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que têm potencial para a D.A.S., como
lojas, sonorização, projetos e igrejas.
Até agora, a empresa tem contratado
funcionários que já possuíam uma
trajetória com a D.A.S. A estrutura já
conta com três vendedores internos, dois
apoiadores (administração e vendas), um
técnico de som e um engenheiro. Mas
também tem toda a estrutura e apoio da
sede na Espanha. Eduardo Lopez, gerente
de desenvolvimento na Espanha, por
exemplo, visita o Brasil uma vez por mês.
“Estamos montando uma rede de
representantes e procuramos profissionais
comprometidos e com valores. Isto
é o mais importante: ética. Pensamos
sempre a longo prazo, por isso estamos
caminhando passo a passo. Temos excelentes
clientes históricos praticamente
no País inteiro, e é por meio do exemplo
deles, e por eles, que iremos desenvolver
nossa política. Vale destacar que estamos
abrindo novos canais, focaremos
em workshops, participação em eventos,
webnários etc. O melhor marketing
é oferecer o melhor suporte possível”, explicou
Gonzalo com convicção.
No resto da região?
Na América em geral, o fabricante está
atuando desde os anos 70 e foi o primeiro
mercado no qual entraram fora da
Espanha. Além disso, a empresa reconheceu
que seu primeiro mercado são
os Estados Unidos, país onde fica a filial
D.A.S. Audio of América, em Miami,
dando suporte técnico para a América
Central e o Caribe com uma grande
instalação de 100 mil m 2 .
Segundo dados da empresa, há cerca
de dez anos a D.A.S. está entre as três
marcas líderes na região, atuando em
todos os segmentos, de grandes a pequenos,
com parceiros antigos como Macaio
na Argentina e Audiomúsica no Chile.
“Abrimos nosso escritório nos Estados
Unidos, com estoque, para ficarmos
mais ágeis e facilitar a entrega do
serviço para os países latino-americanos.
Oferecemos todo o suporte técnico,
além de seminários e formação.
Criamos um relacionamento de longo
prazo com nossos distribuidores, que
compartilham nossa filosofia de trabalho.
Sempre que escolhemos um distribuidor,
pensamos a longo prazo. Temos
uma relação de muitos anos com nossos
parceiros, como na Argentina, no
Chile, no México e no Peru, entre outros”,
comentou Gonzalo.
O México é um dos países onde
a D.A.S. está vendendo bem, assim
como a Guatemala. Já a Argentina e a
Colômbia são historicamente mercados
muito bons para a empresa, onde
apostam fortemente nos distribuidores
para reforçar o trabalho. •
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