Bedding Business Magazine

Bedding
business magazine
# 01-2018
Vakblad voor en over slaapprofessionals, slaapkamerspeciaalzaken, wonenretail, linnenshops en interior designers.
Robot als
ideale bedpartner
Hotspots
in Keulen
De werelden
van Eastborn

Norma 1884
Tijdloos design door jarenlange ervaring en
Nederlands vakmanschap
Met deze unieke boxspring brengen we een ode aan het
verleden én de toekomst van Norma. De combinatie van het
jarenlang opgebouwde vakmanschap met de technologieën en trends
van nu heeft geresulteerd in een boxspring die staat voor alles wat
Norma is. En die ook staat voor waar we uiteindelijk alles voor doen:
gewoon lekker slapen.
Compleet uitgerust
• Ventilerende koudschuim
topper met afneembare
luxe hoes
• 5 zone pocketvering
matras met 2 hardheden
• Draadloos elektrisch
verstelbaar
• Luxe achterwand
• Hoogwaardige meubelstof
www.norma.nl

anno 1884
timeless
by Norma
Lekker slapen.
De normaalste zaak
van de wereld.
Consumenten
verkoopprijs
Vlak
1484,-
alle maten*
(140/160
/180x200/210)
Consumenten
verkoopprijs
Elektrisch
verstelbaar
1884,-
alle maten*
(140/160/180x200/210)
*
Uitgezonderd maat 220

Wij kunnen terugkijken op
een succesvol jaar.
Wij wensen u voor
2018 hetzelfde!
Wij zoeken nog dealers
in Noord-Holland,
Zeeland, Limburg,
Utrecht & Den Haag.
40 dealers
gingen u al voor!
“
In Nederland en België
slapen we steeds beter.
- Haarhuis & Jansen
Want steeds meer dealers in het luxe segment tonen hun interesse voor de
bekroonde Zweedse slaapsystemen van Viking. Inmiddels hebben al meer
dan 40 betere slaapspeciaalzaken Viking in hun uitgebalanceerde assortiment
opgenomen. Niet zo vreemd natuurl k, met die aantrekkel ke pr s-kwaliteitverhouding.
Een merk in korte t d een prominente plek in de markt bezorgen
doe je niet zomaar. Haarhuis & Jansen weten al jarenlang hoe dat moet.
En samen met u gaat het nu ook weer lukken. De resultaten bew zen het.
Wilt u op td profiteren?
Wees er dan snel b , want het aantal dealerschappen is beperkt.
Bel ons op 0546 433 701 of k k op www.vikingbedden.nl.
Windmolen 18 | 7609 NN Almelo

Yes!
We did it!
De eerste editie van Bedding Business
Magazine is verschenen. En wat ben ik
trots op ons team! We hebben ontzettend
hard gewerkt en wat er nu staat
is precies wat we eigenlijk al jaren voor
ogen hadden. Ik hoop dat u net zoveel plezier beleeft
aan het lezen van dit nieuwe vakmagazine, als dat ik
en ons team hebben gehad om het te maken.
Het allerbelangrijkste is dat u na het lezen van dit
magazine, maar ook onze nieuwsbrief, website en social
media, op de hoogte bent van alles wat er gebeurt in de
beddenwereld. Bedding Business is hét platform voor
de slapenbranche, zowel online als offline. Blijf ons dus
volgen, lezen en opzoeken! En heeft u zelf nieuws te melden?
Laat het mij weten. Dit magazine is er voor u, maar
ik maak het natuurlijk graag mét u.
In deze eerste editie leest u, onder andere, wat u kunt
verwachten van de Meubelbeurs Keulen, zoals primeurs
van Auping, Norma, Mérens en Team 7. Ook vertelt het
Belgische Recor Bedding weer helemaal ‘backa in business’
te zijn en interviewde ik Stijn van Bree, eigenaar
van Stijn’s Slaapstudio, die een loterij bedacht voor zijn
klanten waar maar liefst 10.000 euro netto mee werd
gewonnen.
Verder exclusieve feiten en cijfers uit het marketingonderzoek
slapen van Marktdata.nl.
Ik verheug me al op de eerste editie van het nieuwe jaar,
die eind januari weer in uw brievenbus ligt. Met trots zeg
ik daarom nogmaals YES, WE DID IT! Ik wil iedereen bedanken
die zich voor 100% heeft ingezet om ons nieuwe
platform op te zetten. Daarbij was een ding essentieel:
het vertrouwen van de branche in ons team. Bedankt
daarvoor. We zullen u niet teleurstellen. Veel leesplezier
en natuurlijk een heel gelukkig nieuwjaar!
Moniek Robbe
Hoofdredacteur
redactie@beddingbusiness.nl
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 5

14
Belangrijke
feiten & cijfers
Wist u dat in het jaar 2016 de marktomvang
qua detaillistenomzet in de Nederlandse
woonbranche voor de productgroep
boxsprings geschat is op circa 363
miljoen euro (excl. BTW)? Voor matrassen
is die schatting 329 miljoen euro en
voor bedtextiel 112 miljoen euro. Het
Marketingrapport Slaapproducten 2017
van Marktdata.nl bevat veel interessante
feiten en cijfers. Wij hebben er enkele
voor u op een rij gezet.
8
imm cologne 2018:
Klaar voor de start...
Het beursgebouw Koelnmesse
staat voor imm cologne 2018, ofwel
de Meubelbeurs Keulen, van 15 tot
en met 21 januari weer helemaal
vol met de nieuwste producten en
trends. De slapenbranche kan al
het nieuws vinden in de hallen 5.2
en 9. Maar ook in Hal 11 staan interessante
partijen. U vindt in deze
editie de hotspots van Keulen.
34
Recor Bedding terug
naar haar roots
“De klant moet voelen wat je vertelt”,
aldus Marc Wouters, Algemeen Directeur
bij de Belgische beddenfabrikant Recor
Bedding, als wij bij hem in Genk aan tafel
zitten om te praten over de transformatie
die het bedrijf heeft doorgemaakt.
Samen met Barry van Dongen en een
team van vakmensen uit de fabriek is
het slaap DNA van Recor Bedding weer
nieuw leven ingeblazen.
5
Voorwoord
13
Column Zeylmaker: Scoren met een aanbieding is als scoren
met je ogen dicht: puur geluk
18
Slaapnoviteiten van Koninklijke Auping
22
Robot als ideale bedpartner
26
Stijn’s Slaapstudio: Lot uit de loterij
30
Ontdek de nieuwste textieltrends tijdens Heimtextil 2018
38
De werelden van Eastborn op de winkelvloer
42
België heeft het moeilijk, maar Brussel was positief
Cover
“Met deze 1884 boxspring brengt
Norma een ode aan het verleden
én de toekomst. De combinatie
van het jarenlang opgebouwde
vakmanschap met de technologieën
en trends van nu heeft
geresulteerd in een boxspring die
staat voor alles wat Norma is. En
die ook staat voor waar we uiteindelijk
alles voor doen: gewoon
lekker slapen.”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 7

imm cologne 2018
Klaar voor
de start...
De eerste maand van het nieuwe jaar bezoeken we weer veel beurzen, maar één van de
belangrijkste vindt plaats van 15 tot en met 21 januari. Het beursgebouw Koelnmesse staat
voor imm cologne 2018, ofwel de Meubelbeurs Keulen, weer helemaal vol met de nieuwste
producten en trends. De slapenbranche kan al het nieuws vinden in de hallen 5.2 en 9. Maar
ook in Hal 11 staan interessante partijen.
8 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Tijdens een persconferentie in
september vertelde Gerald
Böse, algemeen directeur van
de Koelnmesse, dat de editie
imm Cologne 2018 in die periode
al alle verwachtingen overtrof. Dat kwam
voornamelijk door het aantal vierkante meters
dat al volgeboekt was en het aantal buitenlandse
exposanten dat zich al had aangemeld.
Böse: “We verdubbelen de cijfers bijna. Dat
betekent, dat naast de vele terugkerende
exposanten van de vorige jaren, er een duidelijk
sterkere interesse van exposanten uit
Oost- en Zuidoost-Europa kan worden vastgesteld,
en wel vooral uit Polen, Griekenland
en Turkije. Ook meubelondernemingen uit
Zuid-Europa waarderen de markt in Duitsland,
want ook uit Italië, Spanje en Portugal
hebben we een verdubbeling qua exposanten.
En we hebben meer exposanten uit de VS.” In
totaal verwacht de organisatie meer dan 1.200
exposanten te mogen verwelkomen, waarvan
meer dan 70 procent uit het buitenland. Interessant
voor u als bezoeker, want u vindt op
de beurs dus de nieuwste producten van over
de hele wereld.
Handelsplatform
Meer internationale exposanten dus, naast
de grote Duitse fabrikanten. Maar er is nog
iets waar de beursorganisatie druk mee is: het
worden van een crossmediaal platform voor
de B2B markt. Böse: “De stijgende betekenis
van online platforms en de digitalisering van
onze maatschappij betekent ook voor ons als
vakbeursonderneming en de imm cologne
als traditioneel merk met een leidende rol,
dat wij onze concepten moeten aanpassen.”
Tijdens imm Cologne vind je daarom volop
internet en social media op de smartphone of
laptop. Voor de exposanten is er ook de mogelijkheid
om producten te tonen en contacten
te leggen met kopers via het businessplatform
Ambista. We namen een kijkje op dit platform
en voor de slapenbranche vinden we op dit
platform aanbieders van bedden, bedsystemen,
matrassen, kussens en andere producten
voor in de slaapkamer. “Met Ambista hebben
we een content driven businessnetwerk
voor de globale inrichtingssector gebouwd.
Ambista is een puur B2B-platform, dat de
gehele sector het hele jaar door de mogelijkheid
geeft handelscontacten op te bouwen en
te onderhouden. Meer dan 3.000 deelnemers
en meer dan 10.000 producten maken nu al
zie de hotspots op
de volgende pagina!
deel uit van het netwerk. We bieden fabrikanten
de mogelijkheid zich met een eigen
profiel te presenteren en hun producten en
diensten voor te stellen.” Voor wie voor of na
Keulen zich dus nog eens goed wil oriënteren
of contacten wil leggen, is het bezoeken van
ambista.com zeker een aanrader.
Innovatieve interieurbelevenis
Degene die de nieuwste technische snufjes
voor in huis wil ontdekken, kan in hal
4.2 terecht. Deze hal, omgedoopt tot Pure
Architects, is bedoeld voor architecten, designers,
planners en interieur-inrichters en laat
nieuwe en toekomstige technieken zien. De
thema’s in deze hal zijn Smart Home, bad en
licht. Je vindt er producten voor de projectmarkt,
maar het is ook gericht op de consumentenmarkt,
voor de consument die graag
een innovatieve interieurbelevenis wil in huis.
Spelen met licht
Das Haus, het concept in de Pure Editions hal
2.2, dat ieder jaar terugkomt, maar elke keer
wordt ingericht door een nieuwe designer,
staat dit jaar in het teken van licht. De jonge
Tsjechische designer Lucie Koldova bouwt
aan het huis van 2018. De beursorganisatie
laat weten: “De selectie van Lucie Koldova
benadrukt de integratie van het woonelement
Licht als vooraanstaand deel van de beurseditie
2018. Hoeveel stemmingen kunnen met
licht worden gegenereerd? Volgens Lucie
oneindig veel. In haar woonvisie ‘Light Levels’
toont zij de niveaus van licht die zij in haar
huis het belangrijkste vindt: licht voor het
representeren, voor creatief werk, licht om te
relaxen en zich te verzorgen, om te presenteren
en aan te kleden; licht om alleen te zijn en
het hoofd vrij te krijgen en licht om mensen
welkom te heten. Das Haus 2018 brengt
daarom vele facetten van het wonen aan het
stralen.”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 9

Norma heeft het mooiste plekje in de slapenhal weten
te bemachtigen. Bij binnenkomst zijn ze niet te missen.
“Wij tonen op beurs Koln onze nieuwe Norma Nxtday
lijn. Het concept is gericht op fris opstaan in de
breedste zin van het woord. De matrassen in de sets
zijn alle voorzien van onze unieke combispring kern
welke garant staat voor perfecte ondersteuning,
drukverdeling en ventialtie. In de Norma Nxtday
modellen zijn de boxsprings standaard voorzien van
een Airboxx-spiraal waardoor je maar liefst 80% meer
ventilatie hebt dan bij een traditioneel systeem. De
toppers hebben een kern van Oxy GelPulse Latex wat
garant staat voor optimale ondersteuning en perfecte
ventilatie. Al met al een combi die garant staat voor
FRIS opstaan.”
Napco Beds (Nederland) hal 9.1 stand A011.
Hilding Anders Deutschland
GmbH (Duitsland), Jensen en
Carpe Diem Hal 9.1, stand B023
TEAM 7 lanceerde precies een jaar geleden op
imm Cologne het float bed. Benieuwd wat de
Oostenrijkse fabrikant dit jaar brengt? - hal 11.3,
stands P024, Q025, P030 en Q031.
10 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

TIP!
Schramm Werkstätten GmbH (Duitsland) hal 11.3,
stands T041, S040 en T048.
16
whySCHRAMM
HOTSPOTS IN
KEULEN STAD
Voor wie na de beurs nog
even de stad in wil of er
nog een dagje Keulen
aanplakt, een kort overzicht
van de beste restaurants
en bezienswaardigheden
(volgens Tripadvisor)
BEZIENSWAARDIGHEDEN
De Dom
Deze kathedraal steekt met
kop en schouders uit boven
de stad Keulen. Vanuit
de circa 157 meter hoge
torens kun je genieten van
een prachtig uitzicht over
de stad.
Altstadt
Het leukste en meest historische
gedeelte van Keulen
is tevens de oudste wijk van
de stad: Altstadt of oude
stad. Hier vind je bijvoorbeeld
rondom de Dom
een stuk voetgangersgebied,
veel winkels, terrasjes
en restaurants, maar ook
musea.
“Een matras is hét instrument om het lichaam de rust te geven die het nodig
heeft. Het laat het lichaam optimaal ontspannen en laadt iedere dag weer op
met nieuwe energie. Met positieve effecten op het fysieke welbevinden en de
mentale conditie. Ook de natuur geeft energie. Energie voor het lichaam in de
vorm van voeding, schone lucht en zuiver water en energie voor de geest in
de vorm van rust en schoonheid. Matrassen van Mérens zijn gemaakt van de
beste natuurlijke materialen zoals wol, paardenhaar, katoen en kamelenhaar.
Dat zorgt voor optimale warmte, koelte en ventilatie. Een geavanceerd
verensysteem zorgt voor de perfecte ondersteuning van het lichaam.”
In De Woonindustrie en tijdens de Meubelbeurs Brussel presenteerde Mérens
al het nieuwe winkelconcept en ook Keulen slaan ze niet over: Hal 9.1, stand
B051 A050.
Rathaus
Het Rathaus (stadhuis) van
Keulen is een historisch
stadhuis waarvan de torens
al zijn gebouwd tussen
1407-1414. Het stadhuis bestaat
uit drie delen: het gemeentehuis,
het Spaanse
gebouw en het Pretorium.
Het Pretorium bevat ruïnes
met resten van Romeinse
gebouwen.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 11

EEUWENOUDE MAYA KENNIS,
PUUR NATUURLIJKE LATEX
De Maya’s hadden niet alleen verregaande kennis van wiskunde en astronomie, ze waren ook
experts op het gebied van geneeskunde en medicijnen. Zij leefden in perfecte harmonie met het
regenwoud en kenden de krachten van elke boom, plant en bloem.
Onze rubberboomplantages, geoogst van de rubberboom–nazaten van de Maya’s, voldoen aan
de hoogst denkbare vorm van duurzaam bosbeheer. Wij werden daarom in 2017 bekroond met
het Rainforest Alliance– en FSC ® –certificaat. Bovendien heeft Natural Vita Talalay Origins ® ook
de Cradle–to–Cradle Gold certificering behaald, vanwege de minimale impact op mens en
milieu. Dit certificaat garandeert het gebruik van groene energie, verantwoordelijke materiaalkeuze
en het hergebruik hiervan.
Natural Vita Talalay Origins ® is een zeer verantwoorde, gezonde keus.

Scoren
met een
aanbieding
is als scoren
met je ogen
dicht: puur
geluk
Hou contact met uw klant, is een oud adagium voor iedere ondernemer.
Een wijsheid die al is verkondigd door Marskramers in
de middeleeuwen. En misschien ook wel eerder, maar zo senior
ben ik nu ook weer niet. Het bewijst in ieder geval al eeuwen zijn
waarde, niet alleen voor de marskramer van destijds, maar ook
later, in de tijd van de markten en de media.
Hoe en waarom het precies is gebeurd weet ik niet, maar in de afgelopen jaren
zijn we dit in de slaapbranche een beetje uit het oog verloren. Misschien is het
misplaatste arrogantie. Zowel fabrikanten als retailers raakten zo overtuigd van
hun superieure aanbod dat ze dachten dat die klant vanzelf wel kwam. Een kardinale
denkfout die vele ondernemers omzet en soms zelfs de kop heeft gekost.
Ondernemers die al langer meelopen in deze branche zullen het zich nog wel
herinneren, de campagne van de SPM: écht slapen doe je pas op een nieuwe matras.
Toen die promotiecampagne startte, kochten we in Nederland gemiddeld
eens per 24 jaar (!) een nieuw matras. Dat hebben we met die campagne terug
weten te brengen naar 10 jaar. Tel uit je winst.
De campagne liep na jaren overigens wel op zijn eind, het doel was immers bereikt,
maar daar is tot mijn spijt geen vervolg op gekomen. Dat had best gekund
natuurlijk, gemoeten zelfs, dan was de ‘brand loyalty’ verder uitgebouwd. In
plaats daarvan werd de SPM zelf zieltogend en ging iedereen zich van lieverlee
maar richten op aanbiedingen en acties. Nou vraag ik u: acties? Bij een bed of
een matras? Alsof iemand die vorig jaar een goed matras heeft gekocht bij een
aanbieding denkt: “O, da’s fijn, 20% korting. Doet u mij nog maar een matras!”
Zo’n aanbieding is niet minder dan een belediging van de klant.
Waar het in de wereld van duurzame goederen om gaat, is dat er een dialoog
met de klant blijft bestaan. De Marskramer van weleer had het makkelijk - los
van het feit dat hij zich in weer en wind versleten schoenzolen liep natuurlijk.
Maar hij kende zijn klanten wel. Hij komt met hen in dialoog en luisteren naar
hun wensen. Hij wist niet alleen feilloos wanneer zijn klanten toe waren aan een
nieuwe bedstee, maar ook waar ze verder nog behoefte aan hadden.
Peter Zeylmaker
Zeylmaker & Partners
Op de markt is dat al lastiger. Er is wel contact met het publiek en als je goed
kijkt en luistert leer je veel, maar het is niet meer één-op-één. Via massamedia
als kranten, radio of internet is dat nog lastiger. Je kent geen klant meer, hooguit
klantgroepen.
Dat is precies de reden waarom je nooit optimaal scoort als je een boodschap
maar één keer (of in een heel korte periode) uitzendt. Scoren met een aanbieding
is als scoren met je ogen dicht. Het is puur geluk.
Waar het vandaag de dag in werkelijkheid om gaat is dat er een ‘breinpositie’ in
het hoofd van de klant wordt veroverd. Dat hebben we -destijds- gedaan bij een
productcategorie met ‘écht slapen doe je pas op een nieuwe matras’, maar dat
kan ook met een merk, of met een winkel. Dat doe je dus niet door de consument
een nieuw bed aan te bieden op het moment dat-ie ‘m niet nodig heeft,
maar door doorlopend aantrekkelijk te zijn. Door de communicatie te orkestreren
en de dialoog op gang te houden.
Bij gebrek aan een wekelijks contact met uw klant is het niet mogelijk om
van tevoren alle individuele wensen te kennen. Maar gelukkig is er veel onderzoek
beschikbaar naar koopmotieven en naar het effect van langlopende campagnes
hierop. Ook profielen van bevolkingsgroepen zijn makkelijk bereikbaar.
Voeg dit samen met alle andere relevante ontwikkelingen en u krijgt een aardig
beeld van uw klant. En die klant is leidend bij het bepalen van uw marketingcommunicatie,
alleen dan scoort u. Dat wist de marskramer van weleer al.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 13

Marketingrapport Slaapproducten 2017
Belangrijke
feiten & cijfers
Het Marketingrapport Slaapproducten 2017 van Marktdata.nl uit Almelo
biedt inzicht in de consumentenmarkt en de diverse aspecten van woonzaken
die in Nederland slaapproducten, zoals bedden, matrassen en
bedtextiel verkopen. Middels een online onderzoek via woonzakenpanel.
nl, analyses op het panelbestand en analyses uit de Woonzakenmonitor
is er veel praktisch bruikbare informatie verzameld.
14 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

ent van de totale omzet in bedden en/of bedtextiel via de woonzaken van 1,1 miljard euro
TW) wordt gerealiseerd door slaapspeciaalzaken en 24 procent van de totale omzet van
en bedtextiel via woonzaken loopt via algemene woninginrichters. De aandelen van de type
ken in de omzet van meubels zien er als volgt uit:
meubelzaken
13%
woningtextielzaak
5%
algemene woninginrichter
24%
slaapspeciaalzaak
58%
Omzetaandelen bedden en bedtextiel naar type woonzaak
ndelen bedden en bedtextiel naar type woonzaak
nalyse van woonzakenpanel.nl en combinatie met cijfers van detailhandel.info blijkt dat
eciaalzaken goed zijn voor 622 miljoen euro (excl. BTW) omzet met de verkoop van bedden
extiel.
Daarnaast is er via consupanel.nl een online
onderzoek naar het oriëntatie - en
koopgedrag met betrekking tot bedden
en bedtextiel uitgevoerd onder de Nederlandse
consument. Op de volgende
pagina’s vindt u interessante feiten en cijfers van de
slapenbranche.
De consumentenmarkt:
van bewustwording tot aankoop
• De moderne woonstijl heeft de meeste voorkeur van
de consument (52%). De landelijke woonstijl (20%)
is vooral populair onder consumenten tot 50 jaar en is
onder vrouwen populairder dan onder mannen.
• 42% van de consumenten gaat op zoek naar een bed of
matras omdat het bestaande bed of matras versleten
is. 19% van de redenen om op zoek te gaan heeft betrekking
op de gezondheid en/of lichamelijke klachten.
• Bij het opdoen van inspiratie tijdens de zoektocht naar
een aan te schaffen bed of matras is het kijken en vergelijken
in diverse fysieke winkels nog altijd de meest
favoriete inspiratiebron. Wel bezoekt bijna de helft van
de consumenten één of meer websites van winkels.
• Ikea is de meest bezochte woonwebsite, gevolgd door
Leen Bakker, Kwantum en Wehkamp. Opvallend is de
sterke toename van het aantal bouwmarkten dat de
consument noemt.
• 40% van de consumenten start de online zoektocht
met het zoeken op producttype. 13% typt direct een
(product)merknaam in, bijvoorbeeld Auping. 27%
zoekt bij een bepaalde fysieke winkelformule zoals
Ikea. En 14% zoekt naar een online winkelnaam zoals
Wehkamp.
• Bij de aanschaf van een bed of matras bezoekt men
gemiddeld 2,6 websites van online aanbieders voordat
men tot de definitieve aanschaf overgaat.
• Consumenten met een beneden modaal gezinsinkomen
oriënteren zich relatief veel in fysieke winkels. Mensen
met een boven modaal gezinsinkomen oriënteren zich
relatief veel online.
• Gemiddeld zitten er 25 dagen tussen de bewustwording
van de behoefte aan een bed of matras en de
daadwerkelijke aanschaf.
• 38% van de consumenten koopt over het algemeen
een bed of matras in het middensegment. 34% in het
midden-hoog segment, 6% in het lage prijssegment en
11% kiest veelal voor het hoge prijssegment.
• Het algehele kwaliteits- en prijsniveau zijn de belangrijkste
criteria bij de keuze van het aankoopkanaal
voor een bed of matras. Daarnaast zijn de service en
klantgerichtheid en thuisbezorging belangrijk.
• Bij de aanschaf van een bed of matras is een slaapspeciaalzaak
het meest favoriete aankoopkanaal
(67%). Een woonwarenhuis staat op de tweede plaats
(33%). 14% kiest internet/postorder als waarschijnlijk
aankoopkanaal.
• Het comfort/gebruiksgemak en de prijs zijn het belangrijkste
bij de keuze van een bed of matras. Daarnaast
oonzaak aantal verkooppunten jaaromzet totaal
jaaromzet bedden en
bedtextiel
eciaalzaak 793 € 635 mln € 622 mln
ne woninginrichter 2.608 € 2.519 mln € 252 mln
zaak 2.015 € 2.301 mln € 138 mln
textielzaak 1.448 € 730 mln € 51 mln
L
€ 1.063 mln
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 15

spelen de slijtvastheid/levensduur en het soort materiaal
een grote rol. Slechts 13% van de consumenten
noemt het merk. En ook maar 13% laat maatschappelijk
verantwoord produceren meewegen in een beslissing.
• De groep consumenten die het meeste geld uitgeeft
aan bedden en matrassen in een fysieke winkel heeft
een beneden modaal gezinsinkomen en heeft de leeftijd
van 50 tot 65 jaar.
De beddenmarkt
• Slaapspeciaalzaken zijn goed voor 622 miljoen euro
(excl. BTW) omzet met de verkoop van bedden en
bedtextiel.
• In het jaar 2016 wordt de marktomvang qua detaillistenomzet
in de Nederlandse woonbranche voor de
productgroep boxsprings geschat op circa 363 miljoen
euro (ex BTW). Voor matrassen betreft het 329 miljoen
euro en voor bedtextiel 112 miljoen euro omzet
exclusief BTW.
• Binnen de productgroep bedtextiel is de verkoop van
kussens goed voor 30% van de omzet.
• Slaapspeciaalzaken behalen een relatief groot deel van
de afzet met de verkoop van koudschuim/HR schuim,
traagschuim en (natuur)latex/schuimrubber matrassen.
Andere woonzaken realiseren relatief veel afzet
met de verkoop van pocketvering matrassen.
• Lattenbodems zijn de meest verkochte bodems voor
ledikanten. Hierna volgens de spiraalbodems, schotelbodems
en overige.
7. Economisch perspectief
procent van de omzet in bedden en bedtextiel met
online verkopen van deze producten.
• 11% van de woonzaken die online bedden en/of
bedtextiel verkopen behaalt meer omzet via online
verkopen dan via de fysieke winkel binnen deze
productgroep. 17% van de woonzaken met webshop
behaalt minder dan 2% van de omzet in bedden en/of
bedtextiel via online verkopen.
• Uit de Woonzakenmonitor, een kwartaaluitgave van
marktdata.nl over de omzet- en assortiment ontwikkeling
in de woonbranche, blijkt dat de online omzet
van woondetaillisten de afgelopen jaren structureel pagina 93 is
toegenomen.
• De online omzetgroei van woondetaillisten schommelt
al jaren rond de 10%. Het omzetaandeel van online
verkopen door detaillisten in de woonbranche is echter
wel beperkt.
Op basis van de gemiddelde omzetaandelen per type woonzaak uit de Woonzakenmonitor, een
uitgave van marktdata.nl over de omzet- en assortiment samenstelling in de woonbranche en cijfers
van detailhandel.info, komt de totale omzet in de woonbranche (brede definitie) uit op circa 13,9
miljard euro (excl. BTW) in het jaar 2016. De totale omzet van de productgroep bedden en bedtextiel
komt in de woonbranche dat jaar naar schatting uit op 1,1 miljard euro (excl. BTW).
7.1 Ontwikkeling omzet 2009-2017
Ecomisch perspectief slapenbranche
• Op basis van de gemiddelde omzetaandelen per type
woonzaak uit de Woonzakenmonitor en cijfers van
detailhandel.info, komt de totale omzet in de woonbranche
(brede definitie) uit op circa 13,9 miljard euro
(excl. BTW) in het jaar 2016. De totale omzet van de
productgroep bedden en bedtextiel komt in de woonbranche
dat jaar naar schatting uit op 1,1 miljard euro
(excl. BTW).
Uit de Woonzakenmonitor, een kwartaaluitgave van marktdata.nl over de omzet- en assortiment
ontwikkeling in de woonbranche, is een helder beeld te destilleren over de geboekte omzet per
kwartaal van Online de verkopen diverse type woonzaken en van de productgroep bedden en/of bedtextiel.
Onderstaand • De figuur woonzaken toont die de bedden gemiddelde en/of bedtextiel omzetmutatie verkopen per kwartaal van de gehele woonbranche en
specifiek de en gemiddelde een webshop hebben, omzetmutatie realiseren van gemiddeld slaapspeciaalzaken.
13,4
Omzet en bedrijfsresultaat in 2016
• 17% van de slaapspeciaalzaken werd in het jaar 2016 geconfronteerd
met een omzetdaling. 61% van de ondernemers
noteerde een omzetstijging. Dat is een aanzienlijke
verbetering ten opzichte van de voorgaande jaren.
slaapspeciaalzaken
TOTAAL WOONBRANCHE
10%
5%
0%
-5%
-10%
I 2009 III I 2010 III I 2011 III I 2012 III I 2013 III I 2014 III I 2015 III I 2016 III
-15%
omzetmutatie Omzetmutatie per per kwartaal woonbranche totaal totaal en slaapspecialzaken en 2009 t/m 2009 2016t/m 2016
In grote lijn volgt de omzetontwikkeling van slaapspeciaalzaken het gemiddelde van de gehele
januari 2018
woonbranche. Deze groeipercentages laten een krachtig herstel zien over de afgelopen drie jaar.
16 BEDDING BUSINESS MAGAZINE

men 1,9 aankoopkanalen aangegeven die men in overweging neemt (als meest waarschijnlijk
aankoopkanaal). Onderstaand figuur toont de resultaten.
bedden- / slaapspeciaalzaak
67%
woonwarenhuis
meubelzaak
30%
33%
internet / postorder
woninginrichter
11%
14%
tweedehands
ander type aankoopkanaal
woningtextielzaak
warenhuis
bouwmarkt / doe-het-zelfzaak
Overige aankoopkanalen
7%
7%
6%
3%
3%
8%
meest waarschijnlijke aankoopkanaal van een bed of matras
Meest waarschijnlijke aankoopkanaal van een bed of matras
Bij de aanschaf van een bed of matras is een slaapspeciaalzaak het meest favoriete aankoopkanaal.
Wel is het percentage een paar procent lager dan in het jaar 2014. Een woonwarenhuis staat op de
tweede plaats en is door 33 procent van de consumenten aangegeven als waarschijnlijk
aankoopkanaal. 14 Procent van de ondervraagden heeft internet / postorder aangegeven als
waarschijnlijk aankoopkanaal. Dat is een paar procent meer dan in het jaar 2014.
• 15% van de slaapspeciaalzaken werd geconfronteerd
met een daling van het netto bedrijfsresultaat ten
opzichte van het voorgaande jaar. 53% van de ondernemers
boekte een stijging van het resultaat.
De verwachtingen in 2017
62% van de ondernemers verwachtte een stijging van
de omzet in 2017. Slechts zeven procent van de detaillisten
voorzag in 2017 een omzetdaling. De verwachtte
ontwikkeling van het netto bedrijfsresultaat van
slaapspeciaalzaken over het jaar 2017 waren nog wat
positiever dan de al mooie cijfers over het voorgaande
jaar. Slechts 5% van de ondernemers verwachtte in
2017 een daling van het netto bedrijfsresultaat. 68%
van de slaapspeciaalzaken voorzag een stijging van het
resultaat. Binnenkort zullen we zien wat de resultaten
geworden zijn.
Ontwikkelingen & Trends
In branche en bedrijfsvoering
• Onderscheidend vermogen en specialisatie op het
gebied van assortiment, klantenbinding, vakkennis,
beleving en service worden belangrijker voor de
detaillist
• Toename van internet als verkoopkanaal, omnichannel,
combinatie winkel en online verder uitnutten,
clicks & bricks, online verkopen
• Beleving en sfeer staat meer en meer centraal
• Assortiment van winkels steeds exclusiever, met
SLBak17
producten die men niet online kan aanschaffen of bij
diverse andere winkels
• Meer samenwerking tussen leverancier en detaillist
en betere koppeling qua systemen
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Het configureren van bedden/slaapsystemen via een
website/applicatie en rechtstreeks bij de leverancier
kunnen bestellen, 3D animatie, digitale visualisatie,
personaliseren van de verkopen
• Duurzaam ondernemen en duurzame producten,
biologisch katoen, gecertificeerd dons, fair trade
• Meer automatisering en koppeling van de bedrijfsprocessen
Op productgebied
• Meer maatwerk, meer opties voor de klant, individuele
ergonomische instelbaarheid
• Boxsprings blijven populair
• Eerlijke producten, milieubewust, duurzaamheid,
natuurlijk, herkomst van materialen, gecertificeerd,
biologisch
• Zorgbedden, groeimarkt van mensen die langer thuis
blijven wonen
• Meer ledikanten
Op de website van Bedding Business vindt u nog
meer resultaten uit het marketingrapport. Het
volledige rapport is op te vragen bij Marktdata.nl te
Almelo. Op onze website vindt u overigens regelmatig
branchecijfers die Marktdata.nl genereert. Houdt
onze website en social media kanalen in de gaten of
abonneer u op de wekelijkse nieuwsbrief.
© 2017 Van Es Marketing Services
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 17

Slaapinnovaties
van Koninklijke
Auping
18 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Tijdens de imm Cologne 2018 presenteert
Auping 3 slaapinnovaties. Deze
hebben niet per se te maken met de
kwaliteit van de bedsystemen en matrassen,
maar met andere aspecten
voor een goede nachtrust. Auping
wil zich steeds meer profileren als de
slaapautoriteit in slaapoplossingen en
gaat daarbij verder dan alleen het
bed of matras.
Uiteraard hoort er bij een
goede nachtrust een goed
matras/bed. “Maar”, zegt
Marjan Reitsma van Auping,
“Uit onderzoek aan
de hand van resultaten van onze Better
Days app geeft de consument geeft aan
dat de nummer 1 oorzaak van een slechte
nachtrust verkeerde temperatuur is. Als
tweede noemt men stress. En na invloed
licht/geluid komt op 4 slecht comfort;
dat het bed/matras niet meer lekker ligt.
Onze strategie richt zich op het complete
slaapproces. Van in slaap komen tot het
fris weer wakker worden. Daarvoor gaan
we steeds meer samenwerken met externe
partners en start-ups.” Zo is Auping in zee
gegaan met de studenten van de TU Delft
die de slaaprobot Somnox samen met Auping
hebben ontwikkeld. De robot is uit te
proberen tijdens de beurs en zorgt ervoor
dat mensen met slaapproblemen rustig en
beter in slaap komen (Op pagina 22 leest u
meer over deze slaaprobot). Maar Auping
gaat nog verder. “We zijn met partners
aan het onderzoeken hoe we slaap en
ontwaken ook op andere vlakken kunnen
verbeteren. Denk daarbij aan oplossingen
met licht en temperatuur. Auping heeft
al een goede naam, maar op deze manier
profileren we ons als echte slaapautoriteit
in slaapoplossingen.”
Auping Support Scan
Een primeur in Keulen is de Auping Support
Scan. “Een goed matrasadvies is heel
Met de app
verstelt de
consument
eenvoudig
beide
bedhelften,
individueel of
tegelijkertijd
persoonlijk en daarvoor doorlopen we met
de consument een aantal heldere stappen
om voor elk persoon een passend matras
te kunnen adviseren. Om nog makkelijker
het perfecte matras te vinden, introduceren
we de ‘Auping Support Scan’. Dat is een
meetmatras dat op een objectieve manier
berekent welke matras voor de testpersoon
ergonomisch het beste ligt. Door middel van
sensoren wordt de indrukking van iedere
pocketveer gemeten en dat levert een gedetailleerd
lichaamsprofiel op. Hiermee kan een
betrouwbaar advies worden gegeven over
de hardheid en de zones in de matras. En er
zijn natuurlijk al wel meetsystemen, maar
dit meetmatras is uniek omdat er echt een
sensor zit in de pocketveer. Deze scan is dus
echt gekoppeld aan de techniek die in het
matras zit.”
Auping Connect
De derde innovatie die Auping tijdens
Keulen lanceert is de Auping Connect, een
apparaat, dat door middel van een app, de
consument de mogelijkheid biedt om zijn
of haar verstelbare bed nu ook met een
telefoon of tablet te bedienen. “Met de app
verstelt de consument eenvoudig beide bedhelften,
individueel of tegelijkertijd. Maar het
heeft ook unieke functies, zoals een wekker
die de gebruiker wekt door de verstelbare
bodem omhoog te laten komen en een timer
om het bed automatisch naar beneden te
verstellen (handig voor als je in slaap valt
tijdens het lezen of tv kijken). En in de toekomst
zal de app ook kunnen communiceren
met andere applicaties in de slaapkamer en
in huis, zoals lampen, de thermostaat of het
geluidssysteem.”
Kortom genoeg interessante ontwikkelingen
om een kijkje te nemen bij de stand.
Nieuw retailconcept
Overigens spelen er bij Auping natuurlijk
nog veel meer zaken. De fabrikant was de
afgelopen periode vaak in het nieuws, mede
door het vertrek van de CEO, een nieuwe
aandeelhouder en de samenwerking met
DSM-Niaga om te komen tot een 100% recyclebaar
matras. En daar komt binnenkort
nog iets bij, want Auping is op maandag 4 december
gestart met een nieuw retailconcept:
De Auping Matras Studio. “We hebben de
eerste Auping Matras Studio geopend in winkelcentrum
Leidsenhage in Leidschendam.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 19

Het is een pilot. Het concept is ontstaan door
in te spelen op de behoefte van de consument;
het is lastig de juiste matras te kiezen
en te weten wat goed voor je is, en dit leidt
tot keuzestress Ze willen een objectief advies
en die gaan wij ze in de studio in 3 stappen
geven. Stap 1 is de meting op de Auping
Support Scan, stap 2 is een deskundig en
objectief advies door een Fysius rugexpert.
En stap 3 is direct proefliggen op de matras
die bij je past. Door de samenwerking met de
rugexperts van Fysius, laten we een echte
onafhankelijke expert ernaar kijken. Want
wij geloven niet in 1 matras voor iedereen,
elk mens is uniek, dus ook jouw matras. Als
de pilot aanslaat zullen er meerdere studio’s
worden geopend. We werken hiervoor samen
met onze ondernemers die geïnteresseerd
zijn om zo’n matrasstudio te openen.”
Bemande webshop
De Auping Matras Studio is gericht op de
toekomst. “Het heeft de look en feel van een
winkel, maar we noemen het ook wel een bemande
webshop. Alles in de studio gebeurt
op grote schermen. Alle matrassen vinden ze
inmiddels in de Auping webshop. Er kan ter
plekke besteld worden, maar men kan ook
thuis rustig nog even nadenken en het zelf
online bestellen.”
Auping ziet sowieso dat er steeds meer via
de webshop gekocht wordt. “Wat opvalt is
dat ook alle matrassen gekocht worden, vaak
in het weekend en dat mensen echt de hele
configuratie doorlopen. Maar verkoop op internet
is voor ons geen doel en er hangt dan
ook geen target aan. We werken voor deze
webshop samen met onze ondernemers, zij
hebben een belangrijke adviesfunctie richting
onze consumenten. Online is belangrijk,
maar winkels zijn en blijven voor ons nog
steeds cruciaal.”
20 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

De Woonindustrie
vakbeurs 4-7 februari
U vindt het in De Woonindustrie
In De Woonindustrie vindt u een brede selectie interieurdesign en u ontmoet meteen ook de makers zelf.
Vooraanstaande merken, niet alleen uit het “slapen” segment maar van lampen tot bedden, van stoelen tot
carpetten, banken en kasten, accessoires, sfeerhaarden, kunst en verf. Van lifestyle tot design, van comfort
tot modern interieur. U krijgt rechtstreeks advies en informatie van de mensen achter deze merken. De
Woonindustrie biedt u met ruim 125 fabrikanten een enorme hoeveelheid aan keuze mogelijkheden. Alles
onder één dak, met ruime parkeergelegenheid.
VAKbeurs
U bent van harte welkom op de VAKbeurs van zondag 4 t/m woensdag 7 februari 2018. Heel graag tot dan!
De Woonindustrie Symfonielaan 1 3438EW Nieuwegein info@dewoonindustrie.nl tel +31 (0)30 303 27 00 dewoonindustrie.nl

Start-up ontwikkelt robot tegen slapeloosheid
Robot als ideale
bedpartner
Na nog geen dag op Kickstarter had start-up Somnox het bedrag al bijeen
om hun uitvinding te kunnen produceren: de Somnox slaaprobot. Een robot
die er volgens de makers voor zorgt dat je moeiteloos inslaapt, makkelijk in
slaap komt wanneer je wakker wordt en helpt je veilig te voelen en daardoor
fitter wakker te worden. En dit allemaal door de robot te ‘knuffelen’.
22 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Het moet de ideale
bedpartner worden
voor mensen met
slapeloosheid. De
robot won in 2017 de
Philips Innovation Award. Auping
is partner van het project en heeft
haar productiefaciliteiten ter
beschikking gesteld om de robot
duurzaam te vervaardigen. Op de
Meubelbeurs Keulen kunnen bezoekers
de Somnox uittesten.
De slaaprobot is een apparaat dat
slaappatronen begrijpt, de ademhaling
reguleert en muziek kan
afspelen om te helpen sneller in
slaap te vallen, weer in slaap te komen
en fris wakker te worden. Het
begon allemaal met een missie van
vier ingenieurs die last hadden van
slapeloosheid. “Het is moeilijk onze
gedachten uit te zetten en de diepe
ontspanning te bereiken die we juist
zo nodig hebben. Gebrek aan slaap
veroorzaakt depressie, gebrek aan
energie, gebrek aan productiviteit,
een slechte gezondheid en meer.”
Ze bedachten een manier om zelf,
maar ook de 80 miljoen mensen
wereldwijd (en dat aantal stijgt elke
dag) die kampen met slapeloosheid,
weer goed te kunnen slapen.
Prototypes en testen
Het leidde tot jarenlang onderzoek
en ontwikkeling waar uiteindelijk ‘s
werelds eerste slaaprobot uit is ontstaan.
“In de loop der jaren hebben
we een dreamteam gebouwd van
toegewijde ingenieurs, slaapexperts
en onderzoekers. Na het ontwikkelen
van veel prototypes en veel
testen, in samenwerking met testslapers,
de Technische Universiteit
Delft en onze high-tech incubator
YES!Delft, hebben we de ultieme
slaapgenoot kunnen ontwikkelen.”
Auping stapte ook in. “We zijn trots
op ons partnerschap met Koninklijke
Auping, die ons hebben geholpen
en waar we de Somnox-slaaprobot
kunnen vervaardigen bij Auping’s
betrouwbare productiefaciliteiten
in Nederland.” Marjan Reitsma van
Auping vertelt: “Het past in onze
strategie om meer te zijn dan alleen
mensen een goede nachtrust te
bieden door middel van een bed.
Daarom gaan wij samenwerkingen
aan met start-ups zoals deze. Het
is een geweldig product. Nu ze het
geld bijeen hebben om de robot te
produceren, zal deze in juli 2018
beschikbaar zijn op de markt.
Uiteraard zijn ze dan op internet en
exclusief in onze beddenwinkels te
koop worden aangeboden.”
Zo werkt het
Door de Somnox-slaaprobot ‘s
nachts te knuffelen, voelt de
gebruiker de robot ademen en
voelt het opkomen en gaan van zijn
ademhaling. Volgens de ingenieurs
verandert dat de ademhaling van
de gebruiker. “Onderzoek heeft
aangetoond dat ademhaling essentieel
is om stress te verminderen
en ontspanning te verhogen om te
helpen in slaap te vallen.” Naast
deze ademhaling heeft de Somnox
slaaprobot ‘slimme’ audio opties,
zoals geluiden van hartslag en
meditatie. Slimme audio, omdat de
muziek uitgaat zodra de gebruiker
in slaap valt. Je kunt je ook je eigen
muziek uploaden. Omdat je de
robot moet knuffelen is natuurlijk
gedacht aan de buitenkant. “Zachte
en duurzame stoffen zorgen voor
ultiem comfort en kunnen uiteraard
gemakkelijk worden gewassen.
De stoffen worden geleverd door
Auping.”
Mobiele app en verkoop
De slaaprobot kan persoonlijk gemaakt
worden met een mobiele app.
“De app kan gebruikt worden om
de persoonlijke voorkeuren tijdens
de dag aan te passen. De Somnox
slaaprobot is niet alleen ontwikkeld
om de slaap ‘s nachts te verbeteren.
Het kan ook na een super lange dag
op de bank worden gebruikt om
te helpen bij het bereiken van een
diepere ontspanning.” De prijs van
Somnox is nog niet bekend maar
zal om en nabij de 500 euro liggen.
“Ons doel is om in 2025
100.000 gelukkige slapers te
hebben die allen zeggen; ‘Ik
heb met een robot geslapen
en het was fantastisch’.”
“Ik heb
met een
robot
geslapen
en dat
was fantastisch”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 23

de luxe van
‘s werelds beste bed
nu ook bij u thuis
Serta is een van de grootste merken ter wereld op het gebied van matrassen en boxsprings.
Ons merk heeft ruim tachtig jaar ervaring in het ontwikkelen en fabriceren van innovatieve
slaapsystemen met een lange levensduur. Het gebruik van duurzame materialen staat garant
voor kwaliteit. De hoogwaardige afwerking zorgt voor een luxe uitstraling.
Slapen op een boxspring van Serta is een belevenis. Een op maat gemaakte ervaring die past bij
de individuele eisen en wensen van elke slaper. De materialen van de boxspring vormen de basis,
de voorwaarden voor telkens weer een goede nachtrust. Het design van Serta is stijlvol, vernieuwend,
tijdloos. U kunt kiezen voor de uitstraling die bij u past. De hoofdborden en accessoires maken
uw slaapbeleving compleet. De meest toonaangevende hotels ter wereld kiezen al decennia lang
bewust voor het comfort en de uitstraling van Serta. Wilt u ook kennismaken met Serta? Neem dan
contact op via 088 – 784 838 of kijk op serta.nl.
LBC | RIETVELDSTRAAT 20 | 8013 RW ZWOLLE | 088 – 784 8383 | INFO@LBC.NL

SERTA IS AL DECENNIA HOFLEVERANCIER BIJ MEER DAN 4000 PREMIUM HOTELS WERELDWIJD

Stijn’s Slaapstudio geeft 10.000 euro cadeau
Lot uit de loterij
Stijn van Bree, eigenaar van Stijn’s Slaapstudio uit het Brabantse Nuenen, vierde
onlangs het 20-jarig bestaan van zijn winkel. Hij wilde dit niet zomaar voorbij laten
gaan en verzon een wel heel speciale actie voor zijn klanten; een loterij waarbij
klanten die een bed of matras kochten, 10.000 euro netto konden winnen.
26 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

In de winkel van Stijn praten wij na
over de actie, de feestavond en bijbehorende
uitreiking, maar ook over
een heleboel andere slaapgerelateerde
zaken.
Hoe kwam je op deze actie?
“Dit jaar bestaan we 20 jaar en dat wilde ik
niet zomaar voorbij laten gaan. Toen wij 12,5
jaar bestonden hebben we een groot feest
gegeven en dat vind ik ook weer iets voor
een 25-jarig bestaan. 20 Jaar wilde ik niet
op die manier vieren, maar ik wilde wel iets
doen. Ik bedacht van alles. Je kan mensen
een vakantie cadeau geven of een auto...
maar wellicht hebben ze net een nieuwe
auto of zijn ze net op vakantie geweest. Waar
maak je mensen nu het meest gelukkig mee,
dacht ik. En toen bedacht ik dat dat geld
zou zijn. Dat mensen zelf kunnen bepalen
wat ze ermee doen. Een loterij leek me een
leuk idee. Maar het moest wel ‘echt’ zijn.
Niet zomaar een loterij waarbij je je achteraf
afvraagt of het trekken allemaal wel goed is
verlopen en of je überhaupt echt kans hebt
gehad. Dus schakelde ik daarvoor een notaris
in. Een loterij opzetten bleek overigens meer
werk dan dat ik van tevoren had verwacht.”
Wat kwam er dan allemaal bij kijken om
die loterij op te zetten?
“Ik moest eerst bedenken hoe klanten die
10.000 euro konden winnen. Dat werd via
een voucher die zij kregen bij iedere 1.000
euro die zij in de winkel uitgaven. Ik vond
het wel zo eerlijk dat mensen die meer
uitgaven, meer kans hadden om te winnen.
Ik schakelde het notariskantoor Fokkema
Marks Wachters uit Nuenen in. Die vroegen
mij meteen of ik wel een vergunning had om
een loterij te houden. Die had ik natuurlijk
niet. Ik moest bij de gemeente vragen of
ik dit voor de gemeente Nuenen nodig zou
hebben. Die moesten weer contact opnemen
met de kansspelorganisatie, want ze hadden
het nog nooit aan de hand gehad. Uiteindelijk
bleek het niet nodig. Maar er waren wel
heel veel andere voorwaarden verbonden
aan het opzetten van een professionele
loterij.”
Aan welke voorwaarden moeten we
denken?
“Allereerst wilde ik 10.000 euro weggeven,
alleen moet daar nog wel kansspelbelasting
Stijn’s Slaapstudio is gevestigd
in Nuenen en bestaat
sinds 1997. Stijn werkt samen
met zijn vrouw Sandra
en medewerker Henny. Het
motto van het bedrijf is:
‘Onze producten zijn niet
uniek, maar onze service
wel.’ Zo biedt het bedrijf 3
maanden slaapgarantie,
zijn ze ook na werktijden
bereikbaar en hebben
ze speciale services voor
de levering. In de winkel
vindt je de merken mline,
Viking, Eastborn, Pullman
en vooralsnog Carpe Diem.
Ook een breed scala aan
bedtextiel is er te vinden.
Het nieuwste wat het bedrijf
biedt is het eigen matrassenmerk
Linatura, dat in
samenwerking met een
Belgische fabrikant wordt
geproduceerd. www.beddenspecialistnuenen.nl.
over betaald worden. Daar had ik nog niet
over nagedacht, maar ik bedacht me wel
dat ik dit bedrag netto wilde weggeven.
Uiteindelijk kostte mij dat 4.000 euro meer
belasting. Dat maakte me niet uit, want het
is niet leuk om een bedrag te winnen en
dan vervolgens de helft te moeten inleveren
bij de belasting. Daarnaast moest er een
voucher komen waarop de voorwaarden
stonden vermeld; zoals een begin en een
einddatum van het verkrijgen van de vouchers,
wanneer je een voucher zou ontvangen
(bij iedere 1.000 euro die je uitgeeft),
voor het in ontvangst nemen van de prijs
moesten ze akkoord gaan met het feit dat er
een foto in de krant zou komen, dat wij hun
persoonsgegevens mochten gebruiken en al
dat soort dingen meer. Een van de raarste
dingen in de voorwaarden was: ‘Stijn’s
Slaapstudio behoudt zich het recht voor om
een promotioneel kansspel te beëindigen
of de regels, prijzen, voorwaarden, bepalingen
of informatie naar eigen goeddunken
en zonder voorafgaande kennisgeving te
wijzigen’. Dat vond ik zelf raar want je doet
een loterij, belooft mensen 10.000 euro en
dan mag je dat gewoon wijzigen. Klanten
vroegen zich ook af wat dat nu voor iets
raars was, maar het is nu eenmaal een voorwaarde
die erbij moet staan, want stel je
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 27

had wat ze met die 10.000 euro zouden
doen als ze zouden winnen.”
En wie won er uiteindelijk?
“Nadat iedereen een kopje koffie had gehad,
voelde je de spanning toch wel stijgen, dus
zijn we met de trekking gestart.
Ik verzocht iedereen naar achteren te
komen. Alle vouchers werden zichtbaar
voor iedereen in een zak gedaan. Vervolgens
werden ze even goed door elkaar geschud.
De hand van mevrouw Mr. Anne van Udenvan
Dijk, de kandidaat notaris dus, ging de
zak in en ze haalde er een voucher uit. De
winnaar was mevrouw Maria Bolder uit Son,
die heel erg verbaasd naar voren kwam om
de cheque in ontvangst te nemen. Ze kon
het niet geloven. Ze gaf aan dat ze er een
goede bestemming voor had, zo woont haar
dochter in Spanje en kan ze daar wat vaker
heen. Ook was haar kleinzoon jarig waarvoor
ze nieuw bedje wilde kopen. De feestavond
was geslaagd. Ik heb nog dezelfde avond het
bedrag overgemaakt.”
gaat failliet of er gebeurt iets onverwachts
waardoor je het niet meer kunt betalen...
Uiteindelijk hebben we zo’n 100 vouchers
uitgegeven.”
Hoe was de uitreiking georganiseerd?
“We hadden de mensen op vrijdagavond 1
december uitgenodigd. Een van de voorwaarden
was dat als je vouchers had, je ook
bij deze feestavond moest zijn. Al zou je
iemand machtigen, je kon niet winnen als
je er niet was. Want dan zou het hele effect
van de uitreiking er niet zijn. We hadden
de plaatselijke krant uitgenodigd en die
zou dan een leuk artikel plaatsen. Het is
natuurlijk niet leuk als de winnaar er op die
avond niet is. Om echt te laten zien dat we
niet konden sjoemelen met het trekken van
de winnende voucher, had ik een maquette
gemaakt van onze bedrijfsauto. Daar kon
iedereen bij binnenkomst zijn vouchers in
doen. En uiteraard was de kandidaat notaris
aanwezig om de winnaar te trekken. Er
waren ongeveer 70 klanten aanwezig. Het
leuke was dat iedereen toch al wel bedacht
Heeft de actie je gebracht wat je ervan
had verwacht?
“Eerlijk gezegd niet. Het is namelijk niet zo
dat de mensen die in de periode oktober/november
een bed gekocht hebben, dit deden
om die 10.000 euro. Ze hadden dat bed uiteindelijk
toch wel gekocht. Dat er een actie
aan vast zat, was nu mooi meegenomen. Ik
heb misschien één klant gehad die eerder
zijn keuze heeft gemaakt om het bed aan te
schaffen. Dat was op de laatste dag van de
actie. Maar die had hoogstwaarschijnlijk een
week later het bed ook wel gekocht. Ik had
verwacht dat er meer mensen op de actie af
zouden komen. Alleen is een loterij toch iets
meer voor jongeren. En dat is de doelgroep
van onze winkel niet. Mensen geven niet
2.000 tot zeg maar 5.000 euro uit om 10.000
euro netto te ‘kunnen’ winnen. Uiteindelijk
heb je toch de klanten in de winkel die een
bed nodig hebben. Ik ben wel erg blij dat we
het gedaan hebben, want de reacties waren
leuk, ik heb iemand heel erg blij gemaakt en
we hebben een leuke avond gehad, maar ik
zou het niet nog een keer doen. Er zat echter
wel een pluspunt aan deze actie. Er zit een
begin en een eind aan. Als leveranciers een
actie doen, dan komen klanten vaak ook een
week later nog met ‘ja, vorige week was die
actie, dat kan nu toch ook nog wel’.”
28 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 29

Ontdek de nieuwste
textieltrends tijdens
Heimtextil 2018
30 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Van 9 tot en met 12 januari kunnen we de nieuwste
trends in textiel ontdekken tijdens de grootste
textielbeurs van Europa: Heimtextil 2018 in Messe
Frankfurt. Voor 2018/2019 heeft de beursorganisatie
alle trends weer op een rij gezet en voor de komende
editie mag de beurs ook weer rekenen op grote
namen uit de textielbranche. We geven een klein
voorproefje van de trends en van wat u als bezoeker
kunt verwachten.
In juni was Heimtextil al voor 98 procent
volgeboekt, grote namen van exposanten
uit de textielwereld uit onder andere
Spanje en Portugal werden bekend
gemaakt en ook het programma voor
de beurs was al uitgedacht. Deze keer een
speciaal en een compleet programma voor
architecten, interieurontwerpers en hotelplanners
onder de naam ‘Interior.Architecture.
Hospitality’.
Voor de slapenbranche zijn vooral de hallen 8,
9, 11 en 11.1 interessant. Fabrikanten kunnen
voor meubelstoffen weer terecht in de hallen
4 en 4.1. Ook hal 6 is een bezoekje waard.
Daar gaat het om digitale printtechnologie,
iets dat op steeds meer stoffen wordt toegepast,
ook in de beddenwereld.
Meubelstoffen
In de hallen 4.0 en 4.1 vinden we het segment
meubelstoffen met internationale fabrikanten
zoals Luilor (Italië) en Dina Vanelli (Turkije).
Twee hallen bleken niet genoeg en dus is er
ook plaats gemaakt voor dit segment in hal
4.2. Nieuwe bedrijven die daar te vinden zijn,
zijn onder andere Roig uit Spanje, Deltracon
en Muvantex uit België, Loro Piana en Tali
uit Italië) en Renby uit Israël. De organisatie
zelf geeft aan dat het merk Trevira uit Duitsland
een veelbelovend hoogtepunt zal vormen
in de hal. Voor het eerst sinds jaren neemt
het bedrijf deel, samen met een partner, en
wordt er een grote gezamenlijke presentatie
neergezet.
Digitale printtechnologie
Het segment digitale printtechnologie staat in
hal 6.0, waar weer de nieuwste technologieën
te bewonderen zijn op het gebied van printen
op textiel. Bijna alle marktleiders staan er:
Hewlett Packard Deutschland, Epson (Italië),
Mimaki (Nederland), Kornit (Duitsland) en
Reggiani (Italië). Nieuwe exposanten hier
zijn: Aleph en Monti Antonio uit Italië en
Veika uit Litouwen. De laatste zal de Ecodeco
presenteren, een nieuw soort papier voor
op de wand dat PVC-vrij is en geproduceerd
wordt zonder het gebruik van chemische
weekmakers of andere schadelijke stoffen.
Aziatisch
Tijdens Heimtextil zijn de Aziatische fabrikanten
altijd goed vertegenwoordigd. Je vindt
deze in de hallen 6 en 10 met een
enorm scala aan producten. De hallen 6.1, 6.2
en 6.3 richten zich op de export en het gaat
daar voornamelijk om grote volumes
stoffen, tapijten, zonweringsystemen en
behang. In hal 10.2, vinden we het huishoudtextiel
van de Aziaten. Fabrikanten die daar
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 31

ler-Textiel en Arli Group. Maar ook Portugal
is goed vertegenwoordigd, met onder andere
Allcost. Giuseppe Bellora uit Italië komt
met fijn textiel voor de slaapkamer en het
Zuid-Afrikaanse designlabel Hinterveld met
hoogwaardige mohair dekens. Progressieve
interieurtrends kunnen worden verwacht van
Kas uit Australië. Hun collectie bestaat uit
decoratieve kussens en beddengoed met een
jong ontwerp. Marushin uit Japan komt met
trendy sierkussen met Japanse invloeden.
En ook Welspun uit het Verenigd Koninkrijk
presenteert een nieuwe bad- en bedlinnenlijn.
onder andere te zien zijn: Yunus Textile Mills
(Pakistan) en Synergy Lifestyles (India). Volgens
de beurs is ook het bedrijf Vini Exports
uit India interessant, zij staan er voor het
eerst.
Bad en Bed
Hal 8.0 is de hal met productaanbod van huishoudtextiel
voor bad en bed. Merken die daar
te vinden zijn, zijn onder andere Badenia en
Frankenstolz uit Duitsland, Mascioni uit Italië,
Join Quilt uit Australië en Dún of Fior uit IJsland.
De laatste twee zijn er voor het eerst en
introduceren beddengoed. In hal 8 vinden we
ook Nederlandse bedrijven, waaronder Royal
Textile BV met slaapkamertextiel, maar ook
United Comfort Industries BV, dat premium
memoryfoam slaapproducten vervaardigt.
De hoogtepunten in hal 9.0 zijn Aramis met
niet-textiele tafelbekleding en Textil Vidal
Rius (beide Spanje) met tafellinnen, Grand
Design (Zweden) met beddengoed en badtextiel,
Mistral Home (België) met beddengoed
en tafellinnen en Towa (Japan) met niet-textiele
tafelbekledingen.
Trends 2018/2019
Enkele jaren geleden startte de beursorganisatie
met het ‘Themepark’. Dat ook dit jaar
weer vol met vernieuwingen staat en waar
de bezoekers geïnspireerd moeten raken van
de vele mogelijkheden en technieken van
en met textiel. Ook wordt er ieder jaar een
trendboek gepresenteerd voor het komende
en opvolgende jaar. Voor 2018/2019 is dat
het boek The Future is Urban. Er zijn trends
in lifestyle (ruimtes), maar ook in design en
kleuren. De lifestyle trends zijn: The Flexible
space, The Healthy Space, The Re-Made
Space en The Maker Space. De design en
kleurentrends zijn Relax/Recharge, Perfect
imperfection, Soft Minimal, Adapt + Assemble
en Urban Oasis.
DIT ZIJN DE NIEUWSTE DE-
SIGN- EN KLEURENTRENDS
2018/2019
1. Relax/Recharge
2. Perfect imperfection
3. Soft Minimal
4. Adapt + Assemble
5. Urban Oasis
Premium segment bed en badtextiel
In hal 11.0 en 11.1 vinden we exclusief baden
bedtextiel. Hier zijn, onder andere, veel
Nederlanders te vinden: Studio Ditte, Bedding
House, Essenza Home, Ekkelboom, Mul-
Relax/Recharge
32 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Bezoek ons op beurs Keulen Hal 9.1 Stand C051
Fly
VANAF € 1.999
HEDENDAAGS DESIGN, MADE IN BELGIUM
velda.net
velda.net

“De klant moet voelen wat je vertelt”, aldus Marc Wouters, Algemeen Directeur bij de
Belgische beddenfabrikant Recor Bedding, als wij bij hem in Genk aan tafel zitten om
te praten over de transformatie die het bedrijf heeft doorgemaakt. Samen met Barry
van Dongen en een team van vakmensen uit de fabriek is het slaap DNA van Recor
Bedding weer nieuw leven ingeblazen. “Recor Bedding stond vroeger bekend om
haar vakmanschap en de eigen pocketveren die ‘een speciaal gevoel’ gaven als je
op het matras ging liggen. En dat speciale gevoel is weer terug.”
Recor Bedding
terug naar haar
roots
34 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

“We lieten deze
veren maken door
een pocketverenfabrikant
die
exclusief voor ons
werkte. Toen deze fabrikant ermee stopte,
zijn we noodgedwongen met een andere
fabrikant in zee gegaan. Na een aantal
jaren, waar we de focus op technisch
slapen een beetje waren kwijtgeraakt, zijn
we weer helemaal terug bij onze roots. En
dat hebben we voor het eerst tijdens de
najaarsbeurs in De Woonindustrie laten
zien met onze nieuwe MyBed Collectie en
technisch slapen collectie Avvio. Er wordt
heel positief op gereageerd. Dat hebben we
ook weer gemerkt tijdens de Meubelbeurs
Brussel.”
Unieke pocketveer
De nieuwe collecties van Recor Bedding
zijn, samen met Barry van Dongen, oud directeur
van Norma, ontwikkeld. Barry vertelt:
“Recor Bedding heeft zoveel vakkennis
in huis, maar ze waren het technisch
slapen dus een beetje uit het oog verloren.
Dat moest veranderen, want in deze markt
is er juist plaats voor een speler als Recor,
die alles in huis heeft om kwalitatieve
en mooie producten te maken voor in de
slaapkamer. Ik had daar wel ideeën over en
na een gesprek zijn we samen de nieuwe
collecties gaan ontwikkelen.”
“We zijn begonnen bij onze oorsprong”,
vertelt Marc, “De pocketveer. De pocketveermatras
is een standaard geworden. Er
zijn er te weinig die de meerwaarde van
een pocketveermatras kunnen vertellen.
En wij kunnen dat wel. We zijn op zoek
gegaan naar het gevoel van vroeger. We
hebben onze oude pocketveren eens goed
bekeken en zijn hiermee naar een fabrikant
gegaan om een nieuw soort pocketveer te
ontwikkelen. Dat is de Recoil geworden,
een originele Recor Hypercoil. Het is een
unieke pocketveer die alleen door ons
gebruikt wordt. De veer is tonvormig en
heeft een krachtige, evenredige opbouw.
Hij heeft meer windingen dan een standaard
pocketveer. Bij iedere verschillende
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 35

hoekbelasting reageert de veer hetzelfde
en heeft het altijd de volle veerkracht.
De veer heeft ook meer slagen dan een
standaard pocketveer. Daarnaast is er de
blijvende terugveerkracht, de hypertensie,
die zorgt voor een maximale ondersteuning
en helpt als je beweegt in je slaap. Hoe je
ook gaat liggen, door de individuele werking
van de veer, wordt de gebruiker
volledig ondersteund. Wij spreken
overigens niet over het aantal veren
in het matras. Want of er nou 400,
450 of 500 veren in een matras
zitten, de eindgebruiker voelt er
niks van. Wij hebben een verhaal
dat klopt en als ze op het matras
gaan liggen wordt dat ook nog eens bevestigd
en dat is het belangrijkste.”
My Bed Collectie
Dat verhaal komt verder terug in de nieuwe
collectie van Recor, gepersonaliseerd slapen
op basis van lichaamsvormen: H-Vorm,
V-Vorm, X-Vorm en A-Vorm. In de beddenwereld
wordt naast aantal veren altijd gesproken
over 5, 6 of 7 zones. Het is leuk om
zones in je bed te hebben, maar iedereen
is anders. De zones kloppen nooit precies.
Wij hebben daarom comfortzones op basis
van de lichaamsbouw, zodat ieder mens een
optimale ondersteuning kan krijgen. Het
belangrijkste is daarbij natuurlijk dat de
70 JAAR VAKMANSCHAP
Recor Bedding startte in
1949 met haar activiteiten.
Rene Corthouts leerde in
1947 matrassen maken
bij zijn tante in het bedrijf
en besloot twee jaar later
voor zichzelf te beginnen.
Voor zijn legerdienst startte
hij met de productie van
matrassen en Recor was
geboren. Door de gedrevenheid
en focus op
vakmanschap worden
de Recor matrassen een
begrip en groeit het bedrijf
snel. In 1987 wordt Recor
Bedding opgericht en na
investeringen in de jaren 90
wordt er fors uitgebreid; de
kantoren, productieruimte
en showroom breiden
in totaal uit naar 25.000
vierkante meter. Het bedrijf
produceert inmiddels al
ruim 70 jaar matrassen voor
België en het buitenland.
36 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

uggengraat in een zo recht mogelijke lijn
ligt om latere rugklachten te voorkomen.”
Maar dat is nog niet alles wat Recor heeft
gedaan om het juiste comfort en lichaamshouding
te bereiken. Barry: “De matrassen
hebben een comfortmantel van pure nature
Talalay Latex en/of hoogwaardige Cellflex.
De comfortvulling is van wol/wilde zijde.
De tijk is gemaakt van luxe damast van
100 procent viscose met satijn feeling. De
mooie bollering wordt verkregen door de
ambachtelijke artisanale confectiemethode
toe te passen. Het grote voordeel van deze
confectiemethode is dat alle lagen van de
matras onafhankelijk van elkaar kunnen
bewegen. Op deze manier zorg je ervoor
dat de matras zijn maximale werking blijft
behouden bij belasting. Dit draagt in hoge
mate bij aan het weldadige ligcomfort. Een
topper is hierdoor niet nodig. We bieden ze
uiteraard wel. De matrassen zijn daarnaast
keerbaar, wat zorgt voor een langere
levensduur en betere hygiëne.” Recor biedt
de collectie aan onder de naam MyBed. Dit
staat ook op het luxe ingenaaide etiket.
Interactief veersysteem
Naast de matrassen biedt Recor Bedding
natuurlijk de bijbehorende Recoil- en
interactieve boxsprings en interactieve
bedbodems met hoofdborden en andere
accessoires, wat het maakt tot complete
boxspringsets. Hierbij is er nog een belangrijk
onderscheid ten opzichte van ‘normale’
boxen. “Wij willen een volgende stap
maken in de boxspring wereld en dat is de
zelfregulerende ergonomie in de box. We
bieden onder andere de mogelijkheid om
het interactieve zelfregulerende veersysteem
ook in de boxspring te plaatsen. Het
veersysteem van druk en tegendruk zorgt
altijd voor de juiste slaaphouding. De zelfregulerende
bodem beweegt ongemerkt
mee met elke beweging en biedt daardoor
de perfecte ondersteuning voor iedere
slaaphouding. Hiermee vervolmaak je het
individuele ligcomfort. Wat het matras
wellicht niet opvangt doordat je tussen
twee lichaamsvormen valt, wordt opgevangen
door de interactieve boxspring. Verder
vangt de interactieve bodem ook gewichtschommelingen
naadloos op gedurende
de jaren van intensief gebruik.” De boxen
zijn er in vast of elektrisch en het concept
biedt verschillende opties in hoofdborden,
meubelstoffen en pootjes. “Omdat we zien
dat de slaapkamer steeds belangrijker
wordt in huis wilden we ook een luxe optie
aanbieden. Klanten kunnen daarom ook
kiezen voor een echt lederen boxspring.”
Beleving
Tijdens de Meubelbeurs Brussel liet Recor
Bedding zien terug te zijn met technisch
slapen, maar liet het ook de kracht zien
van het onderdeel zijn van een groep.
Recor, een grote meubelfabrikant, biedt
bijvoorbeeld bankstellen en kasten. “We
hebben daarom complete slaapkamers
laten zien in onze stand. We willen een
beleving creëren. De verrassing was, onder
andere, een kledingkast met innovatief verluchtingssysteem
met gestoffeerde deuren
die naadloos aansluiten op het geheel. We
kunnen samen meerwaarde bieden voor
de complete slaapkamer en dat is dan ook
onze volgende stap. We zullen blijven innoveren
met alles wat er in de slaapkamer
te vinden is. “Ons DNA is kennis. Made in
Belgium. Ons doel: kwalitatieve producten
bieden. We willen ons verhaal vertellen en
ons vakmanschap tonen. Want het verhaal
klopt en we bieden met onze nieuwe
collectie meerwaarde voor de consument.
Onze focus is ‘Quality as we sleep’ en het
zou mooi zijn als mensen weer op onze matrassen
gaan liggen en zeggen: ‘Dat geeft
zo’n een speciaal gevoel’.”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 37

De werelden van
Eastborn op de
winkelvloer
Tijdens Hollandsch Slapen in september 2017 presenteerde Hilding Anders het nieuwe
marketingconcept en bijbehorende producten van Eastborn. Een concept zonder
standaard collectie, omdat de consument de bedden geheel naar eigen smaak
kan samenstellen. Er werden vier werelden gepresenteerd waarin de consument zich
thuis kan voelen: Nature, High Tech, Sparkling en Digital. De digitale wereld is daarin
het meest bijzonder: creëer je eigen digitaal geprinte boxspring. Begin december
presenteerde Eastborn de shop-in-shop concepten voor in de winkels.
Directeur Richard Schutte is
zeer enthousiast over het
nieuwe Eastborn en de nieuwe
shop-in-shop formules.
De showroom in Vroomshoop
is helemaal omgebouwd naar Eastborn-,
Pullman-, Carpe Diem- en Jensen shops.
“We willen de detaillisten laten zien hoe
het eruit kan zien in hun eigen winkel.
Ieder merk heeft zijn eigen plek in de
showroom. De focus ligt nu op Eastborn,
omdat de andere concepten al staan. Voor
Eastborn hebben we een compleet nieuwe
winkelpresentatie module ontwikkeld, dat
echt zal opvallen in de winkels. Naast de
banieren en presentaties die we op Hollandsch
Slapen hebben getoond, hebben
we een ronde module ontwikkeld, een
soort eiland, waarin de vier werelden gepresenteerd
worden. Iedere wereld heeft,
zeg maar, een kwart taartpunt van dat eiland
voor zichzelf. Voor de digitale wereld
hebben we een configurator ontwikkeld
zodat de consument in de winkel zelf een
foto kan uploaden en kan kijken hoe hun
digitaal geprinte bed eruit komt te zien.
Het is echt een virtuele kamer. Daarnaast
presenteren we ook het technisch slapen
38 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

van Eastborn met de bijbehorende winkelpresentatie.
In deze opzet kan de winkelier
alle acht matrassen van Eastborn testen
met de consument.”
Winkelconcepten
Er zijn voor Eastborn dealers drie verschillende
concepten beschikbaar: een store,
een shop of een corner.
“Wie kiest voor het storeconcept kiest
voor het meest uitgebreide concept om de
Eastborn collectie in de winkel te tonen.
Hierbij wordt de hele winkelpresentatie
neergezet met twee bedden per wereld, op
de digitale wereld na, want die bestaat uit
1 bed. We stellen bij dit concept dus ook
de configurator beschikbaar voor de digita-
le wereld. Ook hoort het technisch slapen
concept hierbij. Uiteraard zijn er voordelen
verbonden als je als dealer kiest voor het
complete storeconcept. Zo staan deze winkels
onder andere bij onze dealerlocator
op internet bovenaan de lijst. Zij hebben
immers de complete collectie in huis.”
Wie kiest voor het shopconcept heeft minimaal
4 bedden staan en de 8 Eastbornmatrassen
in huis voor het technisch slapen
gedeelte. “Deze shop is geschikt voor
winkels die wat minder ruimte beschikbaar
hebben. Van iedere wereld is er een bed
beschikbaar, inclusief een digitaal geprint
bed. Uiteraard wordt de shop aangekleed
met mooie achterwanden met het nieuwste
Eastborn point of sales materiaal.”
EASTBORN OP IMM KEULEN
Hilding Anders staat met de merken Jensen en Carpe Diem op imm Keulen, maar ook Eastborn krijgt er een
plaatsje in de meeting room. “We hebben een grote wand tot onze beschikking waar we een doek hangen
met het digitaal geprinte bed en tonen er onze configurator. Ik denk dat we ook in Duitsland straks ons
concept kunnen uitrollen.”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 39

De corner is er voor dealers die maar weinig
Eastborn kunnen tonen in de winkel.
Ze kunnen minimaal 4 bedden neerzetten,
van elke wereld 1. Hier is er uiteraard
ook gedacht aan de uitstraling die bij Eastborn
hoort, maar dan wel in een compacte
vorm”
De Digitale wereld
Op Hollandsch Slapen waren de reacties
positief. Maar veel detaillisten wisten nog
niet zo goed wat ze met dit nieuwe Eastborn
aan moesten. Nu de winkelpresentaties
klaar zijn, wordt dit al een stuk duidelijker.
Zeker ook met het technisch slapen
gedeelte erbij. Maar hoe zit het nu precies
met dat digitaal geprinte bed? Eastborn
heeft gekozen voor een print met Delftblauwe
tegeltjes. Moet dat ook in de winkel
komen te staan? “Juist niet! We willen dat
de dealers meedenken over de mogelijkheden.
Het is juist de bedoeling dat zij over
een print nadenken die bij hen in de winkel
past. Waarmee trekken zij de aandacht
van de consument? Stel je woont in een
omgeving waar Rembrandt het kenmerk
van de stad is. Hoe leuk is het dan als je op
het bed iets van Rembrandt laat printen. In
principe is alles mogelijk. En de detaillist
kan hier zelf zijn ideeën over ventileren.
En als er een keuze gemaakt is voor een afbeelding
en hij staat in de winkel kun je dit
flink promoten via social media en andere
kanalen. Ik weet zeker dat het mensen
nieuwsgierig maakt.” Er komen ook standaard
beelden voor het digitaal geprinte
bed. “Daar zijn we momenteel mee bezig.
We hebben designers bijzondere schetsen
laten maken, maar uiteindelijk denk ik
dat de consument ervoor kiest een eigen
40 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

afbeelding te gebruiken. Op die manier
creëer je namelijk een uniek en persoonlijk
bed en daar gaat het om bij Eastborn. Het
winkelconcept is ook echt helemaal af met
de configurator erbij. Want hoe mooi is het
om het bed met je eigen afbeelding in deze
kamer te kunnen tonen! Ook bij de andere
werelden kan de consument een bed helemaal
naar eigen smaak samenstellen. Ze
kiezen eerst de wereld die bij ze past en in
die wereld zijn weer volop mogelijkheden
om het nog verder te personaliseren. We
hebben onlangs overigens nog een nieuwe
sierstockmachine aangeschaft, waarmee
we nog verder kunnen gaan met het
personaliseren van een bed. Je ziet dit ook
veel in de fashionindustrie en ik denk dat
zo’n sierstiksel, we hebben 6 stiksels in 10
verschillende kleuren, ook weer dat beetje
‘extra eigens’ geeft.”
Andere doelgroep
Eastborn heeft door het nieuwe marketingconcept
wel een andere doelgroep
gekregen. “We richten ons met Eastborn
op de Millenials, de Generatie Y, geboren
tussen 1980 en 2000 en echt een internetgeneratie.
Ze willen unieke producten, ze
bekijken vlogs, blogs, andere social media
en oriënteren zich op internet. Het vergt
van de dealers dus wel een andere aanpak
om deze doelgroep te bereiken. En wellicht
zullen er hierdoor dealers afvallen, maar
er zullen ook nieuwe bij komen, daar ben
ik van overtuigd, want Eastborn biedt iets
unieks, iets wat helemaal van deze tijd is.”
Ook voor Hilding Anders zelf betekent dit
een andere benadering. “Wij zullen de dealers
natuurlijk gaan ondersteunen met alle
online kanalen. We gaan op zoek naar vloggers
en bloggers, die iets over onze producten
kunnen vertellen, we gaan zelf druk
aan de slag met social media en zo ontstaat
er iets moois voor het merk. Er komt uiteraard
ook een configurator op onze website,
zodat de consument zelf thuis zijn bed kan
bekijken op het beeldscherm. We gaan er
alles aan doen, samen met onze dealers,
om de juiste doelgroep te bereiken en de
mensen weer naar winkel te krijgen.”
Technisch slapen
Ook het technisch slapen is Eastborn niet
vergeten. “Dit is voor veel dealers natuurlijk
ook erg belangrijk. Eastborn had echter
een veel te grote collectie matrassen. Dat
hebben we teruggebracht naar 8. Maar in
die acht hebben we wel veel verschillende
mogelijkheden. Het belangrijkste zijn
hierbij; genopt, koel of koel genopt. Alle
matrassen zijn voorzien van pocketveren
en hebben een afdeklaag van koudschuim,
latex of natuurlatex.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 41

Meubelbeurs Brussel 2017
België heeft
het moeilijk,
maar Brussel
was positief
De 80ste editie van de Meubelbeurs Brussel was, zoals altijd, weer
gezellig. Maar dat is natuurlijk niet het belangrijkste. De meeste
beddenfabrikanten spraken over een goede beurs, enkele
vonden het toch wel erg rustig. Positiviteit overheerste wel. Dat
komt vooral omdat er op de beurs steeds meer gekocht wordt. En
dat is een goed teken.
42 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Voor de Belgische meubelhandel
is 2017 een slecht jaar. Het
aantal Belgische winkels neemt
af en daardoor waren er ook wat
minder Belgische bezoekers. De
totale bezoekerscijfers toonden wel een lichte
plus, wat positief is na de daling van vorig jaar.
Wat wij wel vernamen, en ook de beursorganisatie
heeft deze positieve berichten gehoord,
is dat er gekocht werd. Ook door de Nederlanders,
die dan ook, zoals ieder jaar, in grote
getalen aanwezig waren. Beursdirecteur Lieven
van der Heeden meldt: “Vanuit Nederland
kregen we 1,83 procent meer bezoekers. En
vanuit Frankrijk hadden we de grootste plus:
7,28 procent. Daarnaast was er ook een mooie
stijging van bezoekers uit andere landen,
met 8,71 procent. Uit Frankrijk en Nederland
waren ook weer alle groeperingen aanwezig
en zelfs uit Duitsland hebben we belangrijke
aankoopgroeperingen mogen verwelkomen.
Allemaal bevestigden ze het imago van een
goede koopbeurs.”
Minder vernieuwing?
De fabrikanten in de slaaphal wisten dit jaar
helaas geen Balthazars in de wacht te slepen.
De prijzen, die elk jaar worden uitgereikt voor
Best of Belgium, Best International, Ecology
en Innovation, gingen naar de meubelfabrikanten.
Boone kreeg wel een eervolle vermelding
in de categorie Best of Belgium voor het
Cubed+, een opklapbed dat zowel verticaal als
horizontaal verkrijgbaar is. Het is een systeem
met mechanische, niet regelbare veren,
voorzien van een lattenbodem. De maximale
matrasdiepte is 24 centimeter. De uitklapdiepte
is 100 centimeter voor slaapmaat 90x200
en 150 centimeter voor slaapmaat 140x200.
Ideaal voor kleinere woningen of kamers.
De uitstraling als het bed is ingeklapt is door
de consument zelf samen te stellen. Het voorpaneel
kan namelijk gestoffeerd worden in 1
of in 3 kleuren naar keuze. Boone biedt ook
matrassen aan in dezelfde stoffen als de voorzijde
van het opklapbed. En zelf de pootjes
zijn gestoffeerd met dezelfde stof.
Was er dan weinig vernieuwing in de slaaphal?
Nee, het was er wel, maar, eerlijk is eerlijk, er
was ook wel weer veel van hetzelfde.
Mooie presentatie
In de slapenhal werd veel gesproken over de
mooie presentatie van Mérens. Arno Appelhof
was dan ook zeer tevreden: “Het is wel wat
rustig op bepaalde momenten, maar merendeel
van de dagen zijn we druk. Er wordt heel
goed gereageerd op ons natuurlijk slapen
merk Mérens. Het concept is helemaal af en
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 43

staat schitterend in de winkel. We zijn er zelf
heel trots op.” Verder staat Arno er uiteraard
met Serta. Opvallend dat deze keer ook de
Turkse fabrikant achter de merken, Yatsan,
met eigen naam op de beurs te vinden was.
Arno: “De fabrikant is wereldwijd bekend
onder de naam Yatsan en wil graag deze naam
ook in Europa onder de aandacht brengen. Ik
heb voor onze markten daarom een ontwerper
in de arm genomen en we zetten het concept
Yatsan, design by Henk Heres, in de markt.”
Terug in de slapenhal
Recor Bedding is voor het eerst sinds jaren
weer te vinden in de slapenhal. Het bedrijf was
het echte technische slapen een beetje vergeten,
maar heeft dit weer volledig opgepakt.
Barry van Dongen was ook tevreden over de
beurs. “We staan weer voor het eerst apart
van Recor. Recor Bedding hoort gewoon in de
slapenhal, want we zijn beddenspecialisten.
We hebben onze nieuwe concepten pas in
september gelanceerd en dus zijn we druk om
deze aan de markt te presenteren. Tijdens de
najaarsbeurs van De Woonindustrie in Nieuwegein
hebben we al vele goede reacties gehad
en hier in Brussel krijgen we er nog meer.”
In deze editie van Bedding Business meer
over Recor Bedding, de fabriek en de nieuwe
slaapconcepten.
Alles onder een naam
Norma presenteerde in de stand, die was
omgetoverd tot Belgisch café, onder andere
NXTday by Norma. Zoals velen weten was
NXTday voorheen een apart merk. Omdat
de naam Norma zo goed in de markt staat, is
ervoor gekozen om de kwaliteiten van beide
merken samen te voegen. De prijsklasse van
NXTday by Norma ligt iets hoger dan de andere
concepten. “We kunnen nu de hele markt
bedienen met onze concepten. Binnenkort
komt er nog een laatste nieuw concept bij,
maar dat houden we nog even geheim”, vertelt
eigenaar Dennis Cornelissen.
Opvallend tussen het boxspring geweld
Steel & Stockings, het bedrijf van Trea van
Wamel en Lianne Smits-Zwetsloot, heeft grote
successen geboekt tijdens de beurs. De dames
stonden er voor het eerst, maar hebben geen
seconde stilgezeten. Alle dagen was het een
drukte van jewelste op stand. “We hebben
geen rust. Soms lopen mensen zelfs even door
en zeggen dan dat ze later wel terugkomen.
Ik heb gisteren zelfs met een Duitse inkoopgroep
gesproken!”, vertelt Trea enthousiast.
Steel & Stockings biedt dan ook een heel
ander concept, wat meteen opvalt tussen al
het boxspring geweld. Nieuws is het bed van
Nee, het was
er wel, maar,
eerlijk is eerlijk,
er was ook wel
weer veel van
hetzelfde.
kurk wat binnenkort al in diverse winkels te
bewonderen is.
One-size-fits-all
Er waren er meer te vinden, maar bij Revor
Bedding viel ons het in de stand meteen
op: Pandaa. Je moest er wel echt de stand
voor inlopen, het stond ergens in een hoekje
gepresenteerd, maar dit is wel precies wat er
nu speelt in de markt. Revor biedt met Pandaa
een ‘one-size-fits-all’ concept aan dat net
als de Simba’s en Emma’s in een kleine doos
geleverd wordt. Revor biedt het matras in
verschillende maten en ook het bijbehorende
onderstel kan worden gekocht. De fabrikant
brengt het zelf naar buiten als: ‘Pandaa is een
oerdegelijk matras. Zonder franjes en toch
uiterst ergonomisch. Aangenaam comfortabel
en verrassend betaalbaar. De unieke samenstelling
maakt het een matras voor iedereen.’
Als merk de markt op
Van Landschoot was aanwezig met een
compleet nieuwe stand. “We hebben voor
grote, witte, open stand gekozen waarin we
onze concepten beter uit willen laten komen.
We gaan onze collecties Axelsson en Henson
Design meer als merk uitdragen. We moeten
opvallen in de winkels en bieden daarom
nieuwe winkelconcepten. Het meest unieke is
bij ons toch nog steeds de configurator voor in
de winkel. Een medewerker van de slaapspeciaalzaak
kan er gewoon nooit een fout mee
maken. Daarnaast kan de klant meteen hun
eigen persoonlijke bed samenstellen en deze
ook zien.”
Conclusie
Ook bij Acro Bedding, LS Bedding, AVEK en
Boxspring Design was men tevreden over de
beurs. Zij het dat er enkele rustige periodes
waren in de hal. De hal was ook niet helemaal
gevuld met exposanten. Maar de presentatie
van de bedden van verschillende fabrikanten
in de hal was mooi opgezet. Na ook nog een
rondje door de meubelhallen, kunnen we concluderen
dat Meubelbeurs Brussel een beurs
blijft die publiek aantrekt.
Lieven van der Heede sluit dan ook af: “Samen
met onze exposanten kijken we met trots
terug op deze jubileumeditie van de Meubelbeurs.
Bezoekers uit heel Noordwest Europa
werden geïnspireerd door wat ze op dit
trefpunt voor onze sector hebben ontdekt, en
kregen hopelijk een boost voor het volgende
meubelseizoen. We kijken alvast vol vertrouwen
uit naar de toekomst, te beginnen met de
volgende Meubelbeurs Brussel, van 4 tot en
met 7 november 2018.”
44 januari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Elk jaar komen vele luxe
topmerken bij elkaar op de LXRY
Fair in Amsterdam om hun luxe
aan het publiek te tonen. Zo
ook enkele slaapfabrikanten,
waaronder Swiss Sense, Hästens
en Serta. De beurs is altijd weer
een feest en staat garant voor
veel publiciteit.
LXRY
Fair
2017
Nieuw gezicht voor Hästens
Eric Mostert: “Op de Masters of LXRY werden twee zeer exclusieve
limited boxspring modellen de Marwari en de Appaloosa (beide
genoemd naar twee zeldzame paardenrassen) aan bezoekers en pers
geshowd. De bedden zijn speciaal ontworpen door een in Zweden
zeer vooraanstaand ontwerpersduo: Bernadotte & Kylberg. Dit duo
heeft de twee bijzondere boxsprings ontworpen op basis van het
Hästens top model 2000T, wat staat voor ultiem ligcomfort en een
zeer hoge duurzaamheid. Er was ook veel interesse voor de Special
Edition genaamd de Hästens Tribute (gebaseerd op model Hästens
Luxuria), die ter ere van het 165 jarig bestaan van Hästens is uitgegeven
in een speciale stof: een exclusieve taupe-kleurige ruit.”
Veel pers stortte zich ook op het nieuwe gezicht van Hästens. “Barry
Atsma kwam speciaal voor het persevent zichzelf voorstellen als ons
nieuwe gezicht. Barry is zelf sinds kort een zeer tevreden gebruiker
van een Hästens Luxuria in de Limited uitvoering Tribute. Hij vertelde
de pers op de stand en in een interview met Wilfred Genee op
BNR radio – live vanaf de Masters of LXRY – hoe hij het ervaart om
op een echte Hästens te slapen.”
Samenwerking en genot
Serta stond ook met een fantastische stand op de beurs
in samenwerking met slaapspecialist Beds & Bedding uit
Amstelveen en Zaandam. Onder een genot van heerlijke
luxe hapjes en drankjes kon iedereen genieten van de
exclusieve bedden die Serta biedt. “Het was weer een
geweldige beurs en samen met het team hebben we
genoten.”
Variatie aan luxe boxsprings
Swiss Sense was dit jaar wederom prominent aanwezig op Masters of
LXRY met een schitterende inspiratiestand. De beddenmakers van
de familie Diks presenteerden met trots een variatie aan boxspringcollecties.
Naast de luxueuze Royal collectie werden in de stand de
unieke en handgemaakte Diks bedden en enkele modellen uit de
toegankelijke Home 365 collectie getoond.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 45

Bedding
Bedding
Business
Content
Media
REDACTIEADRES
Business Content Media BV
Saturnusstraat 60, Unit 8
2516 AH Den Haag
redactie@interiorbusiness.nl
www.interiorbusiness.nl
DE MAKERS
Hoofdredactie: Moniek Robbe
moniek@businesscontentmedia.nl,
06-52856323
Redactie: Rieneke Kok, Ingmar van der Hoek,
Ria Peerdeman, Jiri Hartog
Ontwerp en fotografie: Vincent Bergman
Vormgeving: Business Content Media
Medewerkers: Ruby Nefkens, Han van Es,
Cees de Gelder
Directie: Richard van der Hak, Milan Potuznik
DE
MAKERS
Uitgever: Richard van der Hak
Business Content Media BV
richard@businesscontentmedia.nl,
06-15838576
ADVERTEREN
www.interiorbusiness.nl/adverteren
traffic@businesscontentmedia.nl
ABONNEREN
Ontvang elke twee weken Interior Business voor
160 euro per jaar. Kijk voor meer informatie op
www.interiorbusiness.nl/abonneren.
DRUKKER
JP Offset - Duiven
BEZORGING
Sandd
PERSOONSGEGEVENS
Interior Business legt persoonsgegevens
vast van lezers ten behoeve van de
abonnementsovereenkomst. Die gegevens
kunnen worden gebruikt om je te informeren
over andere producten of diensten. Liever niet?
Geen probleem. Laat het weten via service@
businesscontentmedia.nl.
COPYRIGHT
Niets uit dit vakblad mag worden
verveelvoudigd, opgeslagen in een
geautomatiseerd gegevensbestand of
openbaar gemaakt worden in enige vorm of op
enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch of
www.interiorbusiness.nl
door fotokopieën, opname, of op enige andere
manier, zonder voorafgaande schriftelijke
www.interiorbusiness.nl
toestemming van de uitgever.
VLOEREN
BUSINESS MAGAZINE
Bedding
business
www.beddingbusiness.nl
Bedding
business
VAN UW
www.interiorbusiness.nl
VAKBLAD
www.interiorbusiness.nl
Bedding
business
www.beddingbusiness.nl
Bedding
business
www.beddingbusiness.nl
www.beddingbusiness.nl
www.interiorbusiness.nl
Home Deco
Business
www.homedecobusiness.nl
www.interiorbusiness.nl
Home Deco
Business
Home Deco
Business
www.homedecobusiness.nl
Home Deco
Business
www.homedecobusiness.nl
www.homedecobusiness.nl

100%
DUTCH
BRAND
No collection.
Just customizing yours.
www.eastborn.nl

Avek bestaat 90 jaar en
viert feest!
Hét moment voor
consumenten om naar
uw winkel te gaan!
Aantrekkelijke jubileum acties
bij Avek, ondersteund door een
opvallende reclamecampagne
Avek bestaat 90 jaar en viert feest! Wij bieden de consument, in
samenwerking met de dealers, verschillende jubileumacties aan.
Nog geen Avek dealer? Bel 0512-369444 voor de mogelijkheden.
Graag willen wij onze dealers hartelijk danken voor de succesvolle
en aangename samenwerking in 2017.
Laten we van 2018 een nog mooier jaar maken!
Je slaapt toch het liefst in je eigen Avek bed.
avek.nl