Revista Julho

Coaching
Marisol Gimenes
A importância do Coaching
para as Corretoras de Seguros
O dia a dia das empresas, aqui em especial
das Corretoras de Seguros, está repleto
de desafios. É preciso saber como liderar
pessoas, delegar tarefas, comunicar-se com
assertividade, superar momentos desafiadores;
tomar decisões importantes; gerenciar
e otimizar o tempo; conciliar os objetivos da
empresa com os anseios da equipe; criar estratégias
efetivas para que o negócio possa
crescer financeiramente e se destacar no
mercado, promover resultados consistentes,
dentre outros.
Vê-se com frequência, Corretores que iniciaram
seus negócios, munidos de conhecimento
técnico, mas pouco preparados para gestão do
negócio ou de pessoas. É comum vermos empresas,
dos mais diversos setores, investindo recursos
apenas em treinamentos técnicos, os quais
muitas vezes são colocados por terra, quando os
gestores e/ou colaboradores não têm desenvolvidas
as devidas competências comportamentais
e/ou emocionais para colocar em prática estes
aprendizados. Não é o conhecimento que a pessoa
tem, que traz resultados, e sim as atitudes
que ela pratica a partir do conhecimento que
tem. E isso é comportamento!
Aqui entra o papel do coaching. Mas antes
de continuarmos, precisamos entender o que é
exatamente esta metodologia que tem sido aplicada
com êxito em inúmeros líderes e empresas
e vem conquistando cada vez mais participantes.
Coaching é uma metodologia de aceleração
de resultados e aumento de performance. É
um processo objetivo, com prazos determinados
e que é realizado por um profissional denominado
coach. Tem como finalidade o desenvolvimento
e aprimoramento das habilidades técnicas,
emocionais e comportamentais do indivíduo
e maximização do seu desempenho. Tudo isso
sempre de forma planejada, organizada, focada
e sintonizada com os valores e as necessidades
profissionais e pessoais do cliente.
Entre os benefícios possíveis ao se aderir
a um processo de Coaching destaco: ampliação
da visão empreendedora da corretora, foco em
resultados de curto, médio e longo prazos, redução
de conflitos e promoção da sinergia entre os
membros da organização, melhora do planejamento
estratégico (sim, toda empresa deve aderir
a esta prática, independente do seu tamanho),
melhora na comunicação interpessoal, facilitação
do planejamento sucessório, redução de turnover,
aumento de performance e maior produtividade.
Marisol Gimenes é coach de carreira e empresarial. Contato pelo marisolgimenes@gmail.com
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