PHX Instrumentos
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EVENTO<br />
AES Brasil Expo: Veja aqui como foi a edição 2016 PÁG. 76<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85 | ANO 15<br />
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<strong>PHX</strong> INSTRUMENTOS | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85 MÚSICA & MERCADO<br />
INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS<br />
<strong>PHX</strong> <strong>Instrumentos</strong><br />
Com mais de 30 anos de história, a <strong>PHX</strong> vem ampliando o mix de produtos, desde<br />
percussão, acessórios, cordas e principalmente uma linha inovadora de instrumentos<br />
licenciados. Veja neste artigo suas ações, oportunidades atuais, trabalho com as lojas,<br />
linhas especiais, produtos novos e muito mais. Conheça a Família <strong>PHX</strong>! PÁG. 46<br />
Craigie Zildjian,<br />
CEO da Zildjian<br />
D.A.S. AUDIO<br />
ESTÁ DE<br />
MUDANÇA<br />
A espanhola abriu uma filial no Brasil,<br />
terminou com a Decomac e terá<br />
mais novidades neste ano PÁG. 30<br />
OUTLET DA<br />
SOMECO<br />
A distribuidora teve,<br />
em seus showrooms,<br />
cinco dias oferecendo<br />
produtos das marcas que<br />
representa PÁG. 26<br />
AES BRASIL<br />
TRAZ FÔLEGO<br />
AO SETOR<br />
Apesar de menor em 2016, evento<br />
trouxe executivos internacionais<br />
e novas empresas PÁG. 32<br />
E AINDA Mercado gaúcho, Grupo SSJ, Akústica Musical, Guitarras DeLaet, Clave Sonora, Reloop e muito mais!
Inside<br />
Information<br />
The biggest names in PA load their<br />
cabs with Celestion Pro Audio Drivers<br />
You already know that Celestion is the voice of rock & roll when it comes to<br />
guitar speakers. But did you know that leading PA brands choose<br />
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that deliver class-leading performance and reliability at truly competitive prices.<br />
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Find out more<br />
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SUMÁRIO<br />
14 EDITORIAL<br />
16 ÚLTIMAS Gope tem fábrica<br />
danificada por tempestade<br />
80 INOVAÇÃO Roli Seaboard<br />
82 PRODUTOS Os lançamentos<br />
e destaques das melhores<br />
marcas do mercado<br />
90 CONTATOS Os nossos<br />
anunciantes você encontra aqui<br />
46 CAPA<br />
INOVAÇÃO E BOAS<br />
ESTRATÉGIAS NA <strong>PHX</strong><br />
INSTRUMENTOS<br />
Sediada em São Paulo, a <strong>PHX</strong> fabrica uma ampla variedade<br />
de instrumentos, mas a empresa é muito mais do que uma<br />
simples fabricante. Luciana Chen, atual diretora comercial e<br />
filha dos fundadores, conta mais nesta entrevista<br />
MATÉRIAS<br />
22 MUNDO DIGITAL 3 dicas para criar seu negócio on-line sem se endividar<br />
24 BATE-PAPO Panorama do mercado gaúcho<br />
26 EMPRESA Luen renova sua imagem e estratégia no mercado<br />
COLUNAS<br />
56 Mercado internacional:<br />
desafios e soluções para<br />
ampliar o seu negócio<br />
por Miguel DeLaet<br />
60 O Maior Vendedor de<br />
<strong>Instrumentos</strong> Musicais do<br />
Mundo (Parte 2)<br />
por Luiz Uhlik<br />
62 O resultado prático de um<br />
treinamento em vendas<br />
por Carlos Cruz<br />
64 Da olhadinha à turnê<br />
por Alessandro Saade<br />
66 E agora, José?<br />
30 MERCADO D.A.S. Audio com mudanças no Brasil<br />
32 DISTRIBUIÇÃO Novità Music tem mais marcas!<br />
36 ENTREVISTA Novas guitarras no mercado: DeLaet<br />
38 LOJA Três lojas com cheiro de música<br />
40 INAUGURAÇÃO Akústica Musical abre segunda loja em Caxias do Sul<br />
42 INTERNACIONAL 20 anos da Reloop marcando a cena DJ<br />
54 VENDAS 5 passos para ter a equipe de vendas ideal em sua loja<br />
58 FÁBRICA Clave Sonora atualiza processos e recursos<br />
70 EVENTOS Someco | Outlet 2016 & Harman Professional Experience<br />
72 PRÉ-FEIRA 8ª edição do Encontro de Negócios da Música<br />
muda e promete crescimento<br />
74 PRÉ-FEIRA Musikmesse 2017 já marcou data!<br />
76 PÓS-FEIRA AES Brasil Expo tenta trazer fôlego ao setor<br />
por Joey Gross Brown<br />
68 Avalie as dívidas do<br />
primeiro semestre<br />
por Dora Ramos<br />
30 38 40<br />
12 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
LANÇAMENTO<br />
SAX 510S<br />
com corpo<br />
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necessidades tanto no<br />
palco como no estúdio<br />
com afinação e mecânica<br />
precisa, além de robustez<br />
e versatilidade para encarar<br />
a estrada e os diferentes desafios.<br />
Posso afirmar que esses instrumentos<br />
possuem qualidade equivalente às<br />
grandes marcas japonesas e francesas.<br />
Marquinho Costa (Marquinho Sax)<br />
é músico profissional e professor de música<br />
Eagle: sinônimo de tradição e credibilidade.
EDITORIAL<br />
STAFF<br />
CEO & Publisher<br />
Daniel A. Neves<br />
Diretora de Redação<br />
Paola Abregú<br />
Diretor de Arte<br />
Dawis Roos<br />
Departamento Comercial (Brasil)<br />
Denise Azevedo<br />
comercial@musicaemercado.org<br />
Tel.: (11) 3567-3022<br />
Departamento Comercial (Internacional)<br />
sales@musicaymercado.org<br />
Administração e Finanças<br />
Rosângela Ferreira<br />
Revisão de Texto<br />
Hebe Ester Lucas<br />
Assinaturas<br />
Beatriz Mendes Ferreira<br />
assinaturas@musicaemercado.org<br />
Colaboradores<br />
Alessandro Saade, Ann Lévizon,<br />
Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey<br />
Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik<br />
e Miguel De Laet<br />
Impressão e Acabamento<br />
Gráfica Grafilar<br />
Música & Mercado®<br />
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970<br />
São Paulo / SP / Brasil<br />
Tel.: +55 (11) 3567-3022<br />
Autorizada a reprodução com a citação da<br />
Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado<br />
não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados<br />
nos anúncios publicados.<br />
Publicidade<br />
Anuncie na Música & Mercado<br />
comercial@musicaemercado.org<br />
Parcerias<br />
DANIEL A. NEVES<br />
CEO & PUBLISHER<br />
“SE VOCÊ NÃO PODE FAZER GRANDES COISAS,<br />
FAÇA PEQUENAS COISAS DE UMA FORMA GRANDE.”<br />
– NAPOLEON HILL*<br />
Mudança<br />
de mercado<br />
A globalização tem empurrado o mundo para um caminho sem<br />
volta. Fornecedores sem marcas fortes localmente ou tecnologia avançada<br />
perdem espaço todos os anos para marcas locais produzidas na Ásia.<br />
Marcas famosas em determinados países não são, necessariamente,<br />
‘marcas’, mas sim ‘nomes’. Considere na frase anterior que<br />
a palavra ‘marca’ carrega todo o significado que a palavra contém. Isso<br />
porque um nome, para se tornar marca, deve trazer valores como tecnologia,<br />
design exclusivo, ser identificado com determinados consumidores,<br />
entre tantos outros atributos.<br />
Você pode ler este editorial e pensar: “E eu com isso?” Eu lhe digo:<br />
como comerciante, seu papel, além de vender, é gerar demanda e imprimir<br />
na região em que atua os diferenciais das marcas e produtos. Atitudes positivas<br />
tendem a gerar demanda para sua empresa, seja ela de aluguel de<br />
equipamentos de som ou iluminação profissional, loja ou distribuidora.<br />
Empresas passivas são levadas à sorte por fatores como economia,<br />
demanda reprimida ou mesmo a falha de seus concorrentes.<br />
E, dessa forma, eu lhe pergunto: como você constrói<br />
o futuro da sua empresa?<br />
*(1883-1970) Napoleon Hill foi autor e empresário teatral americano.<br />
Associados<br />
@musicaemercado<br />
fb.com/musicaemercado<br />
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As mais recentes<br />
notícias do mercado<br />
de áudio, iluminação<br />
e instrumentos musicais<br />
NEWS<br />
Luen em<br />
parceria<br />
com Rádio<br />
Tropical FM<br />
A Luen está<br />
patrocinando o<br />
quadro “O Dono<br />
Ricardo Oliveira com seu pandeiro Luen<br />
do Jogo” na Rádio<br />
Tropical FM (São Paulo). A Equipe Líder — responsável<br />
pela programação esportiva — escolhe em cada jogo<br />
que transmite “O Dono do Jogo”, ou seja, o melhor jogador<br />
da partida, que recebe como prêmio um pandeiro<br />
da Luen. Dessa vez foram os jogadores do Santos FC que<br />
ganharam os pandeiros. O ganhador eleito do quadro “O<br />
Dono do Jogo” foi o camisa 9 Ricardo Oliveira, mas Lucas<br />
Lima e Gabigol, companheiros de equipe, também<br />
foram presenteados.<br />
Made in Brazil<br />
inaugurou nova loja<br />
A Made in Brazil Music<br />
Megastore inaugurou em<br />
junho sua mais nova loja no<br />
ABC. Durante o primeiro dia,<br />
ofereceram test-drive dos instrumentos<br />
em estoque, som<br />
A nova loja em Santo André<br />
ao vivo e brindes especiais para os 50 primeiros clientes.<br />
A nova loja fica na Avenida Portugal, 487, Santo André, SP.<br />
Alltech distribuirá Gemini DJ<br />
Famosa marca<br />
americana de<br />
equipamentos<br />
para DJ será<br />
distribuída pela jovem Alltech, de Santa Catarina.<br />
Gope tem fábrica danificada<br />
por tempestade<br />
A tradicional<br />
fábrica<br />
de percussão<br />
Gope<br />
teve sua<br />
estrutura<br />
danificada<br />
Parte da fábrica destruída<br />
devido a<br />
um forte temporal que ocorreu no dia 16 de maio. Foram<br />
momentos de terror quando, por volta das 16h, a ventania e<br />
a forte chuva que ocorreram na cidade de Embu-Guaçu (SP)<br />
destelharam casas, postos de gasolina e a fábrica da Gope.<br />
Com a violência da tempestade, uma parte do muro da fábrica<br />
cedeu e a estrutura do telhado foi destruída. “As máquinas<br />
da produção não sofreram avarias e estamos mudando-<br />
-as de posição. Há uma parte que não foi atingida”, explicou<br />
Narjara Rodela, diretora da empresa. Apesar da gravidade da<br />
situação, não houve nenhum incidente com os funcionários,<br />
que estavam no galpão no momento e saíram para se proteger.<br />
“Toda a equipe está sendo muito solidária, todos têm ajudado<br />
muito. Agora é hora de trabalhar para recuperar o que<br />
foi perdido, estamos de cabeça erguida”, finaliza Narjara.<br />
Planeta Rock<br />
de aniversário<br />
A loja carioca Planeta Rock<br />
<strong>Instrumentos</strong> Musicais<br />
— localizada no Barra<br />
Shopping — chegou ao seu<br />
18º aniversário no dia 12<br />
de junho. Para comemorar,<br />
sortearam um kit de guitarra<br />
com amplificador e<br />
acessórios para os clientes<br />
que compraram desde o<br />
Uma das promoçoes<br />
mês de abril até 11 de<br />
junho de 2016, além de oferecer promoções com preços<br />
especiais pelo aniversário. Parabéns, Planeta Rock!<br />
16 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
Habro tem<br />
cordas da Martin<br />
A distribuidora anunciou<br />
que a partir de agora contarão<br />
com a marca de encordoamentos<br />
Martin Strings.<br />
AES 2016: Sennheiser atua<br />
sem distribuição no evento<br />
A Sennheiser<br />
chegou à AES<br />
com uma<br />
grande novidade:<br />
um estande<br />
sem distribuidor.<br />
Apesar de<br />
ainda optarem<br />
Visitantes curiosos com as novidades<br />
por esperar<br />
para revelar qual será o caminho escolhido daqui em diante,<br />
adiantam que o primeiro passo está sendo colocar a<br />
“casa em ordem”. Sobre a situação política e econômica do<br />
Brasil, os executivos são bem claros: “Não é hora de parar<br />
de investir, mas de buscar estratégias e encontrar oportunidades<br />
dentro desse cenário para vencer a batalha e a<br />
guerra”, disse Renan César, gerente de vendas para instrumentos<br />
musicais. Entre os destaques de produtos, a gigante<br />
apresentou seu sistema de integração de som 9.1.<br />
1º Escola Pública de Música no Rio<br />
Já abriu suas portas<br />
o primeiro conservatório<br />
de música no<br />
bairro Laureano, em<br />
Duque de Caxias,<br />
na Baixada Fluminense,<br />
criado pela<br />
prefeitura local.<br />
Tiago Farias (Foto de Cléber Júnior / Extra)<br />
Na escola serão oferecidos gratuitamente cursos de piano,<br />
violão, cavaquinho, percussão, trombone, trompa, bombardino<br />
e trompete, entre outros. O coordenador do curso<br />
será o maestro Tiago Farias, que comentou em depoimento<br />
para o suplemento Extra de O Globo: “Também vamos<br />
contar com o ensino de teoria musical para a melhor formação<br />
dos nossos músicos. Esse espaço será uma oportunidade<br />
única para os alunos”.<br />
AES 2016:<br />
The Best<br />
Som pela<br />
primeira vez<br />
no evento<br />
Estande apresentando seus produtos<br />
Esta não é a estreia<br />
da empresa no mercado, pois ela nasceu há cerca de dois<br />
anos, em Palhoça (SC), segundo nos conta Jeferson Trevisol,<br />
braço administrativo e comercial, sócio de Keise Cenci, responsável<br />
pela parte técnica e desenvolvimento de produtos<br />
da empresa. “Essa fase foi de amadurecimento”, disse Trevisol.<br />
O período entre 2014 e 2016 também foi útil para sentir<br />
as necessidades do mercado, lembrando que eles nasceram<br />
quando o setor já recebia os primeiros sinais da crise. Com<br />
900 cadastros de pontos de venda, o executivo conta que o<br />
faturamento já está em sete dígitos/mês. “Claro que tivemos<br />
um boom inicial que depois decaiu, mas estamos aqui para<br />
a retomada de crescimento e também para nos tornarmos<br />
mais conhecidos”, destaca. A The Best Som Performance<br />
trabalha com produtos importados, via OEM. A empresa é<br />
composta de 80% iluminação e 20% áudio. São três marcas:<br />
MakPro Stage Light, Light Party e MakPro Audio Systems.<br />
AES 2016: Shure faz apresentação<br />
inédita com seus dois distribuidores<br />
Fato inédito,<br />
a gigante<br />
americana<br />
levou executivos<br />
de seus<br />
dois distribuidores<br />
no País,<br />
Equipe Shure e seus distribuidores<br />
Teleponto<br />
e Musical Express, para trabalho conjunto na feira. Desde<br />
que passou a atuar com sua nova modalidade de negócios<br />
no Brasil, com duas distribuidoras, cada uma para uma divisão<br />
(a de Áudio Profissional com a Teleponto e a de <strong>Instrumentos</strong><br />
Musicais com a Musical Express), a marca vem<br />
criando uma revolução até mesmo em termos de trabalho<br />
conjunto, como prova esta foto, com os executivos da Shure<br />
Internacional e os das empresas brasileiras dividindo o mesmo<br />
espaço. Vale também destacar que a empresa acaba de<br />
comemorar 91 anos de atuação. Entre as novidades, a Shure<br />
lançou seu novo portal. Sobre produtos, o foco são plataformas<br />
empresariais, com a apresentação de seus sistemas de<br />
microfone sem fio Microflex Wireless e Microflex Advanced.<br />
@musicayemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 17
ÚLTIMAS<br />
NEWS<br />
Instituto Neymar Jr fecha parceria<br />
com empresas brasileiras<br />
Equipe da Rozini e do Instituto Neymar Jr.<br />
Rozini e Tokai irão equipar com os seus instrumentos musicais<br />
uma sala dentro do Instituto Neymar Jr na Praia Grande,<br />
SP, que atende mais de 2.400 crianças e já é modelo de<br />
empreendimento socioeducativo no País. Além de atividades<br />
esportivas, informática e robótica, as crianças recebem<br />
aulas de inglês e espanhol, atendimento médico e odontológico<br />
(que também é oferecido aos pais), teatro e, agora,<br />
música. Joel Moraes, coordenador pedagógico do Instituto,<br />
enaltece a importância da educação musical, inclusive na<br />
vida de Neymar — que, poucos sabem, toca piano —, em que<br />
a música ajudou a desenvolver a criatividade, a percepção<br />
de tempo e o improviso dentro do seu meio de atuação, o<br />
futebol, transformando-o em um dos principais atletas da<br />
atualidade. Por essa razão, a criação do Espaço Musical (que<br />
receberá o nome “Rozini”) dentro do instituto é bastante<br />
comemorado. “Desejamos inserir outras empresas brasileiras<br />
parceiras nesse projeto, por meio da Anafima”, informa<br />
Miguel De Laet, gerente de marketing da Rozini.<br />
Expomusic<br />
muda<br />
de lugar<br />
O encontro da música<br />
prepara sua 33ª edição,<br />
que será entre os<br />
dias 21 e 25 de setembro,<br />
mas este ano com<br />
uma grande mudança:<br />
o local! Deixando o característico<br />
Expo Center Norte, agora o evento se realizará<br />
no Centro de Convenções Anhembi, em São Paulo.<br />
FEIRAS E EVENTOS<br />
Masterclass de Adriano Giffoni no Rio<br />
Adriano Giffoni<br />
— endorser da<br />
Power Click —<br />
ministrou um<br />
workshop no<br />
Sindicato dos<br />
Músicos do Rio<br />
de Janeiro chamado<br />
“O contrabaixo<br />
em shows<br />
e estúdios”. Foi na Sala Iberê Gomes Frosso do SindMusi.<br />
1º Encontro de Bateristas de Manaus<br />
Com produção<br />
do músico e<br />
baterista Neto<br />
Antunes, o 1º<br />
Encontro de<br />
Bateristas de<br />
Manaus foi realizado<br />
no dia 23<br />
de julho no Parque dos<br />
Bilhares com apoio de Orion, Nagano e Aquarian Drumheads.<br />
A ideia focou em reunir a maior quantidade possível<br />
de músicos junto com suas baterias para executar<br />
simultaneamente músicas que foram disponibilizadas<br />
para todos uma semana antes do evento.<br />
ESP Day rolou em São Paulo!<br />
O local escolhido foi o<br />
Cristiano 528 Estúdios<br />
de Ensaio, onde os artistas<br />
Silas Fernandes,<br />
Vivi Castellari e Jean<br />
Patton se reuniram<br />
para dar dicas sobre<br />
equipamentos, suas<br />
carreiras, marketing<br />
musical e todas as<br />
informações sobre<br />
o universo de guitarras ESP. O evento foi gratuito só para<br />
aqueles que levaram seu instrumento ESP.<br />
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Evento Focusrite Clarett Premiere<br />
A Habro<br />
organizou<br />
um evento<br />
especial para<br />
o lançamento<br />
da novíssima<br />
interface Clarett,<br />
da Focusrite,<br />
com<br />
Montagem para a apresentação<br />
a presença de<br />
usuários, músicos e o especialista da marca Chris Adams.<br />
Extreme Representações com nova casa<br />
A Extreme<br />
inaugurou<br />
novo escritório.<br />
Para<br />
dar início<br />
às atividades<br />
em sua<br />
nova sede,<br />
Equipe da Extreme<br />
a empresa<br />
— que atua nos estados do Rio Grande do Sul e de Santa<br />
Catarina — promoveu o primeiro treinamento das marcas<br />
Focusrite e Novation, distribuídas pela Habro Group, que é<br />
representada pela Extreme no estado gaúcho.<br />
O treinamento contou com a participação de várias<br />
lojas de Porto Alegre, região metropolitana e interior. Procurando<br />
inovar, o diretor comercial Roger Aguiar acredita<br />
ser um grande diferencial para a empresa contar com um<br />
lugar privilegiado, contendo sala para reuniões, espaço para<br />
treinamentos e workshops, salas de atendimento, recepção,<br />
ambiente climatizado e uma localização estratégica e de fácil<br />
acesso, bem no centro de Porto Alegre.<br />
2º SulMusic nos dias 19, 20 e<br />
21 de agosto<br />
O representante comercial<br />
Eduardo Maia organiza<br />
a nova versão da feira<br />
de música temática em<br />
Florianópolis (SC). Até o<br />
fechamento desta edição,<br />
30 empresas expositoras<br />
tinham sido confirmadas.<br />
Foto por Eterne Photo Studio<br />
Tagima apresentou nova fábrica<br />
Um dos processos de construção da guitarra<br />
Em evento exclusivo, a marca de guitarras Tagima lançou<br />
oficialmente sua nova fábrica e modelos exclusivos. A festa<br />
foi para poucos, mas representativa. Aproximadamente 30<br />
lojistas revendedores da linha brasileira da marca de guitarra<br />
Tagima, vindos de sete estados do Brasil, foram convidados<br />
para a vernissage do que está sendo considerado o futuro das<br />
guitarras de alto valor agregado da empresa. Com o intuito<br />
de elevar a qualidade e a velocidade de produção com maquinários<br />
de precisão, a fábrica passou por uma atualização.<br />
Além disso, detalhes foram alterados para melhorar a leitura<br />
da marca no headstock. Os traços estão agora mais suaves e<br />
afinados, refletindo os avanços e o novo conceito que a Marutec<br />
(detentora da marca Tagima) representa.<br />
Evento Áudio & Música Brasil<br />
fará sua terceira edição<br />
O Grupo Renaer, conglomerado<br />
que reúne<br />
as empresas Sonotec,<br />
Eros, Staner e Musimax,<br />
fará sua terceira<br />
edição do evento<br />
Áudio & Música Brasil entre os dias 15 e 21 de agosto, no<br />
hotel Golden Park Internacional, em Foz do Iguaçu.<br />
Convenção de vendas da Phoenix<br />
No começo<br />
de junho<br />
aconteceu<br />
em São<br />
Paulo a<br />
convenção<br />
anual de<br />
Representantes no evento<br />
vendas da<br />
<strong>PHX</strong>, que contou com a presença dos representantes para<br />
conhecer as novas estratégias da empresa.<br />
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ÚLTIMAS<br />
ENDORSERS<br />
<strong>PHX</strong> anuncia<br />
Kika Muller<br />
como endorser<br />
A <strong>PHX</strong> anunciou a entrada<br />
de Kika Muller para o seu time de artistas. Tocando<br />
violão e guitarra desde criança, há 15 anos Kika dedica-<br />
-se também ao contrabaixo, tocando atualmente em projetos<br />
próprios em casas noturnas de São Paulo e interior.<br />
Jorge A. Scheffer é o<br />
novo artista da B&S<br />
O trompetista brasileiro entrou<br />
na lista de artistas da empresa<br />
alemã B&S, que é distribuída<br />
no País pela Roriz.<br />
AES 2016: Staner<br />
lança linha de acessórios na feira<br />
Raul Del Trejo, diretor<br />
da Staner, apresentou<br />
ao mercado a sua nova<br />
linha de produtos, a<br />
U-Link, de acessórios<br />
de áudio. O executivo<br />
também contou<br />
novidades sobre as<br />
diretrizes da empresa:<br />
“Estamos buscando<br />
atender nichos de mercado<br />
de áudio, criando<br />
produtos específicos<br />
Nova linha U-Link<br />
de sonorização de<br />
ambientes, como colunas de voz para igrejas ou auditórios,<br />
por exemplo”. A empresa inclusive vem experimentando<br />
criar produtos personalizados para atender a exigências<br />
específicas, sempre por intermédio dos lojistas.<br />
“É motivador estar aqui atendendo o lojista. Os visitantes<br />
estão buscando novidades tecnológicas e oportunidades<br />
de mercado”, declarou. Entre os lançamentos da nova<br />
linha, a U-Link, a antena direcional UHF amplificada é<br />
um dos destaques, assim como a coluna de voz ativa SLR,<br />
com processamento interno via DSP e triamplificada.<br />
PRODUTOS<br />
Voltam as flautas<br />
para a Giannini<br />
A tradicional fabricante de instrumentos<br />
e cordas Giannini está lançando<br />
uma linha de flautas doce soprano,<br />
disponíveis nas afinações barroca e<br />
germânica. A empresa volta a investir<br />
em instrumentos de sopro, que fizeram<br />
parte de sua linha de produtos nas<br />
décadas de 1940 e 1950. As flautas são<br />
feitas em resina ABS e acompanham<br />
manual, vareta para limpeza e bag.<br />
K-array apresenta novos<br />
acabamentos para seus produtos<br />
A K-array — distribuída pela Gobos do<br />
Brasil — anunciou sua mais recente<br />
inovação: acabamentos diferentes<br />
para suas caixas<br />
de som da linha de<br />
instalação. Com<br />
disponibilidade imediata,<br />
novos acabamentos<br />
em aço inox banhados<br />
a ouro 24 quilates<br />
compõem as opções para as<br />
caixas de som da linha de instalação, incluindo as Kobras<br />
KK52 e KK102, as Pythons KP52 e KP102 e a Kayaman<br />
KY102, bem como os subwoofers KU26, KU44 e KU201.<br />
Disponíveis em alumínio banhado a ouro encontram-se<br />
as caixas Vyper KV50 e a Lazard KZ12.<br />
Mais modelos<br />
Takamine<br />
disponíveis<br />
A Sonotec anunciou<br />
a chegada dos novos<br />
violões da Takamine<br />
com os modelos<br />
EF340S TT e EF360<br />
TT com tampo Solid<br />
Thermal Top.<br />
20 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
RÁPIDAS<br />
Direitinha<br />
A Michael tem ampliado sua conexão<br />
com os músicos por meio de um<br />
trabalho intenso de redes sociais e<br />
endorsements.<br />
Todo mundo na rua<br />
Com a situação econômica recessiva,<br />
cada vez mais diretores e gerentes<br />
saem para visitar lojas.<br />
Musical Paganini reforça parcerias<br />
A Musical Paganini está trabalhando forte em parceria<br />
com os lojistas de todo o Brasil. Além de frisar a parceria<br />
com os lojistas, a empresa está dando total apoio<br />
aos representantes em viagens externas.<br />
A Turbo está contratando!<br />
A Turbo Percussion está contratando<br />
representante comercial para todas as<br />
regiões do Brasil. O profissional deve<br />
Roberto Akutagawa (gerente<br />
comercial), Alê (Destroyer de SP)<br />
e Daniel Iannicelli (diretor)<br />
ter experiência no mercado de instrumentos<br />
musicais e em vendas. Os interessados<br />
devem enviar currículo para<br />
o e-mail cv@turbopercussion.com.br<br />
Portas fechadas<br />
Os importadores LMG, Earth Music<br />
e K2 Music encerraram suas atividades<br />
de importadores e estão alterando<br />
seus projetos de distribuição para<br />
permanecer no setor.<br />
Licitada<br />
A Roriz, especializada em instrumentos<br />
de sopro e distribuidora de<br />
grandes marcas neste segmento, voltou<br />
às origens: licitação. Tudo indica<br />
que a empresa deve abandonar as<br />
vendas ao varejo.<br />
40% a menos<br />
Análise feita com base nos dados da<br />
Receita Federal pela Música & Mercado<br />
mostram que entre 2011 e 2015<br />
o setor de instrumentos musicais<br />
teve queda de 40% nas importações.<br />
Exportação<br />
Fabricantes nacionais estão investindo<br />
no comércio exterior. Empresas<br />
como Fire Music e IBOX, que<br />
antes não exportavam, começaram a<br />
vender internacionalmente.
MUNDO DIGITAL<br />
Por Alan Pakes<br />
Empreendedor, expert em marketing digital e fundador do Congresso<br />
Nacional de Empreendedorismo Digital. www.conaed.com.br<br />
3 dicas para criar<br />
seu negócio on-line<br />
sem se endividar<br />
Você acredita que só será plenamente feliz no trabalho quando tiver seu próprio<br />
negócio? Talvez empreender não signifique apenas ter uma boa fonte de renda e<br />
independência financeira<br />
Significa também correr atrás<br />
dos sonhos, ter realização profissional.<br />
Mas o que segurou<br />
você de trilhar esse caminho até agora?<br />
Pode ter sido a falta de dinheiro<br />
para investir, um mercado consumidor<br />
pequeno, concorrência muito alta etc.<br />
Hoje em dia, no entanto, a internet traz<br />
a oportunidade de você começar um negócio<br />
on-line do zero, com pouco dinheiro<br />
e sem fazer dívidas astronômicas, que<br />
é justamente o que assusta a maioria<br />
das pessoas que deseja empreender.<br />
Ainda que um negócio on-line não<br />
demande grandes quantias para iniciar<br />
e fazer muito sucesso, obviamente que<br />
a jornada árdua pela qual todos os empreendedores<br />
precisam passar é a mesma.<br />
Mas, claro, se você tem o empreendedorismo<br />
na veia, deve saber que um<br />
negócio, on-line ou não, depende muito<br />
mais de inteligência, perseverança e<br />
dedicação do que de grandes somas<br />
de dinheiro. Se você sabe muito pouco<br />
sobre como criar um negócio on-line,<br />
preparamos três dicas que vão te ajudar<br />
a andar no caminho certo e, melhor<br />
ainda, não se endividar.<br />
1.<br />
Mantenha seu<br />
emprego atual<br />
Parece estranho dizer isso,<br />
mas, se você está planejando começar<br />
qualquer negócio, principalmente um<br />
on-line, pode usar o seu tempo livre<br />
para começar a desenvolver seus produtos<br />
e fazer seu planejamento.<br />
Não precisa sair do seu emprego<br />
atual para fazer isso, principalmente se<br />
você tem contas fixas a pagar, como carro<br />
e aluguel. Claro, você terá de trabalhar<br />
muito mais e terá bem menos tempo<br />
para dedicar ao lazer e à sua família,<br />
mas essa é uma situação temporária.<br />
Assim que o seu negócio começar<br />
a decolar, você poderá começar a se<br />
desligar gradualmente do seu emprego.<br />
Se possível, poderá fazer a transição<br />
de funcionário de tempo integral<br />
para consultor, ou trabalhar apenas<br />
meio período. Claro, em determinado<br />
momento, quando as coisas estiverem<br />
realmente sólidas, você terá de sair da<br />
empresa onde trabalha para se dedicar<br />
inteiramente ao seu negócio, mas<br />
essa é uma mudança gradual.<br />
Além disso, se você tem o salário<br />
garantido no fim do mês, pode cobrir<br />
alguns custos iniciais, que por mais que<br />
não sejam muitos e que você não precise<br />
22 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
pagar na hora, não deixam de ser custos.<br />
O bacana de começar um negócio<br />
on-line é que você pode usar a versão<br />
trial durante um certo período da<br />
maior parte dos softwares de que precisa.<br />
Então, se conseguir extrair o melhor<br />
dessas ferramentas, você já conseguirá<br />
fazer algum dinheiro antes mesmo de<br />
precisar aderir à versão paga, o que irá<br />
cobrir boa parte ou até mesmo todos<br />
os custos que terá com ferramentas no<br />
início. Claro, as coisas na internet não<br />
são de graça, mas manter o seu negócio<br />
on-line demanda um custo consideravelmente<br />
menor e, assim, um lucro<br />
muito mais rápido e maior.<br />
2.<br />
Teste suas ideias<br />
Nada melhor do que ter segurança<br />
do que se está fazendo.<br />
Em qualquer tipo de negócio, o<br />
planejamento, a pesquisa e a preparação<br />
são de vital importância e podem ser a<br />
diferença entre o sucesso e o fracasso.<br />
Então, antes de mais nada, é essencial<br />
testar suas ideias para ter certeza<br />
de que elas são, de fato, viáveis. Uma<br />
dica é fazer uma pesquisa de opinião<br />
com seus potenciais clientes e saber o<br />
que eles esperam do produto que você<br />
está desenvolvendo, quanto estariam<br />
dispostos a pagar por ele etc.<br />
Caso você esteja desenvolvendo um<br />
infoproduto, como um e-book, um treinamento<br />
ou videoaulas, também pode<br />
enviar a introdução ou o primeiro capítulo<br />
para pessoas que se interessariam<br />
pelo produto e pedir um feedback.<br />
Tenha cuidado, porém, com as<br />
pessoas que são intimamente ligadas<br />
a você, como amigos próximos, cônjuge,<br />
pais, irmãos etc. Caso vá enviar<br />
essa amostra para eles, certifique-se<br />
de que eles não saibam, pelo menos no<br />
início, de que se trata do seu produto.<br />
Isso porque a avaliação deles pode ficar<br />
um pouco tendenciosa e você pode<br />
acabar deixando passar alguns erros.<br />
3. Divulgue!<br />
A melhor forma de ser conhecido<br />
é divulgando o seu<br />
negócio. Se você não for encontrado, as<br />
pessoas jamais comprarão o seu produto,<br />
pois não lhe conhecem. Isso significa<br />
lucro menor e uma grande probabilidade<br />
de não cobrir os custos iniciais.<br />
Claro, você não precisa ter grandes<br />
quantias para anunciar na TV. A vantagem<br />
do negócio digital é que você pode<br />
investir muito pouco e ter um bom retorno<br />
com campanhas nas redes sociais.<br />
Crie uma conta no Facebook, no Twitter<br />
e onde mais quiser — e crie conteúdo de<br />
qualidade para divulgar lá. Você também<br />
pode criar um blog e publicar conteúdo<br />
original e de qualidade com assuntos relacionados<br />
ao seu produto e usar as redes<br />
sociais para divulgá-los. Não se esqueça,<br />
ainda, de investir em SEO e usar as ferramentas<br />
que o Google disponibiliza para<br />
encontrar as palavras-chave de acordo<br />
com o que o seu público pesquisa. •<br />
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BATE-PAPO<br />
Panorama<br />
do mercado gaúcho<br />
A situação do mercado não é fácil no Sul do País, com lojas fechando e outras<br />
que só se importam em vender produtos mais baratos, sem pensar na qualidade<br />
A<br />
Música & Mercado conversou<br />
com Moizés Rodrigues dos<br />
Santos, diretor da Sycorel Business<br />
Representações, localizada em<br />
Porto Alegre (RS), que deu sua opinião<br />
sobre a situação atual e alguns conselhos<br />
interessantes. Veja mais a seguir.<br />
Qual é a sua visão do<br />
mercado gaúcho atual?<br />
Em relação à indústria nacional (muitas<br />
já fecharam), a situação é realmente<br />
muito difícil, porque ainda não temos<br />
um rumo certo a seguir. Enquanto<br />
o governo não achar o caminho para<br />
o crescimento, não haverá confiança<br />
dos empresários para investir. Porém,<br />
empresas sérias e empresários visionários<br />
e competentes que não se condicionam<br />
somente no momento de explosão<br />
dos importados chineses e que<br />
ainda acreditam no Brasil, a despeito<br />
desse momento, estão investindo em<br />
fabricação nacional. Um bom exemplo<br />
é a Tagima, que acaba de fazer uma reengenharia<br />
em sua fábrica, deixando-a<br />
totalmente nova, com maquinários de<br />
última geração, acreditando no mercado<br />
e no produto brasileiro.<br />
Qual é a situação das lojas da região?<br />
Na sua grande maioria, as lojas já<br />
queimaram a gordura que tinham,<br />
tanto em estoque como em mark-up.<br />
Hoje estão com as prateleiras quase<br />
vazias, mas com medo de comprar.<br />
Isso acontece por causa da crise mesmo?<br />
Todas estão sendo afetadas pela crise.<br />
O movimento caiu, as pessoas não<br />
têm dinheiro, o cartão de crédito já<br />
está no limite e quem tem dinheiro<br />
está esperando para gastar quando<br />
a economia mostrar sinais de crescimento<br />
sustentável.<br />
Mas como tem evoluído<br />
o mercado nos últimos anos?<br />
O mercado no Sul é um tanto limitado<br />
na área de instrumentos e a evolução<br />
se dá paulatinamente, com crescimento<br />
em PA (progressão aritmética),<br />
pois o gaúcho é mais conservador.<br />
O que você acha que acontecerá<br />
com o mercado no futuro próximo?<br />
Nós acreditamos sempre no futuro,<br />
mas enquanto o governo não implementar<br />
uma política de recuperação da<br />
economia, com planos austeros mais<br />
corajosos, que devolvam a confiança<br />
ao mercado, tudo vai ficando em compasso<br />
de espera. O mercado futuro vai<br />
depender exclusivamente das ações governamentais<br />
do presente, que alavanquem<br />
realmente a ordem e o progresso<br />
e que gerem confiança.<br />
Quais as tendências que os consumidores<br />
estão mostrando na região?<br />
Estão consumindo o mínimo necessário,<br />
e criou-se novamente aquela cultura<br />
pessimista só de coisas baratas,<br />
sem se importarem muito com a qualidade.<br />
Isso é lamentável!<br />
Que recomendações daria para as<br />
lojas ou empresas gaúchas segundo<br />
o panorama atual?<br />
Manter o foco, não falar em crise. Tirar<br />
o “S” da crise e criar estratégias para<br />
sustentação dos negócios, dar treinamento<br />
aos vendedores, que via de regra<br />
sempre oferecem o produto mais<br />
barato, sem primeiro saber da real necessidade<br />
do cliente e do seu potencial,<br />
quando poderiam fazer uma venda<br />
mais substancial, com valor agregado<br />
maior. Acima de tudo, não devem<br />
deixar faltar produtos em suas lojas,<br />
pois se o cliente que quer comprar não<br />
achar na loja deles, vai comprar na concorrência,<br />
e se você perde a venda, pode<br />
perder o cliente para sempre.<br />
Isso nem sempre é fácil, não é?<br />
Mas precisamos nos reinventar, mudar<br />
nossos hábitos, sair da caverna,<br />
olhar o mundo, a concorrência, copiar<br />
o que está dando certo em outros lugares,<br />
adequando a realidade de cada<br />
um. Nunca diga que um produto “não<br />
vende” se você nunca o teve em sua<br />
loja. Fé em Deus e pé na tábua! •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
Tel.: (51) 9454-0090<br />
sycorelrep@yahoo.com.br<br />
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EMPRESA<br />
Luen renova sua<br />
imagem e estratégia<br />
no mercado<br />
A fabricante de percussão passa por um processo de atualização<br />
interna em cada setor da empresa. Saiba do que se trata neste artigo<br />
Tudo começou há quase 35<br />
anos, quando a empresa iniciou<br />
a fabricação de esteiras<br />
de caixa, especializando-se no ramo<br />
musical de percussão.<br />
A Luen evoluiu e foi se envolvendo<br />
cada vez mais na fabricação de instrumentos<br />
de percussão, sendo hoje uma<br />
das principais e maiores no mercado.<br />
Em 2015, a empresa inaugurou<br />
seu novo galpão e estrutura, e agora<br />
está atualizando também suas estratégias<br />
e planos para continuar fortalecendo<br />
sua posição.<br />
Planejamento<br />
estratégico interno<br />
A Luen identificou alguns<br />
pontos-chave nos quais focar,<br />
então investiu em profissionais<br />
especializados para as diferentes<br />
áreas, somando assim com<br />
os profissionais gabaritados<br />
que já faziam parte do quadro<br />
da empresa. O objetivo passou<br />
a ser “tornar-se uma empresa<br />
referência em percussão”.<br />
Após essa renovação, iniciou<br />
o planejamento estratégico envolvendo<br />
toda a empresa, detalhando o que devia<br />
ser melhorado em todo o processo, as<br />
etapas de ação e, enfim, a implantação.<br />
“Criamos e definimos novos processos<br />
internos, seguidos de treinamento e<br />
conscientização dos funcionários sobre<br />
Enquanto havia uma<br />
grande migração para a<br />
China, nós investimentos<br />
em nossa estrutura,<br />
automação e pessoas<br />
a importância da qualidade dos produtos.<br />
Então, mais profissionais experientes<br />
se juntaram ao quadro para participar<br />
e executar tais ações”, disse Tiago<br />
Daniel, do departamento de marketing.<br />
Como primeiro passo, a Luen fez um<br />
estudo de posicionamento da marca e<br />
verificou que esta precisava de<br />
uma nova “cara” para que pudesse<br />
transmitir todo o projeto;<br />
para isso desenvolveram uma<br />
nova identidade visual, novos<br />
catálogos, fotos e redes sociais.<br />
Paralelamente focaram nos<br />
produtos, realizando pesquisas<br />
e trazendo músicos gabaritados,<br />
como Caio Ignacio e Malli,<br />
para dentro da fábrica — os quais se<br />
tornaram consultores técnicos, apontando<br />
todos os pontos de melhoria<br />
para a linha atual e participando do desenvolvimento<br />
dos novos produtos. Os<br />
pontos identificados passaram a fazer<br />
parte do novo processo de produção.<br />
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EMPRESA<br />
A logística também foi melhorada<br />
com novos profissionais e está sendo implantado<br />
um sistema automatizado de<br />
conferência para a separação de pedidos.<br />
Equipe encarregada<br />
das vendas<br />
Comercialmente também houve definição<br />
de objetivos claros para a equipe comercial<br />
e representantes, avaliando de<br />
perto o desempenho e substituindo boa<br />
parte dos profissionais. Até o momento<br />
já foram cinco novas contratações.<br />
Nesse sentido, a Luen acabou de oficializar<br />
a contratação de Marcos Guirra,<br />
que atenderá as regiões de Mato Grosso,<br />
Mato Grosso do Sul,<br />
Acre e Rondônia.<br />
Iniciaram também<br />
treinamentos especializados<br />
para os representantes,<br />
junto com<br />
materiais de apoio<br />
técnico. Além disso,<br />
criaram novas campanhas<br />
e gestão do mix<br />
de vendas, praticando<br />
ações internas para<br />
acompanhar, dar suporte e monitorar o<br />
desempenho. Foram criadas ainda projeções<br />
mais detalhadas de venda e produção,<br />
melhorando consideravelmente<br />
o prazo de entrega dos produtos.<br />
Pandeirolas e mais<br />
Recentemente a Luen lançou novas pandeirolas (meia-lua) que são um sucesso<br />
de vendas. Desenvolveram um novo conceito de cores e combinações que<br />
possuem várias intenções, entre elas a relação com as cores dos times de futebol.<br />
Em breve lançarão uma nova linha profissional que foi desenvolvida em conjunto<br />
com o músico e consultor técnico Malli, do Art Popular. “Essa linha chegará ao<br />
mercado com um conceito inovador técnico e estético. Trouxemos novamente<br />
a alma dos instrumentos, a verdadeira sonoridade que com a modernidade foi<br />
se perdendo, atrelado ao que há de melhor em termos de tecnologia. Não posso<br />
revelar mais detalhes, mas em breve vocês poderão conhecê-la!”, afirmou Tiago.<br />
Onde? Quando? Como?<br />
Tiago Daniel destaca que a empresa<br />
sempre trabalhou com base em muito<br />
planejamento e “pé no chão”, crescendo<br />
de maneira estruturada. Atualmente<br />
conta com uma sede própria localizada<br />
em Cajamar (SP), com mais de 7 mil m²<br />
de fábrica e mais uma sede em Osasco.<br />
“Muitas pessoas não sabem, mas temos<br />
a maior estrutura do segmento de<br />
percussão do Brasil e uma das maiores<br />
da América Latina. Temos em nossa<br />
fábrica os principais setores e departamentos,<br />
o que nos dá muita agilidade<br />
e autonomia. Toda essa estrutura foi<br />
construída na contramão em que andava<br />
o mercado. Enquanto havia uma<br />
grande migração para a China, nós investimos<br />
em nossa estrutura, automação<br />
e pessoas”, destacou Tiago.<br />
Hoje a empresa trabalha com cerca<br />
de 110 funcionários. Houve uma redução<br />
significativa, resultado da situação<br />
econômica do mercado, mas nesse processo<br />
a Luen percebeu que reduzindo e<br />
trabalhando, treinando e preparando<br />
as pessoas não só mantiveram como<br />
aumentaram sua produtividade. Importante<br />
citar também que recentemente<br />
adquiriram maquinários de ponta e todas<br />
as ferramentas e tecnologias são desenvolvidas<br />
dentro da própria empresa,<br />
visto que contam com um setor de ferramentaria<br />
exclusivo para essa finalidade.<br />
Em outros países<br />
Atualmente a marca está presente<br />
em mais de dez países e continua fa-<br />
zendo novas parcerias, como no Chile,<br />
Reino Unido e Israel. Além desses<br />
contatos efetivados, estão em negociação<br />
com alguns outros.<br />
Tiago reforçou: “Atualmente as<br />
exportações já possuem grande representatividade<br />
em termos percentuais<br />
no nosso faturamento — os países que<br />
apresentam maior participação são Espanha,<br />
Portugal, Holanda e Chile. É um<br />
mercado em expansão e nós possuímos<br />
um departamento exclusivo especializado<br />
para essa área. Esse foi um dos<br />
fatores que também contribuiu para a<br />
criação da nova identidade visual, reforçando<br />
ainda mais o fato de sermos<br />
uma empresa 100% brasileira”. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
www.luen.com.br<br />
luen.com.br<br />
28 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
MERCADO<br />
D.A.S. Audio com<br />
mudanças no Brasil<br />
Ano passado a empresa decidiu abrir um escritório próprio no<br />
Brasil e este ano anunciaram a finalização do seu relacionamento<br />
comercial com a Decomac. Qual é a situação hoje?<br />
Durante a AES Brasil Expo, a<br />
D.A.S do Brasil teve seu próprio<br />
estande mais uma vez — a<br />
abertura desta filial tinha sido anunciada<br />
na feira Expomusic no ano passado<br />
— e dessa vez sem a colaboração da Decomac,<br />
empresa que distribuiu a marca<br />
durante duas décadas. Muito foram os<br />
burburinhos ao redor dessas mudanças,<br />
e ninguém melhor do que Gonzalo<br />
Aguirre, diretor da marca para a América<br />
Latina, para esclarecer as dúvidas e<br />
falar sobre a situação da empresa hoje,<br />
não só no Brasil mas em toda a região.<br />
Final de uma etapa<br />
No Brasil foram 20 anos de atuação<br />
conjunta com a distribuidora<br />
Decomac e, após um acordo<br />
financeiro e comercial, a D.A.S.<br />
decidiu atuar diretamente. “Vimos<br />
que o Brasil tinha um potencial<br />
a ser explorado onde a<br />
Decomac não atuava. No presente<br />
é complicado pensarmos<br />
neste País como nosso mercado<br />
principal — por causa da crise —,<br />
mas estamos bastante otimistas<br />
no longo prazo”, comentou Gonzalo.<br />
A filial brasileira da D.A.S. — localizada<br />
em São Paulo — já está passando<br />
por seu primeiro ano de transição.<br />
Um grande contêiner chegou em maio<br />
e agora começarão a trabalhar nas<br />
vendas para aumentar o faturamento.<br />
Gonzalo identificou o varejo como<br />
um setor muito importante, assim como<br />
projetos e instalações, por intermédio<br />
das lojas. Além disso, a empresa potencializará<br />
os seminários e treinamentos<br />
por todo o Brasil, incluindo webnários.<br />
Também estão abrindo assistências<br />
técnicas oficiais e terão estoque<br />
permanente de peças e produtos. Para<br />
tanto, foram investidos US$ 12 milhões.<br />
“Mais do que crescimento, queremos<br />
ter uma presença sólida em<br />
todo o Brasil. Desejamos atender<br />
todos os clientes existentes<br />
e atrair novos com a imagem<br />
da marca de fabricante europeu<br />
de qualidade que oferece uma<br />
excelente relação de qualidade,<br />
preço e serviço. Também estamos<br />
criando uma rede de representantes<br />
e de lojas”, reforçou<br />
o diretor. “Fábrica no Brasil? É<br />
um sonho. A longo prazo é uma<br />
opção, sobretudo para produtos<br />
mais competitivos para as lojas”, disse.<br />
Escritório brasileiro<br />
A abertura da filial brasileira tem como<br />
objetivo três pontos principais: dar mais<br />
credibilidade e reforçar o vínculo com os<br />
clientes já existentes; ter maior controle<br />
no serviço e atendimento ao cliente, e poder<br />
focar em outros setores e aplicações<br />
30 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
que têm potencial para a D.A.S., como<br />
lojas, sonorização, projetos e igrejas.<br />
Até agora, a empresa tem contratado<br />
funcionários que já possuíam uma<br />
trajetória com a D.A.S. A estrutura já<br />
conta com três vendedores internos, dois<br />
apoiadores (administração e vendas), um<br />
técnico de som e um engenheiro. Mas<br />
também tem toda a estrutura e apoio da<br />
sede na Espanha. Eduardo Lopez, gerente<br />
de desenvolvimento na Espanha, por<br />
exemplo, visita o Brasil uma vez por mês.<br />
“Estamos montando uma rede de<br />
representantes e procuramos profissionais<br />
comprometidos e com valores. Isto<br />
é o mais importante: ética. Pensamos<br />
sempre a longo prazo, por isso estamos<br />
caminhando passo a passo. Temos excelentes<br />
clientes históricos praticamente<br />
no País inteiro, e é por meio do exemplo<br />
deles, e por eles, que iremos desenvolver<br />
nossa política. Vale destacar que estamos<br />
abrindo novos canais, focaremos<br />
em workshops, participação em eventos,<br />
webnários etc. O melhor marketing<br />
é oferecer o melhor suporte possível”, explicou<br />
Gonzalo com convicção.<br />
No resto da região?<br />
Na América em geral, o fabricante está<br />
atuando desde os anos 70 e foi o primeiro<br />
mercado no qual entraram fora da<br />
Espanha. Além disso, a empresa reconheceu<br />
que seu primeiro mercado são<br />
os Estados Unidos, país onde fica a filial<br />
D.A.S. Audio of América, em Miami,<br />
dando suporte técnico para a América<br />
Central e o Caribe com uma grande<br />
instalação de 100 mil m 2 .<br />
Segundo dados da empresa, há cerca<br />
de dez anos a D.A.S. está entre as três<br />
marcas líderes na região, atuando em<br />
todos os segmentos, de grandes a pequenos,<br />
com parceiros antigos como Macaio<br />
na Argentina e Audiomúsica no Chile.<br />
“Abrimos nosso escritório nos Estados<br />
Unidos, com estoque, para ficarmos<br />
mais ágeis e facilitar a entrega do<br />
serviço para os países latino-americanos.<br />
Oferecemos todo o suporte técnico,<br />
além de seminários e formação.<br />
Criamos um relacionamento de longo<br />
prazo com nossos distribuidores, que<br />
compartilham nossa filosofia de trabalho.<br />
Sempre que escolhemos um distribuidor,<br />
pensamos a longo prazo. Temos<br />
uma relação de muitos anos com nossos<br />
parceiros, como na Argentina, no<br />
Chile, no México e no Peru, entre outros”,<br />
comentou Gonzalo.<br />
O México é um dos países onde<br />
a D.A.S. está vendendo bem, assim<br />
como a Guatemala. Já a Argentina e a<br />
Colômbia são historicamente mercados<br />
muito bons para a empresa, onde<br />
apostam fortemente nos distribuidores<br />
para reforçar o trabalho. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
dasaudio.com/pt-br<br />
DASdoBrasil
DISTRIBUIÇÃO<br />
Novità Music<br />
tem mais marcas!<br />
Atuando no mercado há poucos anos, a Novità conta com<br />
várias marcas importantes para ser distribuídas no Brasil.<br />
Agora anunciam também a incorporação da Crafter e da Aquarian<br />
A<br />
Novità foi criada em 2011 por<br />
Eduardo Duarte — atual diretor<br />
administrativo — e um ano<br />
depois Paulo Camargo se uniu ao projeto<br />
para começarem a trabalhar juntos, sendo<br />
ele diretor comercial da empresa.<br />
“O objetivo comum de trabalhar com<br />
uma linha de produtos que ‘remasse<br />
contra a maré’ na categoria preço e em<br />
produtos OEM foi o que nos motivou a<br />
querer trabalhar em conjunto”, começou<br />
dizendo Paulo. Sediados em São Paulo,<br />
trabalham com uma média de 300<br />
clientes no Brasil, tendo atendimento<br />
e suporte rápido e eficaz como foco.<br />
“Pode soar como uma frase já muito<br />
utilizada, mas está comprovado<br />
que na área comercial<br />
não é só vender. A confiança<br />
se ganha através do tempo<br />
com reiteradas ações de excelentes<br />
pré e pós-venda.”<br />
A empresa também conta<br />
com um escritório nos Estados<br />
Unidos, comandado por<br />
Eduardo, que mora no país há<br />
mais de 20 anos. Paulo explica:<br />
“O fato de ele estar lá ajuda<br />
muito. Há uma proximidade maior junto<br />
às marcas distribuídas, pela visita às<br />
fábricas — 85% das marcas com que trabalhamos<br />
fabricam seus produtos nos<br />
Estados Unidos — e também pela logística.<br />
A parte de envio de produtos acaba<br />
sendo muito mais ágil e otimizada”.<br />
Graças à presença em solo norte-<br />
-americano, a empresa está analisan-<br />
Eduardo Duarte e Paulo Camargo no escritório de São Paulo<br />
A empresa está analisando<br />
para o futuro a distribuição<br />
das marcas com as quais<br />
trabalha para outros países<br />
da América Latina<br />
do para o futuro a distribuição das<br />
marcas com as quais trabalha para<br />
outros países da América Latina, onde<br />
eles ainda não têm representação.<br />
Com todas essas pautas em mente,<br />
hoje a empresa tem no seu portfólio<br />
marcas que se integram muito bem<br />
entre si, basicamente, em três grupos:<br />
guitarra/violão, baixo e bateria/percussão,<br />
incluindo nomes como<br />
Aguilar, Bartolini, Cruz Tools,<br />
Darkglass, DR Strings,<br />
Gruv Gear, Los Cabos e Seymour<br />
Duncan, entre outras.<br />
Mais recentemente anunciaram<br />
a incorporação da<br />
Crafter e da Aquarian. Paulo<br />
conta mais sobre isso.<br />
Como foi passar de<br />
ser representante comercial da Crafter<br />
em São Paulo a ser importador?<br />
Temos um bom relacionamento com o<br />
distribuidor anterior da marca, a LMG<br />
Brasil, e desde o final do ano passado<br />
iniciamos a negociação junto a eles,<br />
pois sentiam que já tinham cumprido<br />
um ciclo trabalhando a marca. Acreditamos<br />
que poderíamos fazer um grande<br />
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VOCÊ<br />
SABIA QUE...<br />
D.A.S. do Brasil é 100% filial direta da fábrica D.A.S. Audio na Espanha;<br />
D.A.S. do Brasil oferece serviços de venda e pós venda com equipe<br />
direta desde o escritório de São Paulo;<br />
D.A.S. do Brasil oferece seminários e informações técnicas<br />
a usuários antigos e novos de D.A.S. Audio no Brasil;<br />
D.A.S. do Brasil quer fortalecer e aumentar a família de D.A.S. no Brasil;<br />
D.A.S. do Brasil participou da AES e Expo Church,<br />
visite-nos na Expo Music em Setembro!<br />
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SOM DO BRASIL<br />
Visite-nos em nossa filial direta.<br />
Rua dos Andradas 382<br />
SL, Santa Efigênia − São Paulo, Brasil<br />
Tel. +55 11 3333 0764
DISTRIBUIÇÃO<br />
trabalho com a Crafter: uma marca<br />
que conhecemos muito bem, sabemos<br />
de todo o seu potencial, qualidade e<br />
força. Por todos esses atributos, ela se<br />
encaixa perfeitamente no posicionamento<br />
da Novità Music.<br />
Por que só focarão nas guitarras<br />
acústicas da Crafter?<br />
É uma questão de segmentação e posicionamento<br />
que não foi determinada<br />
pela Novità Music. O trabalho de quase<br />
25 anos feito pela LMG foi quase em sua<br />
totalidade focado em violões e alguns<br />
acessórios. A Crafter fabrica guitarras<br />
e baixos de excelente qualidade, mas<br />
queremos consolidá-la de vez como<br />
uma das maiores e mais importantes<br />
marcas de violões comercializados no<br />
Brasil. No médio prazo podemos paralelamente<br />
realizar um trabalho também<br />
focado em guitarras.<br />
E a Aquarian?<br />
No ano passado, o responsável pela área<br />
comercial na América Latina, Jesús Estrada,<br />
fez uma pesquisa no País planejando<br />
a mudança de distribuidor<br />
da marca. Afortunadamente<br />
recebemos boas referências, o<br />
que o levou a nos procurar. Ele<br />
entendeu que as marcas com<br />
que a Novità Music trabalha têm<br />
sinergia com a Aquarian. O que ele<br />
procurava era uma empresa com<br />
experiência em acessórios e marcas<br />
internacionais. Ele nos visitou<br />
durante a Expomusic 2015 e na<br />
sequência começou a negociação,<br />
que teve a participação do<br />
músico Fabiano Manhas,<br />
endorser brasileiro internacional<br />
da marca, que<br />
deu o aval e tem nos ajudado<br />
em toda essa etapa<br />
de transição.<br />
Que passos seguirão<br />
agora com ambas?<br />
A Crafter teve somente<br />
um distribuidor ao longo de 25 anos,<br />
que fez um trabalho muito bem-feito,<br />
ao qual daremos continuidade. A marca<br />
nos permitirá estar presentes em um<br />
número ainda maior de revendas do que<br />
atingimos até o momento. Já o caso da<br />
Aquarian no Brasil é muito diferente.<br />
Tem trocado de distribuidor aqui várias<br />
vezes e sentimos que nunca foi feito um<br />
trabalho no médio e longo prazo para<br />
consolidar a marca. Sem dúvida é a terceira<br />
força mundial depois de Remo e<br />
Evans. A Aquarian precisa estar presente<br />
em mais pontos de venda e diferentes esforços<br />
de comunicação adicionais serão<br />
necessários para fortalecer a marca. Igor<br />
Cavalera, Douglas Las Casas, Fabiano<br />
Manhas e Cleverson Silva são artistas<br />
internacionais da marca e isso precisa<br />
ser mais bem trabalhado no Brasil. Além<br />
disso, contamos com um profissional<br />
que cuida das relações artísticas e das<br />
mídias sociais, Erick Lago. E, para a área<br />
de comunicação, identidade visual, material<br />
gráfico, PDV e internet, contamos<br />
com o trabalho do Álvaro Rodríguez. Temos<br />
certeza de que eles vão nos ajudar<br />
a tornar a Novità uma das importadoras<br />
mais importantes do Brasil.<br />
Outra marca importante<br />
que vocês têm é a Seymour<br />
Duncan. Qual é a situação dela<br />
atualmente no Brasil?<br />
Neste primeiro ano de trabalho, conseguimos<br />
que a Seymour Duncan<br />
estivesse presente em praticamente<br />
todas as principais regiões do País.<br />
Passamos a oferecer uma variedade<br />
de produtos que antes não eram<br />
comercializados. Temos<br />
em nosso departamento<br />
comercial um especialista<br />
— Ramón Ibañez — dedicado<br />
a dar suporte técnico<br />
de pré e pós-venda<br />
a nossos representantes<br />
e lojistas. Isso<br />
tem feito a diferença,<br />
proporcionando mais<br />
segurança a quem compra captadores,<br />
que muitas vezes apresentam diferenças<br />
sutis entre modelos similares.<br />
O mix de produtos da Seymour Duncan<br />
é grande. Escolhemos alguns modelos<br />
que são os que têm realmente mais<br />
procura e são mais versáteis, para serem<br />
trabalhados de maneira mais forte nas<br />
revendas. Orientamos muito bem os<br />
lojistas nisso e temos fortalecido muito<br />
no Brasil a venda de sets assinados por<br />
grandes artistas, como Slash, Steve Harris,<br />
do Iron Maiden, Dave Mustaine, do<br />
Megadeth e outros. Estamos a caminho<br />
de consolidar a associação direta entre<br />
Seymour Duncan e Novità Music no<br />
Brasil e na América do Sul.<br />
Atividades no<br />
segundo semestre<br />
Além dessa notícia, a Novità focará em<br />
fortalecer suas marcas para criar uma<br />
associação direta entre cada uma delas<br />
e a empresa, sempre focados no atendimento<br />
e suporte no pós-venda. Para isso,<br />
já definiram o calendário de viagens<br />
pelo Brasil em apoio aos representantes<br />
e lojistas para todo o segundo semestre<br />
do ano e estão consolidando uma pauta<br />
para que, em meados de julho, possam<br />
iniciar uma série de vídeos com material<br />
relevante em conteúdo para o público<br />
final, sempre com aspectos técnicos e<br />
dicas de melhor uso dos produtos distribuídos.<br />
Aguardaremos as novidades! •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
novitamusic.com.br<br />
NovitaMusicOficial<br />
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Ao vivo ou no studio<br />
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importantes que conhecemos – OS SEUS.<br />
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ENTREVISTA<br />
Novas guitarras<br />
no mercado: DeLaet<br />
A marca foi lançada recentemente e pensa se destacar no mercado<br />
brasileiro com design diferente e blend de madeiras especiais<br />
Miguel de Laet, sócio-proprietário,<br />
tinha a ideia de<br />
fazer sua própria linha de<br />
guitarras há alguns anos, enquanto<br />
prestava serviços de consultoria no<br />
desenvolvimento de produtos para<br />
outras marcas do setor musical. “Em<br />
algumas conversas com Alexandre<br />
Carrozza, percebi que tínhamos muitos<br />
objetivos em comum e foi uma<br />
questão de tempo para começarmos a<br />
alinhar trabalhos e a desenvolvermos<br />
projetos, tanto para a Carrozza como<br />
para a recém-lançada DeLaet”, contou.<br />
De que se trata o design exclusivo<br />
por detrás dessas guitarras?<br />
Tinha o desejo de criar uma homenagem<br />
ao primeiro modelo Esquire produzido<br />
por Fender sem deixar de lado<br />
nosso desejo em partir para um<br />
design exclusivo. Foi<br />
aí que começamos<br />
a desenvolver um<br />
projeto inspirado<br />
no conceito do<br />
vintage flat design<br />
associado a recursos<br />
inovadores que foram<br />
possíveis por meio de<br />
parceiros como a Novitá<br />
— que se tornou<br />
uma ponte para a<br />
linha de captadores<br />
Custom Shop<br />
da Seymour Duncan,<br />
bem como<br />
os encordoamentos<br />
DR Strings —, e<br />
pela parceria com o Erico Malagoli, da<br />
Malagoli Captadores, extremamente<br />
aberto a desenvolver novas linhas de<br />
produtos.<br />
Outra empresa que ajuda no projeto<br />
é a Softcase, com a criação de bags<br />
para vestir as guitarras.<br />
O que faz delas algo diferente?<br />
As guitarras DeLaet possuem, além de<br />
uma diferença estética, diferenças sutis<br />
no posicionamento de captadores e<br />
estrutura, bem como no blend de madeiras<br />
típicas do Brasil.<br />
Conte sobre a fábrica.<br />
Atualmente a equipe é pequena. Possui<br />
sete colaboradores, contando Alexandre<br />
Carrozza e eu. A fábrica está localizada<br />
em Jaú e produz os instrumentos Carrozza<br />
(linha de guitarras Custom<br />
Shop) e DeLaet. O maquinário<br />
que temos nos garante a autonomia<br />
de 120 instrumentos<br />
Premium por mês. Temos a<br />
intenção de ampliar a capacidade<br />
de produção<br />
de acordo com o crescimento<br />
da marca.<br />
Quais são as<br />
linhas atuais?<br />
Criamos dois modelos<br />
exclusivos, a Brigitte<br />
e a Julie. Cada<br />
modelo possui três<br />
categorias diferentes:<br />
Cute: a categoria<br />
“padrão da marca”,<br />
Guitarras em produção<br />
com tarraxas blindadas Gotoh, chaveamento<br />
simples de três posições, captadores<br />
Malagoli Handmade Custom.<br />
Hot: a mesma configuração da Cute<br />
com a adição de um chaveamento composto<br />
por dois Push Botton e switch de<br />
três posições. Além disso, existe a possibilidade<br />
de optar pelo uso de tarraxas<br />
Gotoh com trava (item opcional).<br />
Spicy: a categoria “top de linha”, equipada<br />
com tarraxas com trava Sperzel ou<br />
Gotoh MGT. Além disso, são equipadas<br />
com captadores Seymour Duncan P-<br />
-Rails e um sistema de chaveamento<br />
composto por dois Push Botton, dois mini-switch<br />
e uma chave de três posições<br />
que possibilita 24 timbres diferentes.<br />
Além disso, teremos uma linha de<br />
guitarras Classic que serão oferecidas<br />
exclusivamente para lojistas por um<br />
preço mais acessível, produzidas no<br />
Brasil. Teremos também, no final do<br />
ano, a apresentação de mais um modelo<br />
com design exclusivo. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
www.delaet.com.br<br />
Matéria completa: musicaemercado.org<br />
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LOJISTA<br />
Três lojas com<br />
cheiro de música<br />
O Grupo SSJ é dirigido pelos irmãos Menezes e hoje tem três<br />
lojas com uma ampla variedade de instrumentos em Niterói, RJ<br />
O<br />
grupo foi fundado<br />
em 1985, com<br />
uma loja de 25 m 2 .<br />
Na época, os irmãos Roger,<br />
Leandro e Tiago Menezes<br />
perceberam que sua região<br />
tinha grande necessidade<br />
de uma loja que trabalhasse<br />
com produtos de ponta e<br />
grande variedade, que naquele<br />
momento eram praticamente<br />
inexistentes. O<br />
objetivo, mesmo com apenas<br />
uma loja e tamanho bem<br />
enxuto, era que nunca<br />
se ouvisse a frase<br />
“Não temos” de um dos<br />
vendedores quando o<br />
cliente fosse procurar<br />
qualquer tipo de marca<br />
ou produto.<br />
“Sempre estivemos<br />
bem antenados<br />
com as atualizações<br />
do mercado. Fomos<br />
Os irmãos Menezes: Leandro, Roger e Tiago<br />
Infelizmente muitos importadores e<br />
fabricantes tiveram uma considerável<br />
queda em seu faturamento e desvirtuaram<br />
o foco nas lojas especializadas para<br />
tentarem abrir mais canais a fim<br />
de ganhar fluxo de rotatividade<br />
pioneiros na implantação<br />
do e-commerce. Além disso,<br />
conseguimos conquistar<br />
a posição de uma das<br />
maiores lojas do Brasil, pois<br />
obtivemos melhor mensuração<br />
e gerenciamento de<br />
informações sobre o mercado<br />
consumidor”, comentou<br />
Roger, diretor do grupo SSJ.<br />
As lojas<br />
Hoje o grupo conta com três<br />
lojas físicas — Bolero Music,<br />
Studio Som João e<br />
Cheiro de Música —<br />
mais três on-line.<br />
A equipe de consultores<br />
com a qual<br />
trabalham passa por<br />
treinamentos contínuos<br />
ministrados<br />
pelos representantes<br />
oficiais no Brasil das<br />
principais marcas do<br />
Loja Cheiro de Música Loja Bolero Music Loja Studio Som João<br />
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<strong>Instrumentos</strong> de percussão<br />
mercado global, fazendo com que sempre<br />
esteja completamente atualizada<br />
em relação às tendências do mercado<br />
e apta a promover soluções para cada<br />
tipo de necessidade. Com isso, ano a<br />
ano o grupo vem crescendo consideravelmente<br />
no mercado e se destacando.<br />
“Hoje podemos dizer que trabalhamos<br />
com todos os tipos de instrumentos<br />
musicais e toda tecnologia de<br />
áudio existente das maiores marcas<br />
do mercado mundial. Também temos<br />
muitas marcas nacionais. Ainda há<br />
uma diferenciação grande dos itens<br />
importados, pois são produtos de maior<br />
escala de desejo do consumidor. Porém,<br />
com a turbulência política brasileira e a<br />
instabilidade econômica, tivemos um<br />
grande aumento da variação cambial,<br />
que acarretou a desaceleração dos importados<br />
e o aquecimento dos produtos<br />
nacionais”, adicionou o diretor.<br />
Mais serviços<br />
As lojas ainda oferecem serviços de<br />
visitação técnica para casas de show,<br />
igrejas, teatros e outros, realizando<br />
projetos de sonorização para cada tipo<br />
de ambiente com técnicos altamente<br />
qualificados. Também fazem parte<br />
da proposta de atendimento um pós-<br />
Guitarras, pedais e acessórios<br />
-venda de qualidade, amplos canais de<br />
contato e constantes promoções.<br />
Roger comentou sobre isso: “Nós<br />
nos diferenciamos pela administração<br />
de setores e pelo compromisso de ter o<br />
melhor preço. Ou seja, muitos lojistas se<br />
diferenciam em ser referência apenas<br />
em loja física ou apenas e-commerce,<br />
em um determinado tipo de serviço,<br />
marca ou categoria de produto que comercializam.<br />
Com um trabalho árduo<br />
e contínuo, conseguimos oferecer qualidade<br />
em cada setor da empresa, seja<br />
em e-commerce, nas lojas físicas e em<br />
todas as marcas e produtos”.<br />
Comércio on-line<br />
Com suas lojas on-line, hoje o grupo<br />
possui um número expressivo de vendas<br />
para todos os estados brasileiros.<br />
Também utilizam Facebook há algum<br />
tempo e já contam com um numero<br />
próximo dos 400 mil seguidores,<br />
somando os diferentes perfis das lojas.<br />
“Podemos dizer que é uma ferramenta<br />
que nos ajuda a fortalecer nossa marca<br />
e fazer com que o consumidor sempre<br />
esteja interagindo com nossas ações,<br />
sejam elas de promoções, workshops,<br />
novidades do segmento ou lançamentos<br />
de produtos”, explicou.<br />
Variedade em teclados<br />
O grupo já está pensando em investir<br />
fortemente na abertura de novas<br />
filiais em regiões estratégicas, além de<br />
realizar capacitação da equipe e investimentos<br />
em tecnologia.<br />
“O mercado passa por grandes mudanças,<br />
mas ainda há muito o que crescer<br />
e se expandir. Infelizmente muitos<br />
importadores e fabricantes tiveram<br />
uma considerável queda em seu faturamento<br />
e desvirtuaram o foco nas lojas<br />
especializadas para tentarem abrir<br />
mais canais a fim de ganhar fluxo de<br />
rotatividade. Começaram a comercializar<br />
produtos para grandes magazines,<br />
os quais possuem formatos de trabalho<br />
que não se enquadram em nosso<br />
segmento, fazendo com que, no longo<br />
prazo, muitos lojistas acabem desacelerando<br />
o trabalho e focando em outros<br />
fornecedores. Ou seja, acredito que essas<br />
ações irão fazer com que o mercado<br />
mude muito, pois as empresas que,<br />
mesmo com todas as dificuldades, continuarem<br />
trabalhando em seu foco de<br />
segmento irão substituir as que não tiveram<br />
uma política de proteção, seguiram<br />
a linha do imediatismo e da falta de<br />
estratégia, causando danos irreparáveis<br />
para muitas empresas”, refletiu Roger. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
studiosomjoao.com.br<br />
boleromusic.com.br<br />
cheirodemusica.com.br<br />
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 39
INAUGURAÇÃO<br />
Akústica Musical<br />
abre segunda loja<br />
em Caxias do Sul<br />
A primeira loja fica em Farroupilha (RS), e em junho abriram a segunda, na<br />
cidade vizinha, no centro de Caxias do Sul, onde a Akústica Musical já contava<br />
com numerosos clientes<br />
A<br />
primeira loja nasceu em<br />
1981, quando Renan Marmentini<br />
iniciou no ramo de<br />
discos de vinis e cassetes, migrando<br />
para os CDs e DVDs. Por volta do ano<br />
2000, as lojas de CDs/DVDs entraram<br />
em crise por causa da pirataria, então<br />
ele teve a ideia de entrar no ramo de<br />
instrumentos musicais.<br />
Já a ideia de ter uma segunda loja<br />
levou quatro anos de amadurecimento.<br />
“Já tínhamos diversos clientes na<br />
cidade de Caxias do Sul e região, então<br />
pensamos em abrir um novo ponto de<br />
vendas nessa cidade vizinha, que é potencial<br />
e economicamente maior que a<br />
nossa cidade, onde está a matriz. Com<br />
a crise, não pensamos só no lado ruim.<br />
Simplesmente pensamos que precisamos<br />
vender mais”, contou Marina<br />
Marmentini, proprietária.<br />
Dentro da loja<br />
A inauguração foi no dia 16 de junho,<br />
com a presença de músicos especiais<br />
como Marcinho Eiras, entre outros.<br />
Os fornecedores e parceiros serão os<br />
mesmos da loja matriz: Takamine, Tagima,<br />
Gibson, Fender, Squier, Zildjian,<br />
Vox, Yamaha, Roland, Boss, Santo Angelo,<br />
LTD, Mackie, Musical Express e<br />
muitas outras empresas e marcas.<br />
Marina Marmentini, proprietária<br />
Também trabalharão com áudio<br />
profissional, mas o foco principal<br />
serão instrumentos musicais e<br />
acessórios para o músico. “Fizemos<br />
pesquisas e o que mais vendemos<br />
para clientes que vinham de Caxias<br />
à Farroupilha é isso”, comentou Marina.<br />
Os mesmos serviços oferecidos na<br />
loja matriz também estarão na nova:<br />
regulagem de instrumentos, troca de<br />
cordas, serviços de lutheria, parcerias<br />
com escolas de música e mais.<br />
“Acredito que o que diferencia a<br />
nossa loja é um mix de ações bem-fei-<br />
40 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
Com a crise,<br />
não pensamos<br />
só no lado ruim.<br />
Simplesmente<br />
pensamos que<br />
precisamos<br />
vender mais<br />
tas: atendimento especializado,<br />
variedade na pronta entrega,<br />
bons preços, boas condições de<br />
pagamento e ética nas negociações.<br />
Esses são os principais<br />
elementos que desde sempre<br />
procuramos oferecer na nossa<br />
matriz em Farroupilha e vamos<br />
oferecer em Caxias também”,<br />
adicionou a proprietária.<br />
Também on-line<br />
Contando já com um moderno<br />
site, a Akústica Musical tem<br />
uma grande atividade on-line.<br />
Todos sabemos que as vendas<br />
de balcão caíram muito nos<br />
últimos anos, não só pelo fato<br />
de estarmos em crise, mas<br />
também porque há uma nova<br />
maneira de o consumidor<br />
comprar: a internet. Marina<br />
explicou: “Como não podemos<br />
vencê-la, decidimos abrir nosso próprio<br />
e-commerce. As vendas por esse<br />
canal substituem as vendas que perdemos<br />
no balcão. Engana-se quem<br />
pensa que a venda on-line não é trabalhosa.<br />
A maior parte de nossas vendas<br />
pelo e-commerce tem intermédio<br />
de um vendedor que explica sobre o<br />
produto, envia mais fotos detalhadas,<br />
vídeos, deixa o cliente tranquilo<br />
quanto à idoneidade da loja em que<br />
está comprando. E as mudanças no<br />
site são constantes, digo até que muito<br />
mais do que na loja física”.<br />
Pelo e-commerce, a loja vende<br />
para todo o Brasil. Já a loja física<br />
em Farroupilha há anos vende para<br />
toda a região da Serra Gaúcha, aproveitando<br />
a localização da cidade,<br />
que fica entre Caxias do Sul, Bento<br />
Gonçalves e Garibaldi, facilitando a<br />
visita dos clientes. “Estamos cientes<br />
de que o primeiro ano sempre é mais<br />
difícil, mas temos boas expectativas”,<br />
concluiu Marina. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
akusticamusical.com.br<br />
LojaAkusticaMusical<br />
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 41
INTERNACIONAL<br />
20 anos da Reloop<br />
marcando a cena DJ<br />
A empresa tem produzido equipamentos para DJs desde 1996. Com criação alemã, mas<br />
manufatura na Ásia, soube posicionar-se no Top 5 das marcas para esse segmento<br />
Robert Lauterwein, fundador e<br />
CEO, sempre se sentiu atraído<br />
pelo desenvolvimento da<br />
cena da música eletrônica e encontrou<br />
uma conexão com a evolução tecnológica<br />
que isso trouxe para o equipamento<br />
e hardware. Tendo estudado<br />
na mesma escola que o pioneiro DJ<br />
alemão Westbam — e influenciado<br />
por sua música —, decidiu abrir uma<br />
pequena empresa de locação de áudio<br />
na casa dos seus pais.<br />
Depois, com o desejo de organizar<br />
suas próprias festas, uniu-se a alguns<br />
amigos para criar o Cosmic Club,<br />
que se tornou uma famosa instituição<br />
alemã para música DJ<br />
urbana nos anos 90, com convidados<br />
como Sven Väth, Paul<br />
van Dyk, Takkyu Ishino, Paul<br />
Kalkbrenner, Carl Cox e Laurent<br />
Garnier. Foi ali que percebeu que<br />
estava faltando na sua cidade natal<br />
um local onde os interessados pudessem<br />
adquirir vinis e equipamento<br />
para DJ, e decidiu abrir a loja Elevator<br />
Equipe de marketing trabalhando em estratégias<br />
A equipe da empresa de aniversário!<br />
Atualmente, a Reloop<br />
planeja se posicionar com<br />
mais força e reorganizar<br />
sua presença no Brasil<br />
DJ. Tempos depois, sentiu o desejo de<br />
criar seu próprio hardware para mixar<br />
e começou a procurar plantas de produção<br />
na Ásia.<br />
Intercambiando<br />
ideias com engenheiros<br />
e desenvolvedores<br />
de tecnologia,<br />
nasce a marca Reloop<br />
em 1996, com<br />
suas primeiras mesas<br />
toca-discos.<br />
“A marca Reloop<br />
continuou se expandindo<br />
da Alemanha<br />
para toda a Europa<br />
e hoje nossos produtos estão disponíveis<br />
em mais de 85 países no<br />
mundo inteiro, reconhecendo a<br />
Reloop como uma das marcas para<br />
DJ no Top 5”, comentou Robert.<br />
A fábrica<br />
Os produtos são desenvolvidos e<br />
desenhados exclusivamente na Alemanha.<br />
A equipe da Reloop, localizada<br />
nesse país, consiste de aproximadamente<br />
60 profissionais experientes<br />
em produtos, vendas e marketing que<br />
reúnem mais de 20 anos de vivência<br />
no desenvolvimento de equipamentos<br />
para DJ e estúdio, além de tecnologia<br />
para eventos. “A nossa equipe, que<br />
consiste de DJs apaixonados, produtores<br />
e designers de som, é parte da<br />
cultura DJ e é por isso que ideias inspiradoras<br />
e frescas da vida diária do<br />
DJ têm influenciado continuamente<br />
nosso desenvolvimento de produto”,<br />
conta o fundador da empresa.<br />
42 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
INTERNACIONAL<br />
Os engenheiros de som<br />
da Reloop trabalham muito<br />
perto das instalações de produção<br />
asiáticas selecionadas,<br />
porque “uma precisão detalhada<br />
durante a fabricação do<br />
produto é a maior prioridade”.<br />
O aniversário<br />
Todo o ano de 2016 estará<br />
marcado pelo 20º aniversário da empresa.<br />
Este ano, a Reloop queria restituir<br />
alguma coisa especial a cada<br />
seguidor, à equipe da empresa, aos<br />
parceiros e especialmente aos clientes<br />
e fãs. Assim, começaram o ano de<br />
aniversário com uma festa exclusiva<br />
para o staff, em que fizeram uma revisão<br />
dos últimos 20 anos por meio<br />
de fotos e lembranças.<br />
Com os parceiros, estarão presentes<br />
nas feiras de música mais importantes<br />
de todo o mundo, em um marco<br />
mais privado.<br />
Para os clientes, estão — e estarão<br />
— fazendo várias campanhas atraentes<br />
ao longo do ano, que permitirão<br />
àqueles apresentar-se como artistas<br />
Produto de aniversário<br />
Em agosto, a popular mesa<br />
Desenvolvimento de produtos<br />
nos canais da empresa com a chance<br />
de ganhar vários produtos interessantes<br />
da Reloop. Por exemplo, desde<br />
o começo do ano tem sido escolhida<br />
uma mixagem por mês com o concurso<br />
Mixtape Monday nas redes sociais,<br />
e esperam-se mais campanhas dos 20<br />
anos para os fãs nos próximos meses.<br />
Além disso, os designers da empresa<br />
têm criado alguns produtos de aniversário<br />
muito exclusivos.<br />
E na América Latina?<br />
“Em toda essa região, as pessoas gostam<br />
de dançar e de festas, e isso tem<br />
um impacto enorme em toda a cena<br />
de festivais e clubes, que é realmente<br />
grande e de primeiro nível. Muitos<br />
Reloop RP-7000 estará<br />
disponível em uma edição<br />
com acabamento dourado<br />
limitada a apenas mil peças.<br />
Cada reprodutor é um modelo<br />
único que vem com numeração<br />
individual. Se você deseja ter<br />
uma cópia da RP-7000 GLD, pode<br />
fazer um pedido antecipado, pois a empresa prevê uma rápida venda.<br />
Há outro dado adicional de como você pode obter uma: siga a Reloop<br />
nas redes sociais (Facebook, Twitter e Instagram), pois estará lançando<br />
promoções por aí também. Como acessório para a mesa, estará<br />
disponível o Reloop Concorde 20 Years, uma edição especial dourada<br />
do cartucho Reloop Concorde feito pela Ortofon.<br />
Robert Lauterwein, fundador e CEO<br />
clubes latino-americanos oferecem<br />
conceitos de experiência extraordinários<br />
que os têm ajudado a ganhar<br />
fama internacional. Assim, existe<br />
uma comunidade muito ativa de DJs,<br />
produtores, organizadores de eventos,<br />
escolas para DJ e lojas”, opinou Robert.<br />
Além da Europa e América do<br />
Norte, o mercado latino-americano<br />
é um dos mais importantes para<br />
a Reloop, sendo o de mais rápido<br />
crescimento para a empresa e onde<br />
possuem uma grande base de fãs da<br />
marca, com usuários muito ativos<br />
e comprometidos nas redes sociais.<br />
“Compartilham diretamente suas<br />
opiniões e o carinho que têm por nós<br />
e, por meio de suas perguntas e comentários,<br />
recebemos feedback direto<br />
sobre nossos produtos”, adicionou.<br />
A empresa conta com distribuidores<br />
na maioria dos países latinos e, com<br />
alguns deles, como no caso do Chile,<br />
tem trabalhado com grande confiança<br />
durante muitos anos. Com muitos outros<br />
parceiros, vem atuando há três<br />
ou quatro anos. Atualmente, a Reloop<br />
planeja se posicionar com mais força<br />
e reorganizar sua presença no Brasil,<br />
pois sabe que muitos DJs no País estão<br />
interessados nos seus produtos. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
www.reloop.com<br />
ReloopDJ<br />
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TROQUE SUAS CORDAS<br />
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CERTEZA DE BONS NEGÓCIOS: TEL: (11) 4441-8366<br />
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CAPA<br />
Inovação e boas<br />
estratégias na<br />
<strong>PHX</strong> <strong>Instrumentos</strong><br />
Sediada em São Paulo,<br />
a <strong>PHX</strong> fabrica uma<br />
ampla variedade de<br />
instrumentos, mas a<br />
empresa é muito mais<br />
do que uma simples<br />
fabricante. Possui uma<br />
rica história e filosofia<br />
para continuar sendo<br />
uma das maiores no País<br />
No início da década de 1980,<br />
os fundadores da empresa,<br />
Tony e Ana, tinham em<br />
Taiwan uma confecção de roupas infantis,<br />
num momento muito difícil naquele<br />
país. Decidiram então vir para o<br />
Brasil, em busca de melhores condições<br />
e qualidade de vida. Desde essa<br />
época iniciaram-se no meio musical,<br />
fabricando capas de instrumentos e<br />
aproveitando as habilidades manuais<br />
da costura para esse novo mercado.<br />
Trabalharam por longos anos todos<br />
os dias, sem fim de semana, numa<br />
fase muito dura, pois eram apenas os<br />
dois, sem amigos ou familiares, ainda<br />
lidando com a dificuldade da língua.<br />
Costuravam durante o dia e à noite<br />
estudavam português. Assim, como<br />
uma empresa familiar, participavam<br />
desde a compra do material até a entrega<br />
do produto, e aos poucos foram<br />
se relacionando com o setor, conquis-<br />
Da esq. para a dir.: Ana Chen (diretora), Tony Chen (diretor),<br />
Valdiza Melo (coordenadora administrativa), Márcio Rocha (consultor de vendas),<br />
Alan Domingues (coordenador de produtos), Mauro Avancini (consultor de vendas),<br />
Daniel Nascimento (gerente comercial), Filipe Salles (consultor de vendas) e Luciana Chen (diretora)<br />
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tando clientes e aumentando a gama<br />
de produtos. “É uma história de inspiração<br />
que me ensinou a humildade e<br />
a determinação para alcançar os objetivos<br />
traçados”, disse Luciana Chen,<br />
atual diretora comercial da <strong>PHX</strong> e filha<br />
dos fundadores.<br />
Nesta entrevista, Luciana conta<br />
mais sobre a empresa, sua filosofia<br />
e a situação atual da <strong>PHX</strong> e<br />
do mercado. Uma boa estratégia e<br />
boas parcerias são palavras-chave<br />
para continuar no sucesso!<br />
A empresa tem mais de 30 anos no<br />
mercado. Como foi a evolução ao<br />
longo dessas três décadas?<br />
Foi uma evolução constante e gradativa.<br />
As capas foram o início, porém,<br />
com o decorrer dos anos e a necessidade<br />
de ter mais gente auxiliando na<br />
produção, passamos a ampliar o mix<br />
com a produção de percussão. Ficamos<br />
durante muitos anos num galpão,<br />
mas precisávamos de mais espaço. Há<br />
cerca de 15 anos nos instalamos na<br />
fábrica atual, na região central de São<br />
Paulo, com a facilidade de escoamento<br />
e distribuição para os arredores. O<br />
Brasil é um país de muitas oportunidades<br />
quando buscamos áreas ainda<br />
não exploradas. Em outra etapa, partimos<br />
para uma nova fase de instrumentos<br />
de corda e acessórios, que atualmente<br />
são uma referência da <strong>PHX</strong>.<br />
O mercado tem produtos de muita<br />
qualidade e clientes exigentes, por isso<br />
sempre procuramos tocar a produção<br />
com muito cuidado. Recentemente,<br />
nos tornamos pioneiros com o licenciamento<br />
de marcas consagradas.<br />
Somos fabricantes de instrumentos<br />
da Disney, a marca mais poderosa do<br />
mundo; da Marvel, que tem personagens<br />
que agradam crianças e adultos,<br />
e neste ano fechamos um novo contrato<br />
com a Peanuts, trazendo o Snoopy,<br />
que mesmo já sendo muito conhecido,<br />
está em evidência pelo recente filme<br />
de sucesso no cinema.<br />
Decidiram investir nessas<br />
linhas mesmo com os problemas<br />
atuais no Brasil…<br />
No momento em que o País passa por<br />
uma crise de diversas naturezas, que<br />
trazem incertezas e inseguranças,<br />
surgem também oportunidades para<br />
buscarmos alternativas. A crise não é<br />
algo inédito, muito menos interminável.<br />
Aliás, ela serve para evidenciar alguns<br />
equívocos e potencializar condutas<br />
certeiras. Parecemos nadar contra<br />
a corrente, mas o momento exige esforço<br />
e estratégia. A parte mais dolori-<br />
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 47
CAPA<br />
da desta crise são as consequências<br />
mais visíveis, como o fechamento de<br />
empresas, muitas delas tradicionais,<br />
e o desemprego. Muitas vezes se leva<br />
tempo para obter estabilidade econômica.<br />
Nós mesmos tivemos que<br />
readequar o quadro de colaboradores<br />
para suportar o cenário atual.<br />
Que oportunidades a <strong>PHX</strong> está<br />
vendo e aproveitando neste<br />
momento de crise?<br />
Nossa principal aliada é a<br />
inovação. Buscamos incessantemente<br />
produtos diferenciados,<br />
exclusivos e que<br />
tenham a nossa cara. Mudar<br />
é complicado, mas buscamos<br />
sempre o novo para<br />
acompanhar o ritmo das<br />
mudanças. Afinal, acomodar-se<br />
é perecer. Acreditamos<br />
que a crise é sempre um<br />
movimento também de criação<br />
e de inovação. Por isso<br />
estamos ainda mais atentos<br />
nesse período. Meus pais<br />
viajam de cinco a seis vezes<br />
por ano para a Ásia atrás de<br />
novas oportunidades e para<br />
fortalecer as parcerias que já<br />
existem.<br />
Trabalhando<br />
com as lojas<br />
Atualmente a <strong>PHX</strong> <strong>Instrumentos</strong><br />
tem presença em<br />
1.600 pontos de venda ao<br />
longo do território brasileiro.<br />
Um grande e importante<br />
número que, sem dúvida,<br />
demanda ações específicas<br />
para contar com as parcerias<br />
e o trabalho certos.<br />
Que tipo de apoio estão<br />
dando para os lojistas<br />
neste momento?<br />
Teste de instrumentos<br />
Ao trazer essa linha<br />
infantil, nossa ideia<br />
é também incentivar<br />
os pais e mostrar<br />
a importância da<br />
música desde cedo<br />
Departamentos administrativos<br />
Escritório central em ação<br />
Uma das formas de ajudar é ter<br />
maior flexibilidade nas negociações<br />
e nos pagamentos. A loja e a<br />
indústria precisam se unir, pois<br />
vivemos uma crise de credibilidade,<br />
muitos enxergam o outro<br />
como inimigo e não como parceiro.<br />
É preciso fazer um mutirão<br />
para salvar o mercado como<br />
um todo. A parceria deve ser<br />
forte neste momento. Também,<br />
para maior aproximação<br />
do lojista com a empresa,<br />
intensificamos as visitas<br />
regionais, em que demonstramos<br />
os nossos produtos<br />
e fortalecemos as alianças<br />
comerciais, além de fazermos<br />
workshops demonstrando<br />
a funcionalidade<br />
dos lançamentos.<br />
Que outras estratégias<br />
comerciais estão aplicando<br />
dentro da empresa?<br />
Estamos lançando este ano<br />
mais de 15 novos SKUs. Tenho<br />
convicção de que iremos<br />
fazer grandes números<br />
por conta disso. A ideia<br />
é construir parcerias sólidas<br />
e duradouras. Acredito<br />
que é preciso ser resiliente,<br />
acreditar quando todos<br />
desacreditam. Queremos<br />
construir um relacionamento<br />
constante, que faça<br />
valer o investimento.<br />
O marketing ajuda com isso?<br />
Há cerca de cinco anos nosso<br />
investimento aumentou.<br />
Na realidade, tivemos de<br />
reestruturar a empresa para<br />
dar mais atenção ao marketing.<br />
Estamos investindo<br />
nas redes sociais para acompanhar<br />
essa nova geração<br />
48 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
que mudou o desenho do consumo e<br />
do mercado. A fonte primária de conexão<br />
entre eles e o resto do mundo<br />
se faz pelos meios tecnológicos, razão<br />
pela qual as empresas que não<br />
estiverem presentes nas redes sociais<br />
serão cada vez mais discriminadas.<br />
Estamos o tempo todo compartilhando<br />
conteúdos, seja com clientes<br />
ou com consumidores. Outro ponto<br />
importante é a forte atuação junto<br />
às escolas de música, criando maior<br />
proximidade com os novos consumidores,<br />
levando até eles todo o trabalho<br />
e principalmente fazendo com<br />
que testem os produtos <strong>PHX</strong>. Dessa<br />
forma estaremos juntos com os futuros<br />
músicos do nosso país.<br />
Alguns dos mais vendidos<br />
Violão Western<br />
cutaway aço PX188-EQ<br />
Esse violão conta com tampo<br />
de spruce e lateral e fundo de<br />
mahogany. O braço é de nato e<br />
conta com 20 trastes de alpaca.<br />
Além disso, tem escala e cavalete<br />
em rosewood. Cordas de aço,<br />
equalização/captação Phoenix,<br />
tarraxas die-cast cromadas,<br />
marcação Dot branco e saída<br />
Jack embutida na roldana<br />
completam o instrumento.<br />
Vem com acabamento em<br />
verniz brilhante.<br />
Violão aço Folk cutaway PX-199<br />
O violão Folk tem tampo, lateral, fundo e braço em linden,<br />
mas sua escala e cavalete são em rosewood. Conta com 20<br />
trastes de alpaca, cordas de aço e escudo preto. Além disso,<br />
tem equalizador de quatro bandas com afinador cromático,<br />
LCD, tarraxas blindadas e saídas P10 e XLR. Acabamento<br />
em verniz brilhante e três cores disponíveis: BK, NA e SB.<br />
Violão Disney Infantil Princesas VIP-1 e VIP-3<br />
Ambos os modelos têm as mesmas características, mas<br />
com desenhos diferentes no tampo. Falando nisso, o<br />
tampo, o fundo e a lateral são em basswood, com braço<br />
em nato. Contém 18 trastes de alpaca, cordas de náilon,<br />
tarraxas 3x3 e acabamento em verniz brilhante.<br />
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CAPA<br />
A família <strong>PHX</strong><br />
Atualmente a empresa conta com 40<br />
colaboradores internos, mais 30 representantes<br />
externos de todos os estados.<br />
O escritório fica na própria sede<br />
da empresa, na região central de São<br />
Paulo. Além da fabricação<br />
dos produtos, os funcionários<br />
também precisam se atualizar<br />
e se preparar para as mudanças<br />
do mercado. Luciana<br />
conta mais sobre isso.<br />
Estão capacitando<br />
a sua equipe de um<br />
modo diferente?<br />
Sentimos a necessidade de um<br />
aprimoramento do nosso sistema. Hoje<br />
trabalhamos com pedidos web, consequentemente,<br />
para otimização do trabalho,<br />
foi necessária a atualização dos<br />
nossos colaboradores. Passamos por<br />
uma consultoria empresarial, em que<br />
todos que trabalham puderam expor<br />
a forma como enxergavam a empresa.<br />
Foi uma ótima experiência para<br />
estreitar os setores internos. A empresa<br />
deve ter conexão com a<br />
base, com harmonia as coisas<br />
fluem naturalmente.<br />
O que significa a<br />
“família <strong>PHX</strong>” para você?<br />
Significa troca de conhecimentos,<br />
aprendizado, respeito<br />
mútuo, saber que trabalha em<br />
um ambiente onde há alguém<br />
que se preocupa com o próximo,<br />
dá conselhos, ou seja, tudo que<br />
acontece dentro de uma família. Estamos<br />
sempre juntos, seja nas adversidades<br />
ou vibrando com o sucesso.<br />
Conte sobre a fabricação de produtos.<br />
A percussão é feita na fábrica. Todo o<br />
processo de produção é interno, temos<br />
maquinários modernos que facilitam e<br />
agilizam. Trabalhamos com o sistema<br />
just in time, pois assim conseguimos<br />
alocar a matéria-prima na quantidade<br />
e no tempo necessários. A produção<br />
A ideia é construir parcerias<br />
sólidas e duradouras.<br />
Acredito que é preciso ser<br />
resiliente, acreditar quando<br />
todos desacreditam<br />
por demanda é muito eficaz, já que a<br />
venda do produto ativa e puxa todo o<br />
processo produtivo. Os instrumentos<br />
de cordas e acessórios são importados;<br />
temos um acompanhamento cauteloso<br />
do estoque para evitar que o produto<br />
fique em carteira. A gestão de estoque é<br />
importante para evitar perda de investimentos,<br />
por isso estamos trabalhando<br />
com mais ênfase nesse aspecto.<br />
Mudar é complicado, mas<br />
buscamos sempre o novo<br />
para acompanhar o ritmo<br />
das mudanças. Afinal,<br />
acomodar-se é perecer<br />
Tem algum produto no qual<br />
estão focando atualmente?<br />
Já estamos investindo em produtos infantis,<br />
principalmente os licenciados.<br />
Lançaremos este ano outros instrumentos<br />
da Disney, Marvel e Snoopy,<br />
esses serão a nossa grande aposta.<br />
Pensamos muito na qualidade, mesmo<br />
que seja um instrumento de entrada.<br />
O produto deve ser justo, ter um<br />
bom custo-benefício e principalmente<br />
ter algum diferencial.<br />
Essas linhas licenciadas<br />
foram boas para a empresa?<br />
Sem dúvida! O licenciamento<br />
nos trouxe uma vantagem<br />
incalculável, abrimos<br />
portas, expandimos para<br />
novos mercados, ganhamos<br />
mais credibilidade, além<br />
de ter fortalecido a nossa<br />
marca. Viramos vitrine das<br />
principais lojas do Brasil.<br />
Qual a importância para a empresa<br />
de ter linhas dedicadas às crianças?<br />
A música proporciona muitos benefícios<br />
às crianças, pois é comprovado<br />
que, com esse contato, elas se desenvolvem<br />
com mais facilidade nos<br />
campos da linguagem, da criatividade,<br />
da memória e da coordenação<br />
motora. Ao trazer essa linha infantil,<br />
nossa ideia é também incentivar<br />
os pais e mostrar a<br />
importância da música desde<br />
cedo. Atualmente esse<br />
segmento representa 25%<br />
do nosso faturamento.<br />
Falando nisso, como<br />
vocês desenvolvem o lado<br />
social da empresa?<br />
Estamos engajados em projetos<br />
de responsabilidade social. Somos<br />
parceiros da Fundação Abrinq, uma<br />
organização sem fins lucrativos que<br />
tem como missão promover a defesa<br />
dos direitos e o exercício da cidadania<br />
de crianças e adolescentes. Somos reconhecidos<br />
como Empresa Amiga da<br />
50 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
Montagem de baterias<br />
Trabalhando nos cascos<br />
Linha de produção na fábrica<br />
Estoque de produtos<br />
Criança. Esse selo significa que temos<br />
atuação na parte social, seja financeiramente,<br />
como sócios mantenedores,<br />
por exemplo, no Graacc (Grupo de<br />
Apoio ao Adolescente e à Criança com<br />
Câncer) ou mesmo com doações de<br />
instrumentos para projetos que envolvam<br />
aprendizado da música.<br />
Futuro próximo<br />
O que podemos esperar<br />
da apresentação da <strong>PHX</strong><br />
na próxima Expomusic?<br />
Faremos o nosso melhor, trazendo<br />
muitas novidades, lançamentos e<br />
com uma energia muito maior do que<br />
no ano anterior.<br />
Como é a relação que a <strong>PHX</strong> tem<br />
com os artistas endorsers?<br />
Temos poucos artistas, mas todos<br />
com muita qualidade. Nosso objetivo<br />
é ter um time restrito e exclusivo.<br />
Temos como filosofia principal unir<br />
artistas que acreditam no nosso potencial,<br />
que endossam e aprovam o<br />
instrumento que será usado.<br />
Planos para o resto do ano?<br />
Expandir para novos mercados e, consequentemente,<br />
aumentar o market share.<br />
Quero dizer que me sinto satisfeita em<br />
trabalhar com a música, uma arte que<br />
desperta sentimentos diversos nas pessoas,<br />
transmite um ideal, mas pode também<br />
ser um grande registro de um momento<br />
na vida de alguém. Sempre temos<br />
aquela música marcante na vida. Além<br />
de ser um mecanismo de propagação<br />
de cultura e imprescindível na formação<br />
cerebral. Eu me sinto feliz por poder<br />
participar de alguma forma desse ciclo<br />
enorme. Afinal, a vida não teria a menor<br />
graça sem a música! Continuaremos trabalhando<br />
para seguir crescendo como<br />
empresa e contribuindo com a nossa<br />
parte dentro da indústria brasileira. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
phxinstrumentos.com.br<br />
<strong>PHX</strong><strong>Instrumentos</strong><br />
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 51
VENDAS<br />
5 passos para ter<br />
a equipe de vendas<br />
ideal em sua loja<br />
Uma equipe de vendedores bem montada é<br />
essencial para o sucesso de um negócio de varejo.<br />
Qual é a situação do seu?<br />
São esses profissionais<br />
os responsáveis pelo contato<br />
direto com o consumidor, por<br />
materializar para os clientes a promessa<br />
de valor da marca e realizar uma<br />
boa venda, condição básica para manutenção<br />
e crescimento do negócio.<br />
Para exercer uma função tão importante,<br />
é necessário que os profissionais<br />
estejam capacitados e que o<br />
líder saiba extrair de cada um sua<br />
melhor performance, tendo consciência<br />
de que um bom time de vendas<br />
também trabalha bem em equipe.<br />
Para Rogério Bulhões, diretor-<br />
-geral da Casting, empresa que oferece<br />
solução de inteligência de negócios<br />
focada em aumentar a produtividade<br />
das equipes no varejo, alguns passos<br />
são primordiais para manter uma<br />
equipe de qualidade que possa resultar<br />
na máxima produtividade das vendas<br />
e proporcionar, consequentemente,<br />
crescimento para o negócio.<br />
“A seleção bem feita é o fator que<br />
reduzirá o turnover das empresas e<br />
minimizará os efeitos nocivos que<br />
isso causa no negócio.<br />
O papel do gestor é tornar<br />
o processo mais profissional e compreender<br />
que a troca constante de<br />
profissionais e eventuais desfalques<br />
na equipe de vendedores influenciam<br />
negativamente as receitas”, afirma<br />
Bulhões. Ele elenca cinco passos fundamentais<br />
para montar uma equipe<br />
de vendas ideal:<br />
1.<br />
Selecione bem<br />
e continuamente<br />
A avaliação do candidato deve<br />
ser feita detalhadamente. Aspectos<br />
54 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
como formação escolar, histórico profissional,<br />
empenho para com a nova<br />
função e vontade de buscar resultados<br />
diferenciados são alguns pontos que<br />
devem ser avaliados pelo gestor.<br />
Para o varejo, é importante identificar,<br />
já de início, se o candidato está<br />
de acordo com a escala de trabalho.<br />
Em lojas de shopping, por exemplo, os<br />
melhores dias para vendas são os fins<br />
de semana, feriados e datas comemorativas,<br />
e o novo funcionário terá de<br />
trabalhar em muitos desses dias. Entenda<br />
ainda a dinâmica familiar do<br />
candidato. A importância do salário<br />
da pessoa em avaliação no orçamento<br />
da família, bem como a existência<br />
de dependentes do candidato também<br />
podem indicar maior ou menor retenção<br />
e precisam ser avaliadas.<br />
Manter um processo contínuo de<br />
busca e seleção de profissionais para<br />
a linha de frente, mesmo quando não<br />
existem vagas abertas, é uma dica importante<br />
para que o lojista reduza o<br />
tempo entre a perda de um funcionário<br />
e a contratação de outro. Esse tempo<br />
ganho tem impacto direto nas vendas.<br />
2.<br />
Invista em<br />
capacitação<br />
profissional<br />
A capacitação profissional é essencial<br />
para qualquer negócio, tanto para<br />
quem lidera quanto para quem executa<br />
as ações. É preciso conhecer o<br />
produto comercializado com profundidade<br />
e, para isso, todos precisam<br />
estar devidamente capacitados para<br />
atender o consumidor e transmitir o<br />
valor da marca para os clientes.<br />
Aspectos como técnicas de atendimento,<br />
comunicação e persuasão<br />
não devem ficar de fora da grade de<br />
treinamentos, que devem ser aplicados<br />
continuamente.<br />
3.<br />
Engaje, mobilize<br />
e inove por meio<br />
da liderança<br />
Para alcançar o potencial máximo da<br />
equipe é preciso inspirar os colaboradores.<br />
O líder, seja ele o dono do negócio<br />
ou o gerente, é o grande responsável<br />
por isso. Incentivar a equipe com o seu<br />
exemplo pró-ativo, promover sentimentos<br />
positivos, estar aberto a novas<br />
formas de pensar e agir, ajudá-los na<br />
busca dos melhores resultados e mobilizar<br />
os recursos para alcançar os objetivos<br />
traçados são algumas ações que<br />
devem ser desenvolvidas nos líderes.<br />
4.<br />
Monitore<br />
os resultados<br />
e promova ações<br />
de melhoria continuamente<br />
O desempenho é a chave mestra das<br />
melhorias na empresa. Monitorar constantemente<br />
dados de vendas por categoria<br />
de produto, loja e por colaborador<br />
é essencial para que o gestor possa conhecer<br />
a saúde do negócio e planejar o<br />
crescimento no curto e longo prazos.<br />
O desempenho individual e em<br />
equipe são pontos importantes a serem<br />
observados. É por meio dos desempenhos<br />
individuais e em equipes que as<br />
melhores práticas são conhecidas, aprimoradas<br />
e disseminadas.<br />
5.<br />
Crie um ambiente<br />
de crescimento<br />
profissional<br />
Um ambiente profissional de desenvolvimento<br />
requer abertura e contribuição<br />
de todos, principalmente do líder.<br />
Para que o trabalho aconteça de forma<br />
adequada, o clima interno deve ser voltado<br />
ao aperfeiçoamento dos resultados.<br />
Com um ambiente assim criado, as<br />
melhorias contínuas de produtividade<br />
ocorrerão mais naturalmente. •
APRENDA JÁ<br />
MIGUEL DE LAET<br />
Bacharel em música e especialista em publicidade pela Universidade de São Paulo (USP), é professor do curso de pós-graduação<br />
em Negócios da Música da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acústico, prestando serviço de<br />
consultoria em comunicação e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com<br />
Mercado internacional:<br />
desafios e soluções para<br />
ampliar o seu negócio<br />
Fato: a internet revolucionou a vida de todos, redefinindo o conceito<br />
de distância e até mesmo de fronteira. Evidentemente, a maneira<br />
de as pessoas consumirem produtos e serviços também mudou<br />
Grandes empresas, com medo<br />
de perder o controle do mercado,<br />
resolveram estabelecer<br />
regras rígidas capazes de limitar o poder<br />
que a Era da Informação deu aos<br />
seus usuários. Em vão. As gravadoras<br />
que perseguiram no advento do século<br />
XXI uma ferramenta de compartilhamento,<br />
o Napster, e seus usuários<br />
com o intuito de desestimular<br />
a pirataria, acabaram perdendo<br />
mercado por se<br />
recusar a aceitar que o<br />
formato físico estava<br />
perdendo espaço<br />
para os formatos<br />
digitais. Ignorando<br />
o que pregavam<br />
as Majors,<br />
empresas investiram<br />
em novas<br />
maneiras de distribuir<br />
música e<br />
material audiovisual,<br />
prosperando ao<br />
utilizar os recursos e<br />
avanços tecnológicos<br />
que a internet possibilitou,<br />
em especial a oportunidade<br />
de atuar de forma global.<br />
Assim presenciamos<br />
o surgimento e o crescimento<br />
do iTunes, YouTube, Spotify, Google<br />
Play, entre outras ferramentas que<br />
são usadas por inúmeras pessoas para<br />
consumir música e material multimídia.<br />
Do mesmo modo, presenciamos o<br />
crescimento de canais de venda que<br />
expandiram seus horizontes, como a<br />
Amazon, criada por Jeff Bezos há duas<br />
décadas com o intuito de ter seu site<br />
reconhecido como a “loja de tudo”. De<br />
certo modo, ele conseguiu! A Amazon<br />
certamente é uma das gigantes no comércio<br />
eletrônico, faturando valores<br />
próximos a US$ 90 bilhões. Você não<br />
precisa ser uma Amazon, mas pode<br />
pensar na possibilidade de expandir<br />
os horizontes atuando em novos<br />
mercados, especialmente em um<br />
período de instabilidade econômica<br />
e redução do poder de<br />
compra do brasileiro.<br />
É importante destacar<br />
que a internacionalização<br />
é possível para marcas<br />
de empresas de<br />
pequeno, médio ou<br />
grande porte. Na<br />
verdade, o tamanho<br />
da empresa<br />
não tem importância<br />
tão decisiva<br />
se comparado com o<br />
desejo de expandir o negócio<br />
e o processo de preparação/qualificação<br />
para<br />
atender os mercados-alvo. E,<br />
para isso, o empresariado<br />
pode contar com o auxílio<br />
e o suporte de as-<br />
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sociações do seu segmento, bem como<br />
com a Apex-Brasil (Agência de Promoção<br />
a Exportação), que vem desenvolvendo<br />
um trabalho exemplar e colecionando<br />
casos de sucesso no exterior.<br />
Aprendendo com<br />
os erros do Habib’s<br />
Não há como negar que o Habib’s é<br />
uma marca consolidada no segmento<br />
do fast-food. A brasileira reconhecida<br />
pelos seus baixos preços é tão querida<br />
pelo público em geral que tem confiança<br />
suficiente para brincar com o episódio<br />
do impeachment da presidente<br />
Dilma Rousseff em um filme exibido<br />
dias antes da votação no plenário comemorando<br />
a “queda dos preços baixos”<br />
da rede. Assunto polêmico que foi<br />
bem recebido pelo grande público.<br />
Acontece que nem tudo são flores<br />
e a vida nem sempre foi fácil para a<br />
companhia. Em 2000, a rede resolveu<br />
apostar em expandir o mercado internacionalmente<br />
e, embalada pelo<br />
sucesso em território tupiniquim,<br />
abriu seis lojas na América do Norte,<br />
por um sistema de franquias no México.<br />
O objetivo era chegar a 150 lojas<br />
no período de cinco anos.<br />
Sem fazer o dever de casa, acabou<br />
fazendo tudo errado. O carro-chefe do<br />
restaurante, como sabemos, é a esfiha.<br />
O produto era uma novidade para os<br />
mexicanos e, com o intuito de familiarizá-los<br />
rapidamente com o simpático<br />
alimento de origem árabe, resolveram<br />
apresentá-lo como o “taco do Habib’s”,<br />
uma referência a um dos pratos tradicionais<br />
da comida mexicana que<br />
consiste em uma tortilha de milho<br />
recheada com carne. Logicamente<br />
a ideia não gerou resultados e, para<br />
piorar, durante o período ocorreram<br />
os ataques de 11 de setembro de 2001,<br />
que praticamente inviabilizaram qualquer<br />
tentativa de sucesso do Habib’s<br />
na América do Norte. O resultado final<br />
da aventura encerrada em 2005 foi um<br />
prejuízo de US$ 5 milhões.<br />
Automóveis Made<br />
in Brazil para o mundo!<br />
Temos de lembrar que o mercado brasileiro<br />
automobilístico não é mais o<br />
mesmo. No entanto, muitas empresas<br />
investiram bilhões de reais nos<br />
últimos cinco anos em plantas com<br />
o intuito de produzir automóveis de<br />
alto padrão no Brasil, seduzidas com<br />
o cenário positivo e, principalmente,<br />
pelas regras estabelecidas com o<br />
intuito de estimular a produção nacional<br />
e o desenvolvimento de novas<br />
tecnologias em solo brasileiro.<br />
Com as fábricas prontas e um cenário<br />
diferente daquele que as multinacionais<br />
observavam anos atrás, a<br />
estratégia mudou. Em 2016 as montadoras<br />
observam as suas fábricas no<br />
Brasil como fornecedoras para mercados<br />
solidificados ou em expansão. É o<br />
caso de BMW, Fiat e Toyota.<br />
Tanto a BMW como a Fiat planejam<br />
produzir no Brasil automóveis para o<br />
mercado norte-americano. As primeiras<br />
unidades do consagrado X1 começam a<br />
sair de Santa Catarina para os Estados<br />
Unidos em julho. Serão embarcadas 10<br />
mil unidades por ano. A Fiat também<br />
objetiva como mercado-alvo os Estados<br />
Unidos com a sua recém-lançada<br />
Toro, mas é preciso ajustar as demandas<br />
(atualmente existe fila de<br />
espera nas concessionárias pela pickup<br />
da marca) e pensar em soluções<br />
de logística. Já a Toyota observa com<br />
dificuldade a entrada de produtos<br />
brasileiros no mercado internacional,<br />
mas tem planos de intensificar a<br />
venda de seu compacto Etios, produzido<br />
no Brasil, no mercado sul-americano.<br />
Com esforço dará certo<br />
Se o segmento automotivo, um dos<br />
mais competitivos e tradicionais, está<br />
redobrando esforços para oferecer seus<br />
produtos para o mercado internacional,<br />
inevitavelmente outros também<br />
seguem pelo mesmo caminho, inclusive<br />
empresas do setor musical. Carlos<br />
Eduardo Portella, vice-presidente da<br />
AEB (Associação de Comércio Exterior<br />
do Brasil) alerta que essa política<br />
comercial deve ser permanente, pois é<br />
muito difícil retomar relações comerciais<br />
quando estas são interrompidas<br />
para atender o mercado doméstico, por<br />
exemplo. Por essa razão, se você, seja lojista<br />
ou fabricante, deseja ampliar o seu<br />
mercado e apostar no segmento internacional,<br />
saiba que o processo de introdução<br />
de sua marca e de seu produto<br />
ou serviço irá consumir tempo e investimento,<br />
e, por essa razão, tudo deve<br />
ser planejado, definindo muito bem os<br />
objetivos e metas em longo prazo, após<br />
um criterioso trabalho<br />
de análise de cenário<br />
dos mercados-<br />
-alvo escolhidos.<br />
No próximo artigo<br />
trataremos sobre a<br />
estruturação de um<br />
plano de internacionalização<br />
para<br />
o seu negócio. •
FÁBRICA<br />
Clave Sonora atualiza<br />
processos e recursos<br />
A fabricante de instrumentos de corda tem sua base em Itupeva (SP) e em poucos<br />
anos de existência já mostrou crescimento que se reflete em sua fábrica e equipe<br />
Tudo começou quando uma<br />
grande empresa no segmento<br />
de instrumentos musicais de<br />
cordas encerrou as atividades em 2007.<br />
Alguns funcionários reuniram seu<br />
conhecimento e vontade de continuar<br />
nessa indústria e criaram a Sonora<br />
Indústria e Comércio de <strong>Instrumentos</strong><br />
Musicais — mais conhecida como Clave<br />
Sonora — em junho do mesmo ano,<br />
com sede na cidade de Itupeva (SP).<br />
No início, só tinham um modelo de<br />
violão, mas o portfólio cresceu e hoje<br />
inclui violões, violas, cavacos, banjos<br />
e bandolins em versões acústicas ou<br />
dotadas de um sistema de captação.<br />
“No começo nossa pretensão era<br />
criar apenas um atelier, onde seriam<br />
fabricadas poucas peças e peças exclusivas<br />
sob encomenda, ou até mesmo<br />
trabalhar com reparo de instrumentos<br />
de variadas marcas. Mas a<br />
empresa foi criando corpo e hoje estamos<br />
presentes na maioria das lojas<br />
especializadas do Brasil”, contou Felipe<br />
Coelho, diretor do departamento<br />
financeiro e comercial.<br />
Mudança recente<br />
Esse crescimento se refletiu diretamente<br />
nos produtos da marca. Com apenas<br />
oito anos no mercado, já fizeram três<br />
mudanças de estrutura, sendo a última<br />
no início deste ano, quando saíram de<br />
uma área de 2 mil m 2 e se instalaram<br />
em uma de 10 mil m 2 , podendo assim<br />
ampliar o mix de produtos e melhorar<br />
cada dia mais a qualidade, com a aquisição<br />
de novas máquinas, além de aumentar<br />
a grade de funcionários.<br />
“Mudanças acontecem o tempo<br />
todo. Nos dias de hoje, uma empresa<br />
precisa buscar sempre se atualizar e,<br />
é claro, isso inclui mudanças também<br />
na área administrativa, que está passando<br />
por um processo de reestruturação<br />
com ênfase no atendimento ao<br />
cliente”, destacou Felipe.<br />
Com a nova mudança que a Clave<br />
Sonora acaba de fazer, investiram<br />
muito no acabamento dos produtos.<br />
A empresa adquiriu o que se tem de<br />
melhor no mercado em equipamentos<br />
de pintura, além de instalar novas<br />
cabines com sistema de cortina<br />
d’água, deixando o acabamento dos<br />
produtos com melhor aparência.<br />
Também estão atualizando equipamentos<br />
nos setores de polimento e<br />
acabamento, treinando e qualificando<br />
os profissionais responsáveis pelo<br />
controle de qualidade.<br />
Produto novo<br />
A empresa tem projetos para inovar em<br />
seus instrumentos atuais e também de<br />
criar novos instrumentos, que ainda<br />
estão em fase de desenvolvimento de<br />
ferramentas para que a construção dos<br />
itens seja feita da melhor forma possível.<br />
A mais importante das inovações no<br />
mix de produtos é o violão Folk, um dos<br />
instrumentos mais desejados atualmente<br />
e que em breve estará no mercado.<br />
“Hoje os nossos produtos têm espaço<br />
no mercado por vários fatores, mas o<br />
principal é serem produtos fabricados<br />
no Brasil, de ótima qualidade, construídos<br />
sempre com madeira certificada<br />
e com excelente custo-benefício”,<br />
disse Felipe com orgulho. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
clavesonora.com.br<br />
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COMO É BOM VENDER<br />
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK<br />
é um amante da música desde o dia da sua concepção,<br />
no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)<br />
O maior vendedor<br />
de instrumentos musicais<br />
do mundo (parte 2)<br />
Continuando com o conceito detalhado na coluna da revista de maio-junho,<br />
veja aqui mais dicas para melhorar na profissão de vendedor!<br />
Na edição anterior enumerei<br />
cinco características importantes<br />
para fazer de você o<br />
Maior Vendedor de <strong>Instrumentos</strong> Musicais<br />
do Mundo. Vou complementar<br />
com mais cinco e concluir!<br />
Junte estes dez fatores à sua vida profissional<br />
e o sucesso será garantido!<br />
6.<br />
Hoje serei dono das<br />
minhas emoções<br />
Se você acordou “com a pá<br />
virada”, o que o seu cliente tem a ver<br />
com isso? Enfrente todo o mau humor,<br />
toda a negatividade com a força que os<br />
resultados determinam. O mais importante<br />
é o foco. É claro que nem todos<br />
os dias estamos contentes e sorridentes.<br />
Mas o que o seu cliente tem a ver<br />
com o seu estado de espírito? Ele espera<br />
o melhor; ele quer você por inteiro para<br />
ajudá-lo na melhor decisão; ele é a figura<br />
mais importante no processo de<br />
venda, não importa o quanto você esteja<br />
chateado ou aborrecido com a vida.<br />
7.<br />
Rirei do mundo<br />
“Nunca deixes de sorrir, mesmo<br />
que estejas triste, porque<br />
tu não sabes quem poderá apaixonar-<br />
-se pelo teu sorriso.”<br />
Por que poderia eu permitir que os<br />
mesquinhos acontecimentos de hoje me<br />
perturbem? Cultivar o hábito do sorriso,<br />
do bom humor, não somente faz bem<br />
para todas as pessoas ao nosso redor,<br />
como nos proporciona longevidade e<br />
saúde! Sorria e a vida sorrirá para você.<br />
8.<br />
Hoje centuplicarei<br />
meu valor<br />
Estabeleça objetivos para<br />
cada dia, cada semana, mês, ano; estabeleça<br />
objetivos para a sua vida.<br />
Aponte para o mais alto que puder.<br />
Represente vários papéis:<br />
— Empresário: você é o seu patrão. Se<br />
algo corre mal, cabe a você resolver<br />
o problema.<br />
— Consultor: o seu papel não é vender,<br />
mas sim detectar e solucionar os<br />
problemas dos seus clientes.<br />
— Médico: você atua nos melhores<br />
interesses do paciente. Examina<br />
o problema, faz um diagnóstico e<br />
apresenta a prescrição, que é o seu<br />
produto ou serviço.<br />
— Estrategista: você tem objetivos<br />
semanais, mensais ou anuais para<br />
cumprir, e deve procurar fazer<br />
tudo para atingi-los.<br />
Portanto, não se sinta seguro e contente<br />
com o seu desempenho. Queira<br />
sempre mais e mais. E haverá espanto<br />
e estupefação diante da sua grandeza!<br />
9.<br />
Agirei agora<br />
Um grama de ação vale muito<br />
mais que uma tonelada<br />
de teoria. A ação é o alimento e a bebida<br />
que nutrirão seu êxito. Aja agora!<br />
Supere-se sempre, agora! Condicione<br />
a sua mente para executar todas as tarefas<br />
imediatamente, sem procrastinação.<br />
Esta, por si só, já é uma grande lição<br />
para a vida. Trabalhe enquanto o<br />
fracasso procura descanso. Converse<br />
enquanto o fracasso permanece calado.<br />
Visite, entre em contato, atenda<br />
dez clientes que podem comprar com<br />
você, enquanto o fracasso faz grandiosos<br />
planos para visitar um. Esta é a<br />
hora! Este é o lugar! Você é o cara!<br />
10.<br />
Tenha fé<br />
Neste desfecho, uma<br />
valiosa oração pinçada<br />
do livro de Og Mandino, O Maior<br />
Vendedor do Mundo: “Ó Criador de todas<br />
as coisas, ajudai-me. Pois hoje saio pelo<br />
mundo nu e só, e sem Vossa mão para<br />
orientar, desviar-me-ei do caminho que<br />
conduz ao êxito e à felicidade. Ajudai-me<br />
a permanecer humilde nos obstáculos e<br />
fracassos; mas não oculteis dos meus<br />
olhos o prêmio que virá com a vitória.<br />
Conferi-me tarefas para as quais outros<br />
fracassaram; mas orientai-me na colheita<br />
das sementes do êxito nos fracassos<br />
dos outros. Confrontai-me com temores<br />
que temperarão o meu espírito; mas<br />
dotai-me de coragem para rir de meus<br />
receios. Ajudai este humilde vendedor.<br />
Orientai-me, Meu Senhor!” •<br />
MATÉRIA COMPLETA EM<br />
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ESTRATÉGIA<br />
CARLOS CRUZ<br />
Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas)<br />
www.ibvendas.com.br<br />
O resultado prático de um<br />
treinamento em vendas<br />
No mundo das vendas, constantemente deparamos com profissionais<br />
que, por já trabalharem há algum tempo na área, acreditam que não<br />
precisam investir em treinamentos. Porém, eles estão enganados<br />
Um ótimo exemplo da<br />
importância de treinar<br />
continuamente<br />
é o esporte, em que os atletas<br />
profissionais possuem técnica e<br />
rendimento de alta performance, justamente<br />
os fatores que os diferenciam<br />
de quem se exercita no amadorismo.<br />
Nas vendas, ocorre algo muito<br />
semelhante. Quando o vendedor tem<br />
baixo desempenho, ele perde negócio<br />
e paga com o que é mais caro, o seu<br />
tempo, quando não tem o retorno esperado<br />
e, consequentemente, impacta<br />
no “bolso”. É preciso lembrar que o<br />
custo de uma venda perdida é igual ao<br />
de uma venda concluída; no segundo<br />
caso, os amadores perdem por não terem<br />
as técnicas necessárias.<br />
Um vendedor profissional sabe<br />
quais são os seus pontos fortes e em<br />
quais aspectos precisa melhorar. Quando<br />
a negociação não é bem-sucedida,<br />
ele também sabe identificar o que aconteceu.<br />
Por outro lado, o despreparado,<br />
quando conquista um negócio, não<br />
Um vendedor<br />
profissional sabe<br />
quais são os seus<br />
pontos fortes e<br />
em quais aspectos<br />
precisa melhorar<br />
sabe explicar quais foram os motivos do<br />
sucesso. Assim, não consegue replicar.<br />
A única forma de aperfeiçoar a<br />
técnica é com o treinamento, mesmo<br />
já sendo especialista. Em um exemplo<br />
direto do universo esportivo, o famoso<br />
cestinha do basquete brasileiro Oscar<br />
Schmidt, para se tornar excelente,<br />
praticava continuamente os seus arremessos,<br />
principalmente após os treinos<br />
junto dos demais jogadores. Moral da<br />
história: mesmo que já seja experiente<br />
e um verdadeiro craque, o vendedor<br />
precisa se capacitar constantemente.<br />
O bom treinamento trata três pontos<br />
fundamentais: o conhecimento,<br />
que absorve de fato as técnicas; as<br />
habilidades, como colocar na prática<br />
todo o aprendizado; e, por fim, a atitude,<br />
para enxergar a forma de mudar<br />
o que for preciso. Esses pilares permitem<br />
uma bagagem teórica consolidada,<br />
o ferramental para facilitar o processo,<br />
as habilidades desenvolvidas e<br />
proporcionam o gatilho motivacional<br />
para o aperfeiçoamento.<br />
Pontos a favor<br />
De forma prática, os ganhos<br />
para os profissionais de vendas<br />
com treinamentos são:<br />
• Aumento da remuneração<br />
• Apoio e crescimento na carreira<br />
• Realização de sonhos<br />
• Alcance de metas<br />
• Desenvolvimento de competências<br />
• Aumento de performance<br />
• Aprimoramento de habilidades<br />
• Capacidade de vender<br />
seus projetos<br />
• Mais empregabilidade<br />
• Aumento do networking<br />
• Autonomia na atuação em vendas<br />
• Maior aproveitamento<br />
das oportunidades<br />
• Capacidade de planejamento<br />
e execução<br />
• Autorrealização<br />
• Administração do tempo<br />
• Mais produtividade<br />
• Melhora dos índices de conversão<br />
• Capacidade empreendedora<br />
• Mais sucesso na carreira<br />
• E aceleração de resultados.<br />
As escolas especializadas em vendas<br />
fornecem todo esse conteúdo e,<br />
principalmente, as ferramentas práticas,<br />
com as quais se obtém capacitação<br />
para sustentar a carreira do profissional<br />
por meio de indicadores de resultados,<br />
processo de vendas, competências<br />
em vendas e fatores motivacionais. •<br />
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MARKETING E NEGÓCIOS<br />
ALESSANDRO SAADE<br />
Baterista, administrador de empresas, pós-graduado em Marketing pela ESPM, mestre<br />
em Comunicação e Mercados pela Cásper Líbero e especialista em Empreendedorismo<br />
pela Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negócios da BSP,<br />
é autor e colaborador em diversos livros. Site: www.empreendedorescompulsivos.com.br<br />
Da olhadinha à turnê<br />
É importante visualizar além do produto vendido e analisar produtos<br />
complementares que podem ir junto. Você aplica essa ação na sua loja?<br />
Recentemente, assistindo a<br />
uma palestra do Ferrán Soriano,<br />
presidente do Manchester<br />
City FC e ex-VP do Barcelona<br />
FC, ouvi algo que realmente me chamou<br />
a atenção. Em sua fala, ele destacou<br />
que um time como o Barcelona<br />
gera mais de 25 milhões de euros por<br />
ano em vendas de produtos e serviços<br />
para pessoas que visitam o estádio em<br />
dias nos quais não tem jogo: vão ao<br />
museu, visitam o estádio, compram<br />
uniformes e suvenires e consomem<br />
nos restaurantes e lanchonetes.<br />
Se considerarmos que os clubes jogam<br />
nove meses no ano e que cada semana<br />
tem um jogo em seu próprio estádio,<br />
o que não é fato, teríamos 36 jogos<br />
no estádio. Excetuando esses 36 dias de<br />
jogos, os demais geram, na média, mais<br />
de US$ 75.000. Por dia!<br />
Vamos pegar um segundo exemplo:<br />
Starbucks. A rede de cafeterias desde o<br />
início sabe que você passa a maior parcela<br />
do seu dia, do seu tempo, da sua vida,<br />
no trabalho. E que a segunda maior parcela<br />
é passada na sua casa. Então ela tem<br />
a clara missão de ser a sua terceira opção.<br />
Ela se esforça todos os dias para ser o ter-<br />
ceiro lugar onde você passa o seu tempo.<br />
Mesmo que não esteja consumindo ao<br />
longo de todo esse tempo. O importante<br />
é criar um vínculo forte, uma relação<br />
continuada. E, convenhamos, eles têm<br />
tido um bom resultado nesse quesito.<br />
Só uma olhadinha?<br />
Pois feita essa provocação, como você<br />
tem tratado o consumidor que está<br />
só dando uma olhadinha na sua loja?<br />
Pois saiba que lá deve ser o ambiente<br />
mais agradável que ele conheça, e<br />
que jamais queira sair.<br />
Lojas de instrumentos musicais são<br />
espaços de experiência e aprendizado.<br />
Na verdade, devem ser iluminadas, barulhentas,<br />
harmônicas e distorcidas.<br />
São um hub, um ponto de convergência<br />
de pessoas, estilos, sonhos, projetos, hobbies,<br />
relações. Um complexo ecossistema<br />
que só os vendedores e gerentes desse<br />
tipo de loja entendem.<br />
Vocês possuem muito mais facilidade<br />
para gerar vínculos emocionais com<br />
seus clientes. Muito mais que a Starbucks<br />
ou o Barcelona. Afinal, aqui ele é o<br />
protagonista. É um ciclo curioso: ele<br />
chega tímido e vai criando intimidade,<br />
afeição, ganhando conhecimento e coragem<br />
para perguntar, discordar, provocar.<br />
Testando, equalizando, tocando,<br />
temperando, ele vai escolhendo seu instrumento<br />
e todos os seus acessórios.<br />
Sempre um complemento<br />
Para a minha provocação ficar completa,<br />
trago o da Cauda Longa, que afirma que<br />
um determinado segmento de alto valor<br />
agregado gera uma infinidade de oportunidades<br />
de receitas muito menores e<br />
que, juntas, equivalem ao bem de maior<br />
valor. Não é assim com o celular, que depois<br />
recebe capas, películas, fones, cabos<br />
extras de carregadores e conectores? Enfim,<br />
um mundo de pequenas compras<br />
que, juntas, quase duplicam a sua venda.<br />
Entenda que guitarras, baixos e violões<br />
precisam de cases, cordas, palhetas.<br />
Que as mesas de som precisam de hard<br />
cases, muitos cabos e conectores. E assim<br />
vai. Então, cuide de tratar muito bem<br />
seus consumidores que só dão uma olhada,<br />
que compram um par de baquetas ou<br />
uma palheta. São os mesmos que compram<br />
a bateria e trazem os amigos para<br />
comprarem suas guitarras e amplificadores.<br />
Boas vendas e pé na estrada! •<br />
Dica de livro A Cauda Longa, de Chris Anderson.<br />
Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired, explorou pela<br />
primeira vez o fenômeno da ‘cauda longa’ em um artigo que se<br />
tornou um dos mais influentes ensaios sobre negócios de nosso<br />
tempo. Usando o mundo dos filmes, dos livros e da música,<br />
mostra que a internet deu origem a um novo universo, no qual<br />
a receita total de diversos produtos de nicho, com baixo volume<br />
de vendas, é igual à receita total de poucos produtos de grande<br />
sucesso. www.livrariacultura.com.br/p/a-cauda-longa-1571513<br />
Dica de app<br />
Para quem quer controlar o<br />
contato com seus clientes ao longo<br />
do tempo, seja para venda para<br />
o consumidor final ou mesmo vendas corporativas,<br />
a dica é o Insightly, que funciona como um eficiente<br />
CRM, um bom gestor de campanhas de vendas on-line<br />
e também como gestor de projetos de curto prazo,<br />
como ciclo de eventos na loja. Eu uso! insightly.com<br />
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PONTO DE VENDA<br />
JOEY GROSS BROWN<br />
Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais.<br />
Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com<br />
E agora, José?<br />
De certa maneira, nenhum país se encontra longe ou 100% protegido<br />
contra uma crise. Estas acontecem até nos países mais desenvolvidos<br />
A<br />
maior diferença entre países<br />
está na forma como se<br />
preparam para momentos<br />
ruins. Obviamente que ainda estamos<br />
sob um momento complicado aqui<br />
no Brasil. A Argentina ainda está encontrando<br />
seu caminho, o Chile<br />
começa a ajustar os parâmetros<br />
inflados pela loucura<br />
consumista dos vizinhos<br />
que se aquieta conforme<br />
as crises chegam. Venezuela…<br />
bom, a Venezuela<br />
precisa muito de nossas<br />
orações, pois é um povo que<br />
merece o melhor.<br />
Voltando ao assunto,<br />
tomando como exemplo o<br />
que ocorreu e vem ocorrendo<br />
no Brasil, lembre-se de<br />
que é importante o período<br />
de bonança para realizar os<br />
ajustes ou a “poupança” de<br />
ideias pré-crise.<br />
Partindo do princípio de<br />
que nada foi feito e agora seu<br />
estabelecimento se encontra<br />
em momentos complicados,<br />
o improviso não pode fazer parte de<br />
sua rotina de ações. Estamos em busca<br />
de alvos precisos. Não se pode errar.<br />
Que tal iniciar pelo mais óbvio? Melhorar<br />
o mix de produtos? Mas como fazer<br />
isso? Tenho tanta coisa em estoque?<br />
Venda as coisas antigas<br />
considerando seu preço de<br />
reposição ou troca. Estoque<br />
é como o óleo do carro, você<br />
tem que trocá-lo a cada<br />
tanto se não funde o motor<br />
Atenção ao estoque<br />
Pois bem, venda as coisas antigas considerando<br />
seu preço de reposição ou<br />
troca. Estoque é como o óleo do carro,<br />
você tem que trocá-lo a cada tanto se<br />
não funde o motor. E aí cabe a pergunta:<br />
se você sabe que o óleo<br />
do seu carro está velho, você<br />
acelera feito doido?<br />
É justamente aí que você<br />
economiza, pega mais leve,<br />
percorre menores distâncias,<br />
correto? E por que em<br />
seu negócio tem de ser diferente?<br />
Comece por avaliar a<br />
condição do seu “motor”. Seu<br />
estoque é o mais importante para colocá-lo<br />
em uma posição favorável ou<br />
não diante de um momento complicado.<br />
Analise cada parte de seu estoque<br />
e divida-o em três partes fundamentais.<br />
O que eu posso vender hoje<br />
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facilmente, o que vende devagar e o<br />
que não tem vendido. Pegue este último<br />
e faça qualquer coisa para vender.<br />
Livre-se literalmente disso. Faça uma<br />
megapromoção. Não se apegue. Estoque<br />
não é filho. Com o dinheiro dessa<br />
venda, trace um estudo dentro de sua<br />
curva A de vendas em que ele pode<br />
ser investido para diminuir o tempo<br />
médio de estoque.<br />
O.k., e quanto ao mix? Sua loja<br />
possui itens para seu público-alvo?<br />
Sim? Mantenha assim! Não? Então<br />
é melhor começar a investir nele.<br />
Descubra qual o produto que seu<br />
público-alvo tem procurado. Hora<br />
de recorrer aos cadernos de cada<br />
vendedor. Invista exatamente ali! Se<br />
são produtos de marca que dão mais<br />
medo de investir por serem mais caros,<br />
paciência. É seu público-alvo!<br />
Trate-o bem e a recompensa virá.<br />
Câmbio a favor ou não<br />
E nisso tudo? Qual a razão de não<br />
ter isso em seu estoque? Como deixou<br />
isso passar despercebido? Agora<br />
sua preocupação deve ser com<br />
competitividade. Em ambientes de<br />
alta defasagem no câmbio, produtos<br />
importados tendem a custar mais<br />
enquanto que produtos nacionais<br />
custam a mesma coisa. Mas se o<br />
produto nacional depende de insumos<br />
importados, ele também tende<br />
a subir e ficar mais caro.<br />
Que tal comprar melhor? Muitos<br />
fornecedores estão com estoques antigos,<br />
ainda valorados com câmbio<br />
menor, e oferecem produtos de marcas<br />
renomadas por preços atraentes.<br />
E são itens que chamam a atenção de<br />
seu consumidor, pois se apresentam<br />
como oportunidades. Que tal ter em<br />
sua vitrine uma bateria de renome<br />
global por um preço de “nacional”?<br />
Será que não é a hora de dar um upgrade<br />
em seu mix visando a fatia de<br />
mercado que não foi mais afetada e<br />
que gasta para melhorar ou simplesmente<br />
compra por compulsão? Trabalhe<br />
mais com os fornecedores. Seja<br />
claro naquilo que busca para fazer<br />
essa troca de estoque. Mas apresse-<br />
-se. As boas ofertas acabam logo e<br />
enquanto você decidir ficar parado à<br />
espera das “oportunidades”, vai se encontrar<br />
sem competitividade e sem<br />
força de negociação no futuro.<br />
Escolha mais, melhor, ouça, decida<br />
e foque. É por aí que a crise passa reto<br />
por sua loja e a dinâmica de giro passa<br />
a ser positiva. Boas vendas! •
FINANÇAS<br />
DORA RAMOS<br />
Educadora financeira e diretora da Fharos Contabilidade &<br />
Gestão Empresarial - www.fharos.com.br<br />
Avalie as dívidas<br />
do primeiro semestre<br />
O primeiro semestre quase já se foi e é chegada a hora de nos<br />
perguntarmos: alguma dívida foi contraída nesse período?<br />
A<br />
proximidade com as férias<br />
de julho nos faz reparar que<br />
já estamos rumo ao final de<br />
ano e que esse é o momento ideal<br />
para fazer uma análise de como andam<br />
as finanças pessoais e concluir<br />
se estão ou não no vermelho.<br />
O aumento da inadimplência do<br />
consumidor revela que nem tudo<br />
está fluindo corretamente no quesito<br />
planejamento para algumas pessoas.<br />
Por conta disso, agora é a hora de<br />
colocar as contas em dia para que os<br />
próximos seis meses sejam tranquilos<br />
e o próximo ano não comece com<br />
os mesmos problemas.<br />
O balanço financeiro pode ser feito<br />
por meio de uma planilha que contenha<br />
os principais gastos obtidos desde<br />
o início do ano. Dessa forma,<br />
Para evitar complicações<br />
financeiras, é fundamental<br />
que os consumidores menos<br />
prevenidos se programem,<br />
mantenham o foco em gastos<br />
realmente imprescindíveis<br />
e evitem, desse modo, o<br />
acúmulo de dívidas<br />
deve ser analisado quanto<br />
de bens supérfluos você<br />
adquiriu para não repetir a<br />
dose no segundo semestre.<br />
Outra dica é que, para<br />
as dívidas contraídas em<br />
longo prazo — especialmente<br />
em cheques, carnês<br />
e cartões de crédito —, recomenda-se<br />
a checagem do<br />
prazo de vencimento desses<br />
débitos, evitando ao máximo<br />
que fiquem contas para<br />
os últimos meses.<br />
Entrar em situação de endividamento<br />
é algo que tira o sono de qualquer pessoa,<br />
não importando quem está no vermelho.<br />
Por isso, o mais indicado é que<br />
se tenha bom senso, sem se deixar levar<br />
por atos impensados.<br />
Para evitar complicações<br />
financeiras, é fundamental<br />
que os consumidores menos<br />
prevenidos se programem,<br />
mantenham o foco em gastos<br />
realmente imprescindíveis<br />
e evitem, desse modo, o<br />
acúmulo de dívidas para o<br />
final de ano, época em que<br />
sempre queremos um dinheiro<br />
extra para gastar.<br />
Afinal, manter as contas<br />
em dia e o nome limpo é um fator<br />
importantíssimo para a felicidade de<br />
qualquer um. •<br />
68 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
Eleve o padrão de sua<br />
workstation<br />
• Teclado controlador de 49-teclas semi-peso<br />
• 9 Faders motorizados<br />
• 8 Pads retroiluminados<br />
• 8 Encoders rotativos com LED Indicadores de posição<br />
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EVENTO<br />
Someco | Outlet 2016<br />
A distribuidora teve cinco dias de outlet na área de showrooms permanentes da<br />
empresa em São Paulo, oferecendo todos os produtos das marcas que representa<br />
O<br />
evento aconteceu<br />
de 16 a 20 de maio<br />
de 2016, paralelo<br />
à AES Brasil Expo, e, como<br />
todos os anos, representou<br />
uma ótima chance para<br />
reencontrar clientes revendedores<br />
de todas as regiões<br />
do País em um espaço<br />
ideal para a demonstração<br />
de equipamentos, apresentação<br />
das novidades das<br />
marcas representadas pela<br />
Someco e oferta de condições<br />
comerciais diferenciadas<br />
para os convidados.<br />
“O evento — que se realiza<br />
há mais de dez anos<br />
— acontece sempre nos três<br />
showrooms permanentes<br />
da Someco, segmentados<br />
por marca, numa área de<br />
quase 1.000 m 2 , com espaços<br />
reservados para reunião<br />
e negociação”, disse Marcelo<br />
Palacios, diretor-geral.<br />
As marcas<br />
participantes que<br />
atraíram os lojistas<br />
foram SKP Pro<br />
Audio, Novik Neo,<br />
Peavey e Budda.<br />
“As múltiplas<br />
Marcelo Palacios, diretor-geral<br />
Novidades em áudio<br />
Guitarras e amplificadores presentes<br />
novidades da SKP Pro Audio, que<br />
estão sendo apresentadas de forma<br />
simultânea em mais de dez países,<br />
foram parte das principais atrações<br />
do evento. O destaque desta vez foi<br />
para as novas linhas de mixers<br />
VZ e Mix Connect. A família<br />
Novik Neo não para de crescer<br />
e incorporou diversas<br />
soluções com foco em conectividade<br />
e performance.<br />
A Peavey surpreendeu<br />
com o lançamento<br />
no Brasil dos minicabeçotes<br />
valvulados das tradicionais<br />
linhas Classic, 6505 e Valveking.<br />
Por último, a Budda<br />
está se posicionando<br />
no mercado com uma série<br />
diferenciada de pedais de<br />
efeitos ‘butique’”, adicionou.<br />
Além de ver os produtos,<br />
os mais de 80 distribuidores<br />
e lojistas participaram<br />
de rodadas de negócios e<br />
demonstrações técnicas de<br />
todos os equipamentos das<br />
marcas envolvidas. “O outlet<br />
já é uma tradição no nosso<br />
calendário anual de atividades.<br />
E, mais uma vez, foi<br />
uma ótima oportunidade<br />
de aproximação com clientes<br />
com os quais evoluímos<br />
bastante no relacionamento<br />
comercial durante o último<br />
ano. Também nos permitiu<br />
definir objetivos e formalizar<br />
compromissos junto a<br />
clientes estratégicos da Someco”,<br />
contou Marcelo.<br />
Além desse evento próprio,<br />
a Someco já anunciou sua participação<br />
na segunda edição da feira<br />
SulMusic (Feira Nacional da Música<br />
– <strong>Instrumentos</strong> musicais, áudio, iluminação<br />
e acessórios), que acontecerá<br />
em Florianópolis de 19 a 21 de agosto,<br />
e, em setembro, participarão como<br />
expositores no Encontro de Negócios<br />
2016, em São Paulo. •<br />
Mais informações<br />
www.someco.com.br<br />
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EVENTO<br />
Harman faz evento<br />
paralelo à AES para se<br />
aproximar mais do cliente<br />
A empresa explica por que optou por apresentar seus lançamentos fora da AES<br />
neste ano, em um evento próprio chamado Harman Professional Experience<br />
Todos sabem que a Harman,<br />
com suas diversas marcas, é<br />
uma das maiores empresas de<br />
áudio e tecnologia do mundo, por isso a<br />
estranheza causada pela sua ausência<br />
na 20ª edição da AES Brasil Expo.<br />
Manoel Sieiro, diretor de marketing,<br />
conta que a opção foi realizada<br />
para se aproximar mais do cliente.<br />
“Uma estrutura como essa, com diversos<br />
produtos, degustação e palestras,<br />
cria maior envolvimento com nossos<br />
usuários e clientes e é muito cara dentro<br />
de uma feira. Estamos optando por<br />
eventos que os tragam para mais perto,<br />
quer dentro de uma feira ou não.<br />
Fazemos uma avaliação custo-benefício”,<br />
explicou o executivo.<br />
O feedback tem sido positivo, com<br />
cerca de 150 pessoas por dia visitando<br />
o evento, que ocorreu no coração<br />
Aldo Linares, Alessandra Pedro, Manoel Sieiro e Richard Powell<br />
da Santa Ifigênia.<br />
As marcas apresentaram lançamentos,<br />
entre eles a linha Signature, da<br />
Soundcraft, com 10, 12, 16 e 24 canais<br />
ou Multitrack (que grava múltiplas pistas),<br />
mesas compactas analógicas. Já<br />
nas digitais, destaque para as portáteis<br />
Ui 12 e 16, com Wi-Fi integrado.<br />
Na Martin, a evolução do Atomic,<br />
agora com LEDs, foi apresentada no<br />
Atomic 3000 LED. E uma versão mais<br />
econômica, com o Rush Strobe CWL.<br />
Na AKG, os destaques vão para o kit de<br />
bateria, os fones A-52 e K-92 e o sistema<br />
de monitoramento in-ear IVM 4500.<br />
Sieiro ainda acrescentou que mesmo<br />
diante de nosso cenário econômico<br />
e político, algumas “verticais” da<br />
empresa conseguiram crescer, como<br />
a de clientes corporativos, de instalação<br />
para cinemas e infraestrutura, por<br />
exemplo. Mas que sim, a de retail foi a<br />
que sofreu maior impacto, com volume<br />
de vendas menor. •<br />
Manoel Sieiro na AES Brasil 2016<br />
Mais informações<br />
harmandobrasil.com.br
PRÉ-FEIRA<br />
8ª edição do Encontro de<br />
Negócios da Música muda<br />
e promete crescimento<br />
Encontro de Negócios será realizado de 21 a 23 de setembro<br />
em São Paulo propiciando ótimas negociações e vendas<br />
O<br />
Encontro de Negócios nasceu<br />
nas mãos de empresários<br />
que buscavam uma<br />
experiência criativa que oferecesse<br />
ótimos resultados em vendas. Foi tanta<br />
receptividade que o formato está na<br />
oitava edição, aumentando o número<br />
de marcas e serviços complementares<br />
ao lojista. Desde 2015, o evento está<br />
sendo organizado pela Música & Mercado.<br />
“O Encontro de Negócios é um<br />
sucesso há anos. Confesso que foi uma<br />
grande responsabilidade assumir esse<br />
compromisso. Estamos muito felizes<br />
em participar dessa produção”, explica<br />
Daniel A. Neves, diretor da empresa.<br />
Quando?<br />
Setembro de 2016<br />
21 (quarta-feira), 22 (quinta-feira)<br />
e 23 (sexta-feira)<br />
Em que horário?<br />
9h às 19h (quarta e quinta)<br />
e 9h às 16h (sexta)<br />
Onde?<br />
Av. Luiz Dumont Villares, 400 - SP/<br />
SP, junto ao Complexo Hoteleiro<br />
Mercure Norte (4,5 km do Centro<br />
de Convenções do Anhembi, onde<br />
acontecerá a Expomusic)<br />
Expositores<br />
Os expositores confirmados até o momento<br />
são: Arwel, Ask, Borne, Contemporânea,<br />
Hayamax, Ibox – HMX, Liverpool,<br />
Mac Cabos, Master Audio, Mister<br />
Mix, Cajon Percussion, Grupo Bex –<br />
Orion, Novità Music, Onerr, RMV, Solez,<br />
Someco, Spanking, Stay Music e WMS.<br />
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Negócios e conforto<br />
De acordo com os expositores fundadores<br />
do evento, entre eles os diretores<br />
da RMV, Contemporânea e<br />
Crafter, a concepção do Encontro<br />
de Negócios é oferecer um ambiente<br />
profissional para fazer negócios. “O<br />
mercado com menor demanda exige<br />
mais atenção ao cliente. Este será<br />
todo o foco do trabalho deste Encontro<br />
de Negócios”, explica Neves.<br />
Roberto Guariglia, CEO da empresa<br />
de percussão Contemporânea, que participou<br />
no ano passado e estará presente<br />
em 2016, comentou: “O Encontro de Negócios<br />
é a oportunidade de encontrarmos<br />
clientes e amigos do setor. Em 2015,<br />
fomos surpreendidos com o volume de<br />
negócios fechados durante o evento,<br />
acima do esperado por nós. Tivemos um<br />
número surpreendente de visitantes,<br />
reforçando a oportunidade de novos negócios.<br />
Este ano, devido à atual situação<br />
financeira do País, muitos lojistas estão<br />
segurando seus pedidos. Esperamos que<br />
o Encontro seja a oportunidade de fecharmos<br />
esses pedidos. Temos uma boa<br />
O mercado com menor<br />
demanda exige mais<br />
atenção ao cliente. Este<br />
será todo o foco do<br />
trabalho deste Encontro<br />
de Negócios de 2016<br />
expectativa para a edição 2016!”<br />
Outro dos expositores participantes<br />
é a IBOX. Adriano Moretti, diretor da<br />
empresa, comenta: “A primeira participação<br />
da IBOX no Encontro de Negócios<br />
foi em 2015, e até então estávamos nos<br />
baseando somente nos comentários<br />
de parceiros e representantes. Logo no<br />
primeiro dia já vimos que foi um acerto.<br />
Esse modelo de feira que prioriza os<br />
lojistas com certeza é o melhor a ser feito,<br />
afinal, os lojistas querem ter atenção<br />
das empresas e acabam migrando de<br />
outros tipos de exposições. Para 2016<br />
esperamos estar com o mercado brasileiro<br />
em ascensão novamente, portanto,<br />
um evento desses é fundamental para o<br />
crescimento do mercado da música”.<br />
“A possibilidade de se aproximar<br />
do lojista e ouvi-lo foi o ponto alto<br />
da feira de 2015. Vejo-a como um<br />
sucesso, pois o grande e confortável<br />
salão ficou pequeno para tantos<br />
lojistas e negócios que fizemos. Em<br />
2016 será uma ‘parada obrigatória’<br />
para os projetos de divulgação dos<br />
produtos da empresa”, concordou<br />
Rafael César, supervisor comercial<br />
da mesma companhia.<br />
Três dias de evento<br />
Voltando à versão inicial, o Encontro de<br />
Negócios da Música contará com três dias<br />
de evento, de quarta a sexta-feira, com<br />
serviço ‘leva e trás’ de traslado de hora<br />
em hora para o Centro de Convenções<br />
do Anhembi. Além do aprimoramento<br />
do credenciamento, estandes maiores e<br />
mais opções de alimentação. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
Tel.: (11) 3567-3022<br />
comercial@musicaemercado.org<br />
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 73
PRÉ-FEIRA<br />
Musikmesse 2017<br />
já marcou data!<br />
Igual a este ano, Musikmesse 2017 coincidirá mais uma vez com Prolight + Sound,<br />
com uma diferença: no próximo ano ambos os eventos se unirão por três dias<br />
Parece um pouco cedo<br />
para anunciar datas<br />
para o próximo ano,<br />
em especial quando há poucos<br />
meses foi realizado o evento.<br />
Contudo, a Messe Frankfurt<br />
tem se caracterizado por sua<br />
organização prematura e eventos<br />
que se realizam de acordo<br />
com o momento em que foram<br />
planificados. Por isso, já anunciaram<br />
que de quarta, 5 a sábado,<br />
8 de abril do próximo ano se<br />
realizará a Musikmesse 2017.<br />
Como adiantamos na edição<br />
passada, Musikmesse e<br />
Prolight + Sound abrirão suas<br />
portas ao público durante três<br />
dias em paralelo, pois a Prolight<br />
+ Sound será de terça, 4 a<br />
sexta, 7 de abril de 2017. Além disso,<br />
os organizadores estão ajustando os<br />
horários, pois no próximo ano ambas<br />
as feiras funcionarão das 10h às 18h<br />
durante seus quatro dias.<br />
“Como uma companhia de feiras<br />
internacionais, com um compromisso<br />
de longo prazo sustentável, vemos o<br />
desenvolvimento em curso de nossos<br />
eventos como uma parte integral do<br />
nosso trabalho. O novo conceito da<br />
Musikmesse é parte de um processo<br />
dinâmico. Temos ouvido o que as pessoas<br />
nos dizem e seguiremos ouvindo a<br />
fim de nos adaptar aos requisitos e expectativas<br />
da indústria”, disse Stephan<br />
Kurzawski, vice-presidente sênior da<br />
Messe Frankfurt Exhibition GmbH.<br />
“Nesse contexto, também devemos<br />
investir na Musikmesse no futuro, e<br />
seguir construindo os elementos de<br />
sucesso do evento. Ao mesmo tempo,<br />
devemos, certamente, fazer tais ajustes<br />
como deseja a maioria das companhias<br />
e grupos de visitantes envolvidos. Agradecemos<br />
a todos no setor pelo feedback<br />
construtivo que temos recebido antes,<br />
durante e depois do show.”<br />
A Society of Music Merchants<br />
(Somm e. V.), associação para os setores<br />
de equipamento musical e instrumentos<br />
musicais, dá as boas-vindas<br />
aos ajustes de horário de abertura e é<br />
favorável à coincidência de ambos os<br />
shows: “Com o novo conceito para o<br />
evento, os organizadores têm mostrado<br />
sua disposição de mudar, têm aceitado<br />
sugestões e criado novos formatos.<br />
Isso é necessário para desenvolver<br />
a Musikmesse como a plataforma europeia<br />
mais importante do setor. Em<br />
abril, o segmento foi capaz de ver por si<br />
próprio que muitas mudanças funcionaram”,<br />
disse Daniel Knöll, diretor managing<br />
da Somm. “Vemos isso como a<br />
decisão correta de unir a Musikmesse<br />
e a Prolight + Sound. O ajuste dos horários<br />
de funcionamento também está<br />
em linha com nossa filosofia.” •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
musikmesse.com<br />
prolight-sound.com<br />
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PÓS-FEIRA<br />
Por Ana Carolina Coutinho<br />
AES Brasil Expo tenta<br />
trazer fôlego ao setor<br />
Apesar de menor, evento cumpriu seu papel, levando lançamentos, executivos<br />
internacionais e novas empresas ao Expo Center Norte, em São Paulo/SP<br />
Visitantes na AES Brasil 2016<br />
O evento aconteceu no Expo Center Norte, em São Paulo<br />
Keise Cenci e Jeferson Trevisol (The Best Som)<br />
Jeff Berg e Renan Cesar (Sennheiser)<br />
E<br />
aconteceu. O evento mais<br />
importante do setor de áudio<br />
no Brasil no primeiro semestre<br />
do ano ocorreu de 17 a 19 de maio<br />
na área de exposição do Expo Center<br />
Norte, Pavilhão Amarelo. Muito<br />
esperado para dar o tom e ser um<br />
termômetro para os próximos meses,<br />
especialmente neste ano gerou<br />
expectativa dobrada, refletindo a situação<br />
econômica e política do País.<br />
Incrivelmente, a movimentação<br />
nos corredores foi massiva, mesmo<br />
com a chuva torrencial que caiu na<br />
capital paulista nos dois últimos dias.<br />
Ainda que com 15% a menos em número<br />
de visitantes, com relação ao<br />
ano passado, a visitação surpreendeu<br />
as empresas participantes, que eram<br />
poucas (quase 50% a menos em relação<br />
ao ano anterior) e gerou burburinho<br />
até nos eventos paralelos (que foram<br />
muitos), causando otimismo. “Sempre<br />
existe a expectativa, o antes e o depois,<br />
mas consigo enxergar que os visitantes<br />
estão buscando novidades tecnológicas<br />
e oportunidades de mercado. Sim,<br />
está menor este ano, mas sinto que<br />
tanto nós quanto os visitantes estamos<br />
aproveitando mais, porque cada<br />
situação conta”, declarou o diretor da<br />
Staner, Raul Del Trejo, que aproveitou<br />
a feira para lançar sua linha de acessórios<br />
para áudio, a U-Link.<br />
Um dos eventos paralelos<br />
Uma das grandes do mercado de áudio<br />
que preferiu fazer um evento paralelo à<br />
AES foi a Harman, que dedicou os três<br />
dias de feira a um grande showroom<br />
no coração da Santa Ifigênia, chamado<br />
Harman Professional Experience. O diretor<br />
de marketing Manoel Sieiro contou<br />
que tiveram 150 visitas diárias no<br />
evento, onde a multinacional, além de<br />
apresentar lançamentos de suas marcas,<br />
também ofereceu palestras de capacitação<br />
e atualização para os visitantes.<br />
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Shure e seus dois distribuidores no Brasil<br />
Francisco (New Art) e Guillermo (Robe)<br />
Daniel Klajman (Tecniforte) Chris Adams (SSI) Aires Antonio (Attack) Raul del Trejo (Staner)<br />
Apesar de estar bem menor,<br />
não faltaram novidades<br />
nem burburinhos comuns<br />
a grandes feiras do setor,<br />
incluindo a presença de duas<br />
empresas expositoras novas<br />
Burburinhos<br />
e novidades<br />
Apesar de estar bem menor, não<br />
faltaram novidades nem burburinhos<br />
comuns a grandes feiras<br />
do setor, incluindo a presença de<br />
duas empresas expositoras novas:<br />
uma de fabricação própria, a<br />
The Best Som, com 80% de produtos<br />
para iluminação e 20% de<br />
áudio; e a distribuidora Universal Music<br />
— com base em Miami —, que já chega<br />
com três grandes marcas: as italianas<br />
Powersoft e Eighteen Sound, e a americana<br />
Clair Brothers.<br />
A Sennheiser participou sem distribuição<br />
e, apesar de optarem por esperar<br />
para revelar qual será o caminho escolhido<br />
daqui em diante, adiantaram<br />
que o primeiro passo está sendo ‘colocar<br />
a casa em ordem’ — somente como<br />
referência, a mais recente distribuição<br />
da grande marca estava sob<br />
responsabilidade da Soundix.<br />
A D.A.S. Audio também<br />
estreou no Brasil sem distribuição,<br />
mas numa outra situação,<br />
pois desde o meio de<br />
2015 a empresa já está atuando<br />
de forma direta em nosso<br />
mercado, após cerca de 20<br />
anos de parceria com a Decomac.<br />
“Do ano passado para cá, vivenciamos<br />
um período de transição; só<br />
agora iremos faturar. Nosso primeiro<br />
contêiner acabou de chegar”, contou<br />
o diretor da marca para a América<br />
Latina, Gonzalo Aguirre. O executi-<br />
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PÓS-FEIRA<br />
Vinicius Adamatti e Claudio Abreu (B&C Speakers)<br />
João Álvares (Hot Machine) e Ben Díaz (SGM)<br />
Henrique Elisei (Pentacustica)<br />
Equipe HPL Guillermo Distefano (Decomac) Audio-Technica também presente<br />
vo acrescentou que o foco da marca<br />
no Brasil será o atendimento, com a<br />
realização de workshops Brasil afora<br />
Novas empresas<br />
The Best Som: Equipamentos OEM<br />
de iluminação e áudio, com as marcas<br />
próprias MakPro Stage Light, Light<br />
Party e MakPro Audio.<br />
Universal Music: Distribuidora. Marcas:<br />
Clair Brothers (marca americana<br />
de sistemas para reforço sonoro),<br />
Powersoft (amplificadores de alta<br />
potência) e Eighteen Sound, de alto-<br />
-falantes (ambas italianas).<br />
e foco no pós-venda e na assistência<br />
técnica, com peças de reposição em<br />
pronta entrega.<br />
Já a Shure realizou feito inédito<br />
para a marca no Brasil, integrando em<br />
seu estande a Teleponto e a Musical Express,<br />
seus dois distribuidores no País.<br />
Estandes,<br />
lançamentos e afins<br />
Entre os estandes disputados, e sempre<br />
cheios, na feira estavam o da própria<br />
D.A.S.; o da ProShows; o da Audio System;<br />
o da Staner; o da Yamaha e o da<br />
The Best Som Performance. Mas pode-se<br />
dizer que todos tiveram uma boa<br />
frequência, principalmente nos dois<br />
primeiros dias. Executivos estrangeiros<br />
também marcaram presença, com<br />
representantes da Itália (Clay Paky,<br />
DTS, Powersoft e Eighteen Sound); Estados<br />
Unidos (Shure); Espanha (D.A.S.);<br />
Uruguai (Robe) e México (SGM).<br />
Lançamentos tiveram sua vez, com<br />
destaque para o primeiro produto da<br />
Oversound idealizado pelo engenheiro<br />
Francisco Monteiro, ex-Studio R. A<br />
Oversound contratou Monteiro logo<br />
depois do encerramento das operações<br />
da Studio R. A AES Expo Brasil foi o<br />
evento escolhido para mostrar o protótipo<br />
da nova divisão da Oversound, de<br />
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Equipe Proshows<br />
Maurício e Francisco (Oversound)<br />
Marcos, proprietário da Taigar System<br />
Alexandra e Steban Risso Jr. (Gobos do Brasil)<br />
Estande da Universal Music<br />
Emil Casseb (Yamaha)<br />
amplificadores de alta potência, com o<br />
Studio X Pro, que terá como foco, principalmente,<br />
o mercado internacional.<br />
Com congresso e convenção, a 20ª<br />
edição da AES cumpriu o seu papel<br />
principal de capacitar e atualizar os<br />
profissionais do setor. Destaque para<br />
as sessões Meyer Sound de mixagem<br />
ministradas pelo técnico Buford Jones<br />
(Shakira, Pink Floyd, David Bowie); e<br />
também ‘Áudio para realidade virtual’,<br />
ministrada por Maurício Gargel e Andrés<br />
Mayo — um de seus últimos atos<br />
como presidente global da AES.<br />
A área de exposição não deixou<br />
a desejar. Mesmo ocupando espaço<br />
menor, trouxe inovações, novidades<br />
em produtos e empresas. Sobre os números,<br />
não os recebemos até o fechamento<br />
desta edição, mas vale lembrar<br />
que feiras de negócios também servem<br />
para reforçar as marcas presentes para<br />
o público visitante, seja ele B2B ou B2C.<br />
“Sempre tivemos a feira como algo institucional.<br />
Para nós, nunca foi um evento<br />
de negócios, mas de consolidação de<br />
marcas e de relacionamento com os<br />
especialistas e clientes”, disse Vladimir<br />
Sousa, CEO da ProShows.<br />
Sobre a situação econômica, o CEO<br />
foi conclusivo: “Não entendo nada de<br />
crise, mas sobre negócios posso falar.<br />
Eles já foram mais fáceis e, comparativamente,<br />
não estão mais ‘tão fáceis’.<br />
Posso dizer que estou entusiasmado<br />
com as perspectivas futuras, principalmente<br />
a médio e longo prazos”. Vale a<br />
pena refletir sobre essa citação. Está na<br />
hora de o mercado pensar e falar em<br />
negócios. Foi o que a AES fez. •<br />
AES Brasil Expo 2016<br />
Quando: De 17 a 19 de maio<br />
Onde: Pavilhão Amarelo – Expo<br />
Center Norte, São Paulo/SP<br />
Número de visitantes: 5.000<br />
Convenção: Cerca de 40 sessões<br />
Congresso: Mais de 500 inscritos<br />
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 79
DESIGN & INOVAÇÃO<br />
Seaboard Rise da Roli<br />
É um teclado, um controlador ou uma superfície interativa? Por que<br />
não tudo junto? Conheça este moderno instrumento que já ganhou<br />
vários prêmios desde seu lançamento este ano<br />
A<br />
Roli foi fundada em 2009 por Roland<br />
Lamb — atual CEO e inventor do Seaboard,<br />
interessado em música, tecnologia,<br />
design e filosofia — e fabrica hardware, software e<br />
serviços pensando em expandir a interação entre<br />
as pessoas e a tecnologia.<br />
O Seaboard foi criado e desenvolvido em<br />
Londres, onde se produz, monta e testa cada<br />
unidade. Conta com dois modelos: o Seaboard<br />
Rise 25 em duas oitavas e o Seaboard Rise<br />
49 em quatro oitavas.<br />
A novidade é sua superfície de silicone suave,<br />
que não apresenta nem o formato nem a<br />
textura das “teclas tradicionais” — chamadas<br />
de keywaves —, mas é intuitiva para tocar, oferecendo<br />
um sentido de cinco dimensões — Strike,<br />
Press, Glide, Slide e Lift —, proporcionando<br />
um novo modo de se expressar em um teclado.<br />
Cada modelo inclui o Equator, um software<br />
sintetizador feito especialmente pela Roli para<br />
controlar o som em múltiplas dimensões.<br />
Além disso, permite comunicação por<br />
Bluetooth e é fácil de transportar para levá-lo<br />
ao seu lar, estúdio, escola ou qualquer local<br />
onde quiser tocar. O Seaboard Rise 25 vem<br />
com 25 keywaves, tem dimensões de 505 x<br />
210 x 23 mm e pesa 2,8 kg. A versão Seaboard<br />
Rise 49 vem com 49 keywaves, mede 834 x 210<br />
x 23 mm e pesa 4,2 kg.<br />
Ambos têm entrada para pedal contínua<br />
(jack ¼”), porta USB B (saída MIDI e energia),<br />
porta USB A (para mudar periféricos), porta<br />
DC 2A 9–12 V, bateria interna, compatibilidade<br />
MIDI total por USB e Bluetooth, e sintetizador<br />
Equator incluso. O Seaboard Rise já<br />
obteve o Prêmio de Melhor Inovação na CES<br />
e de Produto Mais Inovador no 17º Prêmio<br />
Mipa durante a Musikmesse 2016. •<br />
MAIS INFORMAÇÕES<br />
http://www.roli.com<br />
80 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
Inside<br />
Information<br />
The biggest names in PA load their<br />
cabs with Celestion Pro Audio Drivers<br />
You already know that Celestion is the voice of rock & roll when it comes to<br />
guitar speakers. But did you know that leading PA brands choose<br />
Celestion Pro Audio Drivers for their best-selling products?<br />
Our innovative approach to design helps us develop great sounding speakers<br />
that deliver class-leading performance and reliability at truly competitive prices.<br />
Give your customers the industry choice - stock Celestion Pro Audio Drivers.<br />
Find out more<br />
celestion.com
PRODUTOS<br />
SABIAN<br />
HH Vanguard<br />
Os pratos Vanguard têm<br />
torneado de ponta, são mais<br />
finos e leves, e suas campanas<br />
são menores, resultando em<br />
uma definição limpa que fornece<br />
articulação. Pode-se escolher entre<br />
os modelos de 16” e 18” se você procura uma resposta<br />
imediata, ou os de 20”, 21” e 22” para menos wash geral. Os<br />
Vanguard Hats de 14” oferecem uma transição sutil e estão<br />
totalmente sem polimento no fundo, sendo torneados<br />
apenas na zona exterior de 2” da parte superior.<br />
Contato: (11) 2199-2999 - equipo.com.br<br />
GIANNINI<br />
GB-200 A<br />
O contrabaixo elétrico ativo de quatro<br />
cordas apresenta corpo em poplar,<br />
braço em maple com tensor, escala em<br />
rosewood, ponte Standard cromada,<br />
tarraxas blindadas cromadas e conta com<br />
controles de Volume, Balance, Treble e Bass<br />
(pré-amp ativo alimentado por bateria de<br />
9 V). Acabamento em verniz brilhante.<br />
Disponível na cor Translucent Blue (TBL).<br />
Contato: (11) 3065-1555 - giannini.com.br<br />
ROZINI<br />
Tamborins Rozini Pro Percussion<br />
A Rozini Pro<br />
Percussion é<br />
uma linha de<br />
instrumentos de<br />
percussão Premium<br />
com modelos em<br />
madeira e aço inox.<br />
Possuem corpo<br />
confeccionado<br />
com duas lâminas<br />
de madeira e ferragens em aço inox para garantir um<br />
acabamento primoroso e alta resistência. Os de madeira<br />
são construídos 100% no Brasil com corpo de madeira<br />
(pinho) de 6”, seis tarraxas de afinação e pele de náilon.<br />
Disponíveis com o corpo nas dimensões 50 mm e 55<br />
mm. Os de aço inox são construídos 100% no Brasil com<br />
corpo de aço inox 6”, seis tarraxas de afinação e pele de<br />
náilon. Disponíveis com corpo na dimensão de 55 mm.<br />
Contato: (11) 3931-3648 - rozini.com.br<br />
EVANS<br />
Peles Hydraulic Red<br />
A Evans reintroduz a icônica<br />
pele vermelha hidráulica — de<br />
volta após mais de uma década<br />
fora do mercado —, agora trazendo<br />
também os benefícios da tecnologia Level<br />
360. Com visual e som originais, as peles hidráulicas da<br />
Evans continuam sendo um produto totalmente exclusivo<br />
com dois filmes que comprimem uma fina camada de óleo.<br />
Oferecem máxima durabilidade, com som encorpado e<br />
profundo, além de curto sustain, lembrando o som pioneiro<br />
do rock ‘n’ roll do início dos anos 70. As peles hidráulicas<br />
também são conhecidas por serem fáceis de afinar.<br />
Contato: (11) 3158-3105 - musical-express.com.br<br />
MICHAEL<br />
Violão Michael VM681DT<br />
Os violões elétricos Michael VM681DT têm<br />
cordas em náilon e são construídos com<br />
madeiras nobres, tampo em spruce, laterais e<br />
fundo em mahogany, além de escala e cavalete<br />
em rosewood. Possuem opções de cor com<br />
acabamento fosco ou brilhante. Além disso,<br />
já vêm com filete múltiplo ABS na lateral<br />
do corpo e ABS na escala, detalhes que<br />
valorizam ainda mais o visual. Trazem<br />
ainda equalizador Michael SE-40, que<br />
já vem com afinador digital, e outros<br />
recursos, como o tensor Dual-Action,<br />
captador Piezo e saídas P10/XLR<br />
(balanceadas). Como bônus, oferecem<br />
bag acolchoada exclusiva da Michael.<br />
Contato: (31) 2102-9270 - michael.com.br<br />
PLANET WAVES<br />
Afinador NS<br />
micro Soundhole<br />
Projetado especificamente<br />
para violão, ukulele e outros<br />
instrumentos acústicos, o afinador<br />
cromático NS Micro Soundhole pode ser<br />
perfeitamente escondido dentro do instrumento para uma<br />
afinação discreta. O clipe de montagem universal permite<br />
uma instalação livre de danos, enquanto que o transdutor de<br />
piezo altamente sensível detecta as vibrações diretamente<br />
do tampo para uma resposta de afinação rápida e precisa.<br />
O visor multicolorido e brilhante facilita a visualização em<br />
qualquer ambiente. Afinação entre 435 e 455 Hz.<br />
Contato: (11) 3158-3105 - musical-express.com.br<br />
82 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
NELL DRUMS<br />
Triple C<br />
Class TC7<br />
A Nell TC7<br />
vem em duas<br />
configurações de<br />
fábrica com nove<br />
folhas de poplar e atende a uma demanda em alta no<br />
Brasil e no exterior. Formada originalmente por três tons<br />
e dois surdos, é uma bateria completíssima, com um kit<br />
de hardware Nell NHP900, tendo como destaques as três<br />
estantes de pratos, banco e pedal inclusos. Disponíveis nas<br />
configurações 8”, 10”, 12”, 14”, 16”, 20” com caixa de 14”x5” e<br />
8”,10”, 12”, 14”, 16” e 22” com caixa 14”x6”.<br />
Contato: (43) 3037-1329 - nellmusic.com<br />
TYCOON PERCUSSION<br />
Repiniques<br />
e chocalho<br />
A linha de instrumentos<br />
de percussão brasileira da<br />
Tycoon cresce com os novos<br />
repiniques e um chocalho. Os<br />
repiniques são feitos de carcaças<br />
de alumínio polido com uma altura de 12” e cobertos<br />
com duas peles sintéticas ajustáveis. Sua afinação resulta<br />
simples e garantida graças a seus oito sets de abas de<br />
afinação e hardware cromático. Estão disponíveis em dois<br />
tamanhos, de 10” e 12”. Apresentando 45 pares de jingles de<br />
alumínio ao largo de cinco fileiras, o chocalho é construído<br />
à base de aço leve e tem cabos criados ergonomicamente a<br />
fim de proporcionar maior conforto para tocar.<br />
Contato: tycoonpercussion.com<br />
AUDIO-TECHNICA<br />
AE2300<br />
Parte da série<br />
Artist Elite, este<br />
microfone para<br />
instrumentos cardioide dinâmico<br />
apresenta construção de diafragma de duplo<br />
domo proprietário da AT. Possui construção robusta de<br />
metal e design de baixo perfil para montagem discreta<br />
em uma variedade de aplicações. Capaz de manejar SPL<br />
altos, pode capturar som desde amplificadores de guitarra,<br />
instrumentos de metal e sopro, baterias e outros de<br />
percussão. O design de diafragma de duplo domo permite<br />
manter a direcionalidade através de todo o campo de<br />
frequências, com pouca coloração fora de eixo.<br />
Contato: (11) 4083-2720 - proshows.com.br<br />
<strong>PHX</strong> INSTRUMENTOS<br />
Baterias<br />
Licenciadas<br />
Mais baterias licenciadas<br />
do Spider e de princesas<br />
lançadas em julho.<br />
Essas linhas de baterias<br />
foram criadas para<br />
trazer os universos<br />
Marvel e Disney para a música e oferecer instrumentos<br />
diferenciados para crianças e admiradores da qualidade da<br />
marca. A bateria infantil é um instrumento para iniciantes<br />
na musicalização, indicada para crianças de 3 a 6 anos.<br />
Vem com caixa 8x10, ton 8x12, bumbo 14x20, pedal para<br />
bumbo, banco, baquetas e um prato de 6”.<br />
Contato: (11) 3340-8888 - phxinstrumentos.com.br<br />
VOGGA<br />
Violão 200N<br />
A Vogga oferece ao mercado a linha 200N,<br />
violões acústicos ideais para estudantes<br />
e músicos versáteis. Tem opções com<br />
encordoamento de aço ou náilon e diversas<br />
opções de cor (BK, PK, YS e NT).<br />
Destacam-se pelo acabamento com<br />
filete ABS, além de tarraxas niqueladas<br />
com madrepérola, que deixam o<br />
instrumento ainda mais bonito.<br />
Contato: (31) 3306-9300<br />
vogga.com.br<br />
SHURE<br />
ULX-D & QLX-D versão VHF<br />
A empresa anunciou que dois dos seus importantes sistemas<br />
digitais wireless estão disponíveis agora no espectro de VHF.<br />
Essa alternativa fornece aos usuários 42 MHz de longitude<br />
de banda de sintonização em um espectro que muito<br />
provavelmente será tão utilizado quanto o atual campo<br />
UHF de TV. Os ULX-D e QLX-D em VHF complementam<br />
o portfólio atual de produtos wireless da Shure,<br />
desenvolvidos para oferecer alternativas para a cada vez<br />
mais congestionada banda de TV UHF, que inclui sistemas<br />
capazes de operar em 900 MHz (ULX-D e QLX-D), DECT<br />
(Microflex Wireless) e 2,4 GHz (GLX-D digital wireless).<br />
Contato: (11) 4996-4419 - shurebrasil.com<br />
www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado 83
PRODUTOS<br />
EMINENCE<br />
Legend BP122<br />
& BP1525<br />
Para oferecer mais<br />
variedade dentro<br />
da Série Legend, a<br />
Eminence desenvolveu os modelos Legend BP122 e Legend<br />
BP1525 de 12” e 15”, respetivamente. Com uma potência de<br />
500 W, o Legend BP122 apresenta uma bobina de voz de 2”<br />
e um campo de frequência de 35 Hz–2,3 kHz; enquanto o<br />
modelo BP1525 de 15” conta com uma potência de 700 W,<br />
uma bobina de voz de 2,5” e amplitude de 35 Hz – 2,1 kHz.<br />
Contato: (47) 3342-4886 - eminence.com<br />
FBT<br />
X-PRO Series<br />
Os XPRO 10, XPRO<br />
12 e XPRO 15 são os<br />
novos alto-falantes<br />
passivos da X-PRO<br />
Series. Contam com<br />
cones personalizados<br />
da FBT com capacidade para uma alta excursão linear,<br />
drivers de compressão HF e uma bobina de voz de 1,4”,<br />
além de uma buzina de direção constante de 80º H x 50º V,<br />
que pode ser roteada para variar o ângulo de cobertura do<br />
falante, e bass reflex biamplificado de duas vias.<br />
Contato: (11) 2088-9919 - hpl.com.br<br />
D.A.S. AUDIO<br />
SF-158<br />
O SF-158, que inclui um sistema<br />
de alta potência, pode ser<br />
utilizado de modo individual.<br />
Para a reprodução de baixas<br />
frequências, o sistema usa o<br />
cone 15GNR, um dispositivo de<br />
15” com uma bobina de 4” e um<br />
leve ímã de neodímio. Da seção<br />
de médios-altos se encarrega<br />
uma buzina dupla que contém o<br />
driver de compressão de neodímio M-75N, para<br />
uma reprodução de altas frequências, junto a um falante<br />
de neodímio 8AN de 8”. Graças à sua seção média alta<br />
rotatória, que permite manter uma cobertura apropriada<br />
seja qual for a posição na qual esteja, o sistema SF-158 pode<br />
ser instalado de maneira horizontal em lugares onde a<br />
altura do teto represente um desafio.<br />
Contato: (11) 3333-0764 - dasdobrasil.com<br />
MARTIN<br />
Rush<br />
Strobe CWL<br />
Estrobo linear LED<br />
compacto que<br />
utiliza 99 x LEDs<br />
Cree XP-D de 3 W<br />
com design de refletor<br />
que oferece um visual Xenon tradicional com saída de<br />
17.000 lumens. Desde um só flash até o efeito blinder<br />
— com 1-25 FPS —, o Rush Strobe CWL é um parceiro<br />
recomendado para DJs móveis, salas em bares, diferentes<br />
espaços e navios de cruzeiro.<br />
Contato: (51) 3479-4000 - harmandobrasil.com.br<br />
B&C SPEAKERS<br />
DE680TN<br />
A bobina de 65<br />
mm do DE680TN<br />
conta com um<br />
“bent former” para<br />
aumentar a área de<br />
grudado e rigidez e<br />
conectar-se com a cúpula<br />
envolvente e o corretor de fase otimizada FEA, a fim<br />
de diminuir a distorção e aumentar a durabilidade.<br />
Com uma resposta de 1 kHz a 18 kHz, o DE680TN pode<br />
ser usado em sistemas de duas vias e seu diâmetro<br />
de 115 mm permite pouca separação dentro de altofalantes<br />
de formato line-array.<br />
Contato: (51) 3348-1632 - bcspeakers.com<br />
TOM’S LINE<br />
ENGINEERING<br />
MAB<br />
Signature<br />
O guitarrista<br />
de heavy metal<br />
Michael Angelo<br />
Batio se uniu à Aroma Music para desenvolver os novos<br />
modelos de pedais de efeito MAB Signature da Tom’s<br />
Line. Criados para o palco, o pedal Chorus oferece um<br />
efeito de som clássico, enquanto o Overdrive conta com<br />
um modo normal e um modo booster, apropriado para<br />
um solo, fornecendo um som vintage como o de um Tube<br />
Screamer. No caso do Delay, este se caracteriza por não<br />
ter longitude de delay ou limite das vezes de repetição, e<br />
vem carregado com três modos opcionais: echo, mod e<br />
normal, para criar diferentes efeitos de eco e delay.<br />
Contato: www.tomsline.com<br />
84 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
ELATION<br />
Sniper PRO<br />
O Sniper PRO é um<br />
projetor híbrido de<br />
efeitos, escâner e<br />
simulador laser que conta<br />
com a nova lâmpada de<br />
280 W MSD Platinum 14R da Philips, emitindo um facho<br />
de 2,5°. O Sniper PRO agora é suportado por um sistema<br />
de mistura de cor CMY com um disco adicional de cores<br />
dicroicas com a possibilidade de dividir a cor. O projetor<br />
também fornece maior variedade de efeitos e um sistema<br />
de animação bidirecional. Seu prisma rotatório linear<br />
de oito faces tem sido adicionado para oferecer mais<br />
possibilidades de multiplicação de efeitos e beam.<br />
Contato: (+1 323) 788-4784 - elationlighting.com<br />
ROBE<br />
Viva<br />
Moving com motor de luz LED de<br />
270 W na cor branca, com duração<br />
de 20 mil horas de operação. Além<br />
do branco, outras cores podem<br />
ser aplicadas desde dois discos de<br />
cor (um com seis cores dicroicas<br />
fixas + branco e outro com seis<br />
substituíveis + branco) e pode-ser<br />
adicionar gobos rotatórios ou fixos<br />
(sete e nove mais open, respectivamente) para projeções<br />
ou efeitos aéreos. O zoom varia de 8° a 40°, tem prisma<br />
rotatório de três faces circular, íris motorizado e filtro frost<br />
de 20° variável e substituível com opções de 1°, 10° e 30°.<br />
Contato: (11) 3641-5103 - robe.cz<br />
DTS<br />
Katana<br />
Graças a seu zoom linear de 3,5º a 40º,<br />
esta luz LED RGBW é capaz de projetar uma<br />
lâmina de luz brilhante e cortante, cujo controle de pixel<br />
permite obter efeitos multicoloridos. Com 12 LEDs de 20 W<br />
de potência, temperatura linear de cor de 2.700 K – 8.000 K,<br />
tela LED multifuncional, conectores PowerCon, conectores<br />
DMX XLR In&Out de cinco pinos, um sistema operativo<br />
interno que pode ser atualizado pela interface Redbox da<br />
DTS e seu controle via DMX 512 e RDM, a luz Katana pode<br />
ser uma opção apropriada para qualquer tipo de show.<br />
Contato: (11) 2088-9919 - hpl.com.br<br />
JTS<br />
SGM-14<br />
O novo microfone Shotgun hipercardioide de<br />
condensador elétrico SGM-14 conta com uma<br />
diretividade que lhe permite rejeitar ou cancelar sinais<br />
indesejados, tornando-o uma ferramenta ideal para<br />
montar microfones a longa distância. Com seu sinal<br />
de 78 dB, o SGM-14 mantém a um nível muito baixo os<br />
ruídos de fundo, enquanto sua resposta em frequência<br />
de 20-20.000 Hz garante fidelidade de áudio. O<br />
microfone de 366,7 mm de longitude já está disponível.<br />
Contato: (11) 3624-9148 - turbopercussion.com.br<br />
SGM<br />
G-Wash<br />
Este moving LED é o quarto na<br />
G-series baseado no popular<br />
G-Spot. Foi criado para eventos<br />
temporários e instalações<br />
arquiteturais, requerendo<br />
cores brilhantes e operação<br />
silenciosa. Equipado com lentes<br />
Fresnel, tem uma área de zoom<br />
ampla e vem com beam shaper opcional.<br />
Devido à sua carcaça IP65, praticamente não precisa de<br />
manutenção. Facho ajustável de 9° a 73° e mistura de cor<br />
RGBY se encontram entre suas características.<br />
Contato: (11) 2909-7844 - hotmachine.ind.br<br />
AQUARIAN<br />
Linha<br />
Performance II<br />
O produto best seller da<br />
marca, segundo anunciado<br />
pela distribuidora Novità.<br />
Os modelos Performance<br />
II Clear vêm de 6” a 24” e<br />
são peles transparente com<br />
duplo filme (7 mm de espessura<br />
cada) fabricados com processo a vácuo eliminando rugas<br />
e bolhas de ar entre os filmes. Também tem os modelos<br />
Performance II Clear with Power Dot - de 6” a 24” - com<br />
as mesmas características mais Power dot central colado<br />
na parte frontal da pele. Finalmente, as Performance II<br />
Texture Coated (6” a 24”) são peles porosas com duplo filme<br />
com revestimento especial resistente e acetinado.<br />
Contato: (11) 2614-8349 - aquariandrumheads.com.br<br />
www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado 85
PAINEL DE NEGÓCIOS<br />
A série TURBO COLLOR chega ao mercado buscando atender os músicos descolados<br />
e os colecionadores de boas peças. Construída na base da linha TURBO dos inclinados,<br />
a linha COLLOR atende também os mais exigentes e diferenciados músicos,<br />
preservando sonoridade e punjança do bumbo.<br />
A ideia de criar produtos personalizados com versões limitadas e exclusivas,<br />
surgiu de pesquisas após avaliações de tendências do consumidor moderno. Esta é uma<br />
nova forma que a Pithy encontrou para atender fãs e afixionados do mundo da percussão.<br />
Pop Rock<br />
Embaixador<br />
Há 20 anos<br />
fazendo cajons<br />
com o melhor<br />
acabamento<br />
e sonoridade<br />
do mercado.<br />
Cajon Pithy: o pioneiro.<br />
Turbo Collor<br />
Credencie sua loja ou representação. www.pithypercussao.com.br<br />
86 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
PAINEL DE NEGÓCIOS<br />
www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado 87
PAINEL DE NEGÓCIOS<br />
88 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
PAINEL DE NEGÓCIOS<br />
www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado 89
CONTATOS<br />
AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER<br />
INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.<br />
<strong>Instrumentos</strong><br />
Arwel..................................................................... 11 3326-3809 arwel.com.br • 88<br />
Eagle........................................................................11 2931-9130 eagle.com.br • 13<br />
Giannini........................................................... 11 3065-1555 giannini.com.br • 65<br />
Hayamax......................................................43 3377-6600 hayamax.com.br • 11<br />
Michael.......................................................31 2102-9270 michael.com.br • 52,53<br />
Novità Music...................................... 11 2614-8349 novitamusic.com.br • 61<br />
Phoenix...........................................11 3340-8888 phxinstrumentos.com.br • 5<br />
Rozini......................................................................11 3931-3648 rozini.com.br • 63<br />
Takamine........................................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 15<br />
Tagima Brasil.................................. 11 4343-2900 tagima.com.br/brasil • 92<br />
Torelli Musical................................ 11 2408-2027 torellimusical.com.br • 55<br />
Vogga................................................................... 31 3306-9300 vogga.com.br • 43<br />
Amplificadores / Áudio Profissional<br />
Behringer................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br • 69<br />
Celestion.........................................................................................celestion.com • 81<br />
DAS Áudio........................................................11 3333-0764 dasaudio.com • 33<br />
entos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e <strong>Instrumentos</strong><br />
udio e <strong>Instrumentos</strong> Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e<br />
l do Varejo de Áudio e <strong>Instrumentos</strong> Musicais • Conselho Nacional do Varejo<br />
Eminence.......................................................11 2206-0008 cvaudio.com.br • 35<br />
Frahm ..................................................................47 3531-8800 frahm.com.br • 37<br />
JBL......................................................... 51 3479 4000 harmandobrasil.com.br • 29<br />
Lyco................................................................................11 3675-2335 lyco.com.br • 9<br />
Meteoro...........................11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br • 25<br />
Movit.............................................................................................. shurebrasil.com • 59<br />
Soundix.............................................................11 4369-5100 soundix.com.br • 27<br />
Acessórios<br />
ASK ................................................................................ 11 4701-8664 ask.ind.br • 23<br />
D’Addarío.........................................11 3158-3105 musical-express.com.br • 3<br />
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