Sany inicia produção de bombas de concreto no Brasil

03Agosto de 2011| Concrete Show | visão SanyinternacionalO céu é o limiteTecnologia de ponta marca a trajetória internacional da Sany, inclusive em açõeshumanitárias como a ocorrida na usina de Fukushima, no JapãoA Sany tem 60% do mercado chinês de equipamentos debombeamento de concreto, mas esse não é o único recordeda empresa na China. A tecnologia da fabricante foi testada,com sucesso, em 2002, na construção do Shanghai World FinancialCenter. Nessa obra, o bombeamento de concreto atingiu492 m de altura, representando um marco para a empresa.A experiência acumulada foi usada, posteriormente, na construçãoda Torre da Federação de Moscou, primeiro prédio europeucom estrutura total de concreto armado. No prédio russo,o concreto de alto desempenho, do tipo B90, foi bombeado aalturas de até 352 m, consumindo cerca de 220 mil m 3 de concreto.Entre os equipamentos usados na construção moscovitaestavam bombas rebocáveis e de alta pressão.Na área internacional, o destaque mais recente da Sanyaconteceu no Japão e envolveu uma iniciativa para minimizaro acidente nuclear em Fukushima. A fabricante chinesadoou uma bomba-lança com alcance de 62 m e avaliada emcerca de US$ 1 milhão, para que os técnicos japoneses injetassemágua nas unidades da usina, seriamente afetada peloterremoto, seguido de tsunami.O equipamento, modelo SY5502THB 62B, entrou emoperação no dia 31 março de 2011 e injetou grande quantidadede água para resfriar a unidade de número 4 da usina.Graças à utilização dessa tecnologia, o processo de resfriamentofoi bem sucedido e possibilitou a desativação do reator.Apelidada pelos japoneses de “girafa gigante”, a bombarecebeu dispositivos para monitorar a radioatividade, alémde uma câmara para visualizar o local.A escolha do equipamento da Sany foi motivada pelascaracterísticas técnicas e pelo seu grande alcance, pois oreator possui 46 metros de altura e havia a necessidade demanter uma distância mínima de 14 metros do local.Para garantir o sucesso da operação, a bomba de concretopassou por um período preparatório de oito dias, incluindoo teste de equipamento, transporte marítimo e terrestre,treinamento dos operadores e teste de injeção de água. Oesforço para resfriar os reatores contou também com helicópterosmilitares e carros de bombeiros.Shanghai World FinancialCenter: bombeamentorecorde de 492 metros usandoequipamento da SanyBomba-lançada Sany evitacatástrofenuclear

visão Sany | Concrete Show |04www.sanydobrasil.comtecnologia das bombasNova fronteira no BrasilVersatilidade na linha é trunfo da Sany para atuar no mercado de bombeamento deconcreto no país, onde a empresa já tem máquinas ativas, inclusive em megaprojetoscomo a Usina Hidrelétrica de JirauA fabricação de equipamentos para bombeamentode concreto no Brasil começa aindaem 2011, mas não limita a presença da Sanynesse segmento. A empresa tem seis linhas demáquinas já comercializadas no país: autobombas,bombas-lança, bombas rebocáveis,mastros de distribuição, centrais misturadorase betoneiras. Cada uma delas agrega tecnologiasinovadoras, que vamos conhecer agora.De uma forma geral, todas foram desenvolvidaspara operar tanto em baixa como em altapressão, com alta performance de lançamento,independente do tipo de concreto bombeado.Bomba-lançaA família de bombas-lança, por exemplo, temsete máquinas comercializadas no país, sendoque duas delas - as de 32 m e de 36 m passama ser fabricadas ainda nesse ano. Além dessesequipamentos, a Sany oferece outros cincomodelos, com lanças de 28 m, 37 m, 40 m, 43m e 46 m. Os equipamentos são montados compeças de desgaste padronizadas, o que otimizaas operações de frotistas que desejam montarseu parque de equipamentos empregando máquinascom capacidades diferenciadas.Outro destaque da linha é tecnologia de controle,com proteção contra tombamento. “Abomba-lança de 36 m, com cinco estágios debraço, deve ser uma das vedetes da Sany noBrasil. É um equipamento que pode transitarpelas rodovias brasileiras sem licença especial,pois o conjunto de braços não extrapola as limitaçõesdeterminadas pela legislação”, explicaRodrigo Satiro, gerente regional de vendasda divisão de concreto (ver tabela 01).Bombas rebocáveisNo caso das bombas rebocáveis, a Sanycomercializará três modelos no Brasil: HB-T40C-1410DIII C, HBT60C-1816DIIIC e aHBT80C1818DIII. Elas têm em comum umpoderoso mecanismo de mistura, com motorde grande torque e vazão. A aerodinâmica doreservatório também é inovadora, o que eliminaproblemas de materiais acumulados, facilitandoo fluxo de escorrimento do material.Com motores Deutz, os equipamentos apresentambaixa emissão de gases e baixo consumode combustível, além de níveis reduzidosde vibração e ruído (ver tabela 02).Auto-bombasCom fabricação local também prevista para2011, a auto-bomba SY5125THB9018 operacom baixa e alta pressão e incorpora área demanutenção maior, facilitando as inspeções derotina ou de emergência. Ela também é equipadacom com acumulador de pressão, que tem avantagem de evitar o desgaste prematuro das

05Agosto de 2011| Concrete Show | visão Sanypeças que têm mais contato com o concreto.As inovações de peças de desgaste incluem umpistão de concreto feito com poliuretano reforçado,que pode bombear mais de 20.000 m³ deconcreto durante toda sua vida útil.Mastros de distribuiçãoDois mastros de distribuição de concreto estãosendo oferecidos no Brasil: HGR28 e HGR33, ambos na modalidade Subida Interna TipoSolo. Os dois equipamentos podem ser empregadostanto em solo como em lajes e devemser produzidos no Brasil a partir de 2012. Osequipamentos são montados em edifícios - queapresentem projeto com altura maior do que 30m - otimizando o raio de distribuição e mantendomaior alcance.Com controle totalmente hidráulico, os doismodelos de mastro apresentam alta modularização,o que facilita a montagem por meio deconexões rápidas (ver tabela 03).BetoneiraA Sany preparou o lançamento de dois caminhõesbetoneira para o mercado brasileiro,sendo o de capacidade de 8 m³ o primeiro deles(o outro modelo, com 9 m³, virá logo a seguir,completando a linha). O tambor de 8 m3 decapacidade de mistura apresenta taxa de enchimentode 55,4% e inclinação de 13,5 graus. Avelocidade de alimentação é de 3 m³/min e a dedescarregamento é de 2 m³/min, com o veículoem marcha lenta.Assim como em outros equipamentos montadossob caminhão, a Sany especifica as configuraçõesbásicas dos veículos, realizando amontagem de acordo com o tipo e com as coresdeterminadas pelo cliente.Central de concretoAs centrais misturadoras de concreto daSany devem ser montadas no Brasil a partirde 2012, abrangendo uma faixa entre 40 m³ e120 m³, com as funcionalidades de mistura edosagem. Antes da montagem local, no entanto,as centrais são um destaque em função deseu sistema de controle, composto por computadorindustrial, PLC e mais o terminal daprópria central.O sistema é um dos mais modernos domundo e realiza o controle automático dadosagem, alimentação, mistura e descargaem todo o processamento das centrais. Umdisplay monitora, em tempo real, as configurações,valores, erros de pesagem e dadosatualizados da mistura. Por ser duplo, o displayindica as interfaces de monitoramento ede gerenciamento ao mesmo tempo. A funçãode autodiagnóstico, por sua vez, permite quea equipe técnica lide com vários problemassimultâneos.Tabela 01 - Os modelos debomba - lança disponíveis para o BrasilAlcance Mastro Estabilizadores28 m 4 secções H ou X32 m 4 secções H ou X36 m 5 secções H ou X37 m 4 secções X40 m 4 secções X43 m 5 secções X46 m 5 secções XTabela 02 - Bombas rebocáveis - três modelos disponíveis para o BrasilHBT40C-1410DIII C HBT60C-1816DIIIC HBT801818DIIIPeso total 4500 kg 6600 kg 7300 kgQtde. de transporte a baixa pressão 50 m³/h 75 m³/h 85 m³/hQtde. de transporte a alta pressão 33 m³/h 45 m³/h 50 m³/hBomba-lança agregainovações que aumento avida útil das peçasTabela 03 - Os dois mastros de distribuiçãoHGR28HGR33Raio máximo de distribuição 28 m 33 mAltura da torre 30 m 30 mVelocidade de subida 0,5 a 0,8 m/min 0,5 a 0,8 m/minFluxo 47 l/min 47 l/minModo do mastroTotalmente hidráulico, com 4secções dobradasTotalmente hidráulico, com 4secções dobradas

visão Sany | Concrete Show |06www.sanydobrasil.comServiços e mercadoPós-venda e serviços estruturados garantem atendimento ágilO fato de atender diretamente seus clientesna área de equipamentos para bombeamentode concreto levou a Sany do Brasil a reforçarsua estrutura. Conta a favor da empresa umnúcleo de 28 engenheiros de várias formações,especialmente dedicada às linhas de produçãoda empresa. “Nossa área de engenharia não écomum, pois tem um perfil de P&D”, explicaRodrigo Satiro, gerente regional de vendas dadivisão de concreto. Outro fator de sucesso noatendimento é a logística bem resolvida, representadapelo centro de pós-venda, localizadoem Osasco (SP), ao lado do Rodoanel, o quefacilita o despacho e a chegada de peças.“Muitas de nossas linhas têm componentessimilares. É o caso da produção de guindastes,cujas bombas hidráulicas e motores, porexemplo, são compatíveis com a futura linhade bombas para concreto”, complementa osupervisor técnico da divisão de concreto, EdmilsonMorais. Essa característica, segundoele, vai facilitar a montagem dos equipamentosda linha de bombeamento de concreto,que será ativada em novembro de 2011. Mesmoantes de iniciar a produção, no entanto,ele explica que a Sany já tem mapeadas e emestoque as principais peças de desgaste comomanchetas, anéis de corte e placa óculos.O intercâmbio com especialistas chineses,da matriz da Sany, também deve reduzir otempo de aprendizagem da nova linha deprodução. Para o atendimento dos usuáriosem campo, a Sany estruturou oficinas móveismontadas em vans que incluem ferramental,bancada de trabalho, gerador de energia eoutros recursos que ajudam os mecânicos aintervir em ações de manutenção.Mercado aquecido e crescimento em 2011Matéria-prima básica da produção de concreto, o cimentofabricado no Brasil tem sido rastreado de pertopela sua indústria. E há sinais claros de crescimento.Dados do sindicato da indústria cimenteira (SNIC) indicamque as vendas do produto no mercado internoEdmilson,responsável pelopós-vendaRodrigo Satiro,gerente regional devendas da divisãode concretobrasileiro atingiram 5,4 milhões de toneladas em junhodesse ano. Isso mostra um incremento de 11,5%em relação ao mesmo período de 2010. O primeirosemestre de 2011 também apresentou um crescimentode produção de cimento, fechando com 30 milhões detoneladas, quase 8% sobre omesmo período do ano passado.A projeção da indústria é deque 2011 feche com entre 8% e9% de crescimento, com destaquepara as Regiões Norte, Sule Centro OesteFormado por 12 grupos cimenteiros,a indústria brasileiracomputa 70 fábricas espalhadaspor todas as regiões.Trata-se de um setor, segundoo SNIC, que requer grandesinvestimentos e está sujeitaa pressões de custos. As despesascom combustíveis eenergia elétrica, por exemplo,representam mais de 50% naformação do custo direto deprodução de uma fábrica decimento, informação consolidadapela Cimento.Org, instituiçãosem fins lucrativos.

07Agosto de 2011| Concrete Show | visão SanyEntrevistaEcossistema começacom produção localRomano Pietro Rosa, vice-presidentesênior da Sany do Brasil e principalexecutivo da área de equipamentospara bombeamento de concreto, explicanessa entrevista, a estratégia daempresa para o mercado brasileiro eo potencial de mercado da linha quedirige. De acordo com o executivo, aSany do Brasil não só passa a produzirlocalmente sistemas de bombeamentode concreto, mas pretende se tornarpelo menos a segunda maior marcaem vendas no Brasil até 2015. Hoje, aSany é a líder mundial nessa área.Visão Sany: Quais são as metas daempresa na área de equipamentospara bombeamento de concreto?Romano: Ainda no segundo semestrede 2011, iniciaremos parte de nossalinha de máquinas para bombeamentode concreto em São José dos Campos,inicialmente com a montagemem CKD, que será substituída pelafabricação de fato, quando a nossaunidade industrial em Jacareí estiveroperacional. Como vice-presidentetambém tenho a função de organizara produção dessa linha de produtos etal atividade será compartilhada como vice-presidente de produção, senhorWu Xiao Wei, executivo responsávelpela linha de fabricação de outras áreas,o que inclui produção de guindastese linha amarela.Visão Sany: A decisão pela fabricaçãono Brasil foi tomada por qual razão?Romano: A Sany quer posicionamentoglobal e ser competitiva nomercado. Para isso, analisou o cenáriode vendas de equipamentos de concretono Brasil e verificou que mais de80% das bombas de concreto vendidaslocalmente têm o financiamentodo BNDES, mais especificamente doFiname - Financiamento de Máquinase Equipamentos. Desta forma, para teresse acesso é preciso que pelo menos60% das máquinas sejam fabricadascom peças de origem brasileira. Assim,pretendemos atingir níveis denacionalização em 2013, período emque a nossa fábrica entra em funcionamento.Até lá, a nossa missão é desenvolvero mercado, criando um ecossistemacomo já foi citado e buscaro market share cada vez maior, tendocomo meta 20% do mercado até 2015.Visão Sany: Quais são as característicasdas bombas de concreto da Sanyque serão fabricadas no país?Romano: Nós ocupamos o primeirolugar no ranking desse segmento emnível mundial e para isso, precisamoster uma linha com alta tecnologia ecom alto custo-benefício, considerandoo comparativo com os equipamentoseuropeus. Nossos equipamentos,assim como as demais linhas da Sany,incorporam parceiros e fornecedoresde peças reconhecidos internacionalmente.A princípio, iremos produzirno país as bombas estacionárias e umalinha de bombas-lança com mastro nafaixa de 30 m.Visão Sany: Qual a sua expectativapara a área de concreto no Brasil?Romano: Voltei da China há algunsmeses e fiquei surpreso com a receptividadedos líderes mundiais da empresa,que se mostraram dispostosem ouvir o contexto do mercado brasileirode bombeamento de concreto.Desta forma, foi decidido a fabricaçãoda linha no Brasil e conquistamos aaprovação para contratar especialistasbrasileiros que irão atuar junto nestedesafio. Aceitei esta jornada com o desafiode buscar o sucesso da empresabaseado no multiculturalismo, cujoschineses e brasileiros trabalham juntospara atender ao mercado com excelênciae qualidade.

visão Sany | Concrete Show |08www.sanydobrasil.comdepoimentosElesescolherama SanyA Sany inicia sua produção deequipamentos para bombeamento deconcreto em 2011, mas a empresa játem clientes ativos nessa áreaa Sany visitando as edições da Bauma Chinae, em uma delas, visitamos uma das plantas industriais“Conhecemosdela. Isso permitiu ver in loco a estrutura de produção dosequipamentos. Ao mesmo tempo fomos acompanhando”a evoluçãopositiva da empresa no Brasil e fora do País, por meio das feirasinternacionais. O trabalho consistente da área comercial, em paralelo,também foi um fator importante, na tomada de decisão de compra.Gabriel CarramenhaDiretor da RentalmixSobre a Rentalmix: Criada em 2005, a Rentalmixdestaca-se no mercado de construção civil pela atuaçãodiferenciada consolidada no atendimento a pequenos,médios e grandes clientes de forma igual, ou seja, coma presteza, qualidade, com uma equipe de engenheirose fiscais, sem perder a característica de atendimento, navisita de cada obra oferecendo suporte técnico desde amedição da área a ser concretada, avaliação do terreno,até o posicionamento dos equipamentos, garantindoassim condições importantes de qualidade e segurançado concreto fornecido.compramos Sany porque gostamos do produto,apreciando especialmente o sistema hidráulico e o“Nósmotor. Já estamos usando a bomba estacionária ea bomba-lança. Avaliamos que a Sany nos atendeu muito bem,principalmente”por não sermos uma empresa de grande porte nosetor. Fomos tratados como tal. A equipe de atendimento é rápida, oque nos dá segurança e confiança e nos faz acreditar cada vez maisna marca Sany. Estamos satisfeitos.Paulo CavaliereDiretor da ALE Serv. de BombeamentoSobre o Grupo ALE: Criada em 2006, a empresa tem executivos commais de 30 anos de experiência no mercado de concreto. Participanteativa de concorrência de grandes obras na Região Sudeste do Brasil,a empresa tem um histórico de participação em grandes obras deinfraestrutura, como estádios, shopping centers e Metrô, atendendo àsprincipais construtoras brasileiras, assim como as médias e pequenasobras mantendo sempre o mesmo nível de qualidade.“ALançamix escolheu comprarequipamentos SANY por ser uma marcamundialmente conhecida pela qualidadee segurança dos equipamentos. Sua propostainovadora garante assistência técnica, eficiência efacilidade de relacionamento no mercado de bombase distribuição de concreto no Brasil.Cândido Lúcio Silveira BrandãoDiretor da LançamixSobre a Lançamix: A Lançamix é uma empresa especializada emlocação de equipamentos para bombeamento de concreto para atenderobras de pequeno, médio e grande porte em todo território nacional.Possui capacidade técnica para viabilizar as melhores soluções emlocação de bombas de concreto, caminhões betoneira, centrais móveisde concreto, além de serviços de terceirização de todas as atividadesrelacionadas ao segmento de concreto para concreteiras e construtoras.No mercado desde 2002, a Lançamix conquistou a confiança dos clientese se firmou no mercado como a melhor empresa de bombeamento deconcreto do Brasil, mantendo o foco na qualidade total.