Registro - Revista Seguro Total

Reinaldo Messias, consultor do Sebrae-SP
foi o palestrante, que contou
com as abordagens de Cláudio Afif Domingos,
vice-presidente da Indiana, para
falar do desafio do empreendedor nos
dias atuais na palestra “Empreender – O
desafio de estar sempre à frente”.
A palestra abordou como ter eficácia
na administração de uma corretora
de seguros, com dicas práticas e sutis
para melhorar a performance dos negócios.
Levou ao público presente uma
preocupação de sempre inovar e não se
acomodar com o sucesso passageiro.
Durante a apresentação, Messias
argumentou que “empreendedor é a
pessoa que teve a ousadia de trocar um
Evento
Empreender: o desafio de estar à frente
03/10 – sexta-feira, 14h00 às 15h30 – Auditório Pantanal
emprego pela autonomia de trabalhar
por conta própria e, para isso, competitividade
é a palavra-chave”.
Segundo ele, as culturas de trabalho
mudaram. “Não basta ser patrão,
temos que ter ousadia. Deixamos
de ter salários e benefícios para
ter contratos e participação”, complementou.
Messias falou sobre as características
do empreendedor, que são: próatividade;
empatia; flexibilidade; foco
nos resultados; versatilidade; visão
estratégica; agilidade; inovação;
aprendizado constante; planejamento;
atitude e otimismo.
Cláudio Afif Domingos alertou que
Transportes
o empreendedor deve sempre inovar,
pois a crise acontece para os que não
percebem a mudança, e o sucesso é
passageiro.
03/10 – sexta-feira, 14h00 às 15h30 – Auditório Cataratas do Iguaçu
Artur Santos, da Mapfre Seguros,
afirmou que “a carteira está com algumas
dificuldades, entretanto não há mal
sem solução”.
Entre os principais problemas, estão
as “cotações com subscrição predominantemente
comercial”, que levam
a pressões para redução exagerada do
prêmio frente à sinistralidade, sub-limites
maiores (valores estabelecidos
para que os sinistros sejam pagos sem
exigência de gerenciamento de risco) e
maior concentração de mercadorias por
veículo (que torna cada sinistro mais
prejudicial).
Apesar da abordagem negativa, Artur
desafiou os corretores presentes a
perceberem o lado positivo de toda essa
história. “Diante de tantos problemas,
vocês podem enxergar ameaças, mas
também oportunidades”, enfatizou.
Darcio Centoducato, da Pamcary,
abordou o conceito de gerenciamento
de risco, como é implantado e suas vantagens.
No transporte de produtos perigosos,
o risco aumenta, ainda mais que a
estatística aponta para 95 mil acidentes
com cargas por ano que matam 8 mil
pessoas no Brasil.
Darcio falou que é preciso demonstrar
aos clientes que o gerenciamento
de riscos com monitoramento, além de
proteger as cargas, ajuda a manter todos
os caminhões produtivos, pois qualquer
Reinaldo Messias
Darcio Centoducato
parada é avisada pelo sistema.
Para completar, o gerenciamento
de risco custa menos de 1% do faturamento,
enquanto a logística chega a
custar de 8% a 12%.
Concluindo, Darcio deu o exemplo
da Unilever, que adotou as ferramentas
de gerenciamento de risco e “capturou
ganhos da ordem de R$ 11 milhões
em um ano”.
34 - Seguro Total - 2008 www.planetaseguro.com.br