Alianças estratégicas - Cases de Sucesso.com

Harbison e Pekar Jr. [1996] mostra através de um gráfico ilustrado abaixo, a
rentabilidade obtida na formação de alianças, ressaltando também, que uma aliança
estratég ica bem formada pode ter um ganho de rentabilidade 9% maior do que uma
aliança com pouco sucesso em sua formação.
25%
20%
15%
10%
5%
0%
20%
rentabilidade das empresas com
grande sucesso na formação de
alianças
11%
rentabilidade das empresas com
pouco sucesso na formação de
alianças
Figura 5: Empresas bem sucedidas na formação de alianças obtêm mais lucros de suas alianças.
Fonte: Alianças estratégicas: quando a parceria é a alma do negócio e o caminho para o sucesso, 1999.
5.1.2. Análises e projeções financeiras
Rasmussen [1991] explica que é necessário efetuar algumas projeções financeiras que
são: projeção do balanço patrimonial, projeção da conta de resultados, projeção da
demonstração de origem e aplicação de fundos com análises de planos contingentes para
cobrir imprevistos, projeção do fluxo de caixa.
Estas análises e projeções financeiras formarão um critério do risco financeiro da
aliança estratégica, e os planos contingentes em caso de necessidade de refinamento das
operações, de contingências e a identificação da origem destes fundos de contingência.
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