Примеры ÐºÐ¾Ð½ÑÑƒÐ»ÑŒÑ‚Ð°Ñ†Ð¸Ð¾Ð½Ð½Ñ‹Ñ Ð¿Ñ€Ð¾ÐµÐºÑ‚Ð¾Ð² в сфере ... - Knight Frank

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Примеры консультационных
проектов в сфере разработки
стратегии управления портфелем
недвижимости
Knight Frank
1

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Краткая информация о компании Knight Frank
Наш глобальный бизнес
Компания Knight Frank была основана в Лондоне в 1896 г. как частное и независимое товарищество.
Каждый партнёр компании со всей ответственностью стремится к общей цели обеспечения клиентов
услугами в их сегменте рынка на профессиональном уровне. Работая в этой сфере, мы серьёзно
подходим к вопросу решения комплексных задач, которые воздействуют на все аспекты сегодняшнего
рынка недвижимости: локального, национального и глобального. Для каждого клиента этот аспект
варьируется, но содержание знаний и опыта должно оставаться неизменным. Данный уровень услуг
является принципиальным для непосредственного и долгосрочного успеха отношений с каждым
клиентом.
Knight Frank помогает застройщикам, владельцам и пользователям объектов недвижимости повысить
привлекательность коммерческих и жилых помещений в качестве инвестиций, как эффективных и
привлекательных пространств для жилья, работы и развлечения.
В основе философии глобального бизнеса Knight Frank видит получение лидирующих позиций на
локальных рынках коммерческой недвижимости.
Наш российский бизнес
За несколько лет работы компания Knight Frank стала одной из ведущих компаний на московском
рынке коммерческой и жилой недвижимости.
Партнеры и персонал Knight Frank – это профессиональные консультанты в области недвижимости и
финансирования, агенты по сдаче в аренду и специалисты по продаже недвижимости, равно как и
эксперты по менеджменту и оценке. Мы предлагаем нашим клиентам полный комплекс услуг на всех стадиях
инвестирования в коммерческую недвижимость. В настоящее время штат сотрудников Knight Frank насчитывает
более 200 человек.
Деятельность специалистов компании распространяется на рынок офисных помещений, элитной
жилой недвижимости, торговых помещений и промышленно-складских помещений.
В состав компании входят несколько департаментов, каждый из них управляется одним из партнеров,
имеющим высокие профессиональные знания, в своей области, а именно:
маркетинг и аренда офисных помещений
маркетинг и аренда торговых помещений
маркетинг и аренда складских и промышленных помещений
маркетинг и продажа элитной жилой недвижимости
инвестиционные проекты и проекты по застройке
координация проектов
экспертная оценка объектов недвижимости
исследования рынка недвижимости и стратегический консалтинг во всех областях
недвижимости (офисные, торговые, многофункциональные, гостиничные и промышленные
проекты, др)
инвестиционный консалтинг и корпоративные финансы в области недвижимости
инвестиционные продажи и привлечение инвестиций
С 2005 года – управление недвижимостью.
2

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Услуги в области разработки стратегии управления
портфелем недвижимости компании
Цель
Разработка сбалансированной гибкой политики в области управления объектами недвижимости для
достижения общекорпоративных целей компании за счет повышения производительности труда,
снижения издержек, увеличения качества и скорости работы, снижения затрат на пользование
недвижимостью, роста капитализации портфеля и прочих факторов.
На кого ориентирована данная услуга
Компании любого сектора и род деятельности, у которых в различных формах пользования
(аренда/владение) имеется ряд объектов недвижимости: зданий, помещений, земельных участков.
Наш подход
Команда Knight Frank, состоящая из специалистов стратегического, инвестиционного консалтинга,
управления недвижимостью и других отделов, осуществляет работу по оптимизации портфеля
недвижимости компании с двух точек зрения:
1. Позиция инвестора
Цель
Достижение необходимого уровня доходности портфеля недвижимости. Рост стоимости портфеля.
Структура работы
2. Позиция портфеля с точки зрения конечного пользователя
Цель
Утилитарное использование объектов недвижимости для поддержания и повышения эффективности
операционной деятельности.
Структура работы
На следующей странице представлены примеры наших работ.
3

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Проект разработки общей стратегии ГК «РОСНО»
в области владения объектами недвижимости
в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах РФ
Общие сведения об участниках проекта
Компания Knight Frank осуществила разработку общей стратегии ГК «РОСНО» в
области владения объектами недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге и других
субъектах РФ. В активе ГК «РОСНО» значатся как офисные помещения, так и
розничная сеть, представленная офисами продаж и точками продаж в обеих
столицах и в других регионах страны.
Выполненные задачи специалистов компании Knight Frank
Разработаны рекомендации по оптимизации состава, формы собственности, а
также внутренних планировочных решений офисных помещений на основе
анализа интенсивности взаимодействия структурных подразделений компании,
планов по расширению численности сотрудников, а также общерыночной
ситуации на рынке офисных помещений.
Сформулированы основные направления стратегии размещения объектов
розничной сети компании в г. Москва и регионах РФ. Проведенный нами анализ
показал, что во многих региональных городах дочерние структуры ГК «РОСНО»
обладали дублирующими функциями, а сроки арендных договоров не превышали
11 месяцев; Для понимания актуальности выбранной схемы местоположения и
формы собственности розничных объектов нами была проведена оценка
выбранной компаний стратегии изменения своего присутствия в столице, был
проведен анализ рыночных позиций московской и региональной розничных сетей
по сравнению с ближайшими конкурентами.
4

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Проект в области оптимизации портфеля
недвижимости компании ОАО КБ «Пробизнесбанк»
Общие сведения об участниках проекта
Компания Knight Frank провела анализ портфеля объектов офисной
недвижимости компании ОАО АКБ «Пробизнесбанк».
Выполненные задачи специалистов компании Knight Frank
Был проведен анализ адекватности существующих коммерческих условий,
зафиксированных в договорах аренды объектов банка, рыночной ситуации.
На основании анализа роста численности компании до конца 2013 года, анализе
взаимодействия структурных подразделений были сформулированы требования
к объектам недвижимости.
На основе финансового моделирования различных вариантов размещения
компании была разработана стратегия банка в области владения объектами
офисной недвижимости.
5

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Проект оптимизации арендных расходов Clifford Chance
Выполненные задачи специалистов компании Knight Frank
Площадь, занимаемая Clifford Chance, в бизнес-центре Ducat Place II, составляла
2 300 кв. м.
В рамках проведения работ по renegotiations компания Knight Frank осуществила
комплекс работ:
анализ текущего договора аренды с юридической точки зрения, принимая
во внимание текущую рыночную конъюнктуру,
анализ предложений на аналогичные помещения в Москве;
разработка финансовых моделей различных сценариев аренды;
определение стратегии переговоров с существующим арендодателем;
проведение переговоров о пересмотре текущих условий договоров
аренды;
поиск и заключение договора с субарендатором на часть помещений.
Достигнутые Knight Frank результаты
• снижение арендной ставки по существующему договору аренды;
• согласование права субаренды на часть помещений у арендодателя;
• заключение договора субаренды с найденным Knight Frank
субарендатором.
В итоге достигнута экономия бюджета для Clifford Chance около 7 млн. долларов
в течение 3 лет.
6

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Проект оптимизации арендных расходов Weatherford
Выполненные задачи специалистов компании Knight Frank
Компанией Knight Frank осуществлен ряд исследований и переговоров для
оптимизации арендных расходов Клиента:
анализ существующего договора аренды с юридической точки зрения,
принимая во внимание текущую рыночную конъюнктуру,
исследование рынка по поиску альтернативных вариантов размещения
Клиента;
подготовлены сценарии переезда в альтернативные помещения;
просчитана экономическая эффективность каждого из сценариев;
проведены переговоры с текущим арендодателем.
Weatherford является арендатором 5 700 кв. м офисных помещений в офисном
центре Capital Plaza.
Достигнутые Knight Frank результаты
Итогом работы с Weatherford стало существенное снижение ставки аренды по
существующему договору аренды и достижение экономии средств в размере
около 2 млн. долларов в год для Клиента.
7

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Проект оптимизации арендных расходов Mail.ru
Выполненные задачи специалистов компании Knight Frank
Работы по оптимизации арендных расходов были проведены по следующей
схеме:
анализ существующего договора аренды с юридической точки зрения,
принимая во внимание текущую рыночную конъюнктуру,
исследование рынка по поиску альтернативных вариантов размещения
Клиента;
подготовлены сценарии переезда в альтернативные помещения;
просчитана экономическая эффективность каждого из сценариев;
проведены переговоры с текущим арендодателем.
Компания Mail.ru арендует 4 500 кв. м в бизнес-центре «Авион».
Достигнутые Knight Frank результаты
Контракт, действовавший на момент пересмотра ставок аренды, не
предусматривал возможности расторжения договора, и как следствие, не было
рычага давления на арендодателя. И только профессиональные качества
консультантов, а также огромный опыт специалистов в области ведения
переговоров обеспечил успех в борьбе за выгодную арендную ставку.
В результате, заключено соглашение с существующим арендодателем о
снижении арендной ставки на 22%, что предполагает экономию бюджета
в объеме 1,67 млн. долларов в течение 3 лет.
8

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Проект оптимизации арендных расходов Avaya
Выполненные задачи специалистов компании Knight Frank
Компания Avaya занимает свыше 1 830 кв. м в здании Riverside Towers.
Менеджмент компании не рассматривал варианты переезда в другой офис.
В рамках проведения работ по renegotiations компания Knight Frank осуществила
комплекс работ:
анализ текущего договора аренды с юридической точки зрения, принимая
во внимание текущую рыночную конъюнктуру,
исследование рынка по определению рыночной ставки аренды
помещения;
определение стратегии переговоров с существующим арендодателем;
проведение переговоров о пересмотре текущих условий договоров
аренды.
Достигнутые Knight Frank результаты
• снижение арендной ставки по договору аренды на 30%;
• возврат арендодателю излишков офисных площадей – порядка 18%;
• более комфортное размещение клиента в здании путем изменения
состава арендуемых блоков.
Достижение снижения ставки аренды являлось одной из наиболее трудоемких
задач в силу того, что арендодатель здания – компания Enka, обладающая
безупречной репутацией и устойчивым положением на рынке, консервативно
подходит к вопросу пересмотра ставок аренды.
В результате из 6 офисных помещений, арендуемых концерном Avaya, каждое из
которых было закреплено по разной цене и на разные сроки аренды, было
оставлено 4 офисных блока с единой ставкой аренды и сроком договора.
Кроме того, договор стал более гибким и предусматривает возможность выхода
из договора аренды в случае необходимости.
9

Примеры консультационных проектов компании Knight Frank
в сфере разработки стратегии управления портфелем недвижимости
Knight Frank ZAO
Константин Романов
Дмитрий Канунов
119992 Россия Москва
ул. Тимура Фрунзе,
д. 11, стр. 2-5
Тел: +7 (495) 981 0000
Факс: +7 (495) 981 0011
www.knightfrank.ru
Партнер
Профессиональные услуги
Knight Frank, Russia
Тел. +7 903 969-40-52
Konstantin.Romanov@ru.knightfrank.com
Заместитель директора
Отдел стратегического консалтинга
Knight Frank, Russia
Тел. +7 903 130-29-78
Dmitry.Kanunov@ru.knightfrank.com
10