Tratamento Ortodôntico x Alterações Pulpares - ABO Caxias
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Marketing na Odontologia<br />
E a consultoria, Doutor?<br />
Muitos pensam na consultoria de marketing como uma tábua de<br />
salvação, mas a consultoria feita em um consultório dentário possui<br />
como em todos os outros segmentos um passo a passo para a sua<br />
concretização. Neste contexto, o primeiro e fundamental elemento é<br />
o diagnóstico da atual situação do consultório, onde são considerados<br />
a localização, o público alvo, o número de pacientes, a fidelização e o<br />
retorno financeiro.<br />
Tais informações são de suma importância e necessárias para que<br />
a consultoria alcance seus objetivos. É a partir destes dados que o<br />
consultor de marketing elabora as ações e estratégias que melhor se<br />
adaptam a situação do consultório. Mas em certas situações ocorre<br />
que poucas informações são disponibilizadas ao consultor, talvez pelo<br />
dentista achar que esta seja uma invasão a sua privacidade, ou que o<br />
consultor utilizará estes dados para pré julgar seu trabalho.<br />
Neste ponto cabe uma explicação, o consultor de marketing tem<br />
como um de seus atributos o conhecimento do mercado, as variáveis,<br />
A Importância do Espaço de Trabalho<br />
Cuidados com o espaço de trabalho são fundamentais para<br />
o bom desempenho do profissional como também para o<br />
conforto e fidelização do paciente. Sua organização não basta<br />
ser apenas funcional, eficaz ao seu propósito, como também ser<br />
esteticamente agradável. O espaço torna-se convidativo quando sua<br />
relação com o usuário pendula entre o conforto e o estímulo.<br />
O lugar onde cirurgiões e auxiliares passam a maior parte do seu dia<br />
precisa lhes promover comodidade para desempenhar suas<br />
funções, prevenindo a estafa e deixando-os motivados para<br />
enfrentarem sua rotina. Muitos dos riscos e dificuldades<br />
sofridos nos consultórios e clínicas odontológicas podem ser<br />
prevenidos ou minimizados através de um criterioso projeto<br />
de arquitetura.<br />
Cada consultório possui uma metodologia de trabalho<br />
diferente, variando conforme especialidade e recursos.<br />
Não existe um padrão a ser adotado. Faz parte do<br />
processo de pesquisa para a definição de conceitos<br />
e premissas, saber analisar as atividades exercidas –<br />
observando não apenas a finalidade, como também a<br />
rotina e os profissionais envolvidos -, os equipamentos<br />
Duque de <strong>Caxias</strong>, 10 de setembro de 2010<br />
Por Márcia Nana<br />
Marketing <strong>ABO</strong>-<strong>Caxias</strong><br />
influências, turbulências, pontos fortes e fracos e o comportamento<br />
dos pacientes (o que eles desejam, necessitam e quais as suas<br />
expectativas em relação aos serviços).<br />
Assim ao contratar uma consultoria de marketing, seguem algumas<br />
dicas:<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
Confie no seu consultor;<br />
Disponibilize as informações necessárias;<br />
Acompanhe seu trabalho;<br />
Coloque em prática as ações recomendadas;<br />
E avalie em conjunto os resultados alcançados.<br />
O marketing aplicado no consultório odontológico tem muito a<br />
contribuir, mas o êxito dependerá da parceria entre o consultor e o<br />
dentista.<br />
Renata Portugal Manssur<br />
Formada em Arquitetura e Urbanismo – UFRJ<br />
Especialista em Gerenciamento e Gestão de Projetos – Escola<br />
Politécnica UFRJ<br />
necessários e características específicas do espaço. A organização<br />
de todos os elementos aliados a práticas ergonômicas permite que<br />
os procedimentos sejam mais rápidos e exijam menos esforço físico<br />
do cirurgião dentista.<br />
Cabe ao profissional de arquitetura saber equalizar com criatividade<br />
e domínio técnico a equação entre funcionalidade e estética, tirando o<br />
máximo proveito dos recursos oferecidos.