Alianças estratégicas - Cases de Sucesso.com

mais organizações engajadas em atingir um determinado objetivo. Estes objetivos são
diversos, podem se unir para prevenção ou solidificação frente aos seus concorrentes, adquirir
nova tecnologia e know holl em produtos que não possuem habilidades, diversificar seus
negócios, entrando em mercados novos, onde uma aliança estratégica diminui as barreiras
entrantes, ou seja, já entra no mercado junto a uma empresa já conhecida no segmento, podem
obter economia diluindo os custos das empresas, superar barreiras legais e alfandegárias de
outros países que tenham seu mercado protegido pelo governo – em casos de alianças
internacionais -, pois se unindo a uma empresa local, possuem maiores chances de se fixar.
Em resumo, a aliança estratégica é uma espécie de negociação “ganha-ganha”, onde as duas
partes envolvidas obtém benefícios.
Mas para constituir uma aliança estratégica, as empresas envolvidas passam por
diversas barreiras e algumas dificuldades internas e externas, necessitando adaptar-se a elas.
Nas relações humanas, as empresas devem-se encarregar de dar treinamento necessário
decorrente da aliança se necessário, enfocar a cultura e a missão das organizações e minimizar
os conflitos que podem surgir, como por exemplo, diferenciação no salário de cargos de
mesmo nível, benefícios e comodidades que uma empresa tinha e a outra não, designação de
administradores para a aliança estratégica e outros fatores que podem surgir. Um exemplo de
conflito que havia em uma aliança estratégica, foi a Autolatina – aliança feita entre a Ford e a
Volkswagen -, onde os funcionários de uma empresa tinham conflitos com a outra. Outras
barreiras na formação de uma aliança estratégicas são os fatores legais e governamentais que
a aliança enfrenta, pois estão sujeitos a aprovação de órgãos governamentais tendo restrições
na formação da aliança. Temos o caso da Ambev – aliança entre as duas maiores companhias
cervejeiras do Brasil abordada nesta monografia – que teve restrições do CADE, órgão
governamental que impôs restrições como a venda da marca Bavária sob a alegação de
formação de monopólio ou oligopólio. Os acionistas das empresas podem ser contrários ou a
favor das alianças, pois temem queda no valor de suas ações e dividendos, cabendo aos
administradores explanar sobre todas as vantagens e benefícios da aliança. E por fim, as
alianças estratégicas para não entrarem em conflito uma com a outra, a administração tem que
ter bem definido quais vão ser os objetivos da aliança estratégica e qual a missão e visão do
futuro das empresas.
Concluindo, a aliança estratégica é uma ótima alternativa para se fazer frente à
concorrência e atingir objetivos que, isoladamente se tornam inviáveis, ou pelo menos, bem
mais difíceis de serem atingidos. Porém, é necessário planejamento na formação da aliança,
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