Dossiê Marketing Imobiliário

DOSSIÊ MARKETING IMOBILIÁRIO
Alessandro Piras
e sua equipe
Allure Comunicação:
criação para a Semana Imobiliária
Com apenas cinco anos de existência, a Allure Comunicação já se destaca
no mercado imobiliário de São Paulo, inclusive com trabalhos realizados
no Rio de Janeiro e Angola. A empresa, que em seu início produzia apenas
revistas customizadas, hoje elabora a campanha completa de uma marca
ou produto. As revistas que produziram inicialmente para alguns clientes
do mercado imobiliário funcionaram como uma vitrine. A agência passou
a receber contatos de empresas que tinham acesso às publicações
e apreciaram sua linha de criação. “O principal canal de comunicação e
captação de novos clientes tem sido os próprios materiais. Chamamos a
atenção pelo bem feito, pela qualidade de criação e o atendimento personalizado.
No momento estamos com um bom fluxo de trabalho e essa
demanda é espontânea, hoje não prospectamos novos clientes, alguns
vêm através de nosso site, outros têm acesso a alguma propaganda feita
por nós e procuram nosso contato. A grande maioria vem de indicações
de clientes que tem sua conta sob gestão da Allure”, comenta Alessandro
Piras, diretor da Allure Comunicação.
Bastante procurada para fazer posicionamento de marca, a empresa também
produz campanhas de lançamentos, desde produtos econômicos,
vendidos a R$ 120 mil, a empreendimentos em regiões nobres como o
Itaim, comercializados a R$ 2 milhões. “Oferecemos para o mercado imobiliário
um atendimento com toda qualidade de uma grande agência
top de linha, só que por ser uma empresa enxuta, os valores são mais
atrativos e o atendimento é personalizado. O cliente compara e observa
que temos uma criação e atendimento que não deixam nada a desejar a
qualquer outra agência”, acrescenta Piras.
O diretor conta que o índice de refação do material, termo usado na publicidade
para indicar quando um material é reprovado, é muito baixo.
“Quando fazemos o teste drive da criação o cliente adora. De dez campanhas
que apresentamos, ganhamos oito. No último mês, absolutamente
todos os clientes novos que visitamos nos contrataram. Estamos nos estruturando
com pessoas novas para integrar nossa equipe, mas dando
um passo de cada vez, para sempre surpreender”.
Para ter uma relação tranquila, a empresa costuma trabalhar com dois
cronogramas, um interno e outro para o cliente.
Entre seus clientes do mercado imobiliário estão a Hubert – Gestão de
Patrimônio Imobiliário, Construtora Seisa Mester, Bamberg Consultores
de Imóveis, Prêmio Master Imobiliário, Construtora Mac, entre outros.
“A Hubert é um bom exemplo de demanda espontânea, pois tomaram
conhecimento da Allure através de uma mala direta de divulgação do
Prêmio Master, depois tiveram acesso ao folder de 15 anos da Haganá
Segurança. Gostaram dos materiais e entraram em contato com a Allure
através do site da empresa no campo fale conosco”, lembra Piras.
44
VIDAIMOBILIÁRIA
JUNHO 2010