Delft.Business editie 2.2017

delft.business/inspireren
• Muima
Het bedrijf schreef zich eind maart
in bij de Kamer van Koophandel. Als
nieuwkomer ontvingen zij bij de lancering
van Delft.business het eerste exemplaar.
12 mensen
werken in de fabriek in Kenia.
250 gram
plastic afval zit er in één autootje.
Dat staat gelijk aan 10 flesjes water.
1 autootje
wordt in Kenia weggegeven als er in
Nederland een verkocht wordt.
100% van de winst
gaat terug naar de fabriek in Kenia.
wordt steeds schoner. We waren zo
enthousiast dat we besloten ons eigen
bedrijf Muima te beginnen en de auto’s
in Nederland te verkopen.”
Zo gezegd, zo gedaan. Marijn en Reinoud
schreven zich dit jaar in bij de Kamer
van Koophandel. Met Wilson is afgesproken
dat hij zich met de markt in Kenia
bezighoudt en zij met de Nederlandse
markt. Al snel kwamen de kersverse
ondernemers voor een aantal uitdagingen
te staan. Want hoe importeer je de
autootjes? De kosten moeten namelijk
zo laag mogelijk blijven, want alles wat
in Nederland verdiend wordt, gaat terug
naar de fabriek in Kenia. Het duo verdient
er zelf helemaal niks aan. Gelukkig kwamen
ze in contact met Nicholas en
Michael Ninaber van Eijben van Ocean
Sole. Zij importeren kunstwerken
gemaakt van teenslippers uit ontwikkelingslanden.
Marijn: “De broers waren
meteen enthousiast. Toevallig ging er
een vrachtcontainer met producten van
Kenia naar Nederland en onze autootjes
mochten in hun container mee. Het is
financieel onaantrekkelijk om de producten
via het vliegtuig te importeren. En
voor vervoer via zee moeten we meteen
een hele container vullen. Dat is in de
startfase onmogelijk.”
Naamsbekendheid vergroten
Nu de start van het bedrijf is gemaakt,
is het tijd om het product aan de man
te brengen. “We moeten vooral ons
verhaal verkopen, want de kwaliteit
van de autootjes is anders dan we hier
gewend zijn. Dat is natuurlijk niet zo gek
als je bedenkt dat
de middelen in
Kenia ook van een
andere kwaliteit
zijn.” De startende
ondernemers
zetten vooral in
op online marketing,
zoals een website en social media.
“Bekendheid is voor nu het belangrijkste.
Met het geld dat we verdienen willen
we als eerste de werkomstandigheden
in Kenia verbeteren. Het liefst bouwen
we in september een buitenwerkplaats,
zodat de medewerkers in de frisse lucht
kunnen werken”, legt Reinoud uit.
Wasknijper
Marijn en Reinoud moeten allebei nog
twee jaar studeren. Wat zijn de plannen
met Muima? Marijn: “Voor de lange termijn
hebben we daar nog niet echt over
nagedacht. Maar als we willen groeien,
moeten we een nieuw product bedenken.
Een alledaags product, zoals wasknijpers
of kleerhangers. We zijn net begonnen,
dus het is lastig om te zeggen hoe de
toekomst eruitziet. Het gaat nu opvallend
goed, maar ik verwacht dat we de
komende maanden nog wel tegen wat
zaken aan zullen lopen. Dat hoort nou
eenmaal bij een startende onderneming.”
‘Als we willen
groeien, moeten
we een nieuw
product
bedenken’
Wat het duo ook helpt is de samenwerking
met de TU Delft. Vanaf nu gaan er
elk jaar minorstudenten naar Kenia om
bij te dragen aan Muima, de fabriek en
de gestelde doelen. “Deze samenwerking
is geweldig. Zo kunnen de studenten
onze herinvesteringen lokaal begeleiden
en helpen met het verbeteren van het
bedrijf. In december gaan wij weer naar
Kenia om de studenten te ondersteunen.
Daar kijken we nu al naar uit.” •
Het team van Muima, Reinoud de Klerk (uiterst links) en Marijn Duvekot
(uiterst rechts), met hun Keniaanse fabrieksmedewerkers.
13