Mediaplanet - bijlage Trends - iCredit

Veldkant 33AB-2550 Kontich8 | CREDIT MANAGEMENTFactoring is in opmarsReverse factoring is een vrij recente techniek die ongeveer twee jaar op de markt bestaat. Factoringbedrijven bieden hun klantenhiermee een extra service aan.TEKST: Hilde PauwelsHoe situeert ufactoring ten opzichtevan kredietverzekering?Marc Dedry, Sales & MarketingDirector bij Eurofactor: “Webieden verschillende dienstenaan, zoals debiteurenbeheer, kredietverzekeringen de financieringvan vorderingen. De toegevoegdewaarde van factoringvoor bedrijven is heel ruim. Alsje een vordering hebt ten aanzienvan een debiteur, heb je met betalingstermijnente maken. Datkan gaan om dertig, zestig ofnegentig dagen. Vaak moetenbedrijven wachten op die termijnom het bedrag dat hen toekomt,te innen. Hier speelt onze tussenkomsteen belangrijke rol.Wij gaan heel snel een bepaaldpercentage als voorschot geven,soms is dat 90 procent. Op devervaldatum betaalt de debiteurdan aan ons, wij storten dat bedragdoor.”Dit lijkt me aangewezenvoor bedrijven die startenof willen doorgroeien?,,Dat is zeker zo. Maar onzeaanpak is zinvol voor alle bedrijvendie met betaaltermijnenvoor hun debiteuren werken. Zohebben we ook beursgenoteerdebedrijven in onze portefeuille.Momenteel bieden we een beteralternatief dan wat de banken inpetto hebben. We financierenimmers op basis van activa, vanasset-based planning. Dit houdtin dat we onze financiering meerkunnen richten op de speerpuntenvan het bedrijf.”Marc Dedry, EurofactorStaan bedrijven hier nietaarzelend tegenover?“Factoring kampt nog met hetverouderd imago van twintigjaar geleden. Toen werd factoringvooral gebruikt wanneer eenbedrijf bijna tot een faillissementwerd gedreven. Nu zien we eenpositieve evolutie. Meer en meerbedrijven doen een beroep opfactoring omdat ze vaststeldendat het een goed alternatief is.Ons productgamma is ook sterkgeëvolueerd. Full factoring betekentdat de drie diensten aanwezigzijn. Bedrijven kopen hethele pakket aan: de vorderingen,het debiteurenbeheer, het kredietmanagement,het verzekerenen financieren. Meer en meergeldt ook het aspect van financefacturing. Veel bedrijven krijgeneen financiering op basis van hundebiteuren, maar dit wordt nietexpliciet vermeld. Het blijft heelconfidentieel.”U besteedt ook aandachtaan reverse factoring?“Dit is gebaseerd op hetzelfdesysteem als klassieke factoring,maar dan wel aan de kant van deleverancier. Het is een methodiekwaarbij wij de leverancieronmiddellijk contant betalen,wat onze klant een korting bezorgt.We spreken een vervaltermijnaf tussen onze klant en onsbedrijf. Vaak gaat het om zestigtot negentig dagen. Dat is duslanger dan de gewoonlijke termijnvan dertig dagen. Dit biedttwee voordelen: de klant genieteen korting en kan tegelijkertijdzijn betalingstermijn verlengen.Hierin zijn we pioniers, het potentieelis nog bijzonder groot.”consultancyconsultancysoftwaredetacheringconsultancyconsultancysoftwaresoftwaresoftwaredetacheringdetacheringdetacheringVeldkant 33AB-2550 KontichVeldkant 33AB-2550 KontichTel: +32 (0)3 451.36.67 450.80.30Tel: +32 (0)3 450.80.30Fax: +32 (0)3 Fax: 450.80.39+32 (0)3 450.80.39