Fesqua - Alcoa

S E T E M B R O - O U T U B R O | 2 0 1 0 | N O 1 2
Fesqua
Saiba aS principaiS novidadeS apreSentadaS na Feira
p. 24
| Conheça um pouCo das ideias de otávio Carvalheira | p.15
| Falta mão de obra espeCializada na Construção Civil brasileira | p.18
| Conquista santo andré, um dos destaques do abC paulista | p.37

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NA REDAÇÃO
Ano II
Setembro / Outubro 2010
Produzida para Alcoa Alumínio por Textos & Cia
Comunicação para o Conhecimento (11 3799-5269)
Coordenação técnica
Ana Cristina R. Santos
Editora executiva
Arlete Prieto
Redação
Denise Aleluia
Colaboração
Antonio B. Cardoso
Paulo Bolzoni
Diretor de Arte
Jonas Coronado
Fotografia
Marcos Fioravanti
Revisão
Denise Aleluia
Vanessa Piccoli
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Uptown Publicidade e Merchandising
(11 2379-9729 / 2379-9730)
www.uptown.com.br
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Telefone (11) 3799-5269
EsPAço Do LEitoR
ESTE é UM ESPAçO PARA COMUnICAçãO DIRETA COM
OS lEITORES. EnCAMInhE SUAS SUGESTõES E CRíTICAS
PARA REVISTA@AlUMInIOECIA.COM.BR. OS E-MAIlS PO-
DERãO SER PUBlICADOS PARCIAlMEnTE, EM FUnçãO
DO ESPAçO. AGRADECEMOS A COlABORAçãO E A COM-
PREEnSãO DE TODOS.
EDiçõEs AntERioREs
Gostaria de saber da possibilidade de recebermos as edições
anteriores 1 e 2, da referida revista pois só agora obtivemos
conhecimento da mesma e pesquisando encontrei matérias
interessantes nestas edições.
Mariana Prietto
Vidraçaria Gaúcha - são Lourenço do sul (Rs)
N.R.: As edições já foRAm eNcAmiNhAdAs pARA os eNde-
Reços que coNstAm No cAdAstRo. temos umA tiRAgem
limitAdA pARA Reposição, mAs Nesse cAso coNseguimos
AteNdeR Ao seu pedido.
tREinAMEntos
Meu nome é Douglas, trabalho com esquadrias em alumínio
em Sinop MT. Gostaria de saber como faço para obter treinamento
das novas linhas lançadas pela Alcoa, como a Inova,
Portão, Gradil e Extrema. Preciso de um relacionamento mais
próximo para que eu possa me especializar.
serralheira ArtMetal – sinop (Mt)
N.R.: eNtRe em coNtAto com A lojA dA Rede AlumíNio &
ciA. mAis pRóximA de você, pois A pRogRAmAção de tRei-
NAmeNtos é elAboRAdA em fuNção dAs NecessidAdes de
cAdA Região.
PoRtão bAsCuLAntE
Gostei muito do lançamento do kit portão basculante e gostaria
muito de saber onde posso encontrá-lo para comprar.
Vocês podem me ajudar? Desde já agradeço pela atenção.
Vidraçaria Araújo
N.R.: ligue pARA A lojA dA Rede AlumíNio & ciA. que
AteNde A suA Região pARA RecebeR As iNfoRmAções
NecessáRiAs.
CAtáLoGos ALCoA
Como faço para conseguir os catálogos das linhas de alumínio da
Alcoa? Sei que tem como fazer download mas gostaríamos de
ter os catálogos impressos para mostrar para nossos clientes.
Welington Henrique.
Vetri Esquadrias e Vidros temperados Ltda - Contagem (MG)
N.R.: os cAtálogos seRão eNcAmiNhAdos pelos RepReseNtANtes
dA lojA dA Rede AlumíNio & ciA. que AteNdem
A suA Região.
ALtERAçõEs no CADAstRo
AtEnção:
Alterações de endereço, para remessa da revista, devem
ser feitas diretamente pelo próprio leitor no site
www.aluminioecia.com.br. Portanto não é necessário
o envio da solicitação para os editores da publicação.
novos leitores devem adotar o mesmo procedimento,
caso desejem receber a revista. Todos os pedidos serão
submetidos à aprovação por parte da Alcoa.
editoriaL
Um bis merecido
A Fesqua é novamente nosso
tema de capa. A grandiosidade
do evento por si só justifica essa
opção. Mas há outros motivos que
devem ser lembrados quando se
fala da importância da feira: a possibilidade
de interação para a troca
de informações é algo que torna
a presença obrigatória para quem
atua no segmento. Claro que os
lançamentos sempre são a grande
vedete, mas a razão de existir da
Feira não está nos produtos, e sim
nas pessoas.
Basta uma breve caminhada para
notar como a informação é matéria-prima
fundamental no universo
dos negócios. Dos profissionais
autônomos a grandes empresas,
todos precisam dessa interatividade
para sobreviver. Nesse contexto,
a Fesqua é um verdadeiro
oásis para aqueles que têm sede
de conhecimento.
E se você tem dúvidas sobre isso,
basta ler a entrevista de Otávio
Carvalheira, profissional especializado
na área de novos negócios.
Entre as dicas que ele dá está exatamente
isso: a necessidade de se
manter sempre atualizado, buscando
constantemente informações
sobre tudo o que pode afetar
o seu negócio. Quem utiliza essa
estratégia no dia a dia certamente
soube como se defender de um
problema que atinge toda a cadeia
da construção civil: a falta de mão
de obra especializada, algo que
vem tirando o sono de muita gente.
Se por um lado há fartura de projetos,
por outro, a escassez de
profissionais especializados faz
dos canteiros de obras um cenário
desafiador, que atinge em cheio
quem trabalha com esquadrias.
Nesta edição da Alumínio&Cia.
você é nosso convidado especial
para circular por todos esses universos
e refletir sobre as oportunidades
que o segmento oferece a
todos que nele trabalham. O ano
está terminando e as expectativas
para 2011 são excelentes. Pelo
menos para quem busca além do
óbvio, em tudo aquilo que faz.
Arlete Prieto
Editora-executiva

ínDICE
sEtEMbRo
Setembro
outubRo
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EquiPE ALuMínio & CiA.
Alcoa e Raw Alumínio fecham parceria para o fornecimento de perfis para São Paulo
EsPAço ALCoA
Investimentos em Itapissuma prometem aumentar a produção local em 67%
CuRtAs
Veja os principais assuntos em destaque na Construção Civil
EntREVistA
Otávio Carvalheira mostra sua visão sobre o mercado do alumínio
AtuALiDADEs
Saiba porque sobram vagas e faltam trabalhadores especializados na Construção Civil
FiquE PoR DEntRo
Profissionais da Rede buscam se aprimorar em suas áreas de atuação
CAPA - FEsquA 2010
Estivemos na Fesqua e mostramos, pelo menos, um pouco do que aconteceu
nos quatro dias de evento
EM FoCo
Visitantes opinam sobre os produtos expostos no estande da Alcoa
MERCADo
Paulo Bolzoni mostra porque o ABC Paulista tem se tornado um mercado promissor
oPinião
Vidro autolimpante
PRoJEtos
Conquista Santo André é prova do crescimento do ABC
FESQUA
QUEM nãO PODE PARTICIPAR, TEM DOIS AnOS PElA
FREnTE PARA SE PREPARAR PARA A PRóxIMA
S E T E M B R O - O U T U B R O | 2 0 1 0 | N O 1 2
FESQUA
SAIBA AS PRINCIPAIS NOVIDADES APRESENTADAS NA FESQUA
P. 24
| CONHEÇA UM POUCO DAS IDEIAS DE OTÁVIO CARVALHEIRA | P.08
| FALTA MÃO-DE-OBRA ESPECIALIZADA NA CONSTRUÇÃO CIVIL BRASILEIRA | P.12
| SAIBA ONDE FICA A MAIOR LAJE CORPORATIVA DA AMÉRICA LATINA | P.25
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EqUipE AlUMíNiO & CiA.
Alcoa apresentou a linha invita, uma variação da inova, a profissionais chilenos.
alcoa marca presença
em eventos internacionais
ostrar as principais novidades em produtos de
alumínio e estreitar relacionamento com clientes,
arquitetos e construtoras são as principais razões
que levam a Alcoa a participar continuamente de eventos internacionais,
sejam feiras segmentadas ou encontros com profissionais
da construção civil. Em função disso, os produtos da Empresa vêm
ampliando sua participação em mercados fora do País, como o
Paraguai, atualmente o maior comprador estrangeiro da Divisão
de Extrudados brasileira.
O mais recente exemplo que rendeu frutos foi a xV Exposição Internacional
para Moradia, Construção, Arquitetura e Projetos (Excon),
realizada entre os dias 5 e 10 de outubro, em lima, no Peru. Durante
o evento, os visitantes puderam conhecer as linhas Única, Unit e Extrema,
lançadas na ocasião, no País. Um mês antes, a Alcoa já havia
participado de um encontro promovido em Cochabamba, na Bolívia,
reunindo cerca de 100 profissionais da Construção Civil, convidados
Boltinox,
a mais nova parceira da rede
ma das preocupações da Alcoa e da Rede Alumínio & Cia. é a qualidade dos produ-
tos e serviços oferecidos. Para garantir isso, a Empresa busca manter parcerias so-
mente com fornecedores homologados. A mais nova integrante desse seleto time
é a Boltinox, com mais de 15 anos de experiência em importar e distribuir fixadores em inox,
como parafusos, porcas e arruelas.
Com sede em São Paulo, a Boltinox já atende grandes organizações nacionais e estrangeiras.
Seus produtos e serviços obedecem às principais normas técnicas existentes no mercado:
além da ISO 9001:2000, a Empresa possui ainda o certificado SGS (Société Générale de Surveillance),
principal referência mundial em inspeção, verificação, teste e certificação.
A parceria com a Alumínio & Cia. prevê atendimento personalizado a todos os clientes da Rede,
além de qualidade garantida a preços competitivos, proporcionando soluções técnicas e de
confiabilidade. Para mais informações, visite o site www.boltinox.com.br.
especialmente para conhecer as novidades da Empresa.
O Chile também foi parada obrigatória para a Divisão extrudados.
na capital Santiago, um grupo de profissionais da Alcoa se uniu a
representantes da Metralum para o lançamento da Invita, uma variação
da linha Inova, adaptada especialmente para aquele mercado.
na ocasião, cerca de 100 convidados, entre representantes de
construtoras, engenheiros, fabricantes de esquadrias e arquitetos,
estiveram presentes no coquetel promovido pelas duas Empresas.
Para o gerente de Exportação, Reinaldo Yamaguti, encontros realizados
fora do Brasil são de grande importância para atualização
técnica dos profissionais do segmento. “é muito importante tornar
a Marca conhecida, mostrando seus produtos, seu design e qualidade,
há uma falta de informação muito grande na América latina,
onde podemos levar nosso know how. E, para isso, nada melhor que
feiras e eventos com arquitetos, serralheiros, construtoras e clientes
finais. Os resultados têm sido extremamente positivos”, lembra.

meganordeste
participa da Ficons 2010
oram 35.000 visitantes, 200 expositores de diversos seg-
mentos, reunidos em 20.000 m². Esses são os números
da sétima edição da Feira Internacional de Materiais,
Equipamentos e Serviços da Construção (Ficons), realizada entre
os dias 14 e 18 de setembro, no Centro de Convenções de Pernambuco
Recife / Olinda. Promovida a cada dois anos pelo Sindicato
da Indústria da Construção Civil no Estado de Pernambuco
(Sinduscon – PE), o evento contou com a participação da loja da
Rede Alumínio & Cia., de Recife, a Meganordeste, como um dos
principais expositores.
Com público-alvo formado em sua maioria por profissionais da
Construção Civil, a feira apresentou as mais novas tendências em
esquadrias, acabamentos, acessórios, estruturas metálicas, portas e
janelas, ferramentas, softwares, tintas, vernizes e solventes. Em seu
estande, a Meganordeste recebeu nada menos do que 1.000 visitantes
por dia, interessados em conhecer as linhas Alcoa.
Além da feira, houve também eventos paralelos como o Pini Road
Show que apresentou as mais novas tecnologias e soluções susten-
o estande da Meganordeste foi um dos mais visitados da
Feira, com uma média de 1000 visitantes por dia.
táveis para edificações e infraestrutura; o 5º Fórum norte nordeste
da Construção (FInnC), promovido pelo Sinduscon-PE que abordou
o Programa Minha casa, Minha vida e a segurança do trabalhador no
canteiro de obras. Já o Seminário Alugar nordeste tratou da perspectiva
da locação de equipamentos para o setor da Construção Civil.
são paulo ganha uma nova
loja da rede alumínio & cia.
ma boa notícia para os fabricantes de esquadrias da
capital paulista e da região metropolitana, além dos
situados em Campinas, Sorocaba, Baixada Santista
e Vale do Paraíba: a Raw Alumínio é a mais nova integrante da
Rede Alumínio & Cia. O atendimento será feito, inicialmente por
meio de um centro logístico localizado em Mauá e pelo escritório
de Santo André, ambos no ABC Paulista. Para o primeiro
semestre de 2011 está prevista a inauguração da primeira loja
na cidade de São Paulo e, até o final de 2012, serão abertos
outros pontos de distribuição nas demais regiões de atuação
da Empresa. Até então, o fornecimento de alumínio para esses
locais era feito pela própria Alcoa.
A nova parceria já promete render bons frutos. “Um mercado
tão significativo como o paulista precisa de atenção especial.
Pretendemos oferecer um atendimento diferenciado e qualificado
para o público das regiões em que atuamos”, conta o
proprietário da Raw Alumínio, Gino de Gragnani. O gerente de
Marketing e Planejamento da Divisão de Extrudados da Alcoa,
José Carlos Cattel, faz coro em relação à importância desse
mercado. “A consolidação nacional da Rede e as crescentes
oportunidades de negócios no Estado foram determinantes
para a abertura das lojas de São Paulo. Essa operação impulsionará
novos negócios e, certamente, contribuirá ainda mais com
o crescimento da Rede”, afirma .
a equipe da rede alumínio & cia. marcou presença no evento
que selou a parceria entre a empresa e a raw alumínio
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EqUipE AlUMíNiO & CiA.
preparando proFissionais para
atuar no mercado industrial
aralelamente ao processo de expansão internacional, a
Rede Alumínio & Cia. vem dando outro grande e audacioso
passo rumo ao fortalecimento da marca Alcoa. Além do
mercado da Construção Civil, as lojas também passarão a fornecer matéria-prima
para o setor industrial. A fim de manter as equipes preparadas
para o novo desafio, a Empresa promoveu o primeiro treinamento
voltado exclusivamente para esse segmento. O encontro, que reuniu
15 profissionais de Vendas, Área Comercial, Produção e Marketing das
regiões nordeste e sul, aconteceu na Unidade de Utinga, Santo André
(SP), entre os dias 19 e 20 de outubro.
Dividido em dois blocos, o treinamento incluiu temáticas voltadas à
capacitação técnica e práticas mercadológicas Valores da Alcoa, Meio
ambiente, Saúde e Segurança, sustentabilidade, processo de extrusão,
desenvolvimento e aplicação de produto para o mercado industrial foram
alguns dos temas abordados. Os participantes também visitaram
a fábrica de Utinga – unidade responsável pelo fornecimento dos produtos
para esse mercado – onde puderam conhecer as etapas produtivas.
“Com essa iniciativa, pretendemos que os consultores de vendas
das lojas que atenderão ao mercado industrial possam dar o mesmo
suporte que os profissionais da Alcoa no atendimento das solicitações
dos clientes”, explica o responsável pela área de Marketing Industrial
da Alcoa, Reginaldo Otsu.
A ampliação do portfólio trará inúmeras vantagens para todas as organizações
envolvidas no processo. “Para a Alcoa, esse será um canal
a mais de vendas, o que possibilitará à Companhia uma aproximação
ainda maior com clientes de variados segmentos. Já para os empresários
da Rede, o mix diversificado possibilitará, além de uma receita
maior, mais segurança em casos de instabilidade econômica, pois não
ficarão dependentes somente da Construção Civil. Mas, quem mais ganhará
com isso serão os fabricantes, pois terão um atendimento mais
ágil e personalizado, sem lote mínimo para a realização das compras,
além de poderem contar com consultores de vendas mais próximos”.
Se depender dos profissionais que participaram do encontro, a
qualidade do atendimento está garantida. “Com o treinamento,
pudemos sanar todas as dúvidas referentes ao processo do alumínio,
desde a extração da matéria-prima até a chegada do produto,
já beneficiado, no cliente final. Além disso, por meio do entendimento
de questões – que envolvem ligas, têmperas, solda, e beneficiamento
–, não me sinto ‘mais um’ fornecedor de perfis de
alumínio mas, sim, um profissional capacitado”, destaca Cristiano
Suzin Rosa, consultor de Vendas da loja da Rede Alumínio & Cia. de
Caxias do Sul, a Alcont.
novos conhecimentos – nada melhor que contar com profissionais
tarimbados para compartilhar suas experiências com aqueles que estão
iniciando agora. é o caso do vendedor de perfis industriais, Adalmir
Izidoro, que trabalha na área, há 15 anos, e foi um dos instrutores do
treinamento. “Procurei passar a eles um pouco do dia a dia, das variadas
situações que os consultores vivenciarão durante o atendimento
aos clientes”, afirmou. Segundo o profissional, entre os temas abordados
estiveram as etapas de produção dos perfis, passando pelo sistema
de vendas até o cadastramento dos clientes e, como ponto alto
do encontro, Izidoro destacou o empenho dos participantes. “A equipe
se mostrou muito aberta aos novos conhecimentos porque havia uma
carência de informações a respeito disso”.
Reginaldo Otsu ainda complementou dizendo que a visita técnica
à fábrica também mereceu destaque. “Os consultores puderam
acompanhar os processos de produção e isso é muito importante para
se conhecer o produto com o qual se está lidando”, disse. Em relação
às novas datas de treinamentos, Otsu afirmou que a equipe responsável
já vem trabalhando ativamente para a conclusão do cronograma de
novos treinamentos, que serão retomados em 2011, beneficiando um
número ainda maior de parceiros da Rede. O objetivo é que todos os
consultores e profissionais da Rede, que passarão a atuar no mercado
industrial, sejam preparados até o final do ano que vem.

esquadria pode ser pintada?
uita gente ainda tem dúvidas sobre o assunto, por
isso é sempre bom lembrar: apenas perfis novos podem
ser submetidos ao processo de pintura eletrostática.
E, nesses casos, a esquadria deve estar sempre desmontada!
“Quando montado, o produto sofre deformação devido à variação de
temperatura, podendo ficar futuramente com determinadas partes,
não pintadas, expostas, comprometendo a estética e prejudicando
o resultado final”, alerta o responsável pela gestão de Processo e
Qualidade da fábrica da Alcoa, em Itapissuma (PE), Eulâmpio Brito
Arcoverde. “Além disso, pintar esquadrias usadas não é recomendável,
pois elas já passaram por um processo de oxidação natural, o
que dificulta o tratamento da superfície e prejudica a qualidade da
pintura”, acrescenta. O projetista e consultor da Rede Alumínio &
Cia., Wilson Escarizza lembra outros aspectos importantes: os perfis
precisam estar livres de qualquer tratamento superficial e o profis-
sional ser capacitado para o processo. “As peças normalmente são
pequenas e, geralmente, as linhas de pinturas não estão preparadas
para este tipo de serviço, mas sim, para trabalhos de alta produtividade.
Por isso todo cuidado é pouco”, acrescenta.
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ESpAÇO AlCOA
mais um passo para a valorização
da sustentaBilidade
Asustentabilidade integra a Visão e os Valores da Alcoa e
isso não fica apenas na teoria. A novidade mais recente
é a parceria da Empresa e da Fundação Alcoa com um
grupo especial, formado por engenheiros e cientistas das principais
universidades, governos, organizações não-governamentais, além de
outras grandes empresas mundiais. Essa união resultou no Consórcio
de Sustentabilidade, administrado pelo Instituto Global de Sustentabilidade
da Universidade Estadual do Arizona e pelo Centro de Sustentabilidade
Aplicada da Universidade de Arkansas, nos Estados Unidos.
Os integrantes já estão trabalhando para desenvolver ferramentas e
metodologias de análise do ciclo de vida, além de promover a sustentabilidade
da produção em todas as etapas, desde a produção,
consumo e descarte.
Especialmente, nesse consórcio, a contribuição da Alcoa será feita
por meio de dados de análise do ciclo de vida e pela experiência e
conhecimento sobre a produção do alumínio, um dos materiais mais
reciclados e de alto grau de reciclagem do mundo. Só para ter uma
ideia, cerca de 75% de todo o alumínio já produzido desde 1888 ainda
está em uso.
“Para a Alcoa, unir-se ao Consórcio de Sustentabilidade é uma consequência
natural, devido aos benefícios ambientais que o alumínio traz
aos produtos finais, como leveza e reciclabilidade”, afirmou o diretor
de Sustentabilidade, Kevin Anton.
alcoa inicia o cadastramento
de Fornecedores sustentáveis
Apoiar o desenvolvimento sustentável, incorporando
responsabilidade social, sucesso econômico e excelência
ambiental aos processos de tomada de decisão,
é um dos princípios que norteiam os valores da Alcoa. Com
base nisso, a Empresa iniciou o cadastramento de fornecedores
que trabalhem alinhados às práticas de sustentabilidade. O objetivo
é reunir pelo menos 300 parceiros até o final de 2010.
Por meio do site www.alcoa.com.br, os interessados têm acesso
às informações relativas aos processos de compras, programas
da Empresa para fornecedores locais; além de conhecer o Guia Alcoa
de Sustentabilidade em Compras, uma publicação criada para
apresentar os princípios que orientam o relacionamento com seus
fornecedores, além da atuação em prol da sustentabilidade.
Para fazer parte da lista de fornecedores credenciados, a empre-
sa-candidata terá de passar por um processo de qualificação, feito
por meio de questionários divididos em perguntas básicas e específicas,
além de obter uma nota mínima conferida a partir de
critérios pré-estabelecidos pela Alcoa.
“Percebemos que as práticas de uma empresa estão afetando cada
vez mais a imagem de sua cadeia de valor e causam grandes impactos
nos seus relacionamentos comerciais. Dessa forma, o engajamento
e a sensibilização de sua cadeia de valor é uma forma da Alcoa
aprimorar suas operações e produtos, por meio do estímulo à adoção
de boas práticas em sustentabilidade por seus parceiros comerciais”,
explica o gerente de Aquisição e logística da Alcoa, Rodolfo Carvalho.
“Com essas ações estamos mais uma vez aumentando nossa transparência
e melhorando nossas ferramentas de diálogo com nossos
fornecedores e trazendo benefícios para todos”, completa.

no Dow Jones, pelo nono ano consecutivo
á virou rotina: a Alcoa integra, pela nona vez consecutiva, o índice Dow Jones de Sustentabilidade, divulgado recentemente em nova Yoirk.
Trata-se de um importante guia em que os investidores se baseiam para avaliar o desempenho das organizações em função de suas ativi-
dades econômica, social e ambiental. A Companhia foi listada nos índices mundial e norte-americano. O Relatório de Sustentabilidade de
2009 traz informações que justificam a manutenção da Alcoa em um ranking tão importante como esse.
no ano passado, 74% das unidades globais da Empresa não registraram nenhum incidente que tenha resultado em dia de trabalho perdido e 41%
delas não tiveram nenhum acidente. Além disso, a contínua redução nas emissões absolutas de gases de efeito estufa atingiram, em 2009, 44%
abaixo dos níveis verificados em 1990. Em comparação com 2008, a redução chega à marca de 36%, embora uma parcela considerável da melhora
em 2009 tenha sido motivada pelos cortes temporários na produção em resposta à crise financeira mundial. Outro dado importante: cerca de 90%
de unidades operacionais, em todo o mundo, têm programas comunitários. A Alcoa e o Instituto Alcoa destinaram mais de US$ 34 milhões às comunidades
em que a Empresa atua.
alcoa investe
na produção
de perFis
anodizados
AAlcoa está investindo US$ 3,2 milhões em sua unidade de
Itapissuma (PE), onde são produzidos perfis extrudados e
também produtos laminados. A verba destina-se à aquisição
de máquinas e equipamentos para anodização do alumínio, processo
que aumenta a durabilidade do produto e dá um acabamento estético
cada vez mais solicitado pelo mercado. Com isso, a fábrica passará de
600 toneladas para 1000 toneladas mensais de produtos anodizados,
destinados a abastecer o mercado nas regiões norte e nordeste.
“Com o novo investimento em Pernambuco, além das soluções em
sistemas para esquadrias, a Alcoa também apresenta nova linha de
acabamentos”, diz o gerente de Marketing e Planejamento da Divisão
de Extrudados da Alcoa, José Carlos Cattel. Futuramente, a unidade pernambucana
deverá receber outros US$ 8 milhões em investimentos, que
serão direcionados para a aquisição de uma prensa de extrusão usada
para dar a forma alongada ao alumínio. A ideia é que a nova máquina
entre em produção, em escala industrial, até 2013.
com a compra de novos equipamentos, a alcoa visa aumentar
em 67% a capacidade de produção de perfis anodizados,
buscando atender à crescente demanda das regiões norte e
nordeste do brasil
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CURTAS
construção civil é
destaque na Bolsa
de valores de sp
Osetor de Construção Civil vem obtendo, em 2010, um dos
melhores desempenhos da Bolsa de Valores de São Paulo
(Bovespa). Os papéis do setor valorizaram-se mais de 20%
de janeiro ao fim de outubro, ou seja, três vezes mais que o Ibovespa no
período. Isso significa que, das 15 carteiras de ações recomendadas por
corretoras para novembro, os papéis do setor aparecem em 14 delas.
Segundo analistas, as empresas de construção seguem com bom
potencial de crescimento na Bolsa graças ao aumento do emprego
formal (o que dá aos trabalhadores acesso a crédito), à elevação da
massa salarial e à demanda ainda aquecida. Atualmente, os papéis
da Construção Civil representam 9% da carteira teórica do Ibovespa.
Fundação vanzolini promove curso de
capacitação em gestão e operações
AFundação Vanzolini está com inscrições abertas para o
Curso de Capacitação em Gestão de Empreendimentos
e Operações na Construção Civil, que será ministrado em
São Paulo, a partir de fevereiro de 2011. As aulas têm como objetivo a
capacitação de profissionais dos cargos de média gerência, a fim de
desenvolver as competências e habilidades necessárias para entender,
interpretar, implementar e manter a sintonia entre as diretrizes estratégicas
do negócio e a gestão cotidiana das operações.
A programação, inclui, ainda aulas sobre estratégias e oportunidades de
negócios, estruturação financeira de empreendimentos, gerenciamento,
gestão da cadeia de suprimentos, sustentabilidade no negócio da construção,
gestão da produção e oficina de gestão de recursos humanos. As
inscrições devem ser feitas pelo próprio site (www.vanzolini.org.br) até o
dia 31 de janeiro. O valor total do curso é de R$ 4.250,00 ou 5 x R$ 850,00
e os candidatos devem ter nível superior completo. Mais informações
pelos telefones 0800 770 06 08 (Estado de São Paulo) ou (11) 3145-3717
(demais regiões).
Rankings
indesejáveis
Nem sempre as informações são otimistas quando se obser-
va a movimentação na Construção Civil. O setor é o ramo
que mais gera ações da Justiça do Trabalho. O que mais
leva os empregados a acionarem as empresas são os acidentes no
trabalho. Consequentemente, o segmento também lidera esse ranking.
Segundo a Previdência Social, somente em 2008, foram registrados 49
mil acidentes na construção civil, ou seja, um aumento de 70% em relação
a 2004.
ritmo de expansão
da construção civil
deve diminuir em 2011
De acordo com a Sondagem da Construção Civil, divulgada
no final de outubro pela Confederação nacional da Indústria
(CnI), o ritmo no setor da Construção Civil deve diminuir
levemente no início de 2011. Segundo a pesquisa, realizada junto a 393
empresas do ramo, o ano de 2010 será lembrado pela forte expansão,
mas a competição acirrada e as altas taxas tributárias farão com que o
período comece mais devagar.

otávio carvalheira
“PARA obtERMos REsuLtADos PositiVos,
nossA EstRAtéGiA DEVE EstAR FoCADA
nA inoVAção”
le já foi diretor da Divisão Extrudados e, desde julho
de 2009, vem acumulando as funções de diretor Comercial
de Primários e líder da área de Crescimento
e Estratégia de Mercado da Alcoa na América latina & Caribe.
Portanto, experiência e conhecimento não faltam a Otávio
Carvalheira quando o assunto é desenvolvimento sustentável
e Construção Civil. Em mais de duas décadas de dedicação
à Empresa, destacam-se os três anos de novas descobertas
à frente do negócio de Folhas da Alcoa na China, onde pode
acompanhar a implantação de novas fábricas da Empresa e
vivenciar o planejado ritmo de crescimento do setor. De volta
ao Brasil, passou a enxergar a dinâmica do mercado mesclada
à sabedoria oriental recentemente adquirida. Formado em
Engenharia Mecânica pela Universidade Federal de
Pernambuco, o executivo não esconde a satisfação
quando fala de seus desafios diários, que
incluem, entre outros aspectos, os esforços
permanentes não só em relação à sustentabilidade
financeira da Alcoa, mas principalmente
à valorização do ser humano e à preservação do
meio ambiente, características indispensáveis para
quem quer obter sucesso no mundo moderno.
2010 está chegando ao fim. Este
foi um bom ano para a Alcoa?
Devemos fechar 2010 com um
crescimento de 7%. Foi um ano
muito bom se considerarmos que
se trata de período pós-recessão.
A flutuação cambial foi e continua
sendo uma das nossas
maiores dificuldade quando
se planeja obter resultados
competitivos. Quando focamos
em alumínio primário, o câmbio
afeta muito pouco o preço, pois
o grande impacto está nos custos de
produção e frete. Mas, quando nos referi-
mos a produtos manufaturados, as variações cambiais reduzem
significativamente nossa competitividade no mercado
global, como um todo. Dessa forma não nos resta outra alternativa
senão trabalharmos com eficiência, qualidade e muita
tecnologia. Para obtermos sempre resultados positivos, nossa
estratégia está permanentemente focada na inovação, ou seja,
na busca de alternativas para agregar valor ao nosso negócio.
quais os principais desafios da Empresa quando o as-
sunto é novos projetos?
ENTREViSTA
A Empresa tem como desafio buscar soluções que pro-
movam a qualidade de vida das pessoas e ajudem os nossos
clientes a crescer. Do ponto de vista global, um de nossos
principais focos de desenvolvimento atualmente diz respeito
à mobilidade, pois trata-se de um fenômeno que
envolve fatores e processos distintos, ligados à base
estrutural de todo sistema produtivo e ao cotidiano
das pessoas. Entre outros aspectos, estamos falando
de deslocamentos e, consequentemente, de sistemas
de transportes. nesse sentido, a Alcoa tem investido
forte no desenvolvimento de produtos que deixem
os veículos mais leves, mais
eficientes, para que se tornem
também mais recicláveis.
Segundo estudos feitos
por renomadas instituições,
a redução de um quilo no
peso de automóvel de
passeio evita a emissão
de até 20 quilos de CO 2
ao longo da vida útil deste
veículo. Por isso, quando
se fala no automóvel do
futuro não estamos falando
apenas em novos motores
ou combustíveis alternativos.
A indústria do alumínio
pode e tem ajudado, sim, no
15

16
ENTREViSTA
desenvolvimento de carros mais leves, com rodas, carro-
cerias, peças, motores feitos com alumínio. Isso já é uma
realidade, mas queremos ir além do que já disponibilizamos.
qual ao posicionamento do brasil quando analisamos a in-
dústria de alumínio, de um modo geral?
A Alcoa Brasileira é um dos principais pólos de investimen-
tos da Matriz. Portanto, em relação ao próprio Grupo, temos
uma posição privilegiada em se tratando de desenvolvimento
e produção. Mesmo com a forte crise econômica mundial, a Alcoa
nunca deixou de investir no País. Como mercado, também
podemos dizer que somos privilegiados, mas nesse caso precisamos
ter uma visão bastante crítica. Entre os países em desenvolvimento,
temos uma série de vantagens se comparados
à China ou à índia, por exemplo. A democracia política, o sistema
financeiro estruturado e a indústria ‘madura’ são nossos
pontos fortes, o que facilita a chegada de novos investimentos,
inclusive voltados a outros setores. Sem falar nos recursos naturais:
não existe nenhum outro lugar com tanta abundância de
recursos como o Brasil. Por outro lado, temos um processo de
urbanização descontrolado, taxas de câmbio instáveis e uma
tributação excessiva que fizeram o País retroceder aos anos 50
quando o assunto é a participação da indústria no PIB. na China,
por exemplo, esse tipo de problema praticamente não existe.
há uma orientação e um planejamento claro para fortalecer a
indústria local. Para quem quer investir, esse é um aspecto importante,
pois oferece segurança.
A Construção Civil tem colaborado para o bom desempe-
nho da Empresa?
Este é um segmento fantástico, pois seu crescimento
atual tem envolvido todas as regiões do País, inclusive as mais
remotas. As oportunidades deixaram de estar apenas no eixo
Rio-São Paulo, mas se fazem presentes em todas as capitais
das regiões norte e nordeste, em cidades do interior e do litoral.
Santos é um bom exemplo. A cidade é um enorme canteiro
de obras graças, principalmente, aos investimentos da Petrobras,
que tem tudo para alavancar de forma extraordinária o
desenvolvimento de toda a região. São luís, no Maranhão, é
outro bom exemplo. Quem conheceu a cidade, três anos atrás,
certamente se surpreenderá se retornar, hoje, à capital maranhense.
Temos regiões emergindo a todo o momento e isso
não é reflexo, necessariamente, da Copa do Mundo ou dos
Jogos Olímpicos. Estamos colhendo os frutos de um trabalho
que começou na década de 90 e resultou na estabilidade da
economia, na estruturação do sistema financeiro imobiliário e
em incentivos do governo. Tudo isso faz deste um momento único
para quem atua no setor.
o que os fabricantes de esquadrias devem observar, para po-
der acompanhar o crescimento do mercado?
Em primeiro lugar, é preciso entender o contexto do mercado,
pois o cenário muda a uma velocidade grande. O segmento da Cons-
trução Civil tem muita informação disponível que pode ser acessada
a todo momento. Além disso, é importante, também, entender detalhadamente
o custo do seu produto, saber onde se ganha e onde se
perde, para poder enfrentar qualquer tipo de concorrência, incluindo
os importados. Por último, é necessário saber fazer parcerias, escolhendo
pessoas e empresas que tenham visão compartilhada de negócios.
A Alcoa, por exemplo, aposta em parceiros que, assim como
ela, também foquem o seu negócio no tripé da sustentabilidade, ou
seja, que se preocupem não só com a saúde financeira da organização,
mas também acreditem nas pessoas e investem na preservação
do meio ambiente.
Em relação ao meio ambiente, como esses empresários po-
dem contribuir de forma mais decisiva?
Assim como empresários de outros segmentos, o ponto de par-
tida pode ser a coleta e reutilização de materiais descartados. Desde
que o alumínio começou a ser comercializado, 75% ainda está
em uso no planeta. Portanto, o que não falta é matéria-prima para
ser reciclada. O grande desafio está na logística desse processo.
Os fabricantes poderiam, por exemplo, investir para compactar o
material coletado. Com isso, diminuiriam a necessidade de utilizar
caminhão para o transporte da sucata. Mas para se dar esse passo é
preciso querer, é preciso ter consciência que cada gesto, por menor
que seja, é um grande passo para a preservação do meio ambiente.
Porque, com menos caminhões transitando, teremos também uma
quantidade menor de emissão de CO . Tudo é cíclico, assim como
2
a própria vida.
o que podemos esperar de 2011?
Estamos em um ritmo de crescimento que não deve cessar
tão cedo, pelo menos não no segmento da Construção Civil. Os
grandes eventos que o Brasil sediará podem servir de estímulo
para uma nova onda, que não termina com a realização da Copa
e dos Jogos Olímpicos. Claro que teremos alguns problemas a ser
administrados, como a própria escassez de mão de obra qualificada.
Mas acho que isso não será suficiente para brecar o ritmo
atual. Felizmente.

em sintonia com a petroBras
Assim como não existe um único Brasil, em solo brasileiro, também
não existe uma única China, em território chinês. A diversidade é um
ponto em comum entre os dois países, assim como o potencial de crescimento
principalmente em relação ao consumo e utilização do alumínio
na Construção Civil. Este é um dos segmentos de maior interesse do
Estado, portanto, os investimentos não param de crescer.
A cidade de xangai é um excelente exemplo que traduz na prática
a estratégia de crescimento chinesa. Vinte anos antes de inaugurar
o terceiro prédio mais alto do mundo, o Jin Mao, o que se via na região
eram os campos alagadiços dos arrozais. Os camponeses deram lugar
aos operários, que transformaram em realidade os projetos feitos, em
boa parte, pelos mais de 700 escritórios estrangeiros, de arquitetura e
engenharia, que se estabeleceram na cidade nos últimos três anos.
no mundo, apenas outras duas cidades apresentam cenários parecidos:
a capital Pequim e Dubai, nos Emirados Árabes. “O planejamento
proporciona uma velocidade espantosa aos processos de urbanização
da China”, lembra Carvalheira. Os números traduzem o que isso significa:
a quantidade de megacidades, com mais de 10 milhões de habitantes,
como São Paulo, deve saltar de duas, em 2005, para oito, em 2025.
Entre os novos mercados de atuação da Alcoa está o segmento de
petróleo. há anos a Empresa já desenvolve produtos específicos como
os perfis extrudados da série 6000, utilizados principalmente nas estru-
turas das plataformas (como helidecks e módulos de acomodação) e, em
determinadas situações, na área de perfuração. Paralelamente, também
desenvolve opções em alumínio para pisos, escadas e painéis, que se
destacam pela resistência à fadiga, tração e corrosão, elementos presentes
na atividade de extração de petróleo. nesse caso, a resistência
mecânica das ligas pode atingir o mesmo nível alcançado pelo aço, mas
com 30% de redução de peso. “Isso representa uma enorme vantagem
competitiva para aplicações do alumínio na exploração e produção de
petróleo e gás em grandes profundidades”, lembra Carvalheira. A Petrobras
é cliente da Alcoa no segmento. Em 2004, a Empresa assinou o
contrato para o fornecimento de produto para a P-52, instalada na Bacia
de Campos (RJ). Trata-se da primeira plataforma flutuante, na América do
Sul, a usar um módulo de acomodação totalmente de alumínio. Os perfis
extrudados foram produzidos com uma prensa de 5.500 toneladas, existente
na Fábrica de Santo André (SP).
aprendendo com os chineses
17

18
ATUAliDADES

Oreaquecimento da economia que, em 2010, promoveu números recordes
de vendas e lançamentos no setor imobiliário, vem expondo
uma consequência não muito favorável. O “outro lado da moeda”
mostra que o setor está carente de mão de obra especializada. Mas, engana-se
quem pensa que isso acontece apenas nos grandes centros. O problema tem
afetado todas as regiões do País e já era um fator mais que esperado e anunciado.
Um estudo – elaborado pela Fundação Getulio Vargas (FGV) a pedido
da Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção (Abramat),
divulgado no fim de 2009 – mostrou que o setor contrataria mais 180 mil trabalhadores
em 2010, promovendo uma expansão de 8% na oferta de vagas com
carteira assinada.
Mas, qual a razão para essa carência? A explicação é dada pelo presidente
do Sindicato dos Trabalhadores da Construção Civil de São Paulo, Antônio de
Sousa Ramalho. “há oito anos, os sindicatos, as empresas e os governos não
se preocupam em profissionalizar a mão de obra. Além disso, o setor substituiu
os trabalhadores por aqueles oriundos de outras áreas, como a rural, por
exemplo”, afirmou. O presidente-executivo da Abramat, Melvyn Fox, vai mais
fundo. “não estávamos preparados para os inúmeros programas e incentivos
do Governo Federal. Vínhamos de um período de estagnação que durou de
1985 a 2005, o que fez com que esses trabalhadores migrassem para outras
áreas”, acrescentou.
De braços dados com o problema, há um outro aspecto que também vem
tirando o sono de muita gente: os altos custos dos projetos. “A falta de trabalhadores
especializados promove uma redução da produtividade e, consequentemente,
o encarecimento da obra, já que torna-se necessário contratar
um maior número de trabalhadores para executarem os serviços”, explicou
o vice-presidente de Relações Capital-Trabalho do Sindicato da Indústria da
Construção Civil do Estado de São Paulo (Sinduscon), haruo Ishikawa.
Resolvendo o problema – Para os especialistas, a melhor maneira de
sanar a falta de mão de obra especializada é o investimento em educação
de qualidade. Para isso, entidades do setor já vêm trabalhando para oferecer
cursos profissionalizantes e de capacitação. O Sintracon/SP, por exemplo,
há dois anos mantém convênio com o Instituto de Ensino e Cultura e com o
SEnAI, que prevê a realização de cursos ministrados nos próprios canteiros de
obras. “Buscamos treinar o trabalhador em seu próprio local de trabalho, dessa
forma, aproveitamos a estrutura que já está montada ali e o material fornecido
pela própria construtora. Além disso, ele já tem a carteira assinada, o que evita
que percamos essa mão de obra para a informalidade, o que acontece em
19

20
ATUAliDADES
outras ações desse tipo”, explica Ishikawa. Com essa iniciati-
va, já foram formados, entre os anos de 2008 e 2009, cerca de
42.000 trabalhadores de todas as profissões, entre pedreiros,
encanadores, pintores, eletricistas, carpinteiros. “Até o fim de
2010, serão mais 60.000 com uma profissão definida”, afirma.
Outra ação da entidade, um pouco mais audaciosa, se refere
a um convênio com as secretarias municipais do Trabalho
de cidades do interior de São Paulo onde existam lavouras de
cana-de-açúcar que vêm passando pelo processo de mecanização.
nesse caso, a ideia é evitar uma migração desnecessária.
“Queremos aproveitar esses profissionais e dar a eles uma
qualificação para que não parem de trabalhar nas plantações e
fiquem sem emprego ou que passem a atuar na construção civil
e, não tendo conhecimento da atividade, prejudiquem o resultado
final ou até mesmo causem ou sofram algum acidente”,
explicou o presidente.
Pouco adianta fornecer produtos de qualidade se não existe
mão de obra que saiba manuseá-la. Com base nessa preocupação,
a Abramat, desde 2007, vem atuando em parceria com o
Ministério das Cidades e do Trabalho para formar trabalhadores
qualificados e tornar a construção civil não um segmento “de
passagem”, mas sim, proporcionar uma profissão “de futuro”.
Para isso, desenvolve ações ancoradas no Programa Brasileiro
da Qualidade e Produtividade do habit (PBQP-h) e na Associação
Brasileira de normas Técnicas (ABnT). “Já temos as normas
relativas aos materiais de construção e aos sistemas construtivos.
Pretendemos, então, fechar um ciclo incluindo normas também
para a mão de obra”, afirma Fox. O executivo lembra que já
existe um Grupo de Trabalho na ABnT – formado por integrantes
da classe acadêmica, representantes do Ministério do Trabalho,
Ministério das Cidades, representantes do comércio varejista e
construtoras – que, em parceria com o SEnAI, visa formalizar
normas para diferentes classes trabalhistas do setor. “Essas
entrarão em consulta pública até o fim do primeiro semestre de
2011”, explica. O objetivo dessa ação, acrescenta o presidente,
“é criar um sistema de capacitação de modo a fazer com que o
trabalhador tenha uma perspectiva de futuro, que seja respeitado
e valorizado pelo que faz”, disse.
Apesar dessas ações, é possível que o problema persista
ainda pelos próximos anos graças ao grande número de obras
decorrentes da Copa do Mundo de 2014, dos Jogos Olímpicos de
2016, dos milhões de moradias populares previstas para serem
construídas por conta do Programa Minha Casa, Minha Vida,
além da demanda gerada pelo pré-sal. O assunto certamente

entrará na pauta de discussões do próximo governo. Em evento
no Rio de Janeiro, realizado no início de novembro, o ministro
do Trabalho, Carlos lupi, afirmou que a qualificação profissional
é uma preocupação para os próximos anos. Segundo ele, a
presidente eleita Dilma Rousseff tem pela frente o “gargalo da
qualificação profissional”. “hoje, muitos setores estão completamente
afunilados”, disse. Ele ainda completou dizendo que
“não tem mais mão de obra qualificada na área de construção
civil, hotelaria e serviços”.
Melvyn Fox também não consegue ser otimista quando
questionado sobre a solução do problema a curto e médio prazos.
“A previsão é de que nossas ações amenizem essa questão,
pelo menos para as obras da segunda fase do PAC. Além disso,
um trabalhador qualificado não se forma de um dia para o outro.
Isso demanda pelo menos seis meses. O que precisamos, no
momento, é que os trabalhadores que deixaram a construção,
há 20 anos, retornem para esse mercado e que consigamos
atrair profissionais oriundos de outras áreas”, destaca o representante
da Abramat. A dimensão do problema pode ser calculada
pelos próprios números divulgados pelo setor. Até 2002,
havia em São Paulo um percentual de 10% de mão de obra não
qualificada. Sete anos depois, em 2009, esse número passou
para 47,5%. “Temos hoje, portanto, 52,5% de trabalhadores especializados”,
conta Ishikawa.
no uniVERso DAs EsquADRiAs
A falta de qualificação nos canteiros de obras acaba afetando
também quem trabalha no segmento de esquadrias, principalmente
o instalador, profissional que traduz as especificações
do projeto e orienta o pedreiro na colocação dos contramarcos.
Quando o interlocutor não sabe bem o que está fazendo, o diálogo
pode se tornar difícil e o resultado final desastroso. Se por
um lado não há o que fazer quando o problema está do lado de
lá, por outro, há uma série de cuidados que os empresários do
segmento devem ter na hora de contratar profissionais.
normalmente, o instalador começa a profissão como ajudante,
mas para pode avançar, deve ter conhecimento técnico,
pois há diversos tipos de perfis, com aplicações específicas,
cujo emprego deve atender o que determina a Associação Brasileira
de normas Técnicas. Além disso, ele precisará não só interpretar
projetos como calcular medidas para produção, montagem
e colocação de acessórios. E para tudo isso é preciso ter
qualificação. nesse sentido, a Afeal, em parceria com o SEnAI,
vem desenvolvendo diversas ações de sucesso.
As unidades Tatuapé e leopoldina, ambas em São Paulo,
oferecem cursos de qualificação profissional em serralheria,
instalação e manutenção de esquadrias e desenho de caixilhos.
Em breve, a Unidade do Tatuapé oferecerá, também, um módulo
sobre Instalação de Fachadas, com implantação prevista após a
reforma daquela unidade, em meados de 2011. Outro curso que
tem tido uma procura significativa é o de “Serralheria - Básico
em Esquadrias de Alumínio”, idealizado pela Alcoa também em
parceria com a Afeal e o SEnAI. nesse caso, as aulas são gratuitas
e, para participar é necessário idade mínima de 18 anos e o
1º grau completos.
Se a falta de qualificação tem sido um problema em toda a
cadeia da construção civil, um segundo aspecto também tem
prejudicado o preenchimento de determinadas vagas. Pesquisa
feita junto a executivos de grandes organizações destaca
que o fator técnico é o problema número 1 apontado por 57%
dos entrevistados quando o assunto é dificuldade para seleção
profissional. Formação acadêmica vem em segundo lugar,
com 23%, seguida pela disputa por talentos versus a oferta de
profissionais, com 19%. Idiomas e habilidades comportamentais
aparecem na sequência, com 12% e 11%, respectivamente.
Portanto não basta apenas saber o que deve ser feito, mas
também como se comportar no dia a dia. Mas isso é assunto
para outra edição.
21

22
FiqUE pOR DENTRO
exemplos de quem
aposta na qualiFicação!
Benjamin Franklin, inventor e herói da independência norteamericana,
afirmou certa vez que “os investimentos em conhecimento
geram os melhores dividendos”. Dita há mais
de 200 anos, essa frase continua atual, tanto que muita gente anda
apostando nisso quando pensa em crescimento e desenvolvimento
de negócios. Um bom exemplo vem de distribuidores da Rede Alumínio
& Cia., que estão buscando aprimorar seus conhecimentos e
sistemas de gestão com o objetivo de obter ainda mais sucesso em
seus negócios.
é o caso de Alfeu Adelino Júnior, dono da loja da Rede Alumínio
& Cia. Adjunior, do Amapá, das Alupará, de Belém, e da recém-inaugurada
filial de Marabá. Formado desde 2006 em Administração de
Empresas, o executivo atualmente está cursando o MBA em Gestão
Empresarial na Fundação Getulio Vargas. “Buscar o aprimoramento é
importante tanto para o gestor quanto para sua equipe. Tenho uma
preocupação constante em me atualizar, pois é necessário estar por
dentro de assuntos ligados aos negócios como legislação Trabalhista,
Marketing, Recursos humanos, Cadeia de Suprimentos”, afirma Tavares.
Além da atuação junto às lojas da Rede, ele também é presidente
do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Amapá
(Sebrae-AP) e vice-presidente da Federação do Comércio do Estado.
Contratar consultorias a fim de promover melhorias internas, procurar
maneiras de valorizar o capital humano e, dessa forma, reter
talentos; buscar cursos de gestão e aprimoramento do uso de ferramentas
na área são outras alternativas que, certamente, farão com
que o sucesso nos negócios venha mais rapidamente. Pelo menos
essa tem sido a estratégia do diretor Comercial da loja da Rede Alumínio
& Cia., de Curitiba, a Alcotyba, Cláudio Augusto dos Santos, que
implementou a Venda Ativa – sistema de gestão em vendas - como
aliada no desenvolvimento do negócio. “Essa é uma ferramenta muito
importante que organiza toda a parte de orçamentos e cotações
de obras, além de promover um melhor acompanhamento da parte
comercial da Empresa. Sempre procuro desempenhar meu trabalho
da melhor maneira possível para que sempre tenhamos resultados
positivos”, ensina.
Para a Alcoa, é muito importante que seus principais parceiros busquem
novas ferramentas de aprimoramento profissional. E mais: que eles
possam, inclusive, possam servir de estímulo para outros profissionais que
atuam no segmento. “Somente com pleno conhecimento da atividade é
que se conseguirá oferecer um melhor atendimento e, com isso, gerar
fidelização dos clientes”, explica o gerente da Rede Alumínio & Cia., André
Colletti. “Os negócios hoje em dia exigem muito além do que estamos
acostumados a fazer, e para transcender é necessário dominar as técnicas
que envolvem as atividades, buscando capacitação e criando um ambiente
favorável para inovação, papel importante dentro do escopo da liderança.
Os resultados são muito mais compensadores”, acrescenta.

24
CApA
agora só em 2012
EDição DE 2010 ConFiRMA A FEsquA CoMo o PRinCiPAL EVEnto Do GênERo nA
AMéRiCA LAtinA. quEM não PoDE PARtiCiPAR Do EVEnto tEM PELA FREntE Dois
Anos PARA sE PLAnEJAR PARA o PRóxiMo!

26
CApA
AFesqua é apenas um entre os 90 mil eventos realizados
anualmente em São Paulo. Mas para quem
atua no segmento de esquadrias, ela é “A” feira!
Prova disso aconteceu entre os dias 20 e 23 de outubro, no
Centro de Exposições Imigrantes. A oitava edição da Feira Internacional
de Esquadrias, Ferragens, Componentes e Produtos de
Serralheria bateu todos os recordes anteriores. O evento contou
com nada menos do que 280 expositores, 40% a mais do
que em 2008. Além das empresas já conhecidas no Brasil, havia
representantes da Alemanha, Argentina, China, Espanha, Estados
Unidos, França, Israel, Itália, Portugal e Turquia. E não é só.
A Fesqua atraiu cerca de 22 mil visitantes, vindos de diversos
países da América latina e África, e movimentou R$ 180 milhões
em negócios.
Participar de um evento tão segmentado como esse pode
ter um significado importante, além do comercial. na prática,
feiras como a Fesqua possibilitam a expositores e visitantes o
exercício de uma palavra bastante utilizada nos dias de hoje:
networking. Isso significa que estreitar relacionamentos também
pode trazer benefícios significativos para o bom andamento
dos negócios. “O contato direto ainda é a melhor forma
de promover um produto ou serviço. E as vantagens são
ainda maiores quando os interessados estão concentrados em
um mesmo local”, destaca o coordenador do curso de Comunicação
Mercadológica da Universidade Metodista de São Paulo,
luciano Bonetti.
nesse contexto, a Fesqua pode ser vista como um grande
ponto de encontro de expositores e compradores, fundamental
para troca de informações e realização de parcerias. A concretização
de novos negócios pode ou não acontecer, mas isso não
é o mais importante, pelo menos para quem visita o evento. “A
Fesqua é o momento que o setor tem para se renovar, conhecer
lançamentos, fazer novos contatos e também dar aos iniciantes
uma visão completa de seu processo produtivo”, explica o realizador
do evento, César Tavares.
Para os expositores, o otimismo começa antes mesmo do
início da feira, com o planejamento das ações que darão corpo
à participação da empresa. O objetivo é surpreender. no caso
da Fesqua, algumas empresas chegaram, inclusive, a realizar
concursos em seus estandes com prêmios que variavam de
câmeras digitais e automóveis 0km. Mas o maior investimento
foi, sem dúvida, na receptividade. “nossa expectativa foi a
de ampliar o relacionamento com empresas do setor, abrindo
caminhos para novos negócios por meio da exposição da nossa
marca e de nossos produtos. O mercado apresenta ótimas
oportunidades de negócios para as esquadrias de alumínio e
temos excelentes perspectivas para o futuro do nosso negócio
no País”, disse o diretor Comercial da Giesse Brasil, luís Rosas.
Para o laerte de Almeida, da Udinese, a Fesqua é importante
para a Empresa ampliar o leque de produtos no mercado
e, claro, renovar relacionamentos com um grande número de
contatos. A supervisora de Marketing da Somfy, lícia Moura,

também segue a mesma linha de raciocínio. “Além disso, é uma
oportunidade ímpar para exibirmos toda nossa gama de produtos
e soluções e, com isso, sinalizar claramente os caminhos
que estamos trilhando para as oportunidades futuras”, afirmou.
Outra empresa que não abriu mão de estar presente na Feira
é a 3M do Brasil. “Participar desse evento, que acontece a
cada dois anos, é muito importante, pois nos dá a oportunidade
de divulgar nossas soluções para profissionais que prestigiam
esta feira, tão importante para o segmento”, afirmou o coordenador
de Marketing da Divisão de Fitas e Adesivos Industriais da
3M do Brasil, Gustavo lima.
Para alguns expositores, a presença no evento pode ser
uma excelente oportunidade para a organização ir além e mostrar
muito mais do que o óbvio. é o caso da Alcoa. Quem esteve
em seu estande percebeu a importância que a empresa dá às
questões ambientais. O foco da exposição foi todo voltado para
a sustentabilidade, incluindo o destaque dado ao mais recente
lançamento da Empresa: a nova linha de brises é uma eficiente
aliada em projetos arquitetônicos sustentáveis, já que ajuda a
controlar a incidência de raios solares nas edificações, proporcionando
economia de energia tanto com iluminação quanto
com controle artificial da temperatura.
“é muito importante para uma empresa agregar a sustentabilidade
aos seus projetos” disse Maria Isabel nunes, da BM
Consultoria, de Belo horizonte (MG). A arquiteta, que já participou
de importantes obras como a da Cidade Administrativa de
Minas Gerais (CAMG), visitou o estande da Alcoa e ficou satisfeita
com as novidades. “Os brises horizontais são um conceito
dos anos 60 e 70 que está sendo revisto agora”, acrescentou. O
contato com o que há de mais moderno no segmento animou
ainda mais aqueles que prestigiam a Fesqua desde sua primeira
edição, realizada em 2000. Tanto que os organizadores já receberam
pedidos sobre reserva de espaço para o próximo evento,
programado para 17 a 20 de outubro de 2012. A pergunta que
fica no ar agora é: quanto mais a Feira conseguirá crescer?
para Maria isabel nunes, é muito importante para uma
empresa agregar a sustentabilidade aos seus projetos
o estande da Alcoa foi um importante ponto de encontro para
o público que prestigiou a Fesqua. no local, profissionais da
Empresa e parceiros de negócios recepcionaram os visitantes,
falaram sobre os produtos expostos e esclareceram dúvidas a
respeito da linha de brises horizontais lançada no evento.
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CApA
A CADA AnO, OS ExPOSITORES SURPREEnDEM OS VISITAnTES TRAzEnDO ESTAnDES AInDA MAIS COnFORTÁVEIS. SE VOCê nãO PODE
IR à FESQUA 2010, A AlUMínIO&CIA. EM REVISTA TRAz PARA VOCê AlGUnS DOS PRInCIPAIS DESTAQUES nO QUESITO RECEPTIVIDADE.
vitech
seguindo na mesma
trilha
Quem prestigiou a Fesqua 2010 também pode participar
da primeira edição da vitech – Feira internacional do vidro. a
dobradinha deu tão certo quanto o próprio casamento esqua-
dria e vidro. afinal, quem compra um produto acaba também
comprando o outro. “essa é a única feira que apresenta todas
as soluções que o mercado precisa em um só lugar”, explica
eduardo Saraiva, realizador da vitech.
Há dois anos, os organizadores já haviam experimentado
essa parceria, com a realização da Feira nacional do vidro pa-
ralela à Fesqua 2008. a sinergia foi tanta que o evento acabou
ganhando status de internacional, atraindo assim as principais
empresas do segmento, como a cebrace. além disso, com o
aquecimento do mercado da construção civil, há uma expec-
tativa de crescimento de 12% do setor vidreiro, e ninguém
quer perder a oportunidade de estar em sintonia com o que
há de mais moderno no gênero.
“com a desaceleração do mercado europeu, muitas em-
presas do vidro e de esquadrias estão vindo para o brasil e a
vitech, em conjunto com a FeSQUa, tornou-se a principal por-
ta de entrada para o mercado local e latino-americano”, acres-
centa Saraiva, que também é o diretor da revista o vidraceiro.
um passeio pelo evento
3M – as fitas vHb para envidraçamento estrutural ou fixação de
painéis metálicos em edifícios, além da nova linha 3M perfis de
alumínio, foram os destaques da empresa. pelo estande da 3M
passaram diariamente cerca de 500 pessoas.

FERMAx - os visitantes puderam conhecer todas as linhas de
componentes para esquadrias produzida pela empresa. São produ-
tos duráveis, resistentes e práticos, e que contam com cinco anos
de garantia.
ALuMisoFt – a empresa expôs seus softwares desenvolvidos
para aprimorar o processo de venda e produção de esquadrias
e fez demonstrações sobre como é possível obter informações
precisas utilizando as ferramentas adequadas.
MAtRiZtEC – com um estande maior do que o apresentado em
2008, a empresa expôs sua linha de equipamentos, maquinários e
ferramentas, oferecendo mais conforto aos clientes que prestigia-
ram a empresa durante o evento.
uDinEsE – a empresa aproveitou o evento para fazer o pré-lançamento
de uma linha de acessórios inovadores, ideal para grandes
centros urbanos, que garante estanqueidade acústica e térmica
dos ambientes, com vedação total das esquadrias.
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30
CApA
aposte nessa ideia
O VOlUME DE nEGóCIOS COnCRETIzADOS é UM ExCElEnTE ExEMPlO QUE JUSTIFICA TODO O InVESTIMEnTO FEITO PElAS EMPRESAS QUE
PARTICIPAM COMO ExPOSITORAS DE FEIRAS COMO A FESQUA. MAS, E PARA OS VISITAnTES? QUAIS AS VAnTAGEnS? VAlE A PEnA DEDICAR
ninguém duvida que as chamadas feiras de negócios são exce-
lentes oportunidades para os profissionais que querem estar perma-
nentemente atualizados em seus segmentos de atuação. Mas para
quem frequenta, é sempre importante prestar atenção em alguns
aspectos para não embarcar em uma canoa furada.
Em primeiro lugar faça um levantamento sobre os principais
eventos do setor programados para o ano e, em seguida, selecione
os mais importantes em função das necessidades da sua empresa.
Comece, por exemplo, analisando a quantidade e a qualidade dos expositores,
afinal, a forma mais eficiente de se vender ou promover um
produto é o contato direto com o cliente. Portanto, se o seu objetivo é
fazer bons negócios, nada mais lógico que haja opções para a melhor
escolha.
Mas, digamos que esse não é o seu objetivo principal. O que interessa,
em uma feira, é a possibilidade de estar atualizado. nesse caso,
verifique sempre a programação de seminários e workshops, ações
cada vez mais frequentes principalmente em eventos segmentados.
normalmente são iniciativas gratuitas, mas geralmente com vagas limitadas,
o que exige inscrição prévia.
há, ainda, quem aproveite as feiras para retomar contatos com
outros profissionais do mesmo ramo de atuação, para troca de experiências
ou simples integração com aqueles que vivenciam a mesma
realidade de negócios. Para 2011 já existe um calendário com os principais
encontros do setor. Fique de olhe e comece a se programar.
Muita coisa boa pode estar à sua espera!
TEMPO E DInhEIRO A EVEnTOS COMO ESSE?
FEiCon bAtiMAt 2011 - Feira internacional da Construção
15 a 19 de março de 2011
Anhembi - São Paulo
www.feicon.com.br
14ª FEnAViD 2011 - FEiRA nACionAL Do ViDRo, ALuMínio,
MoLDuRAs E CiA
23 a 25 de junho de 2011
Centro de Convenções Centro Sul - Florianópolis - SC
www.fenavid.com.br
ConstRuiR bAHiA 2011 - Feira internacional da Construção
17 a 20 de agosto de 2011
Centro de Convenções - Salvador
www.feiraconstruir.com.br/ba
FEnoRMAC 2011 - FEiRA noRtE DE MAtERiAis DE ConstRução
21 a 24 de setembro de 2011
hangar Centro de Convenções e Feiras da Amazônia - Belém - PA
www.fenormac.com.br
8ª FEiCCAD 2011 - Feira do imóvel, Construção Civil, Condomínios,
Arquitetura e Decoração
22 a 25 de setembro de 2011
Maxi Shopping Jundiaí - Piso G3
www.feiccad.com.br
intERCon - A Cidade da Construção 2011
05 a 08 de outubro de 2011
Joinville SC
www.feiras.messebrasil.com.br/intercon

a opinião de quem esteve lá
Graças ao bom momento da construção civil, o número de visitantes da Fesqua 2010 esteve 22% acima da edição anterior. Em 2008,
cerca de 18 mil pessoas passaram pelo Centro de Exposições Imigrantes; neste ano foram 22 mil. A maior parte é formada por
profissionais da construção civil, como arquitetos, engenheiros, construtores e – claro - fabricantes de esquadrias. A Alumínio&Cia.
em revista ouviu profissionais que visitaram o estande da Alcoa. Confira, a seguir, a opinião de quem também está interessado no
crescimento do setor.
a aLcoa troUxe doiS LançaMentoS QUe ForaM
MUito eSperadoS peLo grande púbLico, QUe
São o portão baScULante e a extreMa. UMa
coiSa QUe Se nota é o Fato de QUe MeSMo o
proFiSSionaL QUe não trabaLHa coM prodUtoS
aLcoa veM conFerir o QUe a eMpreSa eStá
expondo.
JúLio cezar boroS, da coMércio de aLUMínioS vera Ltda,
caScaveL (pr).
trabaLHo Há 20 anoS coM o Ferro e
pretendo aUMentar MeU Mix de prodUtoS,
oFerecendo taMbéM eSQUadriaS eM
aLUMínio. FiQUei MUito intereSSado noS
prodUtoS expoStoS peLa aLcoa e pretendo
Fazer parceria coM a eMpreSa.
paULo cabraL, da cabraL MetaLúrgica, porto aLegre (rS).
EM FOCO
31

32
EM FOCO
eSSa edição eStá beM Maior QUe a anterior e,
portanto, beM MaiS cHeia, coM MaiS prodUtoS
e diSpoSição, de ForMa a cHaMar MaiS atenção
do púbLico.
rodrigo aUgUSto boeing boroS, da coMércio de aLUMínioS
vera Ltda, caScaveL (pr).
é a priMeira vez QUe participo da FeSQUa e
eStoU MUito SatiSFeito coM tUdo o QUe vi aQUi.
eSpeciaLMente no eStande da aLcoa, encontrei
MUitaS novidadeS, coMo o SiSteMa Unit, QUe é o
top de LinHa para aS FacHadaS, aLéM da única.
aLéM diSSo, oS reSponSáveiS peLo atendiMento
no eStande São MUito beM QUaLiFicadoS.
iLSon régiS Heydt, da vidraçaria aLto UrUgUai, paLMeira daS
MiSSõeS (rS).
acHei a Feira exceLente. coM toda certeza, voU
Levar MUitaS inForMaçõeS para MeUS SócioS e
noSSoS FUncionárioS. conHeço o portFóLio da
aLcoa Há cinco anoS, Já trabaLHaMoS coM aS
LinHaS da eMpreSa e eStaMoS MUito SatiSFeitoS.
UM doS FatoreS QUe noS LevaraM a optar peLo
aLUMínio braSiLeiro é o preço coMpetitivo e a
QUaLidade doS prodUtoS.
antônio SantoS, da SoperFiS, MoçaMbiQUe.

34
MERCADO
No ABC, novaS e exceLenteS
oportuNidAdes
o abc paulista vive um clima de euforia
no que diz respeito à construção civil. pela
primeira vez na história, a oferta de imóveis
na região é maior que na capital. os dados
são da associação dos construtores, imobiliárias
e administradores do grande abc (acigabc),
e atestam uma realidade já percebida
por aqueles que atuam no segmento.
pesquisa realizada pela entidade aponta
outras informações interessantes que justificam
tanto otimismo: apenas no primeiro
semestre de 2010, houve uma expansão
de 106% no número de lançamentos verticais
em relação ao mesmo período do ano
anterior. ao todo, foram 3.174 contra 1.541
unidades.
PAUlO BOlzOnI
GEREnTE REGIOnAl SUDESTE DA DIVISãO DE ExTRUDADOS DA AlCOA
nesse sentido, a parceria fechada com a
raw alumínio veio em boa hora, pois permitirá
à alcoa atender a uma região que não para
de apresentar indicadores positivos principalmente
em relação a edifícios com dois ou
três dormitórios, que representam 90% dos
edifícios lançados no abc.
nessa especificação, São bernardo está
no topo do ranking, com 1.503 unidades lançadas
no primeiro semestre do ano, seguida
por Santo andré, com 1.228, e São caetano,
com 443. os números são ainda mais impressionantes
quando considerada a quantidade
de imóveis comercializados na região:
são outras 2.773 unidades, ou seja, 18,7% a
mais do que o primeiro semestre de 2009.
o ano está chegando ao fim e a previsão
é que haja um aumento de 21% nas
vendas. Sem dúvida, os índices são espetaculares,
mas o mais importante é que
as perspectivas para 2011 são ainda mais
promissoras. as construtoras que atuam
na região estão preparando novos lançamentos
e isso representa mais oportunidades
de negócios também para quem
atua no segmento de esquadrias.
abc está num ritmo de crescimento
jamais visto na região, e a alcoa está
fazendo a sua parte, garantindo o abastecimento
de soluções em alumínio para
construção civil, por meio da parceria
com a raw alumínio.

36
OpNiÃO
Vidros AutolimpANtes: praticidade
e SUStentabiLidade no diA A diA
a indústria do vidro vem desenvolvendo no-
vas tecnologias com o objetivo de atender, cada
vez mais, às necessidades dos consumidores e
à demanda por produtos “inteligentes”. a criatividade
e a busca por inovações, no entanto, já
colocam à disposição do mercado vidros especiais
que permitem aos arquitetos aliar, em seus
projetos, o bom gosto estético com algumas
funcionalidades que privilegiam a praticidade e
a comodidade dos usuários, além de agregar ao
projeto importantes elementos de Sustentabilidade
e de economia de recursos financeiros.
este é o caso dos vidros autolimpantes, que
apresentam características diferenciadas e proporcionam
benefícios, até então, eram inimagináveis.
os vidros autolimpantes possuem a propriedade
de combater com eficiência as partículas
de sujeira acumuladas sobre sua face
exterior, evitando que a superfície seja afetada
por poeira, vestígios da chuva, respingos marítimos
e poluentes atmosféricos e orgânicos. Sen-
CARLos HEnRiquE MAttAR
GEREnTE DE DESEnVOlVIMEnTO DE MERCADO DA CEBRACE
(www.cebrace.com.br)
do assim, permitem que a visão para o exterior
seja sempre nítida, mesmo nos dias chuvosos.
a composição técnica desse tipo de vidro também
permite a proteção de pessoas e objetos,
que estejam no interior da edificação, contra a
ação dos raios ultravioleta (Uv).
dessa forma, chegam para atender uma demanda
de profissionais de arquitetura, de construção
civil e de manutenção de edifícios, que
é reduzir a necessidade de limpeza regular de
áreas envidraçadas de difícil acesso, como fachadas,
coberturas e guarda-corpos de prédios
e outras edificações, sem comprometimento da
estética externa do empreendimento.
outra vantagem é a considerável diminuição
do uso de detergentes ou produtos similares
para a sua limpeza, o que contribui não
apenas para reduzir os custos de manutenção
predial, mas, principalmente, a agressão causada
por essas substâncias ao meio ambiente.
e como os vidros autolimpantes proporcionam
todas essas facilidades e benefícios? a
resposta está na tecnologia desenvolvida para a
concepção e fabricação desse tipo de material,
que imprime ao vidro a capacidade de “autolimpeza”.
a técnica de engenharia de Materiais
envolvida nesse caso utiliza princípios relacionados
à nanotecnologia, que permitem que
uma camada ultrafina de dióxido de titânio seja
aplicada sobre o vidro. a incidência dos raios Uv
provoca uma ativação química que ”quebra” as
partículas de sujeira orgânicas e químicas (poluentes
atmosféricos) em partículas menores,
impedindo a visualização da sujeira e tornando
a superfície super-hidrófila, preparada para sua
limpeza completa em contato com a água da
chuva.
vale ressaltar, no entanto, que o bom desempenho
dos vidros autolimpantes está diretamente
ligado à sua correta instalação, que
deve acontecer dentro dos parâmetros indicados
pelo fabricante, especialmente no que se
refere ao grau de inclinação das placas de vidro,
sempre superiores a 10%.

conquista santo andré
é destaque no aBc
om uma população de quase
675 mil habitantes, Santo André
está localizado na Região
do Grande ABC Paulista e possui um dos
maiores mercados consumidores do País.
Em função de uma série de investimentos,
o município é apontado como um dos mais
atraentes para investimentos no cenário
brasileiro da próxima década. Mas no setor
imobiliário, isso já se tornou realidade. Entre
os lançamentos que já estão se tornando
realidade está o Conquista Santo André.
Com previsão de entrega para o início
de 2011, o empreendimento é de médio
porte, com oito torres. Os apartamentos de
dois a três dormitórios possuem dimensões
que variam entre 45m² e 103m² de área privativa,
e fazem parte de uma nova tendência
de lançamento, tido como “compactos”.
O empreendimento consumirá 43 toneladas
de alumínio Alcoa, usadas na produção da
linha Máster, pela Esquadriline Esquadrias
de Alumínio.
Uma das razões que influenciou na escolha
da marca foi o fato de o empreendimento
estar localizado próximo a avenidas
movimentadas, com intenso barulho. “Essa
linha apresentava menor custo e melhor
desempenho acústico”, afirma o diretor da
Esquadriline, Ulisses Rossi. Outro diferencial
se refere ao fornecimento do alumínio, realizado
diretamente pela Alcoa, cuja Unidade
Industrial funciona em Santo André, aspecto
considerado positivo pelo diretor. “Qualidade,
preço e política comercial pesaram a
nosso favor, pois favoreceram uma melhor
parceria com o cliente”, lembra.
37

Região norte
Amazonas
Fort Alumínio
Avenida Desembargador
João Machado, 200
CEP 69043-000
Manaus - AM
Telefone: (92) 3656.6111
Comércio Amazonense de Alumínio
Avenida Boulevard Álvaro Maia, 526
Centro - CEP 69020-210
Manaus - AM
Telefone: (92) 2123.0123
Centro do Alumínio
Avenida Tancredo neves, 831
xangrilá - CEP 69025-210
Manaus - AM
Telefone: (92) 3643.9000
Metal Alumínio
Avenida Senador Raimundo
Parente, 620
Paz - Manaus
Telefone: (92) 3214.1400
Amapá
ADJunioR
Avenida dos Aymorés, 842
Buritizal - CEP 68902-868
Macapá - AP
Telefone: (96) 3242.8888
Fax (96) 3242.9055
Pará
Alupará
Travessa lomas Valentina, 843
Pedreira - CEP 66080-320
Belém - PA
Telefone: (91) 3276.8899
santarém Alumínio
Av. Curua-una, 2769
Urumari – Cep: 68020-650
Santarém – Pará
Telefone (93) 3523.1272
Alupará Filial
Folha 28 – Quadra 40 – lote 05 nova
Marabá
Marabá - Pará
(94) 3321.4519
Roraima
Alumínio boa Vista
Av. São Sebastião, 1745
Santa Teresa
Boa Vista – RR
Telefone: (95) 3627.4666
REDE ALuMínio & CiA.
Saiba, a seguir, onde estão localizadas as principais lojas alumínio & cia. instaladas no país. Quem estiver fora do
brasil deve acrescentar 55 antes dos números dos telefones indicados abaixo.
Cep 69314-152
tocantins
Equador Alumínio
Quadra 812 Sul, Alameda 07,
lote 19 ASRS SE 85
Bairro Plano Diretor Sul – Palmas – TO
Telefone: (63) 3224.4246
Região Centro-oeste
Goiás
All Casa
Alameda João Elias da Silva
Caldas, quadra 95 - lote 30 - nº 137
Pedro ludovico - CEP 74825-060
Goiânia - GO
Telefone: (62) 3241.4893
Distrito Federal
Albra Alumínio brasilia Ltda.
SIA Trecho 02 - lotes 505/515
SIA - CEP 71200-020
Brasília - DF
Telefone: (61) 3233.3355
Região nordeste
Alagoas
Aluma - Matriz
Avenida Durval de Góes
Monteiro, 7347-C
Tabuleiro dos Martins
CEP 57061-000
Maceió - Al
Telefone: (82) 3324.1186
Fax: (82) 3324.1672
Aluma - Filial
Avenida Walter Ananias, 933
Jaraguá - Cep 57022-080
Maceió - Al
Telefone: (82) 3311.5757
Aluma – Filial
Rodovia Al. 220, nº 4416 – Planalto
Arapiraca
Telefone: (82) 3530.9237
bahia
bahia Alumínio
Rua Tio Juca, 100
IAPI - CEP 40323-205
Salvador - BA
Telefone: (71) 3616.0711
Fax: (71) 3616.0716
Ceará
Alconort
Avenida Francisco Sá, 5700
Álvaro Wayne - CEP 60310-002
Telefone: (85) 3464.2255
Fax: (85) 3464.2256
Alconort Cariri
Avenida Padre Cícero, 3313
Triângulo - CEP 63041-140
Juazeiro do norte - CE
Telefone: (88) 3571.6464
Maranhão
Alumapi
Avenida lourenço Vieira da Silva, 14 -
Quadra 59
Cohapan - CEP 65055-310
São luís - MA
Telefone: (98) 3269.1010
Paraíba
Meganordeste
Rua Elias Pereira de Araújo, 33
Mangabeiras - CEP 58056-010
João Pessoa - PB
Telefone: (83) 3236.6868
Pernambuco
Meganordeste
Avenida Mascarenhas
de Moraes, 4762
Imbiribeira - CEP 51200-000
Recife - PE
Telefone: (81) 3878.4526
Meganordeste Garanhuns
Rua Simoa Gomes, 762
Garanhuns
Telefone: (87) 3762.3002
Piauí
Alumapi teresina
Avenida João xxIII, 1529
Jockey Club - CEP 64049-010
Teresina - PI
Telefone: (86) 3233.3363
Rio Grande do norte
Alunor
Avenida Antonio Basilio, 2515
CEP 59056-000 - natal - Rn
Telefone: (84) 3213.2001
Metalnor
Avenida Presidente Dutra, 2220 Alto
de
São Manoel
Mossoró
Telefone: (84) 3312.3700
sergipe
Alumibox
Rua Rafael de Aguiar, 1366
CEP 49050-660 - Aracaju - SE
Telefone: (79) 3211.9270
Fax (79) 3214.4204
Região sudeste
são Paulo
Raw Alumínio (Escritório de Vendas)
Rua Coronel Fernando Prestes, 350 –
Cj 111
Santo André
Telefone: (11) 4433.8404
Minas Gerais
Aludir
Avenida Amazonas, 8285
Gameleira - CEP 30510-000
Belo horizonte - MG
Telefone: (31) 3389.6800
Fax: (31) 3389.6821
Espírito santo
Estrela Vidros
R. Santa Teresa, 117,
Vila Velha - CEP 29108-825
Espirito Santo
Telefone.: (27) 2124.7500
Fax: (27) 2124.7533
Região sul
Paraná
Alcotyba
Rua O Brasil para Cristo, 2021
Boqueirão - CEP 81730-070
Curitiba - PR
Telefone: (41) 3344.1100
Fax: (41) 3344.2040
Rio Grande do sul
Alcont
Av. Rubem Bento Alves, 8134
Cinquentenário - Cep 95102.500
Caxias do Sul - RS
Telefone: (54) 3218.7777
santa Catarina
Alumínio são José
Rua Eliane Motta, 2097
Barreiros - CEP 88111-140
São José - SC
Telefone: (48) 2106.6600
Fax (48) 2106. 6606