Reportasje - Moelven

ReportasjeFra minus til pluss på ett årDet gikk ikke så bra påMoelven Töreboda AB. Noemåtte gjøres. De fant en heltny oppskrift. Resultatet snuddefra minus til pluss på et år.AV TOM ERIK HOLMLUNDRoger Roser overtok som ny sjef påMoelven Töreboda AS høsten 2004.- Vi tok vekk ulønnsomme kunderog satte fullt fokus på Skandinavia. Mendet viktigste av alt var at vi sluttet å baretenke produksjon og volum. Vi satser nåknallhardt på foredlede og markedstilpassedeprodukter som skaper merverdi for vårekunder, sier Roser.Økonomisjef Roger Svensson huskergodt hvordan det hele startet. - Det varsommeren 2003 og det var hete diskusjoneri ledelsen her på Moelven Töreboda.Det ble nedsatt en gruppe med noen fraledelsen her og noen fra Moelven sentralt.Morgan Östensson og Haumann Sund varblant disse. Vi så på hvilke muligheter ogkonkurransefordeler vi hadde. Hvordan oghvor kunne vi få bra pris for produktenevåre, sier Svensson.Gruppa presenterte en strategi for styretog de fikk GO. - Det gikk ikke å tenkeslik vi hadde gjort - vi var alt for volumtenkende.Så vi bestemte oss for å produseremindre og redusere eksporten til Tysklandog Japan der prisene var dårlige. I dag sittervi igjen med én stor kunde på Japan.Det er nok. Vi tok bort 5000 kubikk ved åsi nei til de dårligst betalende kundene. Vimarkedsbearbeidet de kundene vi tjentepenger på og undersøkte virkelig hva slagsløsninger som slo an. Vi brukte "fokusSkandinavia" for alt det var verdt! Vi produserernå rundt 20 prosent mer markedstilpassedeprodukter til Sverige, sierSvensson.Roger Roser forteller at det handler omå selge løsninger, ikke produkter. - Detgjelder å levere de rette løsningene. DaRoger Svensson og Roger Roser i den gamle limtrehallen på Moelven Töreboda AB.betaler kunden mer - enkelt og greit. Vihar mindre omsetning nå, men tjener merpenger.- Men dere tenkte vel ikke bare marked?Hva med det interne arbeidet i en bedriftsom hadde slitt med negative tall?Motivasjonen kunne ikke være helt på topp?- Min viktigste oppgave som leder er ågi mine medarbeidere troen på at det nytter.Jeg skal vise retning. Det handler om ågi folk en mulighet til å gå samme retning.Dynamikken og kraften som samlet finnesi arbeidsstokken her på Moelven TörebodaAB skal man aldeles ikke undervurdere.Klarer man å få vekk sperrene folk harrundt det å innbille seg at det ikke nytter,da går alt. Og tro meg, vi har lagt ned myekrutt for å få folket til å ville opp og fram,sier Roser.Det var ingen enkel oppgave for Rosersom ny sjef. - Folkene her slet som dyr imotvind og merket allikevel at de ikketjente penger. Høyt sykefravær var detogså. Slike ting er det min fordømte plikt åendre på. Det merkes godt på de ansattenå. I dag råder optimismen og ikke pessimismen.Vi klarer alt så lenge vi somledere vet at vi har personalet med oss- at de er den største suksessfaktoren erklinkende klart, sier Roser.Bedriften har et lønnsomhetsmål på fireprosent i år. Det betyr rundt SEK åtte millionernetto. - Det er jeg sikker på at viklarer. Vi har hatt resultatforbedringer påGlad og fornøyd gjeng: ProduksjonsarbeiderClaes Nilsson (bak) sammen med RogerRoser (midten) og produksjonsarbeider TinaSeppänen (foran).SEK 11,5 millioner på ett år. Vi har enstrategi og en markedsplan. Vi vet hva vivil og vi har en topp motivert gjeng somjobber her. Da er det bare muligheter, ikkebegrensninger. Og jeg tror at folk syntesdet er morsomt å få noe å bryne seg på.Lage interessante ting i stedet for bare åprodusere og produsere, sier Roser.- Hva er produktnøkkelen da?- Først og fremst å finne ut hva markedetvirkelig vil ha. Det vi har hatt størstøkning i er kappede bjelker der økningenvar på hele 59 % i januar sammenliknetmed i fjor. Fortsetter denne trenden har viet problem. Da klarer vi ikke å produserenok, sier Roser.I tillegg satser Moelven Töreboda ABpå det stadig voksende trebro-markedet.- Vi er ikke nybegynnere i faget, men deter stadig større interesse for produktet iSverige og vi har derfor bestemt oss for åintensivere satsingen. Det har gitt resultaterog vi produserer trebruer for fullt iegne lokaler, sier Roser.Men Roser og de andre på MoelvenTöreboda AB hviler absolutt ikke på laurbærene.- Vi er i startgropa til en ny godepoke i bedriftens historie, tror vi. Vi forsøkerå skape nye markeder og vi måinvestere i mer effektiv kapping for å tilfredsstillemarkedets behov. Vi vet det ikkeblir noen dans på roser, men vi vil og viskal få det til. Det viktigste er uansett at vihar det kult på jobben. Det har vi nå, sierRoser.tom-erik.holmlund@moelven.com20 Moelven Magasinet 1/2005Moelven Magasinet 1/200521