You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
delft.business/kennis-delen<br />
Naar effectieve<br />
leadgeneratie<br />
Ieder bedrijf zoekt naar nieuwe klanten en dat<br />
kan op veel manieren. Voor het genereren van<br />
leads worden altijd sales- en marketingactiviteiten<br />
ingezet. Welke activiteit u ook inzet, het<br />
blijft een arbeidsintensief proces. Hoe maakt u<br />
uw leadgeneratie efficiënter en effectiever?<br />
Tegenwoordig kunt u online veel zaken automatiseren.<br />
Zo kunt u precies registreren welke<br />
activiteiten u heeft uitgevoerd, wat het gekost<br />
heeft en welk resultaat het heeft opgeleverd.<br />
Zorg bij iedere activiteit voor verwijzing naar<br />
een specifieke landingspagina op de website<br />
met een duidelijke call to action. Geef<br />
de bezoeker een beloning, zodat hij bereid<br />
is zijn e-mailadres achter te laten. Dat kan<br />
bijvoorbeeld een e-book of whitepaper of een<br />
demo-omgeving zijn.<br />
Zodra u een e-mailadres heeft ontvangen,<br />
zet u een interactiestroom op. Begin met een<br />
bedankje voor de getoonde interesse. Stuur<br />
na een aantal dagen een follow-up mail en<br />
informeer of u kunt helpen. Stel voor om<br />
binnenkort telefonisch contact te hebben en<br />
vraag wanneer dat schikt. Hierdoor ontstaat<br />
een tweezijdige communicatiestroom en<br />
creëert u een opening om contact op te<br />
nemen en een gesprek aan te gaan.<br />
Klinkt dit nog steeds bewerkelijk? Met behulp<br />
van slimme software, waarin CRM en e-mailmarketing<br />
geïntegreerd zijn, kunt u het hele<br />
e-mailproces automatiseren en toch uw<br />
prospect het gevoel geven dat hij persoonlijk<br />
wordt benaderd. •<br />
ZÓ<br />
zit<br />
DAT<br />
In deze rubriek delen<br />
ondernemers hun kennis om<br />
zo anderen te informeren en<br />
inspireren.<br />
Walter Ruiter<br />
werkt bij West IT als adviseur en<br />
projectleider voor Odoo by West.<br />
Hij heeft ruim 30 jaar ervaring in<br />
ontwikkeling en advisering van<br />
complexe IT-vraagstukken<br />
TIP<br />
TIP<br />
1 2<br />
TIP<br />
3<br />
West IT<br />
biedt bedrijfsautomatiseringsoplossingen<br />
en is silverpartner van Odoo<br />
bedrijfssoftware.<br />
Creëer een duidelijke<br />
call to action op uw<br />
website. Gebruik popups<br />
of banners om<br />
de bezoeker om zijn<br />
e-mailadres te vragen.<br />
Beheer leads in een<br />
digitale salespijplijn.<br />
Online verzamelde<br />
e-mailadressen worden<br />
daarmee automatisch<br />
ingelezen. Zo kunt<br />
u een goede interactiestroom<br />
opzetten<br />
en opvolgen.<br />
Automatiseer, maar<br />
blijf wel persoonlijk.<br />
Zorg dat uw e-mails<br />
een persoonlijke touch<br />
hebben en volg leads<br />
op het juiste moment<br />
telefonisch op.<br />
‘Geef de bezoeker<br />
een beloning<br />
zodat hij bereid is<br />
zijn e-mailadres<br />
achter te laten’<br />
45
Change language