PHX Instrumentos

EVENTO
AES Brasil Expo: Veja aqui como foi a edição 2016 PÁG. 76
WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85 | ANO 15
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PHX INSTRUMENTOS | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85 MÚSICA & MERCADO
INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS
PHX Instrumentos
Com mais de 30 anos de história, a PHX vem ampliando o mix de produtos, desde
percussão, acessórios, cordas e principalmente uma linha inovadora de instrumentos
licenciados. Veja neste artigo suas ações, oportunidades atuais, trabalho com as lojas,
linhas especiais, produtos novos e muito mais. Conheça a Família PHX! PÁG. 46
Craigie Zildjian,
CEO da Zildjian
D.A.S. AUDIO
ESTÁ DE
MUDANÇA
A espanhola abriu uma filial no Brasil,
terminou com a Decomac e terá
mais novidades neste ano PÁG. 30
OUTLET DA
SOMECO
A distribuidora teve,
em seus showrooms,
cinco dias oferecendo
produtos das marcas que
representa PÁG. 26
AES BRASIL
TRAZ FÔLEGO
AO SETOR
Apesar de menor em 2016, evento
trouxe executivos internacionais
e novas empresas PÁG. 32
E AINDA Mercado gaúcho, Grupo SSJ, Akústica Musical, Guitarras DeLaet, Clave Sonora, Reloop e muito mais!

Inside
Information
The biggest names in PA load their
cabs with Celestion Pro Audio Drivers
You already know that Celestion is the voice of rock & roll when it comes to
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SUMÁRIO
14 EDITORIAL
16 ÚLTIMAS Gope tem fábrica
danificada por tempestade
80 INOVAÇÃO Roli Seaboard
82 PRODUTOS Os lançamentos
e destaques das melhores
marcas do mercado
90 CONTATOS Os nossos
anunciantes você encontra aqui
46 CAPA
INOVAÇÃO E BOAS
ESTRATÉGIAS NA PHX
INSTRUMENTOS
Sediada em São Paulo, a PHX fabrica uma ampla variedade
de instrumentos, mas a empresa é muito mais do que uma
simples fabricante. Luciana Chen, atual diretora comercial e
filha dos fundadores, conta mais nesta entrevista
MATÉRIAS
22 MUNDO DIGITAL 3 dicas para criar seu negócio on-line sem se endividar
24 BATE-PAPO Panorama do mercado gaúcho
26 EMPRESA Luen renova sua imagem e estratégia no mercado
COLUNAS
56 Mercado internacional:
desafios e soluções para
ampliar o seu negócio
por Miguel DeLaet
60 O Maior Vendedor de
Instrumentos Musicais do
Mundo (Parte 2)
por Luiz Uhlik
62 O resultado prático de um
treinamento em vendas
por Carlos Cruz
64 Da olhadinha à turnê
por Alessandro Saade
66 E agora, José?
30 MERCADO D.A.S. Audio com mudanças no Brasil
32 DISTRIBUIÇÃO Novità Music tem mais marcas!
36 ENTREVISTA Novas guitarras no mercado: DeLaet
38 LOJA Três lojas com cheiro de música
40 INAUGURAÇÃO Akústica Musical abre segunda loja em Caxias do Sul
42 INTERNACIONAL 20 anos da Reloop marcando a cena DJ
54 VENDAS 5 passos para ter a equipe de vendas ideal em sua loja
58 FÁBRICA Clave Sonora atualiza processos e recursos
70 EVENTOS Someco | Outlet 2016 & Harman Professional Experience
72 PRÉ-FEIRA 8ª edição do Encontro de Negócios da Música
muda e promete crescimento
74 PRÉ-FEIRA Musikmesse 2017 já marcou data!
76 PÓS-FEIRA AES Brasil Expo tenta trazer fôlego ao setor
por Joey Gross Brown
68 Avalie as dívidas do
primeiro semestre
por Dora Ramos
30 38 40
12 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

LANÇAMENTO
SAX 510S
com corpo
banhado
em prata
Garanta o melhor retorno
para seu investimento
e ofereça instrumentos
que são referência de
qualidade e os mais
recomendados por
professores de música
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Toda a série Master vem equipada
com sapatilhas italianas L.Pisoni
A série profissional
Eagle atende minhas
necessidades tanto no
palco como no estúdio
com afinação e mecânica
precisa, além de robustez
e versatilidade para encarar
a estrada e os diferentes desafios.
Posso afirmar que esses instrumentos
possuem qualidade equivalente às
grandes marcas japonesas e francesas.
Marquinho Costa (Marquinho Sax)
é músico profissional e professor de música
Eagle: sinônimo de tradição e credibilidade.

EDITORIAL
STAFF
CEO & Publisher
Daniel A. Neves
Diretora de Redação
Paola Abregú
Diretor de Arte
Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)
Denise Azevedo
comercial@musicaemercado.org
Tel.: (11) 3567-3022
Departamento Comercial (Internacional)
sales@musicaymercado.org
Administração e Finanças
Rosângela Ferreira
Revisão de Texto
Hebe Ester Lucas
Assinaturas
Beatriz Mendes Ferreira
assinaturas@musicaemercado.org
Colaboradores
Alessandro Saade, Ann Lévizon,
Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey
Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik
e Miguel De Laet
Impressão e Acabamento
Gráfica Grafilar
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comercial@musicaemercado.org
Parcerias
DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
“SE VOCÊ NÃO PODE FAZER GRANDES COISAS,
FAÇA PEQUENAS COISAS DE UMA FORMA GRANDE.”
– NAPOLEON HILL*
Mudança
de mercado
A globalização tem empurrado o mundo para um caminho sem
volta. Fornecedores sem marcas fortes localmente ou tecnologia avançada
perdem espaço todos os anos para marcas locais produzidas na Ásia.
Marcas famosas em determinados países não são, necessariamente,
‘marcas’, mas sim ‘nomes’. Considere na frase anterior que
a palavra ‘marca’ carrega todo o significado que a palavra contém. Isso
porque um nome, para se tornar marca, deve trazer valores como tecnologia,
design exclusivo, ser identificado com determinados consumidores,
entre tantos outros atributos.
Você pode ler este editorial e pensar: “E eu com isso?” Eu lhe digo:
como comerciante, seu papel, além de vender, é gerar demanda e imprimir
na região em que atua os diferenciais das marcas e produtos. Atitudes positivas
tendem a gerar demanda para sua empresa, seja ela de aluguel de
equipamentos de som ou iluminação profissional, loja ou distribuidora.
Empresas passivas são levadas à sorte por fatores como economia,
demanda reprimida ou mesmo a falha de seus concorrentes.
E, dessa forma, eu lhe pergunto: como você constrói
o futuro da sua empresa?
*(1883-1970) Napoleon Hill foi autor e empresário teatral americano.
Associados
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As mais recentes
notícias do mercado
de áudio, iluminação
e instrumentos musicais
NEWS
Luen em
parceria
com Rádio
Tropical FM
A Luen está
patrocinando o
quadro “O Dono
Ricardo Oliveira com seu pandeiro Luen
do Jogo” na Rádio
Tropical FM (São Paulo). A Equipe Líder — responsável
pela programação esportiva — escolhe em cada jogo
que transmite “O Dono do Jogo”, ou seja, o melhor jogador
da partida, que recebe como prêmio um pandeiro
da Luen. Dessa vez foram os jogadores do Santos FC que
ganharam os pandeiros. O ganhador eleito do quadro “O
Dono do Jogo” foi o camisa 9 Ricardo Oliveira, mas Lucas
Lima e Gabigol, companheiros de equipe, também
foram presenteados.
Made in Brazil
inaugurou nova loja
A Made in Brazil Music
Megastore inaugurou em
junho sua mais nova loja no
ABC. Durante o primeiro dia,
ofereceram test-drive dos instrumentos
em estoque, som
A nova loja em Santo André
ao vivo e brindes especiais para os 50 primeiros clientes.
A nova loja fica na Avenida Portugal, 487, Santo André, SP.
Alltech distribuirá Gemini DJ
Famosa marca
americana de
equipamentos
para DJ será
distribuída pela jovem Alltech, de Santa Catarina.
Gope tem fábrica danificada
por tempestade
A tradicional
fábrica
de percussão
Gope
teve sua
estrutura
danificada
Parte da fábrica destruída
devido a
um forte temporal que ocorreu no dia 16 de maio. Foram
momentos de terror quando, por volta das 16h, a ventania e
a forte chuva que ocorreram na cidade de Embu-Guaçu (SP)
destelharam casas, postos de gasolina e a fábrica da Gope.
Com a violência da tempestade, uma parte do muro da fábrica
cedeu e a estrutura do telhado foi destruída. “As máquinas
da produção não sofreram avarias e estamos mudando-
-as de posição. Há uma parte que não foi atingida”, explicou
Narjara Rodela, diretora da empresa. Apesar da gravidade da
situação, não houve nenhum incidente com os funcionários,
que estavam no galpão no momento e saíram para se proteger.
“Toda a equipe está sendo muito solidária, todos têm ajudado
muito. Agora é hora de trabalhar para recuperar o que
foi perdido, estamos de cabeça erguida”, finaliza Narjara.
Planeta Rock
de aniversário
A loja carioca Planeta Rock
Instrumentos Musicais
— localizada no Barra
Shopping — chegou ao seu
18º aniversário no dia 12
de junho. Para comemorar,
sortearam um kit de guitarra
com amplificador e
acessórios para os clientes
que compraram desde o
Uma das promoçoes
mês de abril até 11 de
junho de 2016, além de oferecer promoções com preços
especiais pelo aniversário. Parabéns, Planeta Rock!
16 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

Habro tem
cordas da Martin
A distribuidora anunciou
que a partir de agora contarão
com a marca de encordoamentos
Martin Strings.
AES 2016: Sennheiser atua
sem distribuição no evento
A Sennheiser
chegou à AES
com uma
grande novidade:
um estande
sem distribuidor.
Apesar de
ainda optarem
Visitantes curiosos com as novidades
por esperar
para revelar qual será o caminho escolhido daqui em diante,
adiantam que o primeiro passo está sendo colocar a
“casa em ordem”. Sobre a situação política e econômica do
Brasil, os executivos são bem claros: “Não é hora de parar
de investir, mas de buscar estratégias e encontrar oportunidades
dentro desse cenário para vencer a batalha e a
guerra”, disse Renan César, gerente de vendas para instrumentos
musicais. Entre os destaques de produtos, a gigante
apresentou seu sistema de integração de som 9.1.
1º Escola Pública de Música no Rio
Já abriu suas portas
o primeiro conservatório
de música no
bairro Laureano, em
Duque de Caxias,
na Baixada Fluminense,
criado pela
prefeitura local.
Tiago Farias (Foto de Cléber Júnior / Extra)
Na escola serão oferecidos gratuitamente cursos de piano,
violão, cavaquinho, percussão, trombone, trompa, bombardino
e trompete, entre outros. O coordenador do curso
será o maestro Tiago Farias, que comentou em depoimento
para o suplemento Extra de O Globo: “Também vamos
contar com o ensino de teoria musical para a melhor formação
dos nossos músicos. Esse espaço será uma oportunidade
única para os alunos”.
AES 2016:
The Best
Som pela
primeira vez
no evento
Estande apresentando seus produtos
Esta não é a estreia
da empresa no mercado, pois ela nasceu há cerca de dois
anos, em Palhoça (SC), segundo nos conta Jeferson Trevisol,
braço administrativo e comercial, sócio de Keise Cenci, responsável
pela parte técnica e desenvolvimento de produtos
da empresa. “Essa fase foi de amadurecimento”, disse Trevisol.
O período entre 2014 e 2016 também foi útil para sentir
as necessidades do mercado, lembrando que eles nasceram
quando o setor já recebia os primeiros sinais da crise. Com
900 cadastros de pontos de venda, o executivo conta que o
faturamento já está em sete dígitos/mês. “Claro que tivemos
um boom inicial que depois decaiu, mas estamos aqui para
a retomada de crescimento e também para nos tornarmos
mais conhecidos”, destaca. A The Best Som Performance
trabalha com produtos importados, via OEM. A empresa é
composta de 80% iluminação e 20% áudio. São três marcas:
MakPro Stage Light, Light Party e MakPro Audio Systems.
AES 2016: Shure faz apresentação
inédita com seus dois distribuidores
Fato inédito,
a gigante
americana
levou executivos
de seus
dois distribuidores
no País,
Equipe Shure e seus distribuidores
Teleponto
e Musical Express, para trabalho conjunto na feira. Desde
que passou a atuar com sua nova modalidade de negócios
no Brasil, com duas distribuidoras, cada uma para uma divisão
(a de Áudio Profissional com a Teleponto e a de Instrumentos
Musicais com a Musical Express), a marca vem
criando uma revolução até mesmo em termos de trabalho
conjunto, como prova esta foto, com os executivos da Shure
Internacional e os das empresas brasileiras dividindo o mesmo
espaço. Vale também destacar que a empresa acaba de
comemorar 91 anos de atuação. Entre as novidades, a Shure
lançou seu novo portal. Sobre produtos, o foco são plataformas
empresariais, com a apresentação de seus sistemas de
microfone sem fio Microflex Wireless e Microflex Advanced.
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ÚLTIMAS
NEWS
Instituto Neymar Jr fecha parceria
com empresas brasileiras
Equipe da Rozini e do Instituto Neymar Jr.
Rozini e Tokai irão equipar com os seus instrumentos musicais
uma sala dentro do Instituto Neymar Jr na Praia Grande,
SP, que atende mais de 2.400 crianças e já é modelo de
empreendimento socioeducativo no País. Além de atividades
esportivas, informática e robótica, as crianças recebem
aulas de inglês e espanhol, atendimento médico e odontológico
(que também é oferecido aos pais), teatro e, agora,
música. Joel Moraes, coordenador pedagógico do Instituto,
enaltece a importância da educação musical, inclusive na
vida de Neymar — que, poucos sabem, toca piano —, em que
a música ajudou a desenvolver a criatividade, a percepção
de tempo e o improviso dentro do seu meio de atuação, o
futebol, transformando-o em um dos principais atletas da
atualidade. Por essa razão, a criação do Espaço Musical (que
receberá o nome “Rozini”) dentro do instituto é bastante
comemorado. “Desejamos inserir outras empresas brasileiras
parceiras nesse projeto, por meio da Anafima”, informa
Miguel De Laet, gerente de marketing da Rozini.
Expomusic
muda
de lugar
O encontro da música
prepara sua 33ª edição,
que será entre os
dias 21 e 25 de setembro,
mas este ano com
uma grande mudança:
o local! Deixando o característico
Expo Center Norte, agora o evento se realizará
no Centro de Convenções Anhembi, em São Paulo.
FEIRAS E EVENTOS
Masterclass de Adriano Giffoni no Rio
Adriano Giffoni
— endorser da
Power Click —
ministrou um
workshop no
Sindicato dos
Músicos do Rio
de Janeiro chamado
“O contrabaixo
em shows
e estúdios”. Foi na Sala Iberê Gomes Frosso do SindMusi.
1º Encontro de Bateristas de Manaus
Com produção
do músico e
baterista Neto
Antunes, o 1º
Encontro de
Bateristas de
Manaus foi realizado
no dia 23
de julho no Parque dos
Bilhares com apoio de Orion, Nagano e Aquarian Drumheads.
A ideia focou em reunir a maior quantidade possível
de músicos junto com suas baterias para executar
simultaneamente músicas que foram disponibilizadas
para todos uma semana antes do evento.
ESP Day rolou em São Paulo!
O local escolhido foi o
Cristiano 528 Estúdios
de Ensaio, onde os artistas
Silas Fernandes,
Vivi Castellari e Jean
Patton se reuniram
para dar dicas sobre
equipamentos, suas
carreiras, marketing
musical e todas as
informações sobre
o universo de guitarras ESP. O evento foi gratuito só para
aqueles que levaram seu instrumento ESP.
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Evento Focusrite Clarett Premiere
A Habro
organizou
um evento
especial para
o lançamento
da novíssima
interface Clarett,
da Focusrite,
com
Montagem para a apresentação
a presença de
usuários, músicos e o especialista da marca Chris Adams.
Extreme Representações com nova casa
A Extreme
inaugurou
novo escritório.
Para
dar início
às atividades
em sua
nova sede,
Equipe da Extreme
a empresa
— que atua nos estados do Rio Grande do Sul e de Santa
Catarina — promoveu o primeiro treinamento das marcas
Focusrite e Novation, distribuídas pela Habro Group, que é
representada pela Extreme no estado gaúcho.
O treinamento contou com a participação de várias
lojas de Porto Alegre, região metropolitana e interior. Procurando
inovar, o diretor comercial Roger Aguiar acredita
ser um grande diferencial para a empresa contar com um
lugar privilegiado, contendo sala para reuniões, espaço para
treinamentos e workshops, salas de atendimento, recepção,
ambiente climatizado e uma localização estratégica e de fácil
acesso, bem no centro de Porto Alegre.
2º SulMusic nos dias 19, 20 e
21 de agosto
O representante comercial
Eduardo Maia organiza
a nova versão da feira
de música temática em
Florianópolis (SC). Até o
fechamento desta edição,
30 empresas expositoras
tinham sido confirmadas.
Foto por Eterne Photo Studio
Tagima apresentou nova fábrica
Um dos processos de construção da guitarra
Em evento exclusivo, a marca de guitarras Tagima lançou
oficialmente sua nova fábrica e modelos exclusivos. A festa
foi para poucos, mas representativa. Aproximadamente 30
lojistas revendedores da linha brasileira da marca de guitarra
Tagima, vindos de sete estados do Brasil, foram convidados
para a vernissage do que está sendo considerado o futuro das
guitarras de alto valor agregado da empresa. Com o intuito
de elevar a qualidade e a velocidade de produção com maquinários
de precisão, a fábrica passou por uma atualização.
Além disso, detalhes foram alterados para melhorar a leitura
da marca no headstock. Os traços estão agora mais suaves e
afinados, refletindo os avanços e o novo conceito que a Marutec
(detentora da marca Tagima) representa.
Evento Áudio & Música Brasil
fará sua terceira edição
O Grupo Renaer, conglomerado
que reúne
as empresas Sonotec,
Eros, Staner e Musimax,
fará sua terceira
edição do evento
Áudio & Música Brasil entre os dias 15 e 21 de agosto, no
hotel Golden Park Internacional, em Foz do Iguaçu.
Convenção de vendas da Phoenix
No começo
de junho
aconteceu
em São
Paulo a
convenção
anual de
Representantes no evento
vendas da
PHX, que contou com a presença dos representantes para
conhecer as novas estratégias da empresa.
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ÚLTIMAS
ENDORSERS
PHX anuncia
Kika Muller
como endorser
A PHX anunciou a entrada
de Kika Muller para o seu time de artistas. Tocando
violão e guitarra desde criança, há 15 anos Kika dedica-
-se também ao contrabaixo, tocando atualmente em projetos
próprios em casas noturnas de São Paulo e interior.
Jorge A. Scheffer é o
novo artista da B&S
O trompetista brasileiro entrou
na lista de artistas da empresa
alemã B&S, que é distribuída
no País pela Roriz.
AES 2016: Staner
lança linha de acessórios na feira
Raul Del Trejo, diretor
da Staner, apresentou
ao mercado a sua nova
linha de produtos, a
U-Link, de acessórios
de áudio. O executivo
também contou
novidades sobre as
diretrizes da empresa:
“Estamos buscando
atender nichos de mercado
de áudio, criando
produtos específicos
Nova linha U-Link
de sonorização de
ambientes, como colunas de voz para igrejas ou auditórios,
por exemplo”. A empresa inclusive vem experimentando
criar produtos personalizados para atender a exigências
específicas, sempre por intermédio dos lojistas.
“É motivador estar aqui atendendo o lojista. Os visitantes
estão buscando novidades tecnológicas e oportunidades
de mercado”, declarou. Entre os lançamentos da nova
linha, a U-Link, a antena direcional UHF amplificada é
um dos destaques, assim como a coluna de voz ativa SLR,
com processamento interno via DSP e triamplificada.
PRODUTOS
Voltam as flautas
para a Giannini
A tradicional fabricante de instrumentos
e cordas Giannini está lançando
uma linha de flautas doce soprano,
disponíveis nas afinações barroca e
germânica. A empresa volta a investir
em instrumentos de sopro, que fizeram
parte de sua linha de produtos nas
décadas de 1940 e 1950. As flautas são
feitas em resina ABS e acompanham
manual, vareta para limpeza e bag.
K-array apresenta novos
acabamentos para seus produtos
A K-array — distribuída pela Gobos do
Brasil — anunciou sua mais recente
inovação: acabamentos diferentes
para suas caixas
de som da linha de
instalação. Com
disponibilidade imediata,
novos acabamentos
em aço inox banhados
a ouro 24 quilates
compõem as opções para as
caixas de som da linha de instalação, incluindo as Kobras
KK52 e KK102, as Pythons KP52 e KP102 e a Kayaman
KY102, bem como os subwoofers KU26, KU44 e KU201.
Disponíveis em alumínio banhado a ouro encontram-se
as caixas Vyper KV50 e a Lazard KZ12.
Mais modelos
Takamine
disponíveis
A Sonotec anunciou
a chegada dos novos
violões da Takamine
com os modelos
EF340S TT e EF360
TT com tampo Solid
Thermal Top.
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RÁPIDAS
Direitinha
A Michael tem ampliado sua conexão
com os músicos por meio de um
trabalho intenso de redes sociais e
endorsements.
Todo mundo na rua
Com a situação econômica recessiva,
cada vez mais diretores e gerentes
saem para visitar lojas.
Musical Paganini reforça parcerias
A Musical Paganini está trabalhando forte em parceria
com os lojistas de todo o Brasil. Além de frisar a parceria
com os lojistas, a empresa está dando total apoio
aos representantes em viagens externas.
A Turbo está contratando!
A Turbo Percussion está contratando
representante comercial para todas as
regiões do Brasil. O profissional deve
Roberto Akutagawa (gerente
comercial), Alê (Destroyer de SP)
e Daniel Iannicelli (diretor)
ter experiência no mercado de instrumentos
musicais e em vendas. Os interessados
devem enviar currículo para
o e-mail cv@turbopercussion.com.br
Portas fechadas
Os importadores LMG, Earth Music
e K2 Music encerraram suas atividades
de importadores e estão alterando
seus projetos de distribuição para
permanecer no setor.
Licitada
A Roriz, especializada em instrumentos
de sopro e distribuidora de
grandes marcas neste segmento, voltou
às origens: licitação. Tudo indica
que a empresa deve abandonar as
vendas ao varejo.
40% a menos
Análise feita com base nos dados da
Receita Federal pela Música & Mercado
mostram que entre 2011 e 2015
o setor de instrumentos musicais
teve queda de 40% nas importações.
Exportação
Fabricantes nacionais estão investindo
no comércio exterior. Empresas
como Fire Music e IBOX, que
antes não exportavam, começaram a
vender internacionalmente.

MUNDO DIGITAL
Por Alan Pakes
Empreendedor, expert em marketing digital e fundador do Congresso
Nacional de Empreendedorismo Digital. www.conaed.com.br
3 dicas para criar
seu negócio on-line
sem se endividar
Você acredita que só será plenamente feliz no trabalho quando tiver seu próprio
negócio? Talvez empreender não signifique apenas ter uma boa fonte de renda e
independência financeira
Significa também correr atrás
dos sonhos, ter realização profissional.
Mas o que segurou
você de trilhar esse caminho até agora?
Pode ter sido a falta de dinheiro
para investir, um mercado consumidor
pequeno, concorrência muito alta etc.
Hoje em dia, no entanto, a internet traz
a oportunidade de você começar um negócio
on-line do zero, com pouco dinheiro
e sem fazer dívidas astronômicas, que
é justamente o que assusta a maioria
das pessoas que deseja empreender.
Ainda que um negócio on-line não
demande grandes quantias para iniciar
e fazer muito sucesso, obviamente que
a jornada árdua pela qual todos os empreendedores
precisam passar é a mesma.
Mas, claro, se você tem o empreendedorismo
na veia, deve saber que um
negócio, on-line ou não, depende muito
mais de inteligência, perseverança e
dedicação do que de grandes somas
de dinheiro. Se você sabe muito pouco
sobre como criar um negócio on-line,
preparamos três dicas que vão te ajudar
a andar no caminho certo e, melhor
ainda, não se endividar.
1.
Mantenha seu
emprego atual
Parece estranho dizer isso,
mas, se você está planejando começar
qualquer negócio, principalmente um
on-line, pode usar o seu tempo livre
para começar a desenvolver seus produtos
e fazer seu planejamento.
Não precisa sair do seu emprego
atual para fazer isso, principalmente se
você tem contas fixas a pagar, como carro
e aluguel. Claro, você terá de trabalhar
muito mais e terá bem menos tempo
para dedicar ao lazer e à sua família,
mas essa é uma situação temporária.
Assim que o seu negócio começar
a decolar, você poderá começar a se
desligar gradualmente do seu emprego.
Se possível, poderá fazer a transição
de funcionário de tempo integral
para consultor, ou trabalhar apenas
meio período. Claro, em determinado
momento, quando as coisas estiverem
realmente sólidas, você terá de sair da
empresa onde trabalha para se dedicar
inteiramente ao seu negócio, mas
essa é uma mudança gradual.
Além disso, se você tem o salário
garantido no fim do mês, pode cobrir
alguns custos iniciais, que por mais que
não sejam muitos e que você não precise
22 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

pagar na hora, não deixam de ser custos.
O bacana de começar um negócio
on-line é que você pode usar a versão
trial durante um certo período da
maior parte dos softwares de que precisa.
Então, se conseguir extrair o melhor
dessas ferramentas, você já conseguirá
fazer algum dinheiro antes mesmo de
precisar aderir à versão paga, o que irá
cobrir boa parte ou até mesmo todos
os custos que terá com ferramentas no
início. Claro, as coisas na internet não
são de graça, mas manter o seu negócio
on-line demanda um custo consideravelmente
menor e, assim, um lucro
muito mais rápido e maior.
2.
Teste suas ideias
Nada melhor do que ter segurança
do que se está fazendo.
Em qualquer tipo de negócio, o
planejamento, a pesquisa e a preparação
são de vital importância e podem ser a
diferença entre o sucesso e o fracasso.
Então, antes de mais nada, é essencial
testar suas ideias para ter certeza
de que elas são, de fato, viáveis. Uma
dica é fazer uma pesquisa de opinião
com seus potenciais clientes e saber o
que eles esperam do produto que você
está desenvolvendo, quanto estariam
dispostos a pagar por ele etc.
Caso você esteja desenvolvendo um
infoproduto, como um e-book, um treinamento
ou videoaulas, também pode
enviar a introdução ou o primeiro capítulo
para pessoas que se interessariam
pelo produto e pedir um feedback.
Tenha cuidado, porém, com as
pessoas que são intimamente ligadas
a você, como amigos próximos, cônjuge,
pais, irmãos etc. Caso vá enviar
essa amostra para eles, certifique-se
de que eles não saibam, pelo menos no
início, de que se trata do seu produto.
Isso porque a avaliação deles pode ficar
um pouco tendenciosa e você pode
acabar deixando passar alguns erros.
3. Divulgue!
A melhor forma de ser conhecido
é divulgando o seu
negócio. Se você não for encontrado, as
pessoas jamais comprarão o seu produto,
pois não lhe conhecem. Isso significa
lucro menor e uma grande probabilidade
de não cobrir os custos iniciais.
Claro, você não precisa ter grandes
quantias para anunciar na TV. A vantagem
do negócio digital é que você pode
investir muito pouco e ter um bom retorno
com campanhas nas redes sociais.
Crie uma conta no Facebook, no Twitter
e onde mais quiser — e crie conteúdo de
qualidade para divulgar lá. Você também
pode criar um blog e publicar conteúdo
original e de qualidade com assuntos relacionados
ao seu produto e usar as redes
sociais para divulgá-los. Não se esqueça,
ainda, de investir em SEO e usar as ferramentas
que o Google disponibiliza para
encontrar as palavras-chave de acordo
com o que o seu público pesquisa. •
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 23

BATE-PAPO
Panorama
do mercado gaúcho
A situação do mercado não é fácil no Sul do País, com lojas fechando e outras
que só se importam em vender produtos mais baratos, sem pensar na qualidade
A
Música & Mercado conversou
com Moizés Rodrigues dos
Santos, diretor da Sycorel Business
Representações, localizada em
Porto Alegre (RS), que deu sua opinião
sobre a situação atual e alguns conselhos
interessantes. Veja mais a seguir.
Qual é a sua visão do
mercado gaúcho atual?
Em relação à indústria nacional (muitas
já fecharam), a situação é realmente
muito difícil, porque ainda não temos
um rumo certo a seguir. Enquanto
o governo não achar o caminho para
o crescimento, não haverá confiança
dos empresários para investir. Porém,
empresas sérias e empresários visionários
e competentes que não se condicionam
somente no momento de explosão
dos importados chineses e que
ainda acreditam no Brasil, a despeito
desse momento, estão investindo em
fabricação nacional. Um bom exemplo
é a Tagima, que acaba de fazer uma reengenharia
em sua fábrica, deixando-a
totalmente nova, com maquinários de
última geração, acreditando no mercado
e no produto brasileiro.
Qual é a situação das lojas da região?
Na sua grande maioria, as lojas já
queimaram a gordura que tinham,
tanto em estoque como em mark-up.
Hoje estão com as prateleiras quase
vazias, mas com medo de comprar.
Isso acontece por causa da crise mesmo?
Todas estão sendo afetadas pela crise.
O movimento caiu, as pessoas não
têm dinheiro, o cartão de crédito já
está no limite e quem tem dinheiro
está esperando para gastar quando
a economia mostrar sinais de crescimento
sustentável.
Mas como tem evoluído
o mercado nos últimos anos?
O mercado no Sul é um tanto limitado
na área de instrumentos e a evolução
se dá paulatinamente, com crescimento
em PA (progressão aritmética),
pois o gaúcho é mais conservador.
O que você acha que acontecerá
com o mercado no futuro próximo?
Nós acreditamos sempre no futuro,
mas enquanto o governo não implementar
uma política de recuperação da
economia, com planos austeros mais
corajosos, que devolvam a confiança
ao mercado, tudo vai ficando em compasso
de espera. O mercado futuro vai
depender exclusivamente das ações governamentais
do presente, que alavanquem
realmente a ordem e o progresso
e que gerem confiança.
Quais as tendências que os consumidores
estão mostrando na região?
Estão consumindo o mínimo necessário,
e criou-se novamente aquela cultura
pessimista só de coisas baratas,
sem se importarem muito com a qualidade.
Isso é lamentável!
Que recomendações daria para as
lojas ou empresas gaúchas segundo
o panorama atual?
Manter o foco, não falar em crise. Tirar
o “S” da crise e criar estratégias para
sustentação dos negócios, dar treinamento
aos vendedores, que via de regra
sempre oferecem o produto mais
barato, sem primeiro saber da real necessidade
do cliente e do seu potencial,
quando poderiam fazer uma venda
mais substancial, com valor agregado
maior. Acima de tudo, não devem
deixar faltar produtos em suas lojas,
pois se o cliente que quer comprar não
achar na loja deles, vai comprar na concorrência,
e se você perde a venda, pode
perder o cliente para sempre.
Isso nem sempre é fácil, não é?
Mas precisamos nos reinventar, mudar
nossos hábitos, sair da caverna,
olhar o mundo, a concorrência, copiar
o que está dando certo em outros lugares,
adequando a realidade de cada
um. Nunca diga que um produto “não
vende” se você nunca o teve em sua
loja. Fé em Deus e pé na tábua! •
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Tel.: (51) 9454-0090
sycorelrep@yahoo.com.br
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EMPRESA
Luen renova sua
imagem e estratégia
no mercado
A fabricante de percussão passa por um processo de atualização
interna em cada setor da empresa. Saiba do que se trata neste artigo
Tudo começou há quase 35
anos, quando a empresa iniciou
a fabricação de esteiras
de caixa, especializando-se no ramo
musical de percussão.
A Luen evoluiu e foi se envolvendo
cada vez mais na fabricação de instrumentos
de percussão, sendo hoje uma
das principais e maiores no mercado.
Em 2015, a empresa inaugurou
seu novo galpão e estrutura, e agora
está atualizando também suas estratégias
e planos para continuar fortalecendo
sua posição.
Planejamento
estratégico interno
A Luen identificou alguns
pontos-chave nos quais focar,
então investiu em profissionais
especializados para as diferentes
áreas, somando assim com
os profissionais gabaritados
que já faziam parte do quadro
da empresa. O objetivo passou
a ser “tornar-se uma empresa
referência em percussão”.
Após essa renovação, iniciou
o planejamento estratégico envolvendo
toda a empresa, detalhando o que devia
ser melhorado em todo o processo, as
etapas de ação e, enfim, a implantação.
“Criamos e definimos novos processos
internos, seguidos de treinamento e
conscientização dos funcionários sobre
Enquanto havia uma
grande migração para a
China, nós investimentos
em nossa estrutura,
automação e pessoas
a importância da qualidade dos produtos.
Então, mais profissionais experientes
se juntaram ao quadro para participar
e executar tais ações”, disse Tiago
Daniel, do departamento de marketing.
Como primeiro passo, a Luen fez um
estudo de posicionamento da marca e
verificou que esta precisava de
uma nova “cara” para que pudesse
transmitir todo o projeto;
para isso desenvolveram uma
nova identidade visual, novos
catálogos, fotos e redes sociais.
Paralelamente focaram nos
produtos, realizando pesquisas
e trazendo músicos gabaritados,
como Caio Ignacio e Malli,
para dentro da fábrica — os quais se
tornaram consultores técnicos, apontando
todos os pontos de melhoria
para a linha atual e participando do desenvolvimento
dos novos produtos. Os
pontos identificados passaram a fazer
parte do novo processo de produção.
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EMPRESA
A logística também foi melhorada
com novos profissionais e está sendo implantado
um sistema automatizado de
conferência para a separação de pedidos.
Equipe encarregada
das vendas
Comercialmente também houve definição
de objetivos claros para a equipe comercial
e representantes, avaliando de
perto o desempenho e substituindo boa
parte dos profissionais. Até o momento
já foram cinco novas contratações.
Nesse sentido, a Luen acabou de oficializar
a contratação de Marcos Guirra,
que atenderá as regiões de Mato Grosso,
Mato Grosso do Sul,
Acre e Rondônia.
Iniciaram também
treinamentos especializados
para os representantes,
junto com
materiais de apoio
técnico. Além disso,
criaram novas campanhas
e gestão do mix
de vendas, praticando
ações internas para
acompanhar, dar suporte e monitorar o
desempenho. Foram criadas ainda projeções
mais detalhadas de venda e produção,
melhorando consideravelmente
o prazo de entrega dos produtos.
Pandeirolas e mais
Recentemente a Luen lançou novas pandeirolas (meia-lua) que são um sucesso
de vendas. Desenvolveram um novo conceito de cores e combinações que
possuem várias intenções, entre elas a relação com as cores dos times de futebol.
Em breve lançarão uma nova linha profissional que foi desenvolvida em conjunto
com o músico e consultor técnico Malli, do Art Popular. “Essa linha chegará ao
mercado com um conceito inovador técnico e estético. Trouxemos novamente
a alma dos instrumentos, a verdadeira sonoridade que com a modernidade foi
se perdendo, atrelado ao que há de melhor em termos de tecnologia. Não posso
revelar mais detalhes, mas em breve vocês poderão conhecê-la!”, afirmou Tiago.
Onde? Quando? Como?
Tiago Daniel destaca que a empresa
sempre trabalhou com base em muito
planejamento e “pé no chão”, crescendo
de maneira estruturada. Atualmente
conta com uma sede própria localizada
em Cajamar (SP), com mais de 7 mil m²
de fábrica e mais uma sede em Osasco.
“Muitas pessoas não sabem, mas temos
a maior estrutura do segmento de
percussão do Brasil e uma das maiores
da América Latina. Temos em nossa
fábrica os principais setores e departamentos,
o que nos dá muita agilidade
e autonomia. Toda essa estrutura foi
construída na contramão em que andava
o mercado. Enquanto havia uma
grande migração para a China, nós investimos
em nossa estrutura, automação
e pessoas”, destacou Tiago.
Hoje a empresa trabalha com cerca
de 110 funcionários. Houve uma redução
significativa, resultado da situação
econômica do mercado, mas nesse processo
a Luen percebeu que reduzindo e
trabalhando, treinando e preparando
as pessoas não só mantiveram como
aumentaram sua produtividade. Importante
citar também que recentemente
adquiriram maquinários de ponta e todas
as ferramentas e tecnologias são desenvolvidas
dentro da própria empresa,
visto que contam com um setor de ferramentaria
exclusivo para essa finalidade.
Em outros países
Atualmente a marca está presente
em mais de dez países e continua fa-
zendo novas parcerias, como no Chile,
Reino Unido e Israel. Além desses
contatos efetivados, estão em negociação
com alguns outros.
Tiago reforçou: “Atualmente as
exportações já possuem grande representatividade
em termos percentuais
no nosso faturamento — os países que
apresentam maior participação são Espanha,
Portugal, Holanda e Chile. É um
mercado em expansão e nós possuímos
um departamento exclusivo especializado
para essa área. Esse foi um dos
fatores que também contribuiu para a
criação da nova identidade visual, reforçando
ainda mais o fato de sermos
uma empresa 100% brasileira”. •
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MERCADO
D.A.S. Audio com
mudanças no Brasil
Ano passado a empresa decidiu abrir um escritório próprio no
Brasil e este ano anunciaram a finalização do seu relacionamento
comercial com a Decomac. Qual é a situação hoje?
Durante a AES Brasil Expo, a
D.A.S do Brasil teve seu próprio
estande mais uma vez — a
abertura desta filial tinha sido anunciada
na feira Expomusic no ano passado
— e dessa vez sem a colaboração da Decomac,
empresa que distribuiu a marca
durante duas décadas. Muito foram os
burburinhos ao redor dessas mudanças,
e ninguém melhor do que Gonzalo
Aguirre, diretor da marca para a América
Latina, para esclarecer as dúvidas e
falar sobre a situação da empresa hoje,
não só no Brasil mas em toda a região.
Final de uma etapa
No Brasil foram 20 anos de atuação
conjunta com a distribuidora
Decomac e, após um acordo
financeiro e comercial, a D.A.S.
decidiu atuar diretamente. “Vimos
que o Brasil tinha um potencial
a ser explorado onde a
Decomac não atuava. No presente
é complicado pensarmos
neste País como nosso mercado
principal — por causa da crise —,
mas estamos bastante otimistas
no longo prazo”, comentou Gonzalo.
A filial brasileira da D.A.S. — localizada
em São Paulo — já está passando
por seu primeiro ano de transição.
Um grande contêiner chegou em maio
e agora começarão a trabalhar nas
vendas para aumentar o faturamento.
Gonzalo identificou o varejo como
um setor muito importante, assim como
projetos e instalações, por intermédio
das lojas. Além disso, a empresa potencializará
os seminários e treinamentos
por todo o Brasil, incluindo webnários.
Também estão abrindo assistências
técnicas oficiais e terão estoque
permanente de peças e produtos. Para
tanto, foram investidos US$ 12 milhões.
“Mais do que crescimento, queremos
ter uma presença sólida em
todo o Brasil. Desejamos atender
todos os clientes existentes
e atrair novos com a imagem
da marca de fabricante europeu
de qualidade que oferece uma
excelente relação de qualidade,
preço e serviço. Também estamos
criando uma rede de representantes
e de lojas”, reforçou
o diretor. “Fábrica no Brasil? É
um sonho. A longo prazo é uma
opção, sobretudo para produtos
mais competitivos para as lojas”, disse.
Escritório brasileiro
A abertura da filial brasileira tem como
objetivo três pontos principais: dar mais
credibilidade e reforçar o vínculo com os
clientes já existentes; ter maior controle
no serviço e atendimento ao cliente, e poder
focar em outros setores e aplicações
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que têm potencial para a D.A.S., como
lojas, sonorização, projetos e igrejas.
Até agora, a empresa tem contratado
funcionários que já possuíam uma
trajetória com a D.A.S. A estrutura já
conta com três vendedores internos, dois
apoiadores (administração e vendas), um
técnico de som e um engenheiro. Mas
também tem toda a estrutura e apoio da
sede na Espanha. Eduardo Lopez, gerente
de desenvolvimento na Espanha, por
exemplo, visita o Brasil uma vez por mês.
“Estamos montando uma rede de
representantes e procuramos profissionais
comprometidos e com valores. Isto
é o mais importante: ética. Pensamos
sempre a longo prazo, por isso estamos
caminhando passo a passo. Temos excelentes
clientes históricos praticamente
no País inteiro, e é por meio do exemplo
deles, e por eles, que iremos desenvolver
nossa política. Vale destacar que estamos
abrindo novos canais, focaremos
em workshops, participação em eventos,
webnários etc. O melhor marketing
é oferecer o melhor suporte possível”, explicou
Gonzalo com convicção.
No resto da região?
Na América em geral, o fabricante está
atuando desde os anos 70 e foi o primeiro
mercado no qual entraram fora da
Espanha. Além disso, a empresa reconheceu
que seu primeiro mercado são
os Estados Unidos, país onde fica a filial
D.A.S. Audio of América, em Miami,
dando suporte técnico para a América
Central e o Caribe com uma grande
instalação de 100 mil m 2 .
Segundo dados da empresa, há cerca
de dez anos a D.A.S. está entre as três
marcas líderes na região, atuando em
todos os segmentos, de grandes a pequenos,
com parceiros antigos como Macaio
na Argentina e Audiomúsica no Chile.
“Abrimos nosso escritório nos Estados
Unidos, com estoque, para ficarmos
mais ágeis e facilitar a entrega do
serviço para os países latino-americanos.
Oferecemos todo o suporte técnico,
além de seminários e formação.
Criamos um relacionamento de longo
prazo com nossos distribuidores, que
compartilham nossa filosofia de trabalho.
Sempre que escolhemos um distribuidor,
pensamos a longo prazo. Temos
uma relação de muitos anos com nossos
parceiros, como na Argentina, no
Chile, no México e no Peru, entre outros”,
comentou Gonzalo.
O México é um dos países onde
a D.A.S. está vendendo bem, assim
como a Guatemala. Já a Argentina e a
Colômbia são historicamente mercados
muito bons para a empresa, onde
apostam fortemente nos distribuidores
para reforçar o trabalho. •
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dasaudio.com/pt-br
DASdoBrasil

DISTRIBUIÇÃO
Novità Music
tem mais marcas!
Atuando no mercado há poucos anos, a Novità conta com
várias marcas importantes para ser distribuídas no Brasil.
Agora anunciam também a incorporação da Crafter e da Aquarian
A
Novità foi criada em 2011 por
Eduardo Duarte — atual diretor
administrativo — e um ano
depois Paulo Camargo se uniu ao projeto
para começarem a trabalhar juntos, sendo
ele diretor comercial da empresa.
“O objetivo comum de trabalhar com
uma linha de produtos que ‘remasse
contra a maré’ na categoria preço e em
produtos OEM foi o que nos motivou a
querer trabalhar em conjunto”, começou
dizendo Paulo. Sediados em São Paulo,
trabalham com uma média de 300
clientes no Brasil, tendo atendimento
e suporte rápido e eficaz como foco.
“Pode soar como uma frase já muito
utilizada, mas está comprovado
que na área comercial
não é só vender. A confiança
se ganha através do tempo
com reiteradas ações de excelentes
pré e pós-venda.”
A empresa também conta
com um escritório nos Estados
Unidos, comandado por
Eduardo, que mora no país há
mais de 20 anos. Paulo explica:
“O fato de ele estar lá ajuda
muito. Há uma proximidade maior junto
às marcas distribuídas, pela visita às
fábricas — 85% das marcas com que trabalhamos
fabricam seus produtos nos
Estados Unidos — e também pela logística.
A parte de envio de produtos acaba
sendo muito mais ágil e otimizada”.
Graças à presença em solo norte-
-americano, a empresa está analisan-
Eduardo Duarte e Paulo Camargo no escritório de São Paulo
A empresa está analisando
para o futuro a distribuição
das marcas com as quais
trabalha para outros países
da América Latina
do para o futuro a distribuição das
marcas com as quais trabalha para
outros países da América Latina, onde
eles ainda não têm representação.
Com todas essas pautas em mente,
hoje a empresa tem no seu portfólio
marcas que se integram muito bem
entre si, basicamente, em três grupos:
guitarra/violão, baixo e bateria/percussão,
incluindo nomes como
Aguilar, Bartolini, Cruz Tools,
Darkglass, DR Strings,
Gruv Gear, Los Cabos e Seymour
Duncan, entre outras.
Mais recentemente anunciaram
a incorporação da
Crafter e da Aquarian. Paulo
conta mais sobre isso.
Como foi passar de
ser representante comercial da Crafter
em São Paulo a ser importador?
Temos um bom relacionamento com o
distribuidor anterior da marca, a LMG
Brasil, e desde o final do ano passado
iniciamos a negociação junto a eles,
pois sentiam que já tinham cumprido
um ciclo trabalhando a marca. Acreditamos
que poderíamos fazer um grande
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VOCÊ
SABIA QUE...
D.A.S. do Brasil é 100% filial direta da fábrica D.A.S. Audio na Espanha;
D.A.S. do Brasil oferece serviços de venda e pós venda com equipe
direta desde o escritório de São Paulo;
D.A.S. do Brasil oferece seminários e informações técnicas
a usuários antigos e novos de D.A.S. Audio no Brasil;
D.A.S. do Brasil quer fortalecer e aumentar a família de D.A.S. no Brasil;
D.A.S. do Brasil participou da AES e Expo Church,
visite-nos na Expo Music em Setembro!
www.dasdobrasil.com
SOM DO BRASIL
Visite-nos em nossa filial direta.
Rua dos Andradas 382
SL, Santa Efigênia − São Paulo, Brasil
Tel. +55 11 3333 0764

DISTRIBUIÇÃO
trabalho com a Crafter: uma marca
que conhecemos muito bem, sabemos
de todo o seu potencial, qualidade e
força. Por todos esses atributos, ela se
encaixa perfeitamente no posicionamento
da Novità Music.
Por que só focarão nas guitarras
acústicas da Crafter?
É uma questão de segmentação e posicionamento
que não foi determinada
pela Novità Music. O trabalho de quase
25 anos feito pela LMG foi quase em sua
totalidade focado em violões e alguns
acessórios. A Crafter fabrica guitarras
e baixos de excelente qualidade, mas
queremos consolidá-la de vez como
uma das maiores e mais importantes
marcas de violões comercializados no
Brasil. No médio prazo podemos paralelamente
realizar um trabalho também
focado em guitarras.
E a Aquarian?
No ano passado, o responsável pela área
comercial na América Latina, Jesús Estrada,
fez uma pesquisa no País planejando
a mudança de distribuidor
da marca. Afortunadamente
recebemos boas referências, o
que o levou a nos procurar. Ele
entendeu que as marcas com
que a Novità Music trabalha têm
sinergia com a Aquarian. O que ele
procurava era uma empresa com
experiência em acessórios e marcas
internacionais. Ele nos visitou
durante a Expomusic 2015 e na
sequência começou a negociação,
que teve a participação do
músico Fabiano Manhas,
endorser brasileiro internacional
da marca, que
deu o aval e tem nos ajudado
em toda essa etapa
de transição.
Que passos seguirão
agora com ambas?
A Crafter teve somente
um distribuidor ao longo de 25 anos,
que fez um trabalho muito bem-feito,
ao qual daremos continuidade. A marca
nos permitirá estar presentes em um
número ainda maior de revendas do que
atingimos até o momento. Já o caso da
Aquarian no Brasil é muito diferente.
Tem trocado de distribuidor aqui várias
vezes e sentimos que nunca foi feito um
trabalho no médio e longo prazo para
consolidar a marca. Sem dúvida é a terceira
força mundial depois de Remo e
Evans. A Aquarian precisa estar presente
em mais pontos de venda e diferentes esforços
de comunicação adicionais serão
necessários para fortalecer a marca. Igor
Cavalera, Douglas Las Casas, Fabiano
Manhas e Cleverson Silva são artistas
internacionais da marca e isso precisa
ser mais bem trabalhado no Brasil. Além
disso, contamos com um profissional
que cuida das relações artísticas e das
mídias sociais, Erick Lago. E, para a área
de comunicação, identidade visual, material
gráfico, PDV e internet, contamos
com o trabalho do Álvaro Rodríguez. Temos
certeza de que eles vão nos ajudar
a tornar a Novità uma das importadoras
mais importantes do Brasil.
Outra marca importante
que vocês têm é a Seymour
Duncan. Qual é a situação dela
atualmente no Brasil?
Neste primeiro ano de trabalho, conseguimos
que a Seymour Duncan
estivesse presente em praticamente
todas as principais regiões do País.
Passamos a oferecer uma variedade
de produtos que antes não eram
comercializados. Temos
em nosso departamento
comercial um especialista
— Ramón Ibañez — dedicado
a dar suporte técnico
de pré e pós-venda
a nossos representantes
e lojistas. Isso
tem feito a diferença,
proporcionando mais
segurança a quem compra captadores,
que muitas vezes apresentam diferenças
sutis entre modelos similares.
O mix de produtos da Seymour Duncan
é grande. Escolhemos alguns modelos
que são os que têm realmente mais
procura e são mais versáteis, para serem
trabalhados de maneira mais forte nas
revendas. Orientamos muito bem os
lojistas nisso e temos fortalecido muito
no Brasil a venda de sets assinados por
grandes artistas, como Slash, Steve Harris,
do Iron Maiden, Dave Mustaine, do
Megadeth e outros. Estamos a caminho
de consolidar a associação direta entre
Seymour Duncan e Novità Music no
Brasil e na América do Sul.
Atividades no
segundo semestre
Além dessa notícia, a Novità focará em
fortalecer suas marcas para criar uma
associação direta entre cada uma delas
e a empresa, sempre focados no atendimento
e suporte no pós-venda. Para isso,
já definiram o calendário de viagens
pelo Brasil em apoio aos representantes
e lojistas para todo o segundo semestre
do ano e estão consolidando uma pauta
para que, em meados de julho, possam
iniciar uma série de vídeos com material
relevante em conteúdo para o público
final, sempre com aspectos técnicos e
dicas de melhor uso dos produtos distribuídos.
Aguardaremos as novidades! •
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ENTREVISTA
Novas guitarras
no mercado: DeLaet
A marca foi lançada recentemente e pensa se destacar no mercado
brasileiro com design diferente e blend de madeiras especiais
Miguel de Laet, sócio-proprietário,
tinha a ideia de
fazer sua própria linha de
guitarras há alguns anos, enquanto
prestava serviços de consultoria no
desenvolvimento de produtos para
outras marcas do setor musical. “Em
algumas conversas com Alexandre
Carrozza, percebi que tínhamos muitos
objetivos em comum e foi uma
questão de tempo para começarmos a
alinhar trabalhos e a desenvolvermos
projetos, tanto para a Carrozza como
para a recém-lançada DeLaet”, contou.
De que se trata o design exclusivo
por detrás dessas guitarras?
Tinha o desejo de criar uma homenagem
ao primeiro modelo Esquire produzido
por Fender sem deixar de lado
nosso desejo em partir para um
design exclusivo. Foi
aí que começamos
a desenvolver um
projeto inspirado
no conceito do
vintage flat design
associado a recursos
inovadores que foram
possíveis por meio de
parceiros como a Novitá
— que se tornou
uma ponte para a
linha de captadores
Custom Shop
da Seymour Duncan,
bem como
os encordoamentos
DR Strings —, e
pela parceria com o Erico Malagoli, da
Malagoli Captadores, extremamente
aberto a desenvolver novas linhas de
produtos.
Outra empresa que ajuda no projeto
é a Softcase, com a criação de bags
para vestir as guitarras.
O que faz delas algo diferente?
As guitarras DeLaet possuem, além de
uma diferença estética, diferenças sutis
no posicionamento de captadores e
estrutura, bem como no blend de madeiras
típicas do Brasil.
Conte sobre a fábrica.
Atualmente a equipe é pequena. Possui
sete colaboradores, contando Alexandre
Carrozza e eu. A fábrica está localizada
em Jaú e produz os instrumentos Carrozza
(linha de guitarras Custom
Shop) e DeLaet. O maquinário
que temos nos garante a autonomia
de 120 instrumentos
Premium por mês. Temos a
intenção de ampliar a capacidade
de produção
de acordo com o crescimento
da marca.
Quais são as
linhas atuais?
Criamos dois modelos
exclusivos, a Brigitte
e a Julie. Cada
modelo possui três
categorias diferentes:
Cute: a categoria
“padrão da marca”,
Guitarras em produção
com tarraxas blindadas Gotoh, chaveamento
simples de três posições, captadores
Malagoli Handmade Custom.
Hot: a mesma configuração da Cute
com a adição de um chaveamento composto
por dois Push Botton e switch de
três posições. Além disso, existe a possibilidade
de optar pelo uso de tarraxas
Gotoh com trava (item opcional).
Spicy: a categoria “top de linha”, equipada
com tarraxas com trava Sperzel ou
Gotoh MGT. Além disso, são equipadas
com captadores Seymour Duncan P-
-Rails e um sistema de chaveamento
composto por dois Push Botton, dois mini-switch
e uma chave de três posições
que possibilita 24 timbres diferentes.
Além disso, teremos uma linha de
guitarras Classic que serão oferecidas
exclusivamente para lojistas por um
preço mais acessível, produzidas no
Brasil. Teremos também, no final do
ano, a apresentação de mais um modelo
com design exclusivo. •
MAIS INFORMAÇÕES
www.delaet.com.br
Matéria completa: musicaemercado.org
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LOJISTA
Três lojas com
cheiro de música
O Grupo SSJ é dirigido pelos irmãos Menezes e hoje tem três
lojas com uma ampla variedade de instrumentos em Niterói, RJ
O
grupo foi fundado
em 1985, com
uma loja de 25 m 2 .
Na época, os irmãos Roger,
Leandro e Tiago Menezes
perceberam que sua região
tinha grande necessidade
de uma loja que trabalhasse
com produtos de ponta e
grande variedade, que naquele
momento eram praticamente
inexistentes. O
objetivo, mesmo com apenas
uma loja e tamanho bem
enxuto, era que nunca
se ouvisse a frase
“Não temos” de um dos
vendedores quando o
cliente fosse procurar
qualquer tipo de marca
ou produto.
“Sempre estivemos
bem antenados
com as atualizações
do mercado. Fomos
Os irmãos Menezes: Leandro, Roger e Tiago
Infelizmente muitos importadores e
fabricantes tiveram uma considerável
queda em seu faturamento e desvirtuaram
o foco nas lojas especializadas para
tentarem abrir mais canais a fim
de ganhar fluxo de rotatividade
pioneiros na implantação
do e-commerce. Além disso,
conseguimos conquistar
a posição de uma das
maiores lojas do Brasil, pois
obtivemos melhor mensuração
e gerenciamento de
informações sobre o mercado
consumidor”, comentou
Roger, diretor do grupo SSJ.
As lojas
Hoje o grupo conta com três
lojas físicas — Bolero Music,
Studio Som João e
Cheiro de Música —
mais três on-line.
A equipe de consultores
com a qual
trabalham passa por
treinamentos contínuos
ministrados
pelos representantes
oficiais no Brasil das
principais marcas do
Loja Cheiro de Música Loja Bolero Music Loja Studio Som João
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Instrumentos de percussão
mercado global, fazendo com que sempre
esteja completamente atualizada
em relação às tendências do mercado
e apta a promover soluções para cada
tipo de necessidade. Com isso, ano a
ano o grupo vem crescendo consideravelmente
no mercado e se destacando.
“Hoje podemos dizer que trabalhamos
com todos os tipos de instrumentos
musicais e toda tecnologia de
áudio existente das maiores marcas
do mercado mundial. Também temos
muitas marcas nacionais. Ainda há
uma diferenciação grande dos itens
importados, pois são produtos de maior
escala de desejo do consumidor. Porém,
com a turbulência política brasileira e a
instabilidade econômica, tivemos um
grande aumento da variação cambial,
que acarretou a desaceleração dos importados
e o aquecimento dos produtos
nacionais”, adicionou o diretor.
Mais serviços
As lojas ainda oferecem serviços de
visitação técnica para casas de show,
igrejas, teatros e outros, realizando
projetos de sonorização para cada tipo
de ambiente com técnicos altamente
qualificados. Também fazem parte
da proposta de atendimento um pós-
Guitarras, pedais e acessórios
-venda de qualidade, amplos canais de
contato e constantes promoções.
Roger comentou sobre isso: “Nós
nos diferenciamos pela administração
de setores e pelo compromisso de ter o
melhor preço. Ou seja, muitos lojistas se
diferenciam em ser referência apenas
em loja física ou apenas e-commerce,
em um determinado tipo de serviço,
marca ou categoria de produto que comercializam.
Com um trabalho árduo
e contínuo, conseguimos oferecer qualidade
em cada setor da empresa, seja
em e-commerce, nas lojas físicas e em
todas as marcas e produtos”.
Comércio on-line
Com suas lojas on-line, hoje o grupo
possui um número expressivo de vendas
para todos os estados brasileiros.
Também utilizam Facebook há algum
tempo e já contam com um numero
próximo dos 400 mil seguidores,
somando os diferentes perfis das lojas.
“Podemos dizer que é uma ferramenta
que nos ajuda a fortalecer nossa marca
e fazer com que o consumidor sempre
esteja interagindo com nossas ações,
sejam elas de promoções, workshops,
novidades do segmento ou lançamentos
de produtos”, explicou.
Variedade em teclados
O grupo já está pensando em investir
fortemente na abertura de novas
filiais em regiões estratégicas, além de
realizar capacitação da equipe e investimentos
em tecnologia.
“O mercado passa por grandes mudanças,
mas ainda há muito o que crescer
e se expandir. Infelizmente muitos
importadores e fabricantes tiveram
uma considerável queda em seu faturamento
e desvirtuaram o foco nas lojas
especializadas para tentarem abrir
mais canais a fim de ganhar fluxo de
rotatividade. Começaram a comercializar
produtos para grandes magazines,
os quais possuem formatos de trabalho
que não se enquadram em nosso
segmento, fazendo com que, no longo
prazo, muitos lojistas acabem desacelerando
o trabalho e focando em outros
fornecedores. Ou seja, acredito que essas
ações irão fazer com que o mercado
mude muito, pois as empresas que,
mesmo com todas as dificuldades, continuarem
trabalhando em seu foco de
segmento irão substituir as que não tiveram
uma política de proteção, seguiram
a linha do imediatismo e da falta de
estratégia, causando danos irreparáveis
para muitas empresas”, refletiu Roger. •
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INAUGURAÇÃO
Akústica Musical
abre segunda loja
em Caxias do Sul
A primeira loja fica em Farroupilha (RS), e em junho abriram a segunda, na
cidade vizinha, no centro de Caxias do Sul, onde a Akústica Musical já contava
com numerosos clientes
A
primeira loja nasceu em
1981, quando Renan Marmentini
iniciou no ramo de
discos de vinis e cassetes, migrando
para os CDs e DVDs. Por volta do ano
2000, as lojas de CDs/DVDs entraram
em crise por causa da pirataria, então
ele teve a ideia de entrar no ramo de
instrumentos musicais.
Já a ideia de ter uma segunda loja
levou quatro anos de amadurecimento.
“Já tínhamos diversos clientes na
cidade de Caxias do Sul e região, então
pensamos em abrir um novo ponto de
vendas nessa cidade vizinha, que é potencial
e economicamente maior que a
nossa cidade, onde está a matriz. Com
a crise, não pensamos só no lado ruim.
Simplesmente pensamos que precisamos
vender mais”, contou Marina
Marmentini, proprietária.
Dentro da loja
A inauguração foi no dia 16 de junho,
com a presença de músicos especiais
como Marcinho Eiras, entre outros.
Os fornecedores e parceiros serão os
mesmos da loja matriz: Takamine, Tagima,
Gibson, Fender, Squier, Zildjian,
Vox, Yamaha, Roland, Boss, Santo Angelo,
LTD, Mackie, Musical Express e
muitas outras empresas e marcas.
Marina Marmentini, proprietária
Também trabalharão com áudio
profissional, mas o foco principal
serão instrumentos musicais e
acessórios para o músico. “Fizemos
pesquisas e o que mais vendemos
para clientes que vinham de Caxias
à Farroupilha é isso”, comentou Marina.
Os mesmos serviços oferecidos na
loja matriz também estarão na nova:
regulagem de instrumentos, troca de
cordas, serviços de lutheria, parcerias
com escolas de música e mais.
“Acredito que o que diferencia a
nossa loja é um mix de ações bem-fei-
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Com a crise,
não pensamos
só no lado ruim.
Simplesmente
pensamos que
precisamos
vender mais
tas: atendimento especializado,
variedade na pronta entrega,
bons preços, boas condições de
pagamento e ética nas negociações.
Esses são os principais
elementos que desde sempre
procuramos oferecer na nossa
matriz em Farroupilha e vamos
oferecer em Caxias também”,
adicionou a proprietária.
Também on-line
Contando já com um moderno
site, a Akústica Musical tem
uma grande atividade on-line.
Todos sabemos que as vendas
de balcão caíram muito nos
últimos anos, não só pelo fato
de estarmos em crise, mas
também porque há uma nova
maneira de o consumidor
comprar: a internet. Marina
explicou: “Como não podemos
vencê-la, decidimos abrir nosso próprio
e-commerce. As vendas por esse
canal substituem as vendas que perdemos
no balcão. Engana-se quem
pensa que a venda on-line não é trabalhosa.
A maior parte de nossas vendas
pelo e-commerce tem intermédio
de um vendedor que explica sobre o
produto, envia mais fotos detalhadas,
vídeos, deixa o cliente tranquilo
quanto à idoneidade da loja em que
está comprando. E as mudanças no
site são constantes, digo até que muito
mais do que na loja física”.
Pelo e-commerce, a loja vende
para todo o Brasil. Já a loja física
em Farroupilha há anos vende para
toda a região da Serra Gaúcha, aproveitando
a localização da cidade,
que fica entre Caxias do Sul, Bento
Gonçalves e Garibaldi, facilitando a
visita dos clientes. “Estamos cientes
de que o primeiro ano sempre é mais
difícil, mas temos boas expectativas”,
concluiu Marina. •
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INTERNACIONAL
20 anos da Reloop
marcando a cena DJ
A empresa tem produzido equipamentos para DJs desde 1996. Com criação alemã, mas
manufatura na Ásia, soube posicionar-se no Top 5 das marcas para esse segmento
Robert Lauterwein, fundador e
CEO, sempre se sentiu atraído
pelo desenvolvimento da
cena da música eletrônica e encontrou
uma conexão com a evolução tecnológica
que isso trouxe para o equipamento
e hardware. Tendo estudado
na mesma escola que o pioneiro DJ
alemão Westbam — e influenciado
por sua música —, decidiu abrir uma
pequena empresa de locação de áudio
na casa dos seus pais.
Depois, com o desejo de organizar
suas próprias festas, uniu-se a alguns
amigos para criar o Cosmic Club,
que se tornou uma famosa instituição
alemã para música DJ
urbana nos anos 90, com convidados
como Sven Väth, Paul
van Dyk, Takkyu Ishino, Paul
Kalkbrenner, Carl Cox e Laurent
Garnier. Foi ali que percebeu que
estava faltando na sua cidade natal
um local onde os interessados pudessem
adquirir vinis e equipamento
para DJ, e decidiu abrir a loja Elevator
Equipe de marketing trabalhando em estratégias
A equipe da empresa de aniversário!
Atualmente, a Reloop
planeja se posicionar com
mais força e reorganizar
sua presença no Brasil
DJ. Tempos depois, sentiu o desejo de
criar seu próprio hardware para mixar
e começou a procurar plantas de produção
na Ásia.
Intercambiando
ideias com engenheiros
e desenvolvedores
de tecnologia,
nasce a marca Reloop
em 1996, com
suas primeiras mesas
toca-discos.
“A marca Reloop
continuou se expandindo
da Alemanha
para toda a Europa
e hoje nossos produtos estão disponíveis
em mais de 85 países no
mundo inteiro, reconhecendo a
Reloop como uma das marcas para
DJ no Top 5”, comentou Robert.
A fábrica
Os produtos são desenvolvidos e
desenhados exclusivamente na Alemanha.
A equipe da Reloop, localizada
nesse país, consiste de aproximadamente
60 profissionais experientes
em produtos, vendas e marketing que
reúnem mais de 20 anos de vivência
no desenvolvimento de equipamentos
para DJ e estúdio, além de tecnologia
para eventos. “A nossa equipe, que
consiste de DJs apaixonados, produtores
e designers de som, é parte da
cultura DJ e é por isso que ideias inspiradoras
e frescas da vida diária do
DJ têm influenciado continuamente
nosso desenvolvimento de produto”,
conta o fundador da empresa.
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INTERNACIONAL
Os engenheiros de som
da Reloop trabalham muito
perto das instalações de produção
asiáticas selecionadas,
porque “uma precisão detalhada
durante a fabricação do
produto é a maior prioridade”.
O aniversário
Todo o ano de 2016 estará
marcado pelo 20º aniversário da empresa.
Este ano, a Reloop queria restituir
alguma coisa especial a cada
seguidor, à equipe da empresa, aos
parceiros e especialmente aos clientes
e fãs. Assim, começaram o ano de
aniversário com uma festa exclusiva
para o staff, em que fizeram uma revisão
dos últimos 20 anos por meio
de fotos e lembranças.
Com os parceiros, estarão presentes
nas feiras de música mais importantes
de todo o mundo, em um marco
mais privado.
Para os clientes, estão — e estarão
— fazendo várias campanhas atraentes
ao longo do ano, que permitirão
àqueles apresentar-se como artistas
Produto de aniversário
Em agosto, a popular mesa
Desenvolvimento de produtos
nos canais da empresa com a chance
de ganhar vários produtos interessantes
da Reloop. Por exemplo, desde
o começo do ano tem sido escolhida
uma mixagem por mês com o concurso
Mixtape Monday nas redes sociais,
e esperam-se mais campanhas dos 20
anos para os fãs nos próximos meses.
Além disso, os designers da empresa
têm criado alguns produtos de aniversário
muito exclusivos.
E na América Latina?
“Em toda essa região, as pessoas gostam
de dançar e de festas, e isso tem
um impacto enorme em toda a cena
de festivais e clubes, que é realmente
grande e de primeiro nível. Muitos
Reloop RP-7000 estará
disponível em uma edição
com acabamento dourado
limitada a apenas mil peças.
Cada reprodutor é um modelo
único que vem com numeração
individual. Se você deseja ter
uma cópia da RP-7000 GLD, pode
fazer um pedido antecipado, pois a empresa prevê uma rápida venda.
Há outro dado adicional de como você pode obter uma: siga a Reloop
nas redes sociais (Facebook, Twitter e Instagram), pois estará lançando
promoções por aí também. Como acessório para a mesa, estará
disponível o Reloop Concorde 20 Years, uma edição especial dourada
do cartucho Reloop Concorde feito pela Ortofon.
Robert Lauterwein, fundador e CEO
clubes latino-americanos oferecem
conceitos de experiência extraordinários
que os têm ajudado a ganhar
fama internacional. Assim, existe
uma comunidade muito ativa de DJs,
produtores, organizadores de eventos,
escolas para DJ e lojas”, opinou Robert.
Além da Europa e América do
Norte, o mercado latino-americano
é um dos mais importantes para
a Reloop, sendo o de mais rápido
crescimento para a empresa e onde
possuem uma grande base de fãs da
marca, com usuários muito ativos
e comprometidos nas redes sociais.
“Compartilham diretamente suas
opiniões e o carinho que têm por nós
e, por meio de suas perguntas e comentários,
recebemos feedback direto
sobre nossos produtos”, adicionou.
A empresa conta com distribuidores
na maioria dos países latinos e, com
alguns deles, como no caso do Chile,
tem trabalhado com grande confiança
durante muitos anos. Com muitos outros
parceiros, vem atuando há três
ou quatro anos. Atualmente, a Reloop
planeja se posicionar com mais força
e reorganizar sua presença no Brasil,
pois sabe que muitos DJs no País estão
interessados nos seus produtos. •
MAIS INFORMAÇÕES
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ReloopDJ
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TROQUE SUAS CORDAS
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CAPA
Inovação e boas
estratégias na
PHX Instrumentos
Sediada em São Paulo,
a PHX fabrica uma
ampla variedade de
instrumentos, mas a
empresa é muito mais
do que uma simples
fabricante. Possui uma
rica história e filosofia
para continuar sendo
uma das maiores no País
No início da década de 1980,
os fundadores da empresa,
Tony e Ana, tinham em
Taiwan uma confecção de roupas infantis,
num momento muito difícil naquele
país. Decidiram então vir para o
Brasil, em busca de melhores condições
e qualidade de vida. Desde essa
época iniciaram-se no meio musical,
fabricando capas de instrumentos e
aproveitando as habilidades manuais
da costura para esse novo mercado.
Trabalharam por longos anos todos
os dias, sem fim de semana, numa
fase muito dura, pois eram apenas os
dois, sem amigos ou familiares, ainda
lidando com a dificuldade da língua.
Costuravam durante o dia e à noite
estudavam português. Assim, como
uma empresa familiar, participavam
desde a compra do material até a entrega
do produto, e aos poucos foram
se relacionando com o setor, conquis-
Da esq. para a dir.: Ana Chen (diretora), Tony Chen (diretor),
Valdiza Melo (coordenadora administrativa), Márcio Rocha (consultor de vendas),
Alan Domingues (coordenador de produtos), Mauro Avancini (consultor de vendas),
Daniel Nascimento (gerente comercial), Filipe Salles (consultor de vendas) e Luciana Chen (diretora)
46 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

tando clientes e aumentando a gama
de produtos. “É uma história de inspiração
que me ensinou a humildade e
a determinação para alcançar os objetivos
traçados”, disse Luciana Chen,
atual diretora comercial da PHX e filha
dos fundadores.
Nesta entrevista, Luciana conta
mais sobre a empresa, sua filosofia
e a situação atual da PHX e
do mercado. Uma boa estratégia e
boas parcerias são palavras-chave
para continuar no sucesso!
A empresa tem mais de 30 anos no
mercado. Como foi a evolução ao
longo dessas três décadas?
Foi uma evolução constante e gradativa.
As capas foram o início, porém,
com o decorrer dos anos e a necessidade
de ter mais gente auxiliando na
produção, passamos a ampliar o mix
com a produção de percussão. Ficamos
durante muitos anos num galpão,
mas precisávamos de mais espaço. Há
cerca de 15 anos nos instalamos na
fábrica atual, na região central de São
Paulo, com a facilidade de escoamento
e distribuição para os arredores. O
Brasil é um país de muitas oportunidades
quando buscamos áreas ainda
não exploradas. Em outra etapa, partimos
para uma nova fase de instrumentos
de corda e acessórios, que atualmente
são uma referência da PHX.
O mercado tem produtos de muita
qualidade e clientes exigentes, por isso
sempre procuramos tocar a produção
com muito cuidado. Recentemente,
nos tornamos pioneiros com o licenciamento
de marcas consagradas.
Somos fabricantes de instrumentos
da Disney, a marca mais poderosa do
mundo; da Marvel, que tem personagens
que agradam crianças e adultos,
e neste ano fechamos um novo contrato
com a Peanuts, trazendo o Snoopy,
que mesmo já sendo muito conhecido,
está em evidência pelo recente filme
de sucesso no cinema.
Decidiram investir nessas
linhas mesmo com os problemas
atuais no Brasil…
No momento em que o País passa por
uma crise de diversas naturezas, que
trazem incertezas e inseguranças,
surgem também oportunidades para
buscarmos alternativas. A crise não é
algo inédito, muito menos interminável.
Aliás, ela serve para evidenciar alguns
equívocos e potencializar condutas
certeiras. Parecemos nadar contra
a corrente, mas o momento exige esforço
e estratégia. A parte mais dolori-
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 47

CAPA
da desta crise são as consequências
mais visíveis, como o fechamento de
empresas, muitas delas tradicionais,
e o desemprego. Muitas vezes se leva
tempo para obter estabilidade econômica.
Nós mesmos tivemos que
readequar o quadro de colaboradores
para suportar o cenário atual.
Que oportunidades a PHX está
vendo e aproveitando neste
momento de crise?
Nossa principal aliada é a
inovação. Buscamos incessantemente
produtos diferenciados,
exclusivos e que
tenham a nossa cara. Mudar
é complicado, mas buscamos
sempre o novo para
acompanhar o ritmo das
mudanças. Afinal, acomodar-se
é perecer. Acreditamos
que a crise é sempre um
movimento também de criação
e de inovação. Por isso
estamos ainda mais atentos
nesse período. Meus pais
viajam de cinco a seis vezes
por ano para a Ásia atrás de
novas oportunidades e para
fortalecer as parcerias que já
existem.
Trabalhando
com as lojas
Atualmente a PHX Instrumentos
tem presença em
1.600 pontos de venda ao
longo do território brasileiro.
Um grande e importante
número que, sem dúvida,
demanda ações específicas
para contar com as parcerias
e o trabalho certos.
Que tipo de apoio estão
dando para os lojistas
neste momento?
Teste de instrumentos
Ao trazer essa linha
infantil, nossa ideia
é também incentivar
os pais e mostrar
a importância da
música desde cedo
Departamentos administrativos
Escritório central em ação
Uma das formas de ajudar é ter
maior flexibilidade nas negociações
e nos pagamentos. A loja e a
indústria precisam se unir, pois
vivemos uma crise de credibilidade,
muitos enxergam o outro
como inimigo e não como parceiro.
É preciso fazer um mutirão
para salvar o mercado como
um todo. A parceria deve ser
forte neste momento. Também,
para maior aproximação
do lojista com a empresa,
intensificamos as visitas
regionais, em que demonstramos
os nossos produtos
e fortalecemos as alianças
comerciais, além de fazermos
workshops demonstrando
a funcionalidade
dos lançamentos.
Que outras estratégias
comerciais estão aplicando
dentro da empresa?
Estamos lançando este ano
mais de 15 novos SKUs. Tenho
convicção de que iremos
fazer grandes números
por conta disso. A ideia
é construir parcerias sólidas
e duradouras. Acredito
que é preciso ser resiliente,
acreditar quando todos
desacreditam. Queremos
construir um relacionamento
constante, que faça
valer o investimento.
O marketing ajuda com isso?
Há cerca de cinco anos nosso
investimento aumentou.
Na realidade, tivemos de
reestruturar a empresa para
dar mais atenção ao marketing.
Estamos investindo
nas redes sociais para acompanhar
essa nova geração
48 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

que mudou o desenho do consumo e
do mercado. A fonte primária de conexão
entre eles e o resto do mundo
se faz pelos meios tecnológicos, razão
pela qual as empresas que não
estiverem presentes nas redes sociais
serão cada vez mais discriminadas.
Estamos o tempo todo compartilhando
conteúdos, seja com clientes
ou com consumidores. Outro ponto
importante é a forte atuação junto
às escolas de música, criando maior
proximidade com os novos consumidores,
levando até eles todo o trabalho
e principalmente fazendo com
que testem os produtos PHX. Dessa
forma estaremos juntos com os futuros
músicos do nosso país.
Alguns dos mais vendidos
Violão Western
cutaway aço PX188-EQ
Esse violão conta com tampo
de spruce e lateral e fundo de
mahogany. O braço é de nato e
conta com 20 trastes de alpaca.
Além disso, tem escala e cavalete
em rosewood. Cordas de aço,
equalização/captação Phoenix,
tarraxas die-cast cromadas,
marcação Dot branco e saída
Jack embutida na roldana
completam o instrumento.
Vem com acabamento em
verniz brilhante.
Violão aço Folk cutaway PX-199
O violão Folk tem tampo, lateral, fundo e braço em linden,
mas sua escala e cavalete são em rosewood. Conta com 20
trastes de alpaca, cordas de aço e escudo preto. Além disso,
tem equalizador de quatro bandas com afinador cromático,
LCD, tarraxas blindadas e saídas P10 e XLR. Acabamento
em verniz brilhante e três cores disponíveis: BK, NA e SB.
Violão Disney Infantil Princesas VIP-1 e VIP-3
Ambos os modelos têm as mesmas características, mas
com desenhos diferentes no tampo. Falando nisso, o
tampo, o fundo e a lateral são em basswood, com braço
em nato. Contém 18 trastes de alpaca, cordas de náilon,
tarraxas 3x3 e acabamento em verniz brilhante.
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CAPA
A família PHX
Atualmente a empresa conta com 40
colaboradores internos, mais 30 representantes
externos de todos os estados.
O escritório fica na própria sede
da empresa, na região central de São
Paulo. Além da fabricação
dos produtos, os funcionários
também precisam se atualizar
e se preparar para as mudanças
do mercado. Luciana
conta mais sobre isso.
Estão capacitando
a sua equipe de um
modo diferente?
Sentimos a necessidade de um
aprimoramento do nosso sistema. Hoje
trabalhamos com pedidos web, consequentemente,
para otimização do trabalho,
foi necessária a atualização dos
nossos colaboradores. Passamos por
uma consultoria empresarial, em que
todos que trabalham puderam expor
a forma como enxergavam a empresa.
Foi uma ótima experiência para
estreitar os setores internos. A empresa
deve ter conexão com a
base, com harmonia as coisas
fluem naturalmente.
O que significa a
“família PHX” para você?
Significa troca de conhecimentos,
aprendizado, respeito
mútuo, saber que trabalha em
um ambiente onde há alguém
que se preocupa com o próximo,
dá conselhos, ou seja, tudo que
acontece dentro de uma família. Estamos
sempre juntos, seja nas adversidades
ou vibrando com o sucesso.
Conte sobre a fabricação de produtos.
A percussão é feita na fábrica. Todo o
processo de produção é interno, temos
maquinários modernos que facilitam e
agilizam. Trabalhamos com o sistema
just in time, pois assim conseguimos
alocar a matéria-prima na quantidade
e no tempo necessários. A produção
A ideia é construir parcerias
sólidas e duradouras.
Acredito que é preciso ser
resiliente, acreditar quando
todos desacreditam
por demanda é muito eficaz, já que a
venda do produto ativa e puxa todo o
processo produtivo. Os instrumentos
de cordas e acessórios são importados;
temos um acompanhamento cauteloso
do estoque para evitar que o produto
fique em carteira. A gestão de estoque é
importante para evitar perda de investimentos,
por isso estamos trabalhando
com mais ênfase nesse aspecto.
Mudar é complicado, mas
buscamos sempre o novo
para acompanhar o ritmo
das mudanças. Afinal,
acomodar-se é perecer
Tem algum produto no qual
estão focando atualmente?
Já estamos investindo em produtos infantis,
principalmente os licenciados.
Lançaremos este ano outros instrumentos
da Disney, Marvel e Snoopy,
esses serão a nossa grande aposta.
Pensamos muito na qualidade, mesmo
que seja um instrumento de entrada.
O produto deve ser justo, ter um
bom custo-benefício e principalmente
ter algum diferencial.
Essas linhas licenciadas
foram boas para a empresa?
Sem dúvida! O licenciamento
nos trouxe uma vantagem
incalculável, abrimos
portas, expandimos para
novos mercados, ganhamos
mais credibilidade, além
de ter fortalecido a nossa
marca. Viramos vitrine das
principais lojas do Brasil.
Qual a importância para a empresa
de ter linhas dedicadas às crianças?
A música proporciona muitos benefícios
às crianças, pois é comprovado
que, com esse contato, elas se desenvolvem
com mais facilidade nos
campos da linguagem, da criatividade,
da memória e da coordenação
motora. Ao trazer essa linha infantil,
nossa ideia é também incentivar
os pais e mostrar a
importância da música desde
cedo. Atualmente esse
segmento representa 25%
do nosso faturamento.
Falando nisso, como
vocês desenvolvem o lado
social da empresa?
Estamos engajados em projetos
de responsabilidade social. Somos
parceiros da Fundação Abrinq, uma
organização sem fins lucrativos que
tem como missão promover a defesa
dos direitos e o exercício da cidadania
de crianças e adolescentes. Somos reconhecidos
como Empresa Amiga da
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Montagem de baterias
Trabalhando nos cascos
Linha de produção na fábrica
Estoque de produtos
Criança. Esse selo significa que temos
atuação na parte social, seja financeiramente,
como sócios mantenedores,
por exemplo, no Graacc (Grupo de
Apoio ao Adolescente e à Criança com
Câncer) ou mesmo com doações de
instrumentos para projetos que envolvam
aprendizado da música.
Futuro próximo
O que podemos esperar
da apresentação da PHX
na próxima Expomusic?
Faremos o nosso melhor, trazendo
muitas novidades, lançamentos e
com uma energia muito maior do que
no ano anterior.
Como é a relação que a PHX tem
com os artistas endorsers?
Temos poucos artistas, mas todos
com muita qualidade. Nosso objetivo
é ter um time restrito e exclusivo.
Temos como filosofia principal unir
artistas que acreditam no nosso potencial,
que endossam e aprovam o
instrumento que será usado.
Planos para o resto do ano?
Expandir para novos mercados e, consequentemente,
aumentar o market share.
Quero dizer que me sinto satisfeita em
trabalhar com a música, uma arte que
desperta sentimentos diversos nas pessoas,
transmite um ideal, mas pode também
ser um grande registro de um momento
na vida de alguém. Sempre temos
aquela música marcante na vida. Além
de ser um mecanismo de propagação
de cultura e imprescindível na formação
cerebral. Eu me sinto feliz por poder
participar de alguma forma desse ciclo
enorme. Afinal, a vida não teria a menor
graça sem a música! Continuaremos trabalhando
para seguir crescendo como
empresa e contribuindo com a nossa
parte dentro da indústria brasileira. •
MAIS INFORMAÇÕES
phxinstrumentos.com.br
PHXInstrumentos
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VENDAS
5 passos para ter
a equipe de vendas
ideal em sua loja
Uma equipe de vendedores bem montada é
essencial para o sucesso de um negócio de varejo.
Qual é a situação do seu?
São esses profissionais
os responsáveis pelo contato
direto com o consumidor, por
materializar para os clientes a promessa
de valor da marca e realizar uma
boa venda, condição básica para manutenção
e crescimento do negócio.
Para exercer uma função tão importante,
é necessário que os profissionais
estejam capacitados e que o
líder saiba extrair de cada um sua
melhor performance, tendo consciência
de que um bom time de vendas
também trabalha bem em equipe.
Para Rogério Bulhões, diretor-
-geral da Casting, empresa que oferece
solução de inteligência de negócios
focada em aumentar a produtividade
das equipes no varejo, alguns passos
são primordiais para manter uma
equipe de qualidade que possa resultar
na máxima produtividade das vendas
e proporcionar, consequentemente,
crescimento para o negócio.
“A seleção bem feita é o fator que
reduzirá o turnover das empresas e
minimizará os efeitos nocivos que
isso causa no negócio.
O papel do gestor é tornar
o processo mais profissional e compreender
que a troca constante de
profissionais e eventuais desfalques
na equipe de vendedores influenciam
negativamente as receitas”, afirma
Bulhões. Ele elenca cinco passos fundamentais
para montar uma equipe
de vendas ideal:
1.
Selecione bem
e continuamente
A avaliação do candidato deve
ser feita detalhadamente. Aspectos
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como formação escolar, histórico profissional,
empenho para com a nova
função e vontade de buscar resultados
diferenciados são alguns pontos que
devem ser avaliados pelo gestor.
Para o varejo, é importante identificar,
já de início, se o candidato está
de acordo com a escala de trabalho.
Em lojas de shopping, por exemplo, os
melhores dias para vendas são os fins
de semana, feriados e datas comemorativas,
e o novo funcionário terá de
trabalhar em muitos desses dias. Entenda
ainda a dinâmica familiar do
candidato. A importância do salário
da pessoa em avaliação no orçamento
da família, bem como a existência
de dependentes do candidato também
podem indicar maior ou menor retenção
e precisam ser avaliadas.
Manter um processo contínuo de
busca e seleção de profissionais para
a linha de frente, mesmo quando não
existem vagas abertas, é uma dica importante
para que o lojista reduza o
tempo entre a perda de um funcionário
e a contratação de outro. Esse tempo
ganho tem impacto direto nas vendas.
2.
Invista em
capacitação
profissional
A capacitação profissional é essencial
para qualquer negócio, tanto para
quem lidera quanto para quem executa
as ações. É preciso conhecer o
produto comercializado com profundidade
e, para isso, todos precisam
estar devidamente capacitados para
atender o consumidor e transmitir o
valor da marca para os clientes.
Aspectos como técnicas de atendimento,
comunicação e persuasão
não devem ficar de fora da grade de
treinamentos, que devem ser aplicados
continuamente.
3.
Engaje, mobilize
e inove por meio
da liderança
Para alcançar o potencial máximo da
equipe é preciso inspirar os colaboradores.
O líder, seja ele o dono do negócio
ou o gerente, é o grande responsável
por isso. Incentivar a equipe com o seu
exemplo pró-ativo, promover sentimentos
positivos, estar aberto a novas
formas de pensar e agir, ajudá-los na
busca dos melhores resultados e mobilizar
os recursos para alcançar os objetivos
traçados são algumas ações que
devem ser desenvolvidas nos líderes.
4.
Monitore
os resultados
e promova ações
de melhoria continuamente
O desempenho é a chave mestra das
melhorias na empresa. Monitorar constantemente
dados de vendas por categoria
de produto, loja e por colaborador
é essencial para que o gestor possa conhecer
a saúde do negócio e planejar o
crescimento no curto e longo prazos.
O desempenho individual e em
equipe são pontos importantes a serem
observados. É por meio dos desempenhos
individuais e em equipes que as
melhores práticas são conhecidas, aprimoradas
e disseminadas.
5.
Crie um ambiente
de crescimento
profissional
Um ambiente profissional de desenvolvimento
requer abertura e contribuição
de todos, principalmente do líder.
Para que o trabalho aconteça de forma
adequada, o clima interno deve ser voltado
ao aperfeiçoamento dos resultados.
Com um ambiente assim criado, as
melhorias contínuas de produtividade
ocorrerão mais naturalmente. •

APRENDA JÁ
MIGUEL DE LAET
Bacharel em música e especialista em publicidade pela Universidade de São Paulo (USP), é professor do curso de pós-graduação
em Negócios da Música da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acústico, prestando serviço de
consultoria em comunicação e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com
Mercado internacional:
desafios e soluções para
ampliar o seu negócio
Fato: a internet revolucionou a vida de todos, redefinindo o conceito
de distância e até mesmo de fronteira. Evidentemente, a maneira
de as pessoas consumirem produtos e serviços também mudou
Grandes empresas, com medo
de perder o controle do mercado,
resolveram estabelecer
regras rígidas capazes de limitar o poder
que a Era da Informação deu aos
seus usuários. Em vão. As gravadoras
que perseguiram no advento do século
XXI uma ferramenta de compartilhamento,
o Napster, e seus usuários
com o intuito de desestimular
a pirataria, acabaram perdendo
mercado por se
recusar a aceitar que o
formato físico estava
perdendo espaço
para os formatos
digitais. Ignorando
o que pregavam
as Majors,
empresas investiram
em novas
maneiras de distribuir
música e
material audiovisual,
prosperando ao
utilizar os recursos e
avanços tecnológicos
que a internet possibilitou,
em especial a oportunidade
de atuar de forma global.
Assim presenciamos
o surgimento e o crescimento
do iTunes, YouTube, Spotify, Google
Play, entre outras ferramentas que
são usadas por inúmeras pessoas para
consumir música e material multimídia.
Do mesmo modo, presenciamos o
crescimento de canais de venda que
expandiram seus horizontes, como a
Amazon, criada por Jeff Bezos há duas
décadas com o intuito de ter seu site
reconhecido como a “loja de tudo”. De
certo modo, ele conseguiu! A Amazon
certamente é uma das gigantes no comércio
eletrônico, faturando valores
próximos a US$ 90 bilhões. Você não
precisa ser uma Amazon, mas pode
pensar na possibilidade de expandir
os horizontes atuando em novos
mercados, especialmente em um
período de instabilidade econômica
e redução do poder de
compra do brasileiro.
É importante destacar
que a internacionalização
é possível para marcas
de empresas de
pequeno, médio ou
grande porte. Na
verdade, o tamanho
da empresa
não tem importância
tão decisiva
se comparado com o
desejo de expandir o negócio
e o processo de preparação/qualificação
para
atender os mercados-alvo. E,
para isso, o empresariado
pode contar com o auxílio
e o suporte de as-
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sociações do seu segmento, bem como
com a Apex-Brasil (Agência de Promoção
a Exportação), que vem desenvolvendo
um trabalho exemplar e colecionando
casos de sucesso no exterior.
Aprendendo com
os erros do Habib’s
Não há como negar que o Habib’s é
uma marca consolidada no segmento
do fast-food. A brasileira reconhecida
pelos seus baixos preços é tão querida
pelo público em geral que tem confiança
suficiente para brincar com o episódio
do impeachment da presidente
Dilma Rousseff em um filme exibido
dias antes da votação no plenário comemorando
a “queda dos preços baixos”
da rede. Assunto polêmico que foi
bem recebido pelo grande público.
Acontece que nem tudo são flores
e a vida nem sempre foi fácil para a
companhia. Em 2000, a rede resolveu
apostar em expandir o mercado internacionalmente
e, embalada pelo
sucesso em território tupiniquim,
abriu seis lojas na América do Norte,
por um sistema de franquias no México.
O objetivo era chegar a 150 lojas
no período de cinco anos.
Sem fazer o dever de casa, acabou
fazendo tudo errado. O carro-chefe do
restaurante, como sabemos, é a esfiha.
O produto era uma novidade para os
mexicanos e, com o intuito de familiarizá-los
rapidamente com o simpático
alimento de origem árabe, resolveram
apresentá-lo como o “taco do Habib’s”,
uma referência a um dos pratos tradicionais
da comida mexicana que
consiste em uma tortilha de milho
recheada com carne. Logicamente
a ideia não gerou resultados e, para
piorar, durante o período ocorreram
os ataques de 11 de setembro de 2001,
que praticamente inviabilizaram qualquer
tentativa de sucesso do Habib’s
na América do Norte. O resultado final
da aventura encerrada em 2005 foi um
prejuízo de US$ 5 milhões.
Automóveis Made
in Brazil para o mundo!
Temos de lembrar que o mercado brasileiro
automobilístico não é mais o
mesmo. No entanto, muitas empresas
investiram bilhões de reais nos
últimos cinco anos em plantas com
o intuito de produzir automóveis de
alto padrão no Brasil, seduzidas com
o cenário positivo e, principalmente,
pelas regras estabelecidas com o
intuito de estimular a produção nacional
e o desenvolvimento de novas
tecnologias em solo brasileiro.
Com as fábricas prontas e um cenário
diferente daquele que as multinacionais
observavam anos atrás, a
estratégia mudou. Em 2016 as montadoras
observam as suas fábricas no
Brasil como fornecedoras para mercados
solidificados ou em expansão. É o
caso de BMW, Fiat e Toyota.
Tanto a BMW como a Fiat planejam
produzir no Brasil automóveis para o
mercado norte-americano. As primeiras
unidades do consagrado X1 começam a
sair de Santa Catarina para os Estados
Unidos em julho. Serão embarcadas 10
mil unidades por ano. A Fiat também
objetiva como mercado-alvo os Estados
Unidos com a sua recém-lançada
Toro, mas é preciso ajustar as demandas
(atualmente existe fila de
espera nas concessionárias pela pickup
da marca) e pensar em soluções
de logística. Já a Toyota observa com
dificuldade a entrada de produtos
brasileiros no mercado internacional,
mas tem planos de intensificar a
venda de seu compacto Etios, produzido
no Brasil, no mercado sul-americano.
Com esforço dará certo
Se o segmento automotivo, um dos
mais competitivos e tradicionais, está
redobrando esforços para oferecer seus
produtos para o mercado internacional,
inevitavelmente outros também
seguem pelo mesmo caminho, inclusive
empresas do setor musical. Carlos
Eduardo Portella, vice-presidente da
AEB (Associação de Comércio Exterior
do Brasil) alerta que essa política
comercial deve ser permanente, pois é
muito difícil retomar relações comerciais
quando estas são interrompidas
para atender o mercado doméstico, por
exemplo. Por essa razão, se você, seja lojista
ou fabricante, deseja ampliar o seu
mercado e apostar no segmento internacional,
saiba que o processo de introdução
de sua marca e de seu produto
ou serviço irá consumir tempo e investimento,
e, por essa razão, tudo deve
ser planejado, definindo muito bem os
objetivos e metas em longo prazo, após
um criterioso trabalho
de análise de cenário
dos mercados-
-alvo escolhidos.
No próximo artigo
trataremos sobre a
estruturação de um
plano de internacionalização
para
o seu negócio. •

FÁBRICA
Clave Sonora atualiza
processos e recursos
A fabricante de instrumentos de corda tem sua base em Itupeva (SP) e em poucos
anos de existência já mostrou crescimento que se reflete em sua fábrica e equipe
Tudo começou quando uma
grande empresa no segmento
de instrumentos musicais de
cordas encerrou as atividades em 2007.
Alguns funcionários reuniram seu
conhecimento e vontade de continuar
nessa indústria e criaram a Sonora
Indústria e Comércio de Instrumentos
Musicais — mais conhecida como Clave
Sonora — em junho do mesmo ano,
com sede na cidade de Itupeva (SP).
No início, só tinham um modelo de
violão, mas o portfólio cresceu e hoje
inclui violões, violas, cavacos, banjos
e bandolins em versões acústicas ou
dotadas de um sistema de captação.
“No começo nossa pretensão era
criar apenas um atelier, onde seriam
fabricadas poucas peças e peças exclusivas
sob encomenda, ou até mesmo
trabalhar com reparo de instrumentos
de variadas marcas. Mas a
empresa foi criando corpo e hoje estamos
presentes na maioria das lojas
especializadas do Brasil”, contou Felipe
Coelho, diretor do departamento
financeiro e comercial.
Mudança recente
Esse crescimento se refletiu diretamente
nos produtos da marca. Com apenas
oito anos no mercado, já fizeram três
mudanças de estrutura, sendo a última
no início deste ano, quando saíram de
uma área de 2 mil m 2 e se instalaram
em uma de 10 mil m 2 , podendo assim
ampliar o mix de produtos e melhorar
cada dia mais a qualidade, com a aquisição
de novas máquinas, além de aumentar
a grade de funcionários.
“Mudanças acontecem o tempo
todo. Nos dias de hoje, uma empresa
precisa buscar sempre se atualizar e,
é claro, isso inclui mudanças também
na área administrativa, que está passando
por um processo de reestruturação
com ênfase no atendimento ao
cliente”, destacou Felipe.
Com a nova mudança que a Clave
Sonora acaba de fazer, investiram
muito no acabamento dos produtos.
A empresa adquiriu o que se tem de
melhor no mercado em equipamentos
de pintura, além de instalar novas
cabines com sistema de cortina
d’água, deixando o acabamento dos
produtos com melhor aparência.
Também estão atualizando equipamentos
nos setores de polimento e
acabamento, treinando e qualificando
os profissionais responsáveis pelo
controle de qualidade.
Produto novo
A empresa tem projetos para inovar em
seus instrumentos atuais e também de
criar novos instrumentos, que ainda
estão em fase de desenvolvimento de
ferramentas para que a construção dos
itens seja feita da melhor forma possível.
A mais importante das inovações no
mix de produtos é o violão Folk, um dos
instrumentos mais desejados atualmente
e que em breve estará no mercado.
“Hoje os nossos produtos têm espaço
no mercado por vários fatores, mas o
principal é serem produtos fabricados
no Brasil, de ótima qualidade, construídos
sempre com madeira certificada
e com excelente custo-benefício”,
disse Felipe com orgulho. •
MAIS INFORMAÇÕES
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COMO É BOM VENDER
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
é um amante da música desde o dia da sua concepção,
no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)
O maior vendedor
de instrumentos musicais
do mundo (parte 2)
Continuando com o conceito detalhado na coluna da revista de maio-junho,
veja aqui mais dicas para melhorar na profissão de vendedor!
Na edição anterior enumerei
cinco características importantes
para fazer de você o
Maior Vendedor de Instrumentos Musicais
do Mundo. Vou complementar
com mais cinco e concluir!
Junte estes dez fatores à sua vida profissional
e o sucesso será garantido!
6.
Hoje serei dono das
minhas emoções
Se você acordou “com a pá
virada”, o que o seu cliente tem a ver
com isso? Enfrente todo o mau humor,
toda a negatividade com a força que os
resultados determinam. O mais importante
é o foco. É claro que nem todos
os dias estamos contentes e sorridentes.
Mas o que o seu cliente tem a ver
com o seu estado de espírito? Ele espera
o melhor; ele quer você por inteiro para
ajudá-lo na melhor decisão; ele é a figura
mais importante no processo de
venda, não importa o quanto você esteja
chateado ou aborrecido com a vida.
7.
Rirei do mundo
“Nunca deixes de sorrir, mesmo
que estejas triste, porque
tu não sabes quem poderá apaixonar-
-se pelo teu sorriso.”
Por que poderia eu permitir que os
mesquinhos acontecimentos de hoje me
perturbem? Cultivar o hábito do sorriso,
do bom humor, não somente faz bem
para todas as pessoas ao nosso redor,
como nos proporciona longevidade e
saúde! Sorria e a vida sorrirá para você.
8.
Hoje centuplicarei
meu valor
Estabeleça objetivos para
cada dia, cada semana, mês, ano; estabeleça
objetivos para a sua vida.
Aponte para o mais alto que puder.
Represente vários papéis:
— Empresário: você é o seu patrão. Se
algo corre mal, cabe a você resolver
o problema.
— Consultor: o seu papel não é vender,
mas sim detectar e solucionar os
problemas dos seus clientes.
— Médico: você atua nos melhores
interesses do paciente. Examina
o problema, faz um diagnóstico e
apresenta a prescrição, que é o seu
produto ou serviço.
— Estrategista: você tem objetivos
semanais, mensais ou anuais para
cumprir, e deve procurar fazer
tudo para atingi-los.
Portanto, não se sinta seguro e contente
com o seu desempenho. Queira
sempre mais e mais. E haverá espanto
e estupefação diante da sua grandeza!
9.
Agirei agora
Um grama de ação vale muito
mais que uma tonelada
de teoria. A ação é o alimento e a bebida
que nutrirão seu êxito. Aja agora!
Supere-se sempre, agora! Condicione
a sua mente para executar todas as tarefas
imediatamente, sem procrastinação.
Esta, por si só, já é uma grande lição
para a vida. Trabalhe enquanto o
fracasso procura descanso. Converse
enquanto o fracasso permanece calado.
Visite, entre em contato, atenda
dez clientes que podem comprar com
você, enquanto o fracasso faz grandiosos
planos para visitar um. Esta é a
hora! Este é o lugar! Você é o cara!
10.
Tenha fé
Neste desfecho, uma
valiosa oração pinçada
do livro de Og Mandino, O Maior
Vendedor do Mundo: “Ó Criador de todas
as coisas, ajudai-me. Pois hoje saio pelo
mundo nu e só, e sem Vossa mão para
orientar, desviar-me-ei do caminho que
conduz ao êxito e à felicidade. Ajudai-me
a permanecer humilde nos obstáculos e
fracassos; mas não oculteis dos meus
olhos o prêmio que virá com a vitória.
Conferi-me tarefas para as quais outros
fracassaram; mas orientai-me na colheita
das sementes do êxito nos fracassos
dos outros. Confrontai-me com temores
que temperarão o meu espírito; mas
dotai-me de coragem para rir de meus
receios. Ajudai este humilde vendedor.
Orientai-me, Meu Senhor!” •
MATÉRIA COMPLETA EM
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ESTRATÉGIA
CARLOS CRUZ
Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas)
www.ibvendas.com.br
O resultado prático de um
treinamento em vendas
No mundo das vendas, constantemente deparamos com profissionais
que, por já trabalharem há algum tempo na área, acreditam que não
precisam investir em treinamentos. Porém, eles estão enganados
Um ótimo exemplo da
importância de treinar
continuamente
é o esporte, em que os atletas
profissionais possuem técnica e
rendimento de alta performance, justamente
os fatores que os diferenciam
de quem se exercita no amadorismo.
Nas vendas, ocorre algo muito
semelhante. Quando o vendedor tem
baixo desempenho, ele perde negócio
e paga com o que é mais caro, o seu
tempo, quando não tem o retorno esperado
e, consequentemente, impacta
no “bolso”. É preciso lembrar que o
custo de uma venda perdida é igual ao
de uma venda concluída; no segundo
caso, os amadores perdem por não terem
as técnicas necessárias.
Um vendedor profissional sabe
quais são os seus pontos fortes e em
quais aspectos precisa melhorar. Quando
a negociação não é bem-sucedida,
ele também sabe identificar o que aconteceu.
Por outro lado, o despreparado,
quando conquista um negócio, não
Um vendedor
profissional sabe
quais são os seus
pontos fortes e
em quais aspectos
precisa melhorar
sabe explicar quais foram os motivos do
sucesso. Assim, não consegue replicar.
A única forma de aperfeiçoar a
técnica é com o treinamento, mesmo
já sendo especialista. Em um exemplo
direto do universo esportivo, o famoso
cestinha do basquete brasileiro Oscar
Schmidt, para se tornar excelente,
praticava continuamente os seus arremessos,
principalmente após os treinos
junto dos demais jogadores. Moral da
história: mesmo que já seja experiente
e um verdadeiro craque, o vendedor
precisa se capacitar constantemente.
O bom treinamento trata três pontos
fundamentais: o conhecimento,
que absorve de fato as técnicas; as
habilidades, como colocar na prática
todo o aprendizado; e, por fim, a atitude,
para enxergar a forma de mudar
o que for preciso. Esses pilares permitem
uma bagagem teórica consolidada,
o ferramental para facilitar o processo,
as habilidades desenvolvidas e
proporcionam o gatilho motivacional
para o aperfeiçoamento.
Pontos a favor
De forma prática, os ganhos
para os profissionais de vendas
com treinamentos são:
• Aumento da remuneração
• Apoio e crescimento na carreira
• Realização de sonhos
• Alcance de metas
• Desenvolvimento de competências
• Aumento de performance
• Aprimoramento de habilidades
• Capacidade de vender
seus projetos
• Mais empregabilidade
• Aumento do networking
• Autonomia na atuação em vendas
• Maior aproveitamento
das oportunidades
• Capacidade de planejamento
e execução
• Autorrealização
• Administração do tempo
• Mais produtividade
• Melhora dos índices de conversão
• Capacidade empreendedora
• Mais sucesso na carreira
• E aceleração de resultados.
As escolas especializadas em vendas
fornecem todo esse conteúdo e,
principalmente, as ferramentas práticas,
com as quais se obtém capacitação
para sustentar a carreira do profissional
por meio de indicadores de resultados,
processo de vendas, competências
em vendas e fatores motivacionais. •
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MARKETING E NEGÓCIOS
ALESSANDRO SAADE
Baterista, administrador de empresas, pós-graduado em Marketing pela ESPM, mestre
em Comunicação e Mercados pela Cásper Líbero e especialista em Empreendedorismo
pela Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negócios da BSP,
é autor e colaborador em diversos livros. Site: www.empreendedorescompulsivos.com.br
Da olhadinha à turnê
É importante visualizar além do produto vendido e analisar produtos
complementares que podem ir junto. Você aplica essa ação na sua loja?
Recentemente, assistindo a
uma palestra do Ferrán Soriano,
presidente do Manchester
City FC e ex-VP do Barcelona
FC, ouvi algo que realmente me chamou
a atenção. Em sua fala, ele destacou
que um time como o Barcelona
gera mais de 25 milhões de euros por
ano em vendas de produtos e serviços
para pessoas que visitam o estádio em
dias nos quais não tem jogo: vão ao
museu, visitam o estádio, compram
uniformes e suvenires e consomem
nos restaurantes e lanchonetes.
Se considerarmos que os clubes jogam
nove meses no ano e que cada semana
tem um jogo em seu próprio estádio,
o que não é fato, teríamos 36 jogos
no estádio. Excetuando esses 36 dias de
jogos, os demais geram, na média, mais
de US$ 75.000. Por dia!
Vamos pegar um segundo exemplo:
Starbucks. A rede de cafeterias desde o
início sabe que você passa a maior parcela
do seu dia, do seu tempo, da sua vida,
no trabalho. E que a segunda maior parcela
é passada na sua casa. Então ela tem
a clara missão de ser a sua terceira opção.
Ela se esforça todos os dias para ser o ter-
ceiro lugar onde você passa o seu tempo.
Mesmo que não esteja consumindo ao
longo de todo esse tempo. O importante
é criar um vínculo forte, uma relação
continuada. E, convenhamos, eles têm
tido um bom resultado nesse quesito.
Só uma olhadinha?
Pois feita essa provocação, como você
tem tratado o consumidor que está
só dando uma olhadinha na sua loja?
Pois saiba que lá deve ser o ambiente
mais agradável que ele conheça, e
que jamais queira sair.
Lojas de instrumentos musicais são
espaços de experiência e aprendizado.
Na verdade, devem ser iluminadas, barulhentas,
harmônicas e distorcidas.
São um hub, um ponto de convergência
de pessoas, estilos, sonhos, projetos, hobbies,
relações. Um complexo ecossistema
que só os vendedores e gerentes desse
tipo de loja entendem.
Vocês possuem muito mais facilidade
para gerar vínculos emocionais com
seus clientes. Muito mais que a Starbucks
ou o Barcelona. Afinal, aqui ele é o
protagonista. É um ciclo curioso: ele
chega tímido e vai criando intimidade,
afeição, ganhando conhecimento e coragem
para perguntar, discordar, provocar.
Testando, equalizando, tocando,
temperando, ele vai escolhendo seu instrumento
e todos os seus acessórios.
Sempre um complemento
Para a minha provocação ficar completa,
trago o da Cauda Longa, que afirma que
um determinado segmento de alto valor
agregado gera uma infinidade de oportunidades
de receitas muito menores e
que, juntas, equivalem ao bem de maior
valor. Não é assim com o celular, que depois
recebe capas, películas, fones, cabos
extras de carregadores e conectores? Enfim,
um mundo de pequenas compras
que, juntas, quase duplicam a sua venda.
Entenda que guitarras, baixos e violões
precisam de cases, cordas, palhetas.
Que as mesas de som precisam de hard
cases, muitos cabos e conectores. E assim
vai. Então, cuide de tratar muito bem
seus consumidores que só dão uma olhada,
que compram um par de baquetas ou
uma palheta. São os mesmos que compram
a bateria e trazem os amigos para
comprarem suas guitarras e amplificadores.
Boas vendas e pé na estrada! •
Dica de livro A Cauda Longa, de Chris Anderson.
Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired, explorou pela
primeira vez o fenômeno da ‘cauda longa’ em um artigo que se
tornou um dos mais influentes ensaios sobre negócios de nosso
tempo. Usando o mundo dos filmes, dos livros e da música,
mostra que a internet deu origem a um novo universo, no qual
a receita total de diversos produtos de nicho, com baixo volume
de vendas, é igual à receita total de poucos produtos de grande
sucesso. www.livrariacultura.com.br/p/a-cauda-longa-1571513
Dica de app
Para quem quer controlar o
contato com seus clientes ao longo
do tempo, seja para venda para
o consumidor final ou mesmo vendas corporativas,
a dica é o Insightly, que funciona como um eficiente
CRM, um bom gestor de campanhas de vendas on-line
e também como gestor de projetos de curto prazo,
como ciclo de eventos na loja. Eu uso! insightly.com
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PONTO DE VENDA
JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais.
Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com
E agora, José?
De certa maneira, nenhum país se encontra longe ou 100% protegido
contra uma crise. Estas acontecem até nos países mais desenvolvidos
A
maior diferença entre países
está na forma como se
preparam para momentos
ruins. Obviamente que ainda estamos
sob um momento complicado aqui
no Brasil. A Argentina ainda está encontrando
seu caminho, o Chile
começa a ajustar os parâmetros
inflados pela loucura
consumista dos vizinhos
que se aquieta conforme
as crises chegam. Venezuela…
bom, a Venezuela
precisa muito de nossas
orações, pois é um povo que
merece o melhor.
Voltando ao assunto,
tomando como exemplo o
que ocorreu e vem ocorrendo
no Brasil, lembre-se de
que é importante o período
de bonança para realizar os
ajustes ou a “poupança” de
ideias pré-crise.
Partindo do princípio de
que nada foi feito e agora seu
estabelecimento se encontra
em momentos complicados,
o improviso não pode fazer parte de
sua rotina de ações. Estamos em busca
de alvos precisos. Não se pode errar.
Que tal iniciar pelo mais óbvio? Melhorar
o mix de produtos? Mas como fazer
isso? Tenho tanta coisa em estoque?
Venda as coisas antigas
considerando seu preço de
reposição ou troca. Estoque
é como o óleo do carro, você
tem que trocá-lo a cada
tanto se não funde o motor
Atenção ao estoque
Pois bem, venda as coisas antigas considerando
seu preço de reposição ou
troca. Estoque é como o óleo do carro,
você tem que trocá-lo a cada tanto se
não funde o motor. E aí cabe a pergunta:
se você sabe que o óleo
do seu carro está velho, você
acelera feito doido?
É justamente aí que você
economiza, pega mais leve,
percorre menores distâncias,
correto? E por que em
seu negócio tem de ser diferente?
Comece por avaliar a
condição do seu “motor”. Seu
estoque é o mais importante para colocá-lo
em uma posição favorável ou
não diante de um momento complicado.
Analise cada parte de seu estoque
e divida-o em três partes fundamentais.
O que eu posso vender hoje
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facilmente, o que vende devagar e o
que não tem vendido. Pegue este último
e faça qualquer coisa para vender.
Livre-se literalmente disso. Faça uma
megapromoção. Não se apegue. Estoque
não é filho. Com o dinheiro dessa
venda, trace um estudo dentro de sua
curva A de vendas em que ele pode
ser investido para diminuir o tempo
médio de estoque.
O.k., e quanto ao mix? Sua loja
possui itens para seu público-alvo?
Sim? Mantenha assim! Não? Então
é melhor começar a investir nele.
Descubra qual o produto que seu
público-alvo tem procurado. Hora
de recorrer aos cadernos de cada
vendedor. Invista exatamente ali! Se
são produtos de marca que dão mais
medo de investir por serem mais caros,
paciência. É seu público-alvo!
Trate-o bem e a recompensa virá.
Câmbio a favor ou não
E nisso tudo? Qual a razão de não
ter isso em seu estoque? Como deixou
isso passar despercebido? Agora
sua preocupação deve ser com
competitividade. Em ambientes de
alta defasagem no câmbio, produtos
importados tendem a custar mais
enquanto que produtos nacionais
custam a mesma coisa. Mas se o
produto nacional depende de insumos
importados, ele também tende
a subir e ficar mais caro.
Que tal comprar melhor? Muitos
fornecedores estão com estoques antigos,
ainda valorados com câmbio
menor, e oferecem produtos de marcas
renomadas por preços atraentes.
E são itens que chamam a atenção de
seu consumidor, pois se apresentam
como oportunidades. Que tal ter em
sua vitrine uma bateria de renome
global por um preço de “nacional”?
Será que não é a hora de dar um upgrade
em seu mix visando a fatia de
mercado que não foi mais afetada e
que gasta para melhorar ou simplesmente
compra por compulsão? Trabalhe
mais com os fornecedores. Seja
claro naquilo que busca para fazer
essa troca de estoque. Mas apresse-
-se. As boas ofertas acabam logo e
enquanto você decidir ficar parado à
espera das “oportunidades”, vai se encontrar
sem competitividade e sem
força de negociação no futuro.
Escolha mais, melhor, ouça, decida
e foque. É por aí que a crise passa reto
por sua loja e a dinâmica de giro passa
a ser positiva. Boas vendas! •

FINANÇAS
DORA RAMOS
Educadora financeira e diretora da Fharos Contabilidade &
Gestão Empresarial - www.fharos.com.br
Avalie as dívidas
do primeiro semestre
O primeiro semestre quase já se foi e é chegada a hora de nos
perguntarmos: alguma dívida foi contraída nesse período?
A
proximidade com as férias
de julho nos faz reparar que
já estamos rumo ao final de
ano e que esse é o momento ideal
para fazer uma análise de como andam
as finanças pessoais e concluir
se estão ou não no vermelho.
O aumento da inadimplência do
consumidor revela que nem tudo
está fluindo corretamente no quesito
planejamento para algumas pessoas.
Por conta disso, agora é a hora de
colocar as contas em dia para que os
próximos seis meses sejam tranquilos
e o próximo ano não comece com
os mesmos problemas.
O balanço financeiro pode ser feito
por meio de uma planilha que contenha
os principais gastos obtidos desde
o início do ano. Dessa forma,
Para evitar complicações
financeiras, é fundamental
que os consumidores menos
prevenidos se programem,
mantenham o foco em gastos
realmente imprescindíveis
e evitem, desse modo, o
acúmulo de dívidas
deve ser analisado quanto
de bens supérfluos você
adquiriu para não repetir a
dose no segundo semestre.
Outra dica é que, para
as dívidas contraídas em
longo prazo — especialmente
em cheques, carnês
e cartões de crédito —, recomenda-se
a checagem do
prazo de vencimento desses
débitos, evitando ao máximo
que fiquem contas para
os últimos meses.
Entrar em situação de endividamento
é algo que tira o sono de qualquer pessoa,
não importando quem está no vermelho.
Por isso, o mais indicado é que
se tenha bom senso, sem se deixar levar
por atos impensados.
Para evitar complicações
financeiras, é fundamental
que os consumidores menos
prevenidos se programem,
mantenham o foco em gastos
realmente imprescindíveis
e evitem, desse modo, o
acúmulo de dívidas para o
final de ano, época em que
sempre queremos um dinheiro
extra para gastar.
Afinal, manter as contas
em dia e o nome limpo é um fator
importantíssimo para a felicidade de
qualquer um. •
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Eleve o padrão de sua
workstation
• Teclado controlador de 49-teclas semi-peso
• 9 Faders motorizados
• 8 Pads retroiluminados
• 8 Encoders rotativos com LED Indicadores de posição
WWW.PROSHOWS.COM.BR

EVENTO
Someco | Outlet 2016
A distribuidora teve cinco dias de outlet na área de showrooms permanentes da
empresa em São Paulo, oferecendo todos os produtos das marcas que representa
O
evento aconteceu
de 16 a 20 de maio
de 2016, paralelo
à AES Brasil Expo, e, como
todos os anos, representou
uma ótima chance para
reencontrar clientes revendedores
de todas as regiões
do País em um espaço
ideal para a demonstração
de equipamentos, apresentação
das novidades das
marcas representadas pela
Someco e oferta de condições
comerciais diferenciadas
para os convidados.
“O evento — que se realiza
há mais de dez anos
— acontece sempre nos três
showrooms permanentes
da Someco, segmentados
por marca, numa área de
quase 1.000 m 2 , com espaços
reservados para reunião
e negociação”, disse Marcelo
Palacios, diretor-geral.
As marcas
participantes que
atraíram os lojistas
foram SKP Pro
Audio, Novik Neo,
Peavey e Budda.
“As múltiplas
Marcelo Palacios, diretor-geral
Novidades em áudio
Guitarras e amplificadores presentes
novidades da SKP Pro Audio, que
estão sendo apresentadas de forma
simultânea em mais de dez países,
foram parte das principais atrações
do evento. O destaque desta vez foi
para as novas linhas de mixers
VZ e Mix Connect. A família
Novik Neo não para de crescer
e incorporou diversas
soluções com foco em conectividade
e performance.
A Peavey surpreendeu
com o lançamento
no Brasil dos minicabeçotes
valvulados das tradicionais
linhas Classic, 6505 e Valveking.
Por último, a Budda
está se posicionando
no mercado com uma série
diferenciada de pedais de
efeitos ‘butique’”, adicionou.
Além de ver os produtos,
os mais de 80 distribuidores
e lojistas participaram
de rodadas de negócios e
demonstrações técnicas de
todos os equipamentos das
marcas envolvidas. “O outlet
já é uma tradição no nosso
calendário anual de atividades.
E, mais uma vez, foi
uma ótima oportunidade
de aproximação com clientes
com os quais evoluímos
bastante no relacionamento
comercial durante o último
ano. Também nos permitiu
definir objetivos e formalizar
compromissos junto a
clientes estratégicos da Someco”,
contou Marcelo.
Além desse evento próprio,
a Someco já anunciou sua participação
na segunda edição da feira
SulMusic (Feira Nacional da Música
– Instrumentos musicais, áudio, iluminação
e acessórios), que acontecerá
em Florianópolis de 19 a 21 de agosto,
e, em setembro, participarão como
expositores no Encontro de Negócios
2016, em São Paulo. •
Mais informações
www.someco.com.br
70 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

EVENTO
Harman faz evento
paralelo à AES para se
aproximar mais do cliente
A empresa explica por que optou por apresentar seus lançamentos fora da AES
neste ano, em um evento próprio chamado Harman Professional Experience
Todos sabem que a Harman,
com suas diversas marcas, é
uma das maiores empresas de
áudio e tecnologia do mundo, por isso a
estranheza causada pela sua ausência
na 20ª edição da AES Brasil Expo.
Manoel Sieiro, diretor de marketing,
conta que a opção foi realizada
para se aproximar mais do cliente.
“Uma estrutura como essa, com diversos
produtos, degustação e palestras,
cria maior envolvimento com nossos
usuários e clientes e é muito cara dentro
de uma feira. Estamos optando por
eventos que os tragam para mais perto,
quer dentro de uma feira ou não.
Fazemos uma avaliação custo-benefício”,
explicou o executivo.
O feedback tem sido positivo, com
cerca de 150 pessoas por dia visitando
o evento, que ocorreu no coração
Aldo Linares, Alessandra Pedro, Manoel Sieiro e Richard Powell
da Santa Ifigênia.
As marcas apresentaram lançamentos,
entre eles a linha Signature, da
Soundcraft, com 10, 12, 16 e 24 canais
ou Multitrack (que grava múltiplas pistas),
mesas compactas analógicas. Já
nas digitais, destaque para as portáteis
Ui 12 e 16, com Wi-Fi integrado.
Na Martin, a evolução do Atomic,
agora com LEDs, foi apresentada no
Atomic 3000 LED. E uma versão mais
econômica, com o Rush Strobe CWL.
Na AKG, os destaques vão para o kit de
bateria, os fones A-52 e K-92 e o sistema
de monitoramento in-ear IVM 4500.
Sieiro ainda acrescentou que mesmo
diante de nosso cenário econômico
e político, algumas “verticais” da
empresa conseguiram crescer, como
a de clientes corporativos, de instalação
para cinemas e infraestrutura, por
exemplo. Mas que sim, a de retail foi a
que sofreu maior impacto, com volume
de vendas menor. •
Manoel Sieiro na AES Brasil 2016
Mais informações
harmandobrasil.com.br

PRÉ-FEIRA
8ª edição do Encontro de
Negócios da Música muda
e promete crescimento
Encontro de Negócios será realizado de 21 a 23 de setembro
em São Paulo propiciando ótimas negociações e vendas
O
Encontro de Negócios nasceu
nas mãos de empresários
que buscavam uma
experiência criativa que oferecesse
ótimos resultados em vendas. Foi tanta
receptividade que o formato está na
oitava edição, aumentando o número
de marcas e serviços complementares
ao lojista. Desde 2015, o evento está
sendo organizado pela Música & Mercado.
“O Encontro de Negócios é um
sucesso há anos. Confesso que foi uma
grande responsabilidade assumir esse
compromisso. Estamos muito felizes
em participar dessa produção”, explica
Daniel A. Neves, diretor da empresa.
Quando?
Setembro de 2016
21 (quarta-feira), 22 (quinta-feira)
e 23 (sexta-feira)
Em que horário?
9h às 19h (quarta e quinta)
e 9h às 16h (sexta)
Onde?
Av. Luiz Dumont Villares, 400 - SP/
SP, junto ao Complexo Hoteleiro
Mercure Norte (4,5 km do Centro
de Convenções do Anhembi, onde
acontecerá a Expomusic)
Expositores
Os expositores confirmados até o momento
são: Arwel, Ask, Borne, Contemporânea,
Hayamax, Ibox – HMX, Liverpool,
Mac Cabos, Master Audio, Mister
Mix, Cajon Percussion, Grupo Bex –
Orion, Novità Music, Onerr, RMV, Solez,
Someco, Spanking, Stay Music e WMS.
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Negócios e conforto
De acordo com os expositores fundadores
do evento, entre eles os diretores
da RMV, Contemporânea e
Crafter, a concepção do Encontro
de Negócios é oferecer um ambiente
profissional para fazer negócios. “O
mercado com menor demanda exige
mais atenção ao cliente. Este será
todo o foco do trabalho deste Encontro
de Negócios”, explica Neves.
Roberto Guariglia, CEO da empresa
de percussão Contemporânea, que participou
no ano passado e estará presente
em 2016, comentou: “O Encontro de Negócios
é a oportunidade de encontrarmos
clientes e amigos do setor. Em 2015,
fomos surpreendidos com o volume de
negócios fechados durante o evento,
acima do esperado por nós. Tivemos um
número surpreendente de visitantes,
reforçando a oportunidade de novos negócios.
Este ano, devido à atual situação
financeira do País, muitos lojistas estão
segurando seus pedidos. Esperamos que
o Encontro seja a oportunidade de fecharmos
esses pedidos. Temos uma boa
O mercado com menor
demanda exige mais
atenção ao cliente. Este
será todo o foco do
trabalho deste Encontro
de Negócios de 2016
expectativa para a edição 2016!”
Outro dos expositores participantes
é a IBOX. Adriano Moretti, diretor da
empresa, comenta: “A primeira participação
da IBOX no Encontro de Negócios
foi em 2015, e até então estávamos nos
baseando somente nos comentários
de parceiros e representantes. Logo no
primeiro dia já vimos que foi um acerto.
Esse modelo de feira que prioriza os
lojistas com certeza é o melhor a ser feito,
afinal, os lojistas querem ter atenção
das empresas e acabam migrando de
outros tipos de exposições. Para 2016
esperamos estar com o mercado brasileiro
em ascensão novamente, portanto,
um evento desses é fundamental para o
crescimento do mercado da música”.
“A possibilidade de se aproximar
do lojista e ouvi-lo foi o ponto alto
da feira de 2015. Vejo-a como um
sucesso, pois o grande e confortável
salão ficou pequeno para tantos
lojistas e negócios que fizemos. Em
2016 será uma ‘parada obrigatória’
para os projetos de divulgação dos
produtos da empresa”, concordou
Rafael César, supervisor comercial
da mesma companhia.
Três dias de evento
Voltando à versão inicial, o Encontro de
Negócios da Música contará com três dias
de evento, de quarta a sexta-feira, com
serviço ‘leva e trás’ de traslado de hora
em hora para o Centro de Convenções
do Anhembi. Além do aprimoramento
do credenciamento, estandes maiores e
mais opções de alimentação. •
MAIS INFORMAÇÕES
Tel.: (11) 3567-3022
comercial@musicaemercado.org
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PRÉ-FEIRA
Musikmesse 2017
já marcou data!
Igual a este ano, Musikmesse 2017 coincidirá mais uma vez com Prolight + Sound,
com uma diferença: no próximo ano ambos os eventos se unirão por três dias
Parece um pouco cedo
para anunciar datas
para o próximo ano,
em especial quando há poucos
meses foi realizado o evento.
Contudo, a Messe Frankfurt
tem se caracterizado por sua
organização prematura e eventos
que se realizam de acordo
com o momento em que foram
planificados. Por isso, já anunciaram
que de quarta, 5 a sábado,
8 de abril do próximo ano se
realizará a Musikmesse 2017.
Como adiantamos na edição
passada, Musikmesse e
Prolight + Sound abrirão suas
portas ao público durante três
dias em paralelo, pois a Prolight
+ Sound será de terça, 4 a
sexta, 7 de abril de 2017. Além disso,
os organizadores estão ajustando os
horários, pois no próximo ano ambas
as feiras funcionarão das 10h às 18h
durante seus quatro dias.
“Como uma companhia de feiras
internacionais, com um compromisso
de longo prazo sustentável, vemos o
desenvolvimento em curso de nossos
eventos como uma parte integral do
nosso trabalho. O novo conceito da
Musikmesse é parte de um processo
dinâmico. Temos ouvido o que as pessoas
nos dizem e seguiremos ouvindo a
fim de nos adaptar aos requisitos e expectativas
da indústria”, disse Stephan
Kurzawski, vice-presidente sênior da
Messe Frankfurt Exhibition GmbH.
“Nesse contexto, também devemos
investir na Musikmesse no futuro, e
seguir construindo os elementos de
sucesso do evento. Ao mesmo tempo,
devemos, certamente, fazer tais ajustes
como deseja a maioria das companhias
e grupos de visitantes envolvidos. Agradecemos
a todos no setor pelo feedback
construtivo que temos recebido antes,
durante e depois do show.”
A Society of Music Merchants
(Somm e. V.), associação para os setores
de equipamento musical e instrumentos
musicais, dá as boas-vindas
aos ajustes de horário de abertura e é
favorável à coincidência de ambos os
shows: “Com o novo conceito para o
evento, os organizadores têm mostrado
sua disposição de mudar, têm aceitado
sugestões e criado novos formatos.
Isso é necessário para desenvolver
a Musikmesse como a plataforma europeia
mais importante do setor. Em
abril, o segmento foi capaz de ver por si
próprio que muitas mudanças funcionaram”,
disse Daniel Knöll, diretor managing
da Somm. “Vemos isso como a
decisão correta de unir a Musikmesse
e a Prolight + Sound. O ajuste dos horários
de funcionamento também está
em linha com nossa filosofia.” •
MAIS INFORMAÇÕES
musikmesse.com
prolight-sound.com
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PÓS-FEIRA
Por Ana Carolina Coutinho
AES Brasil Expo tenta
trazer fôlego ao setor
Apesar de menor, evento cumpriu seu papel, levando lançamentos, executivos
internacionais e novas empresas ao Expo Center Norte, em São Paulo/SP
Visitantes na AES Brasil 2016
O evento aconteceu no Expo Center Norte, em São Paulo
Keise Cenci e Jeferson Trevisol (The Best Som)
Jeff Berg e Renan Cesar (Sennheiser)
E
aconteceu. O evento mais
importante do setor de áudio
no Brasil no primeiro semestre
do ano ocorreu de 17 a 19 de maio
na área de exposição do Expo Center
Norte, Pavilhão Amarelo. Muito
esperado para dar o tom e ser um
termômetro para os próximos meses,
especialmente neste ano gerou
expectativa dobrada, refletindo a situação
econômica e política do País.
Incrivelmente, a movimentação
nos corredores foi massiva, mesmo
com a chuva torrencial que caiu na
capital paulista nos dois últimos dias.
Ainda que com 15% a menos em número
de visitantes, com relação ao
ano passado, a visitação surpreendeu
as empresas participantes, que eram
poucas (quase 50% a menos em relação
ao ano anterior) e gerou burburinho
até nos eventos paralelos (que foram
muitos), causando otimismo. “Sempre
existe a expectativa, o antes e o depois,
mas consigo enxergar que os visitantes
estão buscando novidades tecnológicas
e oportunidades de mercado. Sim,
está menor este ano, mas sinto que
tanto nós quanto os visitantes estamos
aproveitando mais, porque cada
situação conta”, declarou o diretor da
Staner, Raul Del Trejo, que aproveitou
a feira para lançar sua linha de acessórios
para áudio, a U-Link.
Um dos eventos paralelos
Uma das grandes do mercado de áudio
que preferiu fazer um evento paralelo à
AES foi a Harman, que dedicou os três
dias de feira a um grande showroom
no coração da Santa Ifigênia, chamado
Harman Professional Experience. O diretor
de marketing Manoel Sieiro contou
que tiveram 150 visitas diárias no
evento, onde a multinacional, além de
apresentar lançamentos de suas marcas,
também ofereceu palestras de capacitação
e atualização para os visitantes.
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Shure e seus dois distribuidores no Brasil
Francisco (New Art) e Guillermo (Robe)
Daniel Klajman (Tecniforte) Chris Adams (SSI) Aires Antonio (Attack) Raul del Trejo (Staner)
Apesar de estar bem menor,
não faltaram novidades
nem burburinhos comuns
a grandes feiras do setor,
incluindo a presença de duas
empresas expositoras novas
Burburinhos
e novidades
Apesar de estar bem menor, não
faltaram novidades nem burburinhos
comuns a grandes feiras
do setor, incluindo a presença de
duas empresas expositoras novas:
uma de fabricação própria, a
The Best Som, com 80% de produtos
para iluminação e 20% de
áudio; e a distribuidora Universal Music
— com base em Miami —, que já chega
com três grandes marcas: as italianas
Powersoft e Eighteen Sound, e a americana
Clair Brothers.
A Sennheiser participou sem distribuição
e, apesar de optarem por esperar
para revelar qual será o caminho escolhido
daqui em diante, adiantaram
que o primeiro passo está sendo ‘colocar
a casa em ordem’ — somente como
referência, a mais recente distribuição
da grande marca estava sob
responsabilidade da Soundix.
A D.A.S. Audio também
estreou no Brasil sem distribuição,
mas numa outra situação,
pois desde o meio de
2015 a empresa já está atuando
de forma direta em nosso
mercado, após cerca de 20
anos de parceria com a Decomac.
“Do ano passado para cá, vivenciamos
um período de transição; só
agora iremos faturar. Nosso primeiro
contêiner acabou de chegar”, contou
o diretor da marca para a América
Latina, Gonzalo Aguirre. O executi-
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PÓS-FEIRA
Vinicius Adamatti e Claudio Abreu (B&C Speakers)
João Álvares (Hot Machine) e Ben Díaz (SGM)
Henrique Elisei (Pentacustica)
Equipe HPL Guillermo Distefano (Decomac) Audio-Technica também presente
vo acrescentou que o foco da marca
no Brasil será o atendimento, com a
realização de workshops Brasil afora
Novas empresas
The Best Som: Equipamentos OEM
de iluminação e áudio, com as marcas
próprias MakPro Stage Light, Light
Party e MakPro Audio.
Universal Music: Distribuidora. Marcas:
Clair Brothers (marca americana
de sistemas para reforço sonoro),
Powersoft (amplificadores de alta
potência) e Eighteen Sound, de alto-
-falantes (ambas italianas).
e foco no pós-venda e na assistência
técnica, com peças de reposição em
pronta entrega.
Já a Shure realizou feito inédito
para a marca no Brasil, integrando em
seu estande a Teleponto e a Musical Express,
seus dois distribuidores no País.
Estandes,
lançamentos e afins
Entre os estandes disputados, e sempre
cheios, na feira estavam o da própria
D.A.S.; o da ProShows; o da Audio System;
o da Staner; o da Yamaha e o da
The Best Som Performance. Mas pode-se
dizer que todos tiveram uma boa
frequência, principalmente nos dois
primeiros dias. Executivos estrangeiros
também marcaram presença, com
representantes da Itália (Clay Paky,
DTS, Powersoft e Eighteen Sound); Estados
Unidos (Shure); Espanha (D.A.S.);
Uruguai (Robe) e México (SGM).
Lançamentos tiveram sua vez, com
destaque para o primeiro produto da
Oversound idealizado pelo engenheiro
Francisco Monteiro, ex-Studio R. A
Oversound contratou Monteiro logo
depois do encerramento das operações
da Studio R. A AES Expo Brasil foi o
evento escolhido para mostrar o protótipo
da nova divisão da Oversound, de
78 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

Equipe Proshows
Maurício e Francisco (Oversound)
Marcos, proprietário da Taigar System
Alexandra e Steban Risso Jr. (Gobos do Brasil)
Estande da Universal Music
Emil Casseb (Yamaha)
amplificadores de alta potência, com o
Studio X Pro, que terá como foco, principalmente,
o mercado internacional.
Com congresso e convenção, a 20ª
edição da AES cumpriu o seu papel
principal de capacitar e atualizar os
profissionais do setor. Destaque para
as sessões Meyer Sound de mixagem
ministradas pelo técnico Buford Jones
(Shakira, Pink Floyd, David Bowie); e
também ‘Áudio para realidade virtual’,
ministrada por Maurício Gargel e Andrés
Mayo — um de seus últimos atos
como presidente global da AES.
A área de exposição não deixou
a desejar. Mesmo ocupando espaço
menor, trouxe inovações, novidades
em produtos e empresas. Sobre os números,
não os recebemos até o fechamento
desta edição, mas vale lembrar
que feiras de negócios também servem
para reforçar as marcas presentes para
o público visitante, seja ele B2B ou B2C.
“Sempre tivemos a feira como algo institucional.
Para nós, nunca foi um evento
de negócios, mas de consolidação de
marcas e de relacionamento com os
especialistas e clientes”, disse Vladimir
Sousa, CEO da ProShows.
Sobre a situação econômica, o CEO
foi conclusivo: “Não entendo nada de
crise, mas sobre negócios posso falar.
Eles já foram mais fáceis e, comparativamente,
não estão mais ‘tão fáceis’.
Posso dizer que estou entusiasmado
com as perspectivas futuras, principalmente
a médio e longo prazos”. Vale a
pena refletir sobre essa citação. Está na
hora de o mercado pensar e falar em
negócios. Foi o que a AES fez. •
AES Brasil Expo 2016
Quando: De 17 a 19 de maio
Onde: Pavilhão Amarelo – Expo
Center Norte, São Paulo/SP
Número de visitantes: 5.000
Convenção: Cerca de 40 sessões
Congresso: Mais de 500 inscritos
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DESIGN & INOVAÇÃO
Seaboard Rise da Roli
É um teclado, um controlador ou uma superfície interativa? Por que
não tudo junto? Conheça este moderno instrumento que já ganhou
vários prêmios desde seu lançamento este ano
A
Roli foi fundada em 2009 por Roland
Lamb — atual CEO e inventor do Seaboard,
interessado em música, tecnologia,
design e filosofia — e fabrica hardware, software e
serviços pensando em expandir a interação entre
as pessoas e a tecnologia.
O Seaboard foi criado e desenvolvido em
Londres, onde se produz, monta e testa cada
unidade. Conta com dois modelos: o Seaboard
Rise 25 em duas oitavas e o Seaboard Rise
49 em quatro oitavas.
A novidade é sua superfície de silicone suave,
que não apresenta nem o formato nem a
textura das “teclas tradicionais” — chamadas
de keywaves —, mas é intuitiva para tocar, oferecendo
um sentido de cinco dimensões — Strike,
Press, Glide, Slide e Lift —, proporcionando
um novo modo de se expressar em um teclado.
Cada modelo inclui o Equator, um software
sintetizador feito especialmente pela Roli para
controlar o som em múltiplas dimensões.
Além disso, permite comunicação por
Bluetooth e é fácil de transportar para levá-lo
ao seu lar, estúdio, escola ou qualquer local
onde quiser tocar. O Seaboard Rise 25 vem
com 25 keywaves, tem dimensões de 505 x
210 x 23 mm e pesa 2,8 kg. A versão Seaboard
Rise 49 vem com 49 keywaves, mede 834 x 210
x 23 mm e pesa 4,2 kg.
Ambos têm entrada para pedal contínua
(jack ¼”), porta USB B (saída MIDI e energia),
porta USB A (para mudar periféricos), porta
DC 2A 9–12 V, bateria interna, compatibilidade
MIDI total por USB e Bluetooth, e sintetizador
Equator incluso. O Seaboard Rise já
obteve o Prêmio de Melhor Inovação na CES
e de Produto Mais Inovador no 17º Prêmio
Mipa durante a Musikmesse 2016. •
MAIS INFORMAÇÕES
http://www.roli.com
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Inside
Information
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cabs with Celestion Pro Audio Drivers
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PRODUTOS
SABIAN
HH Vanguard
Os pratos Vanguard têm
torneado de ponta, são mais
finos e leves, e suas campanas
são menores, resultando em
uma definição limpa que fornece
articulação. Pode-se escolher entre
os modelos de 16” e 18” se você procura uma resposta
imediata, ou os de 20”, 21” e 22” para menos wash geral. Os
Vanguard Hats de 14” oferecem uma transição sutil e estão
totalmente sem polimento no fundo, sendo torneados
apenas na zona exterior de 2” da parte superior.
Contato: (11) 2199-2999 - equipo.com.br
GIANNINI
GB-200 A
O contrabaixo elétrico ativo de quatro
cordas apresenta corpo em poplar,
braço em maple com tensor, escala em
rosewood, ponte Standard cromada,
tarraxas blindadas cromadas e conta com
controles de Volume, Balance, Treble e Bass
(pré-amp ativo alimentado por bateria de
9 V). Acabamento em verniz brilhante.
Disponível na cor Translucent Blue (TBL).
Contato: (11) 3065-1555 - giannini.com.br
ROZINI
Tamborins Rozini Pro Percussion
A Rozini Pro
Percussion é
uma linha de
instrumentos de
percussão Premium
com modelos em
madeira e aço inox.
Possuem corpo
confeccionado
com duas lâminas
de madeira e ferragens em aço inox para garantir um
acabamento primoroso e alta resistência. Os de madeira
são construídos 100% no Brasil com corpo de madeira
(pinho) de 6”, seis tarraxas de afinação e pele de náilon.
Disponíveis com o corpo nas dimensões 50 mm e 55
mm. Os de aço inox são construídos 100% no Brasil com
corpo de aço inox 6”, seis tarraxas de afinação e pele de
náilon. Disponíveis com corpo na dimensão de 55 mm.
Contato: (11) 3931-3648 - rozini.com.br
EVANS
Peles Hydraulic Red
A Evans reintroduz a icônica
pele vermelha hidráulica — de
volta após mais de uma década
fora do mercado —, agora trazendo
também os benefícios da tecnologia Level
360. Com visual e som originais, as peles hidráulicas da
Evans continuam sendo um produto totalmente exclusivo
com dois filmes que comprimem uma fina camada de óleo.
Oferecem máxima durabilidade, com som encorpado e
profundo, além de curto sustain, lembrando o som pioneiro
do rock ‘n’ roll do início dos anos 70. As peles hidráulicas
também são conhecidas por serem fáceis de afinar.
Contato: (11) 3158-3105 - musical-express.com.br
MICHAEL
Violão Michael VM681DT
Os violões elétricos Michael VM681DT têm
cordas em náilon e são construídos com
madeiras nobres, tampo em spruce, laterais e
fundo em mahogany, além de escala e cavalete
em rosewood. Possuem opções de cor com
acabamento fosco ou brilhante. Além disso,
já vêm com filete múltiplo ABS na lateral
do corpo e ABS na escala, detalhes que
valorizam ainda mais o visual. Trazem
ainda equalizador Michael SE-40, que
já vem com afinador digital, e outros
recursos, como o tensor Dual-Action,
captador Piezo e saídas P10/XLR
(balanceadas). Como bônus, oferecem
bag acolchoada exclusiva da Michael.
Contato: (31) 2102-9270 - michael.com.br
PLANET WAVES
Afinador NS
micro Soundhole
Projetado especificamente
para violão, ukulele e outros
instrumentos acústicos, o afinador
cromático NS Micro Soundhole pode ser
perfeitamente escondido dentro do instrumento para uma
afinação discreta. O clipe de montagem universal permite
uma instalação livre de danos, enquanto que o transdutor de
piezo altamente sensível detecta as vibrações diretamente
do tampo para uma resposta de afinação rápida e precisa.
O visor multicolorido e brilhante facilita a visualização em
qualquer ambiente. Afinação entre 435 e 455 Hz.
Contato: (11) 3158-3105 - musical-express.com.br
82 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

NELL DRUMS
Triple C
Class TC7
A Nell TC7
vem em duas
configurações de
fábrica com nove
folhas de poplar e atende a uma demanda em alta no
Brasil e no exterior. Formada originalmente por três tons
e dois surdos, é uma bateria completíssima, com um kit
de hardware Nell NHP900, tendo como destaques as três
estantes de pratos, banco e pedal inclusos. Disponíveis nas
configurações 8”, 10”, 12”, 14”, 16”, 20” com caixa de 14”x5” e
8”,10”, 12”, 14”, 16” e 22” com caixa 14”x6”.
Contato: (43) 3037-1329 - nellmusic.com
TYCOON PERCUSSION
Repiniques
e chocalho
A linha de instrumentos
de percussão brasileira da
Tycoon cresce com os novos
repiniques e um chocalho. Os
repiniques são feitos de carcaças
de alumínio polido com uma altura de 12” e cobertos
com duas peles sintéticas ajustáveis. Sua afinação resulta
simples e garantida graças a seus oito sets de abas de
afinação e hardware cromático. Estão disponíveis em dois
tamanhos, de 10” e 12”. Apresentando 45 pares de jingles de
alumínio ao largo de cinco fileiras, o chocalho é construído
à base de aço leve e tem cabos criados ergonomicamente a
fim de proporcionar maior conforto para tocar.
Contato: tycoonpercussion.com
AUDIO-TECHNICA
AE2300
Parte da série
Artist Elite, este
microfone para
instrumentos cardioide dinâmico
apresenta construção de diafragma de duplo
domo proprietário da AT. Possui construção robusta de
metal e design de baixo perfil para montagem discreta
em uma variedade de aplicações. Capaz de manejar SPL
altos, pode capturar som desde amplificadores de guitarra,
instrumentos de metal e sopro, baterias e outros de
percussão. O design de diafragma de duplo domo permite
manter a direcionalidade através de todo o campo de
frequências, com pouca coloração fora de eixo.
Contato: (11) 4083-2720 - proshows.com.br
PHX INSTRUMENTOS
Baterias
Licenciadas
Mais baterias licenciadas
do Spider e de princesas
lançadas em julho.
Essas linhas de baterias
foram criadas para
trazer os universos
Marvel e Disney para a música e oferecer instrumentos
diferenciados para crianças e admiradores da qualidade da
marca. A bateria infantil é um instrumento para iniciantes
na musicalização, indicada para crianças de 3 a 6 anos.
Vem com caixa 8x10, ton 8x12, bumbo 14x20, pedal para
bumbo, banco, baquetas e um prato de 6”.
Contato: (11) 3340-8888 - phxinstrumentos.com.br
VOGGA
Violão 200N
A Vogga oferece ao mercado a linha 200N,
violões acústicos ideais para estudantes
e músicos versáteis. Tem opções com
encordoamento de aço ou náilon e diversas
opções de cor (BK, PK, YS e NT).
Destacam-se pelo acabamento com
filete ABS, além de tarraxas niqueladas
com madrepérola, que deixam o
instrumento ainda mais bonito.
Contato: (31) 3306-9300
vogga.com.br
SHURE
ULX-D & QLX-D versão VHF
A empresa anunciou que dois dos seus importantes sistemas
digitais wireless estão disponíveis agora no espectro de VHF.
Essa alternativa fornece aos usuários 42 MHz de longitude
de banda de sintonização em um espectro que muito
provavelmente será tão utilizado quanto o atual campo
UHF de TV. Os ULX-D e QLX-D em VHF complementam
o portfólio atual de produtos wireless da Shure,
desenvolvidos para oferecer alternativas para a cada vez
mais congestionada banda de TV UHF, que inclui sistemas
capazes de operar em 900 MHz (ULX-D e QLX-D), DECT
(Microflex Wireless) e 2,4 GHz (GLX-D digital wireless).
Contato: (11) 4996-4419 - shurebrasil.com
www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado 83

PRODUTOS
EMINENCE
Legend BP122
& BP1525
Para oferecer mais
variedade dentro
da Série Legend, a
Eminence desenvolveu os modelos Legend BP122 e Legend
BP1525 de 12” e 15”, respetivamente. Com uma potência de
500 W, o Legend BP122 apresenta uma bobina de voz de 2”
e um campo de frequência de 35 Hz–2,3 kHz; enquanto o
modelo BP1525 de 15” conta com uma potência de 700 W,
uma bobina de voz de 2,5” e amplitude de 35 Hz – 2,1 kHz.
Contato: (47) 3342-4886 - eminence.com
FBT
X-PRO Series
Os XPRO 10, XPRO
12 e XPRO 15 são os
novos alto-falantes
passivos da X-PRO
Series. Contam com
cones personalizados
da FBT com capacidade para uma alta excursão linear,
drivers de compressão HF e uma bobina de voz de 1,4”,
além de uma buzina de direção constante de 80º H x 50º V,
que pode ser roteada para variar o ângulo de cobertura do
falante, e bass reflex biamplificado de duas vias.
Contato: (11) 2088-9919 - hpl.com.br
D.A.S. AUDIO
SF-158
O SF-158, que inclui um sistema
de alta potência, pode ser
utilizado de modo individual.
Para a reprodução de baixas
frequências, o sistema usa o
cone 15GNR, um dispositivo de
15” com uma bobina de 4” e um
leve ímã de neodímio. Da seção
de médios-altos se encarrega
uma buzina dupla que contém o
driver de compressão de neodímio M-75N, para
uma reprodução de altas frequências, junto a um falante
de neodímio 8AN de 8”. Graças à sua seção média alta
rotatória, que permite manter uma cobertura apropriada
seja qual for a posição na qual esteja, o sistema SF-158 pode
ser instalado de maneira horizontal em lugares onde a
altura do teto represente um desafio.
Contato: (11) 3333-0764 - dasdobrasil.com
MARTIN
Rush
Strobe CWL
Estrobo linear LED
compacto que
utiliza 99 x LEDs
Cree XP-D de 3 W
com design de refletor
que oferece um visual Xenon tradicional com saída de
17.000 lumens. Desde um só flash até o efeito blinder
— com 1-25 FPS —, o Rush Strobe CWL é um parceiro
recomendado para DJs móveis, salas em bares, diferentes
espaços e navios de cruzeiro.
Contato: (51) 3479-4000 - harmandobrasil.com.br
B&C SPEAKERS
DE680TN
A bobina de 65
mm do DE680TN
conta com um
“bent former” para
aumentar a área de
grudado e rigidez e
conectar-se com a cúpula
envolvente e o corretor de fase otimizada FEA, a fim
de diminuir a distorção e aumentar a durabilidade.
Com uma resposta de 1 kHz a 18 kHz, o DE680TN pode
ser usado em sistemas de duas vias e seu diâmetro
de 115 mm permite pouca separação dentro de altofalantes
de formato line-array.
Contato: (51) 3348-1632 - bcspeakers.com
TOM’S LINE
ENGINEERING
MAB
Signature
O guitarrista
de heavy metal
Michael Angelo
Batio se uniu à Aroma Music para desenvolver os novos
modelos de pedais de efeito MAB Signature da Tom’s
Line. Criados para o palco, o pedal Chorus oferece um
efeito de som clássico, enquanto o Overdrive conta com
um modo normal e um modo booster, apropriado para
um solo, fornecendo um som vintage como o de um Tube
Screamer. No caso do Delay, este se caracteriza por não
ter longitude de delay ou limite das vezes de repetição, e
vem carregado com três modos opcionais: echo, mod e
normal, para criar diferentes efeitos de eco e delay.
Contato: www.tomsline.com
84 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

ELATION
Sniper PRO
O Sniper PRO é um
projetor híbrido de
efeitos, escâner e
simulador laser que conta
com a nova lâmpada de
280 W MSD Platinum 14R da Philips, emitindo um facho
de 2,5°. O Sniper PRO agora é suportado por um sistema
de mistura de cor CMY com um disco adicional de cores
dicroicas com a possibilidade de dividir a cor. O projetor
também fornece maior variedade de efeitos e um sistema
de animação bidirecional. Seu prisma rotatório linear
de oito faces tem sido adicionado para oferecer mais
possibilidades de multiplicação de efeitos e beam.
Contato: (+1 323) 788-4784 - elationlighting.com
ROBE
Viva
Moving com motor de luz LED de
270 W na cor branca, com duração
de 20 mil horas de operação. Além
do branco, outras cores podem
ser aplicadas desde dois discos de
cor (um com seis cores dicroicas
fixas + branco e outro com seis
substituíveis + branco) e pode-ser
adicionar gobos rotatórios ou fixos
(sete e nove mais open, respectivamente) para projeções
ou efeitos aéreos. O zoom varia de 8° a 40°, tem prisma
rotatório de três faces circular, íris motorizado e filtro frost
de 20° variável e substituível com opções de 1°, 10° e 30°.
Contato: (11) 3641-5103 - robe.cz
DTS
Katana
Graças a seu zoom linear de 3,5º a 40º,
esta luz LED RGBW é capaz de projetar uma
lâmina de luz brilhante e cortante, cujo controle de pixel
permite obter efeitos multicoloridos. Com 12 LEDs de 20 W
de potência, temperatura linear de cor de 2.700 K – 8.000 K,
tela LED multifuncional, conectores PowerCon, conectores
DMX XLR In&Out de cinco pinos, um sistema operativo
interno que pode ser atualizado pela interface Redbox da
DTS e seu controle via DMX 512 e RDM, a luz Katana pode
ser uma opção apropriada para qualquer tipo de show.
Contato: (11) 2088-9919 - hpl.com.br
JTS
SGM-14
O novo microfone Shotgun hipercardioide de
condensador elétrico SGM-14 conta com uma
diretividade que lhe permite rejeitar ou cancelar sinais
indesejados, tornando-o uma ferramenta ideal para
montar microfones a longa distância. Com seu sinal
de 78 dB, o SGM-14 mantém a um nível muito baixo os
ruídos de fundo, enquanto sua resposta em frequência
de 20-20.000 Hz garante fidelidade de áudio. O
microfone de 366,7 mm de longitude já está disponível.
Contato: (11) 3624-9148 - turbopercussion.com.br
SGM
G-Wash
Este moving LED é o quarto na
G-series baseado no popular
G-Spot. Foi criado para eventos
temporários e instalações
arquiteturais, requerendo
cores brilhantes e operação
silenciosa. Equipado com lentes
Fresnel, tem uma área de zoom
ampla e vem com beam shaper opcional.
Devido à sua carcaça IP65, praticamente não precisa de
manutenção. Facho ajustável de 9° a 73° e mistura de cor
RGBY se encontram entre suas características.
Contato: (11) 2909-7844 - hotmachine.ind.br
AQUARIAN
Linha
Performance II
O produto best seller da
marca, segundo anunciado
pela distribuidora Novità.
Os modelos Performance
II Clear vêm de 6” a 24” e
são peles transparente com
duplo filme (7 mm de espessura
cada) fabricados com processo a vácuo eliminando rugas
e bolhas de ar entre os filmes. Também tem os modelos
Performance II Clear with Power Dot - de 6” a 24” - com
as mesmas características mais Power dot central colado
na parte frontal da pele. Finalmente, as Performance II
Texture Coated (6” a 24”) são peles porosas com duplo filme
com revestimento especial resistente e acetinado.
Contato: (11) 2614-8349 - aquariandrumheads.com.br
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PAINEL DE NEGÓCIOS
A série TURBO COLLOR chega ao mercado buscando atender os músicos descolados
e os colecionadores de boas peças. Construída na base da linha TURBO dos inclinados,
a linha COLLOR atende também os mais exigentes e diferenciados músicos,
preservando sonoridade e punjança do bumbo.
A ideia de criar produtos personalizados com versões limitadas e exclusivas,
surgiu de pesquisas após avaliações de tendências do consumidor moderno. Esta é uma
nova forma que a Pithy encontrou para atender fãs e afixionados do mundo da percussão.
Pop Rock
Embaixador
Há 20 anos
fazendo cajons
com o melhor
acabamento
e sonoridade
do mercado.
Cajon Pithy: o pioneiro.
Turbo Collor
Credencie sua loja ou representação. www.pithypercussao.com.br
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CONTATOS
AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER
INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.
Instrumentos
Arwel..................................................................... 11 3326-3809 arwel.com.br • 88
Eagle........................................................................11 2931-9130 eagle.com.br • 13
Giannini........................................................... 11 3065-1555 giannini.com.br • 65
Hayamax......................................................43 3377-6600 hayamax.com.br • 11
Michael.......................................................31 2102-9270 michael.com.br • 52,53
Novità Music...................................... 11 2614-8349 novitamusic.com.br • 61
Phoenix...........................................11 3340-8888 phxinstrumentos.com.br • 5
Rozini......................................................................11 3931-3648 rozini.com.br • 63
Takamine........................................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 15
Tagima Brasil.................................. 11 4343-2900 tagima.com.br/brasil • 92
Torelli Musical................................ 11 2408-2027 torellimusical.com.br • 55
Vogga................................................................... 31 3306-9300 vogga.com.br • 43
Amplificadores / Áudio Profissional
Behringer................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br • 69
Celestion.........................................................................................celestion.com • 81
DAS Áudio........................................................11 3333-0764 dasaudio.com • 33
entos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos
udio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e
l do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo
Eminence.......................................................11 2206-0008 cvaudio.com.br • 35
Frahm ..................................................................47 3531-8800 frahm.com.br • 37
JBL......................................................... 51 3479 4000 harmandobrasil.com.br • 29
Lyco................................................................................11 3675-2335 lyco.com.br • 9
Meteoro...........................11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br • 25
Movit.............................................................................................. shurebrasil.com • 59
Soundix.............................................................11 4369-5100 soundix.com.br • 27
Acessórios
ASK ................................................................................ 11 4701-8664 ask.ind.br • 23
D’Addarío.........................................11 3158-3105 musical-express.com.br • 3
Ibox............................................................... 14 3012 9003 iboxmusical.com.br • 89
Musical Paganini....................11 4574-1191 musicalpaganini.com.br • 87
NIG...................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br • 45
On Stage........................................11 3158-3105 musical-express.com.br • 31
Spanking...................................................... 47 3273-7246 spanking.com.br • 89
Tiaflex ................................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br • 2
Vulcan Cases......................................11 3797-0100 izzomusical.com.br • 67
Bateria e Percussão
Cajon Percussion........................................62 3549-6452 cajon.com.br • 88
Luen.............................................................................. 11 4448-7171 luen.com.br • 7
Nell Music........................................................43 3037-1329 nellmusic.com • 86
Pithy Percussão ...................................................................11 4508-5958 • 86
Timbra....................................................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br • 21
Turbo Percussion..................11 3624-9148 turbopercussion.com.br • 91
Outros
Vip Soft.............................................................. 11 3393-7100 vipsoft.com.br • 75
Feiras / Eventos
dio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos
o Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e
lho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo
arejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos
Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e
icais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo
Expomusic................................................11 2226.3109 expomusic.com.br • 10
Music China............................+54 11 4514 1400 musikmesse-china.com • 4
Prolight Sound........ +54 11 4514 1400 prolightsound-shangai.com • 6
TDT ........................................................................11 4343 2900 tdt2016.com.br • 8
Conselho Nacional do Varejo de
Áudio, Luz e Instrumentos Musicais
acional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos
is • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e
mentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo
Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos
Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e
Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo
lho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos
ais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e
tos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo
l do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumento
o Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio
• Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do V
e Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e
o Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Var
Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho N
strumentos Musicais • Conselho Nacional do Varej
Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nac
Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais
Musicais • Conselho Nacio
rumentos Musicais • C
dio e Instrumen

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MAIORES INFORMAÇÕES: WWW.TDT2016.COM.BR