12 | Insight Electronics#1/2•<strong>2008</strong> Utvider sin produktportefølje Silica i medvind Det er god aktivitet i det norske markedet, og vi tar i tillegg markedsandeler, sier Silicas salgssjef for Norge, Petter Skaane. Han ser for seg ytterligere vekst etter at moderselskapet Avnet Inc nylig sikret seg agenturet til en av verdens ledende leverandører av analoge produkter; Maxim. Skaane ønsker velkommen til kontoret i Asker, der 13 ivrige medarbeidere jobber iherdig for å gjøre livet lettere for kundene. Det synes å være en god ordretilgang hos sluttkundene nå, og som resultat blir jo aktiviteten stor også hos underleverandører og kontraktsprodusenter, sier han fornøyd og fremhever betydningen av såkalt FAE (Field Application Engineer) – teknisk kvalifiserte mennesker som snakker med utviklere hos sluttkundene og presenterer nyheter, produkter og løsninger fra Silicas agenturer. Ledende produsenter Som pan-europeisk distributør av halvledere betjener Silica markedet med mer enn 25 ledende halvlederprodusenter. Logistikksystemene er ledende i bransjen. Silica har 550 ansatte i Europa, fordelt over 38 kontorer i 24 land og er en divisjon av Avnet Inc, verdens største distributør av halvledere, med hovedkontor i Phoenix, USA. Avnet omsetter for mer enn 15 milliarder dollar i året. Silica økte omsetningen til 732 millioner euro i siste regnskapsår, fra 635 millioner året før. Og er den tredje største distributøren i Europa. Virksomheten er fordelt på flere steder. Vi har salgsavdeling her i Norge, regnskapsavdeling i Stockholm, innkjøpsavdeling i Paris og et stort lager i München som betjener hele Europa. Tilgang til et så stort og omfattende lager er et veldig viktig logistikkverktøy med raske leveranser fra en dag til den neste, påpeker Skaane. Kundenes behov Han viser fram Silicas linecard, en rekke anerkjente produsenter som leverer produkter fra enkle, diskrete halvledere til produkter som krever designintegrasjon på høyt nivå. – Silicas produktutvalg omfatter en fokusert portefølje som favner om nærmest ethvert aspekt ved design og konstruksjon av elektroniske kort. Våre erfarne team av applikasjonsingeniører og selgere gir kundenes behov full oppmerksomhet – fra teknisk støtte og logistikktjenester til et komplett sett av verdiøkende tjenester, forklarer Skaane. Han slår fast at forståelsen for kundenes behov og ønsker om skreddersydde løsninger er en nødvendighet for at man skal ha suksess som distributør: Å oppnå en god omsetning i form av salg av komponenter er kun mulig hvis kunden er fornøyd med den totale pakkeløsningen. De forventer at vi er konkurransedyktige på totalkostnader, time-to-marked og ikke minst at vi har den nødvendige kompetanse når det gjelder problemløsninger. Jeg har et klart inntrykk av at kundene verdsetter oss høyt og er fornøyd med samar- beidet. De virker også fornøyd med den positive forandringen Avnet har hatt, ved å satse sterkt på spesialisering, fleksibilitet og service, sier Skaane. Økende etterspørsel Silica satser nå på å utvide markedsaktivitetene ytterligere, med spesiell fokus på tekniske løsninger innen programmerbar logikk, analogt og wireless. Å innlemme Maxim i sitt linecard, er et godt eksempel på offensiv satsning. Maxim er en verdensleder innen analoge komponenter og har en av de største porteføljene i sitt segment. Med agenturet til Texas instruments og Analog Devices i tillegg, kan Silica utvilsomt tilby et konkurransedyktig totaltilbud innen analoge løsninger. Et annet eksempel er at Silica også har sikret seg agenturet til Seoul Semiconductor, med tanke på innovative LED-løsninger. – Seoul og Maxim bidrar sterkt til at vi opprettholder et godt fotfeste innen voksende sektorer som Lighting og Analog. Det er økende etterspørsel innen begge disse teknologiene. At vi har fått to så betydelige aktører med på laget, vil bidra til å øke interessen for våre løsninger blant mange av våre kunder, konstaterer Skaane. Nye applikasjonsløsninger Med et utvidet linecard må vi også styrke FAE-teamene våre, slik at ønsker om skreddersydde løsninger innen spesielle områder kan etterkommes. FAE-teamene kan for eksempel samarbeide med andre eksperter i workshops og tilby den nødvendige kompetanse, hardware eller software for å utvikle nye applikasjonsløsninger, sier Skaane og nevner Silicas i.Evolution board som ble utviklet med basis i Freescales i.MX som et eksempel på kreative løsninger. Det er ikke nok å utvide produktporteføljen. For å få ytterligere vekst i markedet, må vi omsette forandringer og utvidelser i vellykkede prosjekter for kundene, understreker Skaane og nevner et annet felt han vil satse sterkere på i fremtiden: seminarer. – Vi har hatt flere vellykkede seminarer med god deltagelse innen aktuelle fokusområder og ønsker å utvide dette tilbudet, sier Silicas salgssjef for Norge med et forventningsfullt smil.
Du har aldri sett maken... 3 3 Det fi nnes ikke maken! www.ebmpapst.no Vifteleverandøren
Change language