PHX Instrumentos

sociações do seu segmento, bem como
com a Apex-Brasil (Agência de Promoção
a Exportação), que vem desenvolvendo
um trabalho exemplar e colecionando
casos de sucesso no exterior.
Aprendendo com
os erros do Habib’s
Não há como negar que o Habib’s é
uma marca consolidada no segmento
do fast-food. A brasileira reconhecida
pelos seus baixos preços é tão querida
pelo público em geral que tem confiança
suficiente para brincar com o episódio
do impeachment da presidente
Dilma Rousseff em um filme exibido
dias antes da votação no plenário comemorando
a “queda dos preços baixos”
da rede. Assunto polêmico que foi
bem recebido pelo grande público.
Acontece que nem tudo são flores
e a vida nem sempre foi fácil para a
companhia. Em 2000, a rede resolveu
apostar em expandir o mercado internacionalmente
e, embalada pelo
sucesso em território tupiniquim,
abriu seis lojas na América do Norte,
por um sistema de franquias no México.
O objetivo era chegar a 150 lojas
no período de cinco anos.
Sem fazer o dever de casa, acabou
fazendo tudo errado. O carro-chefe do
restaurante, como sabemos, é a esfiha.
O produto era uma novidade para os
mexicanos e, com o intuito de familiarizá-los
rapidamente com o simpático
alimento de origem árabe, resolveram
apresentá-lo como o “taco do Habib’s”,
uma referência a um dos pratos tradicionais
da comida mexicana que
consiste em uma tortilha de milho
recheada com carne. Logicamente
a ideia não gerou resultados e, para
piorar, durante o período ocorreram
os ataques de 11 de setembro de 2001,
que praticamente inviabilizaram qualquer
tentativa de sucesso do Habib’s
na América do Norte. O resultado final
da aventura encerrada em 2005 foi um
prejuízo de US$ 5 milhões.
Automóveis Made
in Brazil para o mundo!
Temos de lembrar que o mercado brasileiro
automobilístico não é mais o
mesmo. No entanto, muitas empresas
investiram bilhões de reais nos
últimos cinco anos em plantas com
o intuito de produzir automóveis de
alto padrão no Brasil, seduzidas com
o cenário positivo e, principalmente,
pelas regras estabelecidas com o
intuito de estimular a produção nacional
e o desenvolvimento de novas
tecnologias em solo brasileiro.
Com as fábricas prontas e um cenário
diferente daquele que as multinacionais
observavam anos atrás, a
estratégia mudou. Em 2016 as montadoras
observam as suas fábricas no
Brasil como fornecedoras para mercados
solidificados ou em expansão. É o
caso de BMW, Fiat e Toyota.
Tanto a BMW como a Fiat planejam
produzir no Brasil automóveis para o
mercado norte-americano. As primeiras
unidades do consagrado X1 começam a
sair de Santa Catarina para os Estados
Unidos em julho. Serão embarcadas 10
mil unidades por ano. A Fiat também
objetiva como mercado-alvo os Estados
Unidos com a sua recém-lançada
Toro, mas é preciso ajustar as demandas
(atualmente existe fila de
espera nas concessionárias pela pickup
da marca) e pensar em soluções
de logística. Já a Toyota observa com
dificuldade a entrada de produtos
brasileiros no mercado internacional,
mas tem planos de intensificar a
venda de seu compacto Etios, produzido
no Brasil, no mercado sul-americano.
Com esforço dará certo
Se o segmento automotivo, um dos
mais competitivos e tradicionais, está
redobrando esforços para oferecer seus
produtos para o mercado internacional,
inevitavelmente outros também
seguem pelo mesmo caminho, inclusive
empresas do setor musical. Carlos
Eduardo Portella, vice-presidente da
AEB (Associação de Comércio Exterior
do Brasil) alerta que essa política
comercial deve ser permanente, pois é
muito difícil retomar relações comerciais
quando estas são interrompidas
para atender o mercado doméstico, por
exemplo. Por essa razão, se você, seja lojista
ou fabricante, deseja ampliar o seu
mercado e apostar no segmento internacional,
saiba que o processo de introdução
de sua marca e de seu produto
ou serviço irá consumir tempo e investimento,
e, por essa razão, tudo deve
ser planejado, definindo muito bem os
objetivos e metas em longo prazo, após
um criterioso trabalho
de análise de cenário
dos mercados-
-alvo escolhidos.
No próximo artigo
trataremos sobre a
estruturação de um
plano de internacionalização
para
o seu negócio. •