OnsAdagium_2024
02.04.2024 • Views
Share Embed Flag

OnsAdagium_2024

ePAPER READ
adagium89541

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

START NOW

ONS<br />

ADAGIUM<br />

“Adagium stond mij<br />

uitstekend bij in<br />

deze zoektocht en het<br />

sluiten van de deal”<br />

P.8<br />

Tom Vestjens treedt<br />

toe als partner<br />

P.52<br />

In gesprek met<br />

Stephan Zwiers<br />

P.21<br />

Meat the master<br />

in zomer <strong>2024</strong><br />

JAARGANG <strong>2024</strong> EDITIE #23

INHOUD<br />

ONS ADAGIUM<br />

P.4<br />

Huisman Gemert<br />

P.52<br />

Zwiers Vleeswarenbedrijf<br />

We bouwen nu verder<br />

Veilige toekomst van mijn bedrijf en gezin<br />

P.8<br />

Tom Vestjens<br />

P.58<br />

Installatiebedrijf Werkendam<br />

Toetreding als partner bij Adagium<br />

Deze duurzame oplossing werkt<br />

P.10<br />

Showoff Imports<br />

P.62<br />

VDS Tandtechniek<br />

Tijd om mijn koers te wijzigen<br />

We zetten onze tanden in de toekomst<br />

P.14<br />

Albert Dominicus<br />

P.65<br />

Het verhaal van Bob van Leur<br />

Mijlpaal: 20 jaar ondernemen<br />

De deal die niet doorging<br />

P.17<br />

Regionale Overname Dagen<br />

P.66<br />

Polyvision Bedproductions<br />

Georganiseerd door Brookz<br />

Vertrouwen vormt de basis<br />

COLOFON<br />

VOORWOORD<br />

P.18<br />

Vetipak<br />

Borduurt verder op strategie<br />

P.70<br />

Van Zutphen Elektro<br />

Deze overdracht brengt nieuwe energie<br />

Ons Adagium is een uitgave<br />

Voor u ligt alweer ons nieuwe magazine Ons Adagium <strong>2024</strong>. Het jaar 2023 kan als een<br />

P.22<br />

Simone van Bree<br />

van Adagium Corporate<br />

Finance B.V. en verschijnt<br />

bijzonder jaar worden aangemerkt. De markt stond stil, liep hard en eindigde rennend.<br />

Was 2022 nog het jaar van de toenemende onzekerheden, het jaar 2023 kunnen we<br />

Al 12,5 jaar onderdeel van Adagium<br />

P.10<br />

één keer per jaar.<br />

Redactie<br />

Albert Dominicus,<br />

Simone van Bree,<br />

duiden als een jaar van gewenning. We raakten gewend aan de oorlogsdreiging, aan<br />

fluctuatie in energieprijzen en aan het feit dat het leven als overnamekantoor nooit saai is.<br />

Mooie bedrijven hebben we mogen begeleiden naar een nieuwe eigenaar. Ook ons eigen<br />

bedrijf is verzekerd van een mooie toekomst. Zo konden we melden dat we in 2022<br />

P.24<br />

P.26<br />

Terugblik op bedrijfsbezoeken<br />

Een kijkje in verschillende keukens<br />

Restaurant Bomenpark<br />

We investeren in de toekomst<br />

Ieder bedrijf<br />

een goed<br />

vervolg<br />

Jochem Palubski<br />

verhuisd zijn naar een nieuw pand en dat Tom Vestjens in juli 2023 is toegetreden als<br />

aandeelhouder van Adagium. Een mooie stap voor Tom, maar nog belangrijker een stap<br />

P.30<br />

Kanters e.tech<br />

Tekst<br />

Jochem Palubski<br />

waarbij de continuïteit van Adagium is verzekerd als zelfstandig overnamekantoor.<br />

Wie de mensen heeft, heeft het werk<br />

P.8<br />

Trots zijn we ook dat onze collega Tom Vestjens in 2023 is genomineerd als Young<br />

P.34<br />

Tijssen Group<br />

Vormgeving<br />

Overname Professional. Dit nadat we voor het 4de jaar op rij zijn genomineerd als<br />

Alles in een stroomversnelling<br />

Marlon van Kessel<br />

Overnamekantoor van het jaar in 2022. In 2020 en 2021 schreven we deze prijs op<br />

onze naam. Iets waar we als team uiterst trots op zijn.<br />

P.38<br />

Audio Components<br />

Fotografie<br />

Een overdracht luistert zeer nauw<br />

Jeroen Kuppens<br />

Naast erkenning uit de markt van collega’s en relaties, hebben we ook weer prachtige<br />

deals kunnen sluiten. In dit magazine vindt u verschillende deals die wij in 2023 hebben<br />

P.42<br />

Jos van Heeswijk<br />

Druk<br />

mogen realiseren.<br />

Nu meer tijd voor thuisfront<br />

Q-Promotions, Tilburg<br />

Wij wensen u veel leesplezier!<br />

P.48<br />

Van Acht Koel- & Vriesopslag<br />

Team Adagium<br />

Met frisse energie de toekomst in<br />

2<br />

Inhoudsopgave 3

HET VERHAAL VAN<br />

HUISMAN GEMERT<br />

Richard Huisman, algemeen directeur Huisman Gemert,<br />

vertelt over de strategische overname van Qwinpro en<br />

welke plannen zij in petto hebben.<br />

IJzersterk in hallenbouw en bouwmaterialen<br />

Familiebedrijf Huisman Gemert timmert al sinds 1962 aan de<br />

weg. Inmiddels staat de derde generatie aan het roer en is<br />

het bedrijf gespecialiseerd in hallenbouw en de verkoop van<br />

bijbehorende bouwmaterialen. Richard: “Al decennialang<br />

bouwen we aan ons bedrijf. Samen met 90 medewerkers<br />

drukken we onze ijzersterke stempel als specialist in staalbouw<br />

met hellende daken. Van ontwerp en berekeningen tot aan<br />

productie en montage. Daarnaast zijn we een groothandel<br />

en voorraadhouder in hallenbouw gerelateerde bouwmaterialen.<br />

Zo zijn we één van Nederlands grootste leveranciers<br />

in sandwichpanelen en vezelcement golfplaten. Nadat we in 2021<br />

een splinternieuw en duurzaam pand gerealiseerd hebben en<br />

in onze organisatie diverse verbeterslagen maakten, wilden we<br />

onze horizon verbreden.”<br />

“Adagium stond mij<br />

uitstekend bij in<br />

deze zoektocht en het<br />

sluiten van de deal”<br />

Uitbreiding naar het noorden<br />

Het is een strategische stap om een extra locatie in het noorden<br />

te openen. “We wilden het oosten en noorden van Nederland<br />

beter bedienen. Vandaar dat ik bewust naar een noordelijke plek<br />

zocht om ons te vestigen, ergens tussen Meppel en Zwolle”, legt<br />

Richard uit. “Mijn oog viel op Qwinpro, gelegen in Heino onder de<br />

rook van Zwolle. Dit is een ideale plek om een extra afhaallocatie<br />

voor bouwmaterialen te openen. Bijkomend voordeel is dat we<br />

onze renovatiewerkzaamheden in deze regio op deze manier ook<br />

kunnen versterken.”<br />

Dezelfde cultuur, dezelfde interesse<br />

Direct in het eerste gesprek bleek dat er aan beide kanten<br />

interesse was. Richard: “In 2020 trok ik de stoute schoenen aan<br />

en reed ik naar het noorden toe. Er volgde een goed gesprek.<br />

Hierin spraken we zelfs voorzichtig over een overname. We<br />

startten toen direct een samenwerking, daardoor leerden we<br />

elkaar beter kennen. Het bleek dat beide bedrijven het<br />

goed met elkaar konden vinden. Mede dankzij de soortgelijk<br />

cultuur. Toegankelijk en no-nonsens. En in alles wat<br />

Foto van Richard Huisman<br />

gedaan wordt, denkt men mee met de klant. Op die onderdelen<br />

vinden we elkaar gemakkelijk. Daarmee werd het ook tijd om<br />

dingen te formaliseren.”<br />

De begeleiding die nodig was<br />

Op basis van positieve ervaringen uit het verleden klopte<br />

Richard aan bij Adagium. “Met 7 jaar ervaring in investment<br />

banking ken ik de materie die gepaard gaat met overnames.<br />

Maar ik heb altijd aan de advieskant gestaan. Op de stoel<br />

van de aankopende partij had ik nog niet eerder gezeten.<br />

Het was dan ook erg prettig om ervaren adviseurs aan mijn<br />

zijde te hebben die weten hoe een aankooptraject werkt.<br />

De grote lijnen van de overname stonden al snel op papier.<br />

Met de strategische overname<br />

van Qwinpro vergroot Huisman<br />

Gemert het afzetgebied in oosten<br />

en noorden van Nederland. Waar<br />

Huisman Gemert in hallenbouw en<br />

bouwmaterialen al landelijk actief<br />

was, worden de renovatie activiteiten<br />

nu ook in heel Nederland uitgevoerd.<br />

4 Interview: Huisman Gemert B.V.<br />

Interview: Huisman Gemert B.V. 5

“Een goede,<br />

ervaren adviseur<br />

is onmisbaar in<br />

een overnametraject”<br />

“Vanuit een stevig<br />

fundament bouwen<br />

we nu verder”<br />

De kwaliteiten van Adagium komen duidelijk<br />

naar voren in het structureren van het proces<br />

en het op juiste wijze onderhandelen<br />

in de deal. Zij wisten precies wat we in een<br />

aankooptraject konden verwachten en hoe<br />

er gehandeld moest worden. Daarna volgde<br />

het due diligence onderzoek. Het was<br />

prettig dat er geen konijnen uit de hoge<br />

hoed kwamen en we met vertrouwen het<br />

proces voort konden zetten.”<br />

Een fijne club mensen<br />

“Adagium wist welke oplossingen er<br />

gehanteerd moesten worden”, legt Richard<br />

uit. “In Nederland, maar ook specifiek<br />

gericht op de handel- en bouwsector. Dat<br />

was zeer welkom. Ze vormen een klankbord<br />

en geven objectief advies. Waarbij ze<br />

écht bereid zijn om voor je te vechten. Het<br />

team zit er kort op en zorgt ervoor dat in<br />

elke fase van het proces op tijd de juiste<br />

stappen worden doorlopen. Wat dat<br />

betreft is het een fijne club mensen.”<br />

Tijd voor de integratie<br />

Nu de overname rond is, is de integratie<br />

tussen Qwinpro en Huisman Gemert<br />

in volle gang. Richard: “Dat is een heel<br />

nieuw hoofdstuk. Het is aan ons de taak<br />

om er een succes van te maken. We<br />

proberen het overigens niet te forceren.<br />

Dat is iets waar ik erg waakzaam voor<br />

ben. We willen het plezier en geloof erin<br />

brengen door mensen langzaam warm te<br />

krijgen voor deze stap. Het zal ongetwijfeld<br />

even wennen zijn, maar beide bedrijven<br />

passen bij elkaar.” Complimenten ook aan<br />

Johan Vliek, eigenaar van Qwinpro: “Zijn<br />

professionaliteit gedurende het traject<br />

kwam duidelijk naar voren. Mede dankzij<br />

zijn medewerking verliep het overnameproces<br />

zo soepel. Dat mag ook gezegd<br />

worden.”<br />

Enthousiaste reacties<br />

“Samen met Johan heb ik het nieuws<br />

verteld. De enthousiaste reacties deden<br />

mij deugd. Ze zagen gelukkig direct de<br />

voordelen die de overname gaat brengen.<br />

Op deze wijze bieden we een toekomstperspectief<br />

voor het bedrijf Qwinpro, waar<br />

geen opvolger in beeld was. De diepere<br />

plannen worden nu gemaakt om te kijken<br />

hoe we de synergievoordelen maximaal<br />

kunnen benutten. Denk bijvoorbeeld aan<br />

het integreren van teams en systemen.”<br />

Naast de landelijke dekking voor renovatiewerkzaamheden,<br />

beschikt Huisman Gemert<br />

door de overname ook over een extra<br />

verkooppunt voor bouwmaterialen. Dat<br />

biedt ook logistieke voordelen en drukt de<br />

bezorgkosten.<br />

Goed advies is goud waard<br />

“Een goede, ervaren adviseur is onmisbaar<br />

in een overnametraject. Zij weten<br />

namelijk hoe de paden lopen en wanneer<br />

ze op welke wijze moeten handelen. Hun<br />

vergaande kennis dankzij deals in verschillende<br />

sectoren, maakt dat ze snel kunnen<br />

schakelen. Dat is goud waard. Voor mij was<br />

het een mooie ervaring om zo’n proces van<br />

begin tot eind te doorlopen. Wie weet in<br />

hoeverre dit soort trajecten vaker op ons<br />

pad komen in de toekomst”, besluit Richard<br />

zijn verhaal.<br />

6 Interview: Huisman Gemert B.V.<br />

Inhoudsopgave 7<br />

Interview: Huisman Gemert B.V. 7

TOM VESTJENS TREEDT TOE<br />

ALS PARTNER BIJ ADAGIUM<br />

14 juli 2023 was een gedenkwaardige dag voor<br />

Adagium Bedrijfsoverdrachten. Tom Vestjens trad<br />

namelijk officieel toe als aandeelhouder en partner<br />

bij de specialist in het begeleiden van bedrijfsoverdrachten.<br />

Hierdoor bestaat het partnerschap<br />

nu uit Albert Dominicus, Frank Schuurmans en Tom<br />

Vestjens. Daarmee speelt Adagium in op de groei en<br />

waarborgt het haar continuïteit naar de toekomst.<br />

Tom licht toe hoe hij de afgelopen 6 jaar stapsgewijs<br />

naar dit punt heeft toegewerkt.<br />

“We blijven ons richten op<br />

hetgeen we goed in zijn:<br />

ondernemers begeleiden bij<br />

een verkoop of aankoop van<br />

een bedrijf”<br />

Samen bouwen aan de toekomst<br />

In 2017 sloot Tom zich aan bij Adagium en ontwikkelde zich in<br />

de loop der jaren tot zelfstandig overnameadviseur. Om nu als<br />

aandeelhouder en partner toe te treden is voor alle partijen een<br />

logische volgende stap. Tom: “Bij Adagium voel ik mij thuis en<br />

krijg ik vanaf dag één de ruimte om mijzelf te ontwikkelen. Ik<br />

adem en leef Adagium. Daarbij vind ik het mooi verder te denken<br />

dan morgen en Adagium nog beter op de kaart te zetten. Juist<br />

ook gericht op de lange termijn. Ik ben blij dat Albert en Frank mij<br />

deze kans bieden.”<br />

Meegroeien met Adagium<br />

Deze stap brengt Adagium stabiliteit en continuïteit naar de<br />

toekomst toe. Hierdoor kan de verwachte groei verder vormgegeven<br />

worden. Tom: “We zijn een hecht en hardwerkend<br />

team. De laatste jaren heeft Adagium zich als kantoor sterk<br />

ontwikkeld. Getuige ook de benoeming tot overnamekantoor<br />

van het jaar in 2020 én 2021. In die zin ben ik ook met Adagium<br />

meegegroeid. Van junior tot zelfstandig adviseur. Inmiddels<br />

begeleidde ik tientallen ondernemers en ondernemingen en het<br />

is een mooie gewaarwording nu zelf een soortgelijk traject te<br />

doorlopen. Ik voorzie een lange toekomst bij Adagium om als<br />

medekartrekker Adagium verder uit te bouwen. Dat doen we<br />

vooral samen, als team Adagium, waarbij we van eenieders<br />

kracht gebruikmaken.”<br />

Altijd voor de beste deal<br />

Deze ontwikkeling brengt geen grote veranderingen met zich<br />

mee binnen het team van Adagium. Tom: “We blijven ons richten<br />

op hetgeen we goed in zijn: ondernemers begeleiden bij een<br />

verkoop of aankoop van een bedrijf. Ik ben er trots op dat wij<br />

in de markt bekend staan als een betrouwbaar en daadkrachtig<br />

overnamekantoor. Ondernemers weten dat hun overnametraject<br />

bij ons in goede handen is. En persoonlijk vind ik het mooi<br />

complexe trajecten tot een goed eind te brengen. Daarbij staat<br />

het ontzorgen van onze klanten en het gaan voor de beste deal<br />

met stip op nummer 1.”<br />

Met volle kracht vooruit<br />

Met deze uitbreiding schakelt het team van Adagium vanuit een<br />

sterke basis door naar de volgende versnelling. Dat bevestigen<br />

ook Albert Dominicus en Frank Schuurmans: “We zijn ontzettend<br />

blij met het uitbreiden van ons partnerschap in de vorm van het<br />

toetreden van Tom. Hiermee spelen we adequaat in op onze<br />

groeiambities en bieden we Tom de logische vervolgstap in zijn<br />

carrière bij Adagium.”<br />

Foto van Tom Vestjens<br />

8 Interview: Tom Vestjens<br />

Interview: Tom Vestjens 9

HET VERHAAL VAN<br />

SHOWOFF IMPORTS<br />

Ronald Gosens verkocht na 23 jaar ondernemen zijn bedrijf in<br />

exclusieve autotuning en -styling onderdelen. Showoff Imports<br />

werd onderdeel van het Engelse The Performance Company.<br />

Foto van Ronald Gosens<br />

“Als je zelf geen<br />

ervaring hebt met<br />

bedrijfsverkoop, is<br />

het prettig om door<br />

adviseurs bijgestaan<br />

te worden die precies<br />

weten welke route zij<br />

af moeten leggen”<br />

Pionieren en plankgas vooruit<br />

We schakelen terug naar het jaar 1999. Ronald Gosens<br />

studeert Bedrijfskunde en gaat graag naar autotuning meetings.<br />

In Amerika is deze markt in opkomst, maar de meeste<br />

onderdelen zijn niet verkrijgbaar in Europa. Ronald: “Vanuit mijn<br />

hobby probeerde ik deze exclusieve onderdelen naar Nederland<br />

te halen. Al snel vroegen vrienden of ik dit ook voor hen wilde<br />

doen. Dat was in het begin pionieren, maar werd steeds groter.<br />

Ik pakte de koe bij de horens en richtte Showoff Imports op in<br />

2000. In de prille dagen van het<br />

internet bood ik als een van de<br />

weinigen het assortiment online aan,<br />

via onder meer autoforums. Waar<br />

klanten eerst bij ons thuiskwamen naar<br />

de schuur, huurden we in 2003 de eerste<br />

winkel. In 2007 kocht ik grond in Dongen<br />

en bouwden we een eigen pand.”<br />

Ronald wijzigde daarna bewust zijn<br />

koers. Hij werd exclusieve distributeur<br />

van een aantal nichemerken in de<br />

autotuning en -performance markt. Hij richtte zich voortaan op<br />

de verkoop aan winkels. Export groeide hierdoor explosief, zo<br />

verscheen Showoff Imports op het internationale toneel.<br />

Een verminderde drive<br />

De laatste jaren haalde Ronald minder voldoening uit het runnen<br />

van zijn bedrijf. “Alles wat ik wilde bereiken was gelukt”, legt<br />

hij uit. “De drive was er een beetje uit. Daarbij constateerde ik<br />

dat ik veel liever ondernemer ben dan werkgever. Medewerkers<br />

moet je toch aan het werk hebben en houden. Daar kwamen<br />

dus soms zorgen bij kijken. Toen iemand in mijn omgeving zei:<br />

‘waarom verkoop je de boel niet gewoon?’, moest dat landen. Ik<br />

had daar nog niet eerder over nagedacht, maar het bleef plakken.<br />

Op advies van mijn accountant ging ik naar de Brookz Bedrijfsovernamedagen.<br />

Daar kwam ik in contact met Adagium. En zo is<br />

het balletje gaan rollen.”<br />

“Het was tijd<br />

om mijn koers<br />

te wijzigen”<br />

Naast Adagium informeerde Ronald bij een ander overname-<br />

kantoor. “Bij het maken van een keuze ging ik op mijn gevoel af.<br />

Bij Adagium wist ik dat ze voor mij door<br />

het vuur zouden gaan. Daarbij zijn zij<br />

ook iets meer gericht op het MKB, in<br />

tegenstelling tot de andere partij.”<br />

Afgeketste overname<br />

In 2022 kreeg het overnameproces<br />

meer vorm en werd er een potentiële<br />

koper gevonden. “Het was spannend<br />

en stressvol, op een positieve manier.<br />

Nu ging het echt gebeuren. Ik leverde<br />

zelf een lijst met grote klanten en leveranciers aan. Al snel kwam<br />

Adagium met een investeringsmaatschappij met vergaande<br />

interesse. De handen waren geschut tijdens de onder-<br />

handelingen en de deal was bijna rond. Echter besloot de<br />

koper zich op het laatste moment terug te trekken in verband<br />

met een dreigende recessie. Ze hielden de hand op de knip.<br />

Een flinke teleurstelling natuurlijk! De stip op de horizon, die<br />

ik enkele maanden voor ogen had, verdween. Het kostte wel de<br />

nodige moeite om de knop weer om te zetten. Om opnieuw dat<br />

proces in te gaan en in de tussentijd ook weer vol gas te geven<br />

in het bedrijf.”<br />

10 Interview: Showoff Imports B.V.<br />

Interview: Showoff Imports B.V. 11

De juiste match<br />

In de 2de ronde werd het zoekgebied vergroot, naar buiten<br />

de landsgrenzen. “Samen met Adagium kwamen we uit bij een<br />

serieuze overnamekandidaat. Mijn grootste klant in Engeland was<br />

al distributeur van één van onze merken en ik ken hen al 10 jaar.<br />

Zij toonden interesse. Het zijn dezelfde type ondernemers als mij,<br />

informeel in de omgang en zakelijk als het moet. Ik weet dus wat<br />

voor vlees ik in de kuip heb. Het grote voordeel is dat zij de business<br />

begrijpen en een soortgelijk bedrijf hebben. Dat zou de overdracht<br />

eenvoudig maken. Op hoofdlijnen waren we er snel uit en gelukkig<br />

konden we dit proces tot een positief einde brengen. Daar ben ik<br />

natuurlijk superblij mee.”<br />

De trein laten rijden<br />

Een bedrijfsverkoop was volledig nieuw voor Ronald. “Het lastige<br />

vind ik dat ik geen lat had om dit traject tegenaan te houden.<br />

Adagium hield de trein rijdende, ze regisseerden het volledige<br />

proces. Ze legden exact uit wat de<br />

stappen waren en hoe we op ieder<br />

moment moesten handelen. Daarbij<br />

hadden de adviseurs een goede<br />

dynamiek en rolverdeling. Ze sloegen<br />

altijd de juiste toon aan en konden<br />

direct uit de hoek komen als dat<br />

moest. Ze hielden altijd zicht op<br />

het totaalplaatje en einddoel. Dat<br />

wierp absoluut z’n vruchten af.”<br />

verkopen. Ik ben vooral blij dat de toekomst er voor de<br />

medewerkers ook rooskleurig uitziet.”<br />

De komende 3 maanden werkt Ronald nog in het bedrijf. “Om alles<br />

goed over te dragen. Daarna wil ik mij maximaal 1 jaar nergens<br />

zorgen over maken. Die tijd neem ik ook om rustig na te denken<br />

over wat ik wil gaan doen. In ieder geval weg uit de handel. Maar<br />

meer gericht op mensen en met meer dynamiek.”<br />

Onderneem actie<br />

“Speel je met de gedachte om te verkopen? Maak er direct werk<br />

van”, stelt Ronald. “Ik hield het te lang in mijn hoofd waardoor ik er<br />

ook echt vanaf wilde toen het eenmaal ging spelen. Bovendien,<br />

het duurt even voordat je bedrijf klaar is voor de verkoop. Laat<br />

die waardering maken, ga met een adviseur praten. Je wint er tijd<br />

mee en je bedrijf wordt er alleen maar beter van. Ook als je besluit<br />

om nog niet te verkopen.”<br />

“Adagium hield<br />

de trein rijdende,<br />

ze regisseerden het<br />

volledige proces”<br />

Nieuwe energie<br />

Deze overname past uitstekend.<br />

“De kopers hebben flinke plannen,<br />

ze distribueren een populair Japans<br />

merk. Ze willen onze showroom<br />

opnieuw inrichten en hier een<br />

Europees experience center maken.<br />

Specifiek gericht op het hogere<br />

segment auto’s. Ze zetten Showoff<br />

Imports voort op de manier zoals<br />

het nu is met webshops, pand,<br />

naam én medewerkers. De nieuwe<br />

directeur was aanwezig om het<br />

nieuws te vertellen. En dat pakte<br />

absoluut goed uit. Je merkt<br />

dat zij er veel energie in willen stoppen. Energie die er bij<br />

mij een beetje uit was, dat zagen de medewerkers ook.<br />

Ze hadden het ook wel verwacht dat ik het op termijn zou<br />

12 Interview: Showoff Imports B.V.<br />

Interview: Showoff Imports B.V. 13

Foto van Albert Dominicus<br />

MIJLPAAL 20 JAAR<br />

ONDERNEMEN ALS<br />

OVERNAMEADVISEUR<br />

Samen met Albert Dominicus blikken we terug op<br />

20 jaar ondernemerschap. Hij neemt ons mee in zijn<br />

verhaal en ontwikkelingen die hij én Adagium in 2<br />

decennia doormaakten. De droom die hij 20 jaar<br />

geleden had is grotendeels verwezenlijkt: een bedrijf<br />

bouwen met uitstekende naam qua dienstverlening<br />

en daardoor collega-ondernemers kunnen helpen met<br />

hun bedrijfsopvolging.<br />

Albert: “Op het moment van dit interview bevind ik mij in mijn<br />

20ste ondernemingsjaar. Een periode van groei, leermomenten,<br />

kansen en tegenslagen ligt achter mij. Ook een periode die<br />

voorbij is gevlogen. Hoewel er ontzettend veel veranderd is, zijn<br />

sommige dingen in de basis hetzelfde. Waar ik in 2005 met<br />

mensen aan tafel zat met een telefoon, pennenhoesje en<br />

notitieblok voor m’n neus, is daar nu alleen een bril aan<br />

toegevoegd vanwege de leeftijd.”<br />

Terug in de tijd<br />

We spoelen terug naar november 2004. Albert werkte bij een<br />

groot accountantskantoor en zat in de zaal bij een lezing van<br />

Harvard-professor David Maister. “Tijdens die lezing kreeg ik<br />

een telefoontje dat mijn benoeming voor een hogere functie<br />

niet doorging. Eenmaal terug in de zaal bleef er één zin hangen<br />

van die lezing: ‘life is to short to work for idiots’. Direct hakte ik<br />

de knoop door en startte ik per 1 januari 2005 voor mijzelf als<br />

overnameadviseur. Datzelfde jaar ontmoette ik Han Galema en<br />

in 2006 legden we onze portemonnees bij elkaar. We zijn samen<br />

gaan bouwen aan onze droom, ons bedrijf.”<br />

Het ontstaan van Adagium<br />

Vanaf september 2006 werken Albert en Han samen en vanaf<br />

1 januari 2010 onder de naam Adagium Bedrijfsoverdrachten.<br />

Albert: “De eerste jaren waren we onderdeel van een franchise-<br />

organisatie in de corporate finance. Vanaf dag één wilden we<br />

bewust gaan bouwen aan een stabiel overnamekantoor. De<br />

markt voor overdracht van familiebedrijven was in opkomst,<br />

mede doordat de acceptatie binnen familiebedrijven extern te<br />

verkopen steeg. Ook kwam private equity opzetten. Binnen 3 jaar<br />

groeiden we naar 5 medewerkers. Han en ik ontwikkelden<br />

een duidelijke strategie met focus op regio Oost-Brabant.<br />

Hier zit namelijk enorm veelbedrijvigheid. Bovendien, hielden<br />

we ons voor, waarom zouden we onbetaald de A2 op rijden?<br />

We vestigden stapsgewijs onze naam, gericht op verbinding en<br />

lange termijn relaties.”<br />

Katalysator voor groei<br />

Adagium groeide door naar 7 medewerkers en kende ook<br />

uitdagingen. Zoals de kredietcrisis die ervoor zorgde dat de<br />

overnamemarkt in 2009 stil lag. Er werd niet gehandeld,<br />

waardoor het voor Adagium een jaar van horten en stoten was.<br />

Albert: “In dit vakgebied ben je zo goed als je laatste deal. Ieder<br />

jaar starten we weer opnieuw. Daardoor moet je scherp zijn op<br />

je netwerk. Het is essentieel om verbindingen te maken en weten<br />

met wie je zaken wil doen. Zo was ik jarenlang voorzitter van een<br />

ondernemingsvereniging, gaf ik honderden lezingen in het land.<br />

Dat werkte als een katalysator voor onze groei.”<br />

Sinds 2018 plukt Adagium de vruchten van alle inspanningen.<br />

“We hebben een sterke naam en goede buffer opgebouwd. We<br />

wonnen de DCFA Deal of the Year Award, kregen 4 nominaties voor<br />

Overnamekantoor van het jaar en in 2020 en 2021 schreven we die<br />

prijs ook op onze naam. Die geweldige erkenning vanuit de markt<br />

bezorgde ons de nodige landelijke publiciteit. En het mooie is,<br />

dat kan alleen als je goede deals maakt met goede mensen die<br />

kwaliteit leveren.”<br />

“Blijf bewegen en<br />

blijf bij jezelf”<br />

“Dankbaar<br />

dat ik de<br />

ruimte<br />

gekregen<br />

heb om het<br />

op mijn<br />

manier te<br />

doen”<br />

14 Interview: Albert Dominicus<br />

Interview: Albert Dominicus 15

Dankzij hen kan ik als ondernemer floreren<br />

De laatste jaren werkt iedereen in het bedrijf hard om<br />

Adagium als merk in de markt te zetten. Als erkend en<br />

onafhankelijk overnamekantoor. Albert: “Kwaliteit leveren is een<br />

basisvoorwaarde, daarbij ben ik blij dat we te boek staan als<br />

een nuchter Brabants bedrijf dat zijn mouwen opstroopt en<br />

doorgaat. En we blijven in ontwikkeling. Er staat een mooi<br />

bedrijf op de kaart. Een belangrijk onderdeel van het succes<br />

ligt bij goede mensen. Door hen ruimte en vertrouwen te geven,<br />

kunnen zij excelleren. Denk aan Simone, en voorheen Mieke,<br />

die voor mij de gaten dichtlopen. Alle overnameadviseurs in<br />

het team die eigenaarschap tonen. Het mooie is, dat werkt ook<br />

andersom. Vanuit de andere partners krijg ik ook de ruimte om<br />

nevenactiviteiten te ontplooien. Daardoor kan ik mijn netwerk<br />

onderhouden en uitbouwen. Daar ben ik voorheen Han en<br />

nu Frank Schuurmans en Tom Vestjens, die zijn toegetreden,<br />

dankbaar voor.”<br />

“Natuurlijk staat er achter elke ondernemende man of vrouw<br />

een dragende partner”, vult Albert aan. “De ruimte die ik van het<br />

thuisfront krijg is goud waard. Daardoor kan ik als ondernemer<br />

floreren.”<br />

Respect voor iedere ondernemer<br />

Vanaf het startschot is dat een belangrijk uitgangspunt voor de<br />

adviseurs van Adagium. “Of het nu gaat om een groot bedrijf<br />

met 1000 mensen of een ondernemer met 20 medewerkers.<br />

Bij ons krijgt elke ondernemer evenveel respect”, vertelt Albert.<br />

“Iedereen worstelt namelijk met zijn eigen zaken. We hebben<br />

niet alleen oog voor de harde kant van dealmaking, maar kijken<br />

juist ook naar het menselijke aspect. In al die jaren heb ik veel<br />

gesprekken gevoerd met ondernemers. Ik bracht 2 boeken<br />

uit (2016 en 2021), gevuld met interviews met ondernemers in<br />

familiebedrijven. Dan merk je ook dat de echte problemen van<br />

ondernemers op tafel komen. Omdat ik fungeer als sparringpartner<br />

en zij mij herkennen als ondernemer.”<br />

Het draait om het menselijke aspect<br />

In 20 jaar ondernemerschap zijn tal van hoogtepunten de<br />

revue gepasseerd. Albert: “Met de verhuizing van 2 jaar<br />

geleden maakten we een enorme professionaliseringsslag. Maar<br />

ook de vele netwerkborrels die we al jaren organiseren, die<br />

worden altijd goed ontvangen. Zoals bijvoorbeeld Lentekriebels<br />

uit de beginjaren. De prijzen die we in de wacht sleepten,<br />

dat tekent de erkenning uit de markt en stemt mij trots.<br />

En natuurlijk zijn er tal van deals die zijn bijgebleven. Elke<br />

deal heeft iets unieks. Maar het zijn de trajecten waar je iets<br />

menselijks met de ondernemer meemaakt, die blijven plakken.<br />

Het draait niet om geld, maar juist om mensen. Als Adagium<br />

staan wij schouder aan schouder met de ondernemer in<br />

het overnameproces. Wij willen de bondgenoot zijn van<br />

de ondernemer in deze fase van het ondernemerschap.”<br />

Andere manier van ondernemen<br />

De rol van Albert als ondernemer is door de jaren heen ook<br />

gewijzigd. “Vroeger was ik de ondernemer die voor op de<br />

bok van de kar zat, die zelf harder en sneller moest lopen.<br />

Door goede mensen te vinden en bij mij te houden, ben<br />

ik niet meer degene met de teugels in handen. Nu zit<br />

ik veel meer in de bijrijdersstoel om op te letten dat<br />

iedereen nog op die bok zit. Ik zorg ervoor dat we de juiste<br />

snelheid hebben en kan bijsturen. Nu ligt mijn aandacht op het<br />

ontwikkelen van jonge medewerkers en onze positionering in<br />

de markt. Zodat Adagium over een decennium ook zonder mij<br />

verder kan, als sterk en erkend merk.”<br />

Dit wil ik andere ondernemers meegeven:<br />

“Geloof in je eigen overtuigingskracht, maar wel met 2 benen<br />

op de grond. Gelukkig heb ik een thuisfront die mij op de grond<br />

houdt mocht ik gaan zweven. Ondernemerschap heeft mij altijd<br />

veel plezier en vrijheid gegeven”, blikt Albert terug. “Ondernemen<br />

is niet alleen rozengeur en maneschijn. Je kunt in zwaar weer<br />

verkeren, maar een stabiele thuisbasis en vertrouwen houden in<br />

goede mensen om je heen helpen je er doorheen. Doe waarin je<br />

gelooft, dan komt het goed. Onthoud ook dat de wereld klein is.<br />

Je komt altijd mensen tegen die iets voor je kunnen betekenen.<br />

Durf te vragen, maar vraag niet altijd. Je hoeft ook niet tegen<br />

iedereen te vertellen wat je voor anderen doet. Blijf bescheiden.”<br />

Het gevoel dat na 20 jaar ondernemen<br />

overheerst?<br />

“Ik ben blij dat de route zo gelopen is. Want mijn koffer is tot de rand<br />

gevuld met alles dat ik geleerd heb. Dit maakt mij een rijker mens.<br />

Dankbaar ben ik dat ik de ruimte heb gekregen van mensen om<br />

mij heen, om het op mijn manier te kunnen doen. En de komende<br />

jaren gaan we Adagium nóg sterker in de markt zetten!”<br />

TERUGBLIK OP<br />

DE REGIONALE<br />

OVERNAME DAGEN<br />

In september 2023 vonden de Regionale Overname Dagen plaats.<br />

Een event dat mede georganiseerd werd door overnameplatform Brookz.<br />

Albert Dominicus sprak daar samen met Marian Wagemakers om het<br />

verhaal over haar pre-exit bij Dalco Food BV te vertellen.<br />

Pre-exit strategie<br />

Een volle zaal ondernemers luisterde aandachtig<br />

naar het verhaal van Albert. Centraal stond het thema<br />

‘verkoop middels een pre-exit strategie’. Eenvoudig<br />

uitgelegd: een ondernemer verkoopt zijn bedrijf in<br />

twee stappen. In zijn betoog ging Albert dieper in op<br />

de voor- en nadelen van een pre-exit.<br />

Op uitnodiging van Albert vertelde Marian<br />

Wagemakers haar persoonlijk verhaal over de<br />

verkoop van Dalco Food BV aan het Engelse Hilton<br />

Food Ltd.<br />

“De continuïteit is<br />

gewaarborgd”<br />

Ze is jarenlang algemeen directeur geweest van het<br />

familiebedrijf Dalco Food. Een grote landelijke<br />

producent van vega en vegan producten met twee<br />

vestigingen en 140 medewerkers. Marian legde uit<br />

hoe dit overnameproces in elkaar steekt en hoe zij<br />

de pre-exit beleefd heeft.<br />

Netwerken tijdens de Regionale<br />

Overname Dagen<br />

Na afloop was er een kennismarkt waar alle<br />

aanwezigen met de sprekers in gesprek konden gaan.<br />

Ook was er alle ruimte om te netwerken. Voor de<br />

mensen die interesse hadden, lag er een exemplaar<br />

van Ons Verhaal klaar. Hét boek over bedrijfs-<br />

opvolging binnen familiebedrijven.<br />

16 Interview Albert Dominicus<br />

Terugblik: Regionale Overname Dagen 17

VETIPAK BORDUURT<br />

VERDER OP UITGEZETTE<br />

STRATEGIE<br />

Familiebedrijf Vetipak is al 26 jaar een sterke naam<br />

binnen de markt van co-packing. De verpakkingsspecialist<br />

zet met de overname van medisch<br />

producent ECM Europe een belangrijke stap hun groeiambities<br />

waar te maken. Beide bedrijven gaan samen<br />

verder onder de paraplu van Vetico. Dit is de nieuwe<br />

holding, opgericht vanuit Vetipak, waarmee zij de<br />

verdere groei van het familiebedrijf willen realiseren.<br />

Adagium begeleidde Vetipak bij de overname van ECM<br />

Europe. Mark van der Burgt, commercieel directeur, en Seth<br />

Winterscheidt, financieel directeur, beiden van Vetico vertellen<br />

het verhaal achter dit aankooptraject.<br />

Groot in verpakkingsvraagstukken<br />

Vetipak is uitgegroeid tot volwaardig partner in co-packing<br />

oplossingen. Van technisch ontwerp en inkoop tot productie<br />

en transport. Vetipak denkt voor elke opdrachtgever mee in<br />

het verpakkingsproces, van begin tot eind. Mark: “Daarbij kijken<br />

we naar materialen, techniek en het kostenplaatje. Alles gericht<br />

op een kwalitatieve verpakking in een efficiënt proces. Vetipak<br />

is actief in een vijftal branches: confectionery, food, petfood,<br />

consumer electronics en personal care.”<br />

Van vertraging naar versnellen en verbeteren<br />

In 2019 ontwikkelde Vetipak een nieuw strategisch plan om de<br />

gewenste duurzame groei te realiseren. Naast autonome groei,<br />

verschoof de focus ook naar diversificatie. Vetipak wil haar<br />

portfolio verbreden en nieuwe markten betreden door middel<br />

van acquisities en samenwerkingen. Mark: “De plannen waren er,<br />

maar door corona belandden deze in de ijskast. Toen was het alle<br />

hens aan dek. We bleven echter weerbaar, dankzij onze diversiteit<br />

en schaalgrootte. Na de pandemie besloten we weer door te<br />

pakken, de komst van Seth hielp ons accelereren.”<br />

Seth: “Vanuit mijn financiële achtergrond en ervaring met overnames<br />

zie ik voor Vetipak mooie kansen richting de toekomst.<br />

We hebben een gedreven team om de gewenste professionali-<br />

seringen door te voeren. Sinds maart 2022 ben ik financieel<br />

eindverantwoordelijk binnen Vetipak.”<br />

De juiste match<br />

Begin 2022 besloot Vetipak actief naar key stakeholders<br />

te communiceren dat zij op zoek zijn naar een strategisch<br />

acquisitie. Seth: “Via het informele circuit werden we al snel<br />

getipt over ECM Europe. Een interessante fabrikant van<br />

medische hulpmiddelen. Zij ontwerpen, produceren en<br />

verpakken medische producten. We wilden hun businessmodel<br />

begrijpen en het bleek een diamant te zijn: ECM Europe loopt<br />

namelijk voorop op het gebied van certificering en produceert<br />

nog veel handmatig. Op het vlak van automatisering en ons<br />

‘shared service center’ kunnen wij hen veel bieden.”<br />

Mark: “We zijn sterk in de familiesfeer en handelen vanuit een<br />

lange termijnvisie. Dat sprak ECM Europe zeer aan. Zij wilden<br />

namelijk geen partij die er in zat voor het snelle geld. In de<br />

beginfase zochten we nadrukkelijk naar een match qua DNA en<br />

cultuur. Gelukkig resoneerde dit uitstekend met ECM Europe.<br />

Zij zagen ook direct welke kansen het aansluiten bij Vetipak hen<br />

bood. De connectie met Adagium was er al vanuit het verleden.<br />

Voor ons duidelijke zaak om hen weer in te schakelen.”<br />

Open kaart spelen<br />

Vetipak schakelde snel door en zette de juiste mensen aan tafel,<br />

waaronder Adagium. Seth: “In het traject dat volgde pakten we<br />

zaken gezamenlijk en constructief op. Er kwamen gelukkig geen<br />

“Vetipak is al 26 jaar<br />

een sterke naam<br />

binnen de markt van<br />

co-packing”<br />

Foto van Seth Winterscheidt (l), Mark van der Burgt (r)<br />

18 Interview: Vetipak B.V., onderdeel van Vetico B.V.<br />

Interview: Vetipak B.V., onderdeel van Vetico B.V. 19

Foto van Seth Winterscheidt (l), Mark van der Burgt (r)<br />

lijken uit de kast. En wanneer er iets ter sprake kwam, staken we<br />

direct de koppen bij elkaar. Juist ook met de verkopende partij.<br />

Er is een culturele match, dat voelen we allemaal. Dan moet je<br />

geen politiek bedrijven, maar open kaart spelen naar elkaar. Dat<br />

voelde Adagium goed aan en ze regisseerden het proces.” Mark:<br />

“De shareholders agreement stelden we gezamenlijk op. We<br />

hebben de inhoud met elkaar vormgegeven en daar het<br />

document omheen geschreven. Dat geeft wel aan hoe de<br />

verhoudingen zijn. Liever dingen direct op tafel leggen en een<br />

mening hebben, dan achteraf discussie krijgen. Gelukkig verliep<br />

dat allemaal prima.”<br />

De beste deal<br />

Vlak voor kerst was de deal zo goed als<br />

rond. Na het opmaken van de jaarrekening<br />

stonden alle lichten nog steeds op groen.<br />

Seth: “Het team van Adagium zat er<br />

bovenop, van begin tot eind. Zij maakten<br />

de vertaalslag van complexe inhoud naar<br />

begrijpelijke materie. Ze hielden het altijd<br />

pragmatisch. Door het volledige proces<br />

te regisseren en met name veel te<br />

sparren, wisten we samen de beste<br />

deal te realiseren. Ook stelde Adagium<br />

de businesscase mee op en zetten zij<br />

uiteindelijk de financieringsconstructie<br />

op om de overname mogelijk te maken.”<br />

Mark: “De officiële overdracht was op<br />

15 maart 2023. We voeren nu het gezamenlijk geschreven<br />

integratie- en groeiplan uit. Mensen van beide organisaties<br />

wisselen kennis en ervaring uit met elkaar. Wij hebben het idee<br />

dat we met open armen zijn ontvangen door de mensen van ECM<br />

Europe. De toekomst van de medewerkers is verzekerd en er<br />

is een exit-strategie ontstaan voor het huidige management.<br />

Vanuit Vetipak zijn er eveneens enkel enthousiaste reacties.<br />

Iedereen ziet de mogelijkheden.”<br />

“Het team van<br />

Adagium zat er<br />

bovenop, van<br />

begin tot eind”<br />

Klaar voor de toekomst<br />

Seth: “We inventariseren nu hoe we<br />

voor beide bedrijven de fundering naar<br />

de toekomst het beste klaar kunnen<br />

zetten. Om groei mogelijk te maken en<br />

verder te professionaliseren. Samen<br />

bepalen we het tempo om verbeteringen door te voeren.<br />

Dat doen we vanuit onze nieuwe holding: Vetico. Een shared<br />

service center dat de onderliggende organisaties faciliteert en<br />

de directie van ECM Europe ontzorgt. Hierdoor kunnen zij zich<br />

richten op hun corebusiness. Vetico regelt alles qua systemen,<br />

administratie en dergelijke. Hiermee zetten we de volgende<br />

belangrijke stap om schaalbaarheid te creëren.”<br />

Mark: “Het stemt ons zeer tevreden dat we door deze overname<br />

onze strategie waarmaken. ECM Europe faciliteert een nieuw<br />

segment, health & life science, waarmee wij onze dienstverlening<br />

verbreden. Een bewuste keuze vanuit Vetico om<br />

te spreiden. Vetico heeft aan ambitie geen gebrek: we willen<br />

groeien, maar het is geen doel op zich. We zoeken altijd naar een<br />

match en van daaruit kijken we verder.”<br />

Meat<br />

the master<br />

<strong>2024</strong><br />

Save the date:<br />

Wij kunnen een goede steak wel waarderen, jij toch ook? In de aanloop naar de<br />

zomer organiseert Adagium Meat the Master <strong>2024</strong>: een overheerlijk BBQ-event.<br />

We laten het boekenonderzoek achterwege en gaan direct over tot de praktijk:<br />

tijdens onze Masterclass ‘Meat the Master’ gaan we een grillige middag tegemoet.<br />

Dat slaat niet als een tang op een varken, maar heeft juist alles met spareribs,<br />

karbonades en pulled pork te maken.<br />

Kun je de heerlijke barbecuegeur al ruiken?<br />

Onze uitnodiging volgt op korte termijn.<br />

Donderdag 27 juni<br />

Verzorgt door Teun van DIS<br />

20 Interview: Vetipak B.V., onderdeel van Vetico B.V.<br />

Meat the Master <strong>2024</strong> 21

Foto van Simone van Bree<br />

“AL 12,5 JAAR VOEL<br />

IK MIJ HIER THUIS”<br />

Sinds 2011 is Simone van Bree onderdeel van het<br />

Het Adagium-gevoel<br />

Adagium-team. 12,5 jaar dus, dat vormt een mooie<br />

Direct voelde Simone zich als een vis in het water. “Vanaf dag 1<br />

aanleiding om met haar terug te blikken op de<br />

hangt er een gemoedelijke sfeer, die er vandaag nog steeds is.<br />

ontwikkelingen die zij én Adagium doorgemaakt<br />

Destijds waren we met 5 medewerkers. De lijnen zijn kort en de<br />

hebben. Als office manager is ze iemand die niet veel<br />

sfeer is gemoedelijk. Iedereen staat écht klaar voor elkaar. Ik zie<br />

op de voorgrond treedt, maar zeker van belangrijke<br />

mijn collega’s meer dan mijn partner, dan moet de band onderling<br />

waarde is voor Adagium.<br />

ook goed en hecht zijn. Mede dankzij de leuke uitstapjes<br />

die we doen, daar leren we elkaar op een andere manier<br />

Direct een goed gevoel<br />

Voordat Simone bij Adagium aansloot verdiende ze haar<br />

kennen. Natuurlijk zijn we gegroeid als bedrijf, maar dat warme<br />

Adagium-gevoel is tot op de dag van vandaag behouden.”<br />

sporen bij Rabobank. “Van 1999 tot 2011 heb ik voor diverse<br />

Rabobank-vestigingen gewerkt en meerdere rollen vervuld.<br />

Jarenlang werkte ik als assistent-bedrijfsadviseur en het<br />

contact met ondernemers sprak mij aan. Door de vele<br />

veranderingen binnen Rabobank ben ik op zoek gegaan naar<br />

een nieuwe uitdaging. Ik wist dat ik met ondernemers wil blijven<br />

werken. Daar zit namelijk volop bedrijvigheid en dat levert een<br />

mooie dynamiek op.”<br />

Op basis van vertrouwen<br />

“Door de jaren heen versterkt de band omdat je dingen<br />

meemaakt met elkaar. Positief en negatief”, vertelt Simone.<br />

“Er is een wederzijds vertrouwen met Albert ontstaan.<br />

Mede ook door mijn jarenlange ondersteuning voor de<br />

basketbalvereniging waar Albert voorzitter was. Dat maakt<br />

dat we goed op elkaar ingespeeld zijn. Dat is ook zo met<br />

Frank en Tom, voorheen met Han. Binnen Adagium is er een<br />

Ze kwam de vacature van office manager bij Adagium tegen.<br />

open cultuur waar we nagenoeg alles bespreken met elkaar.<br />

Hoewel de sollicitatietermijn eigenlijk verstreken was, werd<br />

Dat maakt dat we een hechte club zijn.”<br />

Simone toch uitgenodigd. “Er volgden snel een 1ste en<br />

2de gesprek. Ik voelde direct dat er een klik was”, vertelt<br />

Nieuw pand, nieuwe ontwikkelingen<br />

Simone. “Naast Adagium had ik nog 2 sollicitaties lopen, waar ik<br />

In 12,5 jaar tijd is Adagium op alle vlakken gegroeid als bedrijf.<br />

uiteindelijk banen aangeboden kreeg. Maar ik had mijn zinnen<br />

Simone: “De organisatie is professioneler, we zijn een erkend<br />

gezet op Adagium. De warmte van de mensen, ik voelde dat ik<br />

overnamekantoor met 8 mensen. Dat betekent ook dat we<br />

hierbij hoor. Gelukkig zag Adagium het ook zitten en boden ook<br />

steeds leukere opdrachten binnenhalen. 2 jaar geleden betraden<br />

zij mij een contract aan.”<br />

we ons nieuwe kantoor. Voor mij een bijzondere gebeurtenis,<br />

onze klanten te ontlasten. In de beginfase wilde ik alle dossiers<br />

ten. Denk aan onze golfdag en Bier-en-Bitterballen-borrel. Of het<br />

omdat ik samen met de architect de volledige inrichting op mij<br />

kennen. Dat gaat nu niet meer door de groei, maar op hoofdlijnen<br />

Graffiti-event waar we onze relaties uit de comfortzone haalden.<br />

Blik op vooruit<br />

mocht nemen. Een spannend project omdat het een leeg indus-<br />

weet ik wat elke klant doet. Het is inspirerend om de energie van<br />

Dat soort out-of-the-box activiteiten zijn superleuk om te<br />

De beginfase van Simone bij Adagium bracht de nodige uit-<br />

trieel pand was en er veel keuzes gemaakt moesten worden. Het<br />

het ondernemerschap mee te krijgen. Het gaat om hun levens-<br />

organiseren. Plus, we krijgen daar mooie reacties op.”<br />

daging met zich mee. “Laat ik het zo zeggen, Adagium liep een<br />

is erg mooi om van Frank en Albert het vertrouwen te krijgen.<br />

werk en dat voel je.”<br />

beetje achter met sommige systemen en processen”, legt ze uit.<br />

“Er waren bijvoorbeeld nog geen digitale dossiers en facturen<br />

werden in Word gemaakt. Genoeg dus waar ik mijn tanden in<br />

kon zetten en Adagium kon helpen met professionaliseren. Zo<br />

zijn we gestart met digitaliseren en verhoogden we stapsgewijs<br />

onze standaard. In het begin hadden Albert en Han daar wel wat<br />

moeite mee. Ik was jong, nieuw in de organisatie maar bracht wel<br />

een frisse blik. Geleidelijk aan is dat vertrouwen gegroeid.”<br />

Mijn belangrijkste doel was om het Adagium-gevoel in het pand<br />

en interieur te krijgen. Ik denk dat we daar goed in geslaagd zijn.”<br />

Elke dag is anders<br />

De adviseurs zijn inhoudelijk betrokken bij alle dossiers en<br />

Simone ondersteunt hen hierbij. “Ik help waar ik kan door<br />

bijvoorbeeld alle afspraken te beheren. Hierdoor wordt het voor<br />

hen gemakkelijker om het overnameproces te begeleiden en<br />

Afwisselend. Dat is de term die bij haar naar bovenkomt als ze<br />

haar werk moet beschrijven. “Van facturatie, administratie en<br />

verzekeringen tot aan klantcontact, personeelszaken en het<br />

doorlezen van alle uitgewerkte stukken. En zorgen dat de boodschappen<br />

elke week geregeld zijn, zodat de mannen genoeg<br />

snoep en cola zero hebben. Elke dag is dus anders en dat maakt<br />

het leuk! Bij Adagium organiseren we ook regelmatig evenemen-<br />

Op naar 25 jaar!<br />

Als organisatie is Adagium sterk gegroeid, maar de kern is nog<br />

steeds intact. “We zijn groter, professioneler en hebben zaken<br />

meer op orde. Waar Adagium vroeger bekend stond om Albert en<br />

Han, zie je dat het bedrijf nu als merk in de markt staat. We zijn<br />

nog steeds dat nuchtere en hechte bedrijf. Dat maakt dat ik met<br />

goede gevoelens terugkijk op 12,5 jaar Adagium. Ik zit hier op m’n<br />

plek en de tijd is voorbij gevlogen. Op naar de 25 jaar!”<br />

22 Interview: Simone van Bree<br />

Interview: Simone van Bree 23

TERUGBLIK OP<br />

BIJZONDERE<br />

BEDRIJFSBEZOEKEN<br />

Een kijkje in de keuken bij bijzondere bedrijven. Adagium<br />

organiseerde 2 exclusieve bedrijfsbezoeken voor haar<br />

gewaardeerde relaties in 2023.<br />

We waren te gast bij de prachtige bedrijven: Vetipak en Huisman<br />

Gemert. De ondernemers vertelden over hun historie, ontwikkeling en<br />

strategie. Gecombineerd met een rondleiding en borrel was het mooi<br />

om te zien dat er verbinding ontstond tussen de aanwezigen.<br />

Via deze weg willen we Mark van der Burgt (Vetipak), Richard en Jorrit<br />

Huisman (Huisman Gemert) en hun collega’s bedanken voor de<br />

gastvrijheid.<br />

Vetipak<br />

Een zeer exclusief bedrijfsbezoek bij Vetipak (Vetico), vooraanstaand<br />

verpakkingsspecialist in de Benelux. Dit familiebedrijf<br />

verzorgt op 12 locaties onder meer de verpakkingsoplossingen<br />

voor Mars, Nestle, Nespresso en Rituals.<br />

Alle genodigden kregen een unieke kans in de keuken te kijken<br />

bij Vetico. Als full service co-pack specialist bijten zij zich vast<br />

in verpakkingsuitdagingen. CCO Mark van der Burgt en zijn team<br />

vertelden het inspirerende verhaal van Vetico met daarbij sterke<br />

vragen over strategie en techniek. Dat werd opgevolgd door een<br />

rondleiding waarbij we het bijzondere productieproces mochten<br />

aanschouwen. Met afsluitend een netwerkborrel.<br />

Huisman Gemert<br />

Huisman Gemert specialiseerde zich in de afgelopen<br />

60 jaar in het bouwen van hallen, renoveren van daken<br />

en leveren van bouwmaterialen. Met meer dan 19.000<br />

gerealiseerde bouwwerken is het merk Huisman Gemert<br />

wereldwijd terug te vinden.<br />

Dit familiebedrijf kent een rijke historie. Broers Richard en<br />

Jorrit Huisman, 3de generatie, vertelden het verhaal van<br />

Huisman Gemert. Vader Louis vulde op inspirerende<br />

wijze aan. Tijdens de rondleiding door het splinternieuwe<br />

bedrijfspand werd getoond hoe het productieproces in<br />

de verschillende hallen is opgedeeld. Ook dit bedrijfsbezoek<br />

werd afgesloten met een waardevolle borrel.<br />

24 Terugblik: bedrijfsbezoeken<br />

Terugblik: bedrijfsbezoeken 25

“WE INVESTEREN<br />

BEWUST IN DE TOEKOMST”<br />

Foto van Niels van de Kamp<br />

Restaurant Bomenpark biedt een culinaire toegang<br />

tot het prachtige natuurgebied De Maashorst.<br />

Grenzend aan het stille water, is het een bruisende<br />

horecagelegenheid. Eigenaren Niels van de Kamp en<br />

Eric Rassaerts runnen de zaak met succes sinds 2012.<br />

Nu zijn 2 vaste medewerkers, Thomas en Laurens,<br />

toegetreden als aandeelhouder binnen het bedrijf.<br />

Daarmee houden zij kwaliteit aan boord en borgen ze<br />

continuïteit richting de toekomst. Niels vertelt over het<br />

Bomenpark en de totstandkoming van deze waardevolle<br />

aandelenoverdracht.<br />

Hart voor de horeca<br />

“Zelf startte ik hier in Heesch, op mijn 14de in de horeca”, start<br />

Niels. “Voordat we het Bomenpark overnamen in 2012, werkte<br />

ik 9 jaar samen met Eric bij Jordaans Horeca in Oss. Daar is<br />

onze klik ontstaan. We raakten ontzettend goed op elkaar<br />

in gespeeld. Toen in 2012 het Bomenpark op ons pad kwam,<br />

wisten we het zeker. We sprongen samen in het diepe. Dat is niet<br />

onverdienstelijk verlopen, want naast het Bomenpark runnen we<br />

inmiddels ook 3 andere horecazaken in Oss: Bistro Louis, Bar 15<br />

en Stadsbrasserie Marie. Met in totaal 150 medewerkers.”<br />

We doen het samen<br />

De belangrijkste drijfveer van Niels en Eric komt ook duidelijk<br />

naar voren binnen deze aandelenoverdracht. “In de basis willen<br />

we plezier maken met onze gasten en medewerkers. Dat zij het<br />

leuk vinden om in onze restaurants te dineren of werken. Zo<br />

simpel willen we het houden. En waar mogelijk doen we het<br />

vooral samen met onze mensen. Dat vormt voor ons beiden een<br />

belangrijke raadgever in zakelijke beslissingen. Dus toen Thomas<br />

en Laurens ons vroegen of we samen kunnen ondernemen, zijn<br />

we daar serieus over gaan nadenken. Hoewel Eric en ik beiden<br />

nog lang niet denken aan ons pensioen, willen we goede mensen<br />

behouden. Grote kans namelijk dat wanneer we niet meedenken<br />

ze op termijn zouden vertrekken. Dat zou doodzonde zijn!<br />

Want beiden werken al jaren bij ons, hebben sterke kwaliteiten<br />

en kunnen we het goed mee vinden.”<br />

De juiste constructie uitdenken<br />

Na een overleg met zijn accountant schakelde Niels bewust<br />

Adagium in. Hij legt uit: “Vanuit mijn netwerk ken ik Adagium en<br />

ik dacht al snel aan hen. Toen mijn accountant ook adviseerde<br />

om Adagium te bellen, was de keuze snel gemaakt. Ik wist<br />

namelijk dat we hulp nodig hadden om een aandelentransactie<br />

en bijbehorende constructie uit te denken en in goede banen<br />

te leiden. We willen Thomas en Laurens graag de kans geven<br />

met ons te ondernemen, maar de keerzijde was dat het ook<br />

over ons pensioen gaat. Daarom moest er zorgvuldig een goede<br />

constructie uitgedacht worden. Daar kwam Adagium om de hoek<br />

kijken.”<br />

“We bouwen met z’n<br />

vieren aan de toekomst.<br />

Open en eerlijk”<br />

26 Interview: Restaurant Bomenpark B.V.<br />

Interview: Restaurant Bomenpark B.V. 27

Open en eerlijk<br />

Gedurende het traject kwam de expertise van Adagium aan bod.<br />

“De accountant had diverse scenario’s uitgewerkt, maar je ziet<br />

dat Adagium alle kansen en mogelijkheden hierin aandraagt.<br />

Waarbij zij ook terecht aangaven: het is slim om nu na te denken<br />

over hoe jullie het over 5 of 10 jaar willen inregelen. Adagium<br />

hielp ons een toekomstbestendig plan te maken waar we alle 4<br />

achterstaan. Hierin hebben we bewust alle zaken met z’n vieren<br />

open besproken. Alle ideeën, plannen en constructies zijn<br />

brainstormend aan tafel tot stand gekomen. Adagium voelde dat<br />

aan en pakte de rol van regisseur van het proces.”<br />

Toekomstperspectief<br />

Thomas en Laurens, de nieuwe aandeelhouders, waren al<br />

operationeel verantwoordelijk binnen het Bomenpark. Niels: “Dat<br />

maakt dat er niet veel verandert in de bedrijfsvoering. Je merkt<br />

dat zij zich, logischerwijs, iets meer als ondernemer gedragen.<br />

Zij zullen gaandeweg meer aandelen verkrijgen. We hebben met<br />

elkaar nagedacht over hoe we de toekomst vormgeven en daar<br />

blijven we de komende jaren gezamenlijk over sparren. Dat biedt<br />

die jongens een stip op de horizon en zo hoort het ook te zijn. Wij<br />

zijn ontzettend blij dat we hen hebben kunnen behouden.”<br />

De waardebepaling die Adagium uitwerkte is leidend geweest.<br />

“Geld is nooit de drijfveer geweest voor Eric en mij. Wij vinden<br />

het belangrijk dat de cultuur behouden blijft en deze jongens op<br />

termijn het bedrijf over kunnen nemen. De toekomst van het restaurant<br />

is belangrijker dan het onderste uit de kan willen halen.<br />

Vandaar dat de uitgewerkte waardering van Adagium tot weinig<br />

discussie leidde. Het vertrouwen in elkaar is er, daar borduren<br />

we nu op voort.”<br />

Geen onnodige belasting<br />

Het volledige proces is voorspoedig verlopen. Logisch vindt<br />

Niels; “Adagium vormt een fijne gesprekspartner die je op alle<br />

mogelijke punten in het proces wijst. Daarbij nemen ze echt<br />

de regie en zitten ze kort op de bal. Dat vinden wij als ondernemers<br />

fijn, het kan ons namelijk niet snel genoeg gaan. In die<br />

zin hebben we het vertrouwen ook bij Adagium gelegd en ons<br />

door hen laten leiden. Dat was ook zeer prettig omdat Adagium<br />

veel zaken buiten ons om regelde, daardoor werden we niet<br />

onnodig belast. Achter de schermen zorgden zij dat alles vlot<br />

doorliep. Met de accountant, bank en notaris bijvoorbeeld.<br />

Dat maakt dat we alle 4 het traject niet hebben ervaren als<br />

belastend of tijdrovend.”<br />

“We staan er alle<br />

4 achter”<br />

“We borduren verder<br />

op het vertrouwen<br />

in elkaar”<br />

Een advies aan andere ondernemers?<br />

“Wij wilden voorkomen dat alles dat we nu in 12 jaar opgebouwd<br />

hebben weg zou vallen, zodra je het extern zou verkopen”,<br />

stelt Niels. “Probeer daarom altijd eerst in je eigen team naar<br />

opvolging te zoeken. Dan is het belangrijk om de juiste mensen<br />

om je heen te verzamelen en hen erbij te betrekken. Schakel<br />

ook absoluut een professionele partij in die je begeleidt in<br />

dergelijke trajecten. Het kost geld, maar dat wordt ook verdient<br />

voor je door de zorgvuldig gemaakte keuzes en begeleiding die<br />

zij bieden.”<br />

Tevreden vooruitkijken<br />

“Het Bomenpark is uniek”, legt Niels uit. “We hebben kwalitatief<br />

goed personeel, stuk voor stuk fijne mensen. Met elkaar maken<br />

we veel plezier hier. Dat is kenmerkend voor onze cultuur. Toen<br />

we het nieuws hier intern deelden reageerden alle mensen<br />

enthousiast. Het was een panklaar verhaal en Adagium zorgde<br />

voor een soepel en voortvarend proces. Door elke stap open<br />

met alle betrokkenen te bespreken is het traject zonder wrijving<br />

verlopen. En dat maakt dat we nu met alle aandeelhouders<br />

tevreden vooruit kunnen kijken.”<br />

Foto van Niels van de Kamp<br />

28 Interview: Restaurant Bomenpark B.V.<br />

Interview: Restaurant Bomenpark B.V. 29

“WIE DE MENSEN EN<br />

VAKKENNIS HEEFT,<br />

HEEFT HET WERK”<br />

“De continuïteit voor alle<br />

medewerkers en opdrachtgevers<br />

is gewaarborgd”<br />

Foto van Maarten Kanters<br />

Technisch dienstverlener Kanters e.tech volgt een<br />

duidelijke strategie om haar positie in de markt van<br />

industriële automatisering en elektrotechniek te<br />

verstevigen. De overname van ETIB Verstegen helpt<br />

het familiebedrijf uit Erp om verder te ontwikkelen<br />

tot een vooraanstaande en zelfstandige speler in hun<br />

branche, waarin een consolidatieslag gaande is.<br />

Directeur-grootaandeelhouder Maarten Kanters deelt<br />

zijn visie rondom deze bijzondere aankoop. Plus, hij<br />

legt uit hoe zij, naast autonome groei, bewust inzetten<br />

op groei door middel van overnames. De overname<br />

van ETIB Verstegen uit Vorstenbosch is namelijk de<br />

2 de in 1,5 jaar tijd. Adagium begeleidde hen ook bij de<br />

overname van MHA Automation uit Uden.<br />

Bewuste koerswijziging<br />

In een sterk veranderende markt waarbij product en dienstverlening<br />

steeds complexer wordt, is meer specialistische kennis<br />

noodzakelijk. Maarten: “Je bent zo goed als de mensen die je hebt.<br />

Gedrevenheid en vakmanschap zijn daarbij essentieel. Om als<br />

bedrijf een gunstig toekomstperspectief te behouden is het<br />

zaak om doorlopend te ontwikkelen. Wanneer onze opdrachtgevers<br />

groeien, dan moeten wij aan hun vraag kunnen blijven<br />

voldoen. Daarbij willen we onze medewerkers uit blijven dagen en<br />

aantrekkelijke perspectieven bieden. Door ontwikkelingskansen te<br />

bieden via een breder dienstverleningspakket of verdieping van<br />

specialisme.”<br />

Familiebedrijf met stevig fundament<br />

Bijna 40 jaar geleden startte André Kanters, vader van Maarten, zijn<br />

eigen bedrijf Kanters Elektro B.V. Maarten: “Mijn vader legde direct<br />

de focus op industriële automatisering en elektrische werken in<br />

de utiliteitsbouw. Wij engineeren, monteren en onderhouden alle<br />

expertises die vallen onder E-installaties in de utiliteit en<br />

industrie. Daarnaast zijn wij actief in de industriële automatisering<br />

voor proces en machine. Regionaal, maar zeker ook landelijk en<br />

internationaal. Waar het vroeger voornamelijk om licht en een<br />

beetje elektra ging, draaien tegenwoordig alle processen van<br />

bedrijfsvoering om elektriciteit en techniek. Dit leidt tot<br />

complexere opdrachten en vraagt naast extra capaciteit en<br />

slagkracht ook om meer specialistische kennis. Daar willen we<br />

met Kanters e.tech op inspelen.”<br />

Vader André en later jongere broer Koen legden een sterke basis<br />

voor het Erpse familiebedrijf. Daar bouwt Maarten nu gericht op<br />

verder. “Koen was voorbestemd om het bedrijf over te nemen,<br />

onder meer vanwege zijn technische achtergrond. Helaas kwam<br />

hij in 2019 door een noodlottig ongeval om het leven. Daardoor<br />

stapte ik in het bedrijf, na eerst 16 jaar zelf ondernemer te zijn<br />

geweest in een andere branche. Het voelt eervol om het harde<br />

werk van hen en alle medewerkers voort te zetten.”<br />

Kanters e.tech werkte een bewuste strategie uit waarbij zij<br />

hun positie versterken door enerzijds bedrijven met specialistische<br />

kennis over te nemen en anderzijds actief te kijken naar<br />

interessante bedrijven om capaciteitstoename te realiseren.<br />

Maarten: “2 jaar geleden kozen we voor een herpositionering en<br />

veranderden we onze naam naar Kanters e.tech. We wilden het<br />

‘merk’ Kanters in lijn brengen met waar we grotendeels al voor<br />

staan en wat we willen uitstralen. Van installateur naar technisch<br />

dienstverlener. Als bedrijf zijn we bewust deze transitie ingegaan<br />

en brachten we deze visie over op alle medewerkers. Als zoon<br />

en broer van is er mij alles aan gelegen om het familiebedrijf op<br />

gezonde wijze en zelfstandig voort te laten bestaan. Vandaar dat<br />

we de uitgestippelde route nu met vertrouwen volgen.”<br />

30 Interview: Kanters e.tech B.V.<br />

Interview: Kanters e.tech B.V. 31

toekomst voor zijn loyale werknemers. Alle zakelijk inhoudelijke<br />

punten en details dienen te kloppen, maar als het gevoelsmatig<br />

niet past dan gaat de deal niet door. Adagium is daarin de<br />

juiste partij om dit proces te begeleiden. Zij kennen de inhoud,<br />

processen en hebben het netwerk om de juiste mensen aan<br />

elkaar te verbinden. De dynamiek van dealmaking is uitermate<br />

interessant. Adagium vormt daarin de tussenpersoon, daarmee<br />

voorkom je dat de relatie eventueel beschadigd raakt. Operatie<br />

geslaagd, maar patiënt overleden. Zeker in dit geval was dat<br />

waardevol, gezien het om familiebanden ging.”<br />

Familielijnen komen samen<br />

De eerste overname betrof een bedrijf met focus op hard- en<br />

software engineering voor procesautomatisering. Een directe<br />

aanvulling op ons eigen team engineers. Daarna volgde een<br />

strategische participatie in een deskundig bedrijf in een<br />

aanvullende discipline. Nu, met de overname van ETIB<br />

Verstegen, neemt Kanters e.tech een nabijgelegen installateur<br />

over. Maarten vertelt: “Het mooie daaraan is dat de familielijnen<br />

hierbij samenkomen. Mijn vader André begon zijn technische<br />

loopbaan als 15-jarige jongen bij zijn zwager en mijn oom Christ<br />

Verstegen in Vorstenbosch. Het is bijzonder dat mijn neef Rens<br />

Verstegen en ik nu deze overname zijn overeengekomen. Beide<br />

familiebedrijven worden samengevoegd en de continuïteit voor<br />

alle medewerkers en opdrachtgevers is gewaarborgd.”<br />

Het moet gevoelsmatig kloppen<br />

Maarten licht toe: “Een bedrijfsovername is een delicaat proces.<br />

Je hebt vaak te maken met een bevlogen ondernemer die een<br />

leven lang hard gewerkt heeft aan zijn bedrijf. Logischerwijs<br />

gaat het bedrijf hem naar het hart. Daar komt per definitie veel<br />

emotie bij kijken. De verkoper moet vertrouwen hebben in jou als<br />

persoon en in jouw plannen. Hij wil verzekert zijn van een goede<br />

“Als familiebedrijf<br />

blijven we ontwikkeling<br />

najagen, door wendbaar<br />

te blijven en kansen<br />

te grijpen”<br />

Een gewaardeerde partner<br />

Maarten: “Dit zijn trajecten die je niet kunt zomaar kunt<br />

versnellen of forceren, het gaat ook om gevoel voor timing.<br />

Anders kan een deal namelijk in gevaar komen en de relatie<br />

eventueel beschadigen. Adagium is inhoudelijk ijzersterk<br />

in de analyse van het bedrijf. Maar met name in de gesprekken<br />

met de verkopende partij komt de meerwaarde boven. Zij<br />

zijn sterk in de begeleiding tussen koper en verkoper, alsmede<br />

gelieerde partijen zoals accountants, advocaten en fiscalisten.<br />

Als intermediair in het proces zorgen zij dat alles doorloopt.<br />

Doorschakelen als het moet, gas terug als het kan. Daarbij is<br />

Adagium ook een waardige sparringpartner die altijd bereikbaar<br />

is. Zij kennen mijn prioriteiten als koper, wat ik zeker waardeer.”<br />

Iedere deal staat op zichzelf, geen enkel traject verloopt<br />

hetzelfde. “Met Adagium weet ik dat zij de juiste rol pakken. Ik<br />

heb geleerd om vertrouwen te geven en maximaal te profiteren<br />

van die wisselwerking. Maar daarbinnen houd ik wel de controle.<br />

Het is immers mijn traject, mijn centen en belangen. Daarin kon<br />

ik in dit traject en mogelijk in toekomstige overnames succesvol<br />

met hen samenwerken.”<br />

We kijken vooruit<br />

“Het echte werk begint nu pas, de integratie. Het succes van<br />

een overname wordt bepaald door de mate waarin de integratie<br />

slaagt”, legt Maarten uit. “We beseffen ons al te goed dat het<br />

maatwerk betreft. Door aandacht te geven, eerlijk en duidelijk te<br />

zijn nemen we de onzekerheid weg bij mensen. En natuurlijk is het<br />

aan onze kant hard werken om alle potentiële synergievoordelen<br />

waar te maken.”<br />

“Als familiebedrijf blijven we doorlopend ontwikkeling najagen,<br />

door wendbaar te blijven om kansen te kunnen grijpen. Vandaar<br />

dat we bij Kanters e.tech openstaan voor meer overnames of<br />

participaties, mits het vanuit strategisch oogpunt past. Zo<br />

moet het goed zijn voor onze opdrachtgevers en medewerkers,<br />

want dat vertaald zich voor ons in een gezond bedrijf“, besluit<br />

Maarten zijn verhaal.<br />

32 Interview: Kanters e.tech B.V.<br />

Interview: Kanters e.tech B.V. 33

“DE OVERDRACHT<br />

ZET ALLES IN<br />

STROOMVERSNELLING”<br />

hoe we moesten handelen. We hebben een goede klik met<br />

Adagium, de samenwerking is heel open en gericht op het<br />

ontzorgen. In zo’n overnameproces trekken zij echt de kar tot aan<br />

én over de eindstreep.”<br />

Een hele sterke match<br />

De maritieme sector is een nichemarkt. Na het samen opstellen<br />

van een verkoopmemorandum, ontvingen we positieve reacties<br />

van enkele bedrijven. Hieruit werden twee potentiële kopers<br />

geselecteerd. Pedro: “Uiteindelijk zijn we met één kandidaat<br />

doorgegaan. Het gevoel met Alewijnse was direct goed en is<br />

het gehele traject goed gebleven. Er is in potentie een hele<br />

sterke synergie mogelijk tussen beide bedrijven. Waar wij<br />

stoppen gaan zij namelijk verder. Wij bouwen jachten tussen<br />

de 30 en 80 meter, zij starten bij 80 en bouwen tot 150 meter.<br />

Het werd ons al snel duidelijk dat er hier een hele goede<br />

combinatie in de maak is. Beide bedrijven versterken elkaar en<br />

Tijssen Group is een mooie verbreding van diens portfolio.”<br />

Tijssen Group voelt zich als een vis in het water aan boord bij luxe jachten.<br />

Zij verzorgen al decennialang elektrotechnische installaties in de scheepvaart.<br />

De vergaande kennis over elektrische installaties maakt Tijssen Group<br />

een turn-key systemintegrator van internationaal topniveau.<br />

Directeur-grootaandeelhouder Pedro Kappen legt uit hoe de<br />

verkoop van de volledige Tijssen Group en Tijssen Elektro Oss<br />

past bij de koers die hij voor ogen heeft. Hij blijft tot het einde van<br />

2023 verbonden aan Tijssen Group, daarna zwaait hij officieel af.<br />

Adagium begeleidde hem in dit verkooptraject.<br />

Varen op kennis, ervaring en vertrouwen<br />

Al meer dan 50 jaar verzorgt Tijssen Group landelijk elektrotechnische<br />

installaties. Naast de maritieme sector waarin<br />

Tijssen Group actief is, focust Tijssen Elektro Oss zich op de<br />

woningbouw, utiliteit en beveiliging voor de (semi) overheid.<br />

Pedro: “De heer Tijssen richtte in 1973 Tijssen Elektro op. Zelf<br />

werkte ik in 1978 al in het bedrijf als vakantiemedewerker. In<br />

1979 maakten we kennis met de maritieme markt, omdat we een<br />

verlichtingsprobleem bij overbuurman Heesen Yachts op<br />

mochten lossen. Daaruit ontstond een innige samenwerking<br />

die de jaren daarna intensireerde. Al snel volgden<br />

meerdere jachtwerven. We ontwikkelden ons sterk qua<br />

engineering, paneelbouw, softwareontwikkling en integratie van<br />

navigatie-, communicatie- en audiovisuele systemen in jachten.”<br />

Na het afronden van zijn opleiding in 1983 kwam Pedro terug bij<br />

Tijssen Group. “Sindsdien heb ik mij altijd gericht op de scheepvaart<br />

binnen Tijssen. In 1993 wilde ik voor mijzelf starten, maar<br />

eigenaar Petro Tijssen bood mij de kans om de maritieme tak<br />

verder uit te bouwen. Ik werkte een plan uit en werd medeaandeelhouder.<br />

Na 7 jaar samenwerken, nam ik het volledige<br />

bedrijf over in 2000.”<br />

Verkoop van één onderdeel<br />

Aangezien twee zonen van Pedro ook in het bedrijf werken,<br />

startten zij in 2017 een opvolgingstraject. Al snel werd duidelijk<br />

dat zijn zoons Tijssen Elektro Oss, gericht op utiliteit en<br />

beveiliging in de regio, wilden doorzetten. “De maritieme tak<br />

vonden ze te groot en complex. Tijssen Elektro Oss staat wat dat<br />

betreft ook los van Tijssen Group”, legt Pedro uit. “Ze kwamen<br />

echter gaandeweg in het traject tot de conclusie dat ze zich geen<br />

ondernemers voelen en liever een ander pad willen bewandelen.<br />

Prima natuurlijk, maar ik wilde dit onderdeel toch verkopen. Via<br />

mijn accountant kwam Adagium in beeld en samen stelden we<br />

een lijst met kandidaten op. De uiteindelijke koper is ook actief<br />

in de utiliteit en woningbouw, zocht uitbreiding en kende ik<br />

persoonlijk. Nadat we contact hadden gelegd, was het snel<br />

beklonken. Van begin tot eind werden we uitstekend begeleid<br />

door Adagium.”<br />

Kartrekkers in een complex overnameproces<br />

Voor Pedro was het vanzelfsprekend wederom Adagium in te<br />

schakelen bij de overdracht van het maritieme deel, bestaande<br />

uit Tijssen Group. Pedro: “Dit verkooptraject was vele malen<br />

complexer en daarmee ook zwaarder. Zonder de adequate<br />

begeleiding vanuit Adagium waren we daar niet doorheen<br />

gekomen. Ondanks dat we alles administratief goed op orde<br />

hebben, vraagt een dergelijk overnameproces zo veel meer van<br />

een ondernemer en zijn onderneming. Denk alleen al aan het<br />

boekenonderzoek waarin er veel vragen op je afkomen. Het<br />

proces is dankzij het Adagium-team soepel verlopen. Ze hebben<br />

dermate veel kennis en kunde dat ze ons in elke fase adviseerden<br />

Foto van Pedro Kappen<br />

34 Interview: Tijssen Group B.V.<br />

Interview: Tijssen Group B.V. 35

Alles tot in detail vastgelegd<br />

Tijdens een overnameproces ontstaan er altijd de nodige<br />

hobbels. “Maar gelukkig was Adagium daar om die stuk voor<br />

stuk glad te strijken”, stelt Pedro. “Op hoofdlijnen waren we er<br />

snel uit. Beide partijen zagen de synergievoordelen. Maar om tot<br />

een verkoopprijs te komen moest er flink wat beargumenteerd<br />

worden. Adagium speelde daar een belangrijke rol in. Van<br />

waardering en gesprekken tot begeleiding in het proces om<br />

tot het gewenste resultaat te komen. Daarbij merkte ik dat<br />

deze deal complexer in elkaar zit en er meer tot in details werd<br />

getreden. Alle afspraken zijn nauwkeurig vastgelegd en alles<br />

klopt tot achter de punten en komma’s.”<br />

De overdracht biedt kansen<br />

Het samengaan met Alewijnse, een grote organisatie, biedt<br />

mogelijkheden. Pedro: “De meeste mensen in ons bedrijf wisten<br />

dat er een punt zou komen dat ik zou verkopen. Toch schrikken<br />

ze als het dan zover is. Maar ze zagen ook direct de kansen<br />

die het biedt. De continuïteit van het bedrijf is verzekerd<br />

en er komen doorgroeimogelijkheden. De capaciteit wordt<br />

groter en de navigatie, communicatie en audiovisuele takken van<br />

beide bedrijven worden samengevoegd waardoor een groter<br />

geheel ontstaat. Zelf blijf ik tot eind 2023 bij het bedrijf<br />

betrokken, voor advies en overdracht. Doordat ik niet meer eindverantwoordelijk<br />

ben, valt de druk weg. Ik kijk ernaar uit om straks<br />

meer te gaan reizen en tijd door te brengen met mijn naasten.”<br />

Mijn advies? Start op tijd!<br />

“Je denkt vaak dat je alles voor elkaar hebt, maar zodra je echt<br />

in een overnameproces komt wordt er toch meer gevraagd dan<br />

ik dacht. Door eerder te starten met het verkoopklaar maken<br />

van je bedrijf zal het proces rondom verkoop sneller gaan en<br />

eenvoudiger worden. Een adviseur helpt je erbij om te zorgen dat<br />

je al die punten geregeld hebt”, sluit Pedro af.<br />

Het voelt vertrouwd<br />

MAAK KENNIS MET<br />

BRAM GERRITS<br />

Dat een sollicitatieprocedure snel kan lopen wanneer er een<br />

goede klik en vertrouwen is, bewijst Bram in deze. “Eind augustus<br />

kwam ik terug van een reis van 4 maanden door Zuid-Amerika.<br />

Vervolgens had ik in 1,5 week meerdere gesprekken bij Adagium<br />

en ben ik 4 september officieel gestart”, legt hij uit. “Wat mij<br />

betreft typerend voor Adagium: ze zijn toegankelijk en zitten kort<br />

op de bal.”<br />

Sinds 4 september 2023 is Bram Gerrits onderdeel van Team Adagium.<br />

Reden genoeg om nader kennis te maken. Opgegroeid in een<br />

ondernemersfamilie, achtergrond in Bedrijfskunde en Finance.<br />

Hij is vastberaden om zich de komende jaren te ontwikkelen tot<br />

zelfstandig overnameadviseur bij Adagium.<br />

Aandacht voor ondernemen<br />

Corporate finance ligt dicht bij ondernemerschap, iets dat<br />

Bram aanspreekt. “Mijn vader heeft jarenlang een elektronicafabriek<br />

gehad. Deze verkocht hij 12 jaar geleden, waardoor ik het<br />

overnameproces al eens meemaakte van dichtbij. Ik weet hoe<br />

intensief en emotioneel zo’n overdracht kan zijn. Dat ik nu<br />

andere ondernemers mag helpen bij dergelijke trajecten vind ik<br />

Foto van Bram Gerrits<br />

dankbaar werk. Het is mooi om hen te begeleiden bij zo’n<br />

intensieve fase. Bovendien kan ik op deze wijze ondernemerschap<br />

en finance mooi met elkaar combineren.”<br />

Mijn plek nu al gevonden<br />

Bram heeft een duidelijke stip op de horizon: “De komende jaren<br />

“Bij Adagium<br />

krijg ik vertrouwen,<br />

verantwoordelijkheid<br />

en word ik uitgedaagd.<br />

Dat is de snelste manier<br />

om te leren”<br />

wil ik mij ontwikkelen tot zelfstandig overnameadviseur. Ik dacht<br />

dat ik na mijn opleiding Bedrijfskunde, met specialisatie Finance,<br />

al behoorlijk wat wist. Maar ik maak dagelijks een enorme groei<br />

door. Enerzijds in sociale vaardigheden, die ontzettend belangrijk<br />

zijn in dit vak. Anderzijds in ‘harde’ vaardigheden die met bedrijfsoverdrachten<br />

te maken hebben. Gelukkig kom ik bij Adagium in<br />

een omgeving waar iedereen jaren ervaring heeft. Daarnaast ben<br />

je hier niet verantwoordelijk voor één deel van het proces, maar<br />

word je juist getraind om veelzijdig te zijn. Zodat je op termijn een<br />

overnameproces van begin tot eind kunt begeleiden. Daar kijk ik<br />

erg naar uit.”<br />

36 Inhoudsopgave<br />

Interview: Tijssen Group B.V. Interview: Bram Gerrits 37

“EEN OVERDRACHT<br />

LUISTERT ZEER NAUW”<br />

Na 38 jaar ondernemen verkocht Rolph<br />

Smulders zijn bedrijf Audio Components.<br />

Het is voor hem een mooi moment om dit<br />

boek te sluiten. Dankzij de verkoop aan<br />

het Groningse Sound Capital Group heeft<br />

hij nu tijd andere zaken verder te<br />

ontplooien. Adagium begeleidde Rolph in<br />

het verkoopproces.<br />

“De expertise van een overname adviseur<br />

is onontbeerlijk in een bedrijfsoverdracht.<br />

Zij leiden alles van begin tot eind in goede<br />

banen.”<br />

Als muziek in de oren<br />

Sinds 1986 verzorgt Audio Components de import<br />

en distributie van luidsprekers en bijbehorende<br />

audiocomponenten. Ze vertegenwoordigen diverse<br />

toonaangevende merken in de Benelux en<br />

exporteren onderdelen in Europa. Rolph: “In de<br />

tijd van mijn middelbare school begeleidde ik<br />

onder meer bands als geluidstechnicus. Van<br />

daaruit volgde ik een opleiding Elektro aan de HTS.<br />

Na mijn studie werkte ik 5 jaar als ontwerper bij<br />

een Duitse luidsprekerfabrikant. In ’86 begon ik<br />

voor mijzelf, dat klonk mij namelijk als muziek in de<br />

oren. Met een lijst met buitenlandse contacten en<br />

een portie lef ben ik vanaf 0 begonnen. Stapsgewijs<br />

wisten wij ons op te werken tot erkende importeur<br />

en distributeur. Dankzij onze vergaande technische<br />

kennis maakten we naam voor onszelf in de jaren<br />

die volgden.”<br />

Foto van Rolph Smulders<br />

38 Inhoudsopgave<br />

Interview: Audio Components B.V.<br />

Inhoudsopgave 39<br />

Interview: Audio Components B.V. 39

“Mooi moment om<br />

dit boek te sluiten”<br />

De juiste overnamekandidaat<br />

Zo’n 2 jaar geleden werd Rolph benaderd door Sound Imports,<br />

een grote Nederlandse klant van Audio Components en dochter-<br />

onderneming van Sound Capital Group. Er was direct serieuze<br />

interesse om het bedrijf over te nemen. Rolph: “Het kwam op<br />

mijn pad, ik was zelf nog niet bezig met een eventuele verkoop.<br />

Maar alles is bespreekbaar. Er meldde zich namelijk een goede<br />

potentiële overnamekandidaat, dat moest ik serieus in over-<br />

weging nemen. Ik ken het bedrijf goed. Zo weet ik wat en hoe<br />

ze verkopen en wat hun potentie is in de markt. Waar zij zich<br />

op de b2c-markt richten, zijn wij actief in b2b. Zij wilden graag<br />

uitbreiden en de zakelijke markt meepakken. Als er in Nederland<br />

één bedrijf is om het over te nemen, komen zij daar zeker voor in<br />

aanmerking. Daarbij ben ik wel op een leeftijd om serieus na te<br />

denken over zowel mijn toekomst als die van het bedrijf.”<br />

Ervaring in complexe materie<br />

Er volgden 2 inleidende gesprekken met de kandidaatkoper.<br />

Rolph licht toe: “Dat was aftasten en elkaar leren kennen. Zij<br />

bleken bereid om het traject voort te zetten en hadden een<br />

overnamespecialist ingeschakeld. Ik heb mijn fiscalist gevraagd<br />

mee te denken, hij kent ons bedrijf immers goed. Op dat<br />

moment kwam ik er zelf achter dat ik meer kennis en<br />

ervaring in dergelijke processen nodig had. Een overname<br />

betreft namelijk zo’n specifieke materie. Vanuit mijn netwerk in<br />

Oss kwam ik in contact met Adagium. De redelijk informele<br />

kennismaking verliep gemakkelijk. Er ontstond direct een klik. En<br />

op basis van vertrouwen besloot ik om samen met Adagium het<br />

overnameproces in te gaan.”<br />

Intensief en tijdrovend<br />

Adagium nam het voortouw in de gesprekken, samen met de<br />

overnamespecialist van de koper. Rolph: “Ze zaten er erg strak<br />

op om het proces op te zetten en te volgen. We werkten naar<br />

een Letter of Intent toe, dat als basis geldt voor de verdere deal.<br />

Het kostte even wat tijd om de juiste afspraken te maken. Je<br />

spreekt namelijk over tegenstrijdige belangen tussen koper en<br />

verkoper. Het heeft wat voeten in de aarde gehad om tot een<br />

prijs, afspraken en bepalingen te komen. Daarna volgde het due<br />

diligence onderzoek. Naar mijn idee een intensief onderdeel<br />

omdat de kopende partij in feite het hele bedrijf doorlicht.<br />

Gelukkig kwam er niets boven water drijven en konden we het<br />

proces vervolgen.”<br />

Opkomen voor mijn belangen<br />

De begeleiding vanuit Adagium was meer dan welkom.<br />

Rolph: “Een overname adviseur is van onschatbare waarde. Hij<br />

houdt het grote geheel helder voor ogen en zorgt dat de koppen<br />

dezelfde kant op blijven staan. Ondanks de verschillende<br />

belangen. Adagium vecht echt voor de belangen van hun<br />

cliënten. Dat resulteert er ook in dat ze soms hard met de vuist<br />

op tafel slaan, een standpunt maken en eraan vasthouden.<br />

Enkel wanneer de situatie daarom vraagt. De adviseurs van<br />

Adagium hielden zich vast aan de vooraf gekozen strategie. Ze<br />

wisten wat ze deden en dat pakte goed uit.”<br />

Kennis en kunde is vereist<br />

Gedurende het proces werkt men met elkaar naar een closing<br />

toe. Daarin komt ook de meerwaarde van het vastleggen van de<br />

oorspronkelijke afspraken naar voren. “We hebben alles in de<br />

Letter of Intent ontzettend goed laten beschrijven en vastleggen.<br />

Het was prettig dat we daar verderop in het proces<br />

meerdere keren op terug konden vallen. En dat was mede dankzij<br />

de punctualiteit van Adagium. De hoeveelheid kennis van een<br />

overname adviseur is doorslaggevend voor het succes van de<br />

deal. Binnen een overname spelen zoveel dingen, denk aan de<br />

bedrijfswaardering en complexe berekeningen. Maar ook het<br />

bemiddelen tussen beide partijen, het precies aanvoelen hoe<br />

een proces loopt en daar adequaat naar handelen.”<br />

Bieden van duidelijkheid<br />

Nu de overname rond is, verandert er in eerste instantie niet veel.<br />

Rolph vertelt: “Na het tekenen bij de notaris, heb ik er met de<br />

kopende partij een borrel op gedronken. Het was een bijzonder<br />

moment. Uiteindelijk zal het bedrijf van Oss naar Groningen<br />

verhuizen, maar tot die tijd blijft alles hetzelfde. Tot eind 2023<br />

blijf ik in het bedrijf om alle kennis en ervaring over te dragen.<br />

De kopers zijn nu bezig om de integratie zo soepel mogelijk te<br />

laten verlopen. De medewerkers heb ik vroegtijdig in het proces<br />

meegenomen. Ik vond het belangrijk om hen duidelijkheid te<br />

bieden. Gelukkig blijven alle vaste krachten aan boord en kunnen<br />

zij hun werk voortzetten.”<br />

Tijd om vooruit te kijken<br />

Terugkijkend is Rolph tevreden met het eindresultaat.<br />

“Het was een nieuw leerproces, waar ik met name content<br />

ben dat het bedrijf goed is overgedragen. Dat betekent<br />

dat ik nu minder routineus bezig kan zijn. Het is mooi om na 38<br />

jaar ondernemen dit boek te sluiten. Stilzitten is er overigens<br />

voorlopig niet bij. Ik houd mij onder meer bezig met vastgoed en<br />

andere projecten.”<br />

Inhoudsopgave 41<br />

40 Interview: Audio Components B.V. Interview: Audio Components B.V. 41

HET VERHAAL VAN<br />

JOS VAN HEESWIJK<br />

Adagium begeleidde Jos van Heeswijk, zowel bij de aankoop in 2018<br />

als, bij de verkoop van BouwPartner Den Bosch en KozijnPartner Den<br />

Bosch. Zoals de twee bedrijven vandaag de dag heten.<br />

In 2018 kocht Jos van Heeswijk BPG Van den Oetelaar, groothandel<br />

in bouwmaterialen en kozijnenfabriek. Hij wist vervolgens de<br />

gewenste groei te realiseren. Toch besloot hij dat de tijd rijp was<br />

om een nieuwe eigenaar voor zijn onderneming te vinden.<br />

Van accountant naar ondernemer<br />

Voordat Jos van Heeswijk in 2018 het ondernemerschap in<br />

stapte, had hij er al een carrière in accountancy en finance op<br />

zitten. Hij vervulde diverse rollen als accountant, controller en<br />

interim manager. “Dat bracht mij op mooie plekken. Zo werd ik<br />

financieel directeur bij een handelsonderneming en later interim<br />

manager bij een IT-bedrijf”, vertelt Jos. “Daar zag ik mogelijkheden,<br />

vandaar dat ik besloot te participeren in de onderneming<br />

en in dienst te komen als financieel directeur.. Na de verkoop<br />

van een deel van de onderneming, stond ik enkele jaren aan het<br />

roer van de deelneming als algemeen directeur. Dat werd niet<br />

helemaal wat ik ervan verwacht had, waarop ik besloot te<br />

stoppen en mij te oriënteren op mijn volgende stap.”<br />

“Adagium stond mij<br />

uitstekend bij in<br />

deze zoektocht en het<br />

sluiten van de deal”<br />

“Ik besloot te stoppen<br />

en mij te oriënteren op<br />

mijn volgende stap”<br />

Die lag in het ondernemerschap, met de aankoop van BPG Van<br />

den Oetelaar. Jos: “Ik had duidelijke selectiecriteria voor ogen.<br />

Zoals een betaalbare onderneming binnen 25 kilometer van<br />

Veghel, mijn woonplaats. Het bedrijf moest redelijk tot goed<br />

lopen, waar wel voldoende ruimte voor verbetering lag. Het liefst<br />

in de handel of productie, geen dienstverlening. Adagium stond<br />

mij uitstekend bij in deze zoektocht en het sluiten van de deal.”<br />

Foto van Jos van Heeswijk<br />

Geleidelijke groei, dankzij de juiste mensen<br />

Vanaf maart 2018 leidde Jos BPG Van den Oetelaar. “Roerige<br />

tijden, maar ik kijk er hartstikke positief op terug”, legt Jos uit.<br />

“2018 was geen goed jaar voor de bouw en ik moest direct<br />

een opvolger vinden voor één van de key medewerkers binnen<br />

het bedrijf. En met corona ontstond er natuurlijk een andere<br />

dynamiek qua ondernemen. Overigens is het altijd goed gegaan.<br />

Ik kreeg ook écht energie van de mensen die hart voor de zaak<br />

hebben. Hen heb ik altijd proberen te stimuleren.”<br />

Foto van Jos van Heeswijk<br />

42 Interview: BouwPartner Den Bosch B.V.<br />

Inhoudsopgave 43<br />

Interview: BouwPartner Den Bosch B.V. 43

BPG Van den Oetelaar werd BouwPartner Den Bosch en Kozijn-<br />

kostte de corona-periode mij veel energie. In november 2021<br />

Partner Den Bosch. “Het was mijn doel om meer structuur en<br />

nam ik het besluit dat ik meer tijd met mijn gezin wilde door-<br />

efficiency in het bedrijf te brengen. Vandaar dat ik investeerde<br />

brengen. Na overleg met Adagium zijn we in 2022 actief gestart<br />

in nieuwe machines, de twee bedrijven meer los trok van elkaar<br />

en alle processen meer stroomlijnde. Maar uiteindelijk hebben<br />

vooral de mensen in het bedrijf het gedaan. Ik schetste de<br />

kaders, zij zorgden voor de groei.”<br />

Aandacht voor het gezin<br />

Er kwam een punt dat Jos merkte dat hij niet meer alle energie<br />

in het bedrijf kon stoppen, terwijl dat wel nodig was. Jos: “Als<br />

met het verkooptraject.”<br />

Een strategische koper<br />

Samen met Adagium stelde Jos een shortlist met potentiële<br />

kopers op. “Er zijn gesprekken gevoerd met meerdere<br />

kandidaat-kopers. Uiteindelijk kwam er uit het netwerk een<br />

strategische koper naar voren, die ook direct interesse bleek te<br />

hebben”, licht Jos toe. “En de klik was er, het is eenzelfde type<br />

“<br />

Leg het fundament voor succes door je<br />

onderneming tijdig verkoopklaar te maken.<br />

Bouw vertrouwen op bij potentiële kopers<br />

met een doordachte aanpak. Minimaliseer<br />

risicogebieden, dat verhoogt de waarde en<br />

ondernemer moet je constant bezig zijn met verbeteren,<br />

ondernemer als dat ik ben. Nuchter, gaat voor kwaliteit en geeft<br />

mensen de ruimte. Plus, de overname biedt hem allerlei voordelen.<br />

bevordert een soepel overnameproces.<br />

“Het waren roerige<br />

tijden”<br />

innovatie en groei. Vanwege ontwikkelingen in de privésfeer<br />

kon ik mijn aandacht hier niet meer volledig aan schenken. Het<br />

ging niet goed met de gezondheid van enkele dierbaren. Daarbij<br />

Nu beschikken ze namelijk over een eigen kozijnenfabriek en<br />

hebben ze een extra hub in Den Bosch.” De gesprekken verliepen<br />

voorspoedig en op hoofdlijnen waren beide partijen er snel uit.<br />

Vertraging op de lijn<br />

Waar de geplande overdrachtsdatum op november 2022 lag,<br />

werd dit uiteindelijk januari 2023. Jos: “Het overnametraject<br />

verliep in principe prima, behalve dat de gewenste snelheid<br />

Roel van Houtum<br />

Overname adviseur<br />

vanuit de tegenpartij ontbrak. Gelukkig acteerde Adagium daar<br />

goed op. Zij zaten kort op de bal, hielden de regie en haalden<br />

voor mij de kastanjes uit het vuur. De relatie tussen de koper en<br />

mij bleef daardoor, gelukkig, overeind. Op deze manier konden<br />

we na het afronden van de deal op een goede manier de verdere<br />

overdracht regelen.”<br />

Alles ligt open<br />

Na de closing zorgde Jos dat alle belangrijke zaken op een goede<br />

manier overgedragen werden. Nu kan hij zijn tijd vrij indelen. “De<br />

eerste 6 tot 12 maanden doe ik helemaal niets, behalve genieten<br />

met mijn familie. Momenteel werk ik rustig de eerste nieuwe<br />

plannen uit, maar alles staat nog open.”<br />

Uiteindelijk kwam voor beide partijen de beste deal naar<br />

boven. In de prijsbepaling werd ook de ontstane onzekerheid in<br />

de bouwmarkt meegenomen. Jos: “De bouwsector was onrustig<br />

geworden. Daar moesten we rekening mee houden. Maar ik ben<br />

hoe dan ook blij met de uitkomst. Mede dankzij de expertise van<br />

Adagium heb ik dit boek met een gerust hart kunnen sluiten.<br />

Ik ben vooral blij voor de medewerkers, dat hun toekomst goed<br />

geborgd is. Deze overname pakt goed uit voor alle partijen.”<br />

“De eerste maanden<br />

doe ik helemaal niets,<br />

behalve genieten met<br />

mijn familie”<br />

44 Interview: BouwPartner Den Bosch B.V.<br />

Interview: BouwPartner Den Bosch B.V. 45

STIMULEREN VAN<br />

CREATIEVE TALENTEN VAN<br />

DE NIEUWE GENERATIE<br />

CHV Academy, Circle of Talent is een uniek samenwerkingsverband binnen<br />

gemeente Meierijstad. Zij zetten in op het inspireren van kinderen en jongeren<br />

om hun creatieve talenten te ontwikkelen en tot bloei te laten komen.<br />

“Dankzij donaties<br />

van onder meer<br />

Adagium kunnen<br />

we alle activiteiten<br />

ontplooien en op<br />

een professioneel<br />

niveau inzetten”<br />

Mede initiatiefnemer en directeur Barbara Brouwer<br />

vertelt over dit prachtige en welkome initiatief<br />

waarbij het bedrijfsleven, onderwijs en gemeente<br />

intensief samenwerken. Adagium is als partner<br />

verbonden aan de CHV Academy.<br />

Structureel aandacht voor kunst en cultuur<br />

Barbara Brouwer is directeur bij Phoenix Cultuur, het centrum<br />

voor kunstonderwijs in Meierijstad, waar legio kunstprofessionals<br />

zijn aangesloten. Gezamenlijk zorgen zij dat leerlingen en<br />

cursisten in vrije tijd goede lessen in kunst en cultuur<br />

krijgen. Barbara: “Mijn achtergrond ligt in de evenementenorganisatie<br />

en communicatie, maar inmiddels werk ik zo’n<br />

20 jaar in de kunst- en cultuursector. Vanuit Phoenix Cultuur<br />

zijn mijn collega Marc van Kessel en ik in 2016 gaan dromen. Er<br />

was te weinig structurele aandacht voor kunst, cultuur en<br />

inzet van kunstprofessionals op scholen in Nederland. Zo ook in<br />

gemeente Meierijstad, onder andere door toedoen van<br />

bezuinigingen. Samen hebben we CHV Academy, Circle of<br />

Talent opgericht. In oktober 2017 kwam dit initiatief uit de<br />

startblokken en wordt inmiddels breed en actief gesteund<br />

door het onderwijs, bedrijfsleven en gemeente. Samen zetten we<br />

professioneel kunstonderwijs weer structureel op de kaart.”<br />

Het gedachtegoed<br />

“We willen kinderen en jongeren hun creatieve talent op jonge<br />

leeftijd laten ontdekken en ze stimuleren dit verder te<br />

ontplooien”, legt Barbara uit. “Die ontwikkeling is van onschatbare<br />

waarde. We investeren daarmee namelijk in de creatieve<br />

volwassenen van de toekomst. Creativiteit zit al in het kind, maar<br />

het heeft ruimte, vertrouwen en coaching nodig om te laten<br />

groeien. Daardoor ontstaan de creatieve denkers en makers<br />

van de toekomst. Zij zullen het verschil gaan maken. Niet alleen<br />

in de kunst, maar juist ook in de maatschappij, het bedrijfsleven<br />

en het onderwijs. We bieden een mooi programma aan,<br />

geïnspireerd op talentontwikkeling in de sportwereld. In<br />

het primair en voortgezet onderwijs laten we kinderen in de<br />

breedtekunst kennismaken door het inzetten van structureel<br />

professioneel kunstonderwijs. In talentklassen kunnen zij zich in<br />

hun vrije tijd verder door ontwikkelen. En daarnaast bieden we<br />

ook coaching en ondersteuning aan jongeren die door willen<br />

groeien naar een (kunst)vakopleiding. Dankzij de investeringen<br />

van onze partners kunnen wij dit programma gratis aanbieden<br />

aan alle kinderen en jongeren. Dat is fantastisch natuurlijk!”<br />

Samen de schouders eronder<br />

Adagium is als vaste partner verbonden aan de CHV Academy<br />

en steunt dit initiatief. Barbara: “We zijn ontzettend blij dat het<br />

bedrijfsleven in grote getalen meewerkt en mee investeert.<br />

Dankzij donaties van onder meer Adagium kunnen we alle<br />

activiteiten ontplooien en op professioneel niveau inzetten.<br />

Het is mooi te zien dat bedrijven, zoals Adagium, iets<br />

terug willen doen voor de gemeenschap. En tegelijkertijd ook<br />

willen investeren in een bruisende gemeente én hun collega van<br />

de toekomst. Dat geldt ook voor het onderwijs en de gemeente,<br />

het draagvlak is groot. We doen het samen, met alle betrokkenen.<br />

Wat mij betreft een prachtig voorbeeld van het in praktijk<br />

brengen van de quote: it takes a village to raise a child.”<br />

Albert Dominicus: “We vinden het belangrijk om een bijdrage<br />

te leveren aan de ontwikkeling van creatieve talenten en het<br />

zelfvertrouwen van jongeren in de gemeenschap. Dat zijn namelijk<br />

de creatieve en ondernemende mensen van de toekomst.”<br />

Foto van Barbara Brouwer<br />

Inhoudsopgave 47<br />

46 Interview: CHV Academy, Circle of Talent Interview: CHV Academy, Circle of Talent 47

HET VERHAAL VAN<br />

VAN ACHT KOEL- &<br />

VRIESOPSLAG<br />

Paul van Acht, Van Acht Koel- & Vriesopslag, vertelt over de toetreding tot Covolt<br />

en de stroomversnelling die ze hiermee willen realiseren. Adagium begeleidde dit<br />

proces tot een goed eindresultaat.<br />

Sinds 2018 is Paul officieel toegetreden tot het familiebedrijf.<br />

“Op mijn 13de liep ik hier al rond. Ik hielp mee in het magazijn<br />

en groeide stapsgewijs in de werkzaamheden. De wens om<br />

later een rol in het familiebedrijf te vervullen was er al als kind. In<br />

2018 kwam deze stap eerder dan gepland, vanwege het wegvallen<br />

van mijn oom. Sindsdien richt ik mij op de logistieke tak van onze<br />

organisatie. Adagium begeleidde ons destijds ook bij de aandelenoverdracht.<br />

Zij geven ons vaker advies en helpen bij waarderingsvraagstukken.”<br />

Covolt brengt frisse energie en veel potentie in een<br />

sterk ontwikkelende energiemarkt. Met nieuwe<br />

partners aan boord verwacht het bedrijf in energieinstallaties<br />

de gewenste groei te bewerkstelligen.<br />

Van Acht Koel- & Vriesopslag treedt namelijk toe als<br />

aandeelhouder binnen Covolt. Ze zetten ieder hun<br />

eigen expertise in om het bedrijf te<br />

professionaliseren en kansen te verzilveren.<br />

Toonaangevend in koel- en vriesopslag<br />

Familiebedrijf Van Acht Koel- & Vriesopslag zag het levenslicht<br />

in 1930. Opgericht door de overgroot opa van Paul van<br />

Acht. Paul is onderdeel van de 4 de generatie die toegetreden<br />

is bij de specialist in geconditioneerde en ongeconditioneerde<br />

opslag. “We zijn gestart als agrarisch<br />

bedrijf”, vertelt hij. “De oogst verkochten we<br />

op lokale markten. In 1968 bouwden we<br />

de eerste mechanische koelcel om onze<br />

oogsten langer te kunnen bewaren. Mijn<br />

vader en oom verlegden de focus naar de<br />

opslag van voorraden voor andere partijen.<br />

Vandaag de dag beschikken we over meer<br />

dan 85.000 pallets aan opslag. Voor onder<br />

meer telers, tuinders, foodproducenten<br />

en fabrikanten.”<br />

Foto van Paul van Acht<br />

48 Inhoudsopgave<br />

Interview: Van Acht Koel- & Vriesopslag B.V.<br />

Inhoudsopgave 49<br />

Interview: Van Acht Koel- & Vriesopslag B.V. 49

Bijzondere speler in een opkomende markt<br />

Covolt is een interessante partij in een sterk opkomende<br />

energiemarkt. Ze beheren energie-installaties en sturen deze<br />

met slimme software. Paul: “Binnen Van Acht zijn we serieus<br />

bezig met een energiezuinige huishouding en denken we vanuit<br />

een langetermijnvisie. Alle daken van onze bedrijfspanden<br />

zijn voorzien van zonnepanelen. Zo’n 30.000 panelen in totaal.<br />

Dat leidde ertoe dat we meer energie opwekken dan verbruiken.<br />

Samen met Covolt voerden we gesprekken om het gebruik van<br />

onze zonnepanelen te optimaliseren en te zorgen dat deze het<br />

hoogst mogelijke rendement behalen.”<br />

De ontwikkelingen in de energiemarkt gaan sneller dan het licht<br />

en dat biedt Covolt kansen voor groei. “In 2021 startten we<br />

oriënterende gesprekken met eigenaar Teun van Sinten. Hij zocht<br />

partners die de kennis en het netwerk meebrachten om de<br />

groeiambities van Covolt waar te maken.” Naast Van Acht Koel-<br />

& Vriesopslag sloot beoogd partner YouKnights in een eerder<br />

stadium ook aan.<br />

Maak duidelijke afspraken<br />

Al snel bleek er voldoende draagvlak te zijn om de participatie<br />

serieus vorm te geven. “Vertrouwen en een goede klik vinden<br />

we belangrijk”, legt Paul uit. “Doordat we al jaren regelmatig met<br />

Covolt spraken, weten we dat dit goed zit. We kwamen erachter<br />

dat we als 3 partijen complementair zijn aan elkaar. Om de<br />

participatie op een goede manier op te zetten schakelden we<br />

Adagium in. Zij brachten de juiste kennis en kunde aan tafel.<br />

In het traject gaven ze ook altijd een goed tegengeluid. Ze<br />

leggen de vinger op de zere plek. Daarbij schetsen<br />

ze de juiste scenario’s om duidelijke<br />

“Dit biedt mooie<br />

kansen voor groei”<br />

bepalingen en afspraken te maken. Juist ook om goed<br />

voorbereid te zijn op tijden wanneer de onderneming in zwaar<br />

weer zou komen.”<br />

Gezamenlijk vertrouwen in de toekomst<br />

Covolt is een relatief nieuw bedrijf in een jonge markt, met weinig<br />

historie maar veel potentie. Daardoor ligt er geen standaard<br />

bedrijfswaardering ten grondslag aan de participatie. Paul: “De<br />

gesprekken gingen veel meer over rolverdeling, toegevoegde<br />

waarde en gedeelde visie. Het draaide dus minder om de cijfers.<br />

Maar meer om het gezamenlijke vertrouwen in de toekomst. Toen<br />

we het op hoofdlijnen eens waren, hielp Adagium ons bij het<br />

uitwerken van de Letter of Intent, het boekenonderzoek en het<br />

opmaken van de uiteindelijke stukken. Zij hielden de vaart in het<br />

proces. Het grote voordeel is dat het hier gaat om een participatie.<br />

Alle partijen willen er gezamenlijk een succes van te maken.”<br />

Een transparant tegengeluid<br />

De drie participanten vormen een echte drie-eenheid. “We<br />

vullen elkaar uitstekend aan. Covolt vanuit hun expertise in<br />

zonnepanelen, technische kennis en software. En YouKnights<br />

op het gebied van organisatie, data science, opschalen en<br />

internationalisering. Wij brengen ons netwerk, kennis van de<br />

energiemarkt en focus op een klantgerichte organisatie. De<br />

ontwikkelingen in de energiemarkt bieden een opening voor een<br />

transparant tegengeluid, zoals Covolt. Het is ons doel om de<br />

energiemarkt transparant te maken voor de klant en voor hen<br />

veel rendement te halen uit hun duurzame installaties tegen<br />

een vaste vergoeding. Dit doen we door te kunnen schakelen<br />

op alle energiemarkten en software te ontwikkelen die per<br />

locatie de beste keuzes voor de klant maakt. En dat slaat aan,<br />

zo verwelkomen we nu per maand 70 nieuwe klanten.”<br />

Vertrouwen in de toekomst<br />

“De samenwerking verloopt uitstekend. Je leert elkaar gedurende<br />

zo’n traject natuurlijk nog beter kennen. We zijn blij met het<br />

resultaat en kijken de toekomst zonnig tegemoet”, eindigt Paul<br />

zijn verhaal.<br />

Direct waarde indicatie<br />

van uw bedrijf<br />

“ “Voor elke ondernemer is deze vraag vroeg of laat relevant: wat is<br />

mijn bedrijf waard? Dit geeft namelijk veel inzicht in de staat van uw<br />

onderneming. Onze unieke waarderingstool geeft een goede eerste<br />

indicatie van de mogelijke koopsom van de onderneming in de markt.<br />

Gebaseerd op enkele variabelen, vastgesteld op basis van marktgegevens<br />

én gecombineerd met de door u verstrekte informatie.<br />

Dat geeft u dus een duidelijke eerste richtlijn. Daarbij delen we tips<br />

om uw onderneming op termijn verkoopklaar te maken. Inzichten die<br />

voor elke ondernemer uiterst waardevol zijn.”<br />

Wilt u een eerste richtlijn van wat uw bedrijf waard is?<br />

Vul dan gratis onze waarderingstool in.<br />

U ontvangt in een rapport de waarde indicatie.<br />

Jasper van Geffen<br />

Overname adviseur<br />

50 Inhoudsopgave<br />

Interview: Van Acht Koel- & Vriesopslag B.V. 50<br />

Inhoudsopgave 51<br />

Event: VR Waarderingstool Experience 51 51

HET VERHAAL VAN<br />

ZWIERS<br />

VLEESWARENBEDRIJF<br />

Zwiers Vleeswarenbedrijf staat<br />

landelijk bekend als ambachtelijke<br />

rokerij dat vleesproducten maakt<br />

van topkwaliteit.<br />

Stephan Zwiers is voormalig directeur en eigenaar van<br />

dit authentieke familiebedrijf. Hij verkocht zijn onderneming<br />

aan The Group of Butchers en stelde daarmee<br />

de toekomst van zowel het bedrijf als zijn gezin veilig.<br />

Stephan legt uit waarom dit het juiste moment was om<br />

het bedrijf over te dragen.<br />

“De toekomst van<br />

mijn bedrijf en gezin<br />

is veiliggesteld”<br />

Een ambachtelijke vleeswarenfabriek in modern<br />

jasje<br />

Historisch gezien is Oss in de jaren ’50 van de vorige eeuw het<br />

epicentrum van de Nederlandse vleesindustrie. “Mijn opa startte<br />

als kleine zelfstandige met het venten van vlees’, start Stephan.<br />

“Hij haalde vleesbotten op bij slagerijen, schraapte het vlees<br />

eraf. Dit verkocht hij vervolgens aan de deur. In de decennia die<br />

volgden groeit het bedrijf van lokale slagerij tot kleine zouterij en<br />

rokerij. Met daarbij een focus op ambachtelijke producten en<br />

werkwijzen. Mijn vader nam op termijn het bedrijf over en behield<br />

de focus op 100% authentieke vleesproducten van de hoogste<br />

kwaliteit.”<br />

Stephan werkte als kind al in de zaak, net als zijn twee broers.<br />

Uiteindelijk bleek zijn interesse het grootst en nammhij het<br />

familiebedrijf over in 2000. “Ik had een duidelijk doel. Onze<br />

traditionele producten wilde ik namelijk in stand houden.<br />

Waarbij we met onze ambachtelijke manier van produceren<br />

bleven zitten aan de bovenkant van de markt. Waar mijn vader<br />

nog niets met machines en computers deed, ben ik gaan<br />

automatiseren. Ook zetten we flink in op kwaliteitsbeheersing<br />

en certificering. We maakten als bedrijf grote ontwikkelingen<br />

door.”<br />

Foto van Stephan Zwiers<br />

52 Interview: Zwiers Vleeswarenbedrijf B.V.<br />

Interview: Zwiers Vleeswarenbedrijf B.V. 53

Een strategische beslissing<br />

Deze overname ging niet over één nacht ijs, het is een weloverwogen<br />

strategisch besluit om het familiebedrijf op dit<br />

moment over te dragen. Stephan vertelt: “Binnen onze markt<br />

vindt een consolidatieslag plaats, waarbij MKB-bedrijven<br />

samengaan met grotere partijen. Om als organisatie te overleven<br />

zouden we flink moeten investeren. Dat zie ik, gezien mijn leeftijd,<br />

niet meer zitten. Daarbij was er op dat moment ook geen zicht<br />

op opvolging vanuit mijn zoon of dochters. Vanuit een realistisch<br />

en rationeel oogpunt was het verstandig na te denken over een<br />

“Adagium haalt<br />

de kolen uit het<br />

vuur en trekt het<br />

proces weer<br />

recht”<br />

verkoop.”<br />

De vele voordelen van deze verkoop<br />

De bedrijfsoverdracht aan The Group of Butchers biedt Stephan<br />

en zijn bedrijf diverse pluspunten. “In de eerste plaats is de<br />

continuïteit gewaarborgd. De familienaam, historie en locatie<br />

blijven behouden. Net als de banen van de medewerkers, zelf<br />

blijf ik ook de komende 5 jaar actief. Ik ga mij nu expliciet richten<br />

op productontwikkeling en zal mijn kennis overdragen. Daarbij is<br />

de toekomst van mij en mijn gezin ook veiliggesteld. Dat geeft<br />

natuurlijk een prettig gevoel. Door ons bij The Group of Butchers<br />

aan te sluiten kunnen we als organisatie professionaliseren. Plus,<br />

we onderzoeken waar we nog meer synergievoordelen kunnen<br />

behalen.”<br />

Klaar voor een verkoop<br />

Vanuit de bank kreeg Stephan het advies om met Adagium te<br />

praten. “Puur om eens te praten over de toekomst”, legt hij uit.<br />

“Stel dat er een punt komt dat ik wilde verkopen of dat er een<br />

Foto van Stephan Zwiers<br />

potentiële koper zich meldt, wat dan? Er was direct sprake<br />

van een klik met Adagium. Zij gaven concrete tips om onze<br />

organisatie verkoopklaar te maken. Vervolgens startten we<br />

ook een acquisitietraject waarbij Adagium op zoek ging naar<br />

kandidaatkopers. The Group of Butchers nam niet lang daarna<br />

een belangrijke klant van mij over. Aangezien zij niet direct<br />

interesse hadden in een overname hielden we die contacten<br />

warm. Gelijktijdig zocht Adagium verder. In de loop van 2023<br />

klopte The Group of Butchers alsnog bij ons aan en schakelden<br />

we snel om tot een deal te komen. De 1ste gesprekken verliepen<br />

goed en Adagium verzorgde de begeleiding tijdens het verkoopproces.”<br />

Vertrouwen vanaf dag 1<br />

Wat volgde is een intensief traject, dat naast de dagelijkse<br />

bedrijfsvoering opgetuigd moest worden. Stephan: “Het werd<br />

mij al snel duidelijk dat ik zo’n complex proces zelf nooit zou<br />

kunnen doorlopen. Adagium bleek inhoudelijk sterk en ontzorgde<br />

mij gedurende het gehele proces volledig. Ze stelden mij op<br />

m’n gemak, ook wanneer ik zaken niet begreep werd alles<br />

zorgvuldig uitgelegd. Geen vraag is te veel en ze zijn altijd<br />

bereikbaar. Dat geeft een prettig gevoel in een roerige tijd.<br />

Zakelijk gezien is het de grootste stap van mijn leven, dan is<br />

het noodzakelijk dat je kunt vertrouwen op je adviseurs.”<br />

De vaart erin houden<br />

Vraag en aanbod ligt uiteindelijk niet ver uit elkaar. En gelukkig<br />

zaten koper en verkoper relatief snel op dezelfde frequentie.<br />

Stephan: “Adagium voerde een waardering uit en werkte<br />

mogelijke constructies uit. Als verkopende partij dien je openheid<br />

van zaken te geven, je bedrijf wordt helemaal doorgelicht.<br />

Dan is het prettig dat je waar mogelijk ontlast wordt. Bijvoorbeeld<br />

tijdens het boekenonderzoek, toen er veel vragen op mij af<br />

werden gevuurd. Dankzij de begeleiding was het goed te<br />

doen. Adagium moest regelmatig de kolen uit het vuur halen<br />

om het proces weer vlot te trekken. En die rol vervulde het<br />

Adagium-team met verve.”<br />

Tijdens een overnametraject kan er van alles gebeuren. “Zo<br />

kunnen er konijnen uit de hoge hoed komen. Die onverwachts<br />

positief of negatief uitpakken. De adviseurs van Adagium zaten er<br />

scherp op, waardoor ze ook adequaat inspeelden op onvoorziene<br />

situaties die zich in het traject voordeden. Doordat zij goed aan<br />

de knoppen draaiden, ontstonden er voordelen voor mij en het<br />

bedrijf. Dat is goud waard natuurlijk.”<br />

Emotie vs ratio<br />

Wie denkt dat Stephan na het tekenen van de deal een fles<br />

champagne opentrok, heeft het mis. “Rationeel gezien weet ik<br />

dat dit de juiste keuze is, maar toch is het op emotioneel vlak<br />

bij vlagen moeilijk. De geschiedenis van het familiebedrijf, mijn<br />

eigen bloed, zweet en tranen die erin zitten. Dat is toch een lange<br />

weg geweest. Het is logisch dat het moeite kost, maar dat is<br />

inmiddels gezakt. Toen ik het nieuws intern deelde, reageerden<br />

medewerkers zeer positief. Er zijn vooralsnog geen grote<br />

wijzigingen, sterker nog: deze overname biedt juist kansen en<br />

synergievoordelen. Dat zien zij gelukkig ook in. De komende<br />

periode gaan we proberen om deze kansen maximaal te benutten.”<br />

Stephan kijkt positief terug op zijn besluit: “Het was een<br />

emotioneel, intensief traject. Maar door het serieus te nemen, te<br />

vertrouwen op mijn overnameadviseurs en de focus te houden<br />

op de bedrijfsvoering is het tot een goed einde gekomen. Met een<br />

positief resultaat!”<br />

54 Interview: Zwiers Vleeswarenbedrijf B.V.<br />

Interview: Zwiers Vleeswarenbedrijf B.V. 55

GRAFFITI WORKSHOP<br />

Soms is het goed om even ‘out of the box’ te denken. Dat is dan ook<br />

precies wat we deden afgelopen zomer. Met onze gewaardeerde<br />

relaties genoten we van een graffiti clinic en borrel.<br />

Geen driedelig pak, maar juist informeel: mét schort, handschoenen en spuitbus. Alle<br />

aanwezigen leerden eerst de basistechnieken van graffiti instructeurs Rico en Rinus van<br />

Graffitinetwerk. Daarna ging iedereen zelf aan de slag in groepen.<br />

Het resultaat: 6 creatieve schilderijen.<br />

Na afloop was er alle tijd voor een hapje en drankje. Het was mooi om te horen dat deze<br />

verrassende middag bij iedereen in de smaak viel.<br />

Team Adagium kijkt terug op een zeer geslaagde middag.<br />

56 Graffiti workshop Graffiti workshop 57

HET VERHAAL VAN<br />

INSTALLATIEBEDRIJF<br />

WERKENDAM<br />

Installatiebedrijf Werkendam, ook wel IBW genoemd, wist de continuïteit van hun organisatie te<br />

waarborgen in 2023. Middels een gefaseerde aandelenoverdracht stapten 2 aandeelhouders uit<br />

(Ron Bresser en Jos van Ojen) en verworven 3 bestaande aandeelhouders een groter belang (Joost<br />

Peters, Gerrit Vermeulen en Arie de Heer). Anco van den Heuvel, sinds 2006 aandeelhouder en<br />

directeur van IBW, behoudt zijn positie. Hij vertelt over de totstandkoming van deze transactie.<br />

“Deze duurzame<br />

oplossing werkt”<br />

Al 47 jaar de verbindende factor<br />

Sinds 1977 draait IBW als een geoliede machine in installatiewerk.<br />

Destijds opgericht door meneer de Heus en Jos van Ojen.<br />

Gespecialiseerd in werktuigkundige installatietechniek en<br />

dak- en geveltechniek. Anco vertelt: “Onze opdrachtgevers<br />

lopen uiteen. Van aannemers en projectontwikkelaars tot<br />

gemeenten, bedrijven en particulieren. En alles daar tussenin.<br />

We richten ons op nieuwbouw en renovatie van gebouwen en<br />

utiliteitswerk. Door de jaren heen zijn we gegroeid tot 90 mensen<br />

en realiseren we bijzonder mooie projecten. In 2006 verkochten<br />

meneer de Heus en Jos van Ojen alle aandelen middels een<br />

management buy-out. Jos werd weer aandeelhouder, net als Ron<br />

en ik. Sindsdien stonden wij aan het roer van IBW.”<br />

Zelf werkt Anco al sinds 1988 in het bedrijf. “Toentertijd gestart<br />

met vakantiewerk. Vervolgens doorgegroeid van assistentloodgieter<br />

naar monteur tot bedrijfsleider en directie. Vanaf<br />

2006 zetten we de groei gestaag door.”<br />

Aandelenoverdracht in fasen<br />

De 3 heren spraken af dat wanneer zij de leeftijd van 65 bereiken<br />

het moment daar is om te stoppen. Anco: “Dat was de gedachte,<br />

maar er was nog geen uitgestippeld plan. In 2020 kwam het<br />

moment daar dat Ron en Jos dachten aan uitstappen. Samen<br />

met Adagium gaven we dat proces vorm. Naar volle<br />

tevredenheid overigens, met een slimme oplossing. Jos<br />

en Ron verkochten een deel van de aandelen aan enkele<br />

medewerkers. Daarbij is het plan opgetuigd dat zij gedurende<br />

3 jaar gefaseerd terugtreden en de nieuwe aandeelhouders<br />

een grotere rol nemen.”<br />

De plannen die in 2020 gemaakt waren, werden in 2023 tot een<br />

passend eind gebracht. “De klik met Adagium is erg goed, dus de<br />

keuze om hen als adviseurs in te schakelen was snel gemaakt.<br />

Team Adagium kwam vervolgens met de constructie waarbij Jos<br />

en Ron het restant van de aandelen konden overdragen.”<br />

Foto van Anco van den Heuvel<br />

58 Interview: Installatiebedrijf Werkendam B.V.<br />

Interview: Installatiebedrijf Werkendam B.V. 59

De meerwaarde van interne opvolging<br />

IBW kiest er bewust voor eerst intern te zoeken naar opvolging.<br />

Anco: “Dat zijn kundige mensen die je kunt vertrouwen, zij kennen<br />

ons bedrijf door en door. Dat voelt goed. Bovendien wilde ik niet<br />

zelf alle aandelen overnemen. Het is eenzaam aan de top, daarbij<br />

is het prettig om te kunnen sparren. Waar we jarenlang een<br />

directie vormden met 3 mensen, bestond het team vanaf 2020<br />

uit 6 personen. Dat gaf een andere dynamiek. Verder veranderde<br />

er niet veel. Al die jaren kunnen Jos, Ron en ik elkaar blindelings<br />

vertrouwen. En dat is in de nieuwe samenstelling net zo.”<br />

Zij weten hoe de hazen lopen<br />

“Het is bijzonder prettig om adviseurs te hebben die je bij de<br />

hand nemen en begeleiden”, stelt Anco. “Adagium voerde de<br />

waardebepaling uit, kwam met de overname- en financieringsconstructie.<br />

Dit werd direct op een ijzersterke manier<br />

onderbouwd, zodat het in één keer geaccepteerd werd door<br />

“Onze mensen<br />

kennen het bedrijf<br />

als geen ander”<br />

de bank. Daar komt de expertise van Adagium om de hoek<br />

kijken. Gedurende het proces gaven zij gericht advies. Toen er op<br />

een bepaald punt een patstelling ontstond tussen de aandeel-<br />

houders, hebben zij dit gladgestreken. Het proces verliep van<br />

begin tot eind vloeiend en natuurlijk.”<br />

Een mooie toekomst voor IBW<br />

Anco had in deze aandelenoverdracht een bijzondere positie,<br />

waarbij hij 2 petten op had. “Enerzijds diende ik mijn bestaande<br />

aandelen te verkopen, net als Ron en Jos. Om ze vervolgens weer<br />

terug te kopen, samen met de aanblijvende aandeelhouders.<br />

Dan wil je in eerste instantie natuurlijk zo veel mogelijk waar<br />

voor je geld, maar anderzijds besef je dat de prijs realistisch en<br />

financierbaar moet zijn. Dat is zeker zo wanneer je de continuïteit<br />

van het bedrijf goed wil borgen. Daarin bleek Adagium ook een<br />

prettige sparringpartner die daarin de juiste raad geeft.”<br />

loodgieterswerk en onze dagelijkse business. Dan is het fijn dat<br />

een partij als Adagium het gros van het werk uit handen neemt.<br />

Zij regisseren het proces zodat wij ons op onze werkzaamheden<br />

konden richten. En mochten er ontwikkelingen of verrassingen de<br />

revue passeren, dan weet Adagium adequaat te handelen.”<br />

Mede dankzij deze uitkomst gaat IBW een positief toekomstperspectief<br />

tegemoet. “Met de nieuwe aandeelhouders aan<br />

boord staat er een sterk team waarmee we de komende jaren<br />

vooruit kunnen. Daarnaast hebben we mooie projecten binnengehaald<br />

en zit er genoeg in de pijpleiding. We staan te boek als<br />

een betrouwbare partner binnen onze markt, dat willen we graag<br />

verder uitbouwen.”<br />

Een nieuw hoofdstuk<br />

Begeleiding in een dergelijk traject is onmisbaar. Dat staat als<br />

een paal boven water, volgens Anco. “Het liefst richt ik mij op<br />

De aandelenoverdracht werd officieel afgerond op 18 oktober<br />

2023. “Voor Jos en Ron sloot hiermee een hoofdstuk, maar ze<br />

werken nog steeds bij IBW. Als bedrijf sloegen we de bladzijde om<br />

en schrijven we nu elke dag verder. De komende jaren blijf ik mij<br />

onverminderd inzetten voor ons prachtige bedrijf.”<br />

“Met dit sterke team<br />

bouwen we verder”<br />

60 Inhoudsopgave<br />

Interview: Installatiebedrijf Werkendam B.V. Interview: Installatiebedrijf Werkendam B.V. 61

HET VERHAAL VAN<br />

VDS TANDTECHNIEK<br />

Sinds 1990 houden de tandtechnische specialisten<br />

van VDS Tandtechniek zich elke dag bezig met<br />

reconstructieve tandtechniek. Petra van der Schee<br />

richtte het bedrijf op en draagt het op termijn over<br />

“Vanaf de 1ste minuut<br />

werd ik gegrepen door<br />

dit vak”<br />

“Een rooskleurige<br />

toekomst, daar<br />

zetten we samen<br />

onze tanden in”<br />

aan medewerker Tim van Son. Eerder dit jaar werd de<br />

optieovereenkomst getekend. Vanaf nu zal hij klaargestoomd<br />

worden om het stokje van Petra over te<br />

nemen. In de tussentijd worden beslissingen in<br />

overleg genomen.<br />

tiener zat ik voor de tv en zag ik iemand aan een werktafel<br />

zitten. Hij was tanden aan het maken. Ik werd erdoor gegrepen en<br />

wist: dit wil ik ook! Inmiddels werk ik 42 jaar als tandtechnicus en<br />

bouw ik 32 jaar aan VDS Tandtechniek. Het is voor mij de perfecte<br />

combinatie van creativiteit, techniek en ondernemen. Al die jaren<br />

werk ik met veel blijdschap, met een team fijne mensen.”<br />

Adagium begeleidde het duo in deze bijzondere overdracht. In<br />

dit verhaal voelen we de huidige en toekomstige eigenaar van<br />

VDS Tandtechniek hierover uitvoerig aan de tand.<br />

Thuis in tandtechniek<br />

VDS Tandtechniek is een innovatief tandtechnisch laboratorium<br />

in Oisterwijk. Ze werken in opdracht van tandartsen om vaste<br />

constructies, zoals kroon- en brugwerk, te maken. Petra: “Als<br />

Tim: “Mijn ouders hadden een horecazaak en ik heb jarenlang<br />

in die branche gewerkt, als bedrijfsleider. Ik wilde het roer<br />

omgooien en een vriend, die zelf tandarts is, wees mij op het vak<br />

tandtechniek. Nadat ik mij erin verdiept had, ben ik de opleiding<br />

gaan volgen. Inmiddels werk ik nu 2,5 jaar met veel plezier bij VDS<br />

Tandtechniek. Ik wist dat wanneer ik het vak écht wilde leren,<br />

ik naar VDS Tandtechniek toe moest omdat zij vooroplopen in<br />

techniek en innovatie.”<br />

Foto van Tim van Son (l), Petra van der Schee (r)<br />

62 Interview: VDS Tandtechniek B.V.<br />

Interview: VDS Tandtechniek B.V. 63

Gedeelde visie: het gehele gebit<br />

In een eerder stadium doorliep Petra al twee keer een traject<br />

om VDS Tandtechniek op termijn over te dragen. Petra: “Dat<br />

liep beide keren uiteindelijk stuk op een verschil in visie. Wij zijn<br />

binnen onze branche de koploper in het digitaliseren van onze<br />

workflow. Daarnaast kijken we verder dan alleen het maken van<br />

een mooie tand. Vanuit een holistische gedachte richten we<br />

ons namelijk op het gehele gebit. Ik vind het belangrijk dat mijn<br />

opvolger die visie deelt. En dat is met Tim absoluut het geval.”<br />

Tim: “Petra verraste mij, maar ik zei al snel ja op de vraag om<br />

het bedrijf op termijn over te nemen. Het is mijn wens om iets<br />

voor mijzelf te doen. Hier is veel vrijheid en het team is hecht.<br />

Er is een mooi klantenbestand en ik hoef niet zelf van 0 te<br />

beginnen. Daarbij spreekt het mij aan dat we met onze<br />

reconstructieve tandtechniek naar het grotere geheel kijken.”<br />

Gezond verstand<br />

Door dingen te benoemen kom je uiteindelijk in contact met de<br />

juiste mensen die je verder kunnen helpen. Tim: “Iemand in mijn<br />

netwerk koppelde mij met Adagium. De klik was er en het voelde<br />

vertrouwd om hen als overname adviseur in de arm te nemen.<br />

Adagium legde elke stap in het proces helder uit en liet met name<br />

het gezonde verstand spreken. Ze vertaalden complexe zaken<br />

naar begrijpelijke materie. Daardoor begrepen wij wat er van ons<br />

verwacht werd en wat alles betekent.”<br />

Doortastend en duidelijk<br />

Petra: “Mijn vader had een bijzondere constructie in gedachten.<br />

Hierbij maken we nu heldere afspraken naar elkaar toe om<br />

onze commitment vast te leggen. In deze constructie zijn we er<br />

beiden bij gebaat om de onderneming de komende 5 jaar nog<br />

verder uit te bouwen. Adagium zorgde ervoor dat deze concrete<br />

afspraken, waar we allebei profijt bij hebben, werden vastgelegd.<br />

De deal houdt in dat Tim nu de optie verkrijgt om over 5 jaar de<br />

keuze te hebben de onderneming volledig over te nemen.<br />

Adagium werkte deze constructie tot in detail voor ons uit.”<br />

Tim: “Op verzoek van Adagium schakelden we ook Wesselman<br />

Accountants | Adviseurs in, om ons bij de fiscale uitwerking te<br />

helpen. Om voldoende comfort te krijgen bij de constructie<br />

volgde een intensief overleg met de Belastingdienst om<br />

zodoende groen licht te krijgen. Gelukkig kwam Adagium in<br />

samenwerking met Wesselman Accountants | Adviseurs<br />

“We werken beiden<br />

voor hetzelfde doel”<br />

met hen tot een constructieve oplossing voor deze<br />

ongebruikelijke constructie. Dit tekent ook het volhardende<br />

karakter van Adagium. Ze pakken door terwijl ze ook andere<br />

opties konden adviseren.”<br />

Voorkom scheve gezichten<br />

Petra: “Adagium structuur aan in het proces en bewaart het<br />

overzicht. In feite als een projectleider. Ze zetten acties uit<br />

en zitten mensen achter hun broek aan. En tijdens elke stap<br />

in het proces was er een gemoedelijke sfeer. Dat maakte de<br />

samenwerking prettig.” Tim: “Adagium is altijd bereikbaar en<br />

reageert snel. Daarbij leggen ze alles ook in Jip-en-Janneketaal<br />

uit. Handig, want er komt nog wel eens vakjargon voorbij<br />

in de documenten en brieven. Het loont ook om even de tijd te<br />

nemen om alle zaken goed uit te denken en op papier te zetten.<br />

Dit voorkomt scheve gezichten en onduidelijkheden na afloop.”<br />

Petra en Tim vinden het belangrijk dat het team van VDS<br />

Tandtechniek achter de keuze staat. “De neuzen moesten<br />

dezelfde kant op staan. Gelukkig reageerden alle medewerkers<br />

enthousiast toen we het nieuws bekend maakten.”<br />

Samen werken aan de toekomst<br />

Er is veel inhoudelijke kennis om over te dragen. Vandaar<br />

dat Petra nog jaren verbonden blijft aan VDS Tandtechniek.<br />

Tim: “Ik zit nog niet zo lang in het vak. Voor mij is het dan ook<br />

belangrijk dat Petra bij het bedrijf betrokken blijft. De komende<br />

5 jaar leidt Petra nog VDS Tandtechniek en draagt zij haar kennis<br />

en kunde over. De 5 jaren die daarop volgen blijft Petra betrokken<br />

in de rol als ambassadeur. Geleidelijk zal ik steeds meer naar<br />

voren treden. Vooruitkijkend willen we als organisatie blijven<br />

innoveren. Door onder meer te investeren in nieuwe technieken.<br />

Waar veel laboratoria nog analoog werken, gaan wij verder met<br />

digitaliseren. Daarnaast gaan we verbouwen om verdere groei te<br />

faciliteren en zetten we voornamelijk in op het versterken van<br />

onze langdurige klantrelaties.”<br />

Petra: “We trekken nu echt samen op en maken samen<br />

beslissingen. Dat werkt prettig, omdat we vaak op dezelfde lijn<br />

liggen. En dankzij de gemaakte afspraken werken we voor<br />

hetzelfde doel en zijn er geen tegenstrijdige belangen. Daarmee<br />

maken we de toekomst van VDS Tandtechniek zo rooskleurig<br />

mogelijk. Voor mij is het belangrijkste dat de continuïteit<br />

gewaarborgd blijft. De cultuur en visie behouden blijven<br />

en de energie, die het bedrijf uitstraalt, op een goede manier<br />

doorgegeven wordt.”<br />

HET VERHAAL VAN<br />

BOB VAN LEUR<br />

Een overnametraject beschouwt men in de regel als succesvol zodra<br />

er daadwerkelijk een bedrijfsaankoop plaatsvindt. Maar ook wanneer<br />

een bedrijfsovername niet doorgaat, kunnen de beoogde kopers<br />

tevreden zijn. Dat bewijzen Bob van Leur en Paul Kox.<br />

Zij schakelden Adagium in om een grote verfspecialist in<br />

Nederland over te nemen. En ondanks dat de aankoop afketste,<br />

zien zij dit toch als een succes. “Een ‘nee’ kan namelijk ook een heel<br />

fijn antwoord zijn.” Bob van Leur<br />

vertelt over hun ervaringen met<br />

dit beoogde overnametraject.<br />

Complementair aan<br />

elkaar<br />

Paul Kox en Bob van Leur kennen<br />

elkaar van hun tijd op Aruba.<br />

Bob: “We speelden hockey bij de<br />

Arubaanse hockeyclub en Paul<br />

liep stage bij mijn marketing-<br />

bureau. Er ontstond een hechte<br />

band en we raakten bevriend. De<br />

familie van Paul zit al jarenlang<br />

in de verf. Zijn vader had in het<br />

verleden de grootste verfhandel<br />

in Noord-Holland, opgericht door<br />

zijn opa. Zodoende is hij zo’n 3<br />

jaar geleden gestart bij een soortgelijke firma in de verfbranche.<br />

In feite met de intentie om het bedrijf op termijn over te nemen.<br />

Paul vroeg mij om samen het bedrijf aan te kopen. We zijn namelijk<br />

erg complementair aan elkaar. Hij is sterk in automatisering,<br />

processen en finance, ik in strategie, commercie en export.”<br />

Een stroperig proces<br />

Ze zochten bewust een overnamekantoor buiten de Randstad.<br />

Bob: “De verfspecialist is gevestigd in de buurt van Amsterdam.<br />

“De deal die niet<br />

doorging, maar toch<br />

succesvol was”<br />

Wij wilden graag met een volledig onafhankelijke partij samen-<br />

werken. De daadkracht en het nuchtere karakter van Adagium<br />

spreekt ons aan. Vol goede moed startten we samen het overname-<br />

Op tijd gestopt<br />

traject, dat helaas erg stroperig<br />

verliep. Het duurde lang voordat<br />

we de juiste cijfers ontvingen.<br />

Daarbovenop kwam dat het<br />

machinepark op termijn om flinke<br />

investeringen vroeg. Iets dat<br />

Adagium concludeerde tijdens<br />

een bedrijfsbezoek. Hierop baseerde<br />

Adagium vervolgens een<br />

keurig overnamebedrag. Maar het<br />

bleek dat het bod en de vraagprijs<br />

dermate ver uit elkaar lagen<br />

dat we daar met de verkopende<br />

partij financieel niet uitkwamen.<br />

Daardoor verloren Paul en ik het<br />

vertrouwen in een succesvolle<br />

overname.”<br />

Uiteindelijk besloten ze dat de deal niet doorging. Bob: “Simpel<br />

gezegd: Adagium behoedde ons voor een deal die verkeerd uit<br />

zou kunnen pakken. De benodigde investeringen in combinatie<br />

met de sterk concurrerende markt, gaven geen rooskleurig<br />

vooruitzicht. Dankzij de scherpte van Adagium zagen we dit op<br />

tijd in. Daar hebben we goede gesprekken met Adagium over<br />

gevoerd. Eerlijk en oprecht. Soms kan ‘nee’ ook het juiste<br />

antwoord zijn. Dat resulteert er nu in dat Paul en ik ons beraden<br />

over onze toekomst. En wie weet wat er nog op ons pad komt.”<br />

64 Interview: VDS Tandtechniek B.V.<br />

Interview: Bob van Leur 65

HET VERHAAL VAN<br />

POLYVISION<br />

BEDPRODUCTIONS<br />

“Vertrouwen<br />

vormt een<br />

belangrijke<br />

basis”<br />

Mark van de Laarschot en zijn vrouw Cindy ondernemen al 27 jaar in de meubelbranche. In 2023<br />

namen zij Polyvision Bedproductions over, een prachtige productielocatie voor schuimtoepassingen.<br />

Een bedrijf dat zij naast hun eigen familiebedrijf Hml Bedding in boxsprings en matrassen gaan<br />

runnen. Mark vertelt: “Het is bijzonder eervol om het familiebedrijf van een ander over te nemen.<br />

Ik zie het als een belangrijke taak Polyvision Bedproductions een rooskleurige toekomst te bieden.”<br />

Veelzijdig en volhardend<br />

In de meubel- en beddenbranche is Mark van de Laarschot een<br />

vertrouwd gezicht. Naast 27 jaar ondernemen, vervult Mark 2<br />

bestuurlijke rollen in onder meer de landelijke branchevereniging.<br />

“Stilzitten is niet aan mij besteed”, legt Mark uit. “Mijn vader<br />

was zelfstandig meubelagent en in 1997 startte ik met een eigen<br />

beddenspeciaalzaak. Daar is mijn ondernemersavontuur<br />

gestart. Niet lang daarna ging ik verder als meubelagent en later<br />

een compleet zelf ontwikkelde eigen productlijn in boxsprings<br />

en matrassen. Nu met de overname van deze productielocatie<br />

voegen we daar een nieuw hoofdstuk aan toe.”<br />

Polyvision is een volwaardige productielocatie. Gespecialiseerd<br />

in het complete productieproces rondom schuimtoepassingen.<br />

Van houtbewerking, schuim snijden, verlijmen en indien gewenst:<br />

confectie en stofferen. Op een mooie locatie in Friesland<br />

produceert het bedrijf zowel halffabricaten als complete eindproducten.<br />

Van boxsprings, hoofdborden en matrassen tot<br />

elementen voor animalbedding, verpakkingsindustrie, maar ook<br />

schuimelementen voor de sportbranche.<br />

Varen op vertrouwen<br />

De basis voor een overname ligt bij vertrouwen. Mark legt uit:<br />

“In mijn ogen is het cruciaal om support en draagkracht van de<br />

verkopende eigenaar te hebben wanneer je een bedrijf overneemt.<br />

Dat verhoogt de slagingskans aanzienlijk. Gelukkig is dat<br />

vertrouwen er. Na dat 1ste gesprek ging ik met Adagium om<br />

tafel om te bepalen hoe ik dit traject het beste kan aanvliegen.<br />

Adagium ken ik uit mijn ondernemersnetwerk en ik wist dat ik<br />

hen aan mijn zijde wilde hebben. Dat voelt namelijk goed en<br />

vertrouwd.”<br />

Normaal gesproken houdt Mark bij voorkeur zelf de touwtjes<br />

in handen. “Ik heb er nu bewust voor gekozen om Adagium het<br />

vertrouwen te geven de kar te trekken en het proces te<br />

regisseren. Simpelweg omdat ik geen ervaring had in overnametrajecten<br />

en al snel wist dat dit een complex proces is. Het<br />

prettige hierin is dat Adagium de tijd neemt om alles klip-en-klaar<br />

uit te leggen. Bij elke stap in het traject vertelden ze in hapklare<br />

brokjes wat de opties zijn, welke voor- en nadelen het brengt<br />

en hoe we het beste de vervolgstap kunnen zetten. Daardoor<br />

konden we dit enorme traject goed doorlopen, met goede<br />

resultaten.”<br />

Een sterke rolverdeling<br />

In de beginfase van het traject waren Mark en Adagium het eens:<br />

het is belangrijk om de relatie met de verkoper goed te houden.<br />

Mark: “Absoluut, het was ons doel dat zowel koper als verkoper<br />

tevreden zouden zijn met de transactie. Zeker omdat we ook na<br />

het sluiten van de deal nog met elkaar verder willen. Zijn kennis<br />

is namelijk van belang om een goede overdracht te realiseren.<br />

We hadden een goede rolverdeling waarbij ik nooit inhoudelijke<br />

discussies heb gevoerd met de verkoper. Die taak pakte<br />

Foto van Mark van de Laarschot<br />

66 Interview: Polyvision Bedproductions B.V.<br />

Interview: Polyvision Bedproductions B.V. 67

“Op de cruciale punten<br />

zetten zij een stap extra”<br />

Adagium met verve op. Hierdoor is mijn relatie met de vorige<br />

eigenaar meer dan overeind gebleven. In een goede deal moet je<br />

als koper en verkoper allebei tevreden zijn met het eindresultaat.<br />

Daar stuurt Adagium actief op.”<br />

Sponsoring<br />

Avesteyn<br />

Strak, zorgvuldig en prettig<br />

In het overnametraject lijnde Adagium ook de experts aan waar<br />

zij zelf regelmatig mee werken. “Dat pakte ook goed uit, want het<br />

overnametraject is voor beide partijen strak zakelijk maar wel<br />

zorgvuldig en prettig verlopen. Dan heb ik ook geen behoefte om<br />

een vinger in de pap te hebben. Dat maakt dat ik terugkijk op een<br />

uitstekende samenwerking. Op de cruciale punten in het proces<br />

merk je dat Adagium net een stapje verdergaat. Waarbij zij<br />

voortdurend de onderlinge relaties bewaken. Dat betaalt zich<br />

nu uit in de uiterst prettige overdrachtsfase met de vorige<br />

eigenaar. Hij blijft aan als adviseur en is bereid om de komende<br />

jaren beschikbaar te blijven.”<br />

Vanuit vertrouwen verder gaan<br />

Mark bereidde de eerste stappen na de closing tot in detail<br />

voor. “Ik wilde direct een goede start maken. Het speelt mee<br />

dat veel medewerkers mij al 16 jaar kennen als klant. Ze hebben<br />

een goed gevoel bij de richting die ik op wil. In de basis blijft het<br />

bedrijf voortborduren op hetgeen ze nu al doen. Onze ambitie<br />

ligt niet zozeer in het najagen van een enorme groei. We willen<br />

juist mooie dingen blijven maken met Polyvision.”<br />

De blik op vooruit<br />

“De reacties van klanten van Polyvision zijn ook positief”, vertelt<br />

Mark. “Ik voel mij gesterkt door het vertrouwen dat er is. Dat ik<br />

alle belangen goed zal behartigen en Polyvision op een goede<br />

manier zal voortzetten. Cindy en ik zijn klaar om dit nieuwe<br />

hoofdstuk te schrijven. En dat is zeker mede mogelijk gemaakt<br />

door Adagium.”<br />

Binnen het Adagium-team maken we er een sport<br />

van om iets terug te doen voor de maatschappij.<br />

Vandaar dat we onder meer de plaatselijke sponsor, naast de hoofdsponsors het hoogste<br />

sponsorschap binnen de club.”<br />

voetbalclub Avesteyn in Heeswijk-Dinther<br />

sponsoren. Voorzitter Wilson Bosch en<br />

Albert vult aan: “We vinden het belangrijk om<br />

Albert Dominicus vertellen meer over deze<br />

vanuit maatschappelijk oogpunt een bijdrage<br />

samenwerking.<br />

te leveren. Hierdoor kan Avesteyn bijvoorbeeld<br />

investeren in nieuwe faciliteiten voor de jeugdige<br />

Teruggeven aan jeugdige voetballers spelers van de club. Wat ons betreft een mooie<br />

Sinds de oprichting in 1941 voorziet voetbalclub manier van het realiseren van lokale verbinding.”<br />

Avesteyn in een belangrijke maatschappelijke<br />

behoefte voor jong en oud in Heeswijk-Dinther. Wilson: “De bijdragen van sponsoren als Adagium<br />

Wilson: “Binnen het dorp is Avesteyn een plek maakt een voetbalclub rijk. Niet zozeer qua geld,<br />

van verbinding voor zowel junioren als senioren. maar in mate van wat je kunt doen voor jeugdige<br />

Als voetbalvereniging ben je enigszins beperkt in voetballers. Onze club beschikt nu over een<br />

financiële middelen. Natuurlijk haal je inkomsten trapmuur en pannaveldje, mooie tribune en<br />

vanuit een goedlopende kantine, maar wanneer prachtig sportpark. Alle sponsorgelden komen ten<br />

je iets bijzonders wil doen zijn sponsoren van goede van de spelers. En daar zijn we dankbaar<br />

wezenlijk belang. Adagium helpt ons als 3-sterren voor.”<br />

68 Interview: Polyvision Bedproductions B.V.<br />

Sponsoring: Avesteyn 69

“DE OVERDRACHT<br />

BRENGT NIEUWE<br />

ENERGIE”<br />

Van Zutphen Elektro B.V. in<br />

Heeswijk-Dinther slaat de handen<br />

ineen met Michelbrink Elektro B.V.<br />

Samen kunnen ze beter inspelen<br />

op de ontwikkelingen in de markt.<br />

Ondernemer Dennis van Zutphen<br />

verkocht zijn bedrijf om zo de<br />

kwaliteit en continuïteit te kunnen<br />

blijven bieden richting klanten.<br />

Zelf blijft hij als bedrijfsleider<br />

verbonden aan zijn verkochte<br />

onderneming.<br />

In het overnametraject werd<br />

Dennis van start tot finish<br />

bijgestaan door Adagium.<br />

Nu vertelt hij over zijn ervaringen<br />

in dit verkoopproces.<br />

Foto van Dennis van Zutphen<br />

Expert in elektrotechniek<br />

Met tientallen jaren ervaring op de teller weet Dennis van<br />

Zutphen de juiste verbindingen te leggen binnen de elektrotechniek.<br />

“In de jaren ’90 startte ik als vakantiemedewerker bij<br />

Ketelaars Elektro”, legt hij uit. “Op mijn 20ste ben ik daar in dienst<br />

gegaan en uiteindelijk nam ik het bedrijf over in 2006. De groei<br />

verliep gestaag. In 2007 verhuisden we naar een nieuwbouwpand<br />

maar we groeiden uit onze jas. Het aantal medewerkers steeg<br />

van 3 naar 10. Daarom bouwden we in 2013 zelf het bedrijfspand<br />

waar we nu gevestigd zitten. De naam wijzigde ik in 2009 naar Van<br />

Zutphen Elektro B.V. Binnen de regio zijn wij tot op de dag van<br />

vandaag een betrouwbare partner in elektro- en agrotechniek<br />

voor onze klanten in de woningbouw, industrie, utiliteit en<br />

agrarische sector.”<br />

Tijd voor verandering<br />

Het team van Van Zutphen Elektro B.V. stond onder druk.<br />

Installaties zijn complexer geworden, de regelgeving is<br />

aangescherpt. Daarbij stroomt het werk nog steeds binnen en<br />

kampt het elektrotechnische bedrijf soms met capaciteitsproblemen.<br />

“Zelf maakte ik al enkele jaren weken van 80 uur.<br />

Wat op de lange termijn niet te doen is. Waar ik vroeger alle<br />

werkzaamheden rondom regelgeving en keuringsrapporten zelf<br />

kon uitvoeren, is dat tegenwoordig niet meer te realiseren. De<br />

norm wordt steeds strenger en dat vraagt om veel uitzoekwerk.<br />

Daarnaast zie ik ook kansen om verder te groeien, want de<br />

vraag blijft toenemen. Ik wil de continuïteit op een goede<br />

manier waarborgen.”<br />

Het juiste moment om te verkopen<br />

De tijd was rijp voor Dennis om zijn bedrijf over te dragen<br />

en hij had de perfecte overnamekandidaat op het oog. “3 jaar<br />

geleden raakte ik in gesprek met de directie van Michelbrink<br />

Elektro. Een eventuele overname werd besproken, maar ik hield<br />

de boot toen bewust af. In mijn ogen was ik met mijn 44 jaar te<br />

jong om te verkopen. Wel startten we een samenwerking. Op<br />

die manier kon ik aftasten of de juiste klik er was. En die is er<br />

zeker. We denken namelijk op dezelfde manier over het werk en<br />

komen met dezelfde oplossingen. Ook vullen we elkaar goed aan.<br />

Daarbij is het een grote club met 35 mensen, waardoor er veel<br />

meer capaciteit is om werk op te pakken. Beide bedrijven zijn<br />

actief in elektro- en agrotechniek.”<br />

Inhoudsopgave 71<br />

70 Interview: Inhoudsopgave Van Zutphen Elektro B.V. Interview: Van Zutphen Elektro B.V. 71

Soepel en snel<br />

Via zijn boekhouder kwam Dennis in contact met Adagium.<br />

“De ervaring spatte er vanaf in het eerste gesprek. Dan weet<br />

je dat je met een kundige partij te maken hebt. Het gevoel was<br />

goed en ik besloot om met Adagium aan mijn zijde het verkoop-<br />

proces in te gaan. Zij namen contact op met Michelbrink, die<br />

direct geïnteresseerd waren in een overname. De eerste plannen<br />

werden snel gemaakt, dat soepel verliep omdat we elkaar<br />

kennen. Adagium nam ons hierin echt bij de hand en leidde het<br />

proces in goede banen.”<br />

Er komt veel op je af<br />

In een dergelijk traject komt er veel op iemand af, ondervond ook<br />

Dennis. “Samen met Adagium werkten we een financieel voorstel<br />

uit, dat legden we voor aan de koper. Dat ging vervolgens<br />

een aantal keer over en weer, maar we kwamen er goed uit.<br />

Gelukkig is mijn vrouw financieel sterk onderlegd, want mijn<br />

expertise ligt daar niet. Het is moeilijke materie en er passeren<br />

zaken de revue waar je normaal gesproken niet over nadenkt.<br />

Denk aan garantieclaims bijvoorbeeld. Daarnaast werden er veel<br />

vragen op ons afgevuurd in het due diligence onderzoek. Het<br />

Adagium-team stond ons hierin bij om alles uit te leggen en te<br />

adviseren welke oplossingen het beste passen.”<br />

We versterken elkaar<br />

Van Zutphen Elektro B.V. is officieel verkocht aan Michelbrink<br />

B.V., maar beide bedrijven blijven vanuit hun eigen entiteit<br />

opereren. De agrarische activiteiten worden wel overgedragen<br />

aan Michelbrink Beekveld Agrotechniek B.V. maar blijven vanuit<br />

Heeswijk-Dinther gestuurd worden. Dennis: “Wij blijven de regio<br />

Heeswijk-Dinther bedienen op het gebied van elektrotechniek.<br />

Voor onze klanten in de woningbouw, industrie en utiliteit<br />

verandert er dus niets. Ik blijf zelf ook als bedrijfsleider actief<br />

in het bedrijf. En ik hoop hier nog jaren te blijven werken. Een<br />

mooie bijkomstigheid is dat ik nu met een gerust hart werk kan<br />

overdragen en we ook meer projecten aan kunnen nemen. Er<br />

staan simpelweg meer mensen paraat.”<br />

“Dankzij de goede<br />

klik kunnen we de<br />

toekomst goed<br />

tegemoet gaan”<br />

Laat je bijstaan door experts<br />

Om zonder begeleiding het verkoopproces te doorlopen was<br />

voor Dennis geen optie. “Er komt zoveel bij kijken, zaken waar je<br />

zelf geen kennis van hebt. Adagium neemt je bij de hand, stelt<br />

je gerust en laat zien wat het beste is voor jouw situatie. Denk<br />

bijvoorbeeld aan de financiële onderhandelingen. Ze weten hoe<br />

het werkt en hoe er gehandeld moet worden. Daarbij zorgen<br />

ze ervoor dat er goede afspraken op papier gezet worden én<br />

dat alles juridisch goed dichtgetimmerd is. Dat is natuurlijk erg<br />

prettig!”<br />

“Ze nemen je<br />

bij de hand en<br />

laten zien wat het<br />

beste is voor jouw<br />

situatie”<br />

Ga voor een goede klik<br />

Het advies van Dennis is duidelijk: “In het proces hebben beide<br />

partijen wat water bij de wijn moeten doen, juist ook omdat<br />

we samen verdergaan. Dan draait het niet om de hoogste<br />

verkoopopbrengst. Het is vele malen belangrijker dat je een partij<br />

zoekt die bij je past. Zodat je klanten en medewerkers ook op<br />

een goede manier verder kunnen. Die klik is wat mij betreft het<br />

belangrijkste aspect in het traject. Dan kun je de toekomst samen<br />

op een goede manier tegemoet gaan.”<br />

Weinig veranderingen, meer mogelijkheden<br />

Het stilhouden voor medewerkers was lastig, maar Dennis had<br />

veel aan zijn vertrouwenspersonen waarmee hij kon sparren.<br />

“Je wil het graag bespreken met mensen, maar dat kan niet. Het<br />

was ook een opluchting toen er getekend was en ik het nieuws<br />

met iedereen mocht delen. Er viel iets van mijn schouders af. Na<br />

de zomervakantie heb ik, in goed overleg met de directie van<br />

Michelbrink, het nieuws gedeeld met medewerkers en klanten.<br />

De reacties zijn over het algemeen zeer positief. We blijven de<br />

kwaliteit bieden die mensen gewend zijn en door de samen-<br />

werking zullen er meer voordelen ontstaan. Dat maakt dat ik zeer<br />

tevreden terugkijk op hoe het gelopen is.”<br />

Inhoudsopgave 73<br />

72 Interview: Van Zutphen Elektro B.V. Interview: Van Zutphen Elektro B.V. 73

WHITEPAPERS OVER<br />

HET OVERNAMEPROCESS<br />

EEN GREEP UIT<br />

ONZE TRANSACTIES<br />

IN 2023<br />

Download<br />

gratis<br />

waardevolle<br />

whitepapers<br />

Voor veel ondernemers wordt het overnameproces vroeg of laat een<br />

onderwerp van gesprek. Het verkopen van uw onderneming is echter<br />

geen dagelijkse kost. In onze whitepapers leggen wij u stapsgewijs uit<br />

wat er gebeurt, wat u zelf kunt doet én wat u mag<br />

verwachten van uw adviseurs.<br />

GA NAAR ADAGIUM.NL/KENNISBANK<br />

74 Waardevolle whitepapers<br />

Transacties 2023 75

Ieder bedrijf een<br />

goed vervolg<br />

Ontvang<br />

gratis<br />

een waarde<br />

indicatie<br />

Krijg inzicht in de<br />

staat van uw bedrijf<br />

Vul gratis onze waarderingstool in.<br />

U ontvangt in een rapport de waarde indicatie.<br />

JAARGANG <strong>2024</strong> EDITIE #23<br />

WWW.ADAGIUM.NL

logo

products

Resources

Company

Terms of service
Privacy policy
Cookie policy
Cookie settings
Imprint
Change language
Made with love in Switzerland
© 2024 Yumpu.com all rights reserved

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!