o grupo hovione

Guy Villax, dá-nos a sua visão da Hovione
Continuação da primeira página
tomamos a responsabilidade pela documentação
de registo do princípio activo junto das autoridades
de saúde. Este trabalho corresponde a 20% do
volume de negócios e a prazo vai garantir o
crescimento da actividade industrial.
O facto de estarmos envolvidos no desenvolvimento
de três dos 19 novos fármacos com previsão
de aprovação pelo FDA e lançamento no
mercado norte-americano nos próximos 12 meses
reflecte bem o nosso empenho e sucesso neste
segmento do mercado.
Como se constrói um negócio industrial em
Portugal que tem uma base científica e vence nos
mercados mais avançados?
Primeiro, há que criar bom nome, com muito trabalho,
construção de competências, demonstração de
saber fazer e apostas tecnológicas de muito longo
prazo. Em Portugal podemos não ser conhecidos
por não vender directamente ao público, mas
na indústria, a nível mundial, temos
hoje em dia um excelente nome e
muito boa reputação. Em
segundo lugar, é preciso
manter uma estratégia clara:
servir clientes exigentes em
mercados altamente regulamentados,
assim como ter
uma boa gestão de uma vasta
gama de perícias: químicos,
engenheiros, farmacêuticos,
microbiólogos, biólogos - todos nós
temos de ser técnicos e gestores, tanto
devemos ser criativos como preocupados com
resultados financeiros. Todos temos uma atenção
constante no serviço, na qualidade, na comunicação
com o cliente – estamos sempre a estudar a
concorrência, a procurar perceber o mercado e muito
atentos às tecnologias de amanhã.
Quem são essas pessoas que descreve, tão versáteis?
As pessoas que trabalham na Hovione são
certamente muito invulgares pois conseguem
resultados que muitas multinacionais do sector não
conseguem. Sem dúvida os técnicos que saiem das
nossas faculdades são muito bons. Temos
excelente matéria cinzenta em todas as áreas e
pessoas muito competentes e empenhadas. O
amor à camisola, o espírito de equipa, a vontade de
melhorar e a aposta na formação são ainda factores
que explicam este sucesso.
Quem são os vossos clientes ?
São cerca de 100 empresas em 40 países. No
segmento genérico são quase todas as maiores
casas nos mercados mais exigentes. No segmento
dos clientes Inovadores inclui-se também seis das
maiores multinacionais e duas das quatro maiores
Biotechs. Uma carteira de clientes de muita qualidade,
em 45 anos de negócio tivemos uma factura
que não foi paga...
E a Hovione no estrangeiro?
Em Macau temos 130 pessoas - tem sido uma
história fantástica de muito trabalho e muitos
sucessos. Começámos por transformar matériasprimas
chinesas para fornecer clientes japoneses e
americanos. Nos anos 90 começámos a transferir
know-how para fábricas chinesas - escolhidas a
dedo - para fazerem passos intermédios dos nossos
produtos e com as quais fazemos a ponte entre
clientes americanos e as exigências do FDA. Em
termos de vantagem competitiva é algo que
nenhum dos nossos concorrentes pode oferecer de
uma forma tão concreta pois nenhum tem 20 anos
de experiência na China. Isto é, a Hovione
globalizou-se muito antes dessa palavra ter o
sentido que tem hoje.
Quais os resultados do Centro
de Transferência de
Tecnologia nos EUA?
Nesta primeira metade
de 2005, o TTC duplicou
as suas vendas em
relação ao mesmo
período do ano passado
- vendemos USD3.5m e
estamos em break-even.
Mas os proveitos que
tiramos desta presença nos
EUA são muito mais vastos, tanto em
termos de imagem, como em termos de demonstração
de compromisso para com o mercado americano
e de serviço e apoio às Biotech. Com o TTC
conseguimos fazer os primeiros quilos de princípios
activos para ensaios clínicos de muitas das firmas
que sempre se tinham recusado a encomendar
serviços de I&D fora dos EUA. Graças ao clima de
confiança e demonstração de profissionalismo,
conseguimos que essas firmas permitam que os seus
projectos sejam transferidos para as fábricas de
Loures ou de Macau.
A Hovione está envolvida
no desenvolvimento de três
dos 19 novos fármacos com
previsão de aprovação pelo
FDA e lançamento no mercado
norte-americano nos próximos
12 meses.
Quem trabalha no TTC?
No TTC trabalham actualmente 36 pessoas; um terço
são cientistas com 20-30 anos de experiência em
grandes multinacionais, um terço são jovens recémlicenciados,
e o outro terço são pessoas ex-Loures ou
ex-Macau.
E choques culturais ?
Os americanos têm uma cultura de negócio própria
muito forte, assim uma das preocupações é garantir
que, se aprendemos deles aquilo que eles têm de
melhor, temos também de levar a cultura Hovione
que explica, em boa parte, o nosso sucesso.
Hovione Loures
Hovione Macau
Hovione New Jersey
Qual a estratégia actual da Hovione?
Queremos aumentar o valor mais do que o volume,
servindo clientes que exigem mais serviço,
fiabilidade e capacidade técnica, e apostar na inovação
e na tecnologia. Assim, estamos a migrar para
produtos e serviços mais complexos, com atributos
de qualidade mais elevados. Por exemplo com as
novas tecnologias que temos na engenharia de
partículas, estamos a entrar na pré-formulação,
uma área muito especializada que faz a ligação
entre a química e a farmacêutica. Esta capacidade
técnica tem gerado muita procura e tem sido um
sucesso junto dos clientes.
Como vê o futuro?
Com optimismo! Precisamos sem dúvida de
melhorar a nossa produtividade e de nos tornarmos
melhores gestores. Desenvolver capacidades
como a liderança, autonomia, delegação, comunicação
é fundamental. Ainda estamos a gerir a
mudança de uma empresa que fornecia apenas
produtos, para uma empresa que, em parte, se
organiza por projectos e vende serviços de grande
complexidade e know-how altamente especializado.
Mas estou confiante - estamos no bom caminho!
✲P. 3