RADIO</strong>-<br />
Het is in dat opzicht veel beter om ’s morgens rustig, haast fl uisterend, tegen<br />
de ontwakende luisteraar te spreken dan te staan roepen (zoals sommigen<br />
doen). Dat is trouwens niet nodig, radio is vlakbij.<br />
DAT INTIEME VAN <strong>RADIO</strong> STAAT VAAK IN SCHRIL CON-<br />
TRAST MET AL <strong>WAT</strong> RECLAME IS: glamour, veel vuurwerk en poeha<br />
maken om ‘gezien’ te worden.<br />
Gebruik radio daarom zoals radio is: informeel, met gewone spreektaal, ontspannen<br />
en persoonlijk. Meer zoals het echte leven zelf, dan met glamour &<br />
glitter. Eerder echt dan artifi cieel.<br />
WANT <strong>RADIO</strong> IS INTIEM CONTACT.<br />
RECLAME<br />
MAAKT
BRIEFING<br />
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I BRIEFING<br />
<strong>DE</strong> KRACHT VAN<br />
ÉÉN GEDACHTE<br />
BIJ <strong>RADIO</strong> MOET JE ÉÉN GEDACHTE AAN <strong>DE</strong> MAN<br />
BRENGEN. En geen banale opsomming van allerlei gegevens.<br />
Het eff ect van te veel informatie is heel negatief op radio. Veel negatiever<br />
dan bij printadvertenties. Daar kun je nog naast kijken. Bij radio moet je<br />
het aanhoren.<br />
EEN <strong>RADIO</strong>SPOT DIE ALLES PROBEERT TE ZEGGEN, communiceert<br />
niks. Herdenk, herwerk en herschrijf daarom de briefi ng tot je<br />
één gedachte hebt die je kunt overbrengen. Schrijf die gedachte neer in één<br />
enkele, simpele zin.<br />
Wat kan helpen, is je het volgende af te vragen:<br />
• Wat is het doel van de radiocampagne?<br />
• Welke informatie kan ons helpen om dat doel te bereiken?<br />
• Wat is het voordeel voor de luisteraar?<br />
‘WAAROM MAAR ÉÉN GEDACHTE?’, vraag je je misschien<br />
af. ‘Ik heb veel meer te vertellen.’<br />
Dat kan best zijn, maar als je veel te vertellen hebt, maak dan meerdere<br />
spots.<br />
HET PRINCIPE IS:<br />
VOOR ELKE BOODSCHAP, ÉÉN <strong>RADIO</strong>SPOT.<br />
Eén boodschap, één gedachte, één doel dat je wilt bereiken per spot.<br />
Geef dat ook zo mee aan de creatieven: vertel hen niet wat je als<br />
adverteerder (merk) wilt vertellen, maar praat over wat je wilt dat de<br />
luisteraar straks weet, denkt, voelt of doet.<br />
WEES OOK REALISTISCH in wat je mag verwachten van een<br />
radiospot. Wanneer je voor een technisch product als een kopieermachine<br />
adverteert, verwacht dan niet dat de mensen onthouden hoeveel<br />
bladzijden per minuut gekopieerd kunnen worden. Maar spreek<br />
over twee keer zoveel als gemiddeld, bijvoorbeeld.<br />
ÉÉN BOODSCHAP, ÉÉN GEDACHTE,<br />
ÉÉN DOEL DAT JE WILT BEREIKEN<br />
PER SPOT.<br />
22 23
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I BRIEFING<br />
CIJFER JEZELF<br />
WEG<br />
EEN CONSUMENT IS VOLSTREKT NIET GEÏNTERESSEERD in<br />
wat je te verkopen hebt. Hij is geïnteresseerd in zichzelf en vervolgens in wat jij<br />
kan betekenen in zijn leven. Kun je zijn tanden witter maken, ervoor zorgen dat<br />
zijn planten beter groeien, dat de saus niet schift ?<br />
Dat je bedrijf 75 jaar ervaring heeft of dat de showroom 10.000 m2 groot<br />
is, daar ligt de luisteraar niet wakker van. Want het levert geen onmiddellijk<br />
voordeel op.<br />
‘Praat me niet over je graszaad. Vertel me liever over mijn gazon’ zal een consument<br />
zeggen. En gelijk heeft hij.<br />
Zeg daarom niet: ‘Wij hebben onze supermarkt helemaal vernieuwd.’ Maar zeg:<br />
‘Morgen ga je gezelliger winkelen.’<br />
AN<strong>DE</strong>RS GEZEGD: vertaal jouw productkenmerk (deze lotion heeft zuiverende<br />
ingrediënten) in een productbeloft e (je zal een zuivere huid hebben).<br />
Praat niet in superlatieven over jezelf. Dat is pochen. En daarmee bereik je net<br />
het tegenovergestelde van wat je wilt bereiken.<br />
NOG EEN AN<strong>DE</strong>RE RE<strong>DE</strong>N om jezelf op het achterplan te zetten,<br />
is dat een consument zich niet identifi ceert met een adverteerder maar met<br />
andere consumenten. Zorg er dus voor dat de luisteraar zichzelf kan herkennen<br />
in de spot.<br />
EEN LUISTERAAR HOORT HET METEEN wanneer je niet oprecht<br />
bent. Radio legt de leugen meteen bloot.<br />
Wees daarom volstrekt jezelf.<br />
Zo hoorde ik ooit deze boodschap over een pittig pepermuntje:<br />
‘you might want to start with a milder brand fi rst.’<br />
Sterk.<br />
Het soort oprechtheid waar een luisteraar als een blok voor valt.<br />
<strong>RADIO</strong> IS HET MEDIUM VAN <strong>DE</strong> WAARHEID. De luisteraar staat<br />
heel dicht bij radio en hoort meteen wanneer iets niet klopt. Er gaat bij hem<br />
meteen een rood lichtje branden wanneer de merknaam te gespeeld en te<br />
enthousiast wordt bejubeld.<br />
LEG JE MERKNAAM IN <strong>DE</strong> MOND VAN ECHTE PERSONAGES,<br />
maak een herkenbare spot en je boodschap zal erin gaan als zoete koek.<br />
BE TRUE,<br />
BE YOU<br />
<strong>RADIO</strong> LEGT <strong>DE</strong> LEUGEN METEEN BLOOT.<br />
WEES DAAROM VOLSTREKT JEZELF.<br />
24 25
HOE JE J DOELT DOELTREFFEN<strong>DE</strong> ND <strong>RADIO</strong>RECLAME ADIORE MAAKT I BRIEFING CREATIE I HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT<br />
<strong>DE</strong> D<strong>DE</strong><br />
E KKLANK<br />
VAN EEN MERK<br />
EEN LUISTERAAR IS SLIM. Hij herkent het land als je hem Spaanse,<br />
Franse of Ierse muziek voorschotelt. Laat de muziek uit Spielbergs Jaws of<br />
Indiana Jones horen en hij legt meteen de link met de fi lm.<br />
Dit illustreert hoe belangrijk muziek is voor radio. Hoe sterk muzikale herkenning<br />
in je brein ingebakken zit.<br />
EEN MERK HEEFT GELUID NODIG, zodat je het auditief kunt herkennen.<br />
Met de juiste ‘muzikale branding’ kan je impact verdubbelen.<br />
Belangrijk daarbij is consistentie: de muziek die je gebruikt voor je merk moet<br />
je zo veel mogelijk gebruiken. Maar dan wel steeds in een aangepaste versie:<br />
sober als wachtmuziek, in een lounge-uitvoering in de showroom, zwaar<br />
georkestreerd bij de lancering van een nieuw product, rustig kabbelend<br />
op de site.<br />
HOE MOET JE MERK KLINKEN?<br />
Anders en consistent.<br />
Zoals het principe van branding.<br />
Het is aangewezen om tijdens het schrijven (en herschrijven) van de briefi ng<br />
al na te denken over de klank van je merk.<br />
Hoe wil je dat het klinkt?<br />
LAAT JE <strong>RADIO</strong>CAMPAGNE MAKEN DOOR ER<strong>VAR</strong>EN<br />
CREATIEVEN. Want radio is emotie en daar hebben senior creatieven meer<br />
chocola van gegeten dan junior teams die soms de gemakkelijke grap zoeken.<br />
Daarmee wil ik niet zeggen dat junior teams ongeschikt zijn voor radio.<br />
Zorg er alleen voor dat je een team krijgt dat feeling heeft met het emotionele<br />
van radio.<br />
MET <strong>RADIO</strong> KUN JE JE NIET VERSCHUILEN achter mooie beelden.<br />
Je moet echt vakmanschap hebben. Radio is daardoor de meest ambachtelijke<br />
vorm van reclame maken.<br />
EIS<br />
EMOTIONELE<br />
ER<strong>VAR</strong>ING<br />
CREATIE ATIE<br />
26 27
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I CREATIE<br />
MENSELIJK GEDRAG,<br />
GRAAG<br />
De snelste manier om ervoor te zorgen dat een luisteraar zich identifi ceert<br />
met jouw reclameboodschap, is door uit die boodschap iets te fi lteren dat<br />
heel erg klopt met het menselijk gedrag.<br />
Dit is de creatieve techniek:<br />
• je identifi ceert een in te vullen behoeft e of een op te lossen probleem,<br />
• je maakt de luisteraar bewust van dat probleem/die behoeft e,<br />
• en dan toon je hoe jouw product/dienst die behoeft e invult of het probleem<br />
oplost.<br />
Op die manier geef je normale mensen een reden om op een levensechte<br />
manier over je product of merk te praten.<br />
<strong>DE</strong> KUNST IS JE PRODUCT IN EEN LEVENSECHTE SITUATIE<br />
IN TE PASSEN. Het is dan ook van vitaal belang dat, tijdens het productieproces,<br />
de acteurs de vrijheid hebben om dingen ‘op een levensechte<br />
manier’ te doen en te zeggen. Anders klinkt het gemaakt. En dat is verre<br />
van radio.<br />
VERLEI<strong>DE</strong>N, N,<br />
NIET VERKRACHTEN EN<br />
GA NIET LIGGEN BEUKEN OP IEMANDS TROMMELVLIES.<br />
Roep niet herhaaldelijk dat hij het product moet gaan kopen. Misschien lukt<br />
dat één keer, maar de kans is klein dat je de persoon in kwestie nog vaak zult<br />
terug zien.<br />
Verleid hem, zorg dat hij je aardig vindt. Dat hij je ervaart als een leuke vriend.<br />
Daar koop je veel liever van.<br />
HOE MEER,<br />
HOE LIEVER<br />
ALS JE ÉÉN SPOT NODIG HEBT, LAAT ER DAN MEER<strong>DE</strong>RE<br />
SCHRIJVEN en selecteer de beste voor een demo.<br />
Ga nooit met één script naar de studio. Als die niet werkt, dan sta je daar.<br />
Zoek je een nieuw radioconcept dat jaren moet meegaan? Laat dan drie of<br />
vier concepten maken met elk twee à drie spots. Laat er demo’s van maken en<br />
luister wat werkt.<br />
<strong>RADIO</strong> MAKEN IS VEEL SCHRIJVEN. Zoals een van de Marx<br />
Brothers het ooit verwoordde: ‘if you talk a lot, you’re bound to say something<br />
funny’. Net zo met radioscripts: laat er verschillende schrijven, dan stijgt de<br />
kans dat er een absolute winnaar tussen zit.<br />
28 29
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I CREATIE<br />
FORMIDABEL FIJNE<br />
VETZAKKERIJ<br />
HET KOMT WEL EENS VOOR dat een spot op papier heel erg in your<br />
face overkomt. Het idee lijkt veel te grof zoals het staat neergeschreven en<br />
wordt soms bij voorbaat afgevoerd. Jammer.<br />
BETER IS EEN <strong>DE</strong>MO VAN HET I<strong>DE</strong>E OP TE NEMEN en het dan<br />
pas te beoordelen. Soms blijkt dat het idee geweldig grappig is en helemaal<br />
niet zo grof overkomt als eerst gedacht.<br />
Als je het ‘gepeperde idee’ op voorhand afvoert, zul je nooit weten of het<br />
werkt. Geef het een kans. Werkt het niet, voer het dan pas af.<br />
<strong>RADIO</strong> IS PER <strong>DE</strong>FINITIE AUDIO.<br />
LAAT ER EEN <strong>DE</strong>MO VAN MAKEN OF<br />
LAAT HET JE LIVE VOORSPELEN.<br />
ZODAT JE KUNT HOREN HOE <strong>DE</strong> SPOT KLINKT.<br />
SPOTS DIE OP PAPIER SUPER LIJKEN, beginnen in de studio<br />
soms te sputteren als een Oost-Duits Trabantje. Net zoals ideeën die<br />
uitgeschreven maar matig leken, tijdens de opnamesessie tot geweldig<br />
radiomateriaal kunnen openbloeien.<br />
De moraal van het verhaal: beoordeel beter niet op basis van papier. Je kunt<br />
geen papieren script tegen je oor houden en horen hoe het idee klinkt. Bij<br />
radio moet je met je oren kijken.<br />
<strong>RADIO</strong> IS PER <strong>DE</strong>FINITIE AUDIO. Laat er een demo van maken of<br />
laat het je live voorspelen. Zodat je kunt horen hoe de spot klinkt.<br />
HET CREATIEVE PROCES VAN <strong>RADIO</strong>SPOTS MAKEN, loopt<br />
trouwens door tijdens de opname. Als je alleen de papieren versie van een<br />
spot goedkeurt en die ook woordelijk zo laat opnemen, mis je vaak alle<br />
ideeën die spontaan in de studio ontstaan.<br />
Radiodemo’s zijn trouwens perfect betaalbaar. Daarvoor moet je het<br />
niet laten.<br />
WEG MET<br />
PAPIER<br />
30 31
HOE HO JE DO DOELTREFFEN<strong>DE</strong> TREFFEN <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I CREATIE<br />
NIET<br />
<strong>AUB</strong><br />
NIET<br />
PROPPEN PROPPE<br />
DOOR <strong>DE</strong>MO’S TE MAKEN, vermijd je timingproblemen. De creatieven<br />
worden met de neus op de feiten gedrukt: ‘Oeps, mijn spot is te lang. Veel<br />
te lang.’<br />
Je zou er versteld van staan hoeveel scripts in productie gaan, terwijl ze veel en<br />
veel te lang zijn. Daardoor gaat er tijdens de opname tijd verloren met schrappen<br />
en bellen om te vragen of de nieuwe versie oké is. Het resultaat: een tekst<br />
die vlug herwerkt is, onlogisch klinkt of via technische middeltjes (compression<br />
e.a.) in zijn keurslijf van dertig seconden wordt gepropt.<br />
Die kostbare tijd gebruik je beter om grappen uit te proberen, personages uit te<br />
diepen, situaties te verbeteren.<br />
Boven het script staat misschien wel dat het een 30”- spot is, maar in werkelijkheid<br />
moet er vaak ontzettend snel gesproken worden om alles erin geperst<br />
te krijgen. Het gevolg is een slechte spot waarin te veel informatie te snel<br />
wordt gegeven.<br />
OM EEN CORRECTE TIMING TE MAKEN, moet je de spot traag en<br />
luidop lezen. Zorg dat je minimum zes seconden minder tekst hebt dan de<br />
lengte van de spot (24 seconden tekst in een 30”-spot).<br />
Dat geeft ruimte voor acteursinterpretatie en de – oh zo belangrijke – stiltes.<br />
Trouwens, hoe minder je in een spot propt, hoe meer de luisteraar eruit haalt.<br />
BEOOR<strong>DE</strong>EL HET I<strong>DE</strong>E,<br />
NIET <strong>DE</strong><br />
WOOR<strong>DE</strong>N<br />
HET IS ONZIN OM <strong>DE</strong> TEKST VAN EEN <strong>RADIO</strong>SPOT LETTER-<br />
LIJK TE LATEN OPDREUNEN DOOR ACTEURS. Het is belangrijk<br />
dat zij de woorden naar hun mond zetten. Dat ze, vanuit hun personage, iets<br />
doen met de tekst en de situatie. Daarvoor betaal je hen tenslotte.<br />
Bovendien zal de acteur het beste van zichzelf geven als je hem de<br />
vrijheid laat.<br />
Speel in de studio de tekst niet zelf voor. Het is misschien goed bedoeld<br />
maar het werkt vaak contraproductief.<br />
LET OP<strong>DE</strong> LINK<br />
HET <strong>RADIO</strong>-I<strong>DE</strong>E MOET GELINKT ZIJN MET JE MERK. Dat lijkt<br />
de logica zelf, maar in de praktijk wordt er vaak tegen gezondigd. Regelmatig<br />
hoor je spots die gesponsorde grappen zijn. De eerste twintig seconden wordt<br />
er een grap gemaakt, waarna de voice-over (stemacteur) met de merkboodschap<br />
afsluit. De twee hebben slechts in de verte iets met elkaar te maken.<br />
De luisteraar heeft wel gelachen, maar weet niet meer voor welk merk<br />
de spot was.<br />
32 33
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I CREATIE<br />
BELOON<br />
<strong>DE</strong> LUISTERAAR<br />
HET IS AL VAKER GEZEGD: met reclame val je de mensen ongevraagd<br />
lastig. Niets aan te doen. Waaraan je wel iets kunt doen, is de manier<br />
waarop je ze lastig valt. Dat doe je best zo aangenaam mogelijk. Beloon de<br />
luisteraar omdat hij de moeite heeft gedaan naar je te luisteren. Dat doe je<br />
door ofwel iets geweldig interessants te zeggen of door te entertainen, de<br />
twee redenen waarom luisteraars luisteren.<br />
SIMPEL, SIMPEL,<br />
SIMPEL<br />
IN HET ALGEMEEN MOET RECLAME EENVOUDIG ZIJN. Anders<br />
zijn de mensen niet mee. En nu mag je de consument niet onderschatten,<br />
maar je mag hem ook niet overschatten.<br />
Bij radio ligt die ‘simpelheidsdrempel’ nog lager. Want er is geen ander<br />
ankerpunt (zoals een beeld) om diegenen te helpen die verward zijn door een<br />
ingewikkelde boodschap.<br />
JE <strong>RADIO</strong>SPOT MOET UIT DRIE ELEMENTEN BESTAAN: je<br />
merk, je boodschap en het opvallende idee waarin die boodschap verpakt is.<br />
MAKE THEM TUNE IN.<br />
Want je kunt niet verkopen aan iemand die niet aan het luisteren is. Een<br />
spot moet de aandacht van de luisteraar vastgrijpen vanaf het begin.<br />
Anders vindt hij het niet de moeite om voor de resterende seconden nog<br />
aandachtig te zijn.<br />
VERGEET NIET dat jouw spot net de leuke babbel van de zoetgevooisde<br />
presentator heeft onderbroken. Of dat heerlijke liedje waar je ooit nog je<br />
eerste slow op hebt gedanst. Zorg ervoor dat jouw spot grappig, belangrijk<br />
of wat dan ook is, vanaf de eerste seconde.<br />
<strong>WAT</strong> AL METEEN <strong>KAN</strong> HELPEN IS EEN HERKENNINGS-<br />
BUMPER. Voor radio is herkenning namelijk cruciaal. Start en stop de<br />
spot dan ook met een bumper. Een tune, een sfeer of een paar woorden die<br />
de spot duidelijk loskoppelen van de andere spots in het blok.<br />
TREK <strong>DE</strong>AANDACHT<br />
34 35
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I CREATIE<br />
IS ER<br />
EEN VERHAAL?<br />
<strong>RADIO</strong> DIE WERKT, is radio die een verhaal vertelt. Een verhaal dat de<br />
aandacht trekt, relevant is en blijft hangen (probeer maar eens een hoop data<br />
te onthouden die iemand in dertig seconden op je afvuurt. Lukt niet.)<br />
En vertel dat verhaal met beelden die de verbeelding van de luisteraar activeren.<br />
Radio is daar onwaarschijnlijk sterk in. Om het in het Engels te zeggen:<br />
‘radio stretches the imagination. TV does that too, but only up to 27 inches.’<br />
TIMING IS<br />
MONEY<br />
WEES ZO VRIJ MOGELIJK <strong>WAT</strong> <strong>DE</strong> TIMING BETREFT. Koop op<br />
voorhand ‘tijd’ aan en beslis later of het een 20”-, 30”-, 40”-spot of nog iets<br />
anders wordt van lengte.<br />
Soms werkt een idee perfect in tien seconden. Als je dan allemaal spots hebt<br />
aangekocht van dertig seconden, is het weggegooid geld.<br />
Als het overbrengen van een telefoonnummer niet het hoofddoel is van je call<br />
to action, laat het nummer dan bij voorkeur achterwege.<br />
Zo heb je meer ruimte in de spot om mensen te overtuigen. Eenmaal dat gebeurd<br />
is, zoeken ze je telefoonnummer zelf wel op.<br />
Trouwens, als het de bedoeling is mensen naar de winkel te krijgen, heeft een<br />
telefoonnummer sowieso weinig zin.<br />
OVERBODIGE DIGE GE<br />
NUMMERS<br />
ALS HET <strong>DE</strong> BEDOELING IS<br />
MENSEN NAAR <strong>DE</strong> WINKEL TE KRIJGEN,<br />
HEEFT EEN TELEFOONNUMMER WEINIG ZIN.<br />
36 37
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I CREATIE<br />
DOE<br />
AUTOTEST<br />
<strong>DE</strong><br />
<strong>RADIO</strong>SPOTS ZIJN TECHNISCH. Ze worden op een welbepaalde manier<br />
gemixt. Daardoor krijg je soms de indruk dat de muziek te luid staat t.o.v. de stem<br />
wanneer je ze beoordeelt door de luidsprekers van de laptop. Niet doen.<br />
Radiospots moet je beoordelen zoals ze door de radio worden uitgezonden.<br />
Laat de demo’s op een CD branden en – mocht het kunnen – in een reclameblok<br />
monteren en beluister ze terwijl je in de auto zit. Of terwijl je aan strijken bent,<br />
mocht je dat liever doen dan autorijden.<br />
Beoordeel ze bij voorkeur niet via de kleine luidsprekers van een laptop. Die zijn<br />
daar minder geschikt voor.<br />
WANNEER JE EEN SPOT HOORT DIE GRAPPI GRAPPIG BED BEDOELD D IS,<br />
kun je er dan om lachen? Ook na drie keer luisteren? en? En tien keer? r? Als A dat niet et<br />
het geval is, keur hem dan af. Een radiospot moet amuseren,<br />
niet irrite irriteren.<br />
Wanneer je na de zoveelste beluistering niet meer met een spot lacht, ht, dan is<br />
hij waarschijnlijk niet echt grappig.<br />
HUMOR WERKT OP <strong>RADIO</strong>. In de rij van emoties scoort oort het zelfs het<br />
beste. Maar humor moet wel om te lachen zijn.<br />
VAAK ZIT HUMOR NIET IN GRAPPEN maar in herkenbaar, grappig<br />
menselijk gedrag. Het gewone leven van mensen, hun dromen, verlangens<br />
of ontgoochelingen vormen een uitstekende voedingsbodem voor doeltreffende<br />
radioreclame.<br />
WEES EVEN STRENG wat de dialogen betreft : klinken die natuurlijk? Is<br />
het wel een echte dialoog of zijn het gewoon twee mensen die ieder om beurt<br />
een zin zeggen? Is er een natuurlijke relatie tussen de twee mensen die aan het<br />
woord zijn? Is er een duidelijke reden voor het gesprek dat ze voeren?<br />
WEES<br />
STRENG<br />
38 39
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I CREATIE PRODUCTIE I HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT<br />
<strong>WAT</strong> WERKT<br />
NIET?<br />
• Abnormaal enthousiaste stemmen die jouw product of merk bejubelen.<br />
• Acteurs die doen alsof ze een natuurlijk gesprek voeren, terwijl je duidelijk<br />
hoort dat ze een tekst afl ezen.<br />
• Ingewikkelde marketingtermen die geen hond gebruikt in het dagelijkse leven.<br />
• Humor die niet om te lachen is. En waarvan je de clou al van op zes kilometer<br />
hoort komen.<br />
KENMERKEN VAN EEN GOE<strong>DE</strong><br />
<strong>RADIO</strong>SPOT<br />
• Er zit een origineel, leuk idee in de spot.<br />
• De spot praat (roept) niet tégen de consument, maar praat mét de luisteraar.<br />
• De informatie wordt gegeven vanuit het standpunt van de luisteraar.<br />
• Het is een leuk radiomoment, geen irritante, drammerige onderbreking. Het<br />
straalt positief af op je merk.<br />
• De spot activeert de verbeelding van de luisteraar. Anders gezegd, de spot<br />
vertelt een verhaal dat de luisteraar in zijn hoofd kan afspelen (theatre of<br />
the mind).<br />
• Er is één, simpele boodschap.<br />
• De humor in de spot is relevant voor de boodschap.<br />
Op basis van de demo’s heb je gekozen voor een welbepaald concept.<br />
Ofwel was het concept al eerder bepaald en heb je nu een nieuwe reeks spots<br />
besteld. Die spots worden in dit stadium verder uitgewerkt in de studio en<br />
defi nitief opgenomen. Hoe zorg je er nu voor dat al die mooie ideeën nog<br />
beter worden?<br />
<strong>RADIO</strong>PRODUCTIE LIJKT EEN MAKKIE. Er moet geen decor worden<br />
gebouwd, het creatief team hoeft niet naar het buitenland voor opnames en<br />
de belichting van de set mag je schrappen op de kostenpost.<br />
<strong>RADIO</strong>PRODUCTIE ... het lijkt alsof de eerste de beste technische kerel<br />
het kan. Niet dus.<br />
Goede radioproductie is specialistenwerk. Hou het been daarom stijf als het<br />
over de productiekwaliteit gaat. En vraag een productiehuis waar je een puntje<br />
aan kunt zuigen. Er zijn er genoeg in België. Kosten ze wat meer, betaal dan<br />
ook wat meer. Kwaliteit heeft nu eenmaal een prijs. En die kleine meerkost<br />
verdien je makkelijk terug.<br />
Overleg de keuze met het reclamebureau. Vraag referenties.<br />
Wat hebben ze nog allemaal gemaakt? Hebben ze prijzen gewonnen?<br />
PRODUCTIE<br />
MET EEN PUNTJE<br />
PRODUCTIE<br />
40 41
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I PRODUCTIE<br />
IS ER EEN<br />
<strong>RADIO</strong> DIRECTOR?<br />
EEN WARME STUDIO MET BLINKEN<strong>DE</strong> KNOPJES, fl ikkerende<br />
lichtjes, imposante luidsprekers en verse koffi e is niks zonder een ervaren<br />
radio director.<br />
Ofwel heeft de studio er zelf een, maar dan wel een die meer doet dan<br />
‘Klaar voor opname?’ zeggen. Ofwel huur je voor het radioproject een doorwinterde<br />
radio director in. Tegenwoordig zijn er uitstekende freelance radio<br />
directors die je project, samen met het reclamebureau, begeleiden.<br />
Bezorg hem de scripts op voorhand. Laat hem feedback geven. Hoe kan de<br />
radio director het script meer ‘radio-fähig’ maken? Zitten de dialogen goed?<br />
En wat met de casting?<br />
<strong>WAT</strong> ZEER GOED WERKT, IS EEN GROEP<br />
VAN DRIE, VIER ACTEURS DIE<br />
VERSCHILLEN<strong>DE</strong> ROLLEN KUNNEN SPELEN.<br />
JE BENT GEEN CASTINGEXPERT, niemand mag van je verwachten<br />
dat je weet wie geschikt is voor welke rol. Laat je dan ook niet in die<br />
positie wrikken.<br />
Het is een taak die je glimlachend moet overlaten aan de radio director. Die<br />
heeft de expertise en kent de acteurs beter dan wie ook.<br />
Beslis je wél zelf, dan hebben de studio en het agentschap achteraf een<br />
mooi excuus waarom de spot misschien niet zo goed werkte: de acteur die<br />
jij gekozen hebt was toch niet zo geschikt voor de rol.<br />
Beluister de verschillende stemmen, zodat je op de hoogte bent van de<br />
kandidaten en feedback kunt geven. Maar laat de radio director kiezen. Het<br />
is zijn vak. Hij wordt er voor betaald.<br />
Wat zeer goed werkt wanneer een aantal (dialoog)spots moeten ingeblikt<br />
worden, is een groep van drie, vier acteurs die verschillende rollen kunnen<br />
spelen. Zo kan er tijdens de opnames al eens van rol gewisseld worden: de<br />
acteurs blijven fris en alert, de ene rol ligt hen al beter dan de andere en met<br />
de vele keuzemogelijkheden kun je rustig werken aan het beste resultaat.<br />
CASTING?<br />
NIET JOUW DING<br />
42 43
HOE JE DOELTREFFEN<strong>DE</strong> <strong>RADIO</strong>RECLAME MAAKT I PRODUCTIE<br />
KIES JE<br />
MOMENT<br />
Het medium radio is het enige medium waarbij de creatie verder blijft lopen tijdens<br />
de productie. Het creatieve proces stopt pas als de spot is opgenomen.<br />
DAAROM IS HET BETER NIET NAAR <strong>DE</strong> OPNAMES TE GAAN.<br />
Ik zeg het niet graag, maar meestal is een adverteerder/klant, hoe sympathiek<br />
ook, een remmende factor op het creatieve proces.<br />
Zelfs als hij niets zegt (vaak is dat nog erger).<br />
Account: ‘Hoe vindt u het tot nu toe?’<br />
Adverteerder: ‘Ja ...’ (stilte)<br />
Account: ‘Leuk, hè.’<br />
Adverteerder: (droogjes) ‘Ja.’<br />
PROBEER MAAR EENS CREATIEF TE ZIJN IN ZO’N OMGE-<br />
VING. Je aanwezigheid in de studio is bovendien het perfecte excuus voor<br />
de creatief met weinig radio-ervaring. Hij zal telkens vragen of je de take oké<br />
vindt. Hij dwingt je dan in de rol van radio director. Als je ‘ja’ gezegd hebt, dan<br />
stopt het. Weg ruimte voor experiment, weg creatieve energie.<br />
De klant heeft zijn akkoord gegeven, spot is klaar, factureren maar.<br />
HET IS VEEL BETER OP TE DAGEN VLAK NA OF OP HET EIN<strong>DE</strong><br />
VAN <strong>DE</strong> OPNAME. Zo vermijd je dat jouw keuze wordt beïnvloed door<br />
de hoeveelheid werk die al dan niet in het maken van de spot gekropen is.<br />
Of er nu veel werk geweest is aan een bepaalde spot of niet, dat doet er niet<br />
toe. Is de spot goed of niet, daar gaat het om.<br />
KOM NA <strong>DE</strong> OPNAME ONBEVOOROOR<strong>DE</strong>ELD en geheel maagdelijk<br />
binnen, aanhoor het resultaat (als luisteraar/consument, niet als klant)<br />
en maak dan je keuze. Moet er echt nog iets gewijzigd worden, dan kan dat nog<br />
perfect. Meestal zijn er genoeg extra takes om uit te kiezen.<br />
En als het echt moet en je hebt er goede, gemotiveerde redenen voor, dan<br />
kruipt de acteur nog wel even in de studio voor die laatste verbetering. Ik zeg<br />
wel ‘verbetering’.<br />
44 45
ZO, BOEKJE UIT.<br />
NU IS HET AAN JOU.<br />
Wil je dat radio harder voor je werkt, begin dan met de juiste instelling: beschouw<br />
radio voortaan als een volwaardig medium om merken mee te bouwen.<br />
Een medium dat voldoende aandacht verdient. Een medium dat een eigen<br />
briefi ng, meer tijd, goede creatieven en - last but not least - een ervaren<br />
radio director verdient.<br />
Je radiocampagne zal een stuk doeltreff ender worden.<br />
46 47
EEN SUCCESVOLLE<br />
<strong>RADIO</strong>CAMPAGNE<br />
IN 35 MINUTEN<br />
Lees dit boek in één ruk uit. Wij deden het voor jou en klokten af<br />
op 35 minuten. Er is dus geen megatijdsinvestering nodig om je<br />
volgende radiocampagne naar een hoger niveau te tillen.<br />
‘Kan de radio wat harder, aub?’ is een praktische gids die het<br />
radioproces volgt van briefing tot eindresultaat. Zonder cijfers,<br />
grafieken of hoogdravende praat. Maar die gewoon rechttoe,<br />
rechtaan zegt waar het op staat. Net zoals radio, eigenlijk.<br />
Philip Maes en Var aarzelden niet om de handen in elkaar te slaan<br />
voor de realisatie van dit radioboek. Deze gids voor adverteerders<br />
en accounts is een van de vele initiatieven die de mediaregie<br />
nam, om radio nationaal en internationaal te promoten.<br />
Al 20 jaar trekt Var stevig aan de radiokar om het creatief niveau van<br />
radiocampagnes te verhogen. Zo zijn ze één van de sponsors van<br />
The <strong>RADIO</strong> Workshops. En niet zonder succes. De populariteit van<br />
het medium is de afgelopen jaren alleen maar gestegen.<br />
Philip Maes is freelance copywriter/radio director en creative<br />
partner van het radiohuis Eardrum. Daarnaast is hij Godfather<br />
van TheMaffia.be, bezieler van The <strong>RADIO</strong> Workshops en auteur<br />
bij het Stuffmakers collectief.<br />
Bij DMB&B, Grey, Moors Bloomsbury en VVL/BBDO, behaalde hij<br />
verschillende nationale en internationale reclameprijzen (CCB,<br />
Effie, ADCE, Cannes Lions …).<br />
Sinds ’97 werkt hij als onafhankelijke copywriter/radio-expert<br />
voor verschillende agentschappen op klanten als Vedior, VRT,<br />
Kriek Belle-Vue, Spa, Pepsi, KBC, H&M, A.S.Adventure en vele<br />
andere. In 2002 was hij creative director bij Saatchi & Saatchi.<br />
Hij zetelt in het Executive Committee van de Creative Club<br />
of Belgium.