Alianças estratégicas - Cases de Sucesso.com

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OBJETIVOS
Lorange e Ross [1996] explicam que as alianças estratégicas têm numerosos
propósitos e podem envolver elos verticais ou horizontais entre as empresas envolvidas.
Grande número de exemplos de alianças estratégicas pode ser encontrado no setor
automobilístico, de semicondutores, computadores, tecnologia da informação,
telecomunicações, robótica, transporte aéreo e biotecnologia, entre outros.
Cita um estudo de Zajac, que definiu quatro motivações dominantes para o
engajamento em joint ventures, que são:
Obter um meio de distribuição e de prevenção contra concorrentes;
Ganhar acesso à nova tecnologia e diversificação em novos negócios;
Obter economia de escala e atingir integração vertical;
Superar barreiras alfandegárias/legais.
Os objetivos da aliança estratégica eram aumentar vendas, participar de mercado e
lucro. Esperava-se que as vendas fossem fortemente enfatizadas por todas as empresas.
Entretanto, este objetivo era percebido como mais importante pelas empresas japonesas
domésticas em relação às empresas americanas. Isso pode estar baseado no interesse em
receber produtos e tecnologias que estimulassem suas vendas domésticas. Similarmente, o
aumento da participação de mercado era visto como importante tanto para empresas norteamericanas
que entravam no mercado japonês como para as empresas japonesas que entravam
no mercado norte-americano.
O plano estratégico é a maneira pela qual as empresas avaliam o realismo dos
objetivos, as capacidades das sócias, as reações dos acionistas e o problema de controle.
O grau de melhoria de capacidade que uma sócia recebe da aliança estratégica é
chamado de experiência. Esta está relacionada ao desenvolvimento de produto, produção,