Staal Magazine 1 - Staalbankiers

16
voorjaar 2013
staalmagazine
17
Linda van Hesse, senior bankier
institu tio nele relaties, kantoor
Den Haag:
heb ik sinds de crisis niet veel
verandering gezien. Bij Staalbankiers
“Eigenlijk
hebben we de cliënt altijd centraal
gesteld en dat is niet veranderd. Natuur lijk, het
imago van bankiers heeft een deuk opgelopen.
Ik krijg vaker te maken met negatieve vooroordelen.
Maar ik leg dan altijd uit dat wij een
andere benadering hebben. Boven dien werk ik
binnen Staal bankiers op de institutendesk. Onze
institu tio nele relaties zijn meestal non-profit
organi saties of goede doelen, zo’n 95 procent van
hen wil duurzaam beleggen. Sommige cliënten
bieden al wel duurzame producten, maar zijn in
hun beleggingen nog niet duurzaam. Daar gaan
wij dan een traject mee aan. We stellen een
handboek duur zaam heid op, waarin staat welke
beleggingsopties de organisatie wil uitsluiten of
welke ze juist vanwege hun missie willen
ondersteunen. Je moet je kunnen inleven in de
dilemma’s waar deze organisaties mee te maken
krijgen, zoals het wegvallen van subsidies en de
noodzaak om commerciëler te worden. Ik vind
“Natuurlijk, het imago
van bankiers heeft een
deuk opgelopen”
het een prachtige doelgroep, met mooie partijen
zoals het Geldersch Landschap, het Oranjefonds,
NSGK en Bio kinderrevalidatie. Het is
geweldig om op deze manier iets goeds te doen
voor de wereld. Staalbankiers is al tien jaar
actief op het gebied van duurzaamheid en
inmiddels zijn we er niet meer uniek in. Je ziet
ook dat duurzaam beleggen een marketingtool is
geworden. Ik ben benieuwd of we de komende
jaren ook bij parti culieren een groeiende
behoefte aan duurzaam beleggen gaan zien. Als
het aan mij ligt, gaan we als bank die kant op.
We hebben al laten zien dat we het kunnen.”
Jeroen van den Belt, senior
private banker, kantoor
Zwolle:
is momenteel
een belang rijke factor in de
“Solvabiliteit
bankensector. Ik krijg er
regelmatig vragen over als ik met prospects
of cliënten aan tafel zit: Hoe
betrouwbaar is Staalbankiers Wat is het
risico wanneer ik mijn vermogen bij jullie
onderbreng Dat zijn heel legitieme
vragen in deze tijd. Staalbankiers is een
kleine, degelijke bank met het hoofdkantoor
in Den Haag. In de regio Noordoost
was Staalbankiers in het verleden
een vrij onbekende bank. Hoewel onze
naamsbekendheid in deze regio de laatste
jaren sterk is verbeterd, geven we in veel
gesprekken uitleg over wie we zijn en wat
onze dienst verlening is. Onze balanspositie
laat zien dat wij als bank gezond
zijn. Daarnaast hebben wij de sterke
moeder Achmea achter ons staan. Deze
twee punten geven ver trouwen en bieden
voldoende comfort voor onze cliënten.
Tien jaar geleden zijn we gestopt met het
aan bieden van zakelijke en vast goedfinancieringen.
Hierdoor verbeter de ons
risicoprofiel. Dat blijkt achteraf een
goede beslissing te zijn geweest. Staalbankiers
neemt geen grote risico’s en is
op de lange termijn gericht. Dat komt
terug in onze dienst verlening en beleggings
methodiek.”
“Ik krijg regelmatig
vragen over solvabiliteit”