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O QUE É INBOUND MARKETING?
Nos anos 80 e 90, revistas em quadrinhos da Disney e da Turma da Mônica vinham com anúncios
em forma de HQ do Instituto Universal Brasileiro, uma organização de cursos técnicos por
correspondência. Com personagens adultos e em estilo claramente diferente daquele das outras
historinhas no gibi, essas HQs mandavam uma mensagem muito clara: “leia se quiser”. Só os
realmente curiosos liam a história inteira e a mensagem do IUB.
As narrativas mostravam como um ou dois personagens adquiriram uma habilidade nova (por
meio, claro, de um curso por correspondência) e puderam com ela trabalhar por conta própria,
conquistar um novo emprego ou impressionar a namorada. As HQs do Instituto Universal Brasileiro
eram anúncios (Outbound Marketing), mas com toda a linguagem e a ginga do Inbound Marketing.
Atraíam pelo conteúdo e não pelo produto.
Quando alguém coleciona embalagens porque elas contém receitas no verso, é Inbound Marketing.
Quando o estande do evento tem uma caixa de vidro para o passante deixar um cartão de visitas, é
Inbound Marketing. E quando uma pessoa compra um livro porque acompanha o blog do autor, isso
também é Inbound Marketing.
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