OnsAdagium Magazine 18-2019

Rondetafelgesprek – Visie van 4 banken
ONS ADAGIUM – Editie #18 – 2019
Overdracht van het levenswerk
van een ondernemer
je als bank bij een ondernemer
komen?
inneemt. Ziet de ondernemer
je enkel als bankier of juist als
Het is interessant om het proces
“In de aanloop naar een bedrijfs-
volwaardig gesprekspartner?
rondom bedrijfsoverdrachten
overdracht is het belangrijk om
Daarbij zie je vaak dat er bij
eens vanuit de ogen van een
de juiste vragen te stellen. Vul
familiebedrijven sprake is van een
bankier te bekijken. We vragen de
hierbij vooral zelf de vragen niet
meer persoonlijke aanpak, terwijl
bankiers naar hun kijk op bedrijfs-
in maar zet de ondernemer aan
grotere bedrijven regelmatig
overdrachten en het proces dat
het denken. Hoe definieer je, als
werken op basis van een tender
daarbij gemoeid is.
ondernemer, voor jezelf succes?
met een intermediair.”
“De onderneming is vaak het
Wil je de ondernemer zijn of
“Voor een ondernemer is een
levenswerk van een ondernemer.
alleen de aandeelhouder? Wat
bedrijfsoverdracht de belangrijk-
Het emotionele aspect voor
ga je na de verkoop doen? Wat
ste transactie van zijn leven. Het
ondernemers tijdens een bedrijfs-
vind je nu écht belangrijk? Het
is ontzettend belangrijk dat je een
overdracht is enorm. Je zag ook
is belangrijk om de ondernemer
klik hebt met elkaar. Als deze klik
dat veel familiebedrijven tijdens
mee te nemen naar een realis-
niet aanwezig is, wordt het een
de financiële crisis bewust heb-
tische toekomst, een toekomst
lastig verhaal om de ondernemer
ben gewacht met de overdracht
waar hij zich happy bij moet gaan
op een succesvolle manier te
naar hun kinderen. Omdat ze hun
voelen.”
begeleiden."
kinderen deze zware tijd wilden
“Wij benaderen dergelijke tra-
"Als bankiers zijn wij gepokt
besparen.”
jecten en daarbij de gesprekken
en gemazeld in het vak. We
“Als bankiers streven wij altijd
met ondernemers meer vanuit
weten wanneer we snel moeten
naar het beste voor onze klant.
het non-financiële, eigenlijk
schakelen en de expertise van
De beste deal hoeft hierin lang
psychologische vlak. Wat drijft
anderen moeten inzetten. Maar
niet altijd de beste prijs te zijn.
een ondernemer? Waar komt hij
het mooiste is toch juist het hele
Tegelijkertijd willen wij ook
vandaan? Wat heeft hij meege-
voortraject, om een ondernemer
onafhankelijkheid uitstralen. Je
maakt? Als je met dit vak begint
te doorgronden en samen het
hebt namelijk bij een bedrijfsover-
benader je alles in eerste instantie
ideaalplaatje in kaart te brengen.”
Rondetafelgesprek:
Banken aan het woord
dracht vaak te maken met twee
kanten. De verkoper die met het
vraagstuk bij ons aanklopt, maar
ook de koper die zijn financiering
rond probeert te krijgen. Om te
voorkomen dat we teveel twee
vanuit het financiële aspect, dat is
de valkuil. Het financiële plaatje is
een afgeleide van de wensen en
het verhaal van de ondernemer.”
“Het gaat bij een bedrijfsoverdracht
altijd in de eerste plaats
Het gesprek aangaan met de
ondernemer
Op welk moment kan een
ondernemer er nu, bij zo’n grote
verandering, met de bank over
petten op hebben, adviseren we
om de persoon. De relatie met
praten. Wat gebeurt er nu, en
ook vaak om een onafhankelijke,
de ondernemer is erg bepalend
hoe zou dit in de toekomst beter
ervaren specialist in te schakelen
voor het type rol dat de bankier
kunnen gaan?
zoals Adagium.”
Bij iedere bedrijfsoverdracht zijn meerdere partijen betrokken. Een speler
die hierin altijd een rol heeft is de bank. We spreken tijdens een, door
Adagium georganiseerd, rondetafelgesprek met ervaren bankiers van
diverse banken. Boudewijn Smits (Rabobank), Henk Verzijl (ABN Amro),
Alexander van Groenendael (ING) en Eric Weusten (Van Lanschot)
schuiven aan bij een gesprek onder leiding van Han Galema. Centraal
tijdens dit gesprek staan hun ervaringen en visie met betrekking tot
bedrijfsoverdrachten.
Hoe bepaal je de positie van
de bank in de relatie met de
klant?
In de regel heeft een ondernemer
in aanvang van een bedrijfsoverdracht
meer vragen dan
antwoorden, maar een ondernemer
beschikt ook vaak over een
duidelijke mening. Hoe dicht kun
“De beste deal hoeft
lang niet altijd de
beste prijs te zijn”
46 47