Pequenas e grandes trabalham juntas

Direção
Ano 37 | nº 1 | Novembro 2011
www.pe.sebrae.com.br
Entrevista | Aloísio Ferraz
Tecnologia | E-Commerce para MPE
Projeto Sebrae 2014 | Ações e oportunidades para MPE
Pequenas e grandes
trabalham juntas
Encadeamento oferece oportunidades
e impulsiona segmento da MPE em Pernambuco
9912257775/2010 - DR/PE
Sebrae - PE

4 Editorial Editorial 5
Conselho Deliberativo | Pernambuco
Banco do Brasil - BB
Banco do Nordeste do Brasil - BNB
Caixa Econômica Federal - CEF
Federação da Agricultura do Estado de Pernambuco - Faepe
Federação das Associações Comerciais e Empresariais de Pernambuco - Facep
Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de Pernambuco -
Fecomércio
Federação das Indústrias do Estado de Pernambuco - Fiepe
Instituto Euvaldo Lodi - IEL
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas - Sebrae
Secretaria de Desenvolvimento Econômico do Estado de Pernambuco - SDE
Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial do Estado de Pernambuco-Senac/PE
Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial do Estado de Pernambuco-Senai/PE
Serviço Nacional de Aprendizagem Rural do Estado de Pernambuco - Senar/PE
Sociedade Auxiliadora da Agricultura do Estado de Pernambuco
Universidade de Pernambuco – UPE
Presidente do Conselho Deliberativo Estadual
Pio Guerra
Diretor-superintendente
Roberto Castelo Branco
Diretor técnico
Aloísio Ferraz
Diretora administrativo-financeira
Maria Cândida Moreira
Comissão de Editoração Sebrae
Aloísio Ferraz
Ângela Miki
Carla Almeida
Eduardo Maciel
Janete Lopes
Jussara Leite
Roberta Amaral
Roberta Correia
Tereza Nelma Alves
Jornalista responsável
Janete Lopes | DRT - 2232
Revisão
Betânia Jerônimo
Capa
Z.diZain Comunicação | www.zdizain.com.br
Foto de capa
Flávio Costa | Z.diZain Comunicação
Projeto gráfico e diagramação
Felipe Gabriele | Z.diZain Comunicação
Tiragem
5.000 exemplares
Impressão
CCS Gráfica
Carta ao leitor
A
revista Direção, publicação do Sebrae Pernambuco, está
de volta com a missão de ser uma leitura semestral sobre
pequenos negócios e empreendedorismo em Pernambuco.
Para este retorno, apresentamos uma edição repleta de
novidades para o segmento de micro e pequenas empresas e do
recém-criado Empreendedor Individual, que já soma mais de 52
mil cadastrados em Pernambuco e mais de 1,5 milhão no Brasil.
No entanto, o principal assunto não diz respeito apenas aos
pequenos negócios. Na reportagem de capa, destacamos os resultados
do projeto Vínculos com a materialização de ações que
integram grandes e pequenas empresas, por meio da qualificação
empresarial para conquistar novos mercados e incrementar as
possibilidades para o empreendedorismo. O projeto conta com
o apoio do Sistema Fiepe - Senai, Sesi e IEL/PE, além do Sebrae
Pernambuco. Atualmente tem a participação de cinco empresas
âncoras: Gerdau Açonorte, Alcoa, Philips, Estaleiro Atlântico Sul
e Copergás.
O programa de qualificação desse projeto aborda a gestão
da qualidade, gestão ambiental, saúde e segurança do trabalho,
responsabilidade social empresarial e gestão empresarial. Capacitação
e consultoria são oferecidas com o objetivo de preparar
as empresas participantes para obterem certificações como ISO
9000 e ISO 14000.
Como esses, outros temas importantes são ainda tratados
nesta edição, entre eles o projeto Sebrae 2014, que prevê estratégias
e ações para potencializar e preparar pequenos negócios no
período do mundial de futebol.
Há também a entrevista com o diretor técnico do Sebrae
Pernambuco, Aloísio Ferraz, que dá uma visão geral dos projetos
e programas técnicos desenvolvidos pelo Sebrae no Estado.
Os quatro anos do Simples Nacional são outro destaque, ao
apresentar como e quando se deve fazer a opção por este tributo.
Também estão nas páginas da Direção os aspectos mais relevantes
do 19º Agrinordeste, seminário voltado para o segmento
do agronegócio, que a cada ano inova com a participação de mais
produtores e segmentos da atividade rural.
Por fim, são apresentadas experiências bem-sucedidas de
pequenas empresas e plataformas de educação empresarial oferecidas
pelo Sebrae, que dotam o empresário pernambucano de
instrumentos para fazer face aos grandes desafios do crescimento
do nosso Estado.
Pio Guerra
Presidente do Conselho Deliberativo Estadual do Sebrae
Agência Rodrigo Moreira
Lana Pinho
Agência Rodrigo Moreira
Agência Rodrigo Moreira Divulgação | site
15 | Capa
Pequenas e grandes empresas
trabalham juntas no Projeto Vínculos
6 | Entrevista
O diretor técnico do Sebrae
Pernambuco, Aloísio Ferraz, fala sobre
os projetos técnicos da entidade
11 | Pequenos negócios
Conheça a Protec, empresa que já
participou do Sebrae Mais
19 | Projeto Sebrae 2014
Saiba o que está previsto para os
pequenos negócios no mundial de
futebol
26 | Políticas públicas
O Simples Nacional completa quatro
anos. Veja como fazer parte deste
benefício
28 | Negócios
Mais um ano de sucesso do
Agrinordeste
9 | Inovação
Agentes Locais de Inovação
21 | Educação empresarial
Próprio: uma metodologia a
serviço da sua empresa
22 | Empreendedor
Individual
Como se tornar um integrante
da nova figura jurídica
24 | Tecnologia
Quais os cuidados no comércio
eletrônico
30 | Notas
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Ano 37 | nº 1 | Novembro 2011
9912257775/2010 - DR/PE
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Edição 1 | Novembro 2011
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Flávio Costa

6 Entrevista Entrevista 7
Inovação e empreendedorismo
precisam andar juntos
O diretor técnico do Sebrae em Pernambuco, Aloísio Ferraz,
fala sobre os projetos desenvolvidos este ano
pela instituição de apoio aos pequenos negócios
D
iretor técnico do Sebrae em
Pernambuco no quadriênio
2011-2014, o engenheiro agrônomo
pela UFRPE Aloísio Ferraz é pós-
-graduado em Planejamento Agrícola e
Agroindustrial. Além do campo acadêmico,
possui experiência na elaboração
de estudos e projetos, levantamento socioeconômico,
estudos de conjuntura e de
mercado, e na programação, coordenação
e execução de políticas públicas – com
destaque nas áreas de irrigação, reforma
agrária, implantação de obras hídricas e
pesquisa agropecuária, entre outras.
Foi, por duas vezes, secretário
de Estado em Pernambuco
(Agricultura - 1993/1994;
e Recursos Hídricos -
2002/2003) e presidente
do IPA, em 2006, tendo
desenvolvido funções
em entidades como
Conselho Nacional
de Recursos Hídricos
(CNRH), Conselho
Estadual de Meio
Ambiente (Consema)
e Conselho de
Desenvolvimento
da Região Metropolitana
do Recife (Conderm).
Na área de
consultoria, prestou
serviços na organização
e promoção
de eventos, e formulação
de estudos
socioeconômicos.
Na entrevista a
TEXTO ANDERSON LIMA
FOTO RODRIGO MOREIRA
seguir, Aloísio Ferraz fala sobre os projetos
desenvolvidos pelo Sebrae, a atuação
junto à micro e pequena empresa, e o trabalho
que está sendo realizado pela nova
gestão do Sebrae, entre outros pontos.
Agronegócios, artesanato, comércio
e serviços são apenas algumas áreas
que são abrangidas pelos projetos
técnicos desenvolvidos pelo Sebrae
em Pernambuco. Como os projetos
estão atualmente estruturados pela
entidade?
O Sebrae é um agente de desenvolvimento
que contribui para a promoção da micro e
pequena empresa no Brasil e nos Estados
- no caso, em Pernambuco. É uma organização
que tem quase 40 anos e que acumulou
experiência na área de apoio às micro
e pequenas empresas. Ele tem uma série
de desafios, como toda organização, entre
os quais promover o desenvolvimento das
empresas. Promover o desenvolvimento
nos seus vários aspectos. Desde o aumento
do faturamento à participação do universo
das pequenas empresas no produto
gerado no país. Em Pernambuco, cerca de
98% das empresas são micro e pequenas,
mas elas geram apenas 20% do PIB. Então
qual é o grande desafio? Elevar essa participação
das micro e pequenas empresas
na geração de riqueza. Como é na Itália,
na França e em outros países, onde as micro
e pequenas têm uma expressão muito
maior. Para isso, o Sebrae tem uma equipe
preparada e dedicada, com uma característica
importante, que é ter o cuidado
de manter os seus recursos humanos per-
manentemente capacitados e treinados.
O Sebrae investe muito nesta linha de
trabalho. Nós temos cerca de 100 projetos
sendo executados no Sebrae. Desde a
Região Metropolitana até as mais diversas
O Sebrae é uma instituição que tem responsabilidade
com o desenvolvimento econômico e social
regiões de desenvolvimento, tais como a
região de Araripina, que é estratégica. Lá
dispomos de um potencial muito grande
a partir da cadeia do gesso; ou a região do
Vale do São Francisco, onde temos uma
importância significativa a partir da fruticultura,
com produtos de exportação que
têm alto valor agregado; além de outras
áreas como o Agreste meridional, onde
atuamos fazendo um trabalho de apoio
à gestão das micro e pequenas empresas
na área de leite e laticínios. Em Caruaru,
temos um trabalho forte de apoio ao comércio
varejista e à indústria de confecções,
inclusive nos municípios de Santa
Cruz do Capibaribe e Toritama, onde a
indústria de confecções tem sido objeto
de apoio ao desenvolvimento das micro e
pequenas empresas; o entorno de Suape e
as regiões de Itaparica e Pajeú, que também
são objetos do esforço do Sebrae.
Em sua distribuição geográfica, Pernambuco
é composto por regiões com
características bem distintas, tanto nas
questões climáticas como nas sociais e
econômicas. Em quais locais a atuação
do Sebrae tem se mostrado mais marcante,
de modo a poder equilibrar essas
desigualdades?
O Sebrae segue a linha das vocações econômicas
e das necessidades recentes das
MPE. Se eu tenho a economia de Pernambuco
concentrada aqui na Região Metropolitana
do Recife em 70%, então o grosso
do trabalho do Sebrae é aqui nessa região.
Mas sem deixar de levar em conta as vocações
regionais como a questão do gesso,
do polo de confecções de Caruaru e do
leite e da caprinocultura na área de Serra
Talhada, Floresta e Petrolina. O Sebrae
vem intensificando seus trabalhos, visando
a dar um atendimento especial ao en-
torno da região de Suape, em função das
demandas geradas a partir dos projetos
estruturados que vêm sendo implantados
naquela região, a exemplo da Refinaria
Abreu e Lima.
Como esses projetos têm contribuído para
integrar essas regiões como um todo?
Existe o cuidado do Sebrae de verificar
as transformações econômicas que Pernambuco
está vivendo e direcionar seu
trabalho também para atender a essa demanda.
Pernambuco vem crescendo acima
dos padrões normais, em relação aos
demais Estados do país. Isto é um desafio
para o Sebrae, que precisa atender a essa
demanda derivada do crescimento. E as
empresas precisam estar preparadas de
forma adequada para dar uma resposta
a esse crescimento econômico. Sobre a
questão da inovação nas empresas, ela é
de grande significado para o desenvolvimento
empresarial. Sobretudo porque
contribui para garantir sustentabilidade
para as organizações e viabilizar novos
negócios e empreendimentos. É um
conceito que está sendo aplicado em nível
empresarial e que transcende aquela
questão que, no passado, a gente via quase
que exclusivamente a inovação como
uma ação de pesquisa e desenvolvimento.
Hoje extrapola esse universo. Você
pode inovar a partir de novos modelos
de negócios. Isso não está associado só
à questão dos processos de produção
industrial. A inovação também é muito
importante porque inovação e empreendedorismo
andam juntos.
Dentro desse trabalho desenvolvido
pelo Sebrae no Estado, quais regiões alcançaram
maior destaque?
Inovação e sustentabilidade são traba-
lhos recentes e um desafio no mundo
todo. Não me arriscaria a fazer comparações.
Por exemplo, inovar na área
de Suape é uma coisa; inovar na área
da caprinocultura é outra. O que eu
posso dizer é que os setores representativos
da economia de Pernambuco
são prioritários na atuação do Sebrae.
E aí entra a construção civil, o agronegócio,
o turismo, o artesanato, a fruticultura,
o polo de gesso, o comércio
e os serviços. Agora mesmo vamos
ter mais um desafio, que é a questão
da preparação das micro e pequenas
empresas do polo farmacoquímico
na região de Goiana. Não é papel do
Sebrae prestar assistência técnica aos
grandes conglomerados empresariais,
mas é verdade que o Sebrae tem que se
preocupar com isso, porque as grandes
empresas vão demandar negócios
das pequenas empresas.
Esse processo ainda está na fase de discussão?
A gente está iniciando os trabalhos.
Tem que atualizar estudos básicos. O
Sebrae vai aprofundar os estudos para
identificar as necessidades demandadas
pelo polo de Goiana, de modo
que essas micro e pequenas empresas
possam ampliar suas atuações. Por
exemplo, eu chego à conclusão que
preciso de uma empresa de distribuição
em Goiana. Pode ser que essa
empresa venha do Rio de Janeiro, São
Paulo ou pode ser que Pernambuco
possa atender.

8
Entrevista
A respeito do crescimento local, como o
Sebrae está inserido nessa nova realidade
econômica?
Pernambuco cresceu algo como 9%, em
2010, ligeiramente mais do que a média
nacional, o que expressa uma tendência
de desenvolvimento. O Sebrae tem
uma experiência acumulada, com cerca
de 100 projetos em execução. E as suas
unidades de trabalho, no interior de
Pernambuco, vêm trabalhando permanentemente
nessa linha. Nessa administração,
estamos dando destaque à questão
do entorno de Suape, pela expressão
econômica que a região tem. Mas sem
prejuízo de atuar nos arranjos produtivos
do Estado. Quais são eles? Os APLs
de leite, caprinocultura, fruticultura,
gesso e confecções, além de turismo
e artesanato. O Sebrae tem uma participação
muito grande na realização de
feiras, missões empresariais, congressos,
seminários e rodadas de negócios,
que são instrumentos que permitem à
micro e pequena empresa capacitação e
competitividade.
Que importância possuem as micro e pequenas
empresas dentro do atual desenvolvimento
econômico pernambucano?
A importância delas é muito grande.
Elas têm uma participação muito expressiva
em termos de geração de emprego:
cerca de 50% da mão de obra com
carteira assinada e de 20% do PIB. Em
outros países, a participação é maior. E
este é um desafio para o Sebrae. Não é
somente o de melhorar a gestão da micro
e pequena empresa. É também o de
aumentar a sua participação na economia
do Estado.
Que comportamento esse empresário
deve ter para poder melhorar sua inserção
nesse cenário de desenvolvimento?
O Sebrae é um facilitador. Temos aqui
o Centro de Educação Empresarial, que
é um instrumento valiosíssimo para as
micro e pequenas empresas. O Centro
de Educação Empresarial, um dos projetos
estratégicos do Sebrae, desenvolve
uma série de projetos de orientação e
tem produtos que permitem melhorar
as condições das micro e pequenas empresas,
tornando-as mais aptas para disputar
no mercado.
Os benefícios proporcionados pelo Sebrae
a essas empresas, quando presenciados
por outros micro e pequenos empresários,
podem levar à criação de um
círculo virtuoso?
O Sebrae é uma instituição que tem responsabilidade
com o desenvolvimento
econômico e social. Então, muitas vezes,
pode até não ter uma atuação específica
em um determinado município
ou em uma determinada região, mas, de
forma indireta, ele tem efeito indutor no
aperfeiçoamento dessas organizações.
O senhor teve uma importante atuação
na área das políticas públicas
em Pernambuco, tendo exercido, por
duas vezes, o cargo de secretário de
Estado. De que forma essa experiência
pode ser aplicada no trabalho que
está sendo desenvolvido no Sebrae
em Pernambuco?
É gratificante trabalhar no Sebrae. E
esta satisfação é expressa, sobretudo,
pela qualidade do conjunto diretivo da
entidade. Desde o seu Conselho Deliberativo,
que é presidido pelo Dr. Pio
Guerra, um empresário experiente e
orientador da diretoria. E ele, pela experiência,
sempre soma e orienta novas
O Centro de Educação Empresarial do Sebrae desenvolve projetos de
orientação e tem produtos que permitem melhorar as condições
das micro e pequenas empresas, tornando-as mais aptas para o mercado
ações para o Sebrae. Além do mais, os
companheiros de diretoria também
são pessoas qualificadas. O superintendente,
Roberto Castelo Branco, é
um homem preparado. Conhece vários
países e tem experiência internacional.
A diretoria administrativa é exercida
por Maria Cândida Moreira, que
faz um trabalho destacado. Não posso
deixar de destacar que a qualidade dos
recursos humanos do Sebrae é de alto
significado. A experiência que eu acumulei,
ao longo desse tempo, é muito
positiva. Até porque, através dela, eu
desempenhei minha vida profissional
muito voltada para o agronegócio.
Tenho passagem também pelas áreas
de recursos hídricos e meio ambiente.
Tudo isso me trouxe elementos que auxiliam
meus trabalhos.
Quais os grandes desafios esperados para
os próximos anos à frente do cargo?
Continuar auxiliando a melhoria da qualidade
dos nossos trabalhos e contribuir
para acompanhar e estruturar o Sebrae
nas respostas às transformações econômicas
que Pernambuco vem vivendo.
E o que a atual gestão espera deixar
como herança do seu trabalho para o
povo e a economia local?
Espero que o Sebrae continue atuando,
para que continue dando respostas que
garantam o crescimento das micro e pequenas
empresas, contribuindo dessa forma
para a sociedade.
Agentes
da inovação
O Programa Agente Local de Inovação já conta com 25 Estados
brasileiros. Qualificar a micro e pequena empresa é a missão desses novos
protagonistas do crescimento dos pequenos negócios
DÉBORA PEREIRA
B
aixa produtividade, preferência
pelo mercado de menor preço,
recursos tecnológicos menos
atualizados e deficiência na qualidade
dos produtos são características das micro
e pequenas empresas. De um modo
geral, elas não são estimuladas a melhorar
seus produtos e a realizar inovações.
Sendo assim, o Programa ALI (Agente
Local de Inovação) vem apoiar a qualificação
das MPE.
“O Programa ALI tem o objetivo de
desmistificar o que é inovação e cultuar
as empresas nesse processo de aperfeiçoamento,
com um diferencial de mercado”,
definiu o gestor do ALI do Sebrae
em Pernambuco, Péricles Negromonte.
O programa, atualmente, conta com um
grupo de 25 Estados e um total de 432
ALI que, através de soluções ligadas à
gestão e ao desenvolvimento de produtos
e serviços, são responsáveis por levar
inovação às empresas.
O Sebrae em Pernambuco, basean-
do-se nos destaques da economia do
Estado, selecionou empresas dos seguintes
setores para participar do programa:
construção civil, comércio varejista,
panificação, confecções, gesso, móveis,
Tecnologia da Informação e Comunicação
(TIC), plástico, metal-mecânico,
turismo e gastronomia. Segundo Péricles
Negromonte, o principal motivo da
escolha destes segmentos foi decorrente
da existência de projetos setoriais estruturados
para esses campos beneficiados.
Foram definidas mil empresas, sendo 50
delas, em média, analisadas pelo ALI.
Para iniciar o projeto, foi realizada
uma seleção pública para a escolha dos
Agentes Locais de Inovação que iriam
atuar nas empresas. O Sebrae, através do
Nectar (Núcleo de Empreendimentos
em Ciência, Tecnologia e Artes), fez um
processo seletivo. “A priori, foi publicado
o edital da seleção simplificada, onde
fizemos uma prova. Após os resultados,
tivemos outras fases eliminatórias, que se
Inovação 9
estenderam durante o processo de capacitação”,
explicou a ALI Aline Ramos. Os
agentes receberam uma capacitação, onde
foram trabalhadas várias temáticas visando
à preparação e atuação no projeto.
Projeto
Os Agentes Locais de Inovação são
direcionados às empresas e fazem a abordagem
explicando o que é o programa,
qual a sua finalidade e os possíveis resultados
obtidos. Iniciado o projeto, é realizado
um diagnóstico empresarial e um
de inovação. Após esta etapa, é feita uma
devolutiva ao gestor da empresa, apontando
as principais áreas onde deverá
existir um maior investimento, baseando-se
em um plano de ação que contém
vários serviços, não só do Sebrae como
também de outros provedores de solução
do mercado (Senac e Senai).
Em um período de dois anos, cada
agente acompanha 50 empresas, re-
Lana Pinho

10
Inovação
Flávio Costa
aliza um levantamento do setor responsável
e elabora uma metodologia
de trabalho. Janaína do Monte, agente
que acompanhou a empresa Gesso
Rosarinho, explicou o processo: “Trabalhamos
com dois diagnósticos - um
empresarial e um de grau de inovação;
depois cada empresa recebe um plano
de ação, que será executado por nossa
supervisão para implantação da cultura
inovadora”.
As empresas conseguem visualizar
o progresso desde as primeiras ações do
projeto. Os avanços na estrutura e nos
lucros são reconhecidos pelos empresários.
“Ao longo de conversas e análises, o
agente consegue captar as dificuldades da
empresa. Através deste trabalho, ele coloca
em prática um planejamento que contribui
para o crescimento e a organização
da empresa”, destacou o dono da empresa
Gesso Rosarinho, Inaldo Francisco.
Point do Açaí:
uma microempresa de sucesso
Passar de vendedor ambulante para
um microempresário não foi uma tarefa
fácil. Vendendo cocos na praia de Boa
Viagem, o baiano Aracê dos Santos decidiu
mudar de vida e investir no seu dom
de empresário. Tudo começou em 1999,
quando ele comprou um quiosque e continuou
a vender o seu produto.
Acompanhando os clientes e analisando
a concorrência, percebeu a ne-
cessidade de inovar. Em uma viagem ao
Pará, o baiano descobriu o produto que
faltava no seu quiosque. O açaí, além
de garantir o diferencial, transformou o
Point do Açaí em um dos pontos mais
frequentados da orla.
Porém, ter o produto certo, no lugar
certo, ainda não era o bastante. Foi
com o apoio e a orientação do Programa
ALI que ele conseguiu organizar
suas ideias, detectar os problemas e
investir no que era necessário. Com
o acompanhamento da agente, “Seu”
Aracê organizou os controles da empresa,
capacitou os funcionários e realizou
reformas significativas no empreendimento.
O produto passou a ser comercializado
em barras, já que o transporte comprometia
o sabor; então instalou câmeras
para reforçar a segurança no local, investiu
no sistema de senhas para organizar os
pedidos, disponibilizou Internet sem fio,
acrescentou o serviço de autofalante, além
de acolchoar os bancos e oferecer um excelente
atendimento.
A ousadia e a vontade de ver o empreendimento
crescer foram suficientes para
garantir o sucesso do Point do Açaí. Hoje
em dia, o empresário tem 14 funcionários.
“Trabalhar com o Senhor Aracê foi fantástico,
porque ele é um exemplo de empreendedor
nato. A visão dele contribuía
muito para as práticas adotadas em prol
de melhorias para a sua empresa, contou
a agente Aline Ramos.
Flávio Costa
Trabalho e qualificação:
ingredientes de sucesso
Por meio de capacitações contínuas, o engenheiro
mecânico André Carvalho levou a Protec para o hall
dos empreendimentos no setor de peças industriais
“
Sou muito suspeito para falar da
Protec e da nossa história. Acho
melhor consultar os nossos colaboradores
e buscar a opinião deles, pois
todas nossas conquistas são fruto de um
trabalho em equipe”. Estas foram as primeiras
palavras do engenheiro mecânico
André Carvalho, ao ser perguntado sobre
a razão pela qual os ventos continuavam
soprando a favor da sua empresa,
a Protec Comércios e Serviços Ltda. O
empreendimento localizado no bairro
de São José, um pedaço do Recife Antigo,
atua no segmento de venda de peças
para manutenção industrial, abrangendo,
além de Pernambuco, os Estados do
Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba,
André Carvalho:
“Conseguimos
reverter o quadro e
hoje somos referência
no segmento”
Alagoas e Sergipe. Em seu início, no ano
de 1997, a empresa contava apenas com
clientes da capital pernambucana, mas o
crescimento da demanda em toda a Região
Nordeste gerou a possibilidade de
expandir negócios.
Mas para Carvalho, a história nem
sempre foi assim. Há 11 anos, a firma estava
sendo posta à venda, devido a falhas
que comprometeram a sua sobrevivência.
Ele ainda era um vendedor, cujo cargo foi
conquistado pela boa comunicação e atitudes
empreendedoras. O raciocínio rápido
o fez tomar uma decisão que mudaria
toda a sua vida. “A correria era grande no
dia em que as demissões seriam comunicadas
aos colaboradores. Decidi tomar
Pequenos negócios 11
TEXTO FAUSTO MUNIZ
FOTOS LANA PINHO
a iniciativa e me ofereci para comprar a
empresa, usando os recursos que possuía
na época”, revela. A ousadia foi essencial
para que a atitude se revertesse em uma
nova gestão, focada em uma contínua reciclagem
de conhecimentos e capacitação
dos funcionários.
“Conseguimos reverter o quadro
e hoje somos referência no segmento.
Muitas pessoas que trabalham comigo
estão desde esse período, ou seja, mais
de dez anos”, pontua. E investir em qualificação
tornou-se uma filosofia. Ainda
quando estava começando na empresa, o
engenheiro já era frequentador assíduo
dos mais diversos cursos, entre eles alguns
do Sebrae. São páginas e mais pá-

12 Pequenos negócios Pequenos negócios 13
ginas de certificados que lhe ampliaram
a maneira de lidar com as adversidades e
encontrar soluções para elas, mesmo que
as expectativas não fossem tão favoráveis
assim. A empresa reserva um auditório
exclusivo para a aplicação de cursos, oficinas
presenciais e eventos afins. E na
superação de desafios e conquista de metas,
a Protec faturou o Prêmio Destaque
Empresarial - uma realização da entidade
de apoio às micro e pequenas empresas
e o Grupo Gerdau - em 2002 e 2006,
competindo com outras do segmento.
Mais recente foi o Prêmio MPE, também
promovido pelo Sebrae em Pernambuco,
sendo finalista entre 2,5 mil empresas
inscritas em 2010.
Gestão avançada
“Suor, mudança de postura e de hábitos
viciosos que prejudicam o nosso desenvolvimento.
Unimos tudo isso em busca da
meta de estar entre as líderes no ramo em
todo o país”, revela. Este ano, o administrador
esteve entre os alunos do Programa de
Ferramentas de Gestão Avançada - o FGA.
A capacitação integra o conjunto de soluções
do Sebrae Mais – Programa Sebrae
para Empresas Avançadas. Com duração
de um ano, a qualificação promove um
diagnóstico da performance e competitividade
da empresa, realizando, ao longo
da sua aplicação, um acompanhamento
sistemático dos resultados obtidos. Sua
metodologia enfoca empreendimentos que
já passaram pelos anos iniciais e hoje possuem
uma base bem estruturada.
Dentre as melhorias no ambiente de
trabalho, o gestor cita ações importantes
como uma profissionalização maior na
escolha de novos funcionários, passando a
seguir critérios mais rigorosos e técnicos.
“Nossa seleção hoje é acompanhada por
um psicólogo, que avalia as potencialidades
do candidato e consegue fazer uma
análise mais racional do seu perfil. Antes
era comum decidirmos na base da emoção,
sem um foco mais objetivo e funcional”.
Serviço:
Centro de Educação Empresarial
www.pe.sebrae.com.br
0800 570 0800
“Você tem que
ser profissional
sempre”
C
om anos e anos de contato com
empresários dos mais variados
setores, a analista do Sebrae em
Pernambuco e docente universitária Isabel
Noblat encontra-se à frente do Programa
Sebrae Mais. Como solução para
os empresários que já estão no comando
de um negócio há mais de dois anos, ela
aponta o FGA como um caminho possível
para obter a informação mais adequada
à realidade do empreendimento.
“A solução é uma estratégia possível para
obter um diagnóstico realístico da situação
de um empreendimento, sem ‘achômetros’”,
ela revela.
De que forma a educação contribuiu
para a formação do empresário ao longo
da história?
Nós fomos muito preparados para reproduzir
o que nos ensinam, quando a
realidade não é bem assim. Quando a
gente ensina, aprende também, porque é
tudo um processo de ensino-aprendizagem.
Mas antigamente, e nem precisa ir
tão longe assim, o caminho tomado era
o do “eu falo e o aluno escuta”. Durante
muito tempo, a metodologia consistia no
professor saber tudo e o aluno ser passivo.
Na verdade, o que acontece é que a
pessoa que está na frente tem apenas um
tempo a mais de estrada e dedicação.
Como o Sebrae está ajudando a reverter
esse quadro?
Quando o Sebrae está repassando um
conhecimento ao aluno, na verdade a
sua preocupação é saber quais as competências
que serão desenvolvidas ao
utilizar uma determinada metodologia,
sabendo que cada participante é diferente.
E é este o grande diferencial de
cursos como o FGA. Quando você está
em uma sala de aula, deve saber que ali
se encontram pessoas diferentes. Então
você não pode indicar aquele conteúdo
achando que é o certo. Você tem que
ter uma habilidade muito grande para
lidar com as diferenças, sabendo que
não é o dono da verdade.
Qual a metodologia utilizada pelo
Programa de Ferramentas de Gestão
Avançada?
O FGA trabalha a capacitação e a aplicação
dos conhecimentos adquiridos
através da consultoria, com uma duração
maior em relação a outras qualificações,
o que dá para o empresário
mergulhar no conhecimento repassado.
Fazemos uma avaliação da empresa
através de um diagnóstico prévio. O
empresário responde a um questionário
que vai ampliando a sua visão sobre
o modo como ele vem gerenciando a
empresa. Em seguida, nossos consultores
realizam uma comparação das respostas
dadas com o diagnóstico obtido
durante a pesquisa. Então se você respondeu
que os clientes estão satisfeitos
com os serviços, faremos uma análise
para saber se tudo efetivamente corresponde
com a realidade. Nós checamos
a percepção que o empresário possui
do seu próprio negócio.
Qual o perfil de empreendedor mais indicado
para fazer o FGA?
O empresário mais indicado é aquele
que está realmente preocupado em
melhorar o seu negócio, que está observando
o seu funcionamento e tem
notado os problemas. Mas não é apenas
fazer um curso e pronto, está tudo resolvido.
O empresário deve estar ciente
que vai precisar dedicar seu tempo e
priorizar essa tarefa. Quando o aluno
participa da primeira aula do FGA,
recebe um panfleto com toda programação
do ano inteiro, com os dias que
ele vai precisar vir ao Sebrae e os dias
em que vão ser realizadas consultorias.
Então ele deve estar preparado. Todas
as atividades são realizadas à base de
indicadores, sem “achômetro”.
Quais as dicas básicas que você dá ao
empresário que almeja o sucesso do
próprio negócio?
Conseguir resultados não depende
do empresário cursar uma faculdade.
Muitas vezes, a questão da disciplina,
da dedicação, nasce com a pessoa. O
comportamento empreendedor não está
subordinado a um curso, mas pode ser
aprendido dessa forma, pode ser aperfeiçoado.
É importante ter uma meta,
um objetivo a ser alcançado. O que eu
quero para minha vida? Muita gente
segue aquela cultura do “deixa a vida
me levar” e acaba fazendo tudo no mais
puro improviso. Você tem que ser profissional
sempre.

14
Parcerias
Parceria garante trabalho
a pessoas de baixa renda
União de forças entre o Sebrae em Pernambuco e o Instituto Camargo
Corrêa está beneficiando grupos de artesanato e cultura nas cidades de
Paulista e Ipojuca
ANDERSON LIMA
A
té um tempo atrás, Maria José
da Silva complementava a renda
familiar com trabalhos de costura,
que fazia em casa por encomenda. Hoje,
porém, sua realidade é bastante diferente.
As coloridas nécessaires que agora saem
de suas mãos – mãos de artesã – não são
conhecidas somente por amigos e parentes,
podendo ser vistas em vitrines de Pernambuco
e São Paulo. “Cada bolsa que eu
faço é um sonho realizado”, disse. O Mimo
de Mulher tem integrantes de 26 a 83 anos
de idade, responsáveis pela produção de
peças que trazem estampadas a flora e a
fauna nativa do município de Paulista, conhecido
como a Cidade das Chaminés por
concentrar o maior número de indústrias
de transformação do Estado de Pernambuco.
Mas o que tornou possível – a Maria
José e ao Mimo de Mulher – alcançar essas
conquistas foram as ações que vêm sendo
desenvolvidas pelo Sebrae em Pernambuco,
em parceria com o Instituto Camargo
Corrêa (ICC), tanto no município como
na cidade do Cabo de Santo Agostinho. A
união de forças das duas instituições tem
como objetivo promover o desenvolvimento
comunitário sustentável. “O ICC é
um grande parceiro. Ele fez um trabalho
de diagnóstico no entorno das fábricas que
fazem parte do Grupo Camargo Corrêa,
em Paulista e no Cabo de Santo Agostinho,
e identificou esses grupos, formados
por pessoas de baixa renda”, explica Maria
das Graças Bezerra, gestora da Unidade de
Negócios Artesanato e Responsabilidade
Social do Sebrae em Pernambuco.
Tecendo a inclusão
O Mimo de Mulher, em Paulista, faz
parte do Projeto Tecendo a Inclusão. “Elas
estão com um perfil bem diferente de quando
começamos. Mais empreendedoras”,
compara Maria das Graças Bezerra. “Antes
elas eram pequenas empreendedoras que
trabalhavam isoladamente. Hoje trabalham
em grupo. Estão no mercado e em feiras. E o
mercado já está vendo o resultado do trabalho
desse grupo”, conta. “As ações vêm sendo
desenvolvidas para estruturar cada vez
mais e melhor o grupo. A intenção é que, no
final do projeto, elas estejam fortalecidas e
com a cooperativa legalizada, aumentando
o nível de ocupação e a renda no município
e no entorno da fábrica, bem como minimizando
os impactos sociais causados pelo
desemprego”, explica Verônica Campos,
gestora do Tecendo a Inclusão. Além de capacitações
gerenciais, o Sebrae tomou uma
série de medidas para que elas pudessem
chegar estruturadas ao mercado, junto às
artesãs de Paulista, em parceria com o Centro
Pernambucano de Design (CPD).
Cultura e artesanato
Saindo do Grande Recife e percorrendo
o mapa até chegar ao litoral sul do
Estado, chega-se ao outro município em
que a parceria entre Sebrae e Instituto Ca-
Centro Pernambucano de Design | Divulgação
margo Corrêa se faz presente. Em Ipojuca,
onde as belas praias e povoados têm como
contraponto a imponência do Complexo
Industrial de Suape (localizado entre os
municípios de Ipojuca e Cabo de Santo
Agostinho), são cinco os grupos beneficiados:
Alfaias da Praia e Iapoiuque, favorecidos
pelo projeto No Passo Ideal; Praça do
Baobá, Bio Artes e Arte na Ilha, do Projeto
Consórcio das Artes. “Estamos realizando
ações voltadas para o associativismo, o empreendedorismo
e a gestão de negócios. E
também possibilitando o conhecimento de
novas práticas de trabalho através de visitas
técnicas”, explica Flávia Pepe, analista
da Unidade de Negócios Mata Sul. “Estávamos
tendo um prejuízo muito grande,
pois estávamos sem mercado, sem ter onde
vender e mesmo sem pedidos, a ponto do
grupo estar enfraquecendo”, lembra Eliane
Anastácia Farias, artesã e atual presidente
do grupo Bio Artes, formado por 14 artesãs
de Porto de Galinhas e Maracaípe que
produzem bijuterias, colares, pulseiras
e chaveiros, a partir de matérias-primas
como a semente do açaí. Outro grupo beneficiado
em Ipojuca é o Alfaias da Praia,
já com seis anos de fundação e formado
atualmente por 15 jovens de Porto de Galinhas
que tocam percussão como maneira
de valorizar a cultura pernambucana.
Vínculos que geram
desenvolvimento
Projeto capacita MPE
ligadas a grandes
empreendimentos
no Estado
TEXTO ANDERSON LIMA
FOTOS FLÁVIO COSTA
“
Se vi mais longe foi por estar de pé
sobre ombros de gigantes”. A frase,
proferida pelo físico e matemático
inglês Isaac Newton, encaixa-se bem ao
trabalho realizado pelo Sebrae em Pernambuco
e outras entidades voltadas para
o desenvolvimento profissional, junto a
algumas empresas localizadas na Região
Metropolitana do Recife. No que tange à
Região Metropolitana do Recife, leia-se
a cidade do Cabo de Santo Agostinho, o
Complexo Industrial Portuário de Suape
e também a própria capital, Recife. “O
Projeto Vínculos tem importância por dar
sustentabilidade aos grandes investimentos
que o Estado de Pernambuco recebe.
Nós temos cobertura, pelo Projeto Vínculos,
de empresas âncoras que são grandes
empresas que operam mundialmente e requerem
das micro e pequenas empresas,
prestadoras de serviços e fornecedoras de
equipamentos, um nível de qualificação
que tem um efeito difusor do conhecimento
e da qualidade dos micro e pequenos
empreendimentos de Pernambuco”,
informa o superintendente do Sebrae, Roberto
Castelo Branco.
Capa 15

16 Capa Capa 17
De acordo com o superintendente, o
Projeto Vínculos é composto por cinco
áreas-chave: qualidade, saúde e segurança
no trabalho, gestão empresarial, meio
ambiente e responsabilidade social. “São
termos que dão um refinamento e uma
visão empreendedora ao micro e pequeno
negócio de Pernambuco”, reforça.
O que une essas regiões tão diversas e
faz com que grandes e pequenas empresas
se deem as mãos, em uma via de desenvolvimento
mútuo, responde pelo nome
de Projeto Vínculos. O Vínculos foi criado
em 2004, durante a XI Conferência das
Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento,
realizada em São Paulo. Na
ocasião, foram identificadas demandas
que tinham como proposição aumentar a
produtividade e competitividade das empresas
instaladas no país.
Mas se a ideia inicial era envolver as
empresas transnacionais com atuação no
território nacional, com o passar do tempo
a ação teve seu foco direcionado para
uma realidade mais local. A ideia motriz
do projeto, no entanto, permaneceu a
mesma: articular empresas, entidades de
classe e organizações, de modo a se criarem
vínculos de negócios em determinadas
regiões no país.
A premissa defendida pelas entidades
envolvidas na criação do projeto –
além do Sebrae, Unctad, Instituto Ethos,
Fundação Dom Cabral e a agência de
cooperação técnica alemã GTZ – é que
os vínculos mantidos entre grandes e
pequenas empresas são cruciais para a
promoção do crescimento e do desenvolvimento
desses empreendimentos.
“A gente trabalha um número grande
de empresas que possam proceder com
qualificação, para se tornarem fornecedoras
dessas empresas grandes. Desta
forma, mesmo que as empresas não se
tornem fornecedoras, elas obtêm um
potencial de qualificação que é superior
ao de suas concorrentes, habilitando-as
para crescer de forma contínua”, explica
Roberto Castelo Branco.
Piloto
Em Pernambuco, o projeto começou a
ser trabalhado, ainda de forma piloto, no
ano 2007. Essa ação inicial envolveu três
grandes empresas, denominadas de âncoras:
Alcoa, Gerdau e Philips. Além delas,
27 micro e pequenas empresas, as fornecedoras,
foram envolvidas no trabalho de
criar vínculos economicamente viáveis,
socialmente justos e ambientalmente responsáveis.
“Você tem trabalho e mão de
obra dessas empresas pernambucanas participantes
e custos dessas empresas âncoras
que serão usados no Estado ou exportados.
Nos dois casos, o Estado ganha. Tanto na
exportação de serviços, quanto no uso
desses serviços no desenvolvimento local.
Esses grandes polos de investimento têm
relevância para a economia de Pernambuco
em setores estratégicos, analisa Roberto
Castelo Branco.
“O sucesso do programa é ter a adesão
dessas grandes empresas, que se interessam
em capacitar as pequenas”, afirma Valéria
Augusta Sousa, gerente do Projeto Vínculos
em Pernambuco. “As pequenas empresas
fornecedoras têm que ter condições de
implantar uma política de busca de certificações
para atender um mercado que vai se
tornar cada vez mais exigente neste sentido”,
completa Valéria, que também responde
pela gerência da Unidade de Negócios Mata
Sul do Sebrae em Pernambuco.
A importância da intervenção era
proporcional às necessidades encontradas,
que iam desde dificuldades na negociação
dos preços oferecidos, até o destino
dado aos resíduos gerados pelo processo
produtivo. Essa falta de procedimentos
para os processos básicos dificultava a
manutenção de um nível único de qualidade,
provocava um alto índice de retrabalho
e gerava um refugo não calculado.
Atualmente o Projeto Vínculos soma
cinco empresas âncoras. A novidade fica
por conta da entrada do Estaleiro Atlântico
Sul e da Copergás. A quantidade de
empresas fornecedoras também teve um
acréscimo, subindo para 40 – cada âncora
pôde indicar oito empresas participantes.
Quanto ao cronograma, iniciado no fim
do ano passado, ele tem previsão de ser
encerrado em 2012, uma vez que as capacitações
têm a duração de dois anos.
O trabalho desenvolvido junto às
empresas envolve a qualificação delas
dentro de um sistema de gestão integrada,
permitindo que elas consigam obter
certificações em áreas como segurança e
saúde do trabalho, meio ambiente e gestão
da qualidade – conforme o setor no
qual a empresa em questão esteja inserida.
“Nossa intenção é fazer com que as
pequenas empresas sigam essa linha de
buscar uma certificação. Elas estão sendo
preparadas para isso, mas será uma
decisão que deverá ser tomada por cada
uma”, explica Valéria.
No projeto desde a fase piloto, a Alcoa
passou a fazer parte da ação por meio de sua
área corporativa, instalada em São Paulo. “A
Alcoa participou de alguns eventos, juntamente
com o Instituto Ethos, quando tivemos
a oportunidade de conhecer as iniciativas
do projeto em outros Estados e notamos
o alinhamento com um de nossos objetivos
estratégicos, que é melhorar a qualidade em
tudo que fazemos”, explica Christóvão Andrade,
gerente de Suprimentos da Alcoa em
Pernambuco. Instalada na cidade de Itapissuma,
distante 45km do Recife, a empresa já
contribuiu com a indicação de aproximadamente
20 fornecedores.
“É bastante gratificante dar oportunidade
e apoiar as pequenas empresas, no
sentido de se capacitarem nos aspectos de
segurança, saúde, gestão empresarial e res-
ponsabilidade social”, afirma Christóvão,
para quem o projeto tem como característica
fazer com que as pequenas empresas
fiquem no mesmo nível das maiores, compreendendo
a importância dos conceitos e
dos valores de toda uma cadeia produtiva.
“A incorporação desses valores faz todos
crescerem. As empresas que participam
desse projeto tornam-se mais competitivas
e preparadas para o atendimento de
outras grandes empresas da região como a
Alcoa. Isto é criar novos vínculos de negócios
para as pequenas empresas”, explica. E
conclui: “Somente com iniciativas de qualificação
na cadeia de fornecimento como
um todo - de produtos e serviços, podemos
tornar o ambiente mais sustentável”.
“A dificuldade para conseguir aderência
dos fornecedores locais às normas e
políticas da Philips era muito grande. Fazíamos
um verdadeiro garimpo até chegar a
fornecedores que conseguissem atender às
normas de segurança e às políticas de compra
da Philips”, afirma Lis Oliveira, gerente
de Compras da empresa em Pernambuco,
a respeito do cenário enfrentado antes da
intervenção proporcionada pelo Vínculos.
“O formato do projeto, a seriedade das
instituições que o apoiam, a abordagem
prática, o objetivo de suas ações e o alinhamento
com a política de sustentabilidade
da Philips fizeram com que a empresa
apostasse nesse trabalho”, diz a profissional.
A empresa, que emprega atualmente
70 profissionais em seu novo Centro de
Distribuição, localizado no município de
Jaboatão dos Guararapes, está no projeto
desde a fase piloto.
“A importância de um projeto como esse
está demonstrada nos resultados obtidos
tanto do lado das grandes empresas compradoras,
que ampliam a base local de fornecedores,
trazendo redução dos custos logísticos
de transporte e estocagem e melhoria na
qualidade dos produtos comprados, quanto
das empresas fornecedoras, que ampliam as
possibilidades de negócios entre os vínculos
gerados, aumentando o seu faturamento e
as oportunidades de crescimento”, afirma
Lis. Conforme explica a gerente, a iniciativa
permitiu compartilhar as melhores práticas
dentro da cadeia de suprimentos e capacitar
colaboradores e gestores das empresas fornecedoras,
com foco em áreas como qualidade,
segurança do trabalho, meio ambiente
e responsabilidade social. Com isso, tem-se
garantido uma melhor qualidade aos produtos
e serviços ofertados por essas empresas,
além de um maior nível de profissionalização.
“O maior desafio é sensibilizar os micro
e pequenos empresários, mesmo em um
mercado aquecido, para a busca da melhoria
contínua em seus processos, do desenvolvimento
dos seus colaboradores e de uma
política de crescimento sustentável, fatores-
-chave de sucesso”, finaliza.
Vínculos
O trabalho desenvolvido pelo Projeto
Vínculos envolve esforços de um consórcio
de instituições, cuja proposta é dar suporte
ao Sebrae para que a entidade possa
implementar as ações pretendidas junto
às micro e pequenas empresas. Essas instituições
são Senai, Sesi, Instituto Euvaldo
Lodi (IEL) e GTZ. A proposta é fazer
com que as micro e pequenas empresas
envolvidas nas consultorias e capacitações
consigam se preparar, após o término da
intervenção, para conquistar uma qualificação,
melhorando sua competitividade
e se tornando, cada vez mais, aptas para
atuar lado a lado com os grandes empreendimentos.
Enquanto o Sebrae responde pela
questão da gestão empresarial, o Sesi trabalha
com a transmissão do conhecimen-

18
Capa
to, envolvendo os temas de responsabilidade
social e segurança, além da saúde do
trabalho. Já o Senai fica com a questão da
qualidade e do meio ambiente. O IEL gerencia
o portal do programa, onde estão
concentradas as informações direcionadas
para as empresas âncoras, de modo a
facilitar o gerenciamento do trabalho.
Uma das empresas atendida pela segunda
etapa do Projeto Vínculos no Estado é a
Zinque Serviços Metalúrgicos. Com sede na
cidade do Cabo de Santo Agostinho, distante
cerca de 40km do Recife, a empresa atua
na fabricação de equipamentos, acessórios
e caldeiraria em geral para a indústria. O
trabalho envolve a metalurgia leve e média,
com destaque para estruturas metálicas
para a construção civil e submontagem de
blocos para a indústria naval. “O Projeto
Vínculos veio no momento certo para a
Zinque, porque precisávamos iniciar um
processo de melhoria contínua, visando a
atender às demandas cada vez maiores do
mercado”, ressalta Álvaro Campello, gerente
de Recursos Humanos da empresa.
Para Campello, a importância do
projeto reside no fato de possibilitar um
desenvolvimento gradual e integrado da
empresa, no que diz respeito às questões
de gestão, meio ambiente, qualidade, segurança
e responsabilidade social. “Estamos
hoje desenvolvendo procedimentos e
adequando processos graças ao input oferecido
nas oficinas e ao apoio individualizado
das consultorias”, afirma Álvaro, que
credita essa melhoria também ao trabalho
que vem sendo realizado pelos consultores
(“que sempre se mostram parceiros de alto
nível, comprometidos com nosso desenvolvimento”),
bem como à atuação junto
aos grandes empreendimentos.
Outra empresa que tem sido beneficiada
pelo Vínculos é a ABC Hidráulica. Instalada
no bairro da Imbiribeira, no Recife, a
empresa soma 16 anos de atividades na área
de componentes para sistemas hidráulicos,
pneumáticos e de transmissão mecânica.
Inserida no processo graças ao convite da
Gerdau, a ABC encontra-se no estágio de
implementação dos conhecimentos adquiridos
nas oficinas ministradas pelo Sebrae e
demais parceiros envolvidos com o projeto.
Apesar disso, já existem boas expectativas
quanto ao trabalho que está sendo realizado.
“O que a gente está adquirindo com
as capacitações é importante. Já estamos
começando a adotar procedimentos na
empresa que não tínhamos antes”, afirma o
diretor da ABC, Guy Evangelista, que enumera
avanços dentro da empresa nas áreas
de segurança do trabalho, meio ambiente e
responsabilidade social.
“Como gestor, vejo que está melhorando
nosso funcionamento. Antigamente não
parávamos para pensar nos procedimentos
que eram adotados na empresa. Hoje nós
temos uma linha de atuação”, explica Evangelista.
Outra mudança que está sendo posta
em prática na empresa, de acordo com o
profissional, tem a ver com a maior interação
junto ao público externo, ação esta que
é feita por meio de pesquisas de satisfação
que procuram ouvir as opiniões e ideias de
clientes e fornecedores. “É uma coisa que a
gente está implantando aos poucos e é importante.
É o start de algo que a gente vai
começar a desenvolver mais para a frente”,
diz Guy Evangelista.
Entre as novidades implantadas na
ABC Hidráulica, a partir da ação do
Projeto Vínculos, está a coleta seletiva
de materiais recicláveis. Tanto aqueles
oriundos da área administrativa, como
os provenientes do setor de montagem
de mangueiras, com seus resíduos de
borracha. “Visualizando que, no futuro,
a maioria das grandes empresas vai
exigir uma qualificação, ou até mesmo
uma certificação de seus fornecedores,
isto é muito importante para nós”, afirma
Evangelista. E reforça: “As empresas
que estiverem qualificadas e certificadas
vão conseguir comercializar sua linha de
produtos para os grandes clientes”.
Além da Zinque e da ABC Hidráulica,
outro empreendimento tem tirado
vantagem da atuação do Projeto Vínculos.
Com sede no Recife e filiais nas
cidades de Fortaleza e Salvador, a Recicabos
atua no setor de cabeamento
estruturado, tendo sido convidada para
o Vínculos pelo Estaleiro Atlântico Sul.
“Já mudamos muita coisa. Até fazíamos
alguns dos procedimentos, mas nada
padronizado”, explica Eliana Mendonça,
que ocupa o cargo de assistente da direção.
“Já estamos sentindo os resultados
em todos os pontos. De qualidade, segurança
e seguridade social”, completa.
Mas, apesar do foco do Projeto Vínculos
ser direcionado para as micro e
pequenas empresas que atuam fornecendo
serviços e materiais para as grandes
empresas, os benefícios decorrentes
da ação são sentidos por todos. As
empresas fornecedoras saem ganhando,
em termos de competitividade e qualificação.
Podem ainda aumentar o volume
de negócios com grandes empresas
compradoras, além de outros fornecedores,
e incrementar a interação com as
grandes empresas compradoras, além de
terem acesso ao mercado facilitado. Já
as grandes obtêm, como contrapartida,
a possibilidade de realizar negócios com
fornecedores capacitados, ao mesmo
tempo em que podem gerenciar riscos
e manter um relacionamento confiável
e de longo prazo com os fornecedores
capacitados. Outra vantagem para elas
é poderem atuar como empresas socialmente
responsáveis.
Rumo a 2014
Empresários do Recife e de outras 11 cidades-sede da Copa do Mundo
de Futebol já se preparam para aproveitar a oportunidade
e explorar o potencial empreendedor
TEXTO JANETE LOPES
FOTO RODRIGO MOREIRA
D
epois de realizar mapeamentos
de oportunidades de negócios
com a Fundação Getúlio Vargas,
o Sebrae em Pernambuco desenvolve
ações inovadoras com objetivo de potencializar
os projetos setoriais e contribuir
com a melhoria da competitividade das
MPE. Os mapeamentos realizados identificam
as necessidades de requisitos de
contratação nas dimensões de gestão,
sustentabilidade, documentos específicos
e gerais. Essas informações servirão para
planejarmos nossas ações futuras. “O Projeto
Sebrae 2014 tem como foco estratégico
aproveitar a presença de turistas e da
grande exposição na mídia para mostrar a
identidade cultural e as riquezas da região,
com o intuito de elevar o patamar de competitividade
das micro e pequenas empresas”,
destaca o superintendente do Sebrae
em Pernambuco, Roberto Castelo Branco.
Com a perspectiva de um evento como
a Copa do Mundo de Futebol e seus possíveis
impactos na economia e nos negócios,
principalmente, nas cidades-sede dos
jogos, oportunidade é a palavra que surge
para os pequenos negócios, dando sentido
a toda mobilização que venha a ser feita
para este fim. “O Sebrae de Pernambuco
tem a intenção de corresponder às necessidades
de um dos maiores eventos, a Copa
2014, inserindo-se na estratégia do Sebrae
Nacional. Com a colaboração dos parceiros
e encontros de negócios com empresários
pernambucanos, busca a sustentabilidade
do setor econômico. Esse processo
acelerador possibilita soluções inovadoras,
comprovando o comprometimento do Sebrae
com os empresários da região”, declara
Pio Guerra, presidente do Conselho Deliberativo
do Sebrae Pernambuco.
O presidente do Sebrae Nacional, Luiz
Barretto, participou do evento no Recife e
falou sobre a importância desse momento
para o Estado. “Pernambuco agora passa a
enfrentar os desafios de uma nova agenda,
de um novo Estado, de um novo país. Em
torno da Cidade da Copa, é possível ver o
dinamismo gerado pelos efeitos da economia
regional. O Sebrae sabe a importância
das micro e pequenas empresas terem
espaço nesse trem de desenvolvimento.
Projeto Sebrae 2014 19
Pensando nisso, estamos trabalhando
para que essas empresas superem os obstáculos,
aumentem suas receitas e estejam
mais capazes e competitivas no mercado”.
Mas oportunidade, nesse cenário, é
para ser utilizada pelo segmento das micro
e pequenas empresas, com significado
duplo. “O Sistema Sebrae utiliza-se do
conceito e considera dois elementos: a efetivação
de negócios e o desenvolvimento
empresarial dessas empresas”, destaca o
coordenador do Projeto Sebrae 2014 em
Pernambuco, José Oswaldo Ramos.
Segundo Ramos, é fácil perceber que
negócios irão surgir no período antes,
durante e depois da Copa 2014, tendo em
vista os investimentos públicos em infraestrutura,
investimentos privados, fluxos
de turistas, entrada de divisas, entre
outros. “Tais condicionantes geram uma
oportunidade incrível de desenvolvimento
empresarial para as MPE, seja por meio
da aproximação das empresas de pequeno
porte com as grandes empresas, seja pelo
atendimento a um mercado diferenciado.
O processo exige que essas empresas se

20
Projeto Sebrae 2014
apropriem de requisitos de mercado compatíveis
com o nível de excelência dos serviços
e produtos oferecidos”, avalia.
Comenta-se muito sobre o legado da
Copa para o país. De acordo com Oswal-
do Ramos, o Sebrae pretende explorar
isso com projetos desenvolvidos especialmente
para este fim. “Devemos orientar
nossos projetos para ações que contribuam
efetivamente com a elevação do
patamar de competitividades das MPE.
Tão maior a apropriação dos requisitos
de contratação praticados pelo mercado,
maior será o tamanho do legado”, avalia o
coordenador.
Ainda segundo ele, um dos grandes
desafios dos países que, igualmente como
o Brasil, precisaram investir muito em
infraestrutura para a realização dos megaeventos,
sem dúvida, é planejar o aproveitamento
pleno desses investimentos. “A
Inglaterra, por exemplo, criou uma entidade
que tem como missão planejar o aproveitamento
de tudo que vai ser construído
para as Olimpíadas de 2012. O Sebrae pode
desenvolver projetos, a partir desse raciocínio.
Assim, especificamente para Pernambuco,
teremos um processo de centralidade
urbana em um novo território, que terá
a Cidade da Copa como modelo de smart
cities. Inserir as MPE neste contexto será
nosso grande legado e desafio”, explica.
Ações
Para 2012 e 2013, algumas atividades
já estão estruturadas, sob o ponto de vista
da organização do projeto, orçado em 5
milhões de reais. Segundo o coordenador
do projeto, para cada setor envolvido foi
definida uma estratégia de ação. “Juntas
elas irão contribuir para o fortalecimento
da identidade territorial do Estado de
Pernambuco, com ênfase na qualidade de
seus produtos e serviços, bem como de
elementos da cultura traduzidos pela sua
gastronomia, artesanato, patrimônio material
e imaterial, atrativos turísticos, hospitalidade,
enfim, tudo para apresentar
Pernambuco como um lugar de grandes
oportunidades para os negócios. Somos a
bola da vez”, anuncia.
A estratégia operacional do Projeto
Sebrae 2014 compreende três etapas. A
primeira é a disseminação das oportunidades
de negócios advindas com a realização
da Copa em Pernambuco, quando serão
implementados dois projetos importantes
- um deles é o Dicas Sebrae para 2014
(sistema informatizado de consulta sobre
o perfil das oportunidades de negócios
identificadas na pesquisa FGV/Sebrae). “O
sistema permite consultas por ramo de atividade
e valor de investimento”, diz.
Também será realizado o Jornada Se-
Projeto Sebrae 2014 (ações prioritárias)
brae, treinando para a Copa 10 municípios
do entorno da Arena Pernambuco, com
objetivo de disseminar as oportunidades
e capacitar os empreendedores locais. No
quesito parcerias, segundo o coordena-
O Projeto Sebrae 2014 tem como foco aproveitar a presença de turistas
para mostrar a identidade cultural e as riquezas da região, com o intuito
de elevar o patamar de competitividade das micro e pequenas empresas
• Projeto Dicas Sebrae para 2014, com 600 oportunidades de negócios
• Projeto Jornada Sebrae, ação itinerante nos 10 municípios do entorno da Arena
Pernambuco
• Promover o segmento de turismo corporativo
• Qualificar e promover o turismo rural, com ênfase no Roteiro da Civilização
do Açúcar
• Fomentar circuitos gastronômicos nas comunidades urbanas do Recife, potencializando
a sua tradição multicultural
• Qualificar o artesanato nos centros de comercialização
• Promover o Roteiro Junino (Gravatá, Caruaru e Arcoverde)
• Fortalecer o Roteiro do Vale do São Francisco
• Qualificar o comércio e os serviços
• Fortalecer os mercados públicos da RMR
• “Projeto Pernambuco para se ver”
• Concurso cultural “Pernambuco, uma paixão por futebol”
• Fomento às soluções de tecnologia da informação e comunicação
Serviço:
Mapeamento de oportunidades para a Copa
2014 (www.pe.sebrae.com.br)
dor, várias instituições estão desenvolvendo
ações que irão somar na estratégia do
projeto. “É de fundamental importância a
articulação desse esforço, no sentido de
integrar e potencializar os resultados”.
Ainda de acordo com Ramos, num
segundo momento serão realizadas
ações de qualificação de serviços e produtos
das MPE envolvidas no projeto. Finalmente
serão promovidas estratégias
de divulgação e promoção das empresas
participantes. “Visando ao fortalecimento
da identidade de Pernambuco como
um lugar bom para se investir, bom para
trabalhar, bom para viver e bom para se
divertir”, conclui.
Para o próprio
TEXTO DÉBORA PEREIRA
negócio
FOTO LANA PINHO
Para quem ainda vai empreender,
o Sebrae desenvolveu o Próprio: ideia associada
ao planejamento orientado
D
eixar de ser empregado e passar
a ser dono do seu próprio
negócio faz parte dos sonhos
de muitas pessoas. Para que este desejo
seja concretizado, é preciso orientação,
apoio e capacitação, através de
profissionais especializados no assunto.
Conhecer o mercado e estruturar um
Plano de Negócios é fundamental para
crescer e atingir o sucesso.
Pensando nessas pessoas, o Sebrae
oferece, através do Programa Próprio,
orientação necessária para quem deseja
tomar as decisões certas na hora de inves-
Portas abertas
É o primeiro contato com o Próprio.
Neste ponto, o futuro empresário
conhece o programa e é informado sobre
como o Sebrae pode auxiliá-lo na
descoberta do melhor caminho a seguir
com o negócio.
Despertando o empresário
O futuro da empresa depende dos
cuidados do seu dono. O perfil e o talento
do futuro empresário são fundamentais
para o sucesso do negócio.
Coletando informações
O empresário constrói um roteiro de
coleta de informações que ajudarão na
elaboração do Plano de Negócios.
Conhecendo o negócio
O empreendedor deve organizar as
informações coletadas, tendo em vista o
cenário do futuro negócio.
Consultoria de viabilidade
tir em um empreendimento. “Faz parte
do processo do empreendedor que quer
montar seu próprio negócio construir a
sua ideia, gerar várias reflexões e, ao final
de tudo isso, ter a resposta que todo mundo
deseja: ‘Esse empreendimento é viável
ou não’?”, definiu a gestora de Orientação
Empresarial do Sebrae em Pernambuco,
Conceição Moraes.
O programa
O Próprio é um programa de atendimento
coletivo, presencial e gratuito,
O futuro empresário é atendido por
um consultor e orientado com relação às
decisões fundamentais para o sucesso do
seu empreendimento.
O resultado
Em dezembro de 2010, os planos de
duas recentes formandas em Administração
se tornaram realidade. Terezinha
Rodrigues e Rosimery Carneiro estudaram
juntas na faculdade e durante o
curso desenvolveram vários projetos. Ao
se formarem, veio a vontade de colocar
o que aprenderam em prática e, entre as
ideias que surgiram, resolveram abrir um
salão de beleza.
Para elas, não bastava ser mais um
empreendimento lançado no mercado.
Pelo contrário, ele tinha que suprir a necessidade
dos clientes e dar bons lucros.
Sendo assim, elas decidiram observar
como era o serviço da concorrência, ouvir
as reclamações, descobrir em que bairro o
serviço era escasso e buscar o diferencial.
Educação empresarial 21
destinado àqueles que têm uma ideia
de oportunidade de crescimento e
pretendem validá-la. Então se questionam:
“Abro essa empresa ou não”? Para
Giovana Finivola, uma das sócias da
microempresa Loc Móveis Nordeste, o
programa é uma alternativa de reciclar
ou buscar informações, ter orientação
e conhecimento de ferramentas novas
para serem aplicadas no seu investimento.
“Era necessário a visão do todo,
além de um apoio, uma análise de perspectiva
do trabalho”. A seguir, conheça
os módulos do programa.
Em meio a tantas ideias, as sócias decidiram
buscar orientação, pois precisavam
de alguém que organizasse todas as
informações e estruturasse o negócio de
forma planejada. Foi este tipo de serviço
que encontraram ao chegar ao Sebrae,
quando conheceram a consultora que
logo indicou o programa.
O Próprio serviu para orientar as empresárias
quanto ao mercado e fazê-las
tirar do papel os inúmeros desejos. Após
o apoio do Sebrae, o bairro da Torre pôde
contar com uma clínica de depilação e
estética, a Depillar, que a partir do sexto
mês de funcionamento já havia atingido a
meta de faturamento desejada.
Hoje a empresa conta com o serviço de
nove funcionários que, de segunda a sábado,
oferecem um excelente atendimento e
serviços diferenciados, como é o caso do
kit descartável para cada cliente. O sucesso
do empreendimento está garantindo os
lucros e, já faz parte dos novos planos, a
abertura de uma filial em Olinda.

22 Empreendedor individual Empreendedor individual 23
De Empreendedor
Individual para
microempresa
O empresário Leonardo Salazar buscou na
formalização o crescimento do seu negócio. Em
um ano, começou a colher os frutos desta decisão
LORENA ROCHA
O
currículo do jornalista Leonardo
Salazar é extenso. Especialista
em Gestão de Negócios, o também
produtor musical já fez de tudo um
pouco: empresário de artistas, promotor
de shows, assistente de produção, professor,
dentre outras atribuições. Hoje ele atua
como instrutor de cursos gerenciais e profissionais,
além de ter editado e comercializado
o livro “Música Ltda: o negócio da
música para empreendedores”, e de trabalhar
como empresário de uma banda. Em
2010, ele se formalizou como Empreendedor
Individual e resolveu apostar nos benefícios
desta escolha. O fruto da decisão
refletiu na expansão dos seus negócios.
Antes, como autônomo, Salazar não
podia contratar direto com empresas públicas
e governos. Através da figura jurídica,
o empreendedor conquistou CNPJ
e nota fiscal. “Tudo isso pagando poucos
tributos e de forma simplificada. As vantagens
são muitas: crescimento do negócio,
segurança jurídica e proteção previdenciária”,
destacou. Para ele, o principal benefício
da formalização foi celebrar contratos
com empresas públicas, o que resultou em
um ritmo acelerado de trabalho.
Um ano depois da formalização, em
janeiro de 2011, Leonardo pediu o desenquadramento
da condição de Empreendedor
Individual. O motivo? Sucesso! O
negócio deu tão certo que, em um ano, o
faturamento ultrapassou o limite anual da
categoria. O crescimento se deu pelo lançamento
do livro, a venda direta da publicação
e a realização de cursos e palestras
sobre o assunto, em diversas cidades do
país. Atualmente, o negócio de Leonardo
está enquadrado como microempresa optante
do Simples Nacional.
Sobre a formalização, ele faz uma comparação.
“Ser informal é como viver na
clandestinidade, ou seja, sem documentos,
sem acesso a mercado de trabalho. A formalização
soluciona todas essas questões,
pois o formal tem CNPJ, acesso a compras
públicas, acesso a crédito e pode emitir
nota fiscal. Hoje eu exercito todos esses
benefícios da formalização.” Para o futuro,
o empreendedor pensa em expandir as atividades
e abrir um escritório para atender
artistas e produtores culturais - e quem
sabe lançar um novo livro.
Auxílio maternidade: um dos benefícios
conquistados com formalização
Para Vera Lúcia, 38, a maternidade
veio três vezes. A primeira trouxe Igor de
Andrade, 14, e, em seguida, veio Íris, 7.
A última apresentou ao mundo a pequena
Isabela de Andrade, nascida no dia 26
de abril deste ano. Vera, que é vendedora
há nove anos, viu que, desta vez, poderia
aproveitar o período pós-parto com mais
tranquilidade, especialmente, financeira.
“O auxílio maternidade veio em um
momento muito importante. Como eu
tenho um comércio próprio, tudo está em
minhas mãos. A ajuda veio em boa hora,
pois não poderei ter o mesmo funcionamento
que antes”, relata. Registrada como
Empreendedora Individual desde o início
de 2010, a empresária vende, no município
de Abreu e Lima, na Região Metropolitana
do Recife, sortimentos variados.
Para ter direito ao benefício, graças
à formalização, ela buscou a Previdência
Social e conta com o valor mensal de um
salário mínimo. “Assim que eu me recuperar
e minha filha estiver mais crescida,
pretendo investir no meu comércio. Também
quero fazer cursos, me especializar
em vendas e dar novos passos na carreira”.
Pesquisa revela perfil do Empreendedor
Individual em Pernambuco
A empresária Vera Lúcia é uma dos
mais de 59 mil Empreendedores Individuais
registrados em Pernambuco, até a
primeira quinzena de outubro. No país,
já são mais de 1,6 milhão de registros. O
Estado é o oitavo em cadastros no Brasil e
o segundo do Nordeste. Em recente pesquisa
que revela o perfil do Empreendedor
Individual, divulgada pelo Sebrae, do
total de EI registrados em Pernambuco,
58% são homens, 33,3% têm idade entre
Divulgação
Perguntas
frequentes
30 e 39 anos, com uma maior concentração
no setor de comércio (42,4%) seguido
pelo setor de serviços (34,4%).
As cinco cidades com o maior
número de EI registrados no Estado
são, respectivamente, Recife, Jaboatão
dos Guararapes, Olinda, Paulista
e Caruaru. Entre as atividades que
concentram o maior número de empreendedores
estão comércio varejista
de artigos de vestuário e acessórios,
cabeleireiros e lanchonetes, casas de
chá, sucos e similares.
Para o superintendente do Sebrae em
Pernambuco, Roberto Castelo Branco,
esses dados são importantes para a entidade,
que busca trabalhar não só para
o registro, mas também para levar capacitação
e para que a formalização represente
também uma oportunidade de
crescimento. “Esses dados vão nos ajudar
a continuar fortalecendo a busca não só
para aumentar o número de empreendedores
formalizados, mas para dar condições
para a gestão e o crescimento do
negócio”, destacou.
O estudo, realizado nacionalmente,
revela que a criação da modalidade
Empreendedor Individual está contribuindo
para gerar mais oportunidades
e renda para os empreendedores brasileiros.
A pesquisa aponta também que
a maioria dos EI buscou, com a formalização,
benefícios relacionados com o
funcionamento do próprio negócio, e
não vantagens relacionadas com os direitos
como indivíduo. Somado a isso,
92% dos EI pretendem transformar seu
negócio em uma microempresa.
O que é Empreendedor Individual?
O Empreendedor Individual representa
a nova figura jurídica criada pela Lei
Complementar nº 128, de 19/12/2008,
que entrou em vigor, no Estado, no dia
8 de fevereiro de 2010. Esta categoria
visa a melhorar a vida de quem trabalha
por conta própria ou tem um pequeno
negócio informal. É destinada
a quem fatura até R$ 36 mil por ano
- até que o projeto de lei, que elevará o
valor para R$ 60 mil, seja sancionado
pela presidente da República- e trabalha
sozinho ou tem até um empregado.
Além de garantir benefícios, a modalidade
representa o respeito à cidadania
empresarial e à inclusão social de milhares
de trabalhadores que hoje atuam
de modo informal.
Ao atingir, em maio deste ano, a
marca de um milhão de Empreendedores
Individuais registrados no país,
o governo editou a Medida Provisória
nº 529, de 7 de abril de 2011, que altera
a contribuição previdenciária do Microempreendedor
Individual (MEI),
a partir de maio de 2011, para apenas
5% do salário mínimo.
Quem se formaliza paga uma
taxa fixa mensal assim constituída:
5% (novo valor) sobre o salário mínimo
para o Instituto Nacional do
Seguro Social (INSS), mais R$ 1 do
Imposto de Circulação sobre Mercadorias
e Serviços (ICMS), se for da
indústria ou comércio, ou R$ 5 de
Impostos sobre Serviços de Qualquer
Natureza (ISS), caso trabalhe no setor
de serviço. No total, o valor pode variar
de R$ 27,25 a R$ 33,25, de acordo
com o setor da atividade. A taxa é
Fausto Muniz
“A ajuda veio em
boa hora, pois não
poderei ter o mesmo
funcionamento
que antes”
atualizada quando o salário mínimo
tem reajuste.
Quem pode ser Empreendedor
Individual?
Camelô, ambulante, cabeleireiro,
manicure, costureira, vendedor
de cosméticos e de roupas, doceira,
artesão, pintor, sapateiro,
técnico em informática e diversas
outras categorias que totalizam
mais de 400 atividades profissionais.
A lista completa pode ser
conferida na Internet (www.portaldoempreendedor.gov.br).
Benefícios
Ao pagar a contribuição previdenciária,
o trabalhador passa a ter direito
à cobertura do INSS, que lhe garante
amparo em casos de doença, acidente,
aposentadoria por idade após 15
anos de trabalho, além de licença-
-maternidade e outros benefícios. O
EI tem ainda acesso a crédito, direito
a CNPJ, emissão de nota fiscal, e pode
contratar até um funcionário.
Como se formalizar?
O registro é feito sem custos no Portal
do Empreendedor (www.portaldoempreendedor.gov.br).
Os empreendedores
podem procurar a unidade do Sebrae
mais próxima, os escritórios de contabilidade
habilitados e os pontos de atendimento
do Empreendedor Individual,
para esclarecer dúvidas e receber orientações
sobre o registro. É importante ter
em mãos CPF, identidade e comprovante
de residência com CEP.

24 Tecnologia Tecnologia 25
Os segredos
dos negócios.com
Mais do que vender pela Internet, o mundo
da Web hoje exige muito mais do que apenas
entregar em casa as mercadorias vistas no site
TEXTO FAUSTO MUNIZ
FOTO FLÁVIO COSTA
N
o ano de 1987, pesquisadores
da Universidade de São
Paulo (USP) planejavam
trazer para o Brasil uma nova forma de
comunicação que, aos poucos, estava
modificando a maneira como as informações
seriam transmitidas. A international
network, ou simplesmente Internet,
começou apenas como correio
eletrônico e se tornou uma ferramenta
responsável por uma verdadeira revolução
nas relações humanas, sendo irreversível
sua entrada no universo das
empresas do século XXI.
As múltiplas funcionalidades da rede
mundial de computadores logo tornaram
possível a compra de produtos diretamente
da casa das pessoas, possibilitando vantagens
como visualização e maior intera-
tividade entre público e estabelecimento.
Seguindo nessa direção, os sites de
venda despontaram como uma alternativa
ideal para facilitar o acesso aos bens de
consumo, gerando receita e estimulando
a busca de empreendedores pelo máximo
aproveitamento dos recursos da Web.
Os números falam por si. De acordo
com uma pesquisa realizada em 2010 pela
prestadora de serviços de consultoria “e-
-bit”, o faturamento médio das empresas
nacionais que atuam no segmento alcançou
o patamar de R$ 14,8 bilhões – um
crescimento de 40% se comparado com
o ano 2009. São 23 milhões de e-consumidores
responsáveis pelos 40 milhões de
pedidos de eletrodomésticos, livros, assinaturas
de revistas e jornais, medicamentos,
informática e eletrônicos.
Seja para evitar as indesejáveis filas,
seja para facilitar uma pesquisa de preços,
o e-commerce é uma vantajosa possibilidade
para o consumidor e um caminho
rentável para o empreendedor, de acordo
com Carlos Ferraz, professor do Centro
de Informática da Universidade Federal
de Pernambuco. “O Brasil é um dos países
que mais cresce no segmento e um dos
fatores para essa ascendência é o maior
alcance da banda larga nas residências.
Com mais velocidade de conexão, ficou
mais simples e fácil pesquisar temas de interesse
e ter acesso à informação”, revela.
Informação foi a palavra-chave para
que o casal Regina Taques e Leonardo
Quintino, moradores do bairro do Ipsep,
na zona sul do Recife, encontrasse o melhor
caminho para o lançamento de seus
próprios sites. Ambos são Empreendedo-
res Individuais e se dedicam a atividades
diferentes. Leonardo conserta eletrônicos
e Regina deixou o emprego em uma firma
para prestar serviços de lavagem a vapor.
Os dois participam do Projeto Co-
necte seu Negócio, do Sebrae, com o
qual estão se preparando para o mundo
dos negócios virtuais. “Planejamento é
essencial. E é nele que estamos focados
agora”, declara Regina.
Redes sociais
Participar de comunidades no Orkut,
compartilhar informações no Facebook
ou simplesmente “tuitar”. As redes sociais
estão por toda parte e ampliaram as
chances de conquistar e fidelizar clientes,
além de divulgar marcas e fazer novos
negócios. Empreendedores conectados
a essas mudanças estão usufruindo dos
seus benefícios e renovando suas perspectivas
de crescimento.
E foi na trilha de um público específico
e frequentador assíduo desses espaços
que o empresário Guilherme Silveira
criou o site Kinkyland. A página vende
artigos diversos com um toque, no mínimo,
inusitado, como micróbios de pelúcia,
fôrmas de gelo em formato de peixe e
peça de brinquedo que é, na verdade, pen
drive. Os internautas que mais marcam
presença na lista de compradores, segundo
o dono, são mulheres, na faixa dos 17
aos 35 anos, com bom poder aquisitivo.
“Você pode começar criando uma
conta no Twitter e uma fan page no Facebook.
Estes são alguns exemplos de espaços
muito bons para divulgação gratuita
da sua marca. Blogs que tenham o perfil
do seu produto também geram boa repercussão,
além de ajudarem a mostrar quem
busca o seu site”, sugere.
Contatos, comunidades, gente. Tudo
é importante quando se deseja êxito na
rede, que também pode auxiliar na escolha
de produtos a serem vendidos pelo
perfil do público. Antes de estar com um
sócio, Guilherme já foi Empreendedor In-
O mercado virtual também requer um Plano de Negócios com todas as etapas
de funcionamento seguidas à risca, para uma programação eficiente
dividual e as boas vendas logo o impulsionaram
a optar pelo Simples, tornando-o
microempresário.
Dicas para o empreendedor
Em um momento de economia aquecida,
boas possibilidades de vendas e um
mercado promissor, torna-se cada vez
mais importante ter cautela e informação.
“O mercado virtual também requer um
Plano de Negócios com todas as etapas
de funcionamento sendo seguidas à risca,
com técnica, estudo de cenários, pesquisa
de opinião e demais fatores importantes
para uma programação eficiente”, opina a
administradora de empresas, mestre em
Gestão de Negócios e gestora de Orientação
Empresarial do Sebrae em Pernambuco,
Conceição Moraes.
Ela indica algumas questões importantes,
que devem ser observadas pelo
empreendedor:
• Qual a estratégia de canal virtual a ser
tomada? Institucional, ou seja, para
construir a imagem da sua empresa, ou
em catálogo, para vendas ou revendas?
• Para quem eu vou vender (situação
econômica, classe social e nível de escolaridade
precisam ser verificados)?
• Facebook ou Orkut (depende do público
que tenha o perfil do site e utiliza
essas novas formas de comunicação)?
• As compras devem ser coletivas (ajudam
a conquistar clientes fiéis, mas as
empresas precisam ser fiéis às ofertas
anunciadas)?
Serviço:
Sebrae em Pernambuco
www.pe.sebrae.com.br
0800 570 0800

26 Políticas públicas Políticas públicas 27
Menos burocracia
e mais arrecadação
Com recolhimento mensal, os optantes do Simples
Nacional pagam impostos federais, estaduais
e municipais em um único documento
TEXTO LORENA ROCHA
FOTO BERNARDO REBELLO (AGÊNCIA SEBRAE)
A
princípio, o nome pode causar
impacto: Regime Especial Unificado
de Arrecadação de Tributos
e Contribuições devidos pelas Microempresas
e Empresas de Pequeno Porte. No
entanto, o “apelido” Supersimples traduz o
que de melhor este regime trouxe para as
MPE: a desburocratização. Criado pela Lei
Geral da Micro e Pequena Empresa (Lei
Complementar 123/06), o Simples Nacional
ou Supersimples, como é conhecido, é
um sistema de tributação que unifica o recolhimento
de tributos das três esferas do
poder público, simplificando o pagamento
de impostos para a micro e pequena empresa.
Em vigor desde 2007, o regime representou
uma mudança significativa na tributação
brasileira, ao promover um tratamento
diferenciado e favorecido aos pequenos negócios.
Este ano, o Supersimples completou
quatro anos e já atingiu a marca de 5,3
milhões de empresas que aderiram ao regime
especial, comprovando que tanto os
empreendedores quanto os Estados podem
ganhar com a arrecadação simplificada.
Esse número de optantes representa
86% do total das 5,9 milhões de micro e
pequenas empresas brasileiras e 85% dos 6
milhões de todas as empresas que existem
no país. Desde quando iniciou a trajetória,
época em que 1,3 milhão de empresas migraram
do antigo Simples Federal, o número
de adesões ao Simples Nacional só tem
aumentado. Com a criação da figura jurídi-
ca do Empreendedor Individual, em vigor
no país desde 2009, o regime ganhou ainda
mais impulso, somando o registro dos atuais
1,6 milhão de formalizações por meio
desta categoria ao número total de optantes.
Até 2010, em Pernambuco, para recolher
todos os impostos pelo Simples Nacional,
as empresas tinham que ter uma receita
bruta anual de R$ 1,8 milhão. Em janeiro
deste ano, o limite foi ampliado e, atualmente,
para ter direito à cobrança unificada dos
seis tributos federais (IRPJ, IPI, PIS,Cofins,
CSLL, INSS patronal) mais o ICMS estadual
e o ISS municipal, as empresas pernambucanas
devem ter uma receita bruta anual
de R$ 2,4 milhões. Hoje, das 173.578 micro
e pequenas empresas do Estado (Rais/MTE,
2009), 144.195, até setembro, são optantes
do Supersimples, o que representa 83% do
total. Este número inclui os Empreendedores
Individuais que, sozinhos, respondem
por mais de 50 mil registros.
Para o analista de Políticas Públicas
do Sebrae em Pernambuco, Leonardo Carolino,
os principais benefícios conquistados
com a chegada desse regime são a
simplificação na forma de pagamento de
impostos e a desoneração tributária. “O
Supersimples é o maior e melhor regime
tributário do país. Além de reunir todos
os impostos em uma única guia, a simplificação
ajuda não só as MPE, mas também
os profissionais contábeis e o poder
público”, ressalta o analista.
“O Supersimples demonstra o quanto
é importante ter um ambiente legal favorável
para o desenvolvimento das micro e
pequenas empresas no Brasil, já que elas
são 99% do total de empresas no país. Dois
anos depois, a mesma lei gerou a figura do
Empreendedor Individual, uma nova categoria
de empresários brasileiros, também
com tratamento tributário adequado ao
seu faturamento”, reforça o presidente do
Sebrae Nacional, Luiz Barretto.
Bom para o empreendedor,
bom para o Estado
O presidente Luiz Barretto destaca ainda
os impactos positivos do sistema também
para os governos. “Ao mesmo tempo
em que as micro e pequenas empresas foram
favorecidas, houve um aumento exponencial
da arrecadação do governo federal,
Estados e municípios. Portanto, é um sistema
onde todos ganham”, aponta. Barretto
reforça as informações com números que
mostram o aumento registrado de 2007 a
2010. Na União, a arrecadação com impostos
incluídos no Supersimples cresceu 51%;
nos Estados, foi 253% maior com o ICMS;
nos municípios, o ISS cresceu 375%.
Em 2010, a distribuição de ISS
para o Recife chegou ao valor de R$
23.603.904,28. Em Pernambuco, a arrecadação
de ICMS atingiu, também em 2010,
R$ 176.321.338,13. Isto prova que a redu-
ção na carga tributária e a simplificação de
procedimentos contribuem para estimular
o crescimento das MPE, e ainda reduzir a
informalidade e incentivar o desenvolvimento
da economia.
“O consequente fortalecimento dos pequenos
negócios traz a dinamização das economias
locais, a regularização das relações
de trabalho e a geração de mais e melhores
empregos, que promovem a distribuição de
renda”, avalia o gerente de Políticas Públicas
do Sebrae, Bruno Quick. Com a formalização
das empresas, há estímulo para uma
maior organização dos espaços públicos, segurança
da população e ampliação das receitas
tributárias, que somente no Supersimples
saíram de R$ 24 bilhões, em 2008, para R$ 35
bilhões, em 2010. Para os municípios, houve
crescimento de R$ 1,6 bilhão para R$ 2,6 bilhões
no mesmo período.
O gerente destaca os benefícios do sistema,
além da simplificação e das medidas
tributárias. “A preferência de participação
das pequenas e micro empresas nas compras
governamentais, cuja participação,
só para o governo federal, cresceu de R$
2,6 bilhões, em 2006, para R$ 15,9 bilhões,
em 2010.” Ele ressalta a possibilidade dos
empresários receberem uma orientação da
fiscalização, antes de serem multados, em
uma primeira visita à empresa, quando
houver uma falha. “Enfim, isto representa
mais estímulo à formalização, competitividade
e desenvolvimento”.
Mudança traz perspectiva
de crescimento
P
ara dar oportunidade a uma parcela maior de micro e pequenas
empresas brasileiras se inserirem na formalidade e no sistema simplificado,
o Projeto de Lei Complementar 591/10 propõe elevar o
limite de faturamento das MPE para que elas possam se enquadrar no Supersimples.
A mudança foi aprovada pela Câmara dos Deputados e pelo Senado,
mas aguarda a sanção da presidente Dilma Rousseff, para então se tornar lei.
Para as microempresas, a proposta é que o valor do teto da receita bruta
anual passe dos atuais R$ 240 mil para R$ 360 mil. Já para as empresas de
pequeno porte, o valor aumenta de R$ 2,4 milhões para R$ 3,6 milhões. O
texto do projeto inclui ainda o Empreendedor Individual, que terá a receita
elevada de R$ 36 mil para R$ 60 mil, segundo anúncio da presidente. Com
isso, mais de 5,2 milhões de empreendedores serão beneficiados.
Entre outros benefícios, o projeto de lei autoriza também que débitos do
Simples possam ser parcelados, para que o empresário não tenha que sair do
sistema por dívidas. Além disso, com o projeto, as empresas que exportam
poderão duplicar o faturamento, pois além do limite de R$ 3,6 no mercado
interno, poderão exportar até o valor equivalente a R$ 3,6 milhões. Com a
aprovação do governo para o aumento dos valores, a expectativa dos parlamentares
é que o projeto seja aprovado com mais facilidade e entre em vigor
a partir de 2012.
“O projeto amplia e melhora ainda mais o Simples Nacional e a Lei Geral
da MPE, trazendo mais competitividade e negócios para as empresas, desenvolvimento
e arrecadação para o país, os Estados e os municípios, e prosperidade,
emprego e renda”, aposta Bruno Quick. Para o analista Leonardo Carolino,
essas mudanças tendem a melhorar e a fazer com que mais empresas
possam usufruir dos benefícios deste regime especial para as MPE.

28 Negócios Negócios 29
Agrinordeste exibe força do
agronegócio pernambucano
Realizado no Centro de Convenções de Pernambuco,
o evento atraiu público acima de cinco mil pessoas TEXTO ANDERSON LIMA
FOTO RODRIGO MOREIRA
R
ealizada em três dias, entre o fim
de agosto e o início de setembro,
a 19ª edição do Agrinordeste –
Seminário sobre a Modernização do Setor
Primário da Economia Nordestina, que
apresentou uma importante mostra dos
diferentes setores que formam o segmento
do agronegócio em Pernambuco. “O Agrinordeste
contempla todos os setores do
segmento agropecuário da região e nos traz
ainda as perspectivas desse mercado para
os próximos anos”, afirma Pio Guerra, presidente
do Conselho Deliberativo Estadual
do Sebrae. “Um evento desses tem algumas
faces, como a de informação tecnológica,
a comercial e a das novas oportunidades
de negócios, além de servir como um momento
de confraternização”, completa Pio
Guerra. Sua relevância foi medida a partir
da atração de um público estimado em
mais de cinco mil pessoas. Isto sem falar
na geração de negócios gerados durante a
Mostra de Produtos Agropecuários - cerca
de 30% a mais do que o volume registrado
no ano passado.
“A 19ª edição do Agrinordeste vem
para garantir que este é um evento que
encontrou a sua importância no cenário
local. Exibe a notável variedade do setor
de agricultura pernambucano e também o
setor de lácteos, que vem tendo um crescimento
muito grande”, afirma Roberto
Castelo Branco, superintendente do Sebrae
em Pernambuco. Fazendo jus ao fato de
ser o maior seminário na área de agropecuária
do país, o Agrinordeste promoveu
diversos momentos para que especialistas
de vários Estados pudessem debater temas
de interesse para estudantes e profissionais
envolvidos na atividade rural e seus vários
segmentos. Alguns desses temas foram
agroenergia, fruticultura e turismo rural,
entre outros.
Ocupando uma área de 720m² do pavilhão
de eventos do Centro de Convenções
de Pernambuco, o evento colocou o
público em contato com produtos como
mel, vinho, café orgânico, artesanato e
artigos de couro, entre outros, que foram
expostos e comercializados na Mostra
de Produtos Agropecuários. Foi possível
ainda conferir novos produtos e tecnologias
do setor de laticínios por meio
do Show de Lácteos, uma vitrine para os
principais produtores de laticínios do Estado,
que ainda participaram do segundo
Concurso de Queijos.
Um dos apoiadores do Agrinordeste,
o Sebrae em Pernambuco atuou na organização
de caravanas de produtores rurais
de todas as regiões do Estado e também
de grupos de empresários do setor
de mercadinhos, padarias e restaurantes.
Profissionais de cafeterias e delicatessens
também estiverem presentes. A entidade
mobilizou ainda empresas participantes
do Show de Lácteos e da Mostra de
Produtos Agropecuários, além de ter
participado do evento com um estande
institucional, no qual era possível conhecer
seus diversos produtos e as várias
publicações lançadas sob o selo Sebrae.
“Desde a primeira edição, o Sebrae tem
apoiado este evento e feito um trabalho
com total dedicação, no sentido de ampliar
a produção do agronegócio regional”,
afirma Aloísio Ferraz, diretor técnico
do Sebrae em Pernambuco.
Café com mel
Dentro dessa infinidade de produtos
e novas tecnologias, eram necessários
apenas poucos passos para percorrer
grandes distâncias no mapa do agronegócio
pernambucano. Dentro da Mostra
de Produtos Agropecuários, no setor de
apicultura, por exemplo, o dourado do
mel abrilhantava a recente conquista da
Associação de Apicultores de Bodocó. A
entidade responde agora como a primeira
do Sertão do Araripe a possuir o registro
do Ministério da Agricultura relativo ao
Sistema de Inspeção Federal.
A conquista, que beneficia as 60 famílias
que compõem a associação, foi
possível graças ao trabalho desenvolvido
pelo Sebrae em Pernambuco, envolvendo
consultorias gerenciais e tecnológicas em
um trabalho que durou em torno de um
ano. O início da atuação do Sebrae junto
ao grupo, no entanto, data de 2004. “No
decorrer desse trabalho, tivemos várias
conquistas. Os apiários eram rústicos e
agora estão organizados”, afirma Romildo
Menezes, coordenador da associação, que
existe desde 1999. “No início não tínhamos
nada. Hoje temos uma equipe treinada
para trabalhar dentro de um processo
de produção, para evitar a contaminação
dos produtos”, explica o apicultor.
Graças à conquista, os apicultores poderão
fracionar sua produção e vendê-la
para além das fronteiras pernambucanas.
Antes o mel era entregue a atravessadores,
que ficavam com boa parte dos lucros. A
certificação é benéfica também para a área
em que a associação está inserida. Para se ter
uma ideia, a região do Araripe – mais o município
de Parnamirim – responde por 69%
de todo o mel produzido em Pernambuco.
De Bodocó e seus apiários para Taquaritinga
do Norte e seus cafezais cultivados à
sombra dos remanescentes da Mata Atlântica
foram necessários apenas alguns passos.
No setor de cafeicultura da mostra, o café
Yaguara ecológico atraía a atenção dos visitantes
por suas qualidades especiais. “Nossa
filosofia é que café é igual a vinho. Até muito
mais complexo. Por isso, temos o cuidado
de que, quando ele chegar ao consumidor,
seja um produto de alta qualidade”, afirma
Frances de Pontes Peebles, diretora do empreendimento
que está sendo beneficiado
pelo Projeto Cafés Especiais de Pernambuco,
cuja proposta é transformar o café cultivado
no Estado de simples commodity em
um produto que atenda às expectativas de
um público que busca um café do tipo gourmet.
“Fizemos pesquisas e identificamos
que existe mercado para este produto no
Estado. Pernambuco, principalmente a região
de Taquaritinga do Norte e Garanhuns,
reúne condições de clima e solo para conquistar
essa classificação”, revela Alexandre
Alves, gerente de Agronegócios do Sebrae
em Pernambuco.
Além de produzir um café do tipo gourmet,
a Yaguara trabalha com o conceito de
fazenda autossustentável, uma vez que o
adubo utilizado nos cafezais é produzido na
própria fazenda, onde também são criados
porcos e cultivadas árvores frutíferas. O café
é exportado para o Japão e comercializado
nos Estados de Pernambuco e Alagoas, podendo
ser encontrado também na xícara de
consumidores de São Paulo.
Dobrando a esquina, o município de
Floresta se fazia presente com a Pele de
Floresta/Curtume Luiza Gomes, com sandálias
de couro de caprino e bolsas. Com
uma produção de 100 mil peles por mês,
o empreendimento emprega 150 profissionais
e se prepara para ampliar suas atividades
por meio da abertura de uma fábrica
no município de Timbaúba. A iniciativa
visa ainda a agregar valor à produção e,
com isso, deixar divisas aqui no Estado.
Atualmente, parte da produção é vendida
para São Paulo e parte para o Rio Grande
do Sul. “Esta feira é importante para
festejar resultados positivos, expor nossos
produtos e fazer contatos”, explica Adriano
Ferraz Gomes, um dos nomes à frente
do empreendimento que tem recebido o
acompanhamento do Sebrae em Pernambuco
desde os primeiros passos.
Queijo e leite
No 9º Show de Lácteos, o município
de Pesqueira foi representado pela Laticínios
Ventura, fundada no ano de 1998. Sua
produção envolve queijo de manteiga e de
coalho, além de bebida láctea, entre outros
itens. “Com o apoio do Sebrae, fizemos
cursos, nos aperfeiçoamos e percebemos
que poderíamos agregar valor aos nossos
produtos”, afirma Rosinete Santana, gerente
administrativa da empresa que conquistou,
no Show de Lácteos, a segunda e
terceira colocações, respectivamente, nas
categorias Queijo de Manteiga e Prêmio
Inovação. “Além disso, com a qualificação
e as consultorias, tivemos a visão da importância
de vender para mercados dife-
rentes”, completa. A Ventura faz negócios
tanto em municípios como Cachoeirinha,
como na região do Grande Recife.
Também no Show de Lácteos, a Metalúrgica
Brotas exibiu seus equipamentos em
aço inoxidável para laticínios e a indústria
de alimentos. Fundado em 1989, no município
de Afogados da Ingazeira, o empreendimento
entrou na área de laticínios há
poucos anos, por intermédio do Sebrae em
Pernambuco. “Sem o apoio do Sebrae, eu
estaria funcionando, mas não com o sucesso
que tenho hoje”, reconhece o eletrotécnico
Ruben José do Nascimento, proprietário
da empresa que emprega dez profissionais e
faz negócios em Pernambuco, Alagoas, Maranhão,
Sergipe, Paraíba e Bahia.
Os campeões:
Categoria: Queijo de Coalho Tipo “A”
Venturosa Indústria e Comércio de Laticínios e
Derivados Ltda
Marca: Produtos Venturosa
Cidade: Venturosa/PE
Categoria: Queijo de Coalho Tipo “B”
Nutriflora
Marca: Cia da Coalhada
Cidade: Camocim de São Félix/PE
Categoria: Queijo de Manteiga
Queijaria Vale Lac
Marca:.Vale Lac
Cidade: Pedra/PE
Categoria: Prêmio Inovação
Queijaria Rio Branco. Produtos Rio Branco.
Produto: Queijo De Coalho Maturado.
Cidade: Arco Verde – PE
Mais informações sobre os vencedores do concurso
na Internet (www.pe.agenciasebrae.com.br).

30
Notas
L
Conecte seu negócio
ançado por meio de uma parceria
entre Sebrae, Google, HP e Yola,
o Programa Conecte seu Negó-
cio pretende ajudar mais de 5 milhões de
pequenos empreendimentos a se conectarem
à Internet. A ferramenta busca facilitar
e ampliar a inserção de empresários
brasileiros no ambiente da Web. O programa
contempla a criação, o design e a
hospedagem do website de forma gratuita.
A partir do site www.conecteseunegocio.
com.br, o empresário pode checar se o
domínio desejado está disponível. Feito
isso, basta registrar a empresa por meio
do CPF/CNPJ e preencher o formulário
com os dados. Começa então a fase da
construção do website: com o uso da ferramenta
da parceira Yola, o usuário poderá
escolher diversas opções de layout,
formatação de página, inserção de fotos e
conteúdo. A ferramenta possibilita a criação
de e-commerce, quando necessário.
Cafés
especiais
P ernambuco
é considerado
o segundo maior
produtor de café do
Nordeste, com cerca
de 4.800 hectares
cultivados, o que
gera, anualmente, R$ 8,5 milhões em vendas
de café em grãos. Apesar dos números,
a produção local corresponde a apenas
10% de todo o café consumido no Estado.
Atento a esta realidade, o Sebrae iniciou,
este ano, um novo projeto para apoiar a cadeia
produtiva do café em Pernambuco. O
projeto abrange seis municípios do Agres-
te do Estado e leva aos cafeicultores ações
como consultoria, capacitação, concurso
de qualidade para promover e valorizar a
produção pernambucana, palestras e seminários
com especialistas do setor. Será re-
alizado ainda um estudo visando à implementação
do Selo de Indicação Geográfica
para o café especial do Agreste de Pernambuco,
o qual indica aos consumidores onde
o café foi produzido.
Selo branco
D
urante a edição da Expogesso
deste ano, no município de
Trindade, o Sebrae em Pernambuco
assinou um termo de parceria técnica
com o Sindicato da Indústria do Gesso
(Sindusgesso) para aplicação de consultoria
do Selo Branco em 11 empresas do
polo gesseiro do Sertão do Araripe. A certificação,
cujas normas de obtenção foram
desenvolvidas pelo Instituto de Tecnologia
de Pernambuco (Itep), prevê o enquadramento
das empresas em critérios baseados
nas normas técnicas dos produtos de gesso
que tramitam na Associação Brasileira de
Normas Técnicas (ABNT) e nos requisitos
da ISO 9001 e 14000.
SEI
O
Sebrae para Empreendedores Individuais
(SEI) é o novo programa
da entidade, composto por
soluções que abordam temas básicos para
gestão e fortalecimento dos negócios desta
nova categoria de empreendedor. As sete
temáticas são trabalhadas, gratuitamente,
através de oficina presencial, cartilha,
capacitação a distância via celular (SMS)
e kit educativo. O participante escolhe de
que forma quer receber a informação. Mais
informações pelo telefone 0800 570 0800.
A
Concurso cultural
s melhores oportunidades acontecem
quando a criatividade se
une ao conhecimento. Esta é a
ideia do concurso cultural “Pernambuco,
uma paixão por futebol”, promovido pelo
Sebrae em Pernambuco e que está previsto
entre as ações que serão realizadas dentro
do Projeto Sebrae 2014. Serão premiadas
criações na área das artes visuais (fotografia,
pintura, gravura, desenho e escultura).
Cada autor poderá inscrever até duas obras
diferentes e inéditas, mediante o preenchimento
de um formulário de inscrição disponível
na sede do Sebrae. O documento
poderá ser obtido também no site da instituição
(www.pe.sebrae.com.br). As inscrições
já estão abertas até 30 de abril de 2012
e são gratuitas.
Mel certificado
O
Ministério da
Agricultura concedeu
o selo do
Serviço de Inspeção Federal
(SIF) à Associação de Apicultores
de Bodocó, a 653km da
capital pernambucana, beneficiando
com o ato 60 famílias que vivem
da atividade. Com o certificado, os apicultores
poderão fracionar sua produção e comercializá-la
para outros Estados do país.
Este é o primeiro selo do tipo conquistado
pela região do Araripe, maior produtora de
mel do Estado. De 1999 a 2009, Pernambuco
foi um dos Estados a apresentar maior
crescimento na atividade no país, respondendo
por mais de 10% do mel produzido
no Nordeste – em 1999, esta participação
era de apenas 3,63%. No Estado, o Sertão
foi a região que se sobressaiu, com uma
produção de 1.428 toneladas, em 2009.