Jogo aberto Edmundo Marlone, Jhon Cley ... - Vasco da Gama

VASCO DA GAMA | 34
Business
no futebol
O marketing esportivo é um conjunto de
ações voltadas à prática e à divulgação de
modalidades esportivas, clubes e associações,
seja pela promoção de eventos e torneios
e ou pelo patrocínio de equipes e clubes
esportivos; em suma, oferta de produtos e
serviços voltados aos consumidores que, de
alguma forma, se relacionam com o esporte.
Empresas e marcas líderes costumam privilegiar
essa área, aproveitando-se da boa
imagem de atletas e/ou equipes esportivas
junto à opinião pública, gerando resultados
positivos possíveis. Além das vendas, a estratégia
de associar a empresa ao esporte
gera o rejuvenescimento da marca, devido à
força que o esporte possui. O fato de inserir
uma marca na camisa de uma equipe cria
uma relação de cumplicidade da empresa
com a sua performance esportiva.
Com o bom desempenho do time e ou dos
atletas, as pessoas que até então se mostravam
indiferentes pela marca patrocinadora
passam a ter uma imagem positiva da
empresa. Entretanto, quando um jogador
apresenta um comportamento inadequado, o
patrocinador poderá ter sua imagem afetada.
Na ânsia de buscar retorno rápido para o
seu investimento, muitas empresas acabam
divulgando muito mais sua marca do que necessariamente
o nome da equipe. Assim, é
importante que essas empresas tenham em
mente que o que leva as torcidas ao estádio
são as equipes e não as suas marcas, com
raríssimas exceções no vôlei.
A imagem
O “marqueteiro” tem o papel de criar uma
mensagem que busque uma resposta positiva
dos consumidores, o desejo de compra do
produto e/ou serviço. A associação da marca
de uma empresa ao esporte gera fortes impactos
no público. Sendo assim, é importante
escolher uma modalidade que mais se identifique
com o público-alvo de cada empresa
patrocinadora. É importante que a escolha da
modalidade esportiva seja condizente com o
objetivo da empresa.
Para tanto, é necessário observar as características
do público, que pode variar de acordo
com a região, sexo, idade, classe social etc.
O peso da comunicação
Dentre as inúmeras marcas, qual é a probabilidade
de um consumidor ver um determinado
produto e comprá-lo? Os consumidores estão
cada vez mais sem tempo, o mundo passa por
uma crise financeira e um excesso de informações
diárias, impossibilitando a compreensão
e absorção integral das mensagens veiculadas
maciçamente pelos veículos de comunicação.
O resultado disso, na maioria das vezes, é a
compra feita com base unicamente em preço.
Uma marca pode possuir um alto valor agregado,
ser de alta qualidade e relativamente
valorizada e, mesmo assim, não conseguir
atingir seus objetivos de vendas e lucro, se
os clientes em potencial não a conhecerem
ou não tiverem uma percepção favorável a
seu respeito.
A comunicação eficaz é fundamental para
a criação da consciência da marca, visando
estabelecer uma imagem positiva, baseada
em sua identidade corporativa, representada
por seus produtos, serviços, soluções e
benefícios oferecidos.
A possibilidade de diferenciação entre os concorrentes
com frequência resume-se à capacidade
de compreender desejos e necessidades,
comunicar e trocar informações e se adaptar
com eficácia às mudanças, sugerindo inovações
e gerando atração por seus produtos.
As etapas do marketing esportivo –
princípios básicos
Análise da situação: inclui conhecimento dos
recursos disponíveis e o conjunto de problemas
que precisam ser resolvidos por meio de
ações a serem implementadas.
Planejamento: é a criação de objetivos, numa
linguagem clara e resumida. Essa etapa compreende
a definição das metas por escrito,
especificação de resultados, apresentação de
cronograma de consecução de metas e realismo
em relação aos recursos disponíveis.
Controle: evita desvios de metas através de
acompanhamento sistemático da evolução